2005年林语山庄联排别墅推广沟通方案
别墅营销活动文案策划方案
别墅营销活动文案策划方案一、活动背景和目的在当今房地产市场竞争激烈的背景下，为了提高销售量和市场份额，别墅开发商需要制定一系列的市场营销活动策划方案。
本文案主要针对别墅营销活动的策划方案进行详细的规划和设计，从而达到吸引客户、提升销售的目标。
二、活动目标和宗旨1. 增加品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的客户了解到别墅开发商的品牌和产品，提升品牌知名度。
2. 扩大客户群体：通过开展针对不同消费群体的营销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大客户群体。
3. 提升销售量：通过活动推广，有效地提高销售转化率，实现销售量的增加。
三、活动策划方案1. 制定市场调研策略：在开展别墅营销活动前，进行市场调研，了解目标客户的需求和购买意愿，从而有针对性地制定活动策划方案。
2. 设计品牌宣传资料：制作精美的宣传册、产品介绍手册和宣传片，突出别墅的特色和优势，吸引客户的关注。
3. 打造线上宣传渠道：通过建立官方网站和社交媒体账号，定期发布别墅的相关信息和活动资讯，吸引潜在客户的关注和参与。
4. 开展线下推广活动：组织别墅开放日、客户招待会、展览会等活动，让客户亲身体验别墅的品质和舒适度，并与销售人员进行面对面的沟通交流。
5. 联合推广合作：与影视剧、综艺节目、电台等媒体进行合作，推出别墅相关的文化娱乐活动，形成影响力更大的品牌宣传。
6. 设计差异化营销策略：制定不同的营销策略针对不同客户群体，如对高净值客户提供定制化服务，对首次购房客户提供优惠活动等。
7. 强化售后服务：在销售完成后，加强与客户的沟通和联系，提供周到的售后服务，并通过客户口碑传播增加品牌好评度。
四、活动推广渠道1. 线上推广渠道：利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式，将别墅品牌信息传播到更多的潜在客户中。
2. 线下推广渠道：利用宣传册、户外广告牌、展览会等方式，将别墅品牌信息传达给更多的目标客户。
3. 合作推广渠道：与电视台、报纸、杂志等媒体进行合作，通过广告、专访等方式来宣传别墅。
别墅项目整合推广沟通案
别墅项目整合推广沟通案1. 引言本文档旨在为别墅项目整合推广沟通案提供详细的方案和步骤。
该推广计划旨在通过整合各种推广渠道和沟通工具，提高别墅项目的曝光度，吸引潜在客户，并增加销售成交量。
本文档将会介绍规划推广策略的过程以及具体实施方法。
2. 目标通过本次别墅项目整合推广沟通案的实施，我们旨在实现以下目标：•提高别墅项目的品牌知名度；•增加潜在客户的数量；•提高销售成交量。
3. 推广策略3.1 目标受众首先，我们需要确定目标受众。
基于别墅项目的特点和目标市场的需求，我们将主要针对以下几类受众进行推广：•高净值人群：他们对高品质的别墅感兴趣，并有能力购买；•潜在投资者：他们看中别墅项目的潜在投资回报率；•家庭顾客：他们寻求安全、宽敞和舒适的住宅环境。
3.2 推广渠道为了能够覆盖到更广泛的受众群体，我们将采用多种推广渠道，包括但不限于：•互联网营销：通过建立网站、运营社交媒体账号、定期发布高质量内容等方式来增加品牌曝光和吸引潜在客户；•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、建立合作关系、提高网站质量等方式来提升在搜索引擎中的排名；•线下活动：参加地方房地产展览会、举办别墅开放日等方式来直接与潜在客户进行互动；•合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴（如设计公司、装修公司等）建立合作关系，互相推广。
3.3 沟通工具为了更有效地与潜在客户进行沟通，我们将采用以下几种沟通工具：•电子邮件营销：通过邮件发送别墅项目的相关信息、最新动态等，与潜在客户建立联系；•社交媒体互动：通过定期发布有趣的、有价值的内容，并与关注者互动，增加品牌认知度和用户参与度；•定期举办线下活动：本次线下活动将会包括别墅开放日、推介会等方式，与潜在客户面对面沟通，解答疑问。
4. 实施步骤4.1 策划阶段在策划阶段，我们将制定详细的推广计划，包括目标受众的分析、推广渠道的选择和沟通工具的确定。
在此阶段，我们将与相关团队进行密切合作，明确推广目标，确保推广策略的贯彻执行。
别墅项目营销推广提案
别墅项目营销推广提案1. 背景介绍随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，别墅成为了越来越多人的理想居住选择。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，别墅项目的销售和推广面临着一些挑战。
因此，本文将提出一份别墅项目的营销推广提案，以帮助该项目在市场中突出竞争，达到销售目标。
2. 目标受众分析在开始营销推广之前，首先需要对目标受众进行深入分析。
针对别墅项目，主要的目标受众包括：•高收入人群：别墅作为高端住宅，主要面向具备一定经济实力的人群。
•稳定家庭：别墅项目适合稳定的家庭，他们追求高品质的居住环境和更好的生活条件。
•投资者：别墅也是一项可投资的资产，吸引有投资意向的人士。
3. 市场调研分析在推广别墅项目之前，进行市场调研分析是至关重要的。
通过调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争情况，从而制定出切实可行的推广策略。
以下是针对别墅项目的市场调研分析结果：3.1 目标市场需求基于对目标受众的调查和访谈，我们可以得到以下别墅项目的目标市场需求：1.高品质的居住环境：目标受众希望获得宽敞舒适、美观典雅的居住空间。
2.安全保障：目标受众非常关注住宅区的安全性，希望有有效的安保措施。
3.便捷的交通网络：目标受众需要便捷的交通网络，方便他们的出行和工作。
4.配套设施完备：目标受众希望住所附近有购物中心、学校、医疗机构等完善的配套设施。
5.良好的自然环境：目标受众对与自然环境相连的别墅更加感兴趣，如山景别墅、湖景别墅等。
3.2 竞争分析在目标市场，别墅项目面临着一定的竞争。
以下是对竞争对手的分析：1.竞争对手1：A别墅项目–优势：地理位置优越，交通便捷；配套设施完备。
–劣势：楼盘价格较高；高峰时段交通拥堵。
2.竞争对手2：B别墅项目–优势：楼盘价格较低，吸引力较高。
–劣势：配套设施相对不完备；项目所在地较偏。
4. 推广策略基于目标受众分析和市场调研分析的结果，我们提出以下推广策略，以提高别墅项目的知名度和吸引力：4.1 建立品牌形象针对高收入人群和稳定家庭，我们需要打造一个高端、舒适、品质保障的品牌形象。
别墅促销活动方案
别墅促销活动方案
1. 背景介绍
随着城市人口的不断增加，对居住环境的需求也越来越高，别墅成为了许多人
梦寐以求的居住选择。
为了满足市场需求，提升公司的销售业绩，制定了别墅促销活动方案。
2. 活动目标
•提升别墅的知名度和销售量
•吸引更多潜在客户
•提高客户忠诚度
3. 活动内容
3.1. 优惠促销
•超值优惠：在活动期间对别墅进行限时特价促销，吸引更多购房者。
•折扣活动：针对特定别墅或者特定客户群体，提供不同幅度的折扣。
3.2. 赠送活动
•家具赠送：购买别墅即可获得部分家具免费赠送，增加购房者的购买动力。
•装修赠送：提供免费的初步装修服务，为购房者省去部分装修成本。
3.3. 增值服务
•金融服务：提供优质金融服务支持，为购房者提供更便利的购房流程。
•社区服务：提供社区配套服务，例如会所、健身房等，为购房者提供更加舒适的生活环境。
4. 推广渠道
•线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台进行广告投放和推广。
•线下推广：在当地商圈、楼盘附近设立展示中心，举办别墅开放日活动。
5. 活动预算
活动预算主要包括广告费用、促销费用、赠品成本等，预计总投入为X万元。
6. 评估与调整
设定明确的销售目标，并监控活动的进展情况，及时调整推广策略，确保活动效果的最大化。
以上是别墅促销活动方案的具体内容，希望通过本次活动能够取得良好的市场反响，提升公司业绩，赢得客户的信任和支持。
保利·林语山庄地产风铃节活动策划方案
注： ➢来宾参与游戏获取美食券一张到现场领取美食。 ➢当天认购的客户凭单领取美食一份。
活动（5）互动幸运大抽奖
来宾凭印花换取抽奖券，有机会获得珍藏风铃大奖以及其他奖项。
时间：4月27日 （16：30-17：00）
地点：游戏区
互动抽奖执行操作：
1、抽奖顺序：安慰奖 三等奖 二等奖 一等奖 2、抽奖道具：飞镖道具1套 3、抽奖细则：1）领导抽取奖券；2）邀请被抽中的来宾投镖；3）中镖即可获得奖品，反之，则无奖品，属非中 奖；
参加《风铃艺术DIY--创 意集中营》
欣赏森林音乐大典
参观风铃展
兑换美食
幸运抽奖参与开售仪式迎宾签到早上：10点—————中午：12点
下午：14点———下午：17点
活动方式：
来宾凭游戏券参与游戏、赢取美食券；每参与一个游戏即可取得印花一张，收集四张印花可兑
换抽奖券一张，还可有机会获得大奖。
➢活动：开售盛典（启动仪式）
保利·林语山庄 ——活动策划方案——
保利·林语山庄系列活动
➢活动日期： （10：00-17：00） ➢活动地点： 保利·林语山庄 ➢活动对象： 媒体领导、保利地产领导
目标客户、诚意客户（约150人） ➢主办单位： 保利地产 ➢策划/执行：
（一） 4月19 保利·林语山庄
——推介会——
➢新品推介会
活动细分
活动构成
保利·林语 山庄风铃节
➢活动亮点1：迎宾签到 ➢活动：开售盛典
➢活动亮点2： 《林语天籁》——森林音乐大典
➢活动(1) 《天籁‘铃’语满山庄》－－风铃主题文化展; ➢活动(2) 《风铃艺术DIY--创意集中营》 ➢活动(3) 森林游乐园 ➢互动幸运大抽奖
活动流程概览
别墅炒作媒体的联动方案
别墅炒作媒体的联动方案在现如今房地产市场竞争激烈的现实背景下，房产开发商如何能够更好地炒作自身的别墅项目，吸引更多的消费者关注和购买呢？以下是一个联动方案，通过炒作媒体扩大别墅项目的知名度和影响力。
1. 打造强势品牌形象：别墅项目开发商需要投入足够的资金和精力，打造一个令人耳熟能详的品牌形象。
这包括设计出独特的别墅外观和内部装修风格，注重细节和品质，并投入广告和宣传活动，让消费者认可和信任品牌。
2. 合作媒体推广：寻找合适的媒体合作伙伴，如报纸、电视、杂志和社交媒体平台。
与媒体进行深度合作，通过专门的报道、新闻稿和广告等形式，传播别墅项目的亮点和特色。
3. 故事背景营造：通过定制别墅的故事背景，为别墅项目赋予独特的情感价值。
每个别墅都有自己的故事和特色，这可以是历史文化、自然环境、艺术设计等方面的元素，使消费者与所购买的别墅产生共鸣。
4. 举办别墅展览活动：开发商可定期举办别墅展览活动，邀请目标受众和潜在购买者参加。
展览活动可以展示别墅的实际样板房、户外环境和周边设施，以及提供相关的讲座和研讨会等活动。
这样可以让消费者更直观地了解别墅项目的各个方面。
5. 与名人合作：寻找知名的名人或专家进行别墅项目的背书和代言。
名人的参与可以有效地提升别墅项目的知名度和公信力。
同时，与名人合作还可以在媒体上引起更多的关注和讨论，进一步扩大别墅项目的影响力。
6. 利用社交媒体：别墅项目开发商可以通过设立官方网站和社交媒体账号，主动与潜在消费者进行互动。
发布别墅项目的最新动态、设计理念和售楼信息等，吸引更多的关注和互动。
此外，可以与博主或KOL合作，进行在线直播或合作推广，扩大别墅项目在社交媒体上的曝光率。
总之，以上是一个别墅项目开发商可以采纳的联动方案，通过与媒体的合作，注重广告宣传和品牌营销，扩大别墅项目的知名度和影响力。
同时，通过与名人合作和利用社交媒体平台，进一步提升别墅项目的声誉和认可度，吸引更多的潜在购买者。
别墅区推广方案
别墅区推广方案1. 概述本推广方案旨在提供有效的方法，帮助别墅区吸引更多的客户并增加其知名度。
通过本方案的实施，别墅区将能够提高销售额、提升品牌形象，并加强与潜在客户的互动与沟通。
2. 目标•增加别墅区的客户群体，并提高客户转化率。
•提升别墅区的知名度和品牌形象。
•加强与潜在客户的沟通和互动。
•提供个性化的服务，满足客户的需求。
3. 推广策略3.1 市场调研与定位在制定具体推广策略之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
根据调研结果，确定别墅区的定位，并找到与目标客户群体相匹配的销售点和宣传渠道。
3.2 品牌宣传针对别墅区的特点和目标客户群体，制定品牌宣传策略。
可以通过以下途径进行宣传：•建立优质的官方网站，展示别墅区的特色和服务。
•利用社交媒体平台，发布别墅区的动态、客户评价以及特别活动等信息。
•运用搜索引擎优化（SEO）技巧，提升别墅区在搜索结果中的排名，增加曝光度。
3.3 个性化服务别墅区可以通过提供个性化的服务来吸引客户。
例如：•提供定制化的别墅设计方案，根据客户的需求进行个性化配置。
•为客户提供房屋装修和家居设计的专业建议，增加别墅区的附加值。
•创建会员制度，提供专属优惠和增值服务。
3.4 互动营销通过与潜在客户的互动，增强客户对别墅区的信任感和参与感。
可以采取以下方式进行互动营销：•举办线上线下活动，如讲座、展览等，吸引目标客户群体参与并了解别墅区的优势。
•利用邮件、短信等渠道，定期向客户发送最新动态和优惠信息。
•建立客户关系管理系统（CRM），记录客户的需求和反馈，提供更优质的售后服务。
4. 推广效果评估为了确保推广策略的有效性和可持续性，推广效果评估是必不可少的。
推广效果评估可以通过以下方式进行：•定期监测网站流量和访客转化率，分析官方网站的用户行为和来源。
•统计品牌宣传渠道的曝光量、点击量和转化率。
•跟踪客户的满意度调查结果，了解他们对别墅区产品和服务的评价。
别墅营销组织方案
别墅营销组织方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，对住房的要求也变得愈发高端和个性化。
别墅作为一种高端住宅产品，受到越来越多人们的追捧和青睐。
然而，别墅市场竞争激烈，如何有效推广并吸引潜在客户成为了关键。
本文将提出一种别墅营销组织方案，以帮助开发商提高品牌曝光度，提升销售业绩，拓展市场份额。
二、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度：通过有针对性的市场推广活动，让更多目标客户了解并认可我们的别墅产品。
2.增加潜在客户数量：吸引潜在客户参与我们的宣传活动，进而培养其对我们别墅产品的兴趣，使他们成为潜在购买者。
3.提高销售业绩：通过有效的市场策略和销售技巧，促成客户购买和签订购房合同。
三、营销策略1. 定位策略我们的别墅产品主要面向高端消费者群体，因此，定位为高品质、奢华、舒适的住宅产品。
通过营造高尚的生活氛围和独特的设计风格，打造別墅产品的独特魅力。
2. 品牌建设a) 品牌形象塑造通过精心策划的广告和营销活动，宣传别墅产品的优势和特点，传递出品牌的核心价值观。
品牌形象要求时尚、高端、专业，展示出开发商在别墅领域的专业实力。
b) 媒体宣传合作与知名媒体合作，开展别墅专题报道和广告推广，扩大品牌曝光度。
通过与媒体的合作，提升品牌的美誉度和行业影响力。
3. 线上推广a) 网站建设建立一个专业的别墅官方网站，展示各种别墅产品的信息，包括房型、户型图、价格、装修风格等。
网站应具备良好的用户体验，方便用户查询和了解我们的别墅产品。
b) 社交媒体运营利用各大社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布别墅项目的宣传信息，增加与用户的互动，提高用户参与度。
为了吸引更多潜在客户，可以组织线上抽奖活动、发布别墅项目的幕后花絮等。
4. 线下推广a) 宣传册和样板房设计精美的宣传册，并在样板房内进行摆放和发放，供客户参观和了解。
宣传册包括别墅的介绍、优势、户型图、配套设施等，能够全面展示别墅的特点和魅力。
b) 展会和活动参加房地产展会，并以别墅项目为主题，展示别墅产品。
XX山庄别墅整合营销策划
凤X山庄别墅整合营销策划（山西）【第一章房地产市场分析】一、太原市房地产市场状况分析“九五”期间至今，太原市房地产总额累计完成达亿元，从2000年房地产开发投资亿元，到2004年的亿元，太原市房地产行业经历了从有到无、从稳步增长到市场低迷再到高速增长的过程，太原市的房地产业同全国一样，是经济发展中最引人注目的行业，也是发展最快的行业之一。
纵观太原市房地产市场，房地产开发投资稳步增长，新建商品房供求两旺：存量房交易明显下降，房屋价格涨幅平衡，显出太原市房地产市场健康发展的走势。
然而，商品房市场供求结构性矛盾依然突出：还存在一定数量的空置商品房：房地产营销手段单一等等，也是发展中存在的问题，需要有效解决。
二、太原市各城区房地产市场状况分析城南：近年来房地产市场发展十分迅速，是省城最旺的区域。
南城以轻工业为主，污染小、环境设施完善，还得意于市政规划“西进南移”的促进和本区域良好的市政基础设施的建设发展。
另外环线的扩建，滨河东西路的延长，世纪大道长风街、长治路、并州南路等基础设施扩建完善，一个路网发达的新城区已呈现在太原市民的面前。
城北：由于地理位置因素，北城房地产发展缓慢，城北以重工业为主，污染大、环境设施配备不完善，区域易饱和，近一年得意于动物园的搬迁，从而带动涧河路一带的房地产项目，但城北的地理因素不能带动房地产市场的发展，势必向城南与城西区域发展。
城西：近年来城西房地产市场处于萌芽状态，但潜力巨大，城西以旅游业为主，污染小、环境设施配置正在逐步改善，城西拥有“晋祠”“天龙山”“龙山”“晋阳湖”“神堂沟温泉渡假村”等众多旅游风景区，属太原市黄金旅游地段。
在下半年中市政府以“晋祠”为核心，向外辐射，将兴建“晋阳湖”公园规划建成九大滨湖风景区，城西将是近几年日趋热化的房地产市场竞争区域。
太原市各城区房价售价比例：（略）三、太原市别墅市场分析太原市别墅市场在2004年中开始放量，至今开发建造别墅楼盘共有五个，从太原别墅市场分布区域来看，主要集中在东山、龙山、涧河路、滨河路区域，这些地区最大特点为交通便捷，与市中心距离大多在10—15公里之间。
别墅项目销售策略建议方案
别墅项目销售策略建议方案尊敬的销售团队，我在此为别墅项目销售策略提出以下建议方案，希望能够为您的销售工作提供一些帮助和指导。
1. 定位明确：明确别墅项目的定位，找到目标客户群体。
别墅项目通常面向高端客户，因此我们需要明确项目的卖点和优势，以及与目标客户群体的契合度。
通过对目标客户群体的深入了解，我们可以更精准地定位，从而提高销售成功率。
2. 个性化销售：针对每位潜在客户的需求和偏好提供个性化销售方案。
与客户进行深入沟通，了解他们对别墅的具体要求和期望，然后根据这些需求为他们提供定制化方案。
这样做不仅能够增加客户的满意度，还能够提高销售转化率。
3. 建立强大的销售团队：组建一支富有经验和专业知识的销售团队。
销售团队需要具备良好的市场洞察力、沟通能力和销售技巧。
培训团队成员，提高他们的销售能力和产品知识水平，使他们能够更有效地与客户沟通和协商，从而提高销售效果。
4. 多渠道宣传与推广：通过多种渠道广泛宣传和推广别墅项目。
利用互联网平台、社交媒体、户外广告等手段，增加项目的曝光度。
与房地产中介公司、地产经纪人合作，扩大项目在市场上的影响力。
定期举办项目推介会，参加房展会等活动，将别墅项目推广到更多的潜在客户。
5. 强化售后服务：提供高品质的售后服务，使客户对购买别墅项目的决策更加放心。
确保交付后的维护保养、园林绿化、安全等方面的服务能够跟上，解决客户在使用过程中的问题。
良好的售后服务不仅能够提高客户的满意度，还能够增加客户口碑和忠诚度，为后续销售提供有力支持。
6. 建立合作伙伴关系：与相关行业内的企业建立合作伙伴关系，共同推广和销售别墅项目。
与高端车品牌、家居装饰公司、健康养生机构等合作，开展联合促销活动。
通过合作，有效扩大项目的影响力，拓展潜在客户群体。
综上所述，通过明确定位、个性化销售、强大的销售团队、多渠道宣传推广、强化售后服务和建立合作伙伴关系等策略，可以提高别墅项目的销售效果和客户满意度。
希望这些建议能够为您的销售工作带来一些启发和帮助。
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原 则
传 承 竞 合
传保利文化精髓：和谐、自然、舒适 承林语山庄定位 首席都市山林文化别墅 一林一世界，一语一人生 主要竞争者加权： 文化特色突出 核心群体之需求： …………
迈向金字塔顶尖的一群成功人士
广州的中小私企老板 外企高级管理人员（特别是科学城外企）
海归或外国人
高级别的公务员 港澳台客商
黄埔、东莞等珠三角的富豪
——核心消费群体是？
广州的中产阶层新生代
理由： 地理优势： 项目坐落在天河CBD 的边缘，交通状况可以为他们接受 自然环境： 山林文化别墅，迎合中产新生代的品位和居住要求 价格定位： 中产新生代的二次购房消费能力在100万—200万之间
中产阶级新生代的核心需求
向往全身心地投入享受家庭与自然乐趣，此刻股票、投 资、财富不重要；上市、并购、融资不重要；商场、输 赢、名利不重要；红酒、咖啡、PARTY不重要 对他们来说：与家人共度美好时光，回归生活，拥有片 刻的停留，全身心投入无压力的生活最重要。 亦如——平淡的一杯清茶。
回归生活真本源
另一面他们担心自己的事业遭遇暗礁，受到挫折。
学会了享受的一族：享受生活、享受事业
工作是为了享受，享受也是为了工作。 享受得要有技巧，享受得要有效率，享受的要有质量。 享受的目的是可以让自己的心情回归平和，不再为工作 的事情忐忑不安；
最好的享受是可以让自己换一种角度，既现实又轻松地
去面对工作压力和复杂的人际关系。
科学城的高新产业发展力量，打造最适宜创业和居
住的新城市中心 。 地铁四号线正式延长到萝岗新区。 国家政策，限制别墅用地的供应。 林语山庄占有“生态保护区”最后一块领地。
——先天的机遇，成就项目自身价值。
项目检索——概况
项目产品分类：
独栋别墅、双拼别墅、联排别墅（6联）、洋房。
项目资源：
科学城内，世界大观旁，毗临亚运村、生活配套齐全便利； 保留原来地貌，尽量保持原生态林木，背靠近万亩的天然生态 保区，引用天然泉水，引水成溪，流淌于整个小区中；
一群知识经济时代的才智精英：
地位：非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的 老板、管理层； 行业：主要从事：金融、贸易、IT、传媒、演艺界、高科 技、房地产、咨询服务业等高收入行业。
具有全球化视野的本土智慧
西方视野：当下，他们的视野触角事业领域的“全球化”,
他们的眼界，生活方式，处事原则，也具国际特质。如放松、
产品卖点的渲染
我们时常挂在嘴边的“人性化”(human touch)，恰恰在住宅 的规划设计中，才更加需要得到体现。 追逐新经济的时候，不要忘了还有新生活！就是那种能让心情 飞起来的、彻底Free的存在状态，还记得吗？ 认同一个社区，就是认同一种生活方式。 早晨，草地的清鲜；中午，阳光的温暖；下午，山林的风吟； 夜晚，头顶的星空。 独据一方幽静，放眼万亩青山叠嶂，内藏千树冠盖如云，处处 散发出自然的清辉。 居尘出尘，山林生活的退隐，在浮躁纷乱的尘世中把握被都市 迷失的真我，以整体人格去建构生活，赋予生活以本真意义和 积极动力。 出可纵横都市，入则归隐山林，张驰有道，进退自如。
追求物质与心灵的全面自由
他们追求财富自由也向往心灵自在
关注事业成功也向往家庭幸福 向往融入自然的健康生活
他们追求财富自由也向往心灵自由
离心力： 厌倦了都市生活的市井与喧嚣，愿意为逃离这些付出高成本。 向心力： 贴近自然，回归真实生活，为自己减压，为自己加油。 渴望新生： 换个地方、换个空气、换个风情、换个品位、换个心情已经成了 他们消费潜意识。 消费到位： 买得特别、买得物有所值、买的有品质、买的能完全解决问题， 是这些挑剔的消费者的尺度。
南湖板块——南湖半山豪庭
优势：交通便利、地块较为成熟、发展商口碑不错。 劣势：容积率稍高、休闲感觉不强。 述求方向：好地段、低价格。
从化板块——逸泉山庄
优势：临近从化旅游区、价格较低、老品牌。 劣势：需要路桥费，设计落后，不够豪气。 诉求方向：高性价比的私密空间。
南沙板块——南沙滨海花园
优势：临近海边、发展商品牌较好 劣势：交通偏远、周边成熟尚早。 诉求方向：自然环境、超前的设计理念。
仅停留在“山林”形象层面，与产品层面的对接明显不足。
史 料
将“一林一世界，一语一人生。”的概念和“广州首席山林别墅”
的定位在市场与消费者之间建立起了良好的知名度和美誉度，整 个项目的属性得到了完美的诠释，符合项目的高端形象，基予项
目树立品牌形象来说是成功的。
目 标
• 但形象的输出在建立了林语山庄项目形象的基础上拉
我们这座城市里，许多人不缺居住的地方，而是缺少一个寻 觅中的理想居住地。
也许，没有不堵车的大都市，但却有不堵车的城区。这里的 生活也因此多了份悠闲。
产品卖点的渲染
建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自 然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。 春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。 一间屋和一个家并不相同。一间屋可以数得出，一个家只能感受 得到。 砖块、石头、混凝土、钢架摩天楼，钢铁城市的一切，离保利林 语山庄是那样遥远。 在广州的东边，有一块被生态学家称之为“都市桃源” 的地方， 那就是保利林语山庄。 一片山林，只是对于亲近它的人才有意义。 步入其中，水光潋滟，鸟语花香。于山林野趣间，舒心涤尘，淡 化着大都市的浮躁，一切紧张、机械、汽油中的繁华顺风而去。 “非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。
广告表现的总原则
留有足够的审美想象空间
他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输，他们需要
一个有想象力的居住空间。 风格清新，保持闲适雅致的格调 他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活，才聚集 到保利林语山庄，广告表现要符合他们的期望。
广告表现的总原则
最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹 事实是，中产阶层新生代的种种消费行为背后隐藏着许 多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；
缘 续
• 林语山庄秉承保利的一贯的精品及和谐人居理念，在人居与自然 间构建一种和谐氛围。 “一林一世界，一语一人生。”准确地提 炼了保利希望在林语山庄创造的一种禅意的生活意境。 • 通过前期的推广，林语山庄的山林别墅的概念已经在受从面形成 了较深入的认知，对高端产品的销售起到了明显的拉动效果。
• 但对于一期的主力产品“联排”而言，目前市场面对项目的认知
向往融入自然的健康生活
美不再表面也ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ再潮流，美不再是激动；美是一种沉淀。 美不再是跳跃也不再是炫目，美不再是刻意，美源于自然。
美是清山绿水间饮一杯红茶，美是自家后院的一朵小花，美
是树丛中甜甜的草香味，美是轻掠耳边的一丝凉爽的清风。 希望可以品味到会心的宽容；希望可以面对动荡时，心情的
淡定；希望可以明白山林的自在，蝶鸟的悠闲，这就是美。
投入、专注 东方根源：上个世纪，在国内接受的教育，是中国文化的承 道者；但不同于私塾教育一代的“满腹古经纶”。随着阅历、 年龄、财富增长认同中国传统文化的价值取向。
社会、人际、家庭压力的主要承担者
他们背负强大的工作上的压力与人际应酬的压力。 他们渴望放松的生活，以便更好的状态来工作。
一方面他们对自己打拼成功的事业有强烈的成就感。
广告表现的总原则
与保利林语山庄联排别墅面对的客观存在群层次较高的高级白领或金 领（城市新型中产阶层），为实现有效沟通，我们的广告必须：
具有深层次的文化品味和审美价值 有自己的观点 因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广 告应试图在这方面引起他们共鸣。
因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。
占地37.5万平方米，建筑面积20多万平方米，容积率0.6。
以别墅为主， 200多幢独立别墅依山而建，联体别墅500多 幢，外围为公寓； 开盘后售价为7000-10000元/米²；
项目产品多元化，规划完善，生态条件突出，高端 价值得到完美体现。
联排别墅（6联）检索——概况
维多利亚风格别墅。 户户南北对流。
项目自身分析
项目现场体验
一走进保利林语山庄，所有的节奏都立即慢了下来，包括心 跳；凝神定步，空气中弥漫着优雅的音符、茶香分子和负氧
离子，让你油然而生一种不一样的感觉，有点温馨、有点放
松，有点沉醉，孩童的欢笑也不能打扰你的醉。 这里有生活，有艺术，有健康，有美，独独没有压力。
项目检索——背景
广州市政府“东进”战略的契机。
前庭后院的花园空间
有天有地，有独立车库。 上跃式餐厅，用餐时可尽情享受山林景观
6米挑高的豪华客厅
主人房三面立体采光 地下室，私人领地空间 性价比高，120万起。
联排别墅（6联）检索——配套
教育：国际双语幼稚园、广州市二中进驻。
交通：广园东、大观路直驳，地铁四号线。
购物：林语风情街，已经面市。 会所：大型私家会所，森林中的另一片天。
劣势：均价超过15000元/坪，少数人的梦想。
述求方向：顶级别墅豪宅。
广园板块——碧桂园.凤凰城
优势：广州最大型的别墅社区，在价格上有一定优势。 劣势：号称平民别墅，自然身份识别上有局限。 述求方向：精美园林，亲情无限。
广园板块——翡翠绿洲
优势：利用地块原有山水资源，打造高品质生态社区。 劣势：文化品位及形象方面塑造较弱。 述求方向：突出豪气及标杆地位。
联排别墅（6联）检索——产品与整体形象的比较
联排与独栋的相对差异：
私秘性——低 楼距——小
景观——中
——产品的不同属性，决定广告不同核心出发点。
竞争者分析
产品竞争检索
从所在地域、产品特点和价格来看，主要是广州近