创业理论
创新创业的理论与实践
创新创业的理论与实践创新创业是当今社会发展的热点话题之一。
它被视为推动经济增长和社会进步的重要手段，也是实现人生价值和梦想的途径之一。
对于一些有远大志向和创造力的人来说，创新创业是一个有吸引力的选择。
本文将探讨创新创业的理论与实践。
一、创新创业的理论创新是指实现新的思想、方法、产品、系统或服务。
它是推动社会进步、经济繁荣和提升人类生活质量的根本驱动力。
创新可以分为技术创新、产品创新、管理创新等多种类型。
在创新中，创业是创新的一种最典型形式。
创业是指把创新转化为商业机会，创造新的企业和市场。
创新创业作为一个理论体系，它源于奥地利经济学和新制度经济学等学派。
它们提出了市场与企业、资源和机会、创业者和创业管理的概念和理论，解释了创新和创业的本质和机制，并探讨了市场环境、技术条件、人才素质等影响创新创业的因素。
创新创业的理论与实践是相互交织的，理论为实践提供了指导和支持，实践反过来证明理论的正确性和局限性。
二、创新创业的实践创新创业的实践是非常具有挑战性的，因为它需要跨越许多固有的障碍，并获得正确的市场机会和资源支持。
同时，创新创业也是充满机会和风险的。
它需要创业者具备良好的创新创业素质和能力，如创造力、领导力、执行力和团队合作能力等。
下面关于创新创业的实践进行讨论。
1. 挖掘商业机会商业机会是指市场潜在需要、资源匮乏、技术进步、法规变化等因素形成的一种新的商业价值。
挖掘商业机会需要深入了解市场需求和趋势，了解消费者的喜好和偏好，同时注意法规和政策的变化。
此外，通过加盟、技术转让等方式获取技术先进的项目也是寻找商业机会的一种方式。
2. 设计商业模式商业模式是指企业利润实现的一种具体方式。
创业者需要选择最适合自己的商业模式，契合市场和自身创新创业能力。
如何实现收入和减少成本是商业模式设计的两个关键因素。
市场和用户的反馈也是商业模式设计的考量因素。
3. 筹集资金创业需要面对资金瓶颈。
当初创人员没有足够的资本来支撑企业生存和发展。
创业管理理论的要点
创业管理理论的要点随着市场竞争的日益激烈，创业已成为许多企业家追求的梦想。
在这个过程中，创业管理理论发挥着至关重要的作用。
本文将探讨创业管理理论的要点，帮助企业家更好地理解和应用这些理论，从而在创业过程中取得成功。
一、创业精神与创新创业精神是创业管理理论的核心，它强调企业家应具备冒险、创新和承担风险的勇气。
创新是创业成功的关键，它包括产品创新、市场创新、组织创新和管理创新。
企业家应关注市场趋势，发掘潜在机会，不断探索新的商业模式，以满足客户需求。
同时，企业家应注重培养员工的创新意识和能力，形成良好的创新氛围。
二、资源整合与团队建设资源整合是创业过程中的重要环节，它涉及到将各种资源（如人力、财力、物力）进行有效配置，以满足企业的需求。
企业家应具备敏锐的洞察力和协调能力，识别和利用各种资源，提高企业的竞争力和盈利能力。
此外，团队建设也是创业管理的重要组成部分，它包括组建高效、协作的团队，激发员工的积极性和创造力。
企业家应注重培养员工的归属感和忠诚度，建立良好的沟通机制，促进团队成员之间的协作和配合。
三、风险管理创业过程中存在诸多风险，如市场风险、竞争风险、法律风险等。
企业家应具备风险意识，制定相应的风险管理策略，以应对各种不确定性因素。
在创业初期，企业家应关注市场调研和商业计划，评估潜在风险，制定相应的应对措施。
同时，企业家应与相关利益方保持良好的沟通和合作关系，及时了解和应对各种变化，确保企业的稳健发展。
四、企业文化与战略规划企业文化是企业的灵魂，它影响着员工的行为和企业的绩效。
企业家应注重企业文化的建设，倡导积极、创新、协作的企业价值观，营造良好的工作氛围。
同时，企业家应制定符合企业实际情况的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
战略规划应包括市场定位、产品开发、渠道建设、品牌推广等方面，确保企业在市场竞争中立于不败之地。
五、持续学习与适应变化在快速变化的市场环境中，企业家应具备持续学习的意识和能力。
创业基础理论
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将七大条件首字联为RISKING（冒 险）一词。
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第2节 创业原则
• • • • 符合国家方针政策的原则 对国家和个人有利的原则 （一）以国家和人民的利益为前提 （二）对个人有利是关键
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三、所选项目的实用性、可行性原则
• • • • • • （一）适用性 1．符合市场的需要 适应大多数消费者的物质文化需求， 要具有前瞻性、先进性，生命力。 2．创业者的个人条件 （二）可行性
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第8章
创业基础理论
第1节 创业概述
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学习目标：
• 1．叙述我国的三次创业高潮 • 2．说出就业与创业的关系 • 3．概述创业的条件及原则
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第1节 创业概述
• 什么是创业----创办事业的过程 • 老板，业主 • 做出成绩 • 新观点、理论、方法应用
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一、我国出现的三次创业高潮
• 第一次创业高潮 1988～1998年 • 第二次创业高潮 1992年邓小平南巡讲话 • 第三次创业高潮始于1999年末
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三、时代发展需要创业者
• 当今世界的主题是和平与发展，世界各国 都在憧憬着美好的未来，各国人民都希望 拥有更加幸福的生活，而 20 年来已经取得 经济大发展的中国人民更加期望、更有信 心在新世纪中取得更为辉煌的成就，实现 中华民族的伟大复兴，真正实现强国之梦 需要创业者 。
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第3节 创业条件
• 一、要有正确的目标 • 创业者要审时度势、认真分析，把社会的需 要作为出发点和归宿，进而确定正确的目标 • 目标 就是要奋力争取所希望达到的未来 • 状况，或者说目标是一切行动所指向 • 的终点。
三种创业理论模型异同点
三种创业理论模型异同点即Product/Market Fit，由马克·安德森于2007年提出，主要观点是任何一家创业公司最关键的事情就是尽快找到产品和市场匹配的地方，并且以此为根基来发展。
该理论重点探讨了团队、产品和市场三者的关系，并引出PMF的重要性。
安德森认为，所有的创业公司只有两种：一种是PMF的，另一种是没有找到的。
三个衡量标准：第一、团队的衡量标准。
可以定义为CEO、高层团队、工程师和其他关键人物与所做事情的契合度。
当一个创业公司摆在眼前的时候，我们会判断，这个团队是否可以抓住这个机会。
第三、提高留存率。
当有了活跃用户之后，他们会慢慢沉淀下来，但也会有流失用户，这个时候需要提高留存率。
在留存率上，也会有几个指标，如次日留存、周留存、月留存等。
这些指标的权重由行业决定，不同的业务模型，着重点不一样。
第四、获取收入。
当有了有效用户群体之后（用户规模大、高活跃、高留存），公司需要从用户身上获取收入。
一般而言，收入是由用户基数、客单价、转化率、复购率等因素决定的。
第五、传播。
当一款好的产品或服务，受到用户认可后，会发生传播行为。
而传播反过来又在促进或削弱用户获取、活跃度、留存、获取收入等流程。
通过口碑的方式，形成正反馈或负反馈效应。
AARRR模型与国内的“拉新—留存—转化—流失”的产品生命周期理论类似，为我们把握产品和服务的生命周期，有一定借鉴意义。
3、MVP理论即最小化可行性产品（Minimum Viable Product），由《精益创业》一书中提出，主要观点是用最快的方式，以最少的精力完成“开发-测量-认知”的反馈循环。
总体路径是：目标用户—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速增长。
创业基础理论考试试题
创业基础理论考试试题创业基础理论考试试题创业是当今社会中备受关注的话题，越来越多的人希望通过创业实现自己的梦想。
然而，创业并非一蹴而就，需要具备一定的基础理论知识。
下面我们来看一些创业基础理论考试试题，以帮助大家更好地了解创业的要素和挑战。
一、创业的定义和意义1. 请简要解释什么是创业？2. 为什么创业对个人和社会的意义重大？二、创业的要素和特点1. 列举创业的要素，并简要解释其作用。
2. 创业与就业的区别是什么？请从多个角度进行比较。
三、创业的风险和挑战1. 列举创业过程中可能面临的风险和挑战，并分别进行解释。
2. 如何应对创业中的风险和挑战？请提出至少三种有效的策略。
四、创业计划的重要性1. 什么是创业计划？为什么创业计划对于创业者至关重要？2. 列举创业计划中应包含的要素，并简要解释其作用。
五、创业者的素质和能力1. 列举创业者应具备的素质和能力，并简要解释其作用。
2. 你认为自己具备哪些创业者所需的素质和能力？请举例说明。
六、创业的市场分析1. 什么是市场分析？为什么市场分析对创业至关重要？2. 列举进行市场分析时应考虑的因素，并简要解释其作用。
七、创业的融资方式1. 列举常见的创业融资方式，并简要解释其特点和适用场景。
2. 你认为创业者在选择融资方式时应考虑哪些因素？请提出至少三个。
八、创业的成功案例1. 选择一个你熟悉的创业成功案例，并简要介绍其背景和成功原因。
2. 你从这个创业成功案例中学到了哪些经验和启示？以上试题涵盖了创业的基础理论知识，希望能够帮助大家更好地理解创业的要素和挑战。
创业是一条充满风险和机遇的道路，只有具备足够的知识和能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望大家通过学习和实践，不断提升自己的创业素养，实现自己的创业梦想。
创业成功的七个理论
创业成功的七个理论第一，“去爪理论”：朱敏对MBA商学院是有点意见的。
他认为，创业家就像一只迅练的老虎，“老虎有爪，进MBA就会被磨掉，变成猫了。
”他认为创意有两种，一种是分析出来的(analytical)，或许靠MBA的训练可以人工制造；另一种是直觉式的(instinct)，这部份是MBA所训练不出来的，而朱敏认为，最大的创业成就，往往来自直觉式的创意而不是分析出来的创意，念太多MBA会对你的创意直觉造成永久损害。
第二，“反骨理论”：谁比较容易创业成功呢？朱敏认为，有些人天生偏偏不喜欢跟着rule走，不喜欢“当趋势的跟屁虫”（followthetrend），反而喜欢“反抗趋势”（againstthetrend）。
朱敏举例，世上大多数人对“三角形加起来是一百八十度”深信不疑，但偏偏就有人想去证明三个角不一定是180度，据朱敏说，真有一个法国人证实它可以大于180度，一位俄国人证实它可以小于180度，创业家就是这么与众不同。
第三，“坚持理论”：朱敏认为，MBA只能训练出中规中矩的商业主管，如果把世上所有人以“金字塔”的Ａ、Ｂ、Ｃ三层来分类，MBA训练的人在“Ｂ层”，朱敏认为在最上面的“Ａ层”的个性与“Ｂ层”不同，反而和最下面的“Ｃ层”比较相近，都是不太爱念书、不太接受正统训练。
但是什么让Ｃ层的个性可以变成Ａ层的人呢？朱敏认为，就是“坚持”(persistence)二字。
由于坚持，就会多了运气，就会“Bethere”，也终究会带来好处，境遇自然就和最下面的人有所不同。
他引用名言，穷人最缺的不是钱，而是野心(ambition)，他也将网路创业形容成一间学校，“只要不自己申请退学(dropout)，就会有希望毕业。
”第四，“雪球理论”：朱敏形容创业的过程，感觉就像“滚雪球爬山”，一开始是上坡，滚得很辛苦，好不容易到了山顶，开始下山时，就，哇！愈滚愈大，愈滚愈轻松，咕噜咕噜滚下来。
表面上看起来是创业家自己在滚，其实这时候别人也会加入帮你一起滚，创业家不必使力，雪球会自然愈滚愈大，重要的是，创业家可不可以撑到山顶的那一天？第五，“事业人生理论”：朱敏说：“聪明人都会去思考，为什么要活在这世界上？”难道，就只为了住大房子，天天打高尔夫？他提到他的早期创办伙伴、印度人Subra，已经靠Webex赚了不少钱，但每次家里有朋友来，他仍然只聊Webex，不聊他生活的大房子和高尔夫。
创业理论
讨论：像他们一样行事会有什么后果
SIYB游戏模块一 基本企业周期
制定计划（一个月） 开始游戏
SIYB游戏模块一 基本企业周期
讨论游戏过程和结果
1、请三位厂长分析各自的得失 2、怎样分配有限的资金？ 3、如何应对意外事件？ 4、成功的创业者应具备什么样的特征？
第二章 创业者与企业家精神
☆自己创业的好处
☆创业选择的经济学分析
1、创业是经济人的理性选择:
Pr(e)=f(r-w)
结论：个人创业的可能性与r和w之间的 差额成正相关
第一章 创业基础知识
☆创业选择的经济学分析
2、创业选择的成本分析： 会计成本：创业者在创办企业向社会提 供产品或服务过程中必须支付实际费用 机会成本：由于创业丧失从事其他固定 职业可能挣得的收入值
企业
现金流
顾 客 （市场）
SIYB游戏模块一 基本企业周期
游戏场景
银行 张纲批发店 李玉收购店 诚信超市
人物
自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇
聪明者李聪 道具
货币、现金盒、购物记录卡、转盘、色子、 企业周期示意图（大、小）、情景卡等
SIYB游戏模块一 基本企业周期
游戏规则
分组：红组、蓝组、绿组（每组7人） 分工：一位厂长、一位出纳、一位采购、 四名工人 贷款：160元，29号连本带息还银行200元 租房：27号付房租100元
课程简介
创业的意义——学习目的 创业的性质——学习条件 创业学内容——学习要点
授课内容
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 创业理论 创业计划（重点） 创业融资 创业管理
第一部分 创业理论
第一章 第二章 第三章 第四章 创业基础知识 创业者与企业家精神 创业环境 国内创业情况简介
成功创业理论及实践研究
成功创业理论及实践研究创业是当今社会越来越火热的话题。
有着不同的创业故事和成功案例的人们，一直都是人们的榜样和鼓舞。
但事实上，创业并不是一件容易的事情。
要想取得成功，需要具备一定的创业理论和实践技巧。
一、创业理论成功的创业者经常有一些共同点，他们对自己和自己的企业有清晰的认识，展现出与众不同的领导能力和创新能力。
以下是我们收集整理的一些创业理论：1.领导力领导力是一种关于影响他人的力量，主要是通过领导与跟随的关系，引导他人朝自己所期望的方向前进。
领导力不是天生的，是一种可以通过学习和实践获得的能力。
追求更高的自我理解，尊重他人的观点，发掘他们的潜力并建立强大的团队合作关系是一个优秀的领导者必须掌握的必要要素。
2.创新能力创新能力是创业中必不可少的要素。
它的定义是对一种或多种已有事物的重新组合，或者创造新的事物。
成功的创业者能够基于市场需求和新技术推出新产品或服务。
在瞬息万变的时代里，创业者必须不断推陈出新，才能在市场中获得一席之地。
3.企业经营企业经营是指企业管理、市场营销、财务监管等方面的管理实践。
创业者必须具备一定的管理知识、财务技能和市场推广技术，在企业发展过程中具备良好的企业文化和经营管理能力，从而提高其竞争力，获得成功。
二、创业实践创业的实践过程中，需要掌握以下几点：1.市场研究创业者应该认真研究市场，包括了解市场需求、分析竞争对手、评估产品定位和商业模式。
市场研究可以帮助创业者理清市场发展情况，制定销售策略和定价策略。
2.团队合作创业团队合作是成功创业的关键。
他们需要互相支持，相信彼此，共同实现目标。
团队成员应该有清晰的角色定义和责任分工，达成共识，明确目标和任务。
在创业的过程中，团队合作能够使创业者更加容易实现目标，创造出成功的商业模式。
3.维持现金流维持现金流是成功创业的另一个重点。
创业者必须掌握有效的财务管理，合理分配现有资金，并保持流动性，以应对突发的资金需求。
在创业的早期阶段，创业者应该保持谨慎，尽可能减少花费和债务，以确保企业的可持续发展。
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一篇创业理论1．荣斯戴特：创业是一个创造增长财富的动态过程。
2．霍华德斯帝文森：创业是一种管理方式，是对机会的追逐，与当时控制的资源无关。
3．杰弗里蒂蒙斯：创业是一种思考揄和行为方式，这种行为方式是机会驱动注重方法和与领导相平衡4．郁义鸿：创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。
5．宋克勤：创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。
6．创业的定义：是必须承担风险的创业者，通过捕捉商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。
7．创业包含的几个要素：创业者，机会，，资源，组织，价值。
8．创业者是创业过程中处于核心地位的个人或团队，是创业的主体。
商业机会是没有被满足的市场需求，是市场中现有企业留下的市场空缺。
组织是直辖市创业活动的系统，是创业的载体，是资源整合的平台。
资源是组织中的各种投入，包括各种人财物。
价值是创业者为社会提供的产品和服务。
9．企业的分类：独立创业，母体分离，创业内创业。
10．创业的作用：创业是经济增长的秘密武器；创业促进就业；创业有助于技术创新。
11．蒂蒙斯模型的含义：一、商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。
二、企业过程是商业机会，创业者和资源三个要素匹配平衡的结果。
三、创业过程是一个边疆不断的寻求平衡的行为组合。
[创业者必需做的核心工作是：对商机的理发分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。
]12．威克姆模型的含义：一、创业者，机会，资源，组织是构成创业活动的四个要素。
二、创业者的基本任务就是有效地管理机会，资源和组织之间的关系。
三、创业过程是一个不断学习的过程，创业者在学习中不断完善，发展和壮大。
13．创业是经济人的理性选择：理性的创业者具有“经济人”的本性：趋利避害，追求自身利益的最大化。
创业是有风险的，理性的创业者在享受成功的预期时，也必需承担创业可能的失败风险。
创业失败，不仅对收的预期化为泡影，而且原有的稳定收也丧失殆尽。
因此客观估计自己的创业能力，科学评价创业环境和创业机会，通过市场调查获得的数据，切实考虑现在的利益，对创业选择做出尽可能科学的经济分析是十分必要的，是经济人应有的理性态度。
14．创业成本：会计成本，机会成本，边际成本。
会计成本是创业者创办企业向社会提供产品或服务过程中必须支付的实际费用。
会计成本反映了创业项目需要的投资及运行费用，而且机会成本则是创业者现有利益和创业者资源未来价值的反映。
机会成本与创业的可能性呈逆向相关，机会成本越大，即在位者的利益越多，未来价值越小，创业的可能性越小。
15．创业者面临着较大的压力：只能成功的压力，独立决策的压力，长时间工作的压力，家庭亲情的压力，一定时期内得不偿失的压力，非程序事务的压力，来自企业内部竞争的压力。
16．创业者的心理特征：成就需求，风险承担倾向，控制欲。
17．创业者承担的风险包括：资本风险，职业风险，家庭和社会风险，心理风险。
18．控制欲是指人产想念他们控制自己的人生的程度。
控制欲高的人一般具有创业精神的三个特征：自信，创造性和责任感。
19．八种非创业倾向：对风险反应迟钝；夜郎自大；反对权力；冲动；外部控制；苛求完美；无所不知；绝对独立。
20．影响创业行为的环境因素：家庭背景，教育。
21．管理型企业家精神六大主题：责任承诺和决心；领导力量；商机困扰；对风险，模糊性和不确定性的容纳度；创造，自我依赖和适应能力；胜出的动机。
22．创业型企业家精神五种天赋：精力，健康和情绪稳定；创造力和革新精神；才智，智慧和要领化能力；激发灵感的能力；价值。
23．新创企业的创业环境包括三个方面：宏观环境；地区环境；行业环境。
24．创业者对创业地区环境评价时应当考虑的因素：创业者对该地区的熟悉程度；创业者在该地区的影响力；新创立的企业在该地区内影响如何；地区的人文和社区支持体系是否完美；创业者是否有特别的人际关系，技能来培养关键的地区关系；地区的基础设施可行性；民情风俗是否对创业产生正外部性。
25．GEM是全球创业观察的简称，其主要目标是：衡量国家间创业活动水平的差异；探索经济增长与创业活动之间存在的系统关系；提示决定更高水平创业活动的因素；提出能促进国家创业活动水平的政策。
26．GEM概念模型的含义：一、为什么一些国家的经济比另一些国家的经济增长得快，那是因为一个国家或地区的一般环境条件和创业环境条件的不同。
创业活动不仅是内生的，而且还受到创业环境的制约。
二、新创企业和市场内的大企业，成熟企业相互协作，形成互补，共同推动国家经济增长，形成国家和地区竞争优势条件。
三、创业环境条件受到一般环境条件的影响和制约，同时两者共同根植于社会，文化，政治氛围中。
27．对中国创业环境的评价：在中国的创业环境中，诸如在市场机会，文化与社会规范，政府税收优惠，有形基础设施等方面我国有一定的优势地位，但在金融支持，研究开发转移，商务环境和创业教育等方面则差距较大，这些成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。
二、在金融支持的途径方面，诸如在创业投资，IPO以及权益资金，债务资金和政府补贴方面，中国得极低的水平，因此需要进一步拓展创业金融支持的途径。
三、在商务环境方面，我们相对于亚洲GEM参加国家和地区有明显的差距，我们需要创造有利于创业的商务环境，为企业创业创造更好的住处咨询，法律，会计和培训服务。
四、在研究开发方面，亚洲国家相对于GEM其他发达国家有较大的差距，因此要注重研究开发的转移以及加强知识产权的保护。
总之，我国在政府资金和政策支持，创业文化和有形的基础设施建设等历史和硬件方面有优势，但在金融，服务，商务环境等软件方面处于劣势，需要不断改善。
28．TEA指数是指全员创业活动指数，反映一国创业活动的主要指标。
在全球背景中谈谈中国的创业现状：中国在37个国家和地区中TEA指数排列第四，为12.3%，即100人中有12.3人创业。
创业的活跃程度与经济发展呈正相关。
二、中国的TEA指数从一个侧面反映了中国近年来经济高速增长的趋势。
但与印度和泰国等亚洲发展中国家比较，中国的YEA 指数显然信仰，因此，通过制度设计激励更多的中国公民积极参与创业，对富民强国，促进我国经济社会的均衡，直辖市，可持续发展具有积极的作用。
三、从创业的动机看，创业分为自下而上型创业和机会型创业，中国的创业与国际主流相背，中国的创业以自下而上型创业为主，这表明中国的创业者主要在现有市场和创造的小市场上捕捉机会，中国政府在制定创业政策上就激励创新，培育和语重心长创业者的创新能力和创业能力。
二篇创业计划1．创业计划书是对企业或拟建企业进行宣传和馐的文件，它向风险投资商，银行，客房和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。
2．风险投资是掼由职业金融家将风险酱投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的资本和增值服务，培育企业快速成长；数年后通过上市，并购或其他服务转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。
特点如下：风险投资的“产品”是企业；风险投资是一种高风险的投资；风险投资的目的是高回报；风险投资是一种高专业化程序化的组合投资；风险投资是一种投资高，参与管理的投资；风险投资是投资和速效的结合。
3．创业计划书是获得风险投资的敲门砖风险投资公司审查评估项目程序的第一步是项目计划书。
创业计划书对风险投资商的意义：对于投资人来说，一份创业计划书是一个住处载体，通过计划书的住处风险投资商可以评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。
透过创业计划收，还可以初步判断创业企业速效人的基本素质和办事风格。
所以，创业计划书是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。
4．创业计划书分为四类：微型计划书；工作计划书，提交计划书，电子计划书。
微型计划书是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴或小型投资者的利益的最佳途径；提交计划书与工作计划书的最大区别在于外观的细节处理及其完美性，且提交计划书要准确并具有内在的一致性；电子计划书优势是发送速度快，但易被复制和传播，难以控制谁看到计划书。
5．创业计划书的编制步骤：创业计划构想细化；客户调查；文档制作（文档中突出以下内容：市场目标和战略；实施；团队；财务）；答辩陈词和反馈。
6．创业过程中，把创业计划转化为具体的内容的“中介”因素是创业计划的实施。
创业计划实施包括的内容：制定行动方案；高速组织结构；协调各种关系。
7．创业计划失败的原因：创业者所制定的目标不合理；目标不可度量；创业者没有投入全部精力于企业；创业者在企业经营方面滑经验；创业者对企业面临的威胁及弱势没有感觉；所设想的产品或服务没有顾客需求。
8．创业的外部环境：经济环境（所在经济的国民生产总值；人均GNP；某一地区的失业善；消费者的可支配收）；社会文化环境（民族特征；价值观念；生活方式；风俗习惯；宗教信仰；伦理道德；教育水平；语言文字）；技术环境；待业需求；政治法律环境；竞争环境（五种力量：供应商，顾客，企业内竞争者，潜在进入者，替代者）。
9．创业构思的来源：针对现有的产品与服务，重新设计改良；追随新趋势潮流；时机合适；通过系统的研究，发现创业机会。
创业构思的基础是掌握顾客。
10．制定营销计划的步骤：制定公司目标；完成内外部的营销调研；完成SWOT分析；设立营销目标，估计可能的结果；形成营销策略和行动计划；制定工程程序，包括广告及促销计划；制定预算；撰写计划；讲座计划；控制体系；评估与更新。
11．在市场营销计划的实施过程中，必须经常对计划招待的结果进行检查与监督，以确定企业是否按计划经营，如果计划没有很好地实施，就必须对其原因进行分析，并根据不同的情况对计划做出不同的调整。
12．SWOT优势，劣势，机会，威胁。
13．营销组合的特点：可控性；动态性；复合性；整体性。
14．市场营销计划控制包括年度计划控制；盈利控制；效率控制；战略控制。
年度计划控制的四个步骤：确定年度计划中的月份目标或季度目标；监督市场营销计划的实施情况；如果市场营光彩计划在招待过程中有较大的偏差，则要找出其中的原因；采取必要的补救或调整措施，缩小计划与实际之间的差距。
15．盈利能力控制：盈利能力分析；最佳调整措施的选择。
效率控制：销售队伍的效率；广告效率；促销效率；分销效率。
16．营销计划失败的原因：一、缺少真实的计划-营光彩计划是表面的，缺少具体内容，特别是缺少关于目标的具体内容；二、缺少充分的形势分析-在你决定去哪里之前，最重要的是要了解你在哪里和你曾经去过哪里；三、不现实的目标-这常常是由于对形势缺乏了解而导致的；四、不可预测的竞争者行动，产品缺陷以及“上帝的行为”-为了创造好的形势分析，也具备了有效监督过程，竞争者的决策在某种程序上可以被正确地评价和预测。