休闲文化书吧创业计划书
休闲书吧创业计划书
休闲书吧创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和社会节奏的加快，休闲阅读成为越来越多人的选择。
休闲书吧作为一个集阅读、交流、休闲于一体的场所，越来越受到年轻人和文化素养较高的人群的喜爱。
休闲书吧为人们提供了一个放松心情、享受阅读、交流思想的场所，能够满足人们在快节奏生活中渴望放松身心的需求。
随着休闲文化的兴起，休闲书吧已经成为了现代都市生活的一部分。
在城市中心地带开设休闲书吧店面，提倡休闲阅读，营造舒适环境，能够吸引更多有需求的顾客，让大家都能够有一个安静的阅读天地，放松身心。
二、市场分析1.市场需求随着时代的进步和社会的发展，人们的生活方式也在不断变化。
在过去的几年里，休闲书吧逐渐成为了年轻人和文化素养较高的人群的选择，特别是在大城市的中心地带更是如此。
这些年轻人热爱阅读，他们倾向于花更多的时间在文字和知识上，享受一种宁静的休闲方式。
而随着生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，不再只是追求物质享受，而是更注重心灵的满足。
休闲书吧可以提供一个休闲、舒适的环境，让消费者能够尽情享受阅读带来的愉悦。
2.竞争分析随着休闲书吧市场需求的逐渐增长，休闲书吧也面临着激烈的竞争。
目前市场上已经涌现出了一大批休闲书吧品牌，这些品牌在装修、活动策划、阅读资源等方面都投入了大量的精力和资金。
因此，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为了休闲书吧创业者们所面临的一大难题。
3.市场机会虽然市场上有不少的竞争者，但是随着人们对阅读和休闲生活需求的不断增加，市场上的机会也是巨大的。
只有提供更多元化的服务和更舒适惬意的环境，才能在市场中占据一席之地。
三、项目概况1.项目名称：休闲书吧2.项目定位：为顾客提供一种休闲、舒适的阅读环境，推广休闲文化3.项目内容：主要经营休闲书吧，提供一系列的休闲阅读服务和文化活动策划4.项目规模：一间200平方米的店铺，包括休闲阅读区、书吧咖啡厅、文化活动区5.项目目标：在城市中心地带开设一家休闲书吧，成为当地年轻人和文化素养较高的人群的休闲阅读场所四、市场策略1.产品定位休闲书吧的主要产品是休闲阅读和文化活动策划服务，为顾客提供一个能够放松身心、开阔视野的空间。
休闲书店创业准备计划书休闲书店创业计划书
休闲书店创业准备计划书休闲书店创业计划书休闲书店创业准备计划书篇1一执行概要1.1创意背景和项目的简述书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。
书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。
根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。
休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。
让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。
而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。
还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。
所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。
将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。
校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。
以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。
整个计划书包括九部分二市场定位2.1基本定位休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。
休闲书吧创业计划书SYB
休闲书吧创业计划书SYB一、创业项目简介休闲书吧是一家结合书店、咖啡厅和文化活动的综合性休闲场所。
我们的目标是为顾客提供一个舒适、优雅的阅读环境，让他们在品味书籍和咖啡的同时，还能参与各种文化活动，享受全方位的休闲体验。
我们将提供精选的书籍、优质的咖啡、舒适的座位和多样化的文化活动，希望能吸引更多的读者和文化爱好者光顾。
二、市场分析1、市场需求随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强，现代城市中的休闲娱乐场所需求也越来越大。
传统的书店已不能满足人们对多样化服务的需求，因此结合多种元素的休闲场所成为了市场上的新宠。
休闲书吧正是针对这一市场需求而设立的。
2、竞争分析目前市场上已经存在一些结合书店和咖啡厅的休闲场所，如星巴克、诚品书店等。
但这些品牌都更注重咖啡和社交，对于书籍和文化活动的推广力度不够。
休闲书吧将专注于书籍和文化活动，为顾客提供更丰富多彩的休闲体验。
三、经营模式1、产品定位休闲书吧将提供顶级的书籍、精品的咖啡、舒适的座位和多样化的文化活动。
我们将不仅是一家书店和咖啡厅，更是一个文化交流平台，希望能为顾客带来高品质的阅读体验和休闲时光。
2、营销策略休闲书吧将通过线上线下相结合的方式进行营销。
我们将建立一个网上书店，并积极参与社交媒体的推广，吸引更多的潜在顾客。
同时，我们还将通过举办各种文化活动、与作家合作签售等方式增加品牌曝光度，并吸引更多的顾客光顾。
3、运营模式休闲书吧将采取直营加加盟的经营模式。
我们将在城市中心地段打造若干家直营店，并逐步拓展加盟业务，将品牌推广到更多的地区。
同时，我们还将建立一个完善的售后服务体系，确保加盟商的经营顺利进行。
四、运营计划1、人员安排休闲书吧将拥有专业的书籍选购团队、咖啡师团队、活动策划团队和客户服务团队。
我们将通过严格的培训和考核，确保团队成员的专业素质和服务质量。
2、供应链管理休闲书吧将建立一个完整的供应链管理体系，与优质的书籍出版商、咖啡豆供应商等建立长期合作关系，确保产品的质量和稳定供应。
书吧创业策划书30页3篇
书吧创业策划书30页3篇篇一《书吧创业策划书》一、书吧概述1. 书吧名称：[具体名称]2. 书吧定位：提供高品质阅读环境和丰富文化活动的休闲场所。
3. 目标客户：主要面向周边居民、学生和文化爱好者。
二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的特征和需求]。
2. 市场竞争：分析周边现有书店或类似场所的竞争情况。
3. 市场潜力：评估目标市场的潜力和发展趋势。
三、产品与服务1. 书籍种类：涵盖各类优质图书，包括小说、传记、艺术、科学等。
2. 阅读空间：提供舒适的阅读区域，配备舒适的座椅和充足的自然采光。
3. 文化活动：定期举办讲座、读书会、签售会等文化活动。
4. 咖啡饮品：提供各类咖啡、茶点等饮品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过独特的品牌形象和宣传口号，提升书吧知名度。
2. 线上推广：利用社交媒体、网站等平台进行宣传推广。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
4. 合作联盟：与周边商家、学校、社区等建立合作关系，进行联合推广。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的图书管理员和服务人员，进行相关培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保书籍的更新和供应。
3. 质量管理：提供优质的服务，确保顾客满意度。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施。
六、财务规划1. 初始投资：包括房租、装修、设备采购、书籍采购等费用。
2. 收入预测：分析收入来源，制定合理的收入预测表。
3. 成本预算：包括人员工资、水电费、采购成本等费用。
4. 盈利分析：进行盈利预测，分析盈利能力和回收期。
七、风险评估与应对1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场竞争、资金风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
八、发展规划1. 短期规划：在开业后的 1-2 年内，实现收支平衡并建立稳定客户群。
2. 中期规划：在 3-5 年内，扩大书吧规模，增加产品线，提升品牌影响力。
3. 长期规划：在 5 年后，发展成为具有全国影响力的文化品牌。
休闲书吧创业计划书
休闲书吧创业计划书一、项目背景随着人们生活节奏的加快，越来越多的人开始追求精神上的放松和知识的获取。
休闲书吧作为一种融合了阅读、休闲、社交等功能的场所，逐渐受到消费者的青睐。
本项目旨在打造一个舒适、宁静的休闲书吧，为读者提供一个放松身心、享受阅读的场所。
二、市场分析目标市场：本项目主要面向年轻白领、学生、文学爱好者等群体，满足他们对于高品质阅读环境和社交空间的需求。
市场规模：根据调查，所在地区对于休闲书吧的需求较大，潜在市场规模可观。
竞争对手分析：目前市场上存在一些类似的书吧，但大多数缺乏特色，服务质量和环境品质有待提高。
市场趋势：随着人们对精神生活的追求和对高品质生活的向往，休闲书吧的市场前景广阔。
三、项目定位本项目将打造一个集阅读、休闲、社交于一体的特色书吧，提供高品质的阅读环境和舒适的休闲空间。
书吧将提供丰富多样的图书资源，涵盖文学、艺术、科技等多个领域，满足不同读者的需求。
同时，书吧还将提供饮品、轻食等服务，为读者创造一个温馨、宜人的阅读环境。
四、经营策略产品策略：精选图书资源，提供高品质的图书推荐服务；丰富饮品和轻食菜单，满足读者多样化的需求。
价格策略：采取适中的价格定位，确保价格与产品质量和服务质量相匹配。
推广策略：利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
会员策略：设立会员制度，为会员提供优惠、专属活动等服务，增加客户黏性。
五、财务预算初始投资：包括场地租金、装修费用、图书采购费用、设备购置费用等。
运营成本：包括人员工资、场地租金、水电费、图书更新费用等。
收入预测：根据市场调研和定价策略，预测项目的收入情况。
盈亏平衡分析：通过对比分析收入和支出，预测项目的盈亏平衡点。
六、风险评估与应对市场风险：加强市场调研，密切关注市场动态，调整经营策略以适应市场需求。
竞争风险：提升服务质量，创新经营模式，打造独特品牌形象，增强竞争力。
管理风险：建立健全的管理体系，加强员工培训，提高管理水平和效率。
书吧创业计划书范文
书吧创业计划书范文一、项目概述。
书吧是一家致力于提供高品质图书借阅和阅读体验的文化休闲场所。
我们将为读者提供丰富的图书资源、舒适的阅读环境和多样化的文化活动，致力于打造成为当地社区的文化交流中心。
二、市场分析。
随着人们生活水平的提高，阅读已经成为一种时尚和生活方式。
尤其是在大城市，人们对于文化休闲的需求日益增长。
然而，传统的书店和图书馆已经无法满足人们对于阅读环境和服务的需求。
因此，书吧将填补市场空白，满足人们对于高品质阅读体验的需求。
三、运营模式。
书吧将采用会员制和预约制的运营模式，提供个性化的阅读服务。
会员可以享受到更多的优惠和特权，包括折扣、专属阅读空间和定制阅读推荐等。
同时，书吧还将定期举办文化沙龙、读书分享会、作家见面会等活动，为读者提供更多的文化交流和互动机会。
四、发展规划。
在初始阶段，书吧将选择在城市中心或繁华商圈开设首家门店，以吸引更多的目标客户群体。
随着品牌知名度的提升和市场口碑的积累，书吧将逐步扩大店面规模，并在其他城市进行分店拓展，实现品牌的全国化发展。
五、竞争优势。
书吧将以高品质的图书资源、舒适的阅读环境和个性化的服务著称，与传统的书店和图书馆形成差异化竞争。
此外，书吧还将与出版社、作家、文化机构等合作，丰富图书资源和文化活动，提升品牌影响力和市场竞争力。
六、风险控制。
书吧将建立完善的风险管理体系，包括市场调研、经营风险评估、财务风险控制等方面。
同时，书吧还将加强内部管理和人员培训，提升服务质量和管理水平，降低经营风险和市场不确定性。
七、总结。
书吧将以“打造文化交流中心，提供高品质阅读体验”为经营宗旨，致力于满足人们对于文化休闲的需求，推动阅读文化的传播和发展。
我们相信，在市场的需求和支持下，书吧将成为行业的领军品牌，赢得更多读者和合作伙伴的认可和信赖。
开休闲书吧创业计划书
开休闲书吧创业计划书一、创业背景近年来，随着人们生活压力的增加和工作节奏的加快，对于休闲放松的需求逐渐增加。
同时，随着经济的发展和文化的进步，人们对于休闲方式的需求也逐渐多样化，传统的休闲方式已经无法满足人们的需求。
因此，一种全新的休闲方式——开休闲书吧应运而生。
二、创业项目1. 项目名称：开休闲书吧2. 项目理念：为了满足人们对于休闲放松的需求，打造一个舒适、温馨的休闲空间，让人们可以在这里放松心情，阅读书籍，交流信息，丰富自己的生活。
3. 项目定位：主要面向城市白领、学生和文艺青年群体，提供优质的阅读环境和休闲体验。
4. 项目特色：结合读书、咖啡、音乐、文艺等元素，打造一个融合了文化、艺术和生活的空间。
三、市场分析1. 行业现状：随着社会的进步和文化的发展，人们对于休闲方式的需求逐渐多样化，各种新型休闲场所层出不穷。
但是目前市场上缺乏一个集阅读、咖啡、音乐等多种元素于一体的休闲场所。
2. 市场需求：人们对于休闲放松的需求不断增加，尤其是城市白领、学生和文艺青年群体对于这种全新的休闲方式有着很大的需求。
3. 市场前景：开休闲书吧具有很高的市场潜力和发展前景，可以吸引大量人群前来消费，成为他们放松心情、休闲娱乐的首选场所。
四、竞争分析目前市场上存在一些类似的休闲场所，如咖啡馆、文艺书店等。
但是这些场所各有自己的特点，没有一个集阅读、咖啡、音乐等多种元素于一体的综合性休闲场所。
因此，开休闲书吧具有独特的竞争优势。
五、经营方案1. 开设地点：选择城市中心繁华区域或人流密集的商业街开设门店。
2. 装修设计：打造一个舒适、温馨、文艺的装修风格，让顾客能够在这里感受到家的温暖和自在。
3. 图书采购：定期更新各类优质图书，涵盖文学、艺术、人文等多个领域，满足不同顾客的阅读需求。
4. 音乐演出：定期举办音乐演出活动，邀请专业音乐人现场表演，让顾客在阅读的同时能够享受美妙的音乐。
5. 咖啡品牌：引入知名咖啡品牌合作，提供优质的咖啡和茶饮，打造一个让人流连忘返的味蕾享受。
休闲书吧创业计划书
其他服务项目
01
02
03
04
举办读书沙龙， 分享阅读心得和 感悟
提供阅读指导， 帮助读者选择适 合自己的书籍
提供阅读空间， 让读者在舒适的 环境中阅读
提供咖啡、茶等 饮品，让读者在 阅读之余享受休 闲时光
04 营销策略
宣传渠道
社交媒体：利用 微博、微信等平 台进行宣传
线下活动：举办 各类活动，如读 书会、分享会等
02
体验需求：休闲书吧提供独特 的阅读体验，满足人们体验需 求。
04
竞争对手分析
01
竞争对手类型：实体书店、网络书 店、咖啡店等
02
竞争对手优势：品牌知名度、产品 种类、价格优势等
03
竞争对手劣势：服务水平、地理位 置、营业时间等
04
应对策略：差异化经营、提高服务 质量、优化产品结构等
03 产品和服务
Simple & Creative
休闲书吧创业计划书
书吧背景和目标 市场分析 产品和服务 营销策略 运营策略 财务计划
01
Contents
目录
02
03
04
05
06
01 书吧背景和目标
背景介绍
休闲书吧是一 种集阅读、休 闲、社交于一 体的文化空间
随着人们生活 水平的提高， 对文化消费的 需求也在不断
书籍选择标准
01
畅销书：选择市场上畅销的书籍，满足不同 读者的需求
03
主题书籍：根据书吧的主题，选择相关的书 籍
05
书籍质量：选择高质量的书籍，保证读者的 阅读体验
02
经典书籍：选择经典书籍，提高书吧的文化 品位
04
读者需求：根据读者的需求，选择相应的书 籍
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蝶恋滨休闲文化书吧创业计划书姓名：性别：分院：专业：班级：学号：手机：电子邮件：任课教师：得分：撰写时间：年月日目录1市场环境分析 (5)1.1市场现状 (5)1.2外部环境分析 (5)1.3内部环境分析 (6)1.4竞争环境分析 (6)1.5消费者分析 (7)2行业分析 (8)2.1 SWOT分析 (8)3营销策略 (11)3.1产品策略 (11)3.2价格策略 (13)3.3营销渠道策略 (13)3.4促销策略 (15)4执行方案 (15)4.1执行概述 (15)5效果评估及风险分析 (20)5.1投资采购 (20)5.2收益预测 (21)附录 (23)1市场环境分析1.1市场现状从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。
人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。
而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。
而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。
它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
1.2外部环境分析书吧与休闲紧密结合的书店带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。
具有良好社会责任感的书店更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。
何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。
所以书吧可以和书店和平相处，共同为社会主义精神文明建设做出贡献。
尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品味的书店都注重提高管理服务品质以及图书的品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。
对这些书店经营管理者而言，书店本身经营的是一种文化，图书零售业的切入点应从销售图书转变为营建高雅都市文化。
书店提供的不仅是书籍，更是塑造品位的能力。
另一方面，近年来文化城市的提法备受青睐。
越来越多城市把建设文化城市的目标写入自己的发展规划之中，通过不断满足和丰富市民精神文化生活、提升市民素质从而塑造城市文化，城市品牌。
而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设的进步，无疑发挥了重要作用。
1.3内部环境分析1．尊重所有员工的独立人格。
2．进行规划管理，所有员工应尽量服从书吧的利益，全力完成自己的任务。
3．员工间互相监督工作，同时所有员工都可以向书吧提出自己的意见或见解，集体讨论可行性，必须在一个工作日内得到答复。
既要书吧纪律的严明，也要关爱员工，让员工感受到来自家的温暖，加强集体凝聚力，提高工作积极性。
1．公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干，为书吧的成功而奋斗。
2．构筑高校文化桥梁，携手追求人生 ---- 是我们的服务理念。
3．适时而生，应需而设 ---- 是我们服务的宗旨。
1.4竞争环境分析1、书吧为新兴模式.目前在全国数量较少.竞争并不激烈.现在是书吧最好的发展时机.如果错过.以后将很难发展壮大.2、在某些地区.书吧已有一定规模.几乎每个地级市都有类似的书吧(新华书店读者俱乐部).尽管读者俱乐部与蝶恋滨休闲文化书吧模式不完全相同.但还是书吧的主要竞争对手.3、城市图书馆.图书陈旧.且影响力日渐衰弱.这并不意味着读者群的消失.还是图书馆有很多问题. 这将给常青藤休闲文化书吧留下市场空白点.书吧一定大有作为..4、蝶恋滨休闲文化书吧在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名副其实的行业领导者。
1.5消费者分析消费者到书店光临大致分为两大动机：休闲，购物。
1、休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望，在紧张忙碌的日常生活和工作之余，人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说，这种逛书店的生活方式已经成为都市生活的一种时尚；2、购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍，受从众心理影响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。
3、由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充电，扩展视野。
这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部.图书馆都提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远，因此常青藤休闲文化书吧可以利用此契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现俱乐部的良性发展2行业分析2.1 SWOT分析优势1休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少2 集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新3 做为学生的我们更易于与消费者沟通4 提供的环境幽雅舒适5我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。
6提高新书上架与读者订书到位的传递速度。
7加强特色化、个性化服务。
劣势1书吧的藏书量相对较少，不够全面2 书吧的知名度低3 网络书店的存在4 需求弹性弱5 由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码机会1 消费者比较集中2市场潜力巨大3消费者需求越来越大，越来越强4国家政策对学生创业的支持5书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑威胁1每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面2咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁3民营书店的经营2.2 STP战略（一）市场细分细分变量细分市场潜在消费者特消费自主力弱：18岁以下消费能力有限多半是感性消费消费自主力强：18岁—28岁消费能力强多为年轻人，个性时尚活动在社会的前沿，压力大追求个人自由，私人空间家庭负担重，收入多用于家庭消费，闲余资金少28岁以上个人时间有限（二）目标市场选择根据以年龄为细分变量的不同细分市场消费特征的分析，可作出如下目标市场选择：（1）主要市场：18岁至28岁这一年龄段的消费群体。
在这一年龄段中，消费群体多为大学生、职场新人、白领、自由职业者。
这些群体拥有丰富的个人时间，为进入书吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为进入书吧打下了经济基础；他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。
（2）次要市场：18岁以下及28岁以上的消费群体。
课业繁重的中学生们在课余时间总是想换一个环境放松一下自己，书吧既可以让他们得到放松，同时也可以温习功课，学习压力大的中学生们休闲提升自我的不二选择，存在一定的市场。
面对沉重的家庭压力和工作压力，家庭一族们也会想放松一下紧绷的神经，环境舒适的书吧将会显示出独特的魅力，有一定的潜在市场。
（三）产品定位1、产品定位：一间能让你有氧呼吸的人文书吧2、产品定位原因及释义传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。
书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。
蝶恋滨休闲文化书吧将重新定义书吧这一概念。
在这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。
有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。
在书吧，你可以完全逃离现实社会的残酷竞争，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在。
人文：书吧也将为消费者提供及时的、一流的书籍、舒适的环境、无微不至的服务，让你感受家的温馨、亲人的关怀。
3、与竞争对手的定位差别：星巴克：以经营第三空间为主的私人会所，其目标市场为白领商务人士。
星巴克的这一定位无疑把很多欲追求高质量休闲场所和方式的消费者排除在外，其昂贵的消费也不是每个消费者所能承受的。
新华书店：知名品牌书店，以各类书籍齐全而吸引广大消费者。
其书籍价格昂贵且书店不提供休闲服务。
网络书店：基于网络和电子商务发展而兴起的书店。
消费者购买书籍时不能够看到事物，购买后不能及时拿到书籍，风险高。
同时还无法提供休闲服务。
一般小书店：不具有品牌效应。
4、本方案产品定位的优势：差异化。
与其他主要竞争对手的产品定位形成差别。
独特性。
将书吧休闲化。
消费者不仅可以买书还可以享受休闲服务。
创造性。
第一间倡导人文的书吧。
品牌性。
光合作用书吧在厦门、上海、北京都已成功开店，消费者反映良好，具有很好的口碑和品牌效应3营销策略3.1产品策略1、多元化经营策略⑴核心产品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。
2、相关产品：①设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；②经营文化用品和手工艺品；③开办小型影院。
2、服务策略（1）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题；⑵细致服务：①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；②提供新书推荐表；③为读者提供畅销书排行榜。
⑶人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受；3、设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。
）⑴主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。
例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，读者极可能成套购买。
⑵主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“ＷＴＯ”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。
4、设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑上网卡.游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产品.如读书机.早教机.少儿益智教具.万能擦字橡皮.网络教育.等.据调查这一市场规模巨大，并且还有相当大的发展潜力。