国际商务环境与运作案例分析报告1
国际商务实务案例分析
国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。
在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。
本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。
案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。
由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。
经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。
为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。
同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。
经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。
该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。
同时，加强渠道建设也是非常重要的。
要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。
案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。
为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。
在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。
在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。
另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。
目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。
该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。
同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。
案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。
为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。
国际商务案例分析[整理版]
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国际商务案例分析2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。
结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。
其创意主要包括两个方案。
一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。
另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。
上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。
很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。
于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。
面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。
请结合上述案例回答下列问题：1一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？3国际促销具有哪些特殊性？4在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。
请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？答案：1．要考虑到所在国的文化背景历史底蕴民族风俗民族信仰人文地理风情民族感情等多方面环境因素。
2．一方面国际经营企业必须随时调整自己行为以适应外国政府政策的变化。
另一方面，企业又要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。
企业要通过公共关系加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，懂得他们的法律，以求得企业经营活动的长期发展。
国际企业处于不同的成长阶段，其公关任务不一。
国际商务案例分析
国际商务案例分析在当今全球化的经济环境下，国际商务已成为越来越多企业发展的重要途径。
国际商务案例分析是对企业在国际市场上的商务活动进行深入研究和分析，以便更好地了解国际商务的运作规律和成功经验。
本文将通过对一家成功的国际企业的案例分析，探讨国际商务中的关键因素和成功策略。
首先，国际市场的选择是国际商务成功的关键因素之一。
以中国企业小米为例，其在国际市场的选择上采取了“小步快跑”的策略，先选择了一些相对容易进入的新兴市场，如印度、东南亚等地区，通过建立当地团队和渠道，逐步扩大市场份额。
这种策略在国际商务中具有一定的普适性，尤其对于初次涉足国际市场的企业来说，可以有效降低市场风险，积累国际化经验。
其次，国际商务中的跨文化沟通和管理能力也是至关重要的。
在国际商务中，不同国家和地区的文化差异会对商务活动产生重要影响。
例如，一家跨国公司在进行跨国并购时，需要充分考虑不同国家的法律法规、文化习俗和商业惯例，以避免因文化冲突而导致的合作失败。
因此，国际商务从业人员需要具备跨文化沟通和管理能力，善于理解和尊重不同文化背景下的合作伙伴，以促进跨国合作的顺利进行。
此外，国际商务中的市场营销策略也至关重要。
在国际市场上，企业需要根据不同国家和地区的市场特点和消费习惯，灵活调整市场营销策略。
例如，一些国际快餐连锁企业在进入中国市场时，推出了符合中国消费者口味的产品，如辣味汉堡、奶茶等，以适应中国消费者的口味需求。
这种因地制宜的市场营销策略可以有效提升产品在国际市场上的竞争力，实现市场份额的稳步增长。
综上所述，国际商务案例分析对于企业把握国际商务的关键因素和成功策略具有重要意义。
通过对成功案例的深入分析，可以帮助企业更好地了解国际市场的运作规律，提升国际商务的竞争力和实力。
因此，企业在开展国际商务活动时，应当重视国际商务案例分析，不断总结经验，不断优化策略，以实现在国际市场上的长期稳健发展。
国际商务环境分析案例：立顿在加拿大投资的PESTLE分析
The legal process in Canada is complex , so it’s important to have good legal consultant. As Lipton is capable to own professional legal institutions, our company can enter Canada.
Lipton’s entering Canadian market
--PESTLE analysis
A
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Lipton Lipton is one of the world's great refreshment brands,
making a big splash in the global beverages market with teabased drinks including leaf tea, infusions, ready-to-drink tea and other healthy, refreshing alternatives to soft drinks. It is the epitome of international quality. Lipton Yellow Label's assurance of quality has helped it become the world's largest selling tea brand. Specially plucked from the best tea gardens of Kenya and blended to perfection - it is truly the gold standard in tea. The 100% International Blend - made with one of the best technologies available in the world, has been brought to you to provide the finest tea drinking experience.
国际商务管理案例分析
5.生产合作伙伴的选择 选择三菱为生产合作伙伴是经过多反面 的考虑才确定的。一方面，三菱在美国的汽车市场上份额不大， 而三菱作为现代引擎和变速器的供应商能获得最大的好处 6.“逐步发展”的迂回政策加拿大试兵。加拿大市场与美国市场 在很多方面是很相似的。是学习汽车行业竞争策略的好地方。 先进入加拿大，等于是进行一次实践演习。由于加拿大市场与 美国相比要小得多，在加拿大犯的错误，影响和后果比在美国 要小。“现代”车进入加拿大之后，取得了很大的成功，当现 代公司宣布进入美国市场要选取200名经销商时，有3000多经 销商报名，给了“现代”很强的谈判地位，得以实现前面提及 的“单立门户”完全控制的渠道政策。
4.团队目标 对于波兰经理来说，不是为了个人兴趣而是为了 团队或整个公司的成功而工作也构成了一个挑战，特别是对于那 些有过国有经济管理经验的人来说，这一点很正确。美国人则希 望雇佣最优秀的人，因为组织可以从他们身上获益。 5.心理契约 许多波兰经理对于个人在公司日常活动中的参与程 度和责任心持有积极的态度，但是他们又不清楚职业生活与私生 活之间的界限所在。而美国人则将自己与公司紧密联系在一起， 他们是公司的一部分。 6.信任 美国文化特征是一种对人们十分信任的基本意识，公司 文化与外派经理对于组织内人们的动机都有积极的评价。而波兰 的管理人员对于人的本性则表现出否定的态度。
案例四 通用电气照明公司出击全球三大市场
分析其采用的战略
1.美国市场的策略 在美国，通用电气照明公司已获得接近45%的 市场份额。但随着80年代后期持续的世界贸易壁垒减少和技术转 让的日益增多，外来公司一直用新技术，独特定位的营销手段和 诱人的价格冲击着通用电气照明公司的市场份额。因此，通用电 气照明公司用他的不断的技术创新，精明的市场销售与产品的领 先地位，最重要的是与这一工业中的最佳分销渠道所建立起来的 各种关系，来维持他的市场地位。 2.获得欧洲市场领导地位的策略 通用电气照明公司花费了1.5亿 美元购买匈牙利国有照明设备公司—汤斯曼51%的股份。同时他 购买了TEL51%的股份。买下汤斯曼和TEL所带来的市场份额达 17%,成为了欧共体市场的第三号竞争者。
国际商务案例分析
国际商务案例分析国际商务谈判在国际贸易中扮演核心角色，国际商务谈判的成败与否将直接关系到企业自身的兴衰成败。
以下是店铺为大家整理的关于国际商务案例分析，欢迎阅读!国际商务案例分析：厄瓜多尔是南美洲的一个小国。
但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。
厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。
尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。
厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。
2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
第三章国际商务环境分析一
2、外汇管制
东道国为促进国际收支的平衡， 可能会制定某种政策对境内所有企业 的外汇收支加以控制。
具体措施包括：一切外汇收入均须 以官价结售给该国的中央银行，一切 外汇支出均须得到国家外汇管制机构 的批准；外国投资者所能汇出的利润 或资本数额有一定的限制。
目前，大多数国家采用注册在先原 则。我国商标法也采用这一原则。
3．有关知识产权保护的国际协定
（1）1883年在法国巴黎签订的《保护工业产 权 巴黎公约》。
（2）1973年在维也纳订立的《商标注册条约》 （3）世界知识产权组织1975年签订的《专利
合作条约》 （4）关贸总协定的乌拉圭回合谈判中达成了
4、政府对外资的态度
政府对外资的态度通常反映在政府 对外资的政策上，包括政府对外资进入 领域与股权的规定，对外资的优惠措施， 以及对外资生产经营活动的干预程度等。
二、政治风险及其防范
1、政治风险的含义与特点 所谓“政治风险”，是指由于各
种政治因素使东道国的经营环境发生 了超过某种程度的变化，对企业的国 际经营带来不利影响的可能性。
二、各国有关法律规定
有关法规实质上在某种程度上反映了当地政 府的贸易和产业政策，将直接影响企业国际经营 方式的选择和经营战略的制定。因此，跨国公司 应该熟悉以下法规。 1、商贸政策与法规——国际商法 2．关于外商投资的法律规定——投资法 3、环境保护限制——环保法 4、关于劳资关系的立法——劳工法
政治风险分为以下几种类型
1、没收、征用和国有化 ——没收，是指东道国政府根据自己的主 权，采用强制措施无偿地把外资企业或外 资在合资企业中的股份收归国有。 ——征用，是指东道国政府在将外国企业 在该国的投资收归国有时以某种方式给予 一定的补偿。
澳大利亚国际商务环境分析
澳大利亚国际商务环境分析一．全球大环境1．经济全球化及其对国际商务的影响1.1经济全球化是一个大环境经济全球化对于我们已经不陌生，相反，它正从各方面融入并且影响着我们的生活。
经济全球化是指不同地区和国家之间的经济关系和依赖性不断深化和扩展的过程。
随着经济全球化的不断推进，跨国公司逐渐成为推动世界经济全球化、国际化的主要载体。
它集生产、贸易、投资、金融、技术开发和转移以及其他服务于一体，通过直接投资在全球范围内组织生产、贸易和技术开发及转移等活动，使得原来相对孤立、主要通过贸易联系各国经济、市场的状况大为改观，同时使原先投资与贸易间所呈现的替代关系逐步转化为生产、贸易、金融、投资、技术开发和转移相互融合，互相促进。
经济全球化加速了各国之间的经济交融,它的深化发展将不断强化国际多边贸易体制,增强各国之间的经济贸易往来,进而实质性地推动了贸易自由化的发展;同时,贸易保护将表现出新的特点从而继续存在,特别是在全球化的名义下改头换面,对国际贸易产生深远的影响。
1.2经济全球化对国际商务的影响全球化为国际企业创造许多提高赢利和利润增长的机会。
全球化带来市场的扩张，规模经济和区位经济的实现，从而使得公司成本节约和利润增长。
1）扩张产品市场利用经济全球化的机会，企业可以将本地的产品或服务销售到全球，从而实现增长。
几乎所有的跨国公司都是这样起步的。
特别是如果目标国家市场缺乏能够竞争的产品/服务时，这样的市场扩张回报会更高。
2）利用全球规模实现成本经济在用过海外销售实现市场扩张之外，企业还可以因为规模经济而获得成本节约，进一步提高盈利能力。
规模经济来源于几个方面：首先，海外扩张可以分摊产品开发和产品生产的固定成本。
特别是资本和知识密集型的行业，如制药、高科技行业公司受益良多。
其次，在全球市场中，企业可以更密集地使用生产设备，从而提高生产能力、降低生产成本和获得更高的利润。
最后，全球销售提升了企业的规模，因此也提高了对供应商讨价还价的能力，可以节约投入，提高赢利能力。
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国际商务环境与运作案例分析报告
班级：09级国商一班
姓名：刘泽华
学号：20095375
目录
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图 (3)
1.2我的对美贸易谈判政策 (3)
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响 (5)
3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响 (5)
1.联想收购IBM的背景
1.1两国政府介入联想收购IBM的意图
国际贸易不仅是单纯的企业的贸易行为，它还是文化的政府的组织行为。
国际贸易是混合型贸易，不存在只由市场去完成的纯粹的经济贸易秩序，政府应该在这当中起到重要作用，政府的某些作用特别是宏观调控作用是不可替代的，这在二战时期美国的经济学家凯恩斯也提到过，改革开放后我国把它融入于经济政策当中。
当然，在具体的大的国际贸易行为像联想收购IBM这样的大收购案中，政府也会优先从本国利益出发来考量对贸易行为的干预程度。
同样国际贸易当中涉及到国家信息安全的行为，政府会更加重视，无论是美国政府还是中国政府都会慎重考虑，IBM作为计算机公司无疑在这种考虑的范围之内。
由于国体和意识形态上的差别再加上美国经历了漫长的冷战时期，中国作为社会主义国家在美国社会与舆论报道中一直是以非友好国家的形象出现的，这无疑为这起收购案添上共产主义蔓延或者是经济入侵的标签。
由于这种不能互信的思维，也导致了两国在外交上形成对立中有合作的外交关系，这使两国关系也一直处于敏感之中。
这样更是为美国政府干预收购的增加了理由。
另外IBM在美国人的心中是引领IT尤其是PC潮流的企业，具有像可口可乐在饮料行业中那样的品牌地位。
IBM就像可口可乐一样，承载着美国人的精神寄托，是美国高科技企业的代表。
所以IBM一直被认为是美国精神的象征，如果被其他国家收购了，这对美国人的精神观会造成一定程度上的影响。
所以在美国人看来这也是对美国软文化的一种打击。
1.2我的对美贸易谈判政策
对于联想收购IBM的案例如果我是是中国政府商务部对外投资和经济司发言人，首先我会制定一个我们的谈判原则：平等自愿信用至上互惠互利求同存异。
对于美国来说在与美国方面谈判的时候只要是不违反这些原则的要求都可以
拿出来商量，对于我们自己来说我们所谈论的事情一定要这个原则范围之内，这就有效的加快了谈判效率，曾进了我方谈判的诚意。
在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。
应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
所以在谈判之前我们应该做好充分的准备来应对有可能会发生的变化。
尽可能的收集对方的信息，针对IBM出售的目的企图来收集信息。
这样在谈判的过程中我们才能针对他们的目的有选择性的表述我方的有事和并购原因。
对于谈判的时间和我方派出的人员一定要做出慎重的考虑安排，在人员上面一定仔细考量，要针对美国方面做出的安排来反应。
根据收集的信息制定好详细的谈判步骤，首先要申明价值，因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求；然后创造价值，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。
但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益最大化，也可能不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值；最后克服障碍，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。
根据已定的方案进行模拟谈判，要进行反复模拟，期间要尽可能的为自己制造障碍，这样才能做到在真正的谈判中应对自如。
因为美国人对我们存在既定的一种印象，在谈判过程中我更要注重磋商的技巧，一定要诚意的表达自己的观点，做到合乎对方文化的沟通，善意的表达自己经营的决心和目标，一定要让对方感觉到我们的诚意
如果谈判出现僵局误会，比如立场争辩式谈判往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力。
所以我们应该主动打破这个气氛，坦诚沟通表达联想集团并购ＩＢＭ的全球发展定位目的，主动融合美国文化。
在谈判的语言上面一定要技巧的表达，一定要避免模棱两可的表达和沟通，尽量以美国政府和民众可以接受的西方文化模式表达联想集团国际化的决心和诚意，这样更能让美国人接受。
2.联想收购IBM后对两国的贸易和经济产生的帮助和影响
在日益激烈的市场竞争中，并购扩大规模的局限性非常明显，但是联想收购的成功案例让我们看到了我国企业在全球舞台上的进步。
联想收购IBM不仅是企业在对外贸易战略的成功，也加强了我们与国外文化的融合与理解，也为我国其他的企业创造了良好的外部贸易环境。
联想收购IBM的成功也标志着联想在品牌上顺利的打入了美国市场，是联想对外销售的重要部分。
从IBM的身上看，IBM本身的技术力量和品牌效应与长期积累的客户资源将有效的促进中国PC业务的发展步伐。
最终要的是这次收购为将来的中美国际贸易建立了一个较好的政治经济环境，也证明了长期以来中美贸易关系合作要比误会和摩擦更能促进两国的贸易繁荣与经济的进步。
3.收购对联想日后发展产品和开拓海外市场的帮助和影响
这次联想的收购行为对联想日后发展产品和开拓海外市场有这极大的帮助和影响。
通过并购IBM PC业务联想获得了进入国际市场的通行证，联想可以借助IBM 的品牌提升自己在行业内的国际化地位和形象。
IBM的销售体系和在全球的客户和渠道也将为联想的全球化步伐在一定程度上铺好了道路，并且联想可以更好的学习IBM的先进管理经验和市场运作能力。
联想并购IBM后拥有了think 系列品牌及相关专利，两个研究中心以及原IBM高层主管的留任，这些因素保证联想延续了原IBM PC部门的竞争优势，拥有领先的产品研发和产品创新能力，进而保证联想能够拥有国际化的产品，并以此来开拓国际市场。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）。