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优胜竞争策略
优胜竞争策略优胜竞争策略竞争是市场经济中的常态，对于企业来说，制订并实施优胜竞争策略是取得竞争优势、获得持续发展的关键。
优胜竞争策略是指企业通过运用一系列有效的方法，使其在市场竞争中脱颖而出，获得竞争优势，实现业务增长和增加市场份额。
下面将着重讨论几种常见的优胜竞争策略。
1.差异化竞争策略差异化竞争策略是指通过在产品、服务、设计、品牌、购买体验等方面进行差异化，使企业的产品或服务在市场上具有独特的竞争优势。
通过差异化竞争，企业能够吸引更多的消费者，并建立起自己的品牌形象。
例如，苹果公司的产品独特设计和创新功能使其在市场上享有很高的声誉，吸引了众多的忠实粉丝。
2.低成本竞争策略低成本竞争是指通过降低生产成本、提高生产效率等方式，使企业能够以更低的价格提供产品或服务，并获得竞争优势。
这对于企业来说是一个战略性的选择，因为低成本能够吸引更多的消费者，并且可以降低对价格敏感的市场的价格竞争。
例如，沃尔玛公司以其低廉的价格和高效的供应链管理而在市场上占据重要地位。
3.专注市场细分专注市场细分是指企业选择一个狭窄的市场细分，将资源集中在这个市场细分上，提供针对特定需求的产品或服务。
这种策略使企业能够更好地满足目标市场的需求，建立自己在这个市场细分上的竞争优势。
例如，TOMS公司通过专注于鞋类产品，在市场上建立起了一个社会责任的品牌形象，并吸引了一大批忠实的消费者。
4.合作竞争策略合作竞争策略是指企业与其他企业或组织合作，通过共享资源、共同开发产品或服务等方式来实现共同的利益和竞争优势。
通过合作，企业可以减少成本、增加品牌影响力、扩大市场份额等。
例如，苹果公司与IBM公司合作，将苹果的电脑技术与IBM的商业解决方案结合，开发出了适用于商业用户的产品。
优胜竞争策略的选择和实施需要企业深入分析市场环境、竞争对手和自身的优势和劣势。
同时，企业还需要不断创新、优化产品和服务，并加强与消费者的互动和沟通，以不断适应市场需求的变化。
竞争策略讲义课件(ppt 34页)
组织的资源
外部环境 中的机会
组织的机会
三、一般门店主次竞争对手确定
1、主要竞争对手选择。主要竞争对手选择考虑因素： （1）同业态或最接近业态的超市，对我店构成最大竞争关系的竞争店。 （2）在周边距离最近，影响业绩与客流量最大的竞争店。 （3）主要竞争对手只选择1家，生鲜鱼肉、果蔬主要竞争对手可选择最近、有影
• （1）、开始结束日期： • （2）、价格市调：门店安排4个员工为专职市调人员，分别是鲜食（包括冻
品）；食品；家电（包括家居、玩具、五金）；个人清洁护理化妆（包括纸 品家居清洁）各1个。（生活超市可只派一人负责）重点针对竞争店的生鲜商 品、NT商品、03区一线品牌商品、快讯商品以及门店巨无霸、菜篮子、民生 必需品商品价格市调，发现竞争店价格有变化，即刻打电话回门店登记备案。 除了跟紧对方的重点商品之外，我方也应推出自己有思路的商品低价格促销， 包括快讯及店内促销！ • 部门配合： • 分店：组织人员市调、店长对数据进行分析。 • 采购部：全面开放巨无霸商品调价权。
月以上。如竞争对手被我们击败可终止竞争方案。但必须至少每周由营销主 管进行一次巡店，如发现死灰复燃现象、整改、其他重大经营策略改变，我 们也进行方案调整。 • 3、竞争方案完成前一个月前，再重新组织采购部、鲜食部、策划部、百货部、 分店店长开会讨论是否要进行新方案。会议内容： • （1）、总结前期竞争成果，分享数据包括：近半年销售数据同比和环比、竞 争对手近半年销售数据、自竞争方案实施后的市场份额数据、竞争对手资 料…… • （2）、总结前期竞争方案的机会点，及改正措施。 • （3）、下一个竞争方案讨论（具体讨论内容与第一部分相同，但方案时间段 最长为三个月，并根据前期竞争方案的不足增加相应方案）
2、零售竞争优势的来源
企业竞争策略ppt课件
补缺策略适用于资本不足的小公司。 实施补缺策略应遵循以下原则：
补缺基点应有适当的规模和成长潜力； 补缺基点不为大的竞争者所看中； 公司具备向补缺基点提供产品或服务的资源和能力。
.
补缺策略主要方法
最终用户专业化 顾客规模专业化 特殊顾客专业化 地理市场专业化 产品或产品线专业化 产品特色专业化 客户订单专业化 质量/价格专业化 服务专业化 销售渠道专业化
游击进攻原则： 轻装前进； 局势一旦发生逆转就应望风而逃。
.Hale Waihona Puke 可供企业选择的进攻手段价格折扣战略 廉价品战略 威望商品战略 多品种战略 产品创新战略 改进服务战略 降低成本战略 密集广告
.
追随策略及其类型
追随策略是指企业在产品、技术、价格、渠道和推广等方面模 仿或跟随市场领导者或有较强实力企业的竞争策略。
有选择追随——追随者在某些方面紧跟被追随者，但在另外一
些方面又自行其是。
.
补缺策略及其原则
补缺策略是指专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场 提供产品或服务而避免与大公司竞争的策略。它实际上是一 种“钻空子”策略，行动重点是指向现行市场中竞争者领域 里的缺口，然后将市场营销努力集中在这个相对狭窄的“机 会窗口”上。
优势：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替 代品威胁；保持领先竞争地位。
劣势：竞争对手开发出更低成本的生产方法；竞争 对手采取模仿方法；顾客需求的改变。
.
差异化战略及其特点
差异化战略是指企业提供与众不同的产品或服务， 满足顾客特殊的需要，以形成竞争优势的战略。
优势：形成进入障碍；降低顾客敏感程度；增强讨 价还价能力；防止替代品威胁。
.
思考题
联系实际分析某一行业的竞争方阵。 简述不同竞争战略的含义、优缺点及其实施条
补缺基点应有适当的规模和成长潜力； 补缺基点不为大的竞争者所看中； 公司具备向补缺基点提供产品或服务的资源和能力。
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补缺策略主要方法
最终用户专业化 顾客规模专业化 特殊顾客专业化 地理市场专业化 产品或产品线专业化 产品特色专业化 客户订单专业化 质量/价格专业化 服务专业化 销售渠道专业化
游击进攻原则： 轻装前进； 局势一旦发生逆转就应望风而逃。
.Hale Waihona Puke 可供企业选择的进攻手段价格折扣战略 廉价品战略 威望商品战略 多品种战略 产品创新战略 改进服务战略 降低成本战略 密集广告
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追随策略及其类型
追随策略是指企业在产品、技术、价格、渠道和推广等方面模 仿或跟随市场领导者或有较强实力企业的竞争策略。
有选择追随——追随者在某些方面紧跟被追随者，但在另外一
些方面又自行其是。
.
补缺策略及其原则
补缺策略是指专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场 提供产品或服务而避免与大公司竞争的策略。它实际上是一 种“钻空子”策略，行动重点是指向现行市场中竞争者领域 里的缺口，然后将市场营销努力集中在这个相对狭窄的“机 会窗口”上。
优势：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替 代品威胁；保持领先竞争地位。
劣势：竞争对手开发出更低成本的生产方法；竞争 对手采取模仿方法；顾客需求的改变。
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差异化战略及其特点
差异化战略是指企业提供与众不同的产品或服务， 满足顾客特殊的需要，以形成竞争优势的战略。
优势：形成进入障碍；降低顾客敏感程度；增强讨 价还价能力；防止替代品威胁。
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思考题
联系实际分析某一行业的竞争方阵。 简述不同竞争战略的含义、优缺点及其实施条
市场营销学之竞争分析及竞争策略(PPT53张)
第四讲 竞争分析及竞争策略 第一节 竞争者
第二节 竞争优势理论
第三节 竞争战
第四讲
第一节
竞争者
• 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项 目
• 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司
• 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 • 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产 品或服务
制造合适的车（雪佛兰、奥兹 莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯 狄拉克）
目标市场营销阶段
Buick Sail →第五讲 市场细分
市场细分在执行过程中的作用
• • • • • • 4P的依据 销售方向 分配资源 衡量标准 市场调查 量化市场
我拿什么奉献给您----我的 爱人 企业最稀缺的资源是人 才 你在哪里我的上 帝
评论：
侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。
警告：
侧击战通常涉及新产品或新市场的划分，这使得它成为一种高风险、高收 益的战略
不久便推出功能型泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强 烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良 情绪。 并精心设计了产品的包装和造型， 价格定为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻 烦。功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场， 而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25% ，当 年销售额达175亿日元。
第二节 竞争优势理论
第三节 竞争战
第四讲
第一节
竞争者
• 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项 目
• 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司
• 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 • 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产 品或服务
制造合适的车（雪佛兰、奥兹 莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯 狄拉克）
目标市场营销阶段
Buick Sail →第五讲 市场细分
市场细分在执行过程中的作用
• • • • • • 4P的依据 销售方向 分配资源 衡量标准 市场调查 量化市场
我拿什么奉献给您----我的 爱人 企业最稀缺的资源是人 才 你在哪里我的上 帝
评论：
侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。
警告：
侧击战通常涉及新产品或新市场的划分，这使得它成为一种高风险、高收 益的战略
不久便推出功能型泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强 烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良 情绪。 并精心设计了产品的包装和造型， 价格定为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻 烦。功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场， 而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25% ，当 年销售额达175亿日元。
创造竞争优势分析PPT(21张)
在企业采购策略上，日本和美国的企 业有其不同的思路： •日本企业主张区域合理成本采购 •美国企业主张全球最低成本采购 试分析这两种不同采购策略的结果。
成本优势战略：价值链
企业基础结构
辅
利
助
人力资源管理
活
技术研究开发
润
动
采购
利
内部后勤 生产经营 外部后勤 市场销售 服务
润
基本活动
价值网：内外整合系统
7.2 特色创造途径：取舍
有所为有所不为：管理者及企业的资源、 能力、时间、信息的有限性，途径依 赖性，必须权衡得失，结合特色作出 选择
鱼和熊掌不可得兼：使竞争对手欲学不能， 有所得必有所失，（如形象和商誉、 活动、内部管理与协调等的不相容）
7.2 特色创造途径：整合
整合：采取使各个没有明显优势的局部有机 组合来创造整体战略优势；对于取舍 后的活动和联结方式整合创造特色。 ——内部活动的整合 ——活动联结方式的整合 ——内部活动和外部活动的整合 ——资源和能力的整合
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
成本优势战略
活动成本分析：Activities-Cost Chain ——进货—生产作业—发货—营销—售后服务 —— JIT, MRPI，MRPII，ERP，CIMS
供应链管理：Supply-Chain Management 例子：成本倒逼法——邯钢“成本倒求法”: 2多 活动指标
成本优势战略：价值链
企业基础结构
辅
利
助
人力资源管理
活
技术研究开发
润
动
采购
利
内部后勤 生产经营 外部后勤 市场销售 服务
润
基本活动
价值网：内外整合系统
7.2 特色创造途径：取舍
有所为有所不为：管理者及企业的资源、 能力、时间、信息的有限性，途径依 赖性，必须权衡得失，结合特色作出 选择
鱼和熊掌不可得兼：使竞争对手欲学不能， 有所得必有所失，（如形象和商誉、 活动、内部管理与协调等的不相容）
7.2 特色创造途径：整合
整合：采取使各个没有明显优势的局部有机 组合来创造整体战略优势；对于取舍 后的活动和联结方式整合创造特色。 ——内部活动的整合 ——活动联结方式的整合 ——内部活动和外部活动的整合 ——资源和能力的整合
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
成本优势战略
活动成本分析：Activities-Cost Chain ——进货—生产作业—发货—营销—售后服务 —— JIT, MRPI，MRPII，ERP，CIMS
供应链管理：Supply-Chain Management 例子：成本倒逼法——邯钢“成本倒求法”: 2多 活动指标
优胜竞争策略课件.pptx
Gung Ho！共好内训强效教材
职业经理人精华课程
优胜竞争策略
共好集团 教材培训部
2021/1/8
1
※ 培训对象
大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理
2021/1/8
2
※ 培训效益
建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识
运营
功能
12
※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异
目的
标杆学习 向竞争对手学习
对竞争的态度 接纳
对竞争者的态度 信任与合作
情报收集 工作流程
与竞争对手正面接 触
诚实与开放
结果
竞争对手之间的相 互学习与资讯分享
传统竞争分析 将竞争对手置于死地
恐惧
不信任与排斥
不正面沟通，秘密行 动 招人怀疑
竞争对手之间的更加 对立
2021/1/8
6
二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定
战略联盟
市场需求 企业自身
策略管理
竞争对手 竞争环境
竞争战略规划
2021/1/8
竞争战术计划
7
战略性竞争策略
成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略
2021/1/8
8
战术性竞争策略
营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略
2021/1/8
职业经理人精华课程
优胜竞争策略
共好集团 教材培训部
2021/1/8
1
※ 培训对象
大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理
2021/1/8
2
※ 培训效益
建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识
运营
功能
12
※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异
目的
标杆学习 向竞争对手学习
对竞争的态度 接纳
对竞争者的态度 信任与合作
情报收集 工作流程
与竞争对手正面接 触
诚实与开放
结果
竞争对手之间的相 互学习与资讯分享
传统竞争分析 将竞争对手置于死地
恐惧
不信任与排斥
不正面沟通，秘密行 动 招人怀疑
竞争对手之间的更加 对立
2021/1/8
6
二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定
战略联盟
市场需求 企业自身
策略管理
竞争对手 竞争环境
竞争战略规划
2021/1/8
竞争战术计划
7
战略性竞争策略
成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略
2021/1/8
8
战术性竞争策略
营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略
2021/1/8
提升销售团队竞争力的12大策略PPT课件( 16页)
销
（服务）的利益
售
团
队
竞
争
力
的
十
二
大
策
略
提 升
七、以团队奖金来奖励销售人员
销
售
团
队
竞
争
力
的
十
二
大
策
略
提 升
八、三次不达标，自动降级
销
售
团
队
竞
争
力
的
十
二
大
策
略
提
升 九、销售支持人员的表现奖金
销 售 团 队 竞 争 力 的 十 二 大 策 略
提
升 十、对销售人员进行评估及业绩公告
销 售 团 队 竞 争 力 的 十 二 大 策 略
•
15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
•
10、没人能让我输，除非我不想赢！
•
11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。
•
12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。
•
13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
(ppt版)市场竞争策略分析与最佳选择培训课件
第十四页，共八十页。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 资源管理与竞争策略的选择 • 资源管理是有形还是无形，是核心竞争力的根底：
1、资源要集中在你的主力产品里面 2、市场要有效的区隔 3、分配要视状况而定，弹性利用。
• 首先(shǒuxiān)要做一个一句话就能说清楚的企业，如果一句 话说不清楚，就有点问题，多元化开展太夸张了。资源要 有效的区隔。
• CKO，首席知识官来建立一个公司的知识系统。 • 中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了
钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来 很火，其实(qíshí)是一种农村经济。 ——经济学家： 张维迎
• 与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功 的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。 也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的 地步。
• 一个产品要拿出去跟别人不同，就是你的主力产品， 就要知道竞争优势在哪里。
第十五页，共八十页。
市场竞争策略与最正确(zhèngquè)选择
• 新产品失败的理由： 1、市场分析缺乏32% 2、产品缺失23 % 3、高本钱超出预估14 % 4、时效不佳10% 5、竞争者的反响8% 6、行销努力缺乏7% 7、时间不够6%
• 外包可以快速赢得竞争，提高效劳的质量，又可降低 出去的投资，还可利用以有的经验，还可扩大经济规 模，还可以满足未知的需求变化。
第二十页，共八十页。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 学会利用别人的渠道。
• 人过多，形成重叠就会不浮于事。
• 联盟前思考： 1、联盟以后(yǐhòu)会不会增加双方的竞争优势？ 2、联盟以后(yǐhòu)会不会真正能降低双方的本钱？ 3、联盟以后(yǐhòu)是不是真能掌握到市场的渠道？ 4、联盟以后(yǐhòu)会不会以原来更有利？ 这四点不管在哪一方面，只要是就策略联盟。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 资源管理与竞争策略的选择 • 资源管理是有形还是无形，是核心竞争力的根底：
1、资源要集中在你的主力产品里面 2、市场要有效的区隔 3、分配要视状况而定，弹性利用。
• 首先(shǒuxiān)要做一个一句话就能说清楚的企业，如果一句 话说不清楚，就有点问题，多元化开展太夸张了。资源要 有效的区隔。
• CKO，首席知识官来建立一个公司的知识系统。 • 中关村就是一个村，就像一个农民今年种土豆赚了
钱，明年全村所有人都重土豆一样，中关村看起来 很火，其实(qíshí)是一种农村经济。 ——经济学家： 张维迎
• 与巨大的成绩相比，中关村在我国并不是一个特别成功 的案例，因为他的科技层次没有提高到我们瞻仰的水准。 也就是说，中关村的知识经济和技术是我们一个理想的 地步。
• 一个产品要拿出去跟别人不同，就是你的主力产品， 就要知道竞争优势在哪里。
第十五页，共八十页。
市场竞争策略与最正确(zhèngquè)选择
• 新产品失败的理由： 1、市场分析缺乏32% 2、产品缺失23 % 3、高本钱超出预估14 % 4、时效不佳10% 5、竞争者的反响8% 6、行销努力缺乏7% 7、时间不够6%
• 外包可以快速赢得竞争，提高效劳的质量，又可降低 出去的投资，还可利用以有的经验，还可扩大经济规 模，还可以满足未知的需求变化。
第二十页，共八十页。
市场竞争策略(cèlüè)与最正确选择
• 学会利用别人的渠道。
• 人过多，形成重叠就会不浮于事。
• 联盟前思考： 1、联盟以后(yǐhòu)会不会增加双方的竞争优势？ 2、联盟以后(yǐhòu)会不会真正能降低双方的本钱？ 3、联盟以后(yǐhòu)是不是真能掌握到市场的渠道？ 4、联盟以后(yǐhòu)会不会以原来更有利？ 这四点不管在哪一方面，只要是就策略联盟。
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2021/1/9
28
策略实施的主要原则
2021/1/9
29
五、策略预测、决胜未来
※ 策略预测的两大原则 ※ 策略预测的四项特点 ※ 企业提高经营预知力的九要素 ※ 中国企业的八大趋势
2021/1/9
3
竞争策略架构
财务结果 ◎经济附加值 ◎利润 ◎长成
竞争优势 ◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应
产业地位 ◎上游供应商 ◎下游顾客与消费者 ◎替代品 ◎竞争者 ◎潜在进入者
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企业综效
◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化
流程执行能力
◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流程
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(2)中小企业的策略选择
顺势经营策略
集聚经营策略
夹缝生存策略
差异性经营策略
联合竞争策略
承包经营策略
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如 财务实力的形成
1、软化大企业的顾资客源和优供势应；
何 对
发动驱赶行动
付
反垄断法偶然发
2、收购或者兼并商大；建企立业反的对联 3 、围攻； 盟
有
生作用
4、合作战略；
4
单元一、竞争策略与优势形成
竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持
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5
一、竞争策略之概念与内涵
竞争（Competition） （Strategy）策略
2021/1/9
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行业魅力评价指标体系方案
国内外市场规模
销售额增长率
销售状况
销售额稳定性 产品寿期中的位置
3/8
竞争状况
竞争企业集中度
开工率
渗透难度
2/8
价格占有率弹性
收益状况
领头企业之利润 利润的稳定性
2/8
环境状况
社会法律之制约
劳动力制约
1/8
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24
三、事业经营策略的分类表
(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略
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13
※ 标杆学习的五阶段流程
2021/1/9
五、采取改革 一、决定向
行动
标杆学习什
么
四、收集及 分析资讯
二、组成 标杆学习
团队
三、选定标杆
学习伙伴
14
※ 三种基本的策略关系
策略优势 被顾客觉察的独特性 低成本地位
全产业
策
范围
略
目
标 仅特定细
分市场
标新立异
总成本领先
目标集聚
2021/1/9
功能
12
※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异
目的
标杆学习 向竞争对手学习
对竞争的态度 接纳
对竞争者的态度 信任与合作
情报收集 工作流程
与竞争对手正面接 触
诚实与开放
结果
竞争对手之间的相 互学习与资讯分享
传统竞争分析 将竞争对手置于死地
恐惧
不信任与排斥
不正面沟通，秘密行 动 招人怀疑
竞争对手之间的更加 对立
2021/1/9
19
单元二、竞争策略与方案选择
进攻策略和固守策略 事业构成策略的形成 事业经营策略分类表 策略方案规划与实施 战略预测、决胜未来
2021/1/9
20
一、进攻策略和固守策略
进攻策略的原则
❖ 竞争定位的可行性 ❖ 确定竞争优势来源 ❖ 进攻策略的选择 ❖ 进攻策略的组织者 ❖ 竞争优势 ❖ 提升竞争优势的能力
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五、形成竞争优势的原则
价值链 成本优势（成本领先） 标歧立异（产品差异化） 技术 竞争对手选择
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六、有效辨识企业的竞争优势
SWOT分析
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SWOT分析法
劣势
机会
防御
进攻
退出
分散
威胁
优势
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七、竞争优势的获得与保持
控制成本因素，强化成本优势 强化创新机制，保持核心优势 重视竞争情报，增强决策优势 重视人本管理，塑造文化优势 开发人力资源，建立人才优势 优化组织职能，保持组织优势 发展外部合作，赢得联合优势
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三、推动产业竞争的五大力量
供 供方侃价能力 方
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潜在竞争者
新进入者的威胁
、 产业竞争对手
买买方侃价能力 买
方
现有公司间的争夺
方
替代品服务的威胁
替代品
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四、竞争中的标杆学习与基本 策略形式描述
❖标杆学习之概念与意义 ❖标杆学习与传统竞争者分析之差异 ❖标杆学习的五阶段流程 ❖三种基本的策略关系
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※ 标杆学习之概念
为了
组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标
……
针对一些
被肯定为 的
被承认为 被认定为
行业翘楚 世界级 最佳作业典范
……
组织
的 公司
机构
……
以
持续的 不断的
与
长期的
……
系统的 正式的 有组织的
流程
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作业方式
其
产品 服务
工作流程
运营
优胜竞争策略
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※ 培训对象
大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理
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※ 培训效益
建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识
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固守策略的原则
目标市场需求结构与增长 产业结构与竞争结构的相对稳定性 确定竞争对手的相对优势 防御之道 A.保持领先的优势资源
B.防御的竞争策略
防御的组织机制与决策模式 竞争优势的持久性
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二、事业构成策略的形成
企业在什么行业内经营? 企业经营什么产品或服务?
实 力
法律行动有效 法律行动没有效 5、避免正面对抗。
的
小企业与大企业
竞
竞争，五个策略
争
者
大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失
？
通过增加资源、
合并和联盟寻求
新的实力优势
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四、策略方案规划与实施
企业如何制定策略规划 策略制定的六原则 策略实施的主要原则 策略规划评估的六个标准
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二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定战略联盟Fra bibliotek市场需求 企业自身
策略管理
竞争对手 竞争环境
竞争战略规划
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竞争战术计划
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战略性竞争策略
成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略
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战术性竞争策略
营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略