珠宝企业优胜竞争策略分析(ppt 40页)
珠宝营销策划方案 PPT
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起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
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行业概况
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市场营销
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产品策略
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竞争战略
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广告促销
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珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
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居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
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• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
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VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
珠宝店工作总结PPT
服务质量提升计划
员工培训
01
定期员工
服务水平。
顾客体验优化
02
关注顾客购物体验，提供舒适的环境、专业的咨询和优质的售
后服务。
顾客反馈机制
03
建立顾客反馈渠道，及时了解顾客需求和意见，针对性地改进
技能提升计划
针对员工的技能水平制定个性化的提升计划，通过内部培训、外部进修等方式 ，提高员工的业务能力和专业素养。
CHAPTER 03
运营管理总结
库存管理
01
02
03
库存盘点
定期对珠宝库存进行盘点 ，确保库存数量与记录相 符，防止珠宝丢失或损坏 。
库存预警
根据销售数据和库存情况 ，设置库存预警线，及时 补充货源，避免缺货现象 。
珠宝店工作总结
目录
• 销售业绩总结 • 服务质量总结 • 运营管理总结 • 市场趋势和竞争分析 • 未来工作计划
CHAPTER 01
销售业绩总结
整体销售情况
总结词：稳步提升
详细描述：本季度珠宝店整体销售业绩稳步提升，较去年同期增长了15%，主要 得益于店内新品的推出和营销活动的有效开展。
各类珠宝销售情况
环保意识
随着消费者对珠宝品质和设计要求的 提高，个性化、定制化珠宝的需求逐 渐增加。
消费者对环保和可持续发展的关注度 提高，对环保材料和再生珠宝的需求 增加。
技术创新
互联网和数字化技术的发展，为珠宝 行业带来了新的销售渠道和营销手段 ，线上销售逐渐成为趋势。
竞争对手分析
品牌定位
分析竞争对手的品牌定位、目标 客户和市场策略，了解其竞争优
珠宝行业SWOT分析
珠宝行业SWOT分析珠宝行业作为一个充满魅力和高利润的行业，吸引了大量企业和消费者的关注。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，珠宝行业也面临着各种机遇和挑战。
因此，进行SWOT分析可以帮助我们更好地了解这一行业的优势、劣势、机会和威胁。
1. 优势（Strengths）1.1 世界知名品牌珠宝行业有很多具有世界知名度的品牌，如卡地亚、蒂芙尼等。
这些品牌以其高品质和独一无二的设计而闻名于世，拥有强大的品牌影响力和忠实的顾客基础。
1.2 技术创新珠宝制造技术的不断创新为行业带来了无限的可能性。
数字化设计、三维打印等现代技术的应用使珠宝制作更加精确和高效，同时也为设计师提供了更多的创意空间。
1.3 社交媒体推广社交媒体的盛行为珠宝行业带来了全新的市场机遇。
品牌可以通过Instagram、微博等平台与消费者进行互动，展示新品、品牌故事和广告营销，提高品牌知名度和产品销量。
2. 劣势（Weaknesses）2.1 价格高昂珠宝制作和材料成本较高，因此导致产品价格普遍偏高。
这使得部分消费者无法承担珠宝产品，从而限制了市场的潜在销售规模。
2.2 季节性需求珠宝行业的销售受季节和特定节日的影响较大。
在非特殊节日或旺季时，销售可能会相对低迷，需要对产品推广和促销策略进行调整。
2.3 品牌同质化由于珠宝行业竞争激烈，很多品牌在设计和风格上呈现出同质化的趋势。
缺乏独特性和创新性的产品难以在市场上脱颖而出，给企业带来竞争压力。
3. 机会（Opportunities）3.1 新兴市场随着亚洲和中东市场的快速增长，珠宝行业在这些新兴市场中具有巨大的发展潜力。
这些市场的新富人群体对高品质的珠宝越来越感兴趣，为品牌拓展新的销售渠道提供了机会。
3.2 自然宝石市场自然宝石作为高端珠宝产品的重要组成部分，其市场需求稳定增长。
品牌可以加强对稀缺宝石资源的控制和挖掘，提供更多独具特色的产品，满足消费者对品质和个性化的需求。
3.3 新消费者群体年轻一代消费者对珠宝的需求与传统市场有所不同。
珠宝饰品行业市场竞争策略研究
珠宝饰品行业市场竞争策略研究一、行业概况随着消费升级和人们对生活品质要求的提高，珠宝饰品成为了一种非常受欢迎的消费品。
据相关调查数据显示，越来越多的消费者开始注重品质，追求稀有、个性的珠宝饰品。
中国珠宝饰品行业有着许多优势，如人工费用相对低廉，以及国内外市场开发的机会都非常广阔。
同时，随着消费者对品牌和质量的要求提高，品牌化和资本化的珠宝饰品市场日渐成熟。
二、市场竞争策略1.品牌形象在珠宝饰品行业中，品牌形象是最为重要的竞争策略之一。
品牌是企业的名片和信誉，品牌的影响力决定着企业的发展速度和规模。
因此，企业要重视品牌的塑造，注重品牌文化的建设，以及通过品牌宣传提高市场知名度。
此外，不仅要强调品牌形象，还要注重产品设计、生产和销售过程的品质控制，确保产品品牌价值的稳定和提升。
2.市场定位市场定位是珠宝饰品企业成功的关键。
市场定位是针对目标消费者群体，制定出一系列用于营销产品、服务的战略和方案。
为了提高市场份额，企业必须要清楚地了解自己的核心竞争力和差异化优势，同时市场主动选择消费者群体，适当权衡产品层次、品质、售价和宣传以求达到市场份额的最大化。
对于中高端的珠宝饰品市场，定位应以高端消费者为目标群体，注重高品质、良好的设计和售后服务、品牌影响力等重要因素的形象建设，保持产品竞争优势和营销拓展空间。
3.产品创新在竞争激烈的珠宝饰品市场中，产品创新是企业获取市场优势的重要策略之一。
相比传统的产品设计和制造，创新性能突显的产品销售渠道更加多样化，切合消费者需求。
一方面，不断研发和推出更新的产品，不仅能增加品牌形象，还能打破同质化竞争，扩大市场份额，拓展增长空间。
另一方面，产品创新也有助于提高珠宝饰品的附加价值，促进市场的演变和进步。
4.服务质量对于客户来说，产品不仅仅是物质财富，更是心灵财富，是享受感受。
因此，通过提供优质的售前、售中、售后服务，能够有效提高客户的满意度。
在服务质量方面，企业应倾注心力，着重提升售后服务的质量，保证服务质量不断提升，实现增值服务，提高顾客忠诚度，并通过顾客口碑扩大市场份额。
珠宝行业swot分析
珠宝行业swot分析珠宝行业SWOT分析珠宝行业是一个充满机遇和挑战的行业，下面将对珠宝行业的SWOT进行分析。
优势：1. 优质原材料：珠宝行业依赖于高质量的原材料，如钻石和黄金等。
一些地区以其丰富的资源而著名，能够为珠宝业提供稳定的原材料供应。
2. 高附加值：珠宝是一种高附加值的产品，其价值不仅来自于其材质和重量，更在于其设计和工艺。
因此，珠宝行业可以通过提供独特和高品质的设计来获得高额利润。
3. 文化传承：珠宝在各个文化中都具有重要的象征意义。
许多人愿意购买珠宝来传承家族、宗教或文化传统。
这种对传统的信仰为珠宝行业提供了持续的需求。
4. 品牌价值：一些珠宝品牌在市场上享有很高的知名度和声誉，这使得他们能够以较高的价格销售产品，带来更高的利润。
劣势：1. 高成本：由于珠宝行业所使用的贵金属和宝石具有较高的成本，因此制造和购买珠宝的成本很高。
这使得珠宝产品对很多人来说仍然是奢侈品。
2. 低曝光率：相比于其他行业，珠宝行业的广告和宣传曝光率较低。
这主要是由于珠宝产品的高价值和市场的独特性，使得珠宝品牌在广告上投入的资金相对较少。
机会：1. 新兴市场：许多新兴市场如中国、印度和巴西等国家的经济增长和中产阶级的崛起都为珠宝行业带来了巨大的机会。
这些国家的消费者开始越来越重视珠宝的质量和设计，尤其是对名牌珠宝品牌更有兴趣。
2. 网络销售：随着互联网的普及，珠宝行业开始向在线销售转变。
通过在线平台，珠宝品牌可以更广泛地接触到潜在客户，并且减少了传统实体店面的运营成本。
威胁：1. 假冒伪劣产品：珠宝行业是一个容易产生假冒伪劣产品的行业，这对品牌形象和消费者信任构成了威胁。
消费者可能会因为对珠宝的质量和真实性产生疑虑。
2. 新竞争对手：珠宝行业吸引了许多新竞争对手，包括小型工作室和在线市场。
这些新竞争对手可能会以低价格和新颖的设计来吸引消费者。
《企业竞争优势分析》PPT课件
1982年努梅尔认为竞争优势来源于企业所拥有的独 特的难以模仿的资源。
核心竞争力core competence是企业资源的函数 1989哈默尔认为长期竞争优势来源于企业内部的核
心竞争力。核心竞争力是价值链中关键环节
核心竞争力辨析
也就是说除了行业内市场构造、行为的影响外，企业 的经营业绩还受到其他因素的影响
例子：美国GTE和日本NEC的业务销售额比较
1980
1988
美国GTE 99
164
日本NEC 38
216
竞争优势分析---企业资源观
企业资源观：企业是由一系列资源构成，每种资源都 有不同用途，企业竞争优势来源于企业拥有的资源
〔2〕内部差异价值分析: 找出价值链中能够增强顾客价 值差异化的因素和策略。 考虑波特一般战略：差异化
〔3〕内部关键业务环节分析 关键业务环节往往是企业 内部最具核心竞争力的价值创造环节，是企业克敌制 胜的法宝。
外部价值链分析
• 对上游企业〔供给商〕、下游企业〔分销商和顾 客〕及竞争对手的本钱与利润分析。
Procurement 采购〔原材料、广告、咨询〕
Inbund Operati logistic on s 原材 料输入 生 产 加
Outbun d logistics 产品输出
Marketin g and sales 营 销与销售
Servic e 效劳
工
Primary activities 主要活动
有价值稀缺难以模拟无法替代本钱低竞争优势难以模拟的分析竞争优势难以模拟的分析生存环境的差别竞争优势的构建竞争优势的构建组织的知识管理与学习认知才干阅历知识的学习和管理企业新的目的战略和才坚持或建立竞争优产生产生产生企业资源观的开展企业资源观的开展产生竞争优势的企业资源观向两个方向进一步开展演化竞争优势来源的知识论竞争优势来源的才干论才干论以为竞争优势更多的是反映在组织内部人的客观才干而不是客观的物质资源人是最终的主导力量知识论以为企业是知识的集合企业拥有知识的存量和对知识认知获取的方式是企业中心竞争力和竞争优势的主要来源
珠宝swot分析模版
珠宝swot分析模版《珠宝SWOT分析，揭示行业优势与挑战》。
珠宝行业作为一个充满魅力和机遇的市场，吸引着无数消费者和投资者的目光。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，珠宝行业也面临着诸多挑战。
通过SWOT分析，我们可以更清晰地了解珠宝行业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定更有效的发展战略。
首先，让我们来看看珠宝行业的优势。
珠宝作为奢侈品，具有独特的魅力和价值，吸引了高端消费者的关注。
此外，随着消费者对个性化和定制化的需求不断增加，珠宝行业也有机会通过创新设计和定制服务来吸引更多消费者。
同时，珠宝行业还受到了国际化和全球化的影响，可以通过拓展海外市场来获得更多的发展机会。
然而，珠宝行业也存在着一些劣势。
首先，随着原材料价格的不断上涨，制作成本也在逐渐增加，这对珠宝企业的盈利能力提出了挑战。
其次，珠宝行业的竞争激烈，市场饱和度高，企业需要不断提升自身的品牌知名度和竞争力。
此外，随着消费者对可持续发展和环保的关注度增加，珠宝行业也需要更加注重环保和社会责任。
在机会方面，珠宝行业有着巨大的市场潜力。
随着中国和印度等新兴市场的崛起，消费者的购买力和消费水平不断提升，为珠宝行业带来了更多的发展机会。
同时，随着科技的不断进步，珠宝行业也有机会通过互联网和移动端渠道来拓展销售渠道，吸引更多年轻消费者。
然而，珠宝行业也面临着一些威胁。
首先，随着假货和仿冒品的泛滥，珠宝行业面临着品牌形象和信誉受损的风险。
其次，随着金融市场的不稳定和经济周期的波动，珠宝行业也可能面临销售下滑和盈利压力。
此外，随着消费者对珠宝饰品的需求不断变化，珠宝行业也需要不断调整产品结构和营销策略。
综上所述，珠宝行业作为一个充满机遇和挑战的市场，需要企业不断提升自身的核心竞争力，把握市场机会，应对市场挑战。
通过SWOT分析，我们可以更好地了解珠宝行业的发展现状和未来趋势，为企业制定更加有效的发展战略。
希望珠宝行业在未来能够持续创新，迎接更多的挑战，实现更加稳健的发展。
珠宝行业竞争分析
珠宝行业竞争分析珠宝行业竞争激烈，市场规模庞大。
为了在这个行业中取得竞争优势，珠宝企业需要进行竞争分析，以了解市场动态和竞争对手的优势和劣势。
以下是珠宝行业竞争分析的主要内容。
首先，珠宝行业的竞争主要体现在产品的质量、品牌知名度和价格上。
消费者对产品质量的要求越来越高，因此企业需要注重产品设计和制造工艺的优化，提供高质量的珠宝产品。
品牌知名度对于消费者的购买决策至关重要，因此企业需要加大品牌推广的力度，提高品牌知名度。
同时，价格也是消费者考虑的重要因素，企业需要根据市场需求和竞争对手的价格进行合理定价，提供具有竞争力的价格策略。
其次，珠宝企业还需要关注渠道竞争。
渠道竞争涉及到销售渠道的建设和管理。
通过建立多样化的销售渠道，如实体店、电商平台等，企业可以扩大销售范围，提高产品曝光度。
在渠道管理方面，企业需要加强与经销商和零售商的合作，提高销售终端的服务和体验，以吸引更多消费者。
此外，市场营销和品牌推广也是珠宝企业竞争的重要方面。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的需求和喜好，根据市场细分的结果进行精准营销。
同时，品牌推广也是企业取得竞争优势的关键。
通过打造独特的品牌形象和故事，企业可以吸引消费者的注意和认同，树立起品牌的权威性和信赖度。
最后，创新和研发能力对珠宝企业的竞争优势具有重要影响。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，企业需要不断推出具有创新性的产品和服务，提高产品的附加值和差异化。
同时，加强研发能力也可以提升产品的竞争力，不断满足市场需求。
综上所述，珠宝行业的竞争主要集中在产品的质量、品牌知名度、价格竞争、渠道竞争、市场营销和品牌推广以及创新和研发能力上。
企业需要进行全面的竞争分析，找准自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略，来取得在珠宝市场中的竞争优势。
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付
反垄断法偶然发
2、收购或者兼并商大；建企立业反的对联 3 、围攻； 盟
有
生作用
4、合作战略；
实 力
法律行动有效 法律行动没有效 5、避免正面对抗。
的
小企业与大企业
竞
竞争，五个策略
争
者
大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失
？
通过增加资源、
合并和联盟寻求
新的实力优势
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四、策略方案规划与实施
买方价值链 买方价值链
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二、一般企业的价值链的剖析与应用
服务 市场和销售
外部后勤 生产作业
内部后勤
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三、重构价值链增加竞争优势
重构价值链的内容来源 重构价值链的意义
关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。
内部职能 委托外部专业单位完
活动
科研开发
成。 这种做法称之为资源外部
采购管理
化。 资源外部化往往更有
采购管理
效率。
服务
对内供应 制造运营 对外发货
市场营销 & 销售
Inbound Logistics 市场营销 & 销售
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基本 活动
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四、竞争景框与价值链的关系
价值链
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三、推动产业竞争的五大力量
供 供方侃价能力 方
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潜在竞争者
新进入者的威胁
、 产业竞争对手
买买方侃价能力 买
方
现有公司间的争夺
方
替代品服务的威胁
替代品
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四、竞争中的标杆学习与基本 策略形式描述
标杆学习之概念与意义 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习的五阶段流程 三种基本的策略关系
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- s通tra过tegi资c ch源oic在e to价pur值Ochua链stesos上oumr的ec活in调动g 整from改ou变tsi游de s戏upp规lier则s
企业 Infrastructure 人力资源管理
支持
人力资源管理 企业经常将 部分价值链活动或
技术开发
微软敏锐认识到APEC上海会 议是中美关系的转折点；
比尔·盖茨调整了微软在中国 的一些策略，与上海市政府 签署共同推进软件业发展的 备忘录。
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案例 本田与雅马哈之战
本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上 两个主要的竞争对手；
在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久 雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作 出行动：
(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略
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(2)中小企业的策略选择
顺势经营策略
集聚经营策略
夹缝生存策略
差异性经营策略
联合竞争策略
承包经营策略
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如 财务实力的形成
1、软化大企业的顾资客源和优供势应；
何 对
发动驱赶行动
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单元三、企业价值链
解构企业的获利引擎 一般企业的价值链的剖析与应用 重构价值链增加竞争优势 竞争景框与价值链
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一、解构企业的获利引擎
供应商价值链
企业价值链
渠道价值链
业务单元价值链 （多角经营企业）
供应商价值链
业务单元 价值链
渠道价值链
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业务单元价值链
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※ 标杆学习的五阶段流程
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五、采取改革 一、决定向
行动
标杆学习什
么
四、收集及 分析资讯
二、组成 标杆学习
团队
三、选定标杆
学习伙伴
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※ 三种基本的策略关系
策略优势 被顾客觉察的独特性 低成本地位
全产业
策
范围
略
目
标 仅特定细
分市场
标新立异
总成本领先
目标集聚
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※ 标杆学习之概念
为了
组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标 ……
针对一些
被肯定为 的
被承认为 被认定为
行业翘楚 世界级 最佳作业典范
……
组织
的 公司
机构 ……
以
持续的 不断的
与
长期的
……
系统的 正式的 有组织的
流程
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作业方式
其
产品 服务
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竞争策略架构
财务结果 ◎经济附加值 ◎利润 ◎长成
竞争优势 ◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应
产业地位 ◎上游供应商 ◎下游顾客与消费者 ◎替代品 ◎竞争者 ◎潜在进入者
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企业综效
◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化
流程执行能力
◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流程
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单元一、竞争策略与优势形成
竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持
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一、竞争策略之概念与内涵
竞争（Competition） （Strategy）策略
工作流程
运营
功能
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※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异
目的
标杆学习 向竞争对手学习
对竞争的态度 接纳
对竞争者的态度 信任与合作
情报收集 工作流程
与竞争对手正面接 触
诚实与开放
结果
竞争对手之间的相
互学习与资讯分享
传统竞争分析 将竞争对手置于死地
恐惧
不信任与排斥
不正面沟通，秘密行 动 招人怀疑
竞争对手之间的更加 对立
企业如何制定策略规划 策略制定的六原则 策略实施的主要原则 策略规划评估的六个标准
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策略实施的主要原则
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五、策略预测、决胜未来
※ 策略预测的两大原则 ※ 策略预测的四项特点 ※ 企业提高经营预知力的九要素 ※ 中国企业的八大趋势
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优胜竞争策略
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※ 培训对象
大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理
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※ 培训效益
建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识
七、竞争优势的获得与保持
控制成本因素，强化成本优势 强化创新机制，保持核心优势 重视竞争情报，增强决策优势 重视人本管理，塑造文化优势 开发人力资源，建立人才优势 优化组织职能，保持组织优势 发展外部合作，赢得联合优势
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单元二、竞争策略与方案选择
到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元，
把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了 铃木。
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谢谢大家！
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进攻策略和固守策略 事业构成策略的形成 事业经营策略分类表 策略方案规划与实施 战略预测、决胜未来
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一、进攻策略和固守策略
进攻策略的原则
竞争定位的可行性 确定竞争优势来源 进攻策略的选择 进攻策略的组织者 竞争优势 提升竞争优势的能力
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行业魅力评价指标体系方案
国内外市场规模
销售额增长率
销售状况
销售额稳定性 产品寿期中的位置
3/8
竞争状况
竞争企业集中度
开工率
渗透难度
2/8
价格占有率弹性
收益状况
领头企业之利润 利润的稳定性
2/8
环境状况
社会法律之制约
劳动力制约
1/8
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三、事业经营策略的分类表
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6
二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定
战Hale Waihona Puke 联盟市场需求 企业自身策略管理
竞争对手 竞争环境
竞争战略规划
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竞争战术计划
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战略性竞争策略
成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略
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8
战术性竞争策略
营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略
组织 结构
竞争景框
细分 景框
纵向 景框
地理 景框
产业 景框
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单元四、把公司带入获利区
最大风险和最大赢利都在于政治——对宏 观经济的把握