共好-优胜竞争策略
市场竞争策略分析与最佳策略选择(doc 19页)
市场竞争策略阐发与最正确策略选择★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲资源、能力和竞争阐发1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达第二讲资源操纵与竞争策略的选择1．引言2．资源的集中、有效、弹性操纵3．市场竞争策略的选择第三讲最正确策略选择注意点之——战略与战术的关系1．战略与战术的区别2．防止战略与战术的抽象、空泛、外表和虚无3．现有策略的盲点及低效率第四讲最正确策略选择注意点之——核心产物与产物定位1．注意核心利益，显示核心价值2．产物定位依据――消费者的心3. 核心产物与产物定位案例阐发第五讲最正确策略选择注意点之——效劳品质与CIS1．效劳，多走一步2．不怕做不到，只怕想不到3．力求对劲，更重忠诚4．企业识别系统CIS5．课程总回忆第1讲资源、能力和竞争阐发【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争此刻，国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说，先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源包罗技术、品牌、声誉，甚至包罗人际关系。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
按照这些资源来开展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。
图1－1 暗示出了竞争优势、能力、资源之间的彼此关系。
图1－1 竞争优势——能力——资源关系图在开展企业的竞争优势时，通常城市用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。
图1－2 策略、公司与环境之间的结合企业要开展竞争优势，离不开一个好的策略。
那么，成功的策略应包罗哪些要素呢？一般来说，必需具备三个要素：①一个持久、纯真并一致的目标，不克不及朝令夕改，更不克不及没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客不雅的评估。
7个提高团队合作能力的策略
7个提高团队合作能力的策略团队合作是现代社会中不可或缺的一项能力，它能够提高工作效率，促进团队发展，实现个人与团队的共同目标。
然而，要将团队合作发挥到最大化，需要采取一些有效的策略。
本文将介绍七个提高团队合作能力的策略。
策略一：建立清晰的团队目标团队合作的基础是确立明确的共同目标。
团队成员应该共同讨论并确定团队的目标，并确保每个人都清楚地了解这些目标。
明确的目标能够让团队成员专注于共同的任务，减少误解和分歧，提高团队的协调性和合作性。
策略二：建立有效的沟通机制沟通是团队合作的关键。
团队成员之间应建立起一个畅通的沟通渠道，以促进信息的传递和交流。
可以通过定期的团队会议、沟通工具和沟通平台来实现有效的沟通。
每个人都应该被鼓励充分表达自己的观点和意见，并倾听他人的意见，以促进信息的共享和理解。
策略三：培养相互信任和尊重团队合作需要建立在相互信任和尊重的基础上。
团队成员应该相互支持和帮助，不仅要尊重彼此的意见和观点，还要尊重彼此的个人差异和能力。
通过培养相互信任和尊重，可以建立一个和谐的工作环境，增强团队的凝聚力和合作性。
策略四：分工合作，发挥各自优势团队合作不仅是通过合作来完成任务，还需要充分发挥每个成员的优势和专长。
团队应根据每个人的能力和特长进行任务的合理分工，以确保每个人都能充分发挥自己的作用。
通过充分发挥各自的优势和专长，可以提高团队的效率和质量。
策略五：公平分配资源和奖励公平是团队合作的重要原则之一。
团队成员应该根据贡献的大小，公平地分配资源和奖励。
公平的分配可以激励团队成员的积极性和主动性，减少不必要的竞争和摩擦，提高团队的凝聚力和合作性。
策略六：建立团队文化和氛围团队合作需要建立一种积极向上的团队文化和氛围。
团队成员应该共同遵守团队规则和价值观，建立起良好的团队习惯和行为方式。
通过建立良好的团队文化和氛围，可以增加团队成员的归属感和向心力，促进团队的协作和合作。
策略七：鼓励创新和学习团队合作的目标是不断进步和提高。
市场竞争策略分析与最佳策略选择(doc 47页).doc
市场竞争策略分析与最佳策略选择第一讲资源、能力和竞争分析1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择1．引言2．资源的集中、有效、弹性利用3．市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之——战略与战术的关系1．战略与战术的区别2．避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3．现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1．注意核心利益，显示核心价值2．产品定位依据――消费者的心3．核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之——服务品质与CIS1．服务，多走一步2．不怕做不到，只怕想不到3．力求满意，更重忠诚4．企业识别系统CIS5．课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在，国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说，先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形资源，就是通常提到的人力、物力、财力；无形资源包括技术、品牌、声誉，甚至包括人际关系。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
根据这些资源来发展核心竞争力，展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说，竞争优势，就是核心竞争力所反映的方面，也就是企业所具备的资源。
图1－1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时，通常都会用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境，与企业的资源息息相关，因为资源是企业成功的条件，要与它契合，如图1－2所示。
图1－2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势，离不开一个好的策略。
那么，成功的策略应包括哪些要素呢？一般来说，必须具备三个要素：①一个长期、单纯并一致的目标，不能朝令夕改，更不能没有目标；②要对竞争环境有深刻的了解，做到知己知彼，百战不殆；③要对资源做一个客观的评估。
当然，策略制订出来后，要有效率地执行，否则，就达不到目标。
优胜竞争策略
优胜竞争策略优胜竞争策略竞争是市场经济中的常态，对于企业来说，制订并实施优胜竞争策略是取得竞争优势、获得持续发展的关键。
优胜竞争策略是指企业通过运用一系列有效的方法，使其在市场竞争中脱颖而出，获得竞争优势，实现业务增长和增加市场份额。
下面将着重讨论几种常见的优胜竞争策略。
1.差异化竞争策略差异化竞争策略是指通过在产品、服务、设计、品牌、购买体验等方面进行差异化，使企业的产品或服务在市场上具有独特的竞争优势。
通过差异化竞争，企业能够吸引更多的消费者，并建立起自己的品牌形象。
例如，苹果公司的产品独特设计和创新功能使其在市场上享有很高的声誉，吸引了众多的忠实粉丝。
2.低成本竞争策略低成本竞争是指通过降低生产成本、提高生产效率等方式，使企业能够以更低的价格提供产品或服务，并获得竞争优势。
这对于企业来说是一个战略性的选择，因为低成本能够吸引更多的消费者，并且可以降低对价格敏感的市场的价格竞争。
例如，沃尔玛公司以其低廉的价格和高效的供应链管理而在市场上占据重要地位。
3.专注市场细分专注市场细分是指企业选择一个狭窄的市场细分，将资源集中在这个市场细分上，提供针对特定需求的产品或服务。
这种策略使企业能够更好地满足目标市场的需求，建立自己在这个市场细分上的竞争优势。
例如，TOMS公司通过专注于鞋类产品，在市场上建立起了一个社会责任的品牌形象，并吸引了一大批忠实的消费者。
4.合作竞争策略合作竞争策略是指企业与其他企业或组织合作，通过共享资源、共同开发产品或服务等方式来实现共同的利益和竞争优势。
通过合作，企业可以减少成本、增加品牌影响力、扩大市场份额等。
例如，苹果公司与IBM公司合作，将苹果的电脑技术与IBM的商业解决方案结合，开发出了适用于商业用户的产品。
优胜竞争策略的选择和实施需要企业深入分析市场环境、竞争对手和自身的优势和劣势。
同时，企业还需要不断创新、优化产品和服务，并加强与消费者的互动和沟通，以不断适应市场需求的变化。
如何提升团队合作与协作的七个策略
如何提升团队合作与协作的七个策略团队合作与协作是现代工作环境中不可或缺的重要元素，对于企业和组织的成功起着决定性的作用。
一个高度协作的团队可以相互激励、共同进步，更高效地完成任务和达成目标。
然而，要实现团队合作与协作的最佳状态，并不是一件容易的事情。
在本文中，我们将介绍七个有效的策略，帮助提升团队合作与协作，从而取得更好的工作成果。
1. 建立共同的愿景与目标团队的成功和目标密切相关。
团队成员需要明确共同的愿景和目标，并理解这些目标与个人任务之间的关系。
团队领导者应该与团队成员共同讨论和确定目标，并将其明确地传达给每个人。
一个清晰的目标能够激发团队成员的工作热情，增强彼此之间的联系和合作。
2. 激发积极的沟通与沟通技巧培养沟通是协作的基石。
建立一个积极、开放的沟通氛围至关重要。
团队成员应该学会倾听他人的意见和观点，表达自己的想法，并尊重彼此的意见。
有效的沟通技巧培养有助于减少误解和冲突，促进团队成员之间的理解和信任。
3. 组建多样性的团队多样性是团队成功的关键之一。
拥有不同背景、经验和技能的团队成员能够提供不同的观点和创新的解决方案。
领导者应该鼓励并推动多样性的发展，创造一个包容和平等的工作环境，使每个成员都能感受到他们的价值和贡献。
4. 培养良好的团队精神与文化团队精神和文化对于团队的凝聚力和协作性至关重要。
共同的价值观和团队文化可以帮助团队成员更好地理解和配合彼此的行为和期望。
团队领导者应该积极参与并引导团队文化的形成，通过团队建设活动和共同的庆祝活动来增强团队凝聚力。
5. 分清角色和责任团队成员需要清晰地了解自己的角色和责任。
每个成员都应该明确自己在团队中的职责和任务，并与其他人进行有效的协调和配合。
团队领导者应该将任务分配清晰，并确保每个成员都明确自己的职责范围，避免冲突和责任模糊不清的情况发生。
6. 培养信任和支持信任是团队合作和协作的基础。
团队成员之间需要建立互相信任、支持和尊重的关系。
比赛策略-30个比赛策略指南,全面帮助你获胜
比赛策略- 30个比赛策略指南，全面帮助你获胜比赛策略- 30个比赛策略指南，全面帮助你获胜无论是在竞技体育、智力竞赛还是商业领域，比赛策略是成功的关键。
一个好的比赛策略不仅能帮助你提高胜率，而且也能增强自信心。
本文将为大家介绍30个比赛策略指南，助你全面提升比赛能力，获得成功！一、运用“脑力黑魔法”很多比赛胜负都取决于脑力，因此，我们需要掌握一些“脑力黑魔法”，如心理学优势、思维导图等，来提高自己的脑力水平。
1.心理学优势了解对手的想法和行为模式，能为你赢得胜利提供有利条件。
在比赛中利用这些对手的心理因素的优势将是一种很有效的策略。
例如，在象棋比赛中，如果你了解对手经常用的开局，你就可以针对这种开局做好准备。
2.思维导图思维导图是让你的脑海中的想法更系统化和有组织，同时帮助你记录、总结和整理思路的有效工具。
用它可以快速梳理脑海中的信息，并加强记忆。
例如，在智力竞赛中，把所有有关的事实和知识放在一张思维导图上，能够帮助你更容易地提取和解决问题。
二、制定战略计划战略计划是比赛成功的有力支持，通过制定计划和指导原则，我们可以更好地理解比赛形势和自己的优势。
3.纵向策略在比赛中，纵向策略是一种有力的战术，旨在充分利用自己的资源、实现目标、优化决策。
为了实现这些目标，需要将各种活动、任务和计划分层，制定出一套操作指南，为自己打好基础。
例如，在长跑比赛中制定纵向策略，在最后的冲刺阶段集中力量，赢得比赛。
4.横向策略横向策略是一种有效方法，适用于灵活、快速调整比赛策略和战斗力的情况。
通过横向策略，可以快速找到“漏洞”，打乱对手的计划。
例如，在团队竞技比赛中，当你感觉自己的计划走到了不利局面时，立即调整战略，反向操作，取得胜利。
三、针对对手的策略了解对手的思维方式，是比赛中获胜的关键。
了解对手的弱点和优势，或者找到对手的弱点并针对其展开攻击，使自己在比赛中始终保持优势地位。
5.了解对手的短处比赛中，双方都有自己的优点和弱点。
合作伙伴选择与合作模式的优化与战略决策
合作伙伴选择与合作模式的优化与战略决策在当今竞争激烈的商业环境中，企业要在市场中立于不败之地，合作伙伴的选择与合作模式的优化成为至关重要的战略决策。
如何在众多的合作伙伴中选择最佳的合作伙伴，并通过优化合作模式实现共赢，是每一家企业都需要面对的难题。
首先，企业在选择合作伙伴时应考虑相互的战略目标和价值观。
合作伙伴应具备和企业相同或相近的战略方向，这样才能够形成战略联盟，相互支持和促进。
另外，企业的价值观在很大程度上也决定了合作伙伴的选择，只有双方的价值观相互契合，才能够实现长期稳定的合作。
其次，企业在选择合作伙伴时还需要考虑其专业能力和资源优势。
合作伙伴应具备与企业相补充的专业技能和资源，这样才能够形成互利互惠的合作关系。
企业可以通过调查研究和市场分析来评估合作伙伴的实力，寻找到最适合自己的合作伙伴。
在优化合作模式方面，企业可以选择多种合作模式来实现最佳结果。
例如，可以选择联合投资、共享资源、技术合作等方式来实现合作伙伴间的优势互补。
同时，企业还可以根据市场需求和发展战略来调整合作模式，以适应市场的变化。
另外，企业在优化合作模式时应注重沟通和共享。
只有双方充分沟通，才能够理解对方的需求和期望，从而达成共识。
同时，双方还应共享信息和资源，建立良好的合作关系，实现共同成长和发展。
在战略决策方面，企业需要全面考虑内外部环境，制定合作伙伴选择与合作模式的长期规划。
企业应对市场的需求和竞争进行准确的预测，以选择最适合的合作伙伴。
同时，企业还应在合作伙伴选择和合作模式上保持灵活性，根据市场的变化及时调整，以适应不断变化的商业环境。
在合作伙伴选择与合作模式的优化与战略决策中，企业需要注重长期发展和持续创新。
合作伙伴选择不仅关系到企业的生存与发展，还关系到企业未来的竞争力和盈利能力。
优化合作模式能够提高合作伙伴间的效率和效益，实现双赢局面。
因此，企业在选择合作伙伴和优化合作模式时应该慎重考虑，做出明智决策。
总之，合作伙伴选择与合作模式的优化与战略决策对企业的未来发展至关重要。
市场竞争分析策划方案深入分析市场竞争对手制定有效的竞争策略
市场竞争分析策划方案深入分析市场竞争对手制定有效的竞争策略市场竞争分析策划方案正文：市场竞争是各行各业中普遍存在的现象，对于企业来说，了解市场竞争对手并制定有效的竞争策略至关重要。
本文将探讨市场竞争对手的深入分析以及制定竞争策略的方案。
一、市场竞争对手的深入分析市场竞争对手的深入分析是制定竞争策略的首要步骤。
下面从多个角度来进行市场竞争对手的分析。
1.1 产品/服务比较首先，我们应该对竞争对手的产品或服务进行全面的比较。
这包括产品特性、品质、定价等方面。
通过对比分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并思考如何通过自身的产品或服务来满足市场需求并超越竞争对手。
1.2 市场份额和地位在市场竞争中，竞争对手的市场份额和地位决定了他们的话语权。
我们需要调查和分析竞争对手在市场上的市场份额和地位，了解其市场影响力。
这有助于我们找到突破点，提出有效的竞争策略。
1.3 品牌形象和声誉品牌形象和声誉是企业在竞争中的重要资产。
我们应该调查竞争对手的品牌形象和声誉，了解他们在消费者心中的评价。
通过分析他们的品牌优势和不足，我们可以制定合适的竞争策略来提升自身品牌形象和声誉。
1.4 销售渠道和营销策略除了产品和品牌，销售渠道和营销策略也是竞争对手分析的重点。
我们需要了解竞争对手的销售渠道布局、营销方案和推广活动，并与自身的销售渠道和营销策略进行对比。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以找到新的销售和营销方式来应对市场竞争。
二、制定有效的竞争策略在深入分析市场竞争对手的基础上，我们可以制定有效的竞争策略。
下面提出一些可行的竞争策略供参考。
2.1 产品差异化通过研发和创新，打造与竞争对手产品差异化的优势，满足消费者的特定需求。
通过高品质、个性化的产品和服务，提高市场占有率。
2.2 价格竞争根据市场需求和成本控制情况，制定有竞争力的定价策略。
通过降价或灵活的价格策略来吸引消费者，提高市场份额。
2.3 品牌建设加强品牌形象建设，提高品牌的影响力和知名度。
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单元一、竞争策略与优势形成
竞争策略之概念与内涵 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 推动产业竞争的五大力量 竞争中的标杆学习与基本战略形式描述 形成竞争优势的原则 有效辨别企业的竞争优势 竞争优势的获得和保持
2021/2/21
5
一、竞争策略之概念与内涵
竞争（Competition） （Strategy）策略
32
二、一般企业的价值链的剖析与应用
服务 市场和销售
外部后勤 生产作业
内部后勤
2021/2/21
33
三、重构价值链增加竞争优势
重构价值链的内容来源 重构价值链的意义
关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。
2021/2/21
34
- s通tra过tegi资c ch源oic在e to价pur值Ochua链stesos上oumr的ec活in调动g 整from改ou变tsi游de s戏upp规lier则s
企业 Infrastructure 人力资源管理
支持
人力资源管理 企业经常将 部分价值链活动或
技术开发
内部职能 委托外部专业单位完
把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了 铃木。
2021/2/21
39
谢谢大家！
2021/2/21
40
知识回顾 Knowledge
祝您成功！
Review
Gung Ho！共好内训强效教材
职业经理人精华课程
优胜竞争策略
共好集团 教材培训部
2021/2/21
1
※ 培训对象
大型企业部门经理、事业部CEO 集团企业总经理/副总经理/总管理处经理 企划部或综合规划室专员或主管 中小企业负责人、总经理
2021/2/21
2
※ 培训效益
建立学员完整经营策略模式之概念 使学员熟悉策略规划之程序与技巧 使学员灵活运用不同的市场竞争战略 协助学员SWOT分析及优势法则 强化小组互动、启发创意解决方案 发展企业价值链模式找出竞争优势 强化学员引导企业进入获利区能力 运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识
2021/2/21
21
固守策略的原则
目标市场需求结构与增长 产业结构与竞争结构的相对稳定性 确定竞争对手的相对优势 防御之道 A.保持领先的优势资源
B.防御的竞争策略
防御的组织机制与决策模式 竞争优势的持久性
2021/2/21
22
二、事业构成策略的形成
企业在什么行业内经营? 企业经营什么产品或服务?
15
五、形成竞争优势的原则
价值链 成本优势（成本领先） 标歧立异（产品差异化） 技术 竞争对手选择
2021/2/21
16
六、有效辨识企业的竞争优势
SWOT分析
2021/2/21
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SWOT分析法
劣势
机会
防御
进攻
退出
分散
威胁
优势
2021/2/21
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七、竞争优势的获得与保持
控制成本因素，强化成本优势 强化创新机制，保持核心优势 重视竞争情报，增强决策优势 重视人本管理，塑造文化优势 开发人力资源，建立人才优势 优化组织职能，保持组织优势 发展外部合作，赢得联合优势
2021/2/21
13
※ 标杆学习的五阶段流程
2021/2/21
五、采取改革 一、决定向
行动
标杆学习什
么
四、收集及 分析资讯
二、组成 标杆学习
团队
三、选定标杆
学习伙伴
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※ 三种基本的策略关系
策略优势 被顾客觉察的独特性 低成本地位
全产业
策
范围
略
目
标 仅特定细
分市场
标新立异
总成本领先
目标集聚
2021/2/21
2021/2/21
6
二、竞争策略的分类与情报 系统的策略制定
战略联盟
市场需求 企业自身
策略管理
竞争对手 竞争环境
竞争战略规划
2021/2/21
竞争战术计划
7
战略性竞争策略
成本领先策略 产品差异或标新立异策略 市场细分或目标集聚策略
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8
战术性竞争策略
营销策略 生产策略 财务策略 广告策略 品牌策略 企业形象策略 顾客满意策略
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19
单元二、竞争策略与方案选择
进攻策略和固守策略 事业构成策略的形成 事业经营策略分类表 策略方案规划与实施 战略预测、决胜未来
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一、进攻策略和固守策略
进攻策略的原则
❖ 竞争定位的可行性 ❖ 确定竞争优势来源 ❖ 进攻策略的选择 ❖ 进攻策略的组织者 ❖ 竞争优势 ❖ 提升竞争优势的能力
2021/2/21
3
竞争策略架构
财务结果 ◎经济附加值 ◎利润 ◎长成
竞争优势 ◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应
产业地位 ◎上游供应商 ◎下游顾客与消费者 ◎替代品 ◎竞争者 ◎潜在进入者
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企业综效
◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化
流程执行能力
◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程 ◎产品开发流程 ◎产销流程 ◎支援流程
运营
功能
12
※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异
目的
标杆学习 向竞争对手学习
对竞争的态度 接纳
对竞争者的态度 信任与合作
情报收集 工作流程
与竞争对手正面接 触
诚实与开放
结果
竞争对手之间的相 互学习与资讯分享
传统竞争分析 将竞争对手置于死地
恐惧
不信任与排斥
不正面沟通，秘密行 动 招人怀疑
竞争对手之间的更加 对立
2021/2/21
9
三、推动产业竞争的五大力量
供 供方侃价能力 方
2021/2/21
潜在竞争者
新进入者的威胁
、 产业竞争对手
买买方侃价能力 买
方
现有公司间的争夺
方
替代品服务的威胁
替代品
10
四、竞争中的标杆学习与基本 策略形式描述
❖标杆学习之概念与意义 ❖标杆学习与传统竞争者分析之差异 ❖标杆学习的五阶段流程 ❖三种基本的策略关系
比尔·盖茨调整了微软在中国 的一些策略，与上海市政府 签署共同推进软件业发展的 备忘录。
2021/2/21
38
案例 本田与雅马哈之战
本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上 两个主要的竞争对手；
在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久 雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作 出行动：
到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元，
企业如何制定策略规划 策略制定的六原则 策略实施的主要原则 策略规划评估的六个标准
2021/2/21
28
策略实施的主要原则
2021/2/21
29
五、策略预测、决胜未来
※ 策略预测的两大原则 ※ 策略预测的四项特点 ※ 企业提高经营预知力的九要素 ※ 中国企业的八大趋势
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30
付
反垄断法偶然发
2、收购或者兼并商大；建企立业反的对联 3 、围攻； 盟
有
生作用
4、合作战略；
实 力
法律行动有效 法律行动没有效 5、避免正面对抗。
的
小企业与大企业
竞
竞争，五个策略
争
者
大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失
？
通过增加资源、
合并和联盟寻求
新的实力优势
2021/2/21
27
四、策略方案规划与实施
2021/2/21
11
※ 标杆学习之概念
为了
组织改善 赶上或超越行业最佳作业典范 设定产品/流程目标
……
针对一些
被肯定为 的
被承认为 被认定为
行业翘楚 世界级 最佳作业典范
……
组织
的 公司
机构
……
以
持续的 不断的
与
长期的
……
系统的 正式的 有组织的
流程
2021/2/21
作业方式
其
产品 服务
工作流程
活动
科研开发
成。 这种做法称之为资源外部
采购管理
化。 资源外部化往往更有
采购管理Biblioteka 效率。服务对内供应 制造运营 对外发货
市场营销 & 销售
Inbound Logistics 市场营销 & 销售
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基本 活动
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四、竞争景框与价值链的关系
价值链
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组织 结构
竞争景框
细分 景框
(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略
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(2)中小企业的策略选择
顺势经营策略
集聚经营策略
夹缝生存策略
差异性经营策略
联合竞争策略
承包经营策略
2021/2/21
26
如 财务实力的形成
1、软化大企业的顾资客源和优供势应；
何 对
发动驱赶行动
纵向 景框
地理 景框
产业 景框
36
单元四、把公司带入获利区
最大风险和最大赢利都在于政治——对 宏观经济的把握
产品开发致胜之获利策略模式 优质客户管理之获利策略模式 实用优胜竞争策略之诀窍 优秀企业家的策略信条
2021/2/21
37
案例 上海APEC会议 微软受益