《矛盾的普遍性》进阶练习(一)

《矛盾的普遍性》进阶练习(一)
《矛盾的普遍性》进阶练习(一)

《矛盾的普遍性》进阶练习

一、选择题

.供给侧结构性改革是引领中国经济适应新常态的重大举措。在此过程中,绝不能将供给侧改革与扩大需求分离开来。没有需求,供给就无从实现,新的需求可以催生新的供给;没有供给,需求就无法满足,新的供给可以创造新的需求。这表明:

①供给与需求是相互依赖的

②供给与需求是相互排斥的

③供给与需求是相互贯通的

④供给与需求是相互独立的

.①②.①③

.③④.②④

.“吹灭别人的灯,会烧掉自己的胡子。”这句哈萨克斯坦谚语体现的哲学道理有( )

①事物的发展是量变和质变的统一

②矛盾双方在一定的条件下可以相互转化

③世界是一个普遍联系的有机整体

④发展的过程是一个事物否定另一个事物

.①④.②③

.①③.②④

.下面是常见镇痛药复方阿司匹林片的说明书。其中蕴含的唯物辩证法道理有( )

②事物包含着既对立又统一的两个方面

③矛盾双方在一定条件下能够相互转化

④矛盾具有特殊性,要具体问题具体分析

.①②③.②③④

.①③④.①②④

二、简析题

.现如今,互联网以其技术一应用的开放性、自主性等特点大大改变了人们学习、生产、生活与娱乐的方式。阅读以下有关互联网的材料,回答问题。

截至年月,我国网络购物用户规模达到亿,较年底增加万人,半年度增长率为。海量的商

品信息、足不出户实现购物目的、免去现金交易等网购优势使人们越来越有理由选择网购。然而,针对网购的投诉率也迅速飙升,中消协“年全国消协组织受理投诉情况分析”显示,网络购物已成为年的投诉热点,主要投诉问题集中在假冒伪劣商品和售后服务方面。

运用唯物辩证法的矛盾观分析应如何看待网购。

. 儒家思想是以孔子为先师、以“儒”为共同认可符号的各种思想道德准则。儒家思想与时迁移、应物变化,顺应社会发展和时代要求而不断发展更新,具有长久的生命力。儒家思想坚持经世致用原则,注重发挥文以化人的教化功能,把对个人、社会的教化同对国家的治理结合起来,达到相辅相成、相互促进的目的。儒家思想正视文明的多样性,不是消除文明之间的差异,而是提倡相互交流、互相借鉴。儒家这种“以和为贵”“兼容并包”的思想,为解决世界文化冲突提供了一条可行之路。在国际上,美国众议院于年月通过决议,纪念孔子诞辰周年。在国内,台湾地区将孔子诞辰日定为教师节,香港将每年月的第三个星期日定为“孔圣诞日”。这些都表明,儒家思想所蕴含的“仁义”等思想,能够成为不同国家或地区的文化共识,能够成为凝聚华夏子孙的精神纽带。在今天,回归儒家思想为代表的传统文化,将自身发展融入五千年中华文明历史长河,才能增强民族文化自信心,才能为现代中国发展找到精神家园。结合材料,运用辩证法的实质与核心的观点,说说当前应如何正确把握儒家思想。

参考答案

【参考答案】

一、选择题

二、简析题

.

①矛盾就是对立统一,要用全面、一分为二的观点看问题。我们既要看到网购交易成本低、效率高等积极作用,也要看到网购存在的不诚信问题等不足。

②矛盾具有特殊性,要具体问题具体分析。面对网购,我们不能一概而论,要根据具体情况区别对待。

③矛盾的主次方面辩证关系要求坚持两点论和重点论的统一。目前,网购的积极作用是矛盾的主要方面,存在的不足是矛盾的次要方面,主要方面决定事物的性质,因而不能全盘否定网购。

.

①任何事物都包含着对立统一的两个方面(或者用坚持一分为二的全面分析方法),对儒家思想,要取其精华,弃其糟粕

②矛盾既有斗争性又有同一性(或者用对立统一的观点看问题),儒家思想强调与外来文化“兼容并包”、“以和为贵”)。

③矛盾具有特殊性,同一事物在不同阶段的矛盾不同,儒家思想要顺应社会发展和时代要求而不断更新。④矛盾的特殊性包含着普遍性。儒家思想既因时而变,又保留基本特征;儒家文化能与其他各民族文化达成文化共识。

【解析】

一、选择题

. 此题考查矛盾基本属性的相关知识,考查学生调动知识解决问题的能力。准确把握题意是解答此题的关键。没有需求,供给就无从实现,新的需求可以催生新的供给;没有供给,需求就无法满足,新的供给可以创造新的需求,体现了供给和需求具有同一性,二者是相互依赖、相互贯通的,①③符合题意;题干体现的是供给和需求具有同一性,相互排斥属于矛盾的斗争性,②不符合题意;题干体现的是供给和需求是相互影响的,而非相互独立,④不符合题意。故选。

. 此题考查联系和矛盾的知识,考查学生调动和运用知识的能力,难度适中,解答此题要求学生熟练掌握基础知识,可用排除法。这个谚语强调矛盾双方对立统一的关系,尤其是矛盾

双方的同一性,“吹灭别人的灯,烧掉自己的胡子”体现了矛盾双方在一定条件下相互转化,在这里灯和胡子是相互联系的事物,②③符合题意;量变和质变的关系在材料中没有体现,①不符合题意;辩证否定是事物自身的否定,即自己否定自己,自己发展自己,④错误。故选。

. 此题考查矛盾的相关知识,考查学生解读材料分析问题的能力。准确把握题意是解答此题的关键。从说明书中可以看出这个药品如果适量服用,可以治疗人们的病痛,但如果过量服用,则会带来损伤,这说明事物包含着既对立又统一的两个方面,矛盾双方在一定条件下相互转化,②③符合题意;这个药品并不是包治百病,而是有其适应症,这说明矛盾具有特殊性,要具体问题具体分析,④符合题意;材料未体现发展的实质,①不符合题意。故选。二、简析题

. 此题考查对立统一观点、矛盾特殊性、矛盾主次方面辩证关系原理等相关知识。此题的知识限定为“矛盾观”,范围明确,降低解答难度。命题角度为“如何”,属于措施类题目。解答此类题目,注意要求是“看待网购”,因而可从矛盾的基本属性及普遍性、特殊性、主次方面等角度分析。在此基础上,学生只要做到原理、方法论、材料三者的有机结合即可。. 此题考查矛盾的有关知识,考查学生调动和运用知识的能力,难度适中,结合教材知识解答。设问限定知识范围,属于生活与哲学措施类主观题。解答此题考生可结合材料考虑矛盾的观点(如何对待儒家思想)、矛盾既有斗争性又有同一性(儒家思想“以和为贵”“兼容并包”)、矛盾具有特殊性(儒家思想与时迁移、应物变化,顺应社会发展和时代要求而不断发展更新)、矛盾的特殊性包含着普遍性(儒家思想正视文明的多样性,不是消除文明之间的差异,而是提倡相互交流、互相借鉴)。

2020年高考生物复习专题:遗传与进化(含答案解析)

2020年高考复习专题遗传与进化 一、单选题 1.下列关于科学家探究“DNA是遗传物质”实验的叙述,正确的是( ) A.分别给小鼠注射R型活细菌和加热杀死的S型细菌,小鼠均不死亡 B.用含35S标记的噬菌体侵染细菌,子代噬菌体中也有35S标记 C.用烟草花叶病毒核心部分感染烟草,可证明DNA是遗传物质 D.用含32P标记的噬菌体侵染细菌,离心后上清液中具有较强的放射性 2.同源染色体上的DNA分子之间最可能相同的是 A.碱基对的排列顺序 B.磷酸二酯键的数目 C.脱氧核苷酸的种类 D.(A+T)/(G+C)的比值 3.下图中字母代表正常细胞中所含有的基因,下列说法错误的是() A.①可以表示经过秋水仙素处理后形成的四倍体西瓜的体细胞的基因组成 B.②可以表示果蝇体细胞的基因组成 C.③可以表示21三体综合征患者体细胞的基因组成 D.④可以表示雄性蜜蜂体细胞的基因组成 4.下列有关DNA分子结构的叙述,错误的是( ) A.双链DNA分子中含有两个游离的磷酸基团 B. DNA的一条单链上相邻的碱基A与T之间通过氢键连接 C.嘌呤碱基与嘧啶碱基的结合保证了DNA分子空间结构的相对稳定 D. DNA分子两条链反向平行 5.原核生物某基因原有213对碱基,现经过突变,成为210对碱基(未涉及终止密码子改变),它指导合成的蛋白质分子与原蛋白质相比,差异可能为( ) A.少一个氨基酸,氨基酸顺序不变 B.少一个氨基酸,氨基酸顺序改变 C.氨基酸数目不变,但顺序改变

D. A;B都有可能 6.在黑腹果蝇(2n=8)中,缺失一条点状染色体的个体(单体,如图所示)仍可以存活,而且能够繁殖后代,若两条点状染色体均缺失则不能存活。若干这样的黑腹果蝇单体相互交配,其后代为单体的比例为() A. 1 B. 1/2 C. 1/3 D. 2/3 7.下列有关染色体、DNA;基因、脱氧核苷酸的说法,不正确的是( ) A.基因一定位于染色体上 B.基因在染色体上呈线性排列 C.四种脱氧核苷酸的数目和排列顺序决定了基因的多样性和特异性 D.一条染色体上含有1个或2个DNA分子 8.某种植物果实重量由三对等位基因控制,这三对基因分别位于三对同源染色体上,对果实重量的增加效应相同且具叠加性。已知隐性纯合子和显性纯合子果实重量分别为150g和270g.现将三对基因均杂合的两植株杂交,F1中重量为190g的果实所占比例为() A. 3 / 64 B. 5 / 64 C. 12 / 64 D. 15 / 64 9.人类镰刀形细胞贫血症的病因如下图。下列叙述正确的是 A.①过程需要DNA聚合酶的参与

市场营销 战略市场细分练习与答案

《市场营销学》习题集 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C、较少的共同性 D.较多的差异性 2._______3____差异的存在就是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备,这就是一种______2___策略。 A.市场集中化 B.市场专业化C、全面市场覆盖 D.产品专业化 4.采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源与营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 5.采用无差异性营销战略的最大优点就是_____2_____________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性C、市场适应性强 D.需求满足程度高 6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是________1_______的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7.集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.同质性较高的产品,宜采用_______3_____________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9.市场定位就是________2_____在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 10.________1_______就是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化B,市场集中化C、市场细分化 D.无差异营销 11.市场细分化就是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1.市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有_____________。 A.地理环境因素 B.人口因素C、心理因素 D.行业因素 E.行为因素 3.属于产业市场细分变量的有______________。 A.社会阶层 B.行业C、价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.无差异营销战略_______________。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 5.市场定位战略包括__________________。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略C、服务差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略 6.市场定位的主要策略有_________________。 A.产品定位策略 B.形象定位策略C、填补空位策略 D.并存对峙策略 E.取代定位

教育培训机构营销策略分析

辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销: 以市场需求为向导,利用持续性,多方位的广告宣传,尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等,使客户群体知道我们,了解我们。具体手段如下: 1)宣传单页:定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页,使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴:在重点区域张贴海报,并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩,使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅:重点可视区域悬挂条幅,条幅内容简单明了,直奔主 题,突出重点,以醒目为主。 4)媒体广告:在周边发行量较大的报纸上做广告,报纸中夹宣传页, 做到广告入户,增加知名度。 5)展板广告:制作目视展板,内容为公司简介,业务范围,业务特 色,收费标准,教育资源,教育成果,学员风采,公司通知公告, 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销: 建立电话营销团队,并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销,明确团队与个人的销售目标,分工到人,责任到人。销售指标落实

到团队个人,按照5%的提成率计入薪资待遇,建立奖惩机制,调动员工积极性。 3、活动营销: 针对不同需求群体,开展多方位的促销宣传;以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销: 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息,宣传业务。 5、客户资源营销: 利用现有客户资源,建立前后推拉模式,开发新客户,留住老客户,老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户,对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销: 为每一个学员都建立一份成长档案,记录基本信息,入学状态,明确双方的责任和分工,针对性的咨询服务方案,以及后续的跟踪记录,定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环,可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销:

高中生物专题练习:《遗传与进化模块综合》

高中生物专题练习:《遗传与进化模块综合》 (满分:100分;考试时间:90分钟) 一、选择题:(本题共30小题,每小题1.5分,共45分,每题只有一个选项最符合题意)1.下列关于遗传术语的叙述中,错误的是 A.相对性状是由等位基因控制的 B.杂种自交后代会出现纯种 C.纯种杂交后代是纯种 D.测交可用来测定杂种基因型 2.下列细胞中,含有同源染色体的是 A.卵细胞 B.极体 C.初级卵母细胞 D.次级卵母细胞 3.牛的卵原细胞经过减数第一次分裂形成次级卵母细胞期间 A.同源染色体不分开,着丝点分裂为二 B.同源染色体不分开,着丝点也不分裂 C.同源染色体分开,着丝点分裂为二 D.同源染色体分开,着丝点不分裂 4.减数分裂中染色体的变化行为是 A.复制→分离→联会→分裂 B.联会→复制→分离→分裂 C.联会→复制→分裂→分离 D.复制→联会→分离→分裂 5.图为某二倍体生物细胞分裂某一时期示意图,1、2、3、4代表染色体,a、a′、b、b′代表染色单体。没有基因突变,则 A.该细胞中有四分体4个、DNA分子8个 B.如果a上有E基因,a′上相同位置上的基因是E或e C.由于染色体自由组合,此细胞分裂完成将得到四种子细胞 D.由于同源染色体分离,分裂后a与b不能共存于一个细胞 6.维持生物前后代体细胞中染色体数目恒定的重要过程是 A.遗传和变异B.无丝分裂和有丝分裂 C.减数分裂和有丝分裂D.减数分裂和受精作用 7.基因分离定律的实质是 出现性状分离 B. 等位基因随同源染色体的分开而分离 A.F 2 性状分离比为1∶1 D.测交后代性状分离比为1∶1 C. F 2

8.基因型为AaBb和aaBb的个体杂交, F 的表现型比例是: 1 A.9:3:3:1 B.1:1:1:1 C.3:1 D.3:1:3:1 9.眼皮的单双是由一对等位基因(A、a)所决定的,某男孩的双亲都是双眼皮,而他却是单眼皮,他的基因型及父母的基因型依次是 A. aa、AA、Aa B.Aa、Aa、aa C. aa、Aa、Aa D.aa、AA、AA 10.噬菌体侵染细菌的实验中,下列对噬菌体外壳蛋白质合成的描述,正确的是A.氨基酸原料和酶来自细菌 B.氨基酸原料和酶来自噬菌体C.氨基酸原料来自细菌,酶来自噬菌体 D.氨基酸原料来自噬菌体,酶来自细菌11.1953年,沃森和克里克建立了DNA分子的结构模型,两位科学家于1962年获得诺贝尔生理学或医学奖。关于DNA分子双螺旋结构的特点,叙述错误的是 A.DNA分子由两条反向平行的链组成B.脱氧核糖和磷酸交替连接,排列在外侧 C.碱基对构成DNA分子的基本骨架 D.两条链上的碱基通过氢键连接成碱基对12.下列关于基因的叙述中,正确的是 A.基因是DNA基本组成单位 B.基因的基本单位是脱氧核苷酸 C.基因都位于细胞核中 D.基因中含有核糖 13. 真核生物的性状从根本上来说决定于 A.tRNA上碱基的排列顺序B.mRNA上碱基的排列顺序 C.DNA上碱基的排列顺序 D.构成蛋白质的氨基酸的排列顺序 14.DNA分子的双链在复制时解旋,这时下述哪一对碱基从氢键连接处分开A.G与C B.A与C C.G与A D.G与T 15.DNA的复制、遗传信息的转录和翻译分别发生在 A.细胞核、核糖体、核糖体 B.细胞核、细胞核、核糖体 C.核糖体、细胞核、细胞核 D.核糖体、核糖体、细胞核 16.下列关于转运RNA和氨基酸相互关系的说法,正确的是 A.每种氨基酸都由特定的一种转运RNA携带 B.每种氨基酸都可由几种转运RNA携带 C.一种转运RNA可以携带几种结构相似的氨基酸 D.一种氨基酸可由一种或几种特定的转运RNA携带 17.下列肯定不是遗传密码的是

营销的进阶—系统营销

营销的进阶—系统营销 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求,就是系统营销! 企业的竞争,不是领导个人与个人之间的竞争,归根到底是企业系统与系统之间的竞争;在从产品/服务到品牌竞争的过程中,系统化的构建市场营销管理体系,才是超越对手、做大做强之道! 系统营销的意义 系统营销,包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面,每个方面都缺一不可,各要素间还能很好协调配合,相得益彰,发挥1+1>2的功效。从产品竞争到品牌竞争的过程中,系统化的构建市场营销管理体系,可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。 很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。如隆力奇,推出零售价为一元的蛇油膏,以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。同时涉足近300个品种,覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业,以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面,其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市,以“终端为王”实现与消费者面对面沟通,试用CRM系统开通“消费者直通车。”另外,隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销,运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量,为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。 企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场,而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门,管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、

培训机构的一百个营销策略

培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。

9、杂交卖点策略 了解对手的卖点,给家长非来我们学校的理由,用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来,并且竞争对手做不到的没有的,不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角,利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装,重点突出出活动意义,最好是活动的持续性意义,就能高价收费成交。同样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起,就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点,形成话术,全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长,只要搞定这几个人,就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势,让更多的人知道自己。

新高考生物复习专题:遗传与进化

新高考生物复习专题:遗传与进化 一、单选题 1.下列关于科学家探究“DNA是遗传物质”实验的叙述,正确的是( ) A.分别给小鼠注射R型活细菌和加热杀死的S型细菌,小鼠均不死亡 B.用含35S标记的噬菌体侵染细菌,子代噬菌体中也有35S标记 C.用烟草花叶病毒核心部分感染烟草,可证明DNA是遗传物质 D.用含32P标记的噬菌体侵染细菌,离心后上清液中具有较强的放射性 2.同源染色体上的DNA分子之间最可能相同的是 A.碱基对的排列顺序 B.磷酸二酯键的数目 C.脱氧核苷酸的种类 D.(A+T)/(G+C)的比值 3.下图中字母代表正常细胞中所含有的基因,下列说法错误的是() A.①可以表示经过秋水仙素处理后形成的四倍体西瓜的体细胞的基因组成 B.②可以表示果蝇体细胞的基因组成 C.③可以表示21三体综合征患者体细胞的基因组成 D.④可以表示雄性蜜蜂体细胞的基因组成 4.下列有关DNA分子结构的叙述,错误的是( ) A.双链DNA分子中含有两个游离的磷酸基团 B. DNA的一条单链上相邻的碱基A与T之间通过氢键连接 C.嘌呤碱基与嘧啶碱基的结合保证了DNA分子空间结构的相对稳定 D. DNA分子两条链反向平行 5.原核生物某基因原有213对碱基,现经过突变,成为210对碱基(未涉及终止密码子改变),它指导合成的蛋白质分子与原蛋白质相比,差异可能为( ) A.少一个氨基酸,氨基酸顺序不变 B.少一个氨基酸,氨基酸顺序改变 C.氨基酸数目不变,但顺序改变

D. A;B都有可能 6.在黑腹果蝇(2n=8)中,缺失一条点状染色体的个体(单体,如图所示)仍可以存活,而且能够繁殖后代,若两条点状染色体均缺失则不能存活。若干这样的黑腹果蝇单体相互交配,其后代为单体的比例为() A. 1 B. 1/2 C. 1/3 D. 2/3 7.下列有关染色体、DNA;基因、脱氧核苷酸的说法,不正确的是( ) A.基因一定位于染色体上 B.基因在染色体上呈线性排列 C.四种脱氧核苷酸的数目和排列顺序决定了基因的多样性和特异性 D.一条染色体上含有1个或2个DNA分子 8.某种植物果实重量由三对等位基因控制,这三对基因分别位于三对同源染色体上,对果实重量的增加效应相同且具叠加性。已知隐性纯合子和显性纯合子果实重量分别为150g和270g.现将三对基因均杂合的两植株杂交,F1中重量为190g的果实所占比例为() A. 3 / 64 B. 5 / 64 C. 12 / 64 D. 15 / 64 9.人类镰刀形细胞贫血症的病因如下图。下列叙述正确的是 A.①过程需要DNA聚合酶的参与

{营销策略培训}销售力的提升及挖掘

{营销策略培训}销售力的提升及挖 掘

太姥商城营销推广 策划建议书 目录 一、前言 (3) 二、总纲 (4) 三、销售力分析 (6) 四、销售力挖掘 (17) 五、销售力提升 (19) 六、销售力执行 (22) 七、销售力传播 (32) 八、结语 (53)

无论项目的营销策划,还是广告推广,都需要一个中心, 亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争 优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。 围绕这一独特的,不可模仿的核心竞争优势,分别从销 售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、 销售力的传播等方面进行分析。 销售力的分析: 主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘: 指在销售力分析的基础上,结合消费心理与竞争对手特点,进一步挖掘销售力,尤其是独特的竞争优势。 销售力的提升: 指在项目市场定位上,进一步提升综合素质,创造项目不可模仿的核心竞争优势。

销售力的执行: 指对制定的销售计划的贯彻,将优势转化为胜势,完成销售目标。 销售力的传播: 指在市场宣传和营销策略的基础上,提出具体的广告定位,以及清晰的广 告思路,广告阶段划分,广告费用等。 福鼎住宅市场分析 福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展,但发展的情况不是很好,但 随着市场的发展消费者日渐成熟,以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向 买方市场转变,开发还是以旧城改造为主,开发量体不是很大,一般以30-50 亩的,多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要,未来福鼎的城市 重心将逐步向南迁移,新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好, 社会购买力强,目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。 但有一些的规定制约了,购房需求的进一步增长,如外地人购房办理按揭 需要本地人做担保。

遗传学推理实验设计题专项训练题

遗传学推理实验设计题专项训练 2.显性性状与隐性性状的判定 2.石刁柏(嫩茎俗称芦笋)是一种名贵蔬菜,为XY型性别决定的雌、雄异株植物。野生型石刁柏叶窄, 产量低。在某野生种群中,发现生长着少数几株阔叶石刁柏(突变型),雌株、雄株均有,雄株的产量高于雌株。 (1)要大面积扩大种植突变型石刁柏,可用_______________________来大量繁殖。有人认为阔叶突变型株是具有杂种优势或具有多倍体特点的缘故。请设计一个简单实验来鉴定突变型的出现是基因突变还是染色体组加倍所致? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________ (2)若已证实阔叶为基因突变所致,有两种可能:一是显性突变、二是隐性突变,请设计一个简单实验方案加以判定。(要求写出杂交组合,杂交结果,得出结论) ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ (3)若已证实为阔叶显性突变所致,突变基因可能位于常染色体上,还可能位于X染色体上。请设计一个简单实验方案加以判定(要求写出杂合组合,杂交结果,得出结论) ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ (4)同为突变型的阔叶石刁柏,其雄株的产量与质量都超过雌株,请你从提高经济效益的角度考虑提出两种合理的育种方案(用图解表示)。 (5)野生石刁柏种群历经百年,窄叶基因频率由98%变为10%,则石刁柏是否已发生了生物的进化,为什么? ________________________________________________________________________。 3.纯合体与杂合体的判定 3.3支试管分别装有红眼雄果蝇和两种不同基因型的红眼雌果蝇,还有1支试管内装有白眼果蝇。请利用 实验条件设计最佳方案,鉴别并写出上述3支试管内果蝇的基因型(已知红眼对白眼为显性,显性基因用B表示)。

【销售罗盘-大客户策略销售】训练介绍

《销售罗盘》 大客户策略销售 内容简介: 客户不签单,我也没办法! 精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”! 煮熟的鸭子,怎么就飞了! 单是签了,不得不和客户“躲猫猫”! 如果您遇到过上述情况,欢迎来到【销售罗盘?——大客户策略销售】! 移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……,怎么办? 客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……,怎么办? 同时,我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题,并共同探寻这些问题的答案:如何知道客户的真正需求是什么? 如何全面地找到影响决策的人? 如何避免接触没有决策权的人员? 如何应对真正的影响决策的人? 如何有效使用销售资源? 如何应对反对我的关键角色? 如何面对突出其来的变化? 如何处理进退两难的项目? 如何发现存在的危险信号? 如何预防遭到竞争对手的暗算? 如何赢得客户的长期信任? …… 我们将遇到的几十个问题,经过系统研究和分析,汇总成九个最关键的问题: 第一问:客户究竟要什么? 第二问:我的位置在哪里? 第三问:如何识别关键人? 第四问:客户如何评价我? 第五问:究竟是谁说了算? 第六问:他们到底想什么? 第七问:如何应对关键人?

第八问:如何有效用资源? 第九问:面对竞争怎么办? “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题,但它为我们带来了无尽的思考。 区别于销售技巧课程,策略销售侧重于销售的“庙算”,指导策略分析与作战计划! 知己知彼,谋定而动,共同感知行动前计划的重要性! 为团队建立共同的销售认知,形成团队统一的销售语言! 课程特点: 销售之庙算,分析形势制定策略与行动计划! 谋定而动,共同感知行动前计划的重要性! 建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具! 课程目标: 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维 课程对象: 总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理; 课程形式: 实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售奥妙! 课程时间: 2天(14小时)

销售人员培训中的问题及对策概述(

一、销售人员培训概述 (一)销售人员培训含义 1、销售含义 什么是销售?站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人,却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。 2、销售人员含义 销售人员的工作实际上就是与人打交道,与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的“喜、好、厌、恶”,让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务;他应该是一个可以帮助客户赚钱甚至发财的“贵人”,是一个了解客户所需的心理学家。销售其实就是个人魅力的销售,是“做人”水平的现场较量。 3、员工培训含义 现代企业的员工培训是指组织为了实现其战略发展目标,满足培养人才、提升员工职业素质的需要,采用各种方法向员工传授完成本职工作所必需的相关知

一线业务员销售技巧提升训练

一线业务员销售技巧提升训练 课程背景:销售进阶培训(AST-AdvancedSalesTraining)是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧(PSS)、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训(AST)的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售课程背景: 销售进阶培训是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。 本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。 课程目标: 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧 激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态 把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能 提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧 培训方法: 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A、讲解贴近现实、通俗易懂; B、内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; C、气氛活跃,寓教于乐; 时间地点:6月25-26日深圳 培训费用:2680元/人 课程对象:销售经理、主管、一线业务人员 破冰活动创造轻松,融洽,易于学习的氛围 u 互动活动:集体按摩 u 互动体验:你看到了什么 第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1. 顶尖销售高手擅长钻研客户心理

顾问式销售第9讲状况性询问进阶

顾问式销售第9讲状况性询问进阶第9讲状况性询问进阶 状况性询问进阶 第一节状况询问的目的 第二节关于问题点 第三节如何有效使用状况询问 【本讲重点】 状况性询问的目的问题点 有效地使用状况性询问 选择合适的状况性询问 状况性询问的目的 【举例】 请看以下对话1~,是一位销售代表~,是一位客户。

在这段对话中,销售人员用了非常有效的状况性询问,由状况性询问引出了客户隐藏性的一个问题点,而通常一个隐藏点的最大需求同时也是多数客户所关心的,在这段对话中就是“存货”。 销售过程中的准备阶段就是为了使用有效地提出状况性询问,同时针对状况性询问设计好几个问题点,这些问题点包括明显性问题和隐藏性问题。明显性问题点指的是由销售代表设想的问题点,而隐藏性问题点则是由客户说出并确实存在的问题点。明显性问题点与谈话方向是有密切关系的,当销售代表确认了客户有一个明显性的问题点的时候,销售代表的谈话方向一般就有两个:一是印证这种问题点是否存在;另一个则是直接引导客户向这个问题点前进。 以上对话中的明显性问题点就是库存问题,销售代表的谈话方向就是要解决库存问题;而且,由于市场需求的波动,还可以假定三个谈话点: 规避市场风险;资金的压力;缓解资金压力,降低运作成本。这三个问题点对于客户来说是否真的存在,只能留在销售对话中去印证。 问题点

问题点是隐藏在客户谈话中,可以带给销售代表拜访向深度进展的线索;问题点是依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的。 1(隐藏性问题点与明显性问题点 顾问式销售在理念上已经将简单的销售行为和复杂的销售行为进行了区别,当产品和方案不是很复杂的时候,就可以直接使用明显性问题解决;在产品非常复杂的情况下,就要设法探寻隐藏性问题。 明显性问题点会引起很多的反论,而隐藏性问题点基本上能规避反论。隐藏性问题点与谈话的方向有密切联系,例如在上面的对话中客户提到他们公司采取的是两家进货的方向,如果销售代表想探寻这个客户的隐藏性问题点时,销售代表的谈话方向首先是要了解保障供应;其次是为什么生产周期与库存密切相关。客户告诉销售代表原因是为了让生产方式更合理,至于这种生产方式是否合理,两家同时进货是否真的能保证供应周期,则是要留待以后销售代表和客户进行深层探寻的。但不是每位客户在销售代表发现他的问题时就马上主动交代清楚,例如销售代表说“这样做会带来很大风险”,有的客户就会回答“这个行业就是这样”;如果销售代表说“市场需求波动会造成你库存的风险”,还是会有客户说“这七八年以来市场还是稳定的”。所以,销售代表一定要设法挖掘客户最大的隐藏性需求,而不是说简单的需求,因为简单的需求必然会造成反论。 隐藏性问题点一般不会引发反论,因为它是直接去探寻客户隐藏性的需求,不会引起太激烈的反论,引起反论最大的可能在于客户根本不了解产品,而反论可以引导销售代表从新的角度认识客户,实际上是给销售代表一个机会去重新认识自己对产品的管理,去和客户探寻这个产品如何在市场上有效定位。明显性问题点实际上就是一般性的需求或者公共的需求,真正的隐藏的问题点对每一个客户而言都是不同的,这就要求销售人员要去挖掘潜在的隐藏性的问题点,这样销售代表才能够顺利地按照自己的逻辑与客户的购买流程结合在一起。

2020-2021学年高考生物二轮复习遗传与进化专题

高考生物二轮复习遗传与进化专题 第I卷(选择题) 一、单选题 1.某一年生植物进行异花传粉(单株植物既有雌花,也有雄花),A/a和B/b两对等位基因在隐性纯合时都会使受精卵致死,两对等位基因的遗传遵循基因的自由组合定律。现将一株基因型为AaBb的植株单独种植,自然状态下繁殖两代后,所得子二代中能稳定遗传的个体所占比例是() A.5/8B.3/5C.1/4D.3/4 2.nuc-1基因被称为高等动物细胞的“死亡基因”,该基因控制合成的DNA酶能使细胞中的DNA水解。据此分析,下列叙述错误的是() A.衰老细胞内nuc-l基因会被激活B.nuc-1基因可在某些胚胎细胞中表达 C.高尔基体参与DNA酶的加工、运输和分泌D.该事实说明细胞凋亡是由基因控制的 3.核孔是由至少50种不同的蛋白质构成,称为核孔复合体,内外核膜在孔缘相连,细胞核活动旺盛的细胞中核孔的数目较多。下列相关叙述正确的是() A.构成核孔的蛋白质是在细胞核内合成的 B.核孔是DNA、RNA、酶等大分子物质进出细胞核的通道 C.核孔和核膜在有丝分裂前期的变化与末期的变化相似 D.功能正常的胰岛B细胞的核孔数量要多于口腔上皮细胞 4.野生型大肠杆菌可以在基本培养基上生长,发生基因突变产生的氨基酸依赖型菌株需要在基本培养基上补充相应氨基酸才能生长。将甲硫氨酸依赖型菌株M和苏氨酸依赖型菌株N单独接种在基本培养基上时,均不会产生菌落。某同学实验过程中发现,将M、N菌株混合培养一段时间,充分稀释后再涂布到基本培养基上,培养后出现许多由单个细菌形成的菌落,将这些菌落分别接种到基本培养基上,培养后均有菌落出现。该同学对这些菌落出现原因的分析,不合理的是() A.操作过程中出现杂菌污染

2013年科学中考第一轮复习专题训练15:遗传与进化

2013年科学中考第一轮复习专题训练15:遗传与进化 一、选择题(每题2分,共40分。) 1.下列不属于遗传现象的是() A.“一娘生九子,九子都像娘”B.“种瓜得瓜,种豆得豆” C.“将门出将子”D.“老鼠生儿打地洞” 2.千百年来,种瓜得瓜,种豆得豆,然而现今的瓜和豆的单株产量比以前的高了许多,这说明生物体具有() A.适应性和应激性B.生长和发育的特性 C.遗传性和变异性D.恒定性和可变性 3.2002年9月郑州市民李广利先生成为 我国第一位领取18个位点“基因型身 份证”(见图)的幸运儿.这张身份证 上的18个位点信息取自李先生体细胞 的() A.细胞壁B.细胞膜 C.细胞质D.细胞核 4.据报道,今年5月1日美国特种部队将基地恐怖组织头目本?拉登击毙.事后根据相关资料进行尸体认定,你认为下列方式对尸体认定最有效的是() A.检测DNA B.测量身高体重C.比对面部特征D.鉴定血型 5.下列性状属于相对性状的是() A.狗的卷毛与狗的黄毛B.骏马的奔跑与天鹅的飞行 C.金鱼的红色与鲤鱼的红色D.兔子的长耳朵与短耳朵 6.小华和小明是一对同卵双生的兄弟,长得几乎完全一样,除了他们的母亲能分辨外,其他人经常混淆,以下解释最为合理的是,他们二人() A.生活在相同的环境里B.父母亲相同 C.细胞内所含基因几乎完全一样D.生长发育是同步的 7.科学家将雌黑鼠乳腺细胞的细胞核移入白鼠去核的卵细胞内,待发育成早期胚胎后移入褐鼠的子宫内,该褐鼠产下的小鼠的体色与性别是() A.黑、雌B.褐、雌C.白、雄D.黑、雄 8.如图表示三个圆所构成的关系图,其中I为大圆,Ⅱ、Ⅲ分别为大圆之内的两个小圆.不符合这种关系的是()

2020高考生物之遗传和进化专题复习

2020高考生物之遗传与进化专题复习 一、考纲细化 遗传、变异和进化 (1)遗传的物质基础 DNA是主要的遗传物质:3个经典实验的设计原理、过程 DNA的分子结构:规则的双螺旋结构 结构特点:多样性与特异性 DNA复制:时期、场所、条件(原料、模板、酶、能量)、特点 基因的概念 原核细胞和真核细胞的基因结构:编码区(区别)与非编码区 基因控制蛋白质的合成:转录和翻译 基因对性状的控制:直接控制(合成蛋白质),间接控制(合成酶控制代谢)人类基因组研究:22条常染色体DNA +XY染色体DNA(XY染色体上的基因与碱基序列有所不同) (2)基因工程简介 基因操作的工具:基因的剪刀——限制性内切酶;基因的针线——DNA连接酶;基因的运输工具——运载体(质粒、噬菌体、动植物病毒) 基因操作的基本步骤:提取目的基因(直接分离基因——鸟枪法、人工合成基因——反转录法、根据以知氨基酸序列推测法);目的基因与运载体结合; 目的基因导入受体细胞;目的基因的检测与表达。 基因工程的成果与发展前景:生产基因过程药品——胰岛素、干扰素;基因诊断——DNA分子做探针诊断乙肝;基因治疗——把健康的外源基因导入

到基因缺陷的细胞中去;农业生产——抗虫棉培育。 (3)遗传的基本规律 孟德尔的豌豆杂交试验:去雄→授粉→套袋→观察统计 一对和两对相对性状的遗传试验 对分离现象和自由组合现象的解释 对分离现象和自由组合现象解释的验证:测交实验 基因分离定律和自由组合定律的实质 基因型和表现型关系:表现型=基因型+环境影响 基因分离定律和自由组合定律在实践中的应用:医学、育种 孟德尔获得成功的原因:选材正确;单因素到多因素研究;运用统计学方法对实验数据进行分析 (4)性别决定与伴性遗传 性别决定(XY型) 伴性遗传:常见种类、遗传特点(色盲遗传特点:交叉遗传、男性发病率高于女性)、应用 (5)细胞质遗传 细胞质遗传的特点:母系遗传(原因);后代性状不呈现一定的分离比(原因) 细胞质遗传的物质基础:细胞质基因存在(线粒体、叶绿体) (6)生物的变异 基因突变:概念、时期、特点、结果、意义(变异的根本来源)、应用(人工诱变)

市场营销——定价策略练习题

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 1、思考题:补充案例分析 (1)一家彩电生产企业的经理,发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的,他会采取差别定价策略吗?谈谈 实行差别定价策略的条件。 (2)在原材料价格上涨得很厉害,产品确实需要提价的情况下,你的老板因种种顾虑,又不想直接把销价提高,你 会给他什么建议?为消除和降低顾客的不满情绪,你还 有哪些比较好的建议? 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。 1)单位产品总成本50元,销售价90元。 2)单位产品销售价格60元,七折出售。 3)一套产品八件,分别价格累计150元,成套购买130元。 4)某产品定价 3.98元。 5)某产品定价 1 188元。 3. 综合技能操作训练 某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元,管理费用30 000元,劳动保护及保险费用13 000元,制造每吨产品消耗的原材料535元,工人工资200元,该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡,问每吨产品售价应为多少?其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元? ---------------------------------------------------------精品文档 ---------------------------------------------------------------------

12种销售策略

12种销售策略 客户:“那个34寸的高清数码彩电多少钞票呀?” 销售人员:“这是最新款式的,3480元。” 客户:“太贵了!能不能廉价一点?” 销售人员:“那个最新款的,不仅有最新的显示技术,还有静电爱护技术,自动排除残影技术,而且,现在是长假差不多是最优待的实在价格了,不能廉价了。” 客户:“那我依旧再看看吧。” 销售人员回答错误。在遇到客户直截了当咨询价格的时候,第一反应应该是确认客户了解那个产品之后才能够谈价格。直截了当咨询价的确实是价格导向的客户,在回答价格以后,客户的逻辑回答确实是太贵了。如此,销售人员没有任何讲明的空间,客户也不给销售人员机会来讲明产品的技术或独到的领先之处。正确的回答如下: 销售人员:“您真是好眼力,您看中的但是现在最流行的,最新推出的款式,价格可不廉价,挺贵的!” 现在要暂停,将沉默留给客户。客户会急于追咨询“到底多少钞票呀?”- 销售人员:“要不讲你眼力好呢,那个34寸,3480元。” 现在,客户的回答一定是如此的两种。 a客户:“是不廉价。那么什么缘故这么贵呢?” b客户:“您这3480元就叫贵了?真是开玩笑,这不算贵。” 关于第二种,销售差不多赢得了那个客户,关于第一种的回答,正好给销售人员一个讲明产品性能的机会,属于顺理成章。 要点:客户直截了当咨询价后的答复要知难而上,先讲贵,等客户连续咨询贵是多少的时候,再回答具体的价格。 2.不了解客户的情形,想明白,如何办? 有一些产品的销售不是快速成交的,例如汽车,客户一样会到车行多次了解感爱好的车,交往中,销售人员专门期望有机会了解到潜在客户的职业。一个客户走进奥迪车行,一个销售顾咨询迎上来接待。

专题2 遗传与进化(一)-2021新高考二轮复习75分钟专题模拟卷(解析版)

2021新高考二轮复习75分钟专题模拟卷 遗传与进化(一) 一、单项选择题 1.假说-演绎法和类比推理法是遗传学研究中常用的方法,下列说法错误的是() A.“豌豆在自然状态下一般为纯种”不属于孟德尔假说的内容 B.运用假说-演绎法进行验证,得到的实验结果不一定与预期相符 C.萨顿利用类比推理法证明了基因在染色体上 D.利用类比推理法得出的推论不具有逻辑的必然性 【答案】C 【分析】 假说-演绎法是指在提出问题、作出假设的基础上演绎推理并设计实验得出结论;类比推理法是指将未知的和已知的作比较,根据惊人的一致性推理并得到结论。 【详解】 A、“豌豆在自然状态下一般为纯种”这是实验材料的特点,不属于孟德尔假说的内容,A正确; B、运用假说-演绎法验证的实验结果不一定与预期相符,实验结果与预期相同,说明假说正确,可得出结论,若实验结果与预期不同,需重新设计实验再验证,B正确; C、萨顿利用类比推理法提出基因在染色体上,实验证明基因在染色体上是摩尔根利用果蝇得出的结论,C 错误; D、利用类比推理法得出的推论不具有逻辑必然性,仅是假说,不一定正确,D正确。 故选C。 【点睛】 利用假说-演绎法的实例:孟德尔发现两大遗传规律、摩尔根通过果蝇杂交实验证明基因在染色体上;利用类比推理法的实例:萨顿提出基因在染色体上。 2.某植物的花色由A/a和B/b控制,两对等位基因在染色体的分布有2种情况,如图1和2所示。进一步研究发现当A和B基因同时存在时,植株开红花,否则开白花。不考虑突变和交叉互换基因型为AaBb植株自交或测交,所得子代的表现性及其比例不可能为()

A.自交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=9∶7 B.测交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=1∶3 C.自交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=1∶1 D.测交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=1∶1 【答案】D 【分析】 题图分析,图1中A/a和B/b两对等位基因为非同源染色体上的非等位基因,其遗传过程符合基因的自由组合定律;图2中A/a和B/b两对等位基因为同源染色体上的非等位基因,其遗传过程不符合基因的自由组合定律。进一步研究发现当A和B基因同时存在时,植株开红花,否则开白花,即基因型为A_B_表现为红花,aaB_、A_bb、aabb表现为百花。 【详解】 A、图1中的个体自交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=9∶7,A正确; B、图1中的个体测交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=1∶3,B正确; C、图2基因型的个体自交,若不考虑基因突变和交叉互换,则其自交产生的后代表现型的比例为红花∶白花=1∶1,C正确; D、图1中的个体测交,子代的表现型及其比例为红花∶白花=1∶3,图2基因型的个体测交,其测交产生的后代表现型全为白花,无论基因位置是图中的哪种情况,其子代的表现型及其比例不会出现红花∶白花=1∶1,D错误。 故选D。 3.某动物(ZW型)的毛色有棕色和白色两种,棕色对白色为显性,这对相对性状受位于性染色体上的一对等位基因控制,不存在致死等异常现象。现有棕色雌性个体和白色雄性个体杂交,假设子代数目足够多,下列所述的子代表现型情况最不可能出现的是() A.雌性个体均为白色,雄性个体均为棕色 B.雌性个体和雄性个体均为棕色 C.雌性个体均为棕色,雄性个体均为白色 D.雌性个体和雄性个体均为白色

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