中国移动通信市场中寡头竞争者的竞争策略分析
中国移动通信业的理性竞争战略
中国移动通信业的理性竞争战略中国移动通信业是中国移动通信集团公司的主要业务板块，是全球最大的移动通信运营商之一。
在当今竞争激烈的市场环境下，中国移动通信业必须制定合理的竞争战略，以保持市场领先地位并获得持续发展。
首先，中国移动通信业应制定差异化的市场定位。
目前，移动通信市场已经进入到饱和阶段，市场份额分割趋于平均。
因此，中国移动通信业需要通过差异化的市场定位来吸引不同客户群体，提供具有竞争力的产品和服务。
例如，针对不同的用户需求，可以推出不同的价格套餐和功能定制，以满足用户的个性化需求。
其次，中国移动通信业应加强技术创新。
移动通信技术在不断发展和创新，随着5G技术的快速推广和智能手机的普及，用户对于高速、高质量的通信需求越来越高。
为了满足用户需求，中国移动通信业必须加强技术研发，不断推出具有创新性的产品和服务。
例如，研发更高速的移动网络，提供更稳定的信号覆盖，以及开发具有先进功能和性能的智能手机。
第三，中国移动通信业应扩大服务范围。
随着移动互联网的普及，用户对于移动通信业的服务需求已经不再局限于电话、短信和上网等基本功能，而是逐渐扩展到支付、购物、娱乐等更广泛的领域。
为了满足用户需求，中国移动通信业可以与其他行业进行合作，推出更多的增值服务，为用户提供更多元化和综合化的体验。
同时，积极参与移动支付、物联网、云计算等相关领域的发展，以拓宽盈利来源和市场空间。
最后，中国移动通信业应加强品牌建设。
作为一个具有全球影响力的移动通信运营商，中国移动通信业必须注重品牌形象的塑造和维护。
通过提供优质的产品和服务，不断提升用户体验，积极参与公益慈善事业，建立良好的企业形象和声誉。
此外，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，以增强市场竞争力。
综上所述，中国移动通信业在面临激烈竞争的市场环境下，要制定理性的竞争战略以保持领先地位。
差异化的市场定位、技术创新、服务范围扩大和品牌建设是实施竞争战略的重要方法和手段。
论中国移动市场竞争策略
1. 1移动通信行业发展概况与趋势
(1) 数据才露出“尖尖角”。
从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业
模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰
富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。
(2) 预付费业务发展。
随着我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激
销能力。
2. 3加大客户服务
从“沟通从心开始、随时随地的沟通‘转向了’话费误差双倍返还、移动
客户跨区服务、1860人工服务”，同时也表明了其诉求重心己经由告知、提醒
性向差异化转变。客户满意是客户服务的最终目标，但衡量客户服务优劣的指
标很大程度上并不取决于客服本身，而是取决于所推出产品的市场认可程度和
目前中国移动通信公司合法的销售手段主要是广告，并且投入了大量的资金
在各种报纸、电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，取得了良好效果。
公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在服务质量、社会公益等诸多方面
的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。但这往往还是不够的，
还应从品牌、规划、管理、规范、流程、标准、评估等方面入手。中国移动渠
位在于业务的种类，而客户品牌则是以客户需求为出发点的。中国移动继承了
原中国电信的绝大部分客户资源和移动通信设备，依托原有的品牌优势，不断
推陈出新，依据客户需要推出了 “全球通”、“神州行”、“移动梦网”、
“动感地带”等业务品牌，这些新旧服务品牌相互依托相互促进，使得移动通
信主导运营商的地位和品牌获得了新生，创造了中移动基于客户资本的核心营
3结论
中国移动通信市场的寡头博弈分析
大寡头的价格战给 出 相关的建议，期望能通过两大通信运营商的差异化策略以及相关电 信体制管理的改革来促进企业进行良性
ｔ
的竞争 ， 整个行 业健康 、 定发展 。 稳
【 关键 词】 中国移动； 中国联通； 伯川德； 卡特 尔
一
．
、
引 言
（ 基 于伯川德 两寡头价格竞 争模 型 的完 全信 息静态博 一）
亿 元 人 民 币， 产 规 模 超 过 ４ ０ 资 ０ ０亿 元 ， 已连 续 ４ 被 美 国 《 年 财 有 率 、 网络 覆盖 面 、 话质 量 等 都 要 优 于 中国 联通 。为 了扶 持 中 通
富》 杂志评 为全球 ５ ０强， ０ 最新排名第 ２ ２位 ， ４ 成为连续三年入 国联通 ， 国政 府允许联通在 资费上可 以下调 １％ ０ ， 我 ０ ￣２ ％ 下调
经济曩囊
中国移 动通信 市场 的寡 头博弈分 析
史 芬芬
（ 武汉理 工大学经济学院， 湖北 武汉 ４ ０ ７ ） ３０ ０
【 要】通过静态伯川德博弈模型来研究移动通信市场的价格竞争， 摘 在此基础上对这两大寡头是否会采取卡特尔进行 了 分
析得 出结论： 虽然结成卡特 尔比寡头竞争 下能获得更多利润， 但卡特 尔 不稳 定的， 是 这两大寡头仍然会继续进行价格战 。 最后对 两
榜《 福布 斯 全球 ４ ０家 Ａ级最佳大公司” ０ 的惟一 中国企业 ， 是 的幅度在某种程 度上弥补 了中 国联通 作为后入者在 先天方面
北京 ２ ０ ０ ８年奥运会合作伙 伴。 中国联通成立于 １９ ９４年 ７月 １ 的一些不足 。因此 ， ９ 假设 中国移动和 中国联通提供的产品之间 日， ２￣ 年 ６月 ２ 于 ００ ０ １日、 ２日分别在纽约和香港挂牌上市， ２ 公 具有 很强的替代性，价格成为决定市场 占有 率的最 主要 因素。
中国通信市场的寡头博弈分析
中国通信市场的寡头博弈分析【摘要】寡头竞争一直是移动通信市场的主要形式。
本文根据Bertrand模型分别对我国的2G和即将到来的3G进行分析，得出3G推行后移动通信市场价格降低的趋势，并指出3G推行缓慢的原因。
【关键词】第二代移动通信第三代移动通信寡头竞争Bertrand模型一、移动通信市场的寡头竞争模型寡头竞争一直是移动通信市场的主要形式，在2G时代，我国通信市场的两个寡头主要是中国移动和中国联通。
3G是未来通信的主流，是我国通信业无法回避的趋势。
之前，对于发放牌照的数量，中国联通公司副总裁李正茂说过：“如果只发两张，由国内的两大移动运营商拿到3G牌照是不够的；但是，如果发牌的数量达到了4张甚至更多，也不是一个好的办法。
”作为一种理论探讨，在本文的分析中，假设3G发放牌照的数量为3张，竞争者为中国移动、中国联通和新加入的运营商。
Cournot模型和Bertrand模型是分析寡头竞争的重要模型。
Bertrand模型中假设两个厂商生产的是同类产品，但在品牌、质量和包装等方面有所不同，因此厂商的产品之间有很强的替代性，但又不是完全可替代，即价格不同时，价格较高的不会完全销售不出去。
这种假设很符合通信市场的情况。
二、针对国内移动市场的研究状况在陈飞的《3G移动通信市场多寡头不对称竞争模型的研究》一文中，他运用Cournot模型和Stacklberg模型得出了先行者的产量和利润都比后动者的产量和利润高，这就是所谓的先行者的优势。
因此基于理性参与人的假设，只有在实力相当或者实力不成为共识的情况下，企业才会采取同时行动的Cournot模型，否则都会积极采取先行策略。
卢安文在《我国移动通信市场价格竞争的动态博弈模型》一文中，通过Bertrand寡头模型来分析了2G时代移动通信市场上的囚徒困境，接着提出了移动通信市场价格竞争的动态博弈模型，最后分析了价格战产生的原因。
万同海在《我国移动通信价格竞争模型及博弈分析》一文中，运用线性回归的方法，构建了双寡头竞争的需求、成本函数，进而对价格竞争进行了连续重复博弈分析，最后指出了通信市场上的Bertrand悖论。
论中国移动市场竞争策略
论中国移动市场竞争策略论中国移动市场竞争策略摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的越来越激烈，中国移动通信面临的市场竞争形式更加严峻，但都比较有实力，例如：中国联通、中国电信、中国铁通、中国网通。
在自由竞争的市场环境中，对手是竞争者前进而有力的动力，但更是生存的压力。
身为行业的强者，在市场竞争里中国移动怎样才能做到从优秀到卓越呢？关键词：网络上风；市场品牌；销售渠道近几年来中国电信不断的被分割重组，如今已经成为实力最为雄厚、通讯业务收入市场占有率居首位的运营商。
随着全球移动通讯需求的飞速增长和移动通讯技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，在不断推出新业务，创建新品牌的同时，也在不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通讯市场的营销活动显得越来越重要。
我国移动通讯业发展面临新的发展环境：（1）国民经济持续快速发展；（2）夸大可持续发展和创新；（3）城镇化进程对移动通讯业提出了新的需求；（4）合作与融合成为产业发展的共鸣；（5）网络技术升级换代为移动通讯业发展带来新商机；（6）开放市场，移动通讯业面临新的3G业务考验；（7）企业“走出去”，有机遇也有壁垒。
1 移动通讯市场的现状1.1 移动通讯行业发展概况与趋势（1）数据才露出“尖尖角”。
虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。
从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。
然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动3G进军的努力正在加速这一市场的启动。
今年上半年，中国移动通信集团、中国联通均推出了3G业务。
今年年底，将覆盖全国31个省会城市，移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出；与此同时，GPRS平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。
中国移动竞争分析
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 辽宁科技大学《竞争者市场分析》课程论文中国移动公司竞争者分析报告学院：工商管理学院学期：2013—2014（一）专业年级：市场营销2010.1*名：***任课教师：***成绩：摘要中国移动和中国联通作为我国移动通信市场上的两家寡头运营商，各具优势。
它们在多方面展开博弈，试图在不同的市场情况下制定最合适自己的竞争策略，从而成为市场的赢家。
根据我国移动通信市场的实际情况，本论文主要分析了现有竞争者分析、潜在竞争者分析、替代品、产业融合、3G市场等方面进行分析，从满足客户需求角度得出结论中国移动通信产业的竞争态势处于一个逐步开放并逐步趋向激烈的阶段，国产移动电话生产仍然很难走出对国外技术的依赖，竞争力还有待进一步提高。
关键词：移动通信；竞争；客户需求1 移动通信市场竞争1.1 现有的竞争者目前我国移动通信市场有两家运营商：中国移动和中国联通。
中国移动脱胎于中国电信，经营业务的时间较长，在市场占有、技术储备、资本积累和网络覆盖方面都有着领先的优势，占有了71.7%的用户市场份额；而联通作为竞争者，虽然在运行机制和政策上享有一定的优势，但是基础相对薄弱，市场占有率较低，仅为28.3%。
目前中国移动通信市场上的这两大移动运营商在不断运用新技术来发展自己的用户和提高服务水平，抢占新市场的高端用户群。
为了适应整个世界移动通信的技术升级，中国移动自2001年7月9日开始在全国16个省(市)的25个城市投入2.5代的GPRS试商用，同时二期工程也在8月份开始建设并准备在全国31个省、市、自治区全面运营，为向3G过渡铺平道路。
而中国联通也在1999年获得国务院批准统一负责我国CDMA网络的建设、经营和管理。
由于国际资本市场对中国CDMA网络建设和运营风险存有疑虑，出于对香港上市的中国联通股份有限公司经营业绩的考虑，中国联通成立了子公司--联通新时空来进行CDMA的网络建设，然后再由中国联通股份有限公司和新时空签署"CDMA租赁网络容量协议"，支付14.7亿元租用其网络运营。
(竞争策略)中国移动通信业的理性竞争战略最全版
（竞争策略）中国移动通信业的理性竞争战略中国移动通信业的理性竞争战略随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。
我国民族移动通信企业应把握好机遇，根据博奕论经典模型——豪泰林模型所体现的理性竞争实质来见，在短暂的WTO过渡期内，中国移动通信企业应当尽快掌握理性竞争战略，以增强实力，迎接挑战。
同时，从国外成熟的移动通信业发展来见，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。
对此，我们采用西方经济学规范分析方法进行了说明。
中国移动通信业的发展令人注目。
到2002年10月底，移动电话交换机容量已达26087.9万户，移动电话用户19583.3万户，移动电话普及率达14.95部/百人。
按国际惯例，人均GDP达到1500美元时，电话（包括移动电话和固定电话）普及率应达到10%左右，而仅从中国的移动电话的普及率来见，已超过这个指标，但人均GDP只有900余美元。
这表明中国的移动通信业发展过快？仍是信息化要求提高了这个指标？不争的事实告诉我们，当今世界已经迈入了信息化、全球化时代，中国的信息化程度远未达到发达国家的普遍发展水平。
因此，中国移动通信业的发展应该是加快，而不是减速。
据新华信市场研究和咨询X公司近日在北京实施的壹次针对新增手机用户业务使用状况的市场调查显示：2002年上半年，新增用户中，年龄在30岁以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用户占80%。
这从壹定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的原因是：年轻人尽管收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络更加注重，对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女花费的父母做坚强的后盾。
这说明，中国的移动通信业的发展是有后劲的，不断扩大的年轻消费群体正日益成为主流。
随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。
而且，从现实的国内市场运行来见，消费者也壹直在不断呼吁“资费下调”。
中国移动通信市场：寡头垄断,价格战不可取
二者各自的价格需求曲线正好处在折弯点上
竞争过程中价格战失效的状态点． 说明在这点上总体市场已达到 平衡。此时， 双寡头中的任何一方的降价都不能带来需求的扩大， 也就意味着降价并不能改变它们的市场份额． 双寡头之间的市场 份额在这个“ 折点” 上达到了平衡 这样一来就可以转而研究双寡
头之间的市场份额稳定． 即通过研究市场平衡来研究市场价格需
在任何壁 垒
罔 １ 双 寡 头 垄 断 市 场 的折 弯价 格 需 求 曲线
中国的移动通信市场是典型的寡头垄断市场．可以说是典 型的由中国移动通信有限公司（ 简称中国移动） 和中国联合通信 有限公司（ 简称中国联通） 构成的双寡头垄断市场 双寡头垄断市场具有折弯价格需求曲线． 如图 １ 中的ａｃ ｂ曲
３ 折 弯 价 格 需 求 曲线 折 弯 点 的位 置
如前所述． 在总体市场饱和度相当低的情况下． 市场中的双 寡头各自面临的价格需求曲线不会弯曲 但随着总体市场饱和度 的增加．在某个市场饱和度下双寡头的价格需求曲线将发生折
弯． 并随着饱和度的增加折弯性也会增加 那么． 开始发生折弯时
系 一般而言．寡头垄断市场上的双寡头往往是实力不均等 的。这里将寡头 ｌ 设为领先者 ， 其业务指标为ｑ； ， 其竞争对手
寡头 ２ 为尾随者， 业务指标为ｑ 市场上两种产品的产量之和
Ｑ ｑ＋２ ＝ ｌ 。则推导过程为 ： ｑ
假定逆需求函数为 Ｊ ａ（＋ 其中ａ Ｄ 一。 ， （ ＝ ｑ ｑ 为常数， （。 ： ａ ｑ ｑ） 一 ＋
性的研究．来说明由中国移动和中国联通构成的中国移动通信
线所示 其中ｐ表示市场上产品的数量， Ｐ表示该产品的价格。
成熟的双寡头市场 中双寡头二者之间的替代关系明显 ． 任何一方的降价行为都会引起另一方的马上跟进 ．挑起降价 的一方并不能从降价的举动中得到多少好处：而如果一方提 高价格， 另外一方却不会跟进 ． 这样一来， 提高价格的一方就
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中国移动通信市场中寡头竞争者的竞争策略分析
作者：李伟婷
来源：《商场现代化》2008年第12期
[摘要] 中国移动和中国联通作为我国移动通信市场上的两家寡头运营商，各具优势。
它们在多方面展开博弈，试图在不同的市场情况下制定最合适自己的竞争策略，从而成为市场的赢家。
根据我国移动通信市场的实际情况，文章主要分析了价格竞争策略，资费套餐竞争策略以及卡特尔。
在分析价格竞争策略时，采用了不完全信息动态博弈模型以。
在分析资费套餐竞争策略时，采用了不完全信息动态博弈模型以及智猪博弈模型。
然后又探讨了两家运营商合作形成卡特尔的可能性。
最后基于以上分析得出结论。
[关键词] 中国移动寡头
一、基于不完全信息动态博弈模型分析价格竞争
假设中国移动和中国联通都保持现有价格而不采降价策略时，两家公司的盈利分别R1和R2。
如果中国移动首先降价,则它会以低价吸引走中国联通的一部分客户,记这时中国移动的盈利额为R1+T2,中国联通的赢利额为R2-S2。
如果中国联通首先降价,则情况相类似,即中国联通的盈利额增加而中国移动的盈利额减少。
当两家公司采取价格战,同时降低价格时,中国移动和中国联通的盈利额则都会有一定程度的减少,记此时的盈利额为R1-T1以及R1-S1。
若双方同时降低价格,则双方各自的亏损要小于只有一方降价时给另一方带来的亏损。
表格中,R2-S2
二、基于不完全信息动态博弈模型以及智猪博弈模型分析资费套餐竞争
根据欧美电话运营商的成功经验，移动和联通将其消费者进行细分，然后根据不同消费者的不同消费习惯和消费特点，有针对性的推出相对优惠的资费套餐来吸引客户增加收益。
当中国移动首先推出资费套餐时，大量的消费者将会被其新套餐计划所吸引而成为其客户，我们设其增加的盈利为S1。
由此，我们得到了当中国移动采用资费套餐而中国联通不采用资费套餐时，两家公司的盈利分别为S1-T1及-W2。
通过分析，此博弈模型的纳什均衡是中国移动和中国联通都采用资费套餐。
至于哪家公司会首先推出套餐服务？中国移动目前仍是市场中的主导运营商，而中国联通是电信市场中的小运营商，。
上文中已经提到过，首先推出资费套餐的运营商，即开拓市场的先行者将会获取较多利润，但同时也会付出一定的成本，承担一定的风险。
由此，我们得到如下博弈矩阵。
注意，以上矩阵中的数字只是定性的分析，目的在于揭示在不同的市场条件下两运营商的赢利额之间的关系。
首先，对于运营商来说主动开拓市场一定能扩大的赢利额，所以在有市场开拓者的情况下，假设中国移动和中国联通的盈利总额为30，而在没有市场开拓者的情况下，假设双方的盈利总额为25。
在确定双方各自的赢利时，考虑到中国移动是主要运营商，所以除非中国联通首先开拓市场，否则，其赢利额总是大于中国联通。
然而，即使是中国联通作为先行者，中国移动也能利用其较为雄厚的资金和人才，迅速模仿，缩小差距。
所以，博弈的结果为中国移动开拓市场而中国联通模仿。
三、卡特尔
我们先探讨中国移动和中国联通合作形成卡特尔的动机以及可能性。
首先,持续的价格战无疑会使运营商的赢利额下降;其次，持续的价格战也会使消费者持币观望,等待价格进一步下降。
运营商的降价策略的效果也会因此而减弱。
最后,为了防止移动通信行业的恶意竞争,以促进该行业的健康发展,政府也会出台相应的政策和措施。
所以,我们认为两家运营商在竞争的同时,是有可能合作的。
然而，合作形成的价格卡特尔往往是不稳定的。
因为两家运营商的边际成本不可能完全相同，所以在有可能盈利的情况下，双方往往都会有违反协议从而谋取更大利益的动机。
如果根据中国移动和中国联通形成的卡特尔的边际收益等于边际成本的原则将价格定在P*，在生产同质产品的市场中，相等的价格很可能导致两家运营商平分市场。
但是由于两家厂商的边际成本不同，所以实际上，它们此时的最合理产量应该是不同的。
四、结论
中国移动和中国联通两家寡头运营商虽然有可能会形成卡特尔，但是在没有政府等外力介入的情况下，它们依然会以竞争为主。
这两家运营商会采用降低价格以及推出资费套餐的竞争
策略来吸引客户，通过分析发现，这种竞争形成的均衡往往不是最优均衡。
所以，政府应该在移动通信市场中发挥一定的作用，在促进行业竞争的同时也应该防止恶性竞争。
就运营商而言，它们应该使竞争形式多样化，而不是局限于价格策略。
只有这样，才能有利于我国移动通信行业的健康发展。
参考文献:
[1]平狄克鲁宾费尔德:《微观经济学（第四版）》
[2]孟晶:《从博弈的角度对我国移动通信价格大战进行分析》，江苏商论,2003年4月刊
[3]张蓓:《电信市场价格竞争的博弈分析》，中国物价,2007年2月刊
[4]杨晓玲刘梦龙:《中国移动和中国联通价格竞争的博弈分析》，江苏通信,2006年12月第6期
[5]潘新兴冯英:《对我国通信运营商竞争与合作的博弈分析》，中国流通经济,2006年3月刊
[6]李乃清:《对移动通信市场价格战的思考》，移动通信 2004年11月刊
[7]吴晓雯:《浅析电信的双雄竞争》，市场周刊,2004年10月刊
[8]《移动VS联通_双寡头的坚守与追击》，。