【VIP专享】涨姿势：商业模式规划六大式
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）商业模式就是企业维持生存的方式。
今天第一管理学派给大家推荐一本书——《商业模式新生代》，世界变得越来越疯狂。
对企业来说，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。
对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。
这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。
我们需要适应快速变化的世界，用全新的思维方式来引导和规划我们的生活。
商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。
一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。
我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d .确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享) 降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。
)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。
)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。
最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
涨姿势：商业模式规划六大式
涨姿势：商业模式规划六大式近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从商业模式的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。
随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，“商业模式”也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。
有了一个好的商业模式,成功就有了一半。
但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。
吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。
商业模式的重要性在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。
对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。
跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。
也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。
有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。
这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。
好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。
因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。
商业模式是任何企业经营的边界。
为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。
就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
创新商业模式的六个维度
创新商业模式的六个维度传统企业的发展转型，基本上可以概括为五个部分。
即：观念转型、业务模式转型、运营模式转型、⽣产模式转型、组织模式转型。
今可以说只要业务模式能够转型成功，则企业也就基本转型成功。
因为业务模式涉及到企业的价值创造与利益分配两⼤核⼼关系，只有这两⼤核⼼关系合理顺畅，才能让企业⾛向新的发展道路。
其核⼼主要是以“需求逻辑、交易模式、赢利模式、技术模式、资源模式、组织模式”等六个⽅⾯为经纬，形成⼀套系统合理的价值逻辑。
需求逻辑是创新商业模式思考的前提，就是如何能够基于⽤户需求的内在合理性，探讨到⽤户需求的欲望、动机、痛点、功能点、情感点、价值点、个性化、集中度、结构层次等，梳理清楚这些真实的认知，进⾏相应的产品开发与设计，创造出符合⽤户需求的产品。
有时候由于缺乏对⽤户需求逻辑的洞察与推敲，往往凭籍⼀种商业惯性与个⼈直觉就进⾏产品开发，结果发现要么针对性不强、要么集中度不够、要么替代性太⾼、要么特⾊化不明显，要么教育成本太⾼等等，开发了⼀堆⽆⽤⽆效的产品，浪费了⼀堆有限的资源，真的是多⼦不多福！交易模式主要基于⽤户的⽣活⽅式、消费场景、⾏为偏好、采购习惯、关联性消费等要素，进⾏符合⽤户⾏为特征的交易⽅式开发设计。
当前对⽤户影响最⼤的就是互联⽹商业⽣态，所谓⽆互联⽹不⽣活，尤其是年龄偏⼩的消费群体。
这就要求我们必须从互联⽹商业技术应⽤的⾓度，充分考虑⽤户的以上⾏为特征，进⽽设计出符合⽤户习惯的应⽤端⼝。
这种⽤户端必须符合界⾯简洁、体验超爽、交易流畅，服务周到等⽅⾯的感觉，并且还要在使⽤频次、黏度、忠诚度等⽅⾯下⾜功夫。
所以在交易模式中，除了设计好整体的交易逻辑，更要直接的设计好⽤户端的界⾯，让该界⾯具有⾼颜值、好体验、交易顺、服务好的应⽤特性，才能俘获⽤户芳⼼，形成快速的⼊⼝迁移与流量转化。
赢利模式主要基于整个交易系统⽽⾔，在业务流转的过程中，所产⽣的增值部分如何对所有利益相关者进⾏合理的分配，尤其是对主要利益相关者的分配。
常见的商业模式种类
常见的商业模式种类商业模式是指企业用来创造和提供价值的方式和手段。
不同的商业模式可以适用于不同的行业和市场，根据企业的目标和资源，选择适合自己的商业模式非常重要。
下面是几种常见的商业模式种类：1. 零售商业模式：零售商业模式是最常见的商业模式之一。
它是指企业直接将产品卖给最终消费者的模式。
这种模式通常适用于消费品行业，例如服装、食品和家电等。
零售商业模式通过建立实体店铺或在线商城来销售产品，通过库存管理、供应链管理和销售渠道管理等手段来提高销售效率和利润率。
2. 订阅商业模式：订阅商业模式是近年来兴起的一种商业模式。
它是指企业通过提供订阅服务，定期向用户提供产品或服务。
这种模式适用于各种消费品和服务，例如音乐流媒体、在线教育和软件服务等。
订阅商业模式通过建立会员制度，让用户每月或每年支付固定费用，以享受提供的产品或服务。
3. 平台商业模式：平台商业模式是指企业通过搭建平台，连接买家和卖家，实现双方交易和价值的创造。
这种模式适用于互联网行业，例如电商平台、共享经济平台和社交媒体平台等。
平台商业模式通过提供便捷的交易环境、广告和佣金等收入来源来盈利，同时也能够通过用户数据和网络效应来增强自身的竞争优势。
4. Freemium(免费增值)商业模式：Freemium商业模式是一种免费提供基本产品或服务，同时提供高级功能或增值服务需要付费的模式。
这种模式适用于软件、游戏和媒体等行业。
通过免费提供基础产品或服务，吸引用户试用和使用，然后通过付费获得更好的体验或特殊功能来获得收益。
5. 裂变式商业模式：裂变式商业模式是一种通过用户推广来扩大用户群体和市场份额的模式。
这种模式适用于社交媒体、短视频和电商等行业。
通过给用户提供奖励或优惠券等激励机制，鼓励用户邀请更多的人加入平台或购买产品，从而实现用户规模的迅速增长和市场份额的扩大。
6. 互联网+商业模式：互联网+商业模式是指将传统行业与互联网技术相结合，创造新的商业模式。
国内六大商业模式总结
国内六大商业模式总结1.万达模式第1代万达位于城市核心商圈；面积约为5万平方米；发展思路：通过低租金吸引沃尔玛等品牌成为主力店，形成商业号召力，然后将黄金铺位高价分零出售第2代万达位于城市核心商圈；面积为15~20万平方米；发展思路：拿大地块，出售其他功能，保留商业，只租不售第3代万达位于城市副中心或新区；面积为40~80万平方米；发展思路：开发城市综合体，“租售并举”演进动因：- 第1代万达的失败之处任何商业都需要两至三年的市场培育期。
将商铺分零出售的结果是，购买了高价商铺的业主为了回笼资金，必然提出高额的租金，而次一级租户被高额的租金压倒，纷纷倒闭关门，从而引发业主与开发商形成纠纷，不利于商业品牌建立与长久发展。
因此，分割小产权出售的模式绝不是商业地产的出路。
- 第2代万达的发展思路平衡租、售之间的关系。
从第1代到第2代，项目区位没有改变，仍处核心商圈，但项目面积由原来5万方增长到20万左右，这一转变背后的动因是：拿大地块，出售如住宅、办公、酒店、公寓等内容以平衡资金，从而做到保证商业只租不售。
同时，公寓、写字楼、酒店等功能也有利于提升商业人流与档次，反过来对商业也有积极的促进作用。
三种平衡资金的方法：1.在购物中心旁边规划开发一些住宅。
售住宅，租商业；2.如上位规划无住宅，则可在购物中心上面规划写字楼或公寓，将其部分卖出；3.如不能做写字楼及公寓，则将租金回报率低的大店卖掉，仍保留小店铺。
（小店铺的租金是随着商业的升值不断增加的，大店的租金非常稳定，几乎很少增长）- 第2代模式的成功，使万达开始思考将自己的定位由原来单纯的“商业地产开发商”转变为“城市综合开发商”。
其实，从第2代万达开始，就已经有了城市综合体的雏形。
- 第3代万达的重要转变项目区位从城市的核心转移到周边，项目面积增长到40~80万方。
以“城市副中心+都市综合体”的开发模式可以带活一个商圈，由此带来的整体物业的升值会比在城市中心区域高出几倍甚至更多。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
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涨姿势：商业模式规划六大式近日，在AC加速器封闭集训会上，拉链互动科技有限公司CEO吴巍与创业者分享了如何从商业模式的六式当中去分析，如何在未来企业发展当中构筑一个好的商业模式。
随着互联网+时代的来临，各种新型的商业模式也应运而生，因此，“商业模式”也成为了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个“热词”。
有了一个好的商业模式,成功就有了一半。
但是商业模式说起来容易，理解起来其实是一个非常抽象、非常复杂的概念。
吴巍用庖丁解牛的方式，将商业模式拆成六块(目标客户、收益倍增、革命性降低成本、复制性、控制力与定价权、系统性的价值链)来剖析。
商业模式的重要性在讨论商业模式之前，首先我们需要知道什么是商业模式，了解其在企业经营整体系统当中是一个扮演什么样的角色，而后才能理解并优化它，这是一个原点和基点。
对于一个企业的经营来讲，关于商业模式，我们经常听到一句话，方向比努力更重要。
跟太极是一个道理，如果我们的方向错了，越是努力我们反而可能离目标会越远。
也就是说商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题，这非常核心的一个原点和基点。
有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。
这样说是否过分夸大了商业模式的重要性?同样地，是否也会为了讲商业模式的重要，而去贬低其他事物呢?实际上是一个道理，我们讲商业模式如果是道的话，那么我们的产品、技术、品牌、销售就是术，两者是相辅相成的，两者是辩证统一的。
好的商业模式需要配合强执行力、快速的品牌建设、精准的产品设计等。
因此，我们需要一分为二来看：对于商业模式应该在产品、技术、品牌、销售的重视程度上，更加去重视我们的企业商业模式。
商业模式是任何企业经营的边界。
为什么讲商业模式是方向、是原点、是基石，如果你的边界找错了，那么你实际上做的事情可以讲从今天看你五年后，一定是徒劳无功的。
就像蔡总在昨天分享中提到的，可能投资人会给予我们的宝贵资源，他们见过太多的商业模式，他知道今天做的这个布局五年后会发生什么。
而没有经历的创业者，做五年做给自己看，最后失败了，花费的时间是不可追回的，市场机会是不可追回。
所以再怎么做商业模式都不为过。
商业模式的逻辑关系：事件-项目-子系统-企业经营战略-商业模式-假设与前提(可能性)每天发一封邮件，每天跟一个团队进行一次沟通，这个叫做事件。
如果从宏观到微观，最底层的是我们每一天所做的每一件事。
如果能够把每一件事做好，就能在执行层面奠定一个良好基础。
为什么要去忙这件事情叫项目，项目由多个有逻辑关系的事件组成的。
比如说现在要招聘一个市场方面的副总裁，基于这样一个项目就会有很多与猎头联系的一些事件。
如果将多种逻辑关系的项目去进行会汇集的话，我们会发现它会构成一个企业经营的子系统。
比如说我们的2016年年度人力资源子系统，多个子系统内在逻辑关系会构成我们企业当年经营的战略。
我们所有企业子系统、销售子系统、人力资源子系统、品牌子系统，都是围绕我们当年企业经营战略所决定的。
跨越不同时空的企业经营战略，将会构成企业的商业模式。
所以商业模式是远远高于企业战略，应该是串起企业战略的一根线。
但如果企业战略每年都在变，战略与战略之间没有任何逻辑关系，那么你的战略会被判定为失败的。
那企业商业模式的上层逻辑是什么?是我们假设了这个前提。
假设你前提再往上走叫未知(未被探知的世界)。
可能大家听完这个理论，觉得还是有一些抽象。
我举个例子，请问人类科学的边界在哪里?人类科学的前提在哪里?人类的科学假设的前提是无神论，因为如果这个世界上到底有神没神，我们每个人都回答不清楚。
尤其随着今年人工智能的出现，很多顶级顶尖的科学家都在怀疑，我们完全可以创造一个有神的世界，可能就是我们自己。
所以如果是基于无神论，才有可能说这些公式。
所以说所谓的科学实验具备了什么? 可能性。
否则的话，有神就控制了一切。
再举一个比较熟悉的例子，说我们到了非洲大陆，发现非洲的人民都不穿鞋，这是销售当中很经典的案例。
说有的优秀销售看到了商机，而有的销售看到的是一个没有需求的市场。
但是如果我们要在非洲去建立一个智能鞋业品牌，应该去做什么?我们假设它的前提是非洲人民随着生活水平的提高，一定要去拥有一双所谓的智能鞋。
如果假设前提错了，再怎么努力，实际上都是徒劳无功。
所以很多我们企业创业者在商业模式设计上，并不害怕每天去做每一件具体的事，但是却在做这样决策的时候，感觉有那么一些孤单，会有那么一点感觉害怕，因为你无法把握，你也把握不了。
什么是商业模式所谓的商业模式是企业在什么时间点，在什么阶段以什么样的方式，赚什么样的钱。
这几句话听起来跟白开水一样，但是每句话都值得认真去思考。
时间点是指你企业经营的时机，在市场当中在今年、明年，还是在后年?以什么样的方式，用产品还是用服务，你去赚什么样的钱?大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。
当我们看到很多企业家都看到了财富报表所谓的利润增长去努力的时候，很多应收帐款最终变成了压跨他的最后一根稻草。
很多耳熟能详的互联网企业，为什么今天不挣钱?可能是为了屏蔽行业当中的一些进入者，而这里就蕴含了很多关于商业模式的思考。
商业模式设定一定会有一个爆发的赚钱时机，所以今天他的不挣钱，是为了用户爆炸性增长。
所以结构和时机是一个企业商业模式最核心的两个要素。
商业模式跟盈利模式是包含关系，商业模式更多是关于企业如何盈利和企业如何持续盈利的终极思考。
我也接触过很多A轮之前或者B轮之前的企业家，都在关注盈利的问题，并没有去思考如何倍增盈利。
如果我们去思考盈利，这是一个企业家的天性。
但是再往上一个层次，当利润到达一千万的时候，商业模式能不能够支撑每年负荷增长呢?我们说百度每个季度复合增长，很可怕，算复利。
所以怎么在明天赚两倍、三倍的钱，这是第二个层次的思考。
马化腾在去年说了这样一句话：如果我没有研发出微信，可能现在QQ已经倒塌。
所以这样千亿美金级的公司企业家创始人，都在思考商业模式的终极问题。
对于我们来讲，我们更应该从一开始上路的时候，就对这些问题无比重视。
当然了商业模式并不是说是万能药，不是说规划好了商业模式，明天就能上市了。
一定是一个有机的结合，与执行一定是相辅相成的结果。
商业模式六式根据我们长达将近十年的经验，我们总结出：对于企业经营行为来讲，最重要的是以上这六点，如果我们能够把这六点做好，一个好的商业模式应该就跃然纸上。
第一，目标客户。
所有优秀的商业模式一定是抓住了我们目标客户的隐性核心需求。
很多创业伙伴经常容易犯的一个问题是，他们只锁定了目标人群，但并没有深入到用户群体客户素描核心的画面，也就是我们所说的应用场景。
第二，收益倍增。
现在很多创业者认为一个好的idea就决定了一切，实际上并不是。
在如今每人的想法都趋同的环境下，你的商业模式如何能够脱颖而出呢?如果你要去实现今年比去年实现200%，明年还要比今年实现200%，这一定是你通过商业模式盈利模型的重组和创新才能够得到。
第三，思考革命性降低成本。
真正好的商业模式不光是收益倍增了，还想着成本要革命性降低。
同样道理，成本革命性降低，并不是指去把员工的工资降一降，把日常的运营成本降一降，把该发的年终奖扣一扣，今年一看，只获得20%到30%的成本下降。
我们思考商业模式，都必须有倍增的思路去面对我们的工作。
第四，可复制性。
如果一个企业可以被称之为企业，是一定可以怎么样?复制自己，不断增长。
但更核心的一点就是要去想如何在复制自己的同时别人复制不了你。
如果你能做到这一点，那么离你成为独角兽就不远了。
第五，控制力与定价权。
真正优秀的商业模式不光让竞争对手进不来，让大的产业资本进不来，还需要对客户实施控制力与定价权。
第六，系统性价值链。
首先一定要具备平台思维，再从平台思维一定要具备生态思维，现在顶级的、顶尖的大佬们都在构筑系统性价值链，是一个生态思维。
小米生态、BAT各种生态，都是在做布局。
方法论1、找到目标用户在说方法论前先举一个例子，美国一家做医疗器械代理和医疗服务的公司——卡地纳。
其实医疗的服务市场很分散，可就是有一家医药代理公司，竟然做到了世界500强。
这个企业的CEO在他的自传里面写到了一个重要场景，描绘他如何获得杀手级隐性需求。
CEO本人喜欢喝点小酒，所以他也经常去找医院的院长去喝酒，喝酒的时候就会问院长们需要什么呀，有什么需求。
问了近三年，一直没有问到一个让他怦然心动的隐性核心需求。
直到一天，一个院长喝多了酒，轻描淡写说了一句：“你知道吗?我当院长十八年，最痛苦的一件事，我医院配的药吃死人。
”听到这里，大家可能觉得吃药吃死人是一个特小概率的事。
可这个CEO回去后就立马开始找数据，但因为医院是给民众建的配套福利，所以数据根本就没有被广为报道过。
经过不断收集研究，他发现每年美国医院因为吃药和医疗手术器械拿错而把人致死的数字，是交通事故的两到三倍。
紧接着卡地纳做了很多布局，首先他研发了一套药房抓药的管理系统。
其实医院的医生抓错药的机率比较小，药吃死人的主要原因就是药跟药之间的化学成分不匹配。
所以他做了大量在医疗上化学元素匹配的研究，建立了大数据库。
这样当医生抓错了药，在所有使用这个系统的客户端都会报警。
加上医院还是有很大资金自主使用权，后来N家医院都买了这个系统。
因为对医院的熟悉，他也充分了解到：做一次手术，从采购部门到备库，再到把所谓的手术器械像钳子、棉花、消毒，到最后执行手术，整个过程可以用手忙脚乱来形容。
比如病人肚子里被缝了一个棉球啊、镊子啊，再比如医生5号被配成了8号的，医生戴着不舒服，结果一刀划下去，病人就没命了。
所以他又做了一件事，开了一个商城，这其实是一个很庞大的系统。
每家医院在你手术前半个小时下单，商场在规定时间内为你准备手术所有所需材料。
这一点，让他做成世界500强。
这个案例启发我们：去研究客户你不如研究你的非顾客。
与其天天花大量的事件去研究什么样的人需要我的产品，不如想想在这样一个行业里面，有哪些人只不过因为没有创新者出现，不得以只能采用这种服务。
找出来这就是你的创新点。
就像男人于女性内衣店而言就是拒绝型非顾客。
你有没有想过，如果能让这些拒绝型非顾客走进女性内衣店，你就成功了。
没有想象中的那么难，香港有一家上市公司就做到了，他们不是让你穿的人去买，而主打的是定位你的送礼需求。
2、收益倍增用三点抛砖引玉：第一，不同产品的组合盈利。
举个例子，沃尔玛应该是70年代开始高速发展，它到底有什么特点?直到今天，沃尔玛的大牌子上也写的是“天天平价”，这是他发家的一个非常核心的广告诉求——就是便宜。
可能很多中国企业家看当年世界第一企业是这么干的，也跟着学，就告诉大家他不赚钱，于是就有了当年中国的制造业的血流成河。
因为他们看到了表象，没有看到本质。
当然真正优秀的商业模式，应该是一听就听得懂，一想就想不到尽头。