商务英语阅读翻译
商务英语精读翻译
精读翻译1. 经理先生，明天我可以不来上班吗？我母亲要来看我Mr. Manager, may I take a day off tomorrow? My mother is coming to see me.2. 警察悬赏捉拿抢劫银行罪犯的线索The police offered a reward for clues about the bank robbers.3. 上周我生病时，她主动提出来帮助我照顾孩子。
When I was ill last week, she offered to look after my child.4. 除了厨房以外，这套公寓应该说是非常令人满意的了Except for the kitchen, the flat is very satisfactory.5. 她去年被提升为部门经理。
She was promoted to branch manager last year.6. 人人都累极了，只有约翰没事。
Everyone was exhausted except John.7. 谁在经营这家公司？Who's running this company?8. 他伸手到口袋里去拿钱包。
He reached into his pocket for the wallet1.我想在镇上买幢房子，但现在买不起I want to buy a house in town, but can't afford it now.2.今年生意很好，我们可以买一辆新汽车了。
We can afford a new car this year because of good business/thanks to good business.3.他把房子照料得很好，每两年粉刷一次He took good care of the house and painted it every second year/every other year/once in two years 4.她每隔三天回家一次，帮母亲打扫房间。
商务英语阅读-第二版-王艳-习题答案之-英汉互译
一、英译汉Chapter1sluggish economy 萧条的经济full employment 充分就业trade deficit 贸易赤字in-depth analysis 深入的分析industrialized countries 工业化国家free-trade agreement 自由贸易协定international specialization 国际专业化product differentiation 产品差别trade surplus 贸易盈余determinative factor 决定性因素Chapter2consumer-goods 消费品discount retailers 折扣零售商brand equity 品牌资产价值advertising budget 广告预算real-time sales data 实时销售数据sales promotion 促销profit margin 盈利scanner data 扫描数据Chapter3privileged minority 享有特权的少数人gas station 加油站marketing research 市场调查professional competence 专业技能a sales point 卖点product design 产品设计potential consumer 潜在顾客business disaster 商业灾难Chapter4mobility of people 人口流动supplier networks 供应商网络standardized items 标准零配件specialist manufacturing technology 特殊制造技术complementary economies 互补经济体anti-Japanese sentiment 反日情绪foreign affiliates 外方合伙人，外国附属公司go public 上市Chapter5publicly traded companies 上市公司keep a weather eye on... 对……随时留意/小心提防accounting firms 会计师事务所international subsidiaries 国外子公司cost efficient经济划算的take a wait-and-see approach持观望态度reconciliation reports (财务）调整报告performance measures业绩评定指标/方法Chapter6explicit inflation target 明确公开的通货膨胀指标/目标volatile prices 波动的价格monetary policymaking 制定货币政策consumer expenditure 消费支出credit crunch 信贷资金骤减variable mortgage rates 浮动按揭紙押贷款利率surging and plunging asset prices 大起大落的资产价格do more harm than good 得不偿失/弊大于利Chapter7Competitive edge 竞争优势Breach of contract 违反合同Convertibility of profit 收益的可兑换性Financial instruments 金融工具Currency conversions 货币转换Financial hedges 金融避险Cost-benefit analysis 成本效益分析Record-high 破纪录的高点A vested interest 既得利益In its infancy 初期阶段Chapter8the company’s vision of the future 公司未来愿景cost reduction 削减成本leverage resources 利用资源 a portfolio of businesses 投资多样化untapped niches 尚未被竞争者发现的市场机会convenience stores 便利店market segments 细分市场premium brand 高端品啤Chapter9Public awareness 公众认识Regulatory changes 政策变动International assignment 海外任务Global recruitment 全球招聘Economic downturn 经济萧条Advisory service 咨询服务Reward scheme 奖励机制T alent management 英才管理Chapter10Adaptive ability 适应能力Biometric technology 生物技术Non-stop flight 直达航班Cost and revenue projections 成本和利润计算Customer feedback 客户反馈Front-line workers 一线工作人员Substantial salary cuts 大幅度减薪Job rotation 岗位轮换Chapter11by virtue of 由于crush to bits 溃不成军dole out 少量的发放grapple with 尽力克服in the heyday 在鼎盛时期most of all 尤其是take pains to 尽力设法，煞费苦心to the tune of 共计，达……之多scare the wits out of极度惊吓，吓得魂不附体serve up 提供Chapter12Case in point 有针对性的例证Competitive edge 竞争优势Flat-footed 笨手笨脚的Fuel economy 燃油经济性，节油Market capitalization 总市值Polish the image 粉饰形象Profit-obsessed 关注利润的Renewable resources 可再生资源Strike a balance 达到平衡，取得平衡Utility company 公共事业公司二、汉译英Chapter1经济双赢economic win-win 关税壁垒tariff barrier收入不平等wage inequality 劳动生产率labor productivity解雇工人lay off works 生产要素factor of production双边协议bilateral deal 回归分析regression analysis市场准入market access 世界经济复苏world economic recovery Chapter2价格溢价price premium 基线销售base-line sales减价price reductions 广告支出advertising spending营销组合marketing mix 销量溢价quantity premium产品数量（种类）product-line variety 美元分配allocation of dollarsChapter3日常生活daily life 广告活动advertising campaigns物理特征physical characteristic 视觉想象visual imagination国内媒体national media 销售增长sales increase销售渠道distribution system 产品到导向型的广告product-orientated advertising Chapter4企业并购mergers and acquisition 海外扩张overseas expansion全球化战略globalization strategy 保护主义措施protectionist measures市场准入access of market 知识产权intellectual property right贸易伙伴trading partners 资本投入capital investmentChapter5通用/公认会计准则generally accepted accounting principles收益确认revenue recognition损益表/收益表income statement每股收益earnings per share常务/执行董事managing director信用评级机构credit-rating agencies财务管理人员/主管finance chiefs/ executives机构投资者/投资机构institutional investors Chapter6◊楼市暴跌housing crush/ collapse◊维持价格稳定maintain price stability◊核心通货嘭胀率core inflation rate◊消费者物价指数consumer price index (CPI) ◊资产负债表balance sheet◊预除负面影响forestall the adverse effects ◊政策框架policy framework◊市场预期market expectations Chapter7新兴市场emerging markets金融危机financial meltdown民间暴乱civil disturbance股票价格share prices风险溢价risk premium政治周旋political spin平衡竞争环境level the play field利害关系have a stake in数据采集data-mining博弈论game theoryChapter8实施战略execute strategy竞争优势competitive advantage实证研究empirical studies核心品牌core brand分销系统distribution system控股公司a holding company文化冲突culture clashes股东财富shareholders wealth Chapter9员工离职staff turnover涨薪pay rises安然丑闻the Enron scandal甄别程序selection praedure新员工raw recruits职业阶梯career ladder董事会主席board director公司结构organizational structure Chapter10连续创新者 a serial innovator行业危机industry crises商务舱business class高级管理层senior management产品开发product development同伴压力peer pressure地勤部门ground services department 恐怖袭击terrorist attackChapter11从无到有，白手起家from scratch点击欺诈click fraud利基市场，细分市场niche market迫切需要cry out for如大家所说by all accounts消灭，彻底摧毁wipe out蓄意侵犯willfully infringe on严格控制，严加管束rein in赚钱pull in最大的一份lion’s shareChapter12操纵价格price manipulation/manipulation of price 成形，初具规模take shape粗制滥造churn out客户忠诚度customer loyalty全力应付，努力克服wrestle with全球水资源匮乏global water scarcity替代能源alternative resources温室气体排放greenhouse gas emission新兴市场emerging market致力于commit oneself to。
电子商务英语 阅读短文,英译汉
阅读短文，英译汉1Over the last few years the(1)在过去的数年中，因特网已经从一个仅用于科研的网络发展成了一个使新一代商务模式成为可能的平台（2）时下，通过因特网，我们可在顷刻间完成网上购物，预定节日旅程及文本翻译（3）标题中的e-business与IBM所理解的并不一样，当你读完这本书，你会发现，其内涵要丰富得多，所以，e-business中的字母B并没有像IBM 一样大写（4）这样的装置有可能是带一块硅片和一个因特网接口的任何东西，（5）很可能你知道这样一个例子：一台空冰箱给杂货店发送一封电子邮件，要求在早餐之前将牛奶送到家门口。
2Making the transition to e-business can be(1)需要做的是如此之多，要解答的问题是如此之多，要研究的可能性又是如此之多（2）当你开始策划一个电子商务的时候，你应该记住最重要的一点是：即刻行动（3）这样你就可以选择一个目标和界限清晰的起点，从而打好基础，其他的一切创业步骤也将随之而生（4）这一构想是瞄准那些通过英特尔公司的实地销售和客户支持已经建立起某种关系的客户，从而找到通过因特网改进客户关系的途经（5）“我们往往选择一个可以立即展开的项目并将之实施与客户”英特尔公司因特网销售及电子贸易懂事SM这样说道.3Communication com be the most critical aspect of whether a change strategy will succeed or fail(1)对变革观点的理解和接受的程度受相信在机构内流通的状况的影响。
（2）曾经成功领导了变革的决策这门主张将亲自参加讨论和会议作为最有效的沟通方式。
（3）不断地变革——电子商务战略中最关键的因素，完全取决与机构的沟通体系。
（4）在当今的商务环境下，挑战与沟通紧密相连，决不仅仅是一个量的问题。
（5）在电子商务环境下，建立客户关系是至关重要的。
商务英语阅读教程2叶兴国译文
商务英语阅读教程2叶兴国译文Why China WorkA look at bright pot in the receion begin with Beijing,where tatecontrol i looking mart。
经济衰退中的一线光明开始于国家宏观调控看起来明智的北京。
The contruction ite of the China Pavilion,hot to the World EpoShanghai 2022 By Rana Foroohar ，NEWSWEEKPublihedJan102022 From the magazine iue dated Jan 19,2022China i the only major economy that i likely to how ignificant growth thi year, becaue it i the only one that routinely break every rule in the economic tetbook In fact, the main reaon China i not lowing afat a the other big five economie i it capacity for macro-control。
中国是今年唯一一个可能取得亮丽增长的主要经济体，因为它是世界上唯一一个惯常打破经济教科书每一个原则的国家。
事实上，中国不像其他五大经济体那样发展缓慢的主要原因是，它的宏观调控能力。
Why doe China’ market economic ytem work Now that the United State and Europe are moving toward macro-economiccontrol-by nationalizing the banking and car indutrie,and impoing heavy new regulation on the financial indutry-thequetion ha a new urgency。
商务英语阅读 文中的翻译
1.At the same time, U.S. President Barack Obama announced he would be skipping an E.U.-U.S. confab in Spain in May, frustrated, it appeared, with the endless summitry that goes with accommodating the E.U. Little wonder that Europe finds itself in one of its periodic bouts of angst-ridden self-doubt.同时，美国总统巴拉克·奥巴马宣布并不会出席五月份在西班牙举行的欧美洽谈会。
于无数迁就欧盟的会议来讲，这有点泄气。
难怪欧盟发觉自己处在忧心忡忡的自疑的周期循环中2.All told, the strength of the developing world has supported the global economy总之，发展中国家的力量撑起了世界经济。
3.A burst of productivity could lift incomes and profits. That would enable consumers to repay some of their debt yet continue to spend.劳动生产率的提高会增加收入和利润，这会使消费者在偿还一部分债务的同时继续消费。
1.But change is upon us. The developed world of the haves is struggling to restart growth and preserve welfare states, while the world of the once have-nots has out of the downturn世界形势正发生着变化。
商务英语课文翻译
商务英语课文翻译-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1Unit1 Made in Europe 欧洲制造Almost every fashion label outside the top super-luxury brands is either already manufacturing in Asia or 5 thinking of it. Coach, the US leather goods maker, is a classic example. Over the past five years, it has lifted all its gross margins by manufacturing solely in low-cost markets. In March 2002 it closed its factory in Lares,Puerto Rico, its last company-owned plant, and outsources all its products.除了顶级奢侈品牌外几乎所有的时尚品牌都已经在亚洲生产，或者正在考虑这么做。
美国的皮革商品制造商蔻驰（Coach）就是一个经典的例子。
在过去的五年中，它通过仅在低成本市场生产来提升毛利率。
在 2002 年的 3 月，它关闭了在波多黎各拉雷斯的最后一间公司所属工厂，将所有产品全部外包。
Burberry has many Asian licensing arrangements. In 2000 it decidedto renew Sanyo's Japanese licence for ten years. This means that almost half of Burberry's sales at retail value will continue to be produced under license in Asia. At the same time however, Japanese consumers prefer the group's European-made products.巴宝莉（Burberry）在亚洲持有许多许可授权安排。
XX商务英语BEC初级阅读翻译
XX商务英语BEC初级阅读翻译Look at the statements below and the article about the development of future business leaders on the opposite page.Which section of the article (A, B, C or D) does each statement (1-7) refer to?For each statement (1-7), mark one letter (A, B, C or D) on your Answer Sheet.You will need to use some of these letters more than once.1 Managers need to take action to convince high-flyersof their value to the firm.2 Organisations need to look beyond the high-flyersthey are currently developing.3 There is a concern that firms investing in trainingfor high-flyers may not gain the benefits themselves.4 Managers need expert assistance from within their own firms in developing high-flyers.5 Firms currently identify high-flyers without the support of a guidance strategy.6 Managers are frequently too busy to deal with the development of high-flyers.7 Firms who work hard on their reputation as anemployer will interest high-flyers.A Existing management research does not tell us much about how to find and develop high-flyers, those people whohave the potential to reach the top of an organisation. Asa result, organisations are left to formulate their own systems. A more effective overall policy for developing future leaders is needed, which is why the London Business School has launched the Tomorrow’s Leaders Research Group (TLRG). The group contains representatives from 20 firms, and meets regularly to discuss the leadership developmentof the organisations’ h igh-flyers.B TLRG recognises just how significant line managersare in the process of leadership development. Unfortunately, with today’s flat organisations, where managers have functional as well as managerial responsibilities, people development all too often falls victim to heavy workloads. One manager in the research group was unconvinced by the logic of sending his best people away on development courses, ’only to see them poached by another department or, worse still, another firm’. This fear of l osing high-flyers runs deep in the organisations that make up the research group.C TLRG argues that the task of management is not necessarily about employee retention, but aboutcreating ’attraction centres’. ’We must help line managers to realise that if their panies are known as o。
国际商务英语阅读短句翻译
Homework 11.用这样或那样的方式对进口进行限制to restrict on imports in one way or another2.减少对商品和服务的自由流动的限制reducing restrictions on the flow of goods and services3.世界贸易组织的贸易制度可追溯到半个多世纪以前The trading system of WTO can be dated back almost half a century ago.4.为国际商业活动建立一个繁荣的多边贸易制度to establish a prosperous multilateral trading system for international commerce5.成功地削减关税并且几乎消除了配额的“肯尼迪回合”"Kennedy Round" succeeding in reducing tariffs and virtually abolishing quotas6.受到欧盟等国的贸易保护主义者政策的歧视be discriminated against by protectionist policies such as those of the EU members7.由世界上大多数贸易国协商而成并签署的世界贸易组织协议agreements negotiated and signed by most of the world's trading nations8.依据WTO协议中的规定的争端解决程序采取行动initiate actions under a dispute settlement process spelled out under one of the WTO agreements9.争执的双方和有利害关系的第三方之间的磋商consultation between the disputing members and interested third-parties10.超出WTO协议中所存在的在贸易条件方面的让步trade concessions over and above those already available trading terms under the WTO agreements11.以低于合理价格在他国销售商品sell the goods in other countries at a lower than reasonable price12.诸如出口补贴以及为了获得市场以低于成本的价格倾销产品这种不公正的行为unfair behaviours such as export subsides and dumping products in order to get the market to the price lower than the cost13.将生产分布在全球的不同区域distribute the production over the different areas of the world14.生产的最优化分配the optimization allocation of productionHomework 21.在违约的情形下: in the event of default2.有法律约束力的合同: a legally binding agreement3.以双方观点一致为基础的协议：an agreement on the basis of the same opinion of the two parties4.进行建设项目的投标：make bids on construction projects5.依据招标书中的书面要求：pursuant to written guidelines called specifications6.通过受约人的接受使要约转变为协议to transform an offer into an agreement by acceptance of an offeree7.规定受要约人的发货或付款等行为stipulate the offeree's shipment of goods or payment of money8.由要约人向受要约人表示的要约offer made by the offeror to the offeree9.具有法定的签约能力have legal capacity to enter into a contract10.法院判定心智不健全的人persons adjudged by a court of law to be mentally incompetent11.联合国国际货物销售合同公约CISG: the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods12.要约人：offeror13.要约邀请：be invited by an offer14.普通法、案例法、习惯法：Common Law15.大陆法、成文法：Civil law16.法律意义上的行为能力：legal capacityHomework 31.通过消除传统的金融和技术障碍来建立一个内部没有国界的欧洲work toward the creation of a "Europe without internal frontiers" through the elimination of the financial and technical barriers that traditionally have restrained trade among these nations2.在不经过成员国国家立法机构的认可或介入的情况下直接对成员国的公民发生作用affect citizens of member-nations directly without the intervention or approval of the national legislatures of the member-nations3.通过共同关税和针对非成员国的贸易政策以追求经济贸易的增长the pursuit of trade and economic growth via a common customs tariff and trade policy toward non-member countries 4.为旨在促进欧盟经济平衡发展和一体化进程而进行的资本投资提供贷款provide loans for capital investment promoting the Union's balanced economic development and integration Homework 41.卖方在他自己的工厂或仓库将货物交给买方The seller hands the goods over to the buyer / puts the goods at the disposal of the buyer at his own premises or warehouse.2.装船和启运后发生的事件所引起的货物的灭失或损坏the loss of or damage to the goods due to events arising after shipment and dispatch3.负担将货物运至目的地国家所需的一切费用和风险to bear / to be responsible for all risks and costs that are involved in bringing the goods to the country of destination 4.当货物在指定装运港越过船舷时即完成交货to deliver / to complete delivery when the goods passes the ship's rail at the named port of shipment5.按CIF术语由卖方订立保险合同并支付保险费The CIF terms / Under CIF / on CIF bases, the seller is to contract for marine insurance and pay the insurance premium.6.请报最低的CIF上海价格，说明装运期及付款条件Please quote your lowest CIF Shanghai price.Please quote us your lowest price on CIF Shanghai basis, with particulars regarding / indicating /specifying date of shipment and terms.Homework 61.交付依据信用证条款所制作的单证the surrender of documents made out in compliance with the terms and conditions of the credit2.向银行申请开立以出口商为收益人的不可撤销的跟单信用证to apply to the bank for the issue of an irrevocable documentary letter of credit in favour of the exporter3.向银行出示信用证并连同所需的各种单证to present to the bank the letter of credit together with the required documents4.补偿议付行所付出的款项，并连同实际发生的费用to reimburse compensate the negotiating bank for the amount claimed including fees charged and out-of-pocket money paid by the negotiating bank (incidental charges)5.收益人出示汇票并连同相伴的单据以便进行议付或付款The beneficiary presents his draft together with the accompanying documents for negotiation or for payment.6.取决于开证行与申请开证人之间就信用证问题所作出的安排depending on the existing credit arrangement between the issuing bank and the applicant7.开立以卖方为收益人的信用证issue the credit favouring the seller8.开证行与申请人就信用证事宜所达成的安排the credit arrangement between the issuing bank and the applicant9.开出供开证行或信用证中所指定的其他被开票人进行承兑的期票to draw a draft at a tenor for acceptance by the issuing bank or any other drawee named in the credit10.授权收益人将信用证的全部或部分款项转让给他人to authorize the beneficiary to transfer a part or the whole of the benefit of the credit to someone elseHomework 71.外汇是指以外币表示的可以用来进行国际结算的支付手段。
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高级商务英语阅读课文译文
第课
新长征
“中国制造”这个标记很久以前就不新鲜了，它贴在鞋子上、玩具上、服装上，以及为跨国
公司制造的其他商品上，世界各地到处可见。
现在真正新鲜的是以中国品牌出售的中国制造
的商品。
目前中国只有为数不多的几家公司拥有足够的财力和管理知识来打造国际名牌；其
余的绝大多数公司还在为在国内获得知名度而努力奋斗着。
但是正在海外市场上试水的各大
先锋公司，很有可能把事情做大。
一些人认为，在创业精神饱满的本地管理层的协助下，或者在一些想在其产品系列里添加新
产品的外国公司的协助下，中国商品在极具竞争力的价格的基础上，若把卖点放在产品质量
和异国情调上，那末年之内，中国品牌将一个一个地走向全球。
总部在香港的广告公司
中国精信（）的执行董事陈一木丹（）说：“如果世界上只有一个国
家具备创立全球品牌的潜力，那么这个国家就是中国。
”
短期之内，中国商品最有希望打入国际市场的当属中草药和特色食品，当然也包括那些体现
中国浪漫并具有异国情调的产品，例如化妆品、时装和音乐作品。
中国总部设在上海的泰
勒·娜尔森·索福瑞（）市场调研公司的中国区总经理说：“与
中国相联系的神秘色彩还有许多。
化妆品是种靠形象推销的产品，假如你要做化妆品，你会
一下子就发现，中国化妆品来头不小。
”努力走向世界的中国品牌还有一些领导时尚潮头的
饮料和啤酒品牌，也包括家用电器等具有品牌潜力的产品，它们都能以竞争性的价格提供高
品质的产品。
这些中国品牌中的一部分，最终将会通过合资、兼并和收购的途径走向国际市场。
而对于合
资双方中的外国投资者来说，这些品牌则将成为他们更快地进入中国消费市场和销售渠道的
载体，同时这些中国品牌也能进一步充实国外投资者在国际市场上已经确立的优质品牌的阵
营。
整个世纪年代，“中国品牌”这个概念一直在发育着，而目前在国内受到的重视更大
了。
虽然国内市场依然需求旺盛，但是一批国有企业，包括一些上市公司，现在都认为自己
的产品和管理已经有所提高，因而都在力图树立自己的国际品牌。
在中国的合资企业认为，
他们的产品被国外的消费者看作具有东方异域情调，因而具有一定的优势，同时在质量上，
又可以在任何地方与国外品牌展开竞争。
品牌国际化可以带来更多的收益，同时可以提升公司在国内的形象，从而吸引那些注重品牌
与地位的国内消费者购买。
例如，中国软饮料制造商健力宝公司的总裁韩为先（音译）说，
健力宝在海外开发自己的市场，有一部分原因是为了在中国公众中“树立良好的形象”，这
种国际化的形象反过来可以增加健力宝在中国国内的销售。
但是，建立品牌需要时间、资金和对市场的洞察力。
一些中国品牌依靠具有竞争力的定价打入了国际市场，但同时也运用了其他策略。
健力宝强调它的饮料适合亚洲人口味，定位为能
够补充水分的运动饮料，是中国运动员的首选。
而空调制造商美的正努力获得更大的品牌认
同。
海尔是中国领先的家用电器生产商之一，海尔等公司的战略很明确，不在价格上做文章，
而是靠产品质量、高效的分销和售后服务赢得市场。
再举个例子，亚洲战略投资有限公司（即
）是由美国直接投资的公司，他们最近收购了五星啤酒，并且把五星啤酒定位成高
档品牌。
当然，正如总部在香港的广告公司中国精信（）的执行董事陈一木丹（）
指出的，国际化营销并不等于国际化品牌。
而且，对中国企业而言国际化品牌还处于一个初
级阶段。
设在青岛的中国青岛啤酒的海外部经理楚梁津（音）说，首当其冲的是推广国际化
品牌的投资资金很难到位。
他解释说：“用于再投入促进品牌在海外形象的资金不得超过我
们的出口销售总额的％”。
他又说青岛啤酒正努力游说外汇管理局更改对国有企业的这项
规定。
但由于政府强调防止外汇流失，取消这项规定的机会渺茫。
上述的海外投资限制只针对国有企业，肯定阻碍了中国品牌的发展。
相对而言，私有企
业有较大的投资自由。
例如健力宝公司为了在美国市场上推广健力宝品牌，已经投资了大约
万美元。
但是该公司总经理李经纬（音译）明白这点钱是微不足道的。
坐在三水健力
宝生产基地的办公室里（三水市距离广州有分钟的车程），李总经理估计，健力宝要想在
美国确立其品牌知名度，公司需要开支的费用至少在万到亿美元之间。
他相信消费
者会喜欢健力宝的系列运动饮料和软饮料（味道极似可口可乐公司的可口可乐、雪碧和橙汁
芬达），但他又说：“我们需要资金来宣传自己”。
可口可乐香港公司副总裁兼可口可乐中国公司海外事业部. . 经理说：“我不敢肯定健
力宝是否真正能够进入美国市场，或者能够发展成为一个国际品牌，但可以肯定的是在中国
市场，健力宝是可口可乐一个强有力的竞争对手。
”
实际上，健力宝产品已经出口了多个国家。
但是要想成为一个真正的有实力的海外市场
竞争者，健力宝还需要投入大量的金钱和时间。
去年，健力宝在美国市场上只销售了万
箱饮料（一箱瓶或听）。
虽然健力宝已经在美国投资举办了一系列的促销活动：年
捐款万美元救助美国洪灾；在美国小姐选美大赛上大做广告；年赞助两万美元举办
“健力宝杯”高尔夫球锦标赛，但是比起可口可乐公司的促销活动来，健力宝公司的这些市
场促销就是小巫见大巫了。
中国品牌在国际市场上大有希望的一个领域是中低技术水平的白色家电业。
据估计，中国品
牌的电冰箱和洗衣机大约占了国内市场的，空调—，彩电。
香港.科
尔尼咨询公司副总裁菲利普·戴说：“很多行业的产品质量已经得到了很大的提高，具有很
强的适销性。
我们注意到，中国各家公司强化了营销工作。
”
海尔是中国最为著名的家电品牌之一。
在精力充沛的总裁张瑞敏的领导下，该公司从原来的
一个亏损企业转变为有能力向海外出口产品的大公司。
该公司声称，日本进口洗衣机的
是它的产品，美国市场上升到升电冰箱市场份额的由它控制。
去年前个月，
海尔向美出口电冰箱万美元，而年全年为万美元。
上海的荷兰银行所属的证券部的一位分析师马利欧·朱说，海尔的营销团队为该公司在欧洲建立起了知名度，目前又在美国开展工作。
马利欧·朱补充说，“海尔在当地设立了一些研
究中心，这些研究中心给公司提供最新的市场需求信息。
海尔的广告攻势很凌厉，研发工作
也很出色。
”张瑞敏说，海尔的优势在于产品质量高，销售和服务网络好。
与大多数跨国公司相比，海尔在营销方面的开销的确不算很多。
在美国，海尔的促销预算仅
仅占其在美国销售额的，可以说微不足道。
海尔在纽约的第五大道已经开了一家专卖店，
并于月聘请了洛杉矶的一家设计公司，让其根据美国消费者的喜好来设计冰箱。
张瑞敏坦
言：在美国普通消费者心目中，海尔还没有“发展成为一个真正的品牌”，但同时他也指出，
海尔品牌正开始得到冰箱制造商、分销商和专卖店的一些认可。
美国市场上的另一个中国品牌是美的公司，这是一家集体企业，在广州大量生产空调。
年，美的公司的销售收入达到了亿美元，其中万美元来自出口。
公司海外部主
管彭强说，美的于年开始致力于开发海外市场，预计今年销售总额将达到亿美元，
其中出口额将达到万美元。
彭强相信，美的开发海外市场的“时机已经成熟”，美的
公司将双管齐下，同时在价格上和品牌认知度上展开竞争。
彭强还说，“为了进一步提升美
的品牌的认知度，我们将参加更多的海外展览会，同时我们已经扩大了广告宣传力度，特别
是在香港”。
中国品牌借助于外国公司的力量，往往具有营销预算大幅度增加和更易获得管理知识两方面。