奢侈品的概念
论时尚奢侈品的概念特征与等级
论时尚奢侈品的概念特征与等级时尚奢侈品是指以高品质、高价格和独特设计为特征的高端产品。
它们通常与奢华、品味和社会地位相关联。
时尚奢侈品的概念特征和等级可以从以下几个方面来讨论：1. 品质和工艺：时尚奢侈品以其卓越的品质和精湛的工艺技术而闻名。
它们通常采用最优质的原材料，并经过制造商精心打磨和制作。
无论是服装、鞋履、手袋还是珠宝等，时尚奢侈品都注重细节和质感。
2. 独特设计：时尚奢侈品的独特设计是其受欢迎的主要原因之一。
设计师们将创造力和创新性应用于产品的外观和功能上，以满足消费者对独特和独特风格的需求。
时尚奢侈品的设计不仅要符合潮流，还要具有传统和经典的元素，以保持其长久的吸引力。
3. 品牌价值和声誉：时尚奢侈品的品牌价值和声誉是其名副其实的关键要素之一。
像路易威登、古驰和香奈儿这样的品牌通过多年的品牌建设和市场推广，成功地塑造了其奢侈品品牌的形象。
品牌价值和声誉使消费者愿意为其产品支付更高的价格，并且时尚奢侈品品牌的名字本身就成为一种社会地位的象征。
4. 限量生产和稀缺性：时尚奢侈品的限量生产和稀缺性是该行业的重要特征之一。
制造商通常有意限制产品的供应量，以增加产品的独特性和稀缺性，从而进一步提高其价值和吸引力。
这种限制性生产也成为购买者之间的一种身份认同和社交象征。
时尚奢侈品通常根据其价格、品牌声誉和市场认可度来划分等级。
一般来说，时尚奢侈品市场可以分为三个主要等级：1. 顶级奢侈品：这个等级的产品价格非常昂贵，可以说是奢侈品中的巅峰。
这些产品通常由著名的顶级奢侈品品牌制造，如爱马仕、宝格丽和劳力士等。
它们以其卓越的品质、独特的设计和极高的价格而闻名。
3. 主流奢侈品：这个等级的产品价格较低，相对较为平价。
这些产品通常由一些知名的时尚品牌制造，如迪奥、香奈尔和MK等。
它们以其时尚的设计和较高的品质而受到广大消费者的欢迎。
需要注意的是，奢侈品的等级是相对的，因为在不同的国家和地区，消费者对于奢侈品的价值和认可度可能有所不同。
奢侈品与经济
奢侈品消费心理
（一）追求自我实现的消费心理 卓越的品质是奢侈品应有的特征，它在质量上没有任何妥协，是高质量的代 名词。在中国消费者传统的价值观念中认为一分钱一分货，奢侈品高质高价， 理所当然。因此对于注重生活品质又有消费能力的高收入阶层，奢侈品的消 费成为他们的一种生活方式。他们不随波逐流，会选择不同品牌中符合他们 个性偏好的品种，既经典又引领时尚，既时尚又超越流行，优雅地体现着生 活的品位，是对自我实现的最好的诠释。 （二）炫耀性消费心理 正所谓穷则思变、变则通，由于很多人原来没有社会地位，不被社会所重视 和尊重，现在他们成功了，他们要通过一定方式展示自身价值来获得社会的 认同和赞赏。于是富裕的人们通过购买和使用稀缺的、具有卓越品的、高昂 价格特征的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息成为最初的、自 然的选择。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的职能，从 这一层面上说奢侈品消费是一种符号，代表着成功和富裕，而成功和富裕是 人们追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系， 以及奢侈品使用时的优越感，足以不断激发富裕的人们消费的欲望，从而出 现奢侈品消费趋之若鹜的现象。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 弊
（一）两极分化， 未富先奢。 奢侈品最为重要的特征之一就是强调社会等级， 因为它是社会 等级制度的受益者， 这与我们追求的消灭贫富悬殊和两极分化 格格不入， 但中国的过渡阶段又客观存在着两极分化，这为奢 侈品在华的发展提供了足够大的空间， 奢侈品的发展会进一步 强化社会等级观， 使得两极分化严重。两极分化和未富先奢给 社会造成的伤害很大， 不仅仅是损毁了社会资本的积累， 更重 要的是影响了社会风气， 破坏和谐， 容易引发极端的反社会事 件发生。 （二）传统文化缺失， 盲目崇拜日盛。 国外的奢侈品消费者年龄基本都在50 岁以上， 而中国的奢侈品 消费主力人群平均年龄不到34 岁， 这一年龄段的中国人恰好是 传统文化断裂， 同时又是现代文化未能覆盖的一代。文化的缺 失需要弥补， 这也正是这批消费者对奢侈品品牌文化快速认同 的主要原因。他们认同奢侈品文化的同时也就成了奢侈品品牌忠 诚的消费者。部分消费者对奢侈品品牌达到崇拜的地步， 为购 得一件钟爱品牌的奢侈品不惜几个月窘迫， 却对该品牌知之甚 少。消费者所崇拜的不是该品牌， 而是符号背后的奢侈型生活 方式。
论时尚奢侈品的概念特征与等级
论时尚奢侈品的概念特征与等级时尚奢侈品是指那些具有高端品质、独特设计和昂贵价格的商品，通常与豪华生活方式相关联。
它们代表着品味、品质和社会地位，并成为时尚产业的主要推动力之一。
那么，让我们一起来探讨一下时尚奢侈品的概念特征与等级。
时尚奢侈品的特征主要包括以下几个方面：1. 高品质：时尚奢侈品注重制作工艺与材料的精细与高品质。
其生产工艺非常精湛，每一个细节都力求完美，以确保产品的品质和坚固性。
2. 独特设计：时尚奢侈品的设计常常是别具一格且富有创意的。
品牌设计师常常注入自己的独特视角和创新思维，创造出独特的产品，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
3. 昂贵价格：时尚奢侈品通常价格昂贵，成为富裕人群炫耀财富和身份的象征。
这是由于时尚奢侈品的制作成本较高，品牌价值和品牌溢价也是价格上涨的重要原因。
4. 限量版与稀有性：时尚奢侈品常常推出限量版或者采用稀有材料制作的产品，以增加其独特性和稀有性。
这种稀有性使得时尚奢侈品成为收藏家的宠爱，并且增加了产品的价值。
时尚奢侈品的等级通常是根据品牌知名度、历史传统和市场影响力来划分的。
下面是一种常见的时尚奢侈品的等级分类：1. 一线奢侈品：一线奢侈品通常是指那些具有全球知名度和高市场影响力的品牌，如路易威登、爱马仕等。
它们代表着最高端的时尚奢侈品，产品质量和独特设计都得到了全球认可。
2. 二线奢侈品：二线奢侈品是指那些在某些地区具有较高知名度和市场份额的品牌，但在全球范围内的影响力稍逊于一线奢侈品。
古驰、普拉达等品牌。
3. 次高档品牌：次高档品牌是指那些在某个领域或市场上具有一定知名度和影响力的品牌，其产品设计和品质都较为出色。
这些品牌往往在价格上相对较为亲民，适合一部分追求时尚与品质的消费者。
4. 大众奢侈品：大众奢侈品是指那些能够以相对低价位和大规模生产的方式制造高质量的奢侈品的品牌。
这类品牌通常注重时尚潮流和舒适性，如MK、COACH等。
时尚奢侈品以高品质、独特设计和昂贵的价格为特征，其等级划分主要根据品牌知名度和市场影响力决定。
奢侈品定义与价格策略
奢侈品定价策略的种类
在实施奢侈品定价策略前，需要明确品牌定位，确定目标消费者群体，了解他们的需求和购买心理。
明确品牌定位
奢侈品定价策略的实施
通过提高产品质量、加强品牌营销等方式来建立品牌价值，使消费者认为产品是值得高价的。
建立品牌价值
在实施定价策略时，需要根据市场反应灵活调整价格，以保持市场竞争力和品牌形象。
02
奢侈品类型与品牌
高级时装
如Chanel、Louis Vuitton等，提供高级定制服务，代表着时尚和品味的结合。
珠宝和腕表
如Cartier、Rolex等，以稀有、精致和工艺著称。
高档酒水
如Chateau Lafite Rothschild、Dom Perignon等，以优质、独特和陈年潜力闻名。
xx年xx月xx日
《奢侈品定义与价格策略》
CATALOGUE
目录
奢侈品定义奢侈品类型与品牌奢侈品市场与消费者行为奢侈品定价策略奢侈品价格策略的调整与创新奢侈品市场未来发展趋势
01
奢侈品定义
1
奢侈品的含义
2
3
奢侈品是指具有独特、稀缺、珍稀等特点的消费品，通常包括高档箱包、珠宝、手表等。
奢侈品是相对于生活必需品而言的一个概念，代表着一种高品质、高档次和高消费的生活方式。
奢侈品行业未来发展前景
谢谢您的观看
THANKS
奢侈品品牌价值包括品牌形象、品牌文化、品牌历史、品牌体验等多方面。
03
奢侈品市场与消费者行为
受消费者对奢侈品的需求和购买力提升，以及奢侈品牌定价策略的灵活调整等多重因素影响，全球奢侈品市场规模持续扩大。
全球奢侈品市场规模持续增长
奢侈品是什么意思
奢侈品是什么意思
指的是价值或品质关系比值最高的产品。
奢侈品是指一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。
奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。
其实对于“奢侈品”，每个人的定义有所不同，这主要取决于每个人的价值观，人生观和世界观的不同，也就是所谓的“认知”。
价值
价值，泛指客体对于主体表现出来的积极意义和有用性。
可视为是能够公正且适当反映商品、服务或金钱等值的总额。
价值是商品的一个重要性质，它代表该商品在交换中能够交
换得到其他商品的多少，价值通常通过货币来衡量，成为价格。
奢侈品的特点
奢侈品可以彰显高级美感。
不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。
奢侈品品牌的产品必须是“最高级”的，这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。
奢侈品的来源
奢侈品公司起源于中世纪结束后的欧洲，那些隐藏在小手工作坊的能工巧匠，凭借着独特的手艺，获得了皇室贵族和新兴商人阶级的垂青。
他们获得了频繁而众多的订单，并子承父业搬地把手工艺代代相传。
如，最著名的珠宝商卡地亚，手表商劳力士，皮具商爱马仕，香水商娇兰等以手工制作为起源的奢侈品公司。
奢侈品品牌等级划分
奢侈品品牌等级划分1. 奢侈品品牌的定义奢侈品是指高端、高质量、高价值的商品，通常与豪华、品质、独特性和社会地位等因素相关联。
奢侈品品牌是指在市场上享有较高声誉和知名度的奢侈品牌家族，其产品涵盖多个领域，如时尚、珠宝、手表、化妆品等。
2. 奢侈品品牌等级划分的目的奢侈品品牌等级划分是为了帮助消费者更好地了解和选择适合自己的奢侈品。
通过对品牌的等级划分，消费者可以更好地了解不同品牌的定位、产品质量和价值，从而做出明智的购买决策。
3. 奢侈品品牌等级划分的标准奢侈品品牌等级划分通常基于以下几个标准：3.1 品牌历史与传统品牌的历史和传统是评判奢侈品品牌等级的重要因素之一。
品牌的历史可以反映其在市场上的存在时间和经验积累，传统则代表了品牌的价值观和独特性。
3.2 产品质量与工艺奢侈品的核心是产品质量和工艺。
高级奢侈品品牌通常注重产品的材质选择、制造工艺和品质控制，确保产品的持久性和卓越性能。
3.3 创新与设计奢侈品品牌的创新和设计能力也是衡量其等级的重要指标。
顶级奢侈品品牌通常拥有独特的设计风格和创新的产品概念，能够引领时尚潮流并满足消费者的个性化需求。
3.4 品牌声誉与认可度品牌声誉和认可度是奢侈品品牌等级划分的关键因素之一。
顶级奢侈品品牌通常享有良好的声誉和高度的认可度，其产品被认为是高品质、高档次的象征。
4. 奢侈品品牌等级划分的分类根据以上标准，奢侈品品牌可以被划分为以下几个等级：4.1 顶级奢侈品品牌顶级奢侈品品牌通常具有悠久的历史和传统，产品质量和工艺非常出色。
这些品牌在全球范围内享有很高的声誉和认可度，其产品价格昂贵，并且在设计和创新方面具有领先地位。
4.2 高级奢侈品品牌高级奢侈品品牌也具有较长的历史和传统，产品质量和工艺也非常出色。
这些品牌在市场上有一定的知名度和声誉，其产品价格相对较高，设计和创新能力也较强。
4.3 主流奢侈品品牌主流奢侈品品牌是指在市场上具有一定知名度和认可度的品牌。
论时尚奢侈品的概念特征与等级
论时尚奢侈品的概念特征与等级
时尚奢侈品是一类具有高级与高价值的商品，它们的概念特征和等级可以从多个方面
进行分析。
一、概念特征
1.高品质：时尚奢侈品所使用的材料、制作工艺与品牌形象都是优秀的，这使得其拥
有比普通商品更好的品质与性能。
2.高价值：时尚奢侈品的价值相对于普通商品而言更高，这是因为它们代表了品牌、
文化与生活方式等方面的高端价值。
3.稀缺性：时尚奢侈品的生产与销售都是极其有限的，其价格和数量都较为稀缺，这
种稀缺性也成为奢侈品价值的一部分。
4.身份的象征：拥有时尚奢侈品可以让人们焕发自信，显得更加高贵、优雅，从而成
为了身份的象征，代表了一种高面貌的精神和生活方式。
二、等级划分
时尚奢侈品按照其等级分为以下几个方面：
1.高级定制：高级定制包括服装、珠宝、手表等商品，这些商品常常采用定制工艺和
高端材料，独一无二且价格昂贵。
2.顶级奢侈品：顶级奢侈品通常是指有些国际顶级品牌设计的奢侈品，如LV、PRADA、GUCCI等大牌，以其利润较高、价值高、质量精良、品牌形象好为特点。
3.轻奢品牌：轻奢品牌是相对于高档奢侈品牌而言，它们的价格定位较低，但却有奢
华的感觉与品质。
4.休闲奢侈品牌：休闲奢侈品牌则以舒适、实用、休闲为特点，同样注重品牌形象，
如Supreme、BOY LONDON等品牌。
5.奢侈服务：奢侈服务则是提供一系列高品质、高水平的服务，如拥有独特环境的高
档酒店、高级私人俱乐部、高端SPA等。
综上所述，时尚奢侈品的概念特征和等级可以从多个方面进行分析，除了品质、价值、稀缺性与身份象征等基本特征外，还需要考量其品牌文化、市场定位等方面的特征。
论时尚奢侈品的概念特征与等级
论时尚奢侈品的概念特征与等级【摘要】本文旨在探讨时尚奢侈品的概念特征与等级。
在介绍了时尚奢侈品的定义、研究背景和研究目的。
接着在详细分析了时尚奢侈品的概念特征和等级划分，包括一级、二级和三级奢侈品的特点。
在探讨了时尚奢侈品的影响力、未来发展趋势以及对时尚奢侈品的个人思考。
通过本文的研究，读者可以更好地了解时尚奢侈品在现代社会中的地位和影响，以及对于奢侈品市场的未来发展趋势的一些思考。
【关键词】关键词：时尚奢侈品、定义、概念特征、等级划分、一级奢侈品、二级奢侈品、三级奢侈品、影响力、未来发展趋势、思考。
1. 引言1.1 时尚奢侈品的定义时尚奢侈品的定义是指在生活的方方面面中展现出尊贵、高雅、品味和奢华的产品。
这些产品不仅仅是为了实用功能，更是为了展示个人的社会地位、品味和时尚意识。
时尚奢侈品通常拥有高昂的价格，以及精湛的工艺和设计。
它们不仅仅是物质的享受，更是一种文化符号和身份的象征。
时尚奢侈品的定义随着社会经济发展和文化变迁而不断演变。
在当今社会，时尚奢侈品已经成为了一种生活方式，被越来越多的人所追捧和追求。
时尚奢侈品的定义不再局限于传统的珠宝、名牌包包和名牌服饰，还包括了设计师家具、豪华轿车、艺术品等各种高端消费品。
时尚奢侈品的定义是一种融合了品质、文化和审美价值的产品，它们不仅仅是物质的享受，更是一种奢华和高贵的象征。
在当今社会，时尚奢侈品已经成为了人们追求的生活理想和梦想，展现出了独特的魅力和魅力。
1.2 研究背景时尚奢侈品在当今社会中扮演着重要的角色，引领着消费者对于品质和品位的追求。
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，时尚奢侈品市场呈现出蓬勃的发展态势，成为了继房地产、汽车之后的第三大消费领域。
在过去的几十年里，全球奢侈品市场经历了巨大的变化，从最初的传统奢侈品牌到如今的涵盖了时装、珠宝、手表、化妆品等多个领域的综合性奢侈品牌。
这种多元化的发展使得消费者在选择时尚奢侈品时有着更加广泛的选择空间，也促进了奢侈品市场的蓬勃发展。
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商品溢价越高越奢侈
成本增高，渠道费用增加，人力成本增加，企业的利润被挤得越来越少。
于是大家开始打起了奢侈品的主意，一个又一个的高价产品横空出世，仿佛只要做了高价，就跻身于“奢侈品”行列。
这样想，并没有大错：
一瓶康师傅水卖一块钱，依云水则可以卖到十几元；
同样是摩托车，如果论机车的发动机性能，或许日本的雅马哈、铃木的表现都比哈雷更优越、更省油，但是一辆哈雷机车可以卖到相当于中级汽车的价钱；
同样是咖啡，星巴克一杯咖啡的价格高于平均水平100%～300%，利润率更高于同行数倍。
不过，换个价签，你就是奢侈品了？
谁说只能为富人造奢侈品？
品牌的高级解读
你想过没有，人们那么热衷于购买LV到底为的什么？
是因为LV包更能装东西吗(产品功能)？显然不是；
是因为LV包的皮质好(成本、质量)？可是LV的材质连皮都不是；
是因为LV的款式设计得更漂亮吗(技术卓越)？款式本身是百花入百眼的问题，而大家却不约而同地选择了LV。
对了！因为LV是品牌。
大家买的不是产品本身，而是品牌。
可是品牌是个什么东西，谁能说清楚呢？
有人说品牌是产品质量，有人说品牌是技术领先，还有人说品牌是服务精神，可是我们从LV身上却无法求证这些答案。
所以，那些执着于做好产品就是品牌的企业家注意了，好产品只是做好品牌的最基本标准，而不是品牌的全部。
必须从埋头做产品的牛角尖里出来，才可能看到品牌蔚蓝的天空。
品牌是什么？
品牌就是让你的商品卖上价！超越成本、超越功能、超越技术，让人莫明其妙地愿意为你多付些钱！品牌单从结果来看是非理性的。
非理性得如同你莫名其妙地爱上某人。
不是因为她/他更漂亮，不是因为她/他更有钱，也不是因为她/他更有知识。
这就是爱情的魔力，品
牌的魔力亦当如是。
一样的道理，我们若总在产品的性价比上寻找品牌的等式，注定了是缘木求鱼。
我不否认企业通过做好扎实的产品来做好品牌的道理，但着眼产品的品牌塑造法注定是需要成本的，原材料成本、研究成本、精力成本等等。
而商业最大的目的是谋取利润，如果你不能超越成本谋取到超额利润(前提是合理的)，你就无法让自己的企业获得更好的滋养，同样也就无法更好地服务你的顾客。
不懂得获取超额利润，你注定要捉襟见肘。
所以品牌的更高级解读不是做好产品，而是能多卖些钱！对绝大多数企业来说，性价比品牌远不如溢价品牌活得自在。
溢价？谈何容易！
他们为什么买奢侈品
到底是什么原因，导致了美女和师奶们愿意节省口粮放血买LV包？
不要再告诉我是品牌，我要问的是品牌是个什么东西。
坦白讲，我也说不清楚。
我只能用一个几十年前有人讲过的故事来诠释品牌到底是个什么东西。
奢侈的白面包
从前有个国王，喜欢吃白面包，于是贵族们也跟着吃白面包了，平民也跟着开始吃白面包，一时间白面包的价格开始飞涨。
故事老套而又简单，结论也很荒谬，并不见得白面包比黑面包和黄面包更有营养或者更好吃，那白面包为何流行起来呢？
于是我们又把问题归结为“风尚”。
好吧！我们暂且把原因归结为“风尚”，那风尚的本质是什么呢？恐怕多数人不再追究了！但是讲这个故事的人却当真了，他就是制度经济学鼻祖——凡勃伦，一位声名狼藉、备受争议的经济学家。
凡勃伦认为：随着人们基本生活保障的满足，人们对物质的需求已经不再基于物质本身的价值，人们对物质的占有更多的是基于竞赛的心理，也就是我们时常说的攀比，人们购买是为了要满足攀比心理，而非物质本身的使用功能。
一辆保时捷豪车的主要功能并不是飞速的行驶，而是满足了车主的攀比心理。
是想通过购买的财富外现，证明自己比某些人更强，或者证明自己够得着某个级别，以此跻身某个团体，这才是他购买车的最主要动因。
凡勃伦称之为“炫耀性”消费。
消费的目的是为了炫耀，而非产品本身的价值。
即便有产品本身的价值也是为了炫耀的目的。
这就是你为什么买钻戒给你的未婚妻，而不是花同样的
钱去买一块更大的钻石。
性价比肯定是钻石更高，但钻石却不方便如钻戒戴在手上那样炫耀。
消费是为了模仿
我们首先得对奢侈品有个正确的理解：并不是价位高就是奢侈品，房子价位很高，但房子却是最基本的民生产品；依云矿泉水10元一瓶，但依云却是奢侈品。
奢侈品的定义跟价格无关，而跟商品的溢价有关。
大致说来，是一个商品的终端零售价与成本价之差，差额越大代表这个商品的奢侈程度越大。
国王吃白面包当然不是奢侈消费，甚至平民吃白面包也不是奢侈消费，这种行为和奢侈品有什么关系呢？
首先，国王吃白面包并不是出于攀比心理，而仅仅是嗜好！贵族吃白面包就是攀比了，贵族想通过吃白面包的行为模仿，让自己在身份上更靠近国王，消费在本质上是攀比，但贵族通常无法与国王相比，于是攀比行为就变成了模仿，国王的生活方式成了标杆，贵族通过模仿国王的消费行为来消除心理上的身份差距。
同样，平民也通过模仿贵族，来消除这种心理差距，毕竟白面包基本上谁都买得起。
我们回头看看中国人喝咖啡，其实就是这种心理。
国人多数喝咖啡者并非是因为咖啡好喝，而是向往欧式的生活方式。
还记得可口可乐刚到中国大陆时，推行的主张不是畅爽，而是美国文化吗？那时很多人都认为可乐好难喝，但还是喝了，因为我们向往美国先进自由的文化，可乐就是其代表。
经由白面包的故事，你现在会明白为何卡地亚(微博)钻石总是和王室、皇家有扯不清、道不明的关系了！
为什么奢侈品总是出自欧洲？为什么达·芬奇非得弄个意大利出身才能卖上价？因为人家文化强势，因为我们是一群没有文化自信的人，这才是可悲的根源。
多数时间经济侵略跟文化侵略是两个手挽手的强盗。
人人皆可奢侈
具有讽刺意味的是，今天的中国作为奢侈品的第二消费大国，暴富阶层正如同20世纪的美国富人，加之富人阶层投资通路越来越小，以及通货膨胀的压力，使得中国富人阶层玩命地购买奢侈品，而中国人自己的高端奢侈品牌却凤毛麟角。
由于文化上的弱势，我们很难塑造像LV级别的奢侈品牌，但能不能做一些准奢侈品牌呢？
我认为完全有可能。
凡勃伦把焦点集中于有闲阶级——富人阶层，而我们却把焦点虚聚到所有人群。
富人更多的是“炫耀型”消费，中产者更多的是“模仿型”消费，穷人也概莫能外，只是因为收入的减少，他们成了“从众型”消费。
也就是说，即便是穷人，他们也不纯粹是为了物质利益而购买。
他们并不孤立地权衡商品的性价比而最终支付靠近成本的价钱，他们愿意为了别人的看法而多付一些钱！
穷人也有自己的奢侈品，这种奢侈品的意义不在于能溢价很多，但至少包含了穷人在自己的消费能力范围内愿意多花些钱去顺从某种观念，而不纯粹是为了商品的性价比。
具体表现就是顺从多数人的购买行为，免于唐突的购买，在这个意义上来说，你也可以理解为出于安全的思考。
但本质上他们仍是为了获得认同而购买，并非商品本身。
中产者为了让自己的身份看起来更靠近富人阶层，多半会采取模仿型的购买，他们在消费中尽可能表现得像富人阶层。
他们可能买不起别墅豪宅，也买不起蓝博基尼、玛莎拉蒂，但LV还是买得起的。
他们会从在购买能力之内的商品模仿开始。
时下有种说法叫“富人炫车，穷人炫手机”，讲的就是这个道理，穷人一样有炫耀心理，但这种炫耀心理不是从富人专享的豪车比拼中获取，而是从自己购买能力范围内的手机开始的，咱无法模仿富人买豪车，还不能模仿富人买手机吗？
所以，你就明白了iPhone第一次把手机的价位提升至5000元区间时，这种看似不可为的事其实是合理的。
iPhone用今天的大行其道证明，平民也是需要奢侈品的。
我们不能单纯地把iPhone理解为IT产品，它的营销大获成功更多的是作为时尚商品来赢得的。
不要刻板地理解低收入人群，认为奢侈品只能是针对高收入人群展开的。
花销巨大的高端奢侈品已经轮不到国内品牌了，国内品牌所能做的就是在中低端商品上做奢侈品。
任何商品都有可能做奢侈品，依云水已经为我们树立了榜样！
再穷的人，都会奢侈一下的。
问题是你的商品能不能成为他奢侈时的优选。
穷人的奢侈品通常并不由穷人塑造，而是由中产者塑造，因为中产者是其模仿的对象。
同样，中产者模仿的对象是富人，这个原理跟白面包的故事如出一辙。
最终白面包会成为穷人的奢侈品，如同iPhone由最高端的手机，最终会沦落为街机的道理是一样的。
大批的廉价商品存在成为奢侈品的机会，而不是只有名表、首饰、豪车才有机会，只要你掌握了人们购买商品是为了攀比的诀窍，你也能创造出廉价商品类中的奢侈品，你就能获取超额利润。
那么廉价商品类如何塑造奢侈品呢？简单说来要三步走。
第一步：先是利用富人阶层炫耀性消费来“破冰”；第二步：利用中产者来模仿；第三步：最后是利用低收入人群来跟风。
白面包不就是这样风靡起来的吗？
小到一瓶水，大到整个楼市，都是在这种金字塔式的消费风潮下带动起来的。
楼市的刚需从哪里来？我看并非都是因为居住的需求，而是攀比、竞赛的需求所致！
历史由少数派创造。
抓住炫耀型消费人群，他们是意见领袖，你就很容易火一把，而成为廉价商品中的奢侈品。