【北京工业大学实验学院学生实习总结】
实验报告实习情况小结
实验报告实习情况小结1. 引言本次实习是我在大学期间的一次重要实践学习机会。
通过实习，我在课堂知识的基础上，学会了与实际工作相关的技能和知识，提升了自己的综合素质。
本篇报告将对我在实习期间的具体工作内容进行总结和分析，并对实习中的收获和不足进行评估。
2. 实习内容2.1 实习单位介绍我在实习中进入了一家知名科技公司。
该公司致力于研发和生产高科技产品，拥有一支庞大的技术研发团队和精英化的管理团队，在行业内具有较高的声誉。
2.2 实习任务在实习期间，我主要参与了公司的产品测试和数据分析工作。
具体任务包括：- 协助测试团队进行产品的功能测试和性能测试；- 分析测试结果，发现和记录问题，并提出改进建议；- 使用数据分析工具对产品的用户数据进行统计和分析；- 根据数据分析结果提供对产品的改进意见。
2.3 实习时间和地点实习时间为两个月，共计工作45天。
实习地点是公司的研发中心，我在这里与其他实习同学一起工作。
3. 实习收获在实习中，通过和团队成员的合作和自己的不断努力，我获得了以下几方面的收获：3.1 专业技能通过参与产品测试和数据分析，我熟悉了常用的测试方法和工具，掌握了数据分析的基本技巧。
在测试过程中，我学会了如何根据产品要求设计测试用例，并针对不同场景进行测试。
在数据分析过程中，我学会了使用Excel和Python等工具进行数据处理和可视化。
3.2 团队合作能力在团队的合作过程中，我与其他实习同学和老师进行了密切的协作。
我们相互帮助，共同解决问题，提高了团队的工作效率。
通过项目的合作，我也学会了与他人沟通、协商和合作的重要性，提高了自己的团队合作能力。
3.3 实践经验实习让我有机会接触到真实的工作环境和工作项目，通过实际操作，我更加深入地了解了科技公司的运作方式和工作流程。
实践中遇到的问题和解决方案也给我提供了丰富的实践经验，为我未来的职业生涯做好了准备。
4. 实习不足在实习中，我也存在一些不足之处：4.1 缺乏经验作为一名实习生，我缺乏实际工作经验，对于某些工作任务和流程还不够熟悉。
实验室实习心得体会范本
实验室实习心得体会范本作为一名学生，我有幸在大学期间获得了实验室实习的机会。
这次实习是我人生中宝贵的经历，不仅让我接触到真实的科研工作，还给了我深刻的教育和成长。
在这篇实验室实习心得体会中，我将分享我的实习经历、所学到的知识和技能以及对未来的展望。
实验室实习的第一天，我感到非常激动和紧张。
作为一个刚刚步入科研领域的学生，我对实验室的运作和工作环境一无所知。
然而，我的顾虑很快被实验室的师兄师姐们所消除。
他们热情友好的态度让我感到宾至如归，他们认真负责的工作态度也让我深受鼓舞。
在实习期间，我主要参与了一个关于生物技术的课题研究。
这个课题涉及到生物材料的制备和应用，我负责其中的实验部分。
在实验之前，我花了相当一段时间去学习背景知识和实验操作技巧。
虽然在实验课上我们也进行了一些相关的实验，但那只是皮毛。
在实验室，一切都更为复杂和细致。
我需要仔细阅读实验操作手册，准备好所需要的材料和试剂，保证实验的顺利进行。
背着一个实验操作手册，我开始了我的实验之旅。
从实验的准备工作到实验的操作，再到结果的记录和分析，我每一步都认真严谨地完成。
对于错误和失败，我没有被打败，而是从中吸取了教训。
实验室的师兄师姐们总是鼓励我“失败是成功之母”，他们分享自己实验过程中的困难和挑战，给予我宝贵的建议和指导。
在实验室实习的过程中，我不仅学到了实验操作技巧，也学到了科研方法和思维。
科研是一项需要耐心和毅力的工作，往往需要长时间的思考和实验的积累。
我从实验中意识到科研需要严谨的思维和观察力，这需要我不断提高自己的能力。
我学会了如何制定实验计划和控制变量的重要性，也学会了如何处理实验数据和进行数据分析。
这些都是我未来从事科研工作所必须具备的基本素养。
除了实验技能和科研方法外，实验室实习还让我认识到了团队合作的重要性。
在实验室，每个人都有自己的任务和责任，但又不可避免地需要与他人合作完成共同的目标。
我发现团队合作不仅可以提高工作效率，还可以促进个人的成长和进步。
金工实习总结(北工大)
金工实习总结
从最初的动员大会，到接下来的疯狂抢课，到后来的锤子的成型，再到最后实习报告上密密麻麻的总结，金工实习给我最深的体会就是：金工实习终于结束了！尽管金工实习给我以难忘的艰辛，但我还是非常感激有这样一次机会接触到机械制造方面的亲身体验。
现总结如下：
一、金工实习给我的感受
从金工实习中我体验到坚持、合作和工人师傅的辛苦及对他们更加的尊敬。
还记得我制作锤子时手上都起了泡，这是我上大学以来第一次接触这么耗体力的活；不懂就要问身边的同学，让我学会主动请教他人，同时我也会耐心的解答别人问我的问题；还记得师傅给我们讲他们的努力和坚持，真的很受启发。
二、对金工实习的建议
1.能不能增加一些需要团队合作的实习训练，这样不仅能培养学生的团队精神，也能锻炼他们的人际交往能力
2.能不能只学一门课，让学生自主选择，深入学习使之真正能运用到实际中。
比如，我个人就想学习电工（家庭电线安装，维修等方面）以上就是我对金工实习的总结和建议。
北工大校内实习报告
实习报告学院专业学号姓名实习单位实习日期指导教师XXXX年 X月目录一．实习目的及意义 (1)二．实习任务与要求 (1)三．实习方式 (1)四．实习内容及过程 (2)五．实习成果 (2)5.1 粉芯丝材的制备 (2)5.1.1 粉芯丝材简介 (2)5.1.2 粉芯丝材的轧制流程 (4)5.1.3 填充率的校核 (4)5.2 电弧喷涂实验 (5)5.2.1 电弧喷涂简介 (5)5.2.2 喷砂预处理 (6)5.2.3 电弧喷涂 (7)5.3 样品制备 (8)5.3.1 样品切割 (8)5.3.2 样品镶嵌 (8)5.3.3 样品磨光 (9)5.3.4 样品抛光 (10)5.4 样品显微观察 (10)5.4.1 设备及操作方法 (10)5.4.2 显微组织分析 (11)5.4.3 涂层厚度测量 (11)5.5 样品显微硬度测量 (12)5.5.1 显微硬度简介 (12)5.5.2 涂层硬度测定 (14)5.5.3 基体硬度测定 (15)5.6 3D打印简介 (15)5.7 3D打印实验流程 (17)5.7.1 建模 (17)5.7.2 切片 (17)5.7.3 打印 (17)5.8 样品制备及密度测定 (18)5.8.1 密度测定 (18)5.8.2 样品制备 (19)5.9 样品显微观察 (20)5.10 样品显微硬度测量 (21)六．小结与建议 (22)一．实习目的及意义工作实习是材料科学与工程专业本科生的重要集中实践教学环节之一，是理论联系实际的重要途径和提高学生工程实践能力的重要手段，是达成毕业要求、实现培养目标必需的教学过程。
通过工作实习，掌握工程设计和材料开发全周期、全流程的基本设计、开发的方法和技术，了解影响设计目标和技术方案的多因素影响。
能够正确评价和分析材料专业工程实践和复杂问题解决方案对社会、健康、安全、法律以及文化的影响，正确理解应承担的责任。
懂得工程职业道德，并能在工程实践中自觉遵守。
北工大认知实习报告
北京工业大学认知实习报告一、前言作为一名北工大的学生，我很荣幸能有机会参加这次的认知实习。
实习是大学生活中不可或缺的一部分，它不仅能让我们将所学知识运用到实际工作中，还能让我们更好地了解所学专业在实际工作中的应用和发展趋势。
在这次实习中，我深刻地认识到了专业知识和实践能力的重要性，同时也体会到了团队合作和沟通能力的价值。
二、实习内容在实习期间，我们参观了北京工业大学的一家合作企业。
在企业工作人员的带领下，我们了解了企业的发展历程、业务范围和运作模式。
通过实地参观和听取讲解，我们对所学专业有了更深入的认识。
三、实习收获1. 专业知识在实习过程中，我深刻地体会到了专业知识在实际工作中的重要性。
只有掌握了扎实的专业知识，才能在实际工作中游刃有余，为企业创造价值。
同时，我也认识到了自己在专业知识的掌握上还存在不足，需要继续努力。
2. 实践能力实习让我将所学知识运用到了实际工作中，提高了我的实践能力。
在实习过程中，我学会了如何将理论转化为实践，如何在实际工作中解决问题。
这些经验对我今后的职业发展具有重要意义。
3. 团队合作在实习过程中，我意识到团队合作的重要性。
与企业员工一起工作，我学会了如何与他们沟通、协作，共同完成工作任务。
这种团队合作的能力在今后的职场中将是必不可少的。
4. 沟通与表达能力实习让我有机会与企业人员进行沟通交流，提高了我的沟通表达能力。
在实际工作中，良好的沟通表达能力能够帮助我们更好地解决问题，提高工作效率。
四、总结通过这次认知实习，我对所学专业有了更深入的认识，也明白了专业知识、实践能力、团队合作和沟通表达能力在工作中的重要性。
在今后的学习和工作中，我将努力提高这些能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
同时，我也将珍惜每一次实习机会，不断地积累经验，为自己的职业生涯做好准备。
最后，我要感谢学校和企业为我们提供了这次宝贵的实习机会，让我们在实践中成长。
同时，也要感谢实习期间遇到的每一位老师和同事，他们的关心和帮助让我们更好地完成了实习任务。
实验室实习个人总结7篇
实验室实习个人总结7篇第1篇示例：在实验室实习的这段时间里，我收获颇丰，不仅学到了许多知识和技能，还锻炼了自己的实际操作能力和解决问题的能力。
通过这次实习，我深刻体会到了实验室的严谨性和科学性，也更加确定了未来从事科研工作的愿望。
在实验室实习的过程中，我学会了如何正确地进行实验操作。
在实验室中，每一步操作都需要严谨细致，不能有丝毫马虎，否则很可能会导致实验失败。
通过实际操作，我掌握了实验方法和步骤，提高了自己的实验技能。
在老师和同学们的指导下，我逐渐熟练掌握了实验仪器的使用和实验数据的处理方法，实验技能得到了极大的提升。
通过实验室实习，我也深刻体会到了科学研究的严谨性和思维方式。
在进行实验的过程中，我发现很多时候需要细心观察和分析，不能轻易下结论。
科学研究需要具备批判性思维和逻辑思维，不能凭空臆测或主观猜测，必须建立在数据和事实的基础之上。
这种科学的思维方式对我今后的学习和科研工作都有着极大的影响。
在实验室实习的过程中，我还体会到了团队合作的重要性。
在实验室里，每个人都扮演着不同的角色，大家需要相互配合，共同完成实验任务。
通过和同学们的合作，我学会了如何有效地沟通协作，如何分工合作，如何互帮互助，使整个实验团队更加高效和有序。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以促进团队成员之间的交流和互相学习。
通过这次实验室实习，我不仅学到了许多实验技能和科学知识，还培养了自己的科学思维和团队合作意识。
这段时间的实习经历将成为我人生中宝贵的财富，对我未来的学习和科研之路都将产生深远的影响。
我相信在老师和同学们的指导下，我一定会不断进步，奋发向前，实现自己的科研梦想。
【文章结束】。
第2篇示例：在大学期间，我有幸参加了实验室的实习工作。
这段时间的实习经历让我受益匪浅，不仅加深了对专业知识的理解，还培养了我的实践能力和团队合作精神。
在这里，我想分享一下我在实验室实习中的收获和体会。
实验室实习使我更加深入地了解了我的专业知识。
大学生实训实习总结范文（3篇）
大学生实训实习总结范文对于师范生来说，实训让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。
在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。
我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。
尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。
在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。
但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实训老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。
以上就是我对自己实训期间的一些评价，实训以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。
大学生实训实习总结范文（二）从这学期开始，我们会计电算化专业学生要做一个会计综合实训。
短短的几周时间，要做完一个会计综合实训，感觉会计的任务很繁重。
在平时的会计学习中，从一点都不了解到慢慢了解，从学习基础会计到中级财务会计，从考会计从业资格证到准备考初级助理会计师，就觉得学习会计很繁重。
不过，只有亲身经历过，才知道其中的滋味。
会计综合实训，让我们各方面都有一定程度的提高。
首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。
老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。
实验室实习总结范文
实验室实习总结范文本次实验室实习是我大学生涯中的一段非常宝贵的经历。
在这段时间里，我通过参与实验室的工作，不仅学到了很多专业知识和实践技能，还培养了团队合作和解决问题的能力。
在此，我将对这段实习经历进行总结。
在这段实验室实习期间，我主要参与了课题组的日常研究工作。
我与其他实习同学一起进行了一项关于新型材料合成的实验。
在这个过程中，我们首先仔细学习了所需合成材料的相关知识，并通过阅读大量文献对实验基本操作流程有了一定的了解。
接着，我们根据实验方案一步步进行了材料合成、表征和性能测试，得到了初步的实验结果。
通过这个过程，我对材料合成的基本过程和实验操作有了更深入的理解。
在这个实验过程中，我也经历了一些挑战。
由于实验条件的限制和个人技术能力的不足，我们在材料合成过程中遇到了一些问题，例如，产率不高、结晶过程不规律等。
但是，通过团队的共同努力和老师的指导，我们不断尝试新的方法和改进实验条件，最终解决了这些问题，并取得了较为满意的实验结果。
通过这个过程，我不仅学会了如何解决实际问题，还培养了耐心和坚持不懈的精神。
除了实验操作，我还参与了一些数据分析和结果讨论的工作。
每周我们会组织开展实验结果的讨论会，通过查阅文献和共同交流，讨论实验结果的解释和可能的影响因素。
在这个过程中，我学会了如何分析和解读实验结果，并提出我自己的观点和猜测。
通过和其他同学的交流和讨论，我对该课题有了更深入的理解，并纠正了一些理解上的错误。
这种团队讨论的方式不仅帮助我提高了专业水平，还培养了我与他人合作的能力。
此外，我还参与了一些相关实验室的培训和讲座，提高了自己的专业素养和科研能力。
通过与其他老师和研究人员的交流，我了解了前沿的研究动态和最新的实验技术。
这些讲座不仅开拓了我的科研视野，还为我未来的学习和研究提供了很好的指导。
总的来说，这段实验室实习经历给了我很多宝贵的收获。
我不仅学到了很多专业知识和实践技能，还培养了团队合作和解决问题的能力。
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【北京工业大学实验学院学生实习总结】北京工业大学实验学院学生实习总结系别：经济管理系专业：工商管理实习课程：专业实习学生姓名：解德全学号：11614225指导教师：唐煜烽、安瑞、罗晓梅实习单位：萌智教育咨询（北京）有限公司实习单位评分任课教师评分总评成绩实习课程专业实习课程编码0000842 学分：4 实习单位萌智教育咨询（北京）有限公司部门/岗位市场部课程顾问时间：实习期间指导教师情况教师工作岗位联系电话备注实习目的：通过实习提高自身的沟通能力和工作能力，应变能力以及人际交往能力。
实习内容：负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系，并促成签约开始学习课程；维护潜在顾客以及学员数据库；跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。
实习讲座（指导）的内容学时讲课人所在单位实习部门实习内容学时指导人市场部了解工作单位8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部担任班主任的助教工作8 赵明昊市场部协助分校校长完成教务工作8 赵明昊市场部维护潜在顾客以及学员数据库8 赵明昊市场部与客户建立良好关系8 赵明昊市场部预约家长试听课程8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部担任班主任的助教工作8 赵明昊市场部维护潜在顾客以及学员数据库8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部开拓学校市场，销售英语课程8 赵明昊市场部协助分校校长完成教务工作8 赵明昊市场部担任班主任的助教工作8 赵明昊市场部维护潜在顾客以及学员数据库8 赵明昊市场部预约家长试听课程8 赵明昊市场部担任班主任的助教工作8 赵明昊对实习工作整体过程的阐述（不少于3000字）：四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了**市知明教育培训学校担任课程顾问一职。
第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时光。
在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。
所以对于此次去**市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。
但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去**市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。
此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程顾问；2，来电咨询和电话邀约；3.来访咨询；4.如何处理客户投诉；5.攻单技巧。
想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。
同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。
二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。
关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。
关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦；2.保持微笑让客户感觉到友好；3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌；4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信；5.详细记录电话结果；6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。
来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。
首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。
其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。
来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。
这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。
当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。
推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。
在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。
客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。
其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。
所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。
处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。
处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。
而在解决问题时需要注意以下几点：1.为客户提供选择方案；2.诚实的向客户承诺；3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而??”，这样就避免了学校的低姿态。
在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。
所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。
四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情（在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤）。
在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。
要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。
课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。
一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。
如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人！（可延续页）实习中亲自动手参与的实践活动（可附图片）：实地宣传工作实践，先了解附近学校情况，再分析出一所师资水平相对于一般的小学，然后去学校门口摆桌做宣传，个人觉得学生家长都希望自己孩子能升入更好的学校学习，所以师资一般的学校教育水平可能达不到家长的预期，所以选择一般的学校做实地的宣传，用留家长和孩子的信息换取宣传礼包的方式，进行宣传并记录信息，然后再在之后录入平台信息。
冬天做这个真不容易，天气寒冷还伴有大风，如果没有热情，很容易退缩。
实习期间最有心得的事项（可附图片）：学会换个角度去思考去交流，在和家长聊天和介绍我们机构时最开始只是从自己的角度做一个推销，说的一多家长很容易反感，然后换个角度，从家长为孩子角度去想去说，反感也没了，家长还更容易听进去，所以要会站在家长的角度上为他思考，感觉沟通是门学问。
实习期间最感困难的事项（可附图片）：那可能就是第一次面对家长的时候了，加上对知识的不理解，在沟通上遇到问题，给家长介绍不明白学校的特色，而且介绍的很乱心里还很紧张，所以我觉得最困难的就是第一次的张嘴。
然后慢慢的就感觉轻车熟路一般，和家长沟通时也是比较自然，但有时遇见第一次来的家长还是会有些不好意思。
对本实习课程的建议及改进意见：感觉实习很好，可以实践中发现自己存在的问题，也是在毕业之后，真正迈入社会大门的一次热身，这次实习实实在在的让我感受到未来将会遇到的一部分问题，自己的性格需要真正的好好磨练一下，在与人沟通时注意说话的技巧，我认为实习课程应该时间长点，辅导老师可以更多的是电话询问监督及指导学生，而实地的帮助感觉怪怪的，就跟孩子在班里上课，突然家长进班了和你上课。
不过这种监督也确实不能没有，没有早期实习，毕业后进入新的单位新的环境，还需要自我的适应调节。
本次实习感言：通过这次实习，我接触了很多类型的人，觉得自己在跟家长沟通的时候显得有点羞涩，胆子还需要再大一点。
而且要把在学校里面学到的东西要跟实际相结合，灵活的转变和运用。
并且在性格上要有所改变，要细致耐心。
不应该犯的错误绝对不能犯。
这次在恩卓尔英语海洋实习的这段时间里面，使自己的眼光大涨。
学到很多在学校里面学不到的知识。
跟同事间的相处也是非常的愉快。
工作虽然很繁琐但是时间过的很快，生活的很充实，很快乐。
现在即将毕业，通过这次实习我会在进入其他企业时，更加容易融进其他企业。
在这里跟指导老师学习到了很多方面的东西，礼仪处事时的心态，人与人间的交流，开拓了很多的视野，也为将来打下了很好的基础。
注：实习图片请注明其活动内容及时间。
/感谢您的阅读！。