《输赢》读后感3篇
输赢读后感范文650字左右
输赢读后感范文650字左右读一本好书就像和一个高尚的人说话。
我完全相信、知道了这句话，我应当用全部的精力去体会书中的销售技能，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
下面是作者为你们整理的内容，期望你们能够爱好。
输赢读后感(1)：和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清楚，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍受力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草终止。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这还是一本不错的书。
特别是一些片断值得一些人学习鉴戒:1、仔细摸索决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内小部门的显现;2、催龙六式对于大客户销售的运用及典型案例的穿插;3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠敲诈;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
我以前执着于结果输赢当中，忽视了观赏人生的杰出进程。
我那是只摸索行动是否有利于达成结果，却不论是否爱好这个进程，即便不爱好也逼迫自己去做，发觉自己成为了输赢的奴隶。
方威。
当我不再为输而痛楚，不再为赢而快乐的时候，我就可以够从此超出输赢，就会具有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生进程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就可以够摆脱输赢的牵挂，专心领会人生的进程了。
输赢读后感(2)：输赢是本很合适销售培训的杰出商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。
请坚信成功之人必有其过人之处。
输赢中每次商场竞争的杰出演绎都能让我怦然心动。
这本真正的好书就应从头到尾都让我畅快淋漓，输赢的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者终究被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。
《输赢》读后感(精选多篇)-输赢读后感
《输赢》读后感(精选多篇)|输赢读后感第一篇：《输赢》读后感范文花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。
从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。
在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。
每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。
是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。
所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱...............一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。
周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。
而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。
在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。
可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。
当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。
就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。
可很想拉她一把，又没有办法解释.........................想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。
叫她赶快离开。
可是太晚了。
周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。
《输赢》读后感四篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。
我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~《输赢》读后感一和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现;2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感二小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
《输赢》读后感范文5篇
《输赢》读后感范文5篇“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。
我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
下面是店铺的小编为你们整理的内容，希望你们能够喜欢《输赢》读后感和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现;2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
《输赢》读后感(11篇)
《输赢》读后感(11篇)《输赢》读后感篇11、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇__不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇__的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感篇2《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。
它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。
小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感当阅读完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是为大家收集的《输赢》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《输赢》读后感11、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感2今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。
在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
输赢读后感（通用5篇）
输赢读后感（通用5篇）输赢读后感（通用5篇）读完一本经典名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编帮大家整理的输赢读后感（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
输赢读后感1“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。
欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。
”读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
自己先看的是《输赢2》，里边讲述了捷科公司一个非常具有传奇色彩的人物——雷励行。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
”这是一个如风清扬一般的人物，热衷于古代文化，即时后来不在江湖，江湖却依旧流传着他的传说。
销售出身，锐意创新，中西合璧劈创秘籍，激流勇退。
在众多人物中更强，更出风头的人很多，但只要他的出场总能发人深省。
他有直透人心的金睛火眼，参透江湖变化定律，坐看江湖变，虽处江湖中却能远离江湖事，即使面对公司内部反对派激烈政治斗争也能从容面对。
但即便如此人物也难避为情所困，还好剧终结局锦上添花的两人重逢。
当然，一个故事中有主角肯定也会有配角，这便是《输赢》中的两大风云人物——周锐和骆伽。
在这里，周锐是一个“郭靖”一般的人，技术出身，任销售前工程师，半技术半销售。
在参悟雷励行摧龙八式之后，能够看透销售本质，与骆伽配合，凭听说问，击痛点，屠龙术在销售中往往取得出奇效果。
如果说周锐是郭靖的话，那么骆伽应该可以说是黄蓉吧，可惜他们到最后并没有走到一起。
骆伽外貌惊艳脱俗，几乎任何男人都无法抗拒她的接触。
虽然她没有像黄药师一样有本事的老爸，但从小衣食无忧，由于老爸经商被人陷害遭受失败，所以出身艺术的她励志为父报仇，为找出当年陷害父亲的人，而义无反顾的加入捷科公司担任前台，但凭借她的聪明才智，成功地加入了销售组，她和周锐一起去打通管局的项目，打通各个关卡，杀入对手营中，过五关斩六将，最后取得胜利。
胜利本来是值得读者欣慰的，最终却以一个令人思考的结局收尾，不明白骆伽知道自己在追求什么吗？找到陷害父亲的凶手后，让其得到应有的惩罚，之后又应该怎样呢？人在面对诱惑的时候容忍度又会有多大呢？一切在《输赢》中给出了答案。
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《输赢》读后感3篇
《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河。
本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。
以下是为大家的关于这本书的，欢迎大家阅读！
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。
本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深
销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。
这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。
不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重
要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。
如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。
可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。
我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定
了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。
如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。
欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。
”
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。
在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。
尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。
也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。
他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。
”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。
“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”也许这就是销售员人员的宿命吧。
战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。
与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。
为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。
”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。
可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。
而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。
人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。
“君子爱财，但取之有道。
”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。
一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。
选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
”的魄力，选择
了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。
”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。
就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。
周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。
只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
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