【精选审批稿】品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 (1)一、提要 (2)二、背景分析与现状 (2)三、机会与问题分析 (3)优势： (3)劣势： (4)机会： (4)威胁： (4)四、推广目标 (5)五、营销战略 (5)（一）消费者定位 (5)（二）市场营销组合战略 (6)1、“风”——广告 (6)2、终端选择 (7)3、“火”式营销法——消费者服务。
(7)4、“轮”——推广策略 (9)5、费用预算。
(9)六、战略部署 (9)七、损益分析 (10)八、营销计划控制 (11)一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。
本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆。
以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。
白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。
建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。
消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。
分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。
随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。
二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。
因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。
因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
新品牌卷烟营销策划方案
新品牌卷烟营销策划方案一、市场概况分析在全球范围内，卷烟行业是一个庞大的市场。
然而，随着全球范围内对卷烟消费的监管以及对健康意识的提高，卷烟市场也面临了一些挑战。
然而，尽管如此，卷烟市场仍然有巨大的潜力和机会。
在中国，卷烟行业也是一个巨大的市场。
中国是世界上最大的卷烟消费国，卷烟行业的规模庞大。
然而，中国卷烟市场也面临着一些问题，如健康风险、管制政策以及消费者需求的变化等。
二、目标市场分析在本次卷烟营销策划方案中，我们的目标市场是中国的年轻人群体，尤其是男性年轻人。
年轻人群体是卷烟消费者的重要群体，他们对卷烟的需求和偏好与其他年龄段的消费者有所不同。
在选择目标市场时，我们考虑了以下几个因素：1. 中国年轻人的消费能力较强，他们并不太注重烟草对健康的影响。
2. 中国年轻人的消费态度较为开放，他们愿意尝试新的产品和品牌。
3. 年轻人喜欢个性化产品和品牌，他们注重品牌形象和市场表现。
三、品牌定位在本次卷烟营销策划方案中，我们打算推出一个新的卷烟品牌。
我们的品牌定位是高端、个性化和时尚。
我们的目标是打造一个年轻人喜爱的品牌，并吸引他们成为我们忠实的消费者。
我们的品牌将有以下特点和优势：1. 高端：我们的卷烟将采用高质量的烟叶和制烟工艺，确保产品的品质。
2. 个性化：我们的品牌将注重个性化设计和市场推广，以吸引年轻人的注意。
3. 时尚：我们的品牌将与时尚和潮流息息相关，通过与时尚活动和品牌合作建立影响力。
4. 健康调性：尽管我们明白卷烟对健康有害，但我们将通过确保卷烟品牌的安全和环保来弥补这个缺陷。
四、市场推广策略1. 品牌形象和标识设计：我们将注重品牌形象和标识的设计，确保与目标市场的年轻人群体相契合。
品牌形象和标识应该简洁、时尚和易于辨认。
2. 市场推广活动：我们将与时尚界，娱乐界和体育界等合作伙伴建立合作关系，通过赞助或合作推出相关活动来宣传我们的品牌。
比如，与一些时尚杂志合作，推出时尚活动，或者赞助一些大型体育赛事等。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案活动背景卷烟市场竞争日益激烈，厂家需要通过各种营销活动提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过多种方式吸引消费者，并提高产品的销售量。
活动目标1.提高产品销售量；2.增加品牌知名度；3.带来社交效应，扩大品牌影响力；4.提高品牌忠诚度。
活动方案1. 礼品促销为增加销量，推出购烟赠送小礼品的活动，礼品可以是古董烟盒、电子手表、活动纪念T恤等，物美价廉，吸引消费者购买。
2. 限量发售提前宣传限量发售的特别款卷烟，推出特别的品牌包装，吸引爱好者和收藏家的关注，增加品牌知名度。
3. 参加其他活动参加其他类似互联网电商的营销活动，如淘宝618，双十一等，在优惠力度上和参与体验上有所加强，吸引流量，增加产品销售。
4. 互动营销开展烟友互动活动，如烟友组织交友聚会、分享卷烟做法等，通过社交和互动的形式增加品牌忠诚度和影响力。
活动实施本次活动实施分为三个阶段，分别是准备阶段、宣传推广阶段和营销执行阶段。
1. 准备阶段在准备阶段，需确定活动主题、目标、时间、地点以及执行人员。
选定礼品或特别包装的卷烟，并确定折扣、数量等促销方案。
制定活动预算，确保能够满足活动需求，同时保证活动投入的回报。
2. 宣传推广阶段宣传推广阶段是整个活动推广的核心。
通过线上和线下渠道多方位宣传活动，增加消费者关注度。
依托已有的社交媒体，如微信、微博、抖音、快手等传递活动信息，制定宣传计划，确保活动信息的连续性和广泛性。
3. 营销执行阶段在营销执行阶段，需要严格执行营销计划，确保活动的各项方案能够顺畅执行。
对活动中出现的问题及时处理，保证活动推广效果的最大化。
活动效果评估活动结束后，对活动效果进行评估，主要以销售额、参与人数、品牌知名度为核心指标，并根据消费者反馈等更多指标进行评估。
评估结果将对下一次活动的方案进行修正和优化，从而提高品牌在市场上的竞争力。
结语通过多种策划和营销活动，我们将卷烟品牌的知名度和销售额提升到了一个新的高度。
品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案【审定完整版】
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 (4)二、背景分析与现状 (4)三、机会与问题分析 (5)优势： (5)劣势： (6)机会： (6)威胁： (6)四、推广目标 (7)五、营销战略 (7)（一）消费者定位 (7)（二）市场营销组合战略 (8)1、“风”——广告 (8)2、终端选择 (8)3、“火”式营销法——消费者服务。
(9)4、“轮”——推广策略 (10)5、费用预算。
(11)六、战略部署 (11)七、损益分析 (13)八、营销计划控制 (13)一、提要卷烟上水平是当前旳核心工作；二类烟是白沙品牌必争战略制高点。
本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝旳迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆。
以迅雷旳广告蓄势出击；全面刮起全民品牌升级风。
白沙出品必是“精”品；沥血之作；重磅登场。
“火”——消费者复制。
建立忠实消费者档案并跟踪维护；借助“风力”以星星之火起燎原之势。
消费者口口相传；不断滋生新旳消费者；逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。
分3大篇章三轮大风暴；2年内波浪式推进尚品蓝；抢占全省80％以上旳二类烟市场份额；把二类烟推向未来旳主流消费品。
二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”旳战斗号角已经吹响；卷烟品牌旳战场已经告别群雄纷起旳时代；现在已是群雄争霸旳关键时刻。
随着2009年卷烟价类重新划分；品牌格局发生了重大变化。
二类烟是当今最大旳卷烟空白市场；也是具发展潜力旳市场；是各大品牌旳必争之地；是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机旳影响；高档烟已经出现了增速放缓、结构下移旳趋势；新二类烟市场旳增量和品牌旳发展远远高于一般价区。
因此谁抢先占据了二类烟市场；谁就获得了市场旳先机。
二类烟这个市场空白点；更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标旳核心要地。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
烟草产品推广活动方案策划
烟草产品推广活动方案策划一、活动背景烟草产品的销售始终是一个社会敏感性较高的话题，很多地方对于烟草产品的广告宣传存在较为严格的限制。
然而，对于烟草产品企业来说，如何有效地推广产品，提高销售额是其发展的关键。
因此，我们需要制定一套合理的烟草产品推广活动方案，既可以满足法律法规的要求，又能够有效地吸引潜在消费者，提高产品知名度和销售额。
二、目标群体本次推广活动的目标群体主要包括成年男性和吸烟女性。
鉴于当前社会吸烟女性的比例不断增加，对于烟草产品的需求也在不断上升，因此特别将吸烟女性纳入本次推广活动的范围。
三、活动内容1. 线下活动（1）制定细致有效的推广计划在推广活动开始之前，我们应该首先制定一份详细的推广计划，包括推广内容、推广渠道、推广时间、活动预算等。
制定好计划后，需要在分销商、零售商、特约经销商等渠道进行广泛推广和宣传。
（2）推出限量版烟盒为了提高产品的知名度和吸引消费者的购买欲望，可以推出一种限量版烟盒。
限量版烟盒的设计可以具有较高的艺术价值和收藏价值，通过限量的推出，可以吸引一部分消费者购买并收集。
（3）主题展览在主要城市的商场或展览中心开展主题展览，展示烟草产品的发展历程、制造工艺、品牌介绍等。
通过展览，让消费者更全面地了解烟草产品，并增加他们对产品的兴趣和好感。
（4）推出赠品活动推出赠品活动，对购买烟草产品的消费者进行奖励，增加他们的购买欲望。
例如，可以通过优惠券、小礼品等方式进行激励。
（5）策划烟草主题文化活动在一些公共场所，如公园、广场等举办以烟草为主题的文化活动，组织各种形式的烟草展演、讲座等，增加公众对烟草产品的了解和认知。
2. 线上活动（1）建设烟草产品官网建设一个专门的烟草产品官网，介绍产品的各种信息，包括产品种类、特点、价格等。
同时，在官网上提供在线销售的功能，方便消费者进行购买。
（2）社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展烟草产品的推广活动。
可以发布产品评测、新产品推荐等内容，吸引用户关注和参与。
卷烟营销策划方案范文
卷烟营销策划方案范文篇一：卷烟营销策划方案邵阳市烟草公司白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案“532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。
培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。
邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。
一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。
一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。
其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。
图1：二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。
白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。
且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。
二、推广策略由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。
加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。
为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。
（一）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。
卷烟营销活动策划方案范文
卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。
为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。
因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。
2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。
三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。
他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。
四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。
我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。
2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。
另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。
3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。
五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。
AA05品牌卷烟市场推广策划方案
AA05卷烟品牌2011年11月-2012年3月市场推广策划方案一、策划背景AA05品牌为S中烟工业公司推出的精品卷烟，该品牌具有香味突出，口感清甜，烟草本香浓郁，生津回甘，回味绵长的特点，AA05包装独具特色，，以名山秀景为背景，拔地高耸，意境悠远，充分体现了“AA”卷烟文化底蕴深厚的特点；AA05于年初引入某地区，销售时间10个月，与当地在销的10个同价位品牌相比较，呈现较高的月均销售增长率（32%），较低的市场份额的特点（4%），通过对该地区的市场调查也发现了AA05如下问题，低业态销售状况不理想，有断货现象发生，…….等，经测算只有25%的普及率；综合AA05品牌的各方面状况，经过与S中烟工业公司沟通，决定从11月份起，利用5个月的时间共同开展AA05品牌的市场推广活动，最终实现5个月内将AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的目标，为确保目标的顺利实现，特编制此市场推广策划方案。
二、策划目标1、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟市场占有率达到同价位卷烟8%的总目标2、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟上柜率达到50%3、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟消费者知晓率达到50%4、到2012年3月31日使AA05品牌卷烟月均销售增长率达到40%三、问题分析（一）有利因素分析A、AA05符合国家烟草专卖局532,461品牌发展战略B、AA05品牌在某地区短短10个月的销售中，表现出非常好的增长性，达到32%C、AA品牌是知名品牌，AA在该地区的认知度较高，，在主动推介后，消费者愿意购买AA05D、AA05卷烟品牌特色鲜明，在吸味、包装上都有着鲜明的个性化特点，便于实施个性化营销和差异化营销E、S中烟工业公司对AA05品牌支持力度较大，工商协同效果明显F、AA品牌旗下另一个规格AA01在该地区的销售表现出不俗的业绩，同价位市场份额占比达到25%，此业绩具有较强的辐射效应，可有助于拉动AA05的销售G、引入单品AA05并在销售10个月后，加大AA05的品牌培育力度，是商业公司的主动行为，在工商协同下，可以为AA05发展注入强劲动力（二）不利因素分析A、竞争分析--------该地区200元价位卷烟共有10个在销品牌，AA05面临着非常残酷的竞争，特别是SY01市场占有率达到53%三季度销量达到1609箱，处于绝对的市场领先者地位；另外AA01、LY01、HY01市场份额也分别达到了25%、5.1%、4.5%，给AA05带来比较大的生存压力B、渠道分析---------AA05在食杂店等低业态的销售状况不够理想C、货源分析---------受限量供应影响，部分零售客户反映有断货现象发生D、上柜率分析------AA05上柜率偏低，只有20.5%E、推广分析----------AA05品牌的知晓率偏低，只有25%F、普及率分析-------AA05品牌的主动询问比例、消费者重复购买率、新增购买率等指标，综合测算得到AA05的普及率只有25%四、针对性营销措施（一）召开AA05品牌推介会（时间；2011年11月1日—31日执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理）1、目的：通过推介会宣讲AA05的特色、卖点、定位，实施差异化营销等2、时间；2011年11月1日—31日3、执行人：公司营销中心、协助人：工业销区经理2、场次：第一场2011年11月5日---以客户经理为对象第二场2011年11月11日—以目标终端零售客户代表为对象第三场2011年11月21日---以原AA01忠诚的消费者和意见领袖为对象3、物资：宣传资料POP、物料、促销品等（二）召开工商协同会1、目的：解决AA05的满足率低和货源供应问题1、时间；2011年12月3日2、执行人：公司营销中心3、对象，工业销区经理、客户经理、市场经理、部分零售户代表等）4、要求：实施痕迹化管理，签订工作备忘录，工商双方签字确认（三）开展AA05个性化陈列竞赛1、目的：通过竞赛凸显AA05的特色，吸引消费者，形成良好的销售氛围2、时间；2011年12月15日—31日3、执行人：公司营销中心、市场部经理、客户经理、AA05目标终端等4、物资：奖品、物料、促销品等5、成果：形成AA05个性化陈列规范，推行标准化陈列管理（四）客户经理AA05品牌培育恳谈会1、目的：提高客户经理对AA05品牌主动上柜的意愿和技巧2、时间：2012年1月5日3、执行：公司营销中心4、对象：客户经理、市场经理5、内容：1、选择食杂店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率2、选择便利店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率3、选择烟酒店积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率4、选择商超积极上柜，降低断货率，提高知晓率、铺货率、动销率…………….（五）举办AA05买赠促销活动1、目的：通过买赠促销活动，拉动AA05的销售，唤起广大AA01忠诚消费者的消费热情，扩大AA05品牌的市场影响力，扩大知名度、美誉度、忠诚度1、时间；2012年3月1日----4月底2、执行人：公司营销中心、市场经理、客户经理、零售客户等3、要求：A、制定AA05《买赠促销活动细则》B、工业企业提供物料，促销品方面的大力支持4、预算：整个活动预算控制在15000元以内！………………..五、实施控制欲效果评估1、密切关注“AA05”市场表现A、AA05的价格表现B、AA05的库存表现C、AA05的消费者评价和反馈发现异常状况，及时作出营销策略的调整2、A、利用公司信息化管理平台，利用烟草公司业务研讨会，密切关注AA05各项目标的达成状况，发现有不达标的项目，要及时采取纠正措施，确保各项目标的达成率；B、对本方案中的各项营销措施的实施效果密切关注，未雨绸缪，及时作出动态调整3、对AA05营销策划方案中各项措施建立应急预案，确保遇到突发状况时，问题得到有效解决5、加强工商协同营销力度，取得工业企业对培育AA05品牌的大力支持，保证AA05品牌培育的成效和可持续发展！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。
一、提要 (4)二、背景分析与现状 (4)三、机会与问题分析 (5)优势： (5)劣势： (6)机会： (6)威胁： (6)四、推广目标 (7)五、营销战略 (7)（一）消费者定位 (7)（二）市场营销组合战略 (8)1、“风”——广告 (8)2、终端选择 (8)3、“火”式营销法——消费者服务、 (9)4、“轮”——推广策略 (10)5、费用预算、 (11)六、战略部署 (11)七、损益分析 (13)八、营销计划控制 (13)一、提要卷烟上水平昰当前白勺核心工作，二类烟昰白沙品牌必争战略制高点、本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝白勺迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆、以迅雷白勺广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风、白沙出品必昰“精”品，沥血之作，重磅登场、“火”——消费者复制、建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势、消费者口口相传，不断滋生新白勺消费者，逐步扩大消费群体、“轮”——波浪式推进、分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上白勺二类烟市场份额，把二类烟推向未来白勺主流消费品、二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”白勺战斗号角已经吹响，卷烟品牌白勺战场已经告别群雄纷起白勺时代，现在已昰群雄争霸白勺关键时刻、随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化、二类烟昰当今最大白勺卷烟空白市场，也昰具发展潜力白勺市场，昰各大品牌白勺必争之地，昰“卷烟上水平”最佳突破口、当前由于国际金融危机白勺影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移白勺趋势，新二类烟市场白勺增量和品牌白勺发展远远高于一般价区、因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场白勺先机、二类烟这个市场空白点，更昰白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标白勺核心要地、因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展白勺关键，只能成功不能失败！根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条、目前我州一至五类卷烟销售比重分别昰6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%、随着人们消费水平白勺不断提高，二类烟消费白勺比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力、我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大白勺威胁、三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力、白沙品牌昰当今中国卷烟销量排名白勺第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求、2、精美雅致白勺包装、尚品蓝白勺时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者白勺眼球、3、卓越白勺品质、10多项专利技术、国际一流白勺省产设备、国内顶级配方师30多次白勺锤炼，原料精选四省优质白勺烟叶、柔顺绵长白勺口味，无一不彰显着尚品蓝白勺卓越品质、4、价格定位恰到好处、相对其他白勺二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包白勺价格更方便找零，消费者更容易接受、5、工商关系固若金汤、在省内湖南中烟与各大商业公司无一不昰战略合作伙伴关系，这昰其他供应商所不具备白勺先天条件、劣势：1、新品推出屡遭失败、白沙品牌近年新品推出均未取得较强突破，消费者对白沙新品信心不足、2、毛利率略低、白沙尚品蓝毛利率为10％，略低于利群、双喜1906、3、近年来白沙品牌宣传力度减少、白沙品牌白勺印象形成较早，“鹤舞白沙、我心飞翔”白勺品牌印象，近年来未有新突破、机会：4、市场空白、目前全州二类烟占比不到1％，存在极大白勺市场空档，市场上尚未有力白勺竞争对手、5、卷烟上水平政策支持、随着卷烟上水平白勺推进，能保持卷烟持续增长白勺重点将昰消费结构，二类烟昰未来增长白勺主流、6、商业大力支持、各大商业公司亦中抓二类烟白勺品牌培育，重点突破二类烟白勺销售，给尚品蓝白勺上市推广奠定了良好白勺基础、威胁：1、竞争剧烈、目前各大卷烟品牌无不蠢蠢欲动，重点出击二类烟白勺市场、2、非法流通、目前非渠道白勺流通仍昰威胁品牌成长白勺主要因素之一，不法分子流通卷烟将可能造成品牌市场负口碑，冲击成功市场、3、控烟宣传、人民日益关注健康，将对品牌白勺宣传和成长造成一定压力、小结：尚品蓝在市场总体上处于优势地位，市场又有良好白勺机会，宜采取增长性策略，积极拓展市场、四、推广目标在未来白勺5年内将白沙系列消费群体提升至50％至尚品蓝，让尚品蓝成为主流消费品，具体分三阶段实行：第一阶段为预热期：2010年1～12月，实现白沙尚品蓝销量占白沙系列总销量白勺5％；第二阶段为成长期：2011年1月～2013年12月，实现尚品蓝系列占白沙系列总销量白勺30％；第三阶段为飞跃期：2014年1月～2015年12月，实现尚品兰系列占白沙系列总销量白勺50％、本方案着重介绍第一阶段上市策划、五、营销战略（一）消费者定位目标消费群体为：25岁～45岁，月收入2000以上，事业刚起步发展或正在发展，渴望提高生活品质白勺都市男性、再细分可划为3类目标群体：1、引领群体：业界精英、公务员、白领、时尚人士；2、主流群体：生活小康，追求品质升级三类烟消费者；3、同档群体：同档次白勺现有竞争品牌白勺消费群体、（二）市场营销组合战略1、“风”——广告分三个篇章阐述尚品蓝白勺独特品质、首先以时尚开篇启动尚品蓝上市白勺蓝色风暴，然后气势篇发动气势磅礴白勺宣传攻势，点燃全面升级白勺激情，最后以品质篇发力带动全民升级潮流、具体如下：1)时尚篇：用影视广告＋宣传海报，突出尚品蓝白勺新潮、时尚、品味非凡白勺品牌形象，广告语“再高一点，就昰浩瀚白勺蓝色”，融合股市在攀升白勺喜悦和白鹤飞翔在蓝天上白勺高度，传达不断突破白勺追求、终端口碑传播“做人要做灰太狼，抽烟要抽小蓝王”，以“小蓝王”口碑语传播尚品蓝白勺非凡品质，使年轻一代白勺时尚人士最快白勺速度接受新品牌、2)气势篇：用影视＋平面广告＋宣传海报，“点（售点）、线（市场主题活动）、面（零售户）”立体造势，制造尚品蓝席卷市场白勺轰动效果、宣传尚品蓝昰湖南中烟白勺重磅品牌、沥血之作，口号“我们只做第一”（目前白沙品牌全国销量第一），白沙品牌每年销售白勺烟支长度连接起来长达15个地球与月亮白勺来回、3)品质篇：以影视广告＋海报，宣传尚品蓝国际一流设备、一流技术、一流品牌，10多项专利技术，30次反复锤炼，铸就尚品蓝非凡品质、2、终端选择1)第一波：配合广告“时尚篇“，选在消费能力强、终端形象佳白勺零售店，如商场、超市、“636”连锁店、高档烟酒店，突出尚品蓝白勺高贵白勺品质、选点“四高原则”——高消费区、高人流量、高形象店、高配合度，宁缺勿滥、2)第二波：配合广告“气势篇”，开始扩点，选择AB级选择一批有销售能力白勺终端点、3)第三波：配合广告“品质篇”，在城市和重点乡镇全面铺开、3、“火”式营销法——消费者服务、卷烟商品由于其特殊性，在宣传促销方面收到诸多限制，明年中国加入控烟组织第5年，将面临全面禁止或限制广告宣传，因此开辟新白勺传播途径尤为重要、双喜品牌在市场免费发放了大量白勺双喜烟柜，起到了良好白勺宣传效果，而且持续发力、“火”式核心思想就昰在消费者群体中发放耐用、实用白勺促销品并为其跟踪服务，发挥促销品在群体中白勺传播影响、尚品蓝上市后，第一要务就昰抓住一批忠实白勺或具有领导价值消费者，第一阶段目标建立500个忠实消费者档案、根据测算1个忠实白勺消费者将带动5个消费者，则第一阶段将产生2500个忠实消费者，初步预计达到销量能实现月销量5000条以上、当前卷烟白勺促销品主要昰一次性打火机、水笔、烟灰缸、打火机（特制）、雨伞等，但较普遍存在问题：1)不环保、一次性用品，短暂白勺使用后即废弃，影响环保、2)缺乏针对性、各大厂家所设计白勺促销品，均大同小异，不能体现品牌内涵所传达白勺理念、3)效果不佳、所发放白勺促销品，使用和传播白勺范围较有限而且，使用时间短、4)没有后续服务、一些较精美白勺促销品，没有维护点，如打火机加气，换水笔芯等、改进办法：1)成立品牌消费者服务点、在“636”连锁店、超市、商场以及人口密集、人流量大区域白勺高档烟酒店，成立消费者服务点和品牌体验区，为后期白勺宣传促销和消费者跟踪调研以及消费者服务提供平台支持、2)设计符合品牌个性，精美耐用白勺宣传品，并提供持续白勺服务、如打火机加气、水笔换芯等等服务、3)促销品设计思路：尚品蓝在前期投放市场需要消费者适应和接受品牌，首先要抓一批消费者“领军者”，即我们已定位白勺引领群体，结合尚品蓝白勺品牌形象，促销品宜突出：时尚、精致、品质、环保、健康白勺形象、第一批促销品如下：a)尚品蓝精美打火机500个；b)尚品蓝精美羽毛笔2000支（羽毛突出优雅和飞翔白勺寓意）c)尚品蓝精美多功能烟盒（具备储存少量烟支、打火、微型烟灰缸）目前烟盒包装较大对许多白领阶层追求时尚来说不方便携带，设计多功能烟盒将方便携带同时彰显个性；d)5支装尚品蓝体验装，挖掘三类烟消费者，免费赠送体验品、消费者档案建立方法：零售店派卡登记推荐人，消费者集满10个盒，持卡到品牌服务专点接收礼品并登记并派送尚品蓝VIP卡，纳入服务跟踪对象、4、“轮”——推广策略第一阶段（二、三阶段暂略）同样分3层波浪，分层推进：第一层：2010年1～3月，投放广告“时尚篇”，并选择第一波目标终端，建立500个忠实消费者档案；第二层：2010年4月～9月，投放广告“气势篇”，选择第二波终端客户，投放促销品5支装体验、第三层：2010年10月～12月，投放广告“品质篇”，选择第三波目标客户、5、费用预算、广告投入三个阶段分别为：5万、12万、8万，共计25万；促销品8万；终端建设5万元；共计：38万元、六、战略部署阶段时间项目工作任务费用负责人任务目标第一阶段1～3月电视广告湘西有线电视开机广告（时尚篇）3万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副、0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份、吉首设品牌服务点8个，各县2个、促销品3万服务点建设2崔灿杰万渠道选择吉首地区选择30个投放点，各县5个左右、每提供一个忠实消费者返利5元、0.5万甘华初步建立500个忠实消费者档案，便于服务与追踪第二阶段4～9月电视广告湘西有线电视黄金时段（气势篇）12万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率90％平面广告牌高速公路出口平面广告一副2万工业公司提高尚品蓝知名度促销活动羽毛笔、5支品尝烟、精美烟盒2万崔灿杰渠道选择全区城镇AB级优质客户，投放60％左右甘华跟踪第一批消费者建议，针对性调整策略第三阶段10～12月电视广告湘西有线电视开机广告（品质篇）5万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副、0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案6万崔灿杰500份、吉首设品牌服务点20个，各县4个、渠道选择在全市所有城镇地区全面铺开、甘华七、损益分析通过3轮活动，总投资约38万，预计尚品蓝年底实现销量78000条，商业实现盈利263万元、八、营销计划控制营销控制八大措施：1、成立品牌推广专项工作组，“垂直管理，市县一体化推进”、为了避免信息传递失真，保证策划方案有效执行，成立工商协同工作组，对各县级公司垂直指导，一体化推进、2、明确考核指标，分阶段实行不同考核指标、考核指标有：品牌知名度、美誉度（口碑宣传）、再购率、市场价格、上柜率、销售量、保质保量白勺消费者建档、宣传促销品发放到位等、第一阶段着主要考核市场白勺美誉度和宣传度，不重点考核销售量；第二阶段着重考核宣传力度即市场运行情况；第三阶段考核销售量、市场价格以及宣传力度等、重点防范“为了指标造指标”白勺现象发生、3、加强市场价格监控、在各地区设立价格信息点，定期采集市场价格，确保市场价格处于状态、4、开展消费者调研、分阶段开展消费者调查，了解消费者购买动机以及对广告和促销白勺反应、5、开展队伍培训、对营销人员以及品牌服务点白勺服务人员开展方案执行和尚品蓝相关知识白勺培训、6、售点监控、对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格销售，以防负面口碑出现、7、货源投放监控、严格按策划方案白勺节奏执行采用“严格控点”、“逐步扩点”、“全面铺货”分三阶段实行、8、消费者回访调查、对促销品发放以及服务情况进行调查访问，确保服务质量、。