汽车金融业务
商业银行的汽车金融服务
商业银行的汽车金融服务随着汽车行业的快速发展，汽车成为人们生活中必不可少的交通工具。
在购车过程中，许多人需要贷款来实现他们的汽车梦想。
商业银行作为金融机构，为大众提供了方便快捷的汽车金融服务，满足了人们的需求。
本文将重点探讨商业银行的汽车金融服务，包括贷款、融资租赁等方面。
一、汽车贷款商业银行通过汽车贷款为客户提供购车资金支持。
借助这种服务，无论是购买新车还是二手车，客户都可以选择合适的贷款方式。
一般来说，商业银行会要求贷款申请人提供必要的贷款材料，如收入证明、个人身份证明等。
客户在签订购车合同时，将需要还款的金额、年利率等相关条款明确写明，确保双方权益。
商业银行的汽车贷款服务有以下几个特点：首先，贷款额度灵活，可以满足不同客户的需求。
其次，贷款期限可以根据客户的还款能力进行调整，让客户有足够时间进行还款。
第三，商业银行提供了多种还款方式，包括等额本金、等额本息等方式，以便客户选择最合适的方式进行还款。
二、融资租赁除了贷款外，商业银行还提供融资租赁服务，使客户能够以更加灵活的方式获得所需车辆。
在融资租赁中，商业银行将车辆购买后出租给客户，客户按月向银行支付租金。
融资租赁相比贷款更加灵活，客户可以选择短期租赁或长期租赁。
同时，租赁期满后，客户还可以根据车辆市场价值选择购买或继续租赁。
商业银行的融资租赁服务具有以下几个特点：首先，租赁形式多样，可以满足不同客户的需求。
其次，利率灵活，可以根据市场情况进行调整。
第三，租赁期限可变，因此客户可以根据实际情况选择最适合自己的期限。
三、增值服务除了贷款和融资租赁，商业银行还为客户提供一系列增值服务，以提高客户的满意度。
这些增值服务包括但不限于汽车保险、购车咨询、车辆保养等。
客户可以根据自己的需求选择相应的增值服务，使购车过程更加顺利和便捷。
商业银行的汽车金融服务在满足客户购车需求的同时，也为银行带来了一定的收益。
然而，商业银行在提供汽车金融服务时也面临一些挑战。
汽车金融服务概述
●汽车金融的内容：（一）汽车消费信贷服务：汽车消费贷款是对申请购买汽车的借款人发放的人民币担保贷款;是商业银行、城乡信用社、汽车财务公司及获准经营汽车贷款业务的非银行金融机构向购买者一次性交付车款所需的的资金提供担保贷款,并联合保险、公证机构为购车者提供保险和公证.（二）汽车保险：车辆损失险、第三者责任险、车上责任险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、不计免赔特约保险、全车盗抢险.（三）汽车租赁：①汽车的经营性租赁:按租赁时间它可以分为长期租赁和短期租赁两种形式.长期租赁，是租赁企业与用户签订长期(一般以年计算）租赁合同，按长期租赁期间的费用（通常包括车辆价格、维修保养费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价后，按合同中的月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险维修及配件等综合服务的租赁形式。
短期租赁，是租赁企业根据用户要求签订合同，为用户提供短期汽车租赁服务(一般以小时、日、月计取短期租赁费），解决用户在租赁期间与之想关的各项服务要求的租赁形式。
②融资租赁(又称金融租赁或财务租赁）主要特征：由于租赁物件的所有权只是出租人为了控制承租人偿还租金的风险而采取的一种形式所有权,在合同结束时最终有可能转移给承租人，因此租赁物件的购买由承租人选择,维修保养也由承租人负责，出租人只提供金融服务。
(四）汽车置换服务：汽车置换，从狭义上说，就是以旧换新，经销商通过二手车的收购、与新车的对等销售获取利益。
从广义上说，则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车的整新和跟踪服务，二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而成为一种有机而独立的营销方式.●利息利率极其计算：（一）利息与利率：利息是指占用资金所付出的代价，存入银行的资金叫做本金。
（二)利息的计算方法：单利法：F=P（1+ni) I=F—P=Pni复利法：F=P（1+i）ⁿ I=F—P=P（1+i）ⁿ—P现值（P）将来值（F）等额本金（A) 计算期数（n）●普通复利的计算公式：(一)整付终值公式：F=P（1+i)ⁿ(二)整付现值公式:P=F(三)等额分付终值计算公式：F=A［](四)等额分付偿债基金公式:A=F［](五)等额分付现值计算公式:P=A[()］·P=A[］(六)等额分付资本回收公式：A=P[]●汽车金融公司汽车金融公司是从事汽车消费信贷业务并提供相关汽车金融服务的专业机构。
商业银行的汽车金融
商业银行应与汽车厂商和经销商建立战略合 作关系，共同开展汽车金融业务，实现互利 共赢。
探索新的合作模式
商业银行应积极探索与汽车厂商和经销商新 的合作模式，共同NKS
感谢观看
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汽车金融的风险管理
信用风险
信用风险的定义
信用风险是指借款人因各种原因未能 按期偿还债务，导致商业银行遭受损 失的可能性。在汽车金融业务中，信 用风险主要表现为借款人违约风险。
信用风险的来源
信用风险的来源主要包括借款人的还 款能力、还款意愿和欺诈行为等方面 。还款能力受到个人收入、职业、家 庭状况等多种因素影响；还款意愿则 取决于借款人的诚信度、道德观念和 社会责任感等方面；欺诈行为则可能 包括伪造申请材料、重复申请贷款等 行为。
提升服务质量
商业银行应优化服务流程，提高 服务效率和质量，提升客户满意 度和忠诚度。
拓展服务渠道
商业银行应积极拓展线上和线下 服务渠道，提供更加便捷、高效 的服务体验。
加强与汽车厂商和经销商的合作
建立战略合作关系
加强信息共享和业务协同
商业银行应加强与汽车厂商和经销商的信息共享和 业务协同，提高业务运作效率和风险控制能力。
。
商业银行的汽车金融服务类型
01
02
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汽车消费贷款
商业银行向个人或家庭提供贷 款，用于购买汽车。
汽车分期付款
商业银行与汽车经销商合作， 为客户提供分期付款服务，以
减轻一次性付款的压力。
汽车租赁融资
商业银行为汽车租赁公司提供 融资支持，帮助其开展汽车租
赁业务。
汽车保险代理
商业银行代理销售汽车保险产 品，为客户提供保险服务。
汽车保险
汽车租赁
汽车金融信贷业务操作规范
汽车金融信贷业务操作规范第一章概述 (3)1.1 汽车金融信贷业务定义 (3)1.2 业务发展背景及意义 (3)1.2.1 发展背景 (3)1.2.2 发展意义 (4)第二章业务操作流程 (4)2.1 客户申请与资料审核 (4)2.1.1 客户提交申请 (4)2.1.2 资料审核 (4)2.2 贷款审批与合同签订 (5)2.2.1 贷款审批 (5)2.2.2 合同签订 (5)2.3 贷款发放与还款管理 (5)2.3.1 贷款发放 (5)2.3.2 还款管理 (5)第三章客户资质评估 (5)3.1 客户信用评级 (5)3.1.1 信用评级原则 (6)3.1.2 信用评级流程 (6)3.1.3 信用评级标准 (6)3.2 财务状况分析 (6)3.2.1 财务状况分析方法 (6)3.2.2 资产负债表分析 (6)3.2.3 利润表分析 (6)3.2.4 现金流量表分析 (6)3.3 担保物评估 (6)3.3.1 担保物种类 (6)3.3.2 担保物评估原则 (7)3.3.3 担保物评估流程 (7)3.3.4 担保物评估标准 (7)第四章贷款产品与利率 (7)4.1 贷款产品种类 (7)4.1.1 定义与分类 (7)4.1.2 贷款产品特点 (7)4.2 贷款利率制定与调整 (8)4.2.1 利率制定原则 (8)4.2.2 利率调整机制 (8)4.3 贷款期限与还款方式 (8)4.3.1 贷款期限 (8)4.3.2 还款方式 (8)第五章贷款审批与风险控制 (8)5.1.1 贷款申请 (8)5.1.2 贷款审批 (9)5.1.3 审批决策 (9)5.1.4 贷款发放 (9)5.1.5 贷后管理 (9)5.2 风险评估与预警 (9)5.2.1 风险评估 (9)5.2.2 风险预警 (9)5.2.3 风险防范 (9)5.3 不良贷款处理 (9)5.3.1 不良贷款识别 (9)5.3.2 不良贷款处理措施 (10)5.3.3 不良贷款统计分析 (10)第六章贷后管理 (10)6.1 贷后检查与监控 (10)6.1.1 贷后检查内容 (10)6.1.2 贷后检查频率 (10)6.1.3 贷后监控措施 (10)6.2 贷款逾期处理 (11)6.2.1 逾期贷款分类 (11)6.2.2 逾期贷款处理流程 (11)6.2.3 逾期贷款风险控制 (11)6.3 贷款到期回收 (11)6.3.1 到期贷款回收流程 (11)6.3.2 到期贷款回收风险控制 (11)第七章担保与反担保 (12)7.1 担保方式与要求 (12)7.1.1 担保方式 (12)7.1.2 担保要求 (12)7.2 反担保措施 (12)7.2.1 反担保的定义 (12)7.2.2 反担保措施 (12)7.3 担保物处置 (13)7.3.1 担保物处置的原则 (13)7.3.2 担保物处置的程序 (13)第八章信贷政策与合规 (13)8.1 信贷政策制定 (13)8.1.1 制定原则 (13)8.1.2 制定内容 (13)8.1.3 制定程序 (14)8.2 合规性审查 (14)8.2.1 审查内容 (14)8.2.2 审查程序 (14)8.3.1 监管要求 (14)8.3.2 合规风险 (15)第九章信息管理系统 (15)9.1 业务信息管理系统 (15)9.1.1 系统概述 (15)9.1.2 系统功能 (15)9.1.3 系统管理与维护 (15)9.2 信息安全与保密 (16)9.2.1 信息安全策略 (16)9.2.2 信息保密措施 (16)9.3 数据分析与决策支持 (16)9.3.1 数据分析 (16)9.3.2 决策支持 (16)第十章内部控制与风险管理 (17)10.1 内部控制体系建设 (17)10.1.1 目标与原则 (17)10.1.2 组织架构 (17)10.1.3 控制措施 (17)10.2 风险管理策略 (17)10.2.1 风险识别与评估 (17)10.2.2 风险防范与控制 (17)10.3 内外部审计与评价 (18)10.3.1 内部审计 (18)10.3.2 外部审计 (18)10.3.3 评价与整改 (18)第一章概述1.1 汽车金融信贷业务定义汽车金融信贷业务，是指金融机构为满足消费者在购买、使用汽车过程中的资金需求，提供贷款、融资租赁、消费分期等金融服务的一种业务形式。
汽车金融财务政策分析报告(3篇)
第1篇一、报告摘要随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
汽车金融作为汽车产业链中的重要环节，对促进汽车消费、推动汽车产业发展具有重要意义。
本报告通过对我国汽车金融财务政策的分析，旨在探讨汽车金融财务政策的现状、问题及优化建议，为我国汽车金融行业的发展提供参考。
二、引言1. 汽车金融概述汽车金融是指以汽车为抵押物，为消费者提供购车贷款、融资租赁等金融服务的业务。
汽车金融业务主要包括汽车消费贷款、汽车融资租赁、汽车保险等。
2. 汽车金融财务政策概述汽车金融财务政策是指国家为了引导和规范汽车金融行业的发展，通过制定一系列政策措施，对汽车金融业务进行监管和调控。
主要包括以下方面：（1）利率政策：调整汽车贷款利率，引导金融机构合理定价。
（2）税收政策：对汽车金融业务实施税收优惠，降低企业负担。
（3）信贷政策：调整信贷规模，引导金融机构加大对汽车金融的支持力度。
（4）监管政策：加强对汽车金融行业的监管，防范金融风险。
三、汽车金融财务政策现状分析1. 利率政策近年来，我国汽车贷款利率总体呈下降趋势。
一方面，监管部门通过降低基准利率、调整贷款利率浮动区间等措施，引导金融机构合理定价；另一方面，市场竞争加剧，金融机构为了争夺市场份额，纷纷降低汽车贷款利率。
2. 税收政策目前，我国对汽车金融业务实施一定的税收优惠政策，如对汽车消费贷款利息收入免征增值税、对融资租赁业务实行增值税即征即退政策等。
这些政策有助于降低汽车金融企业的税负，提高其盈利能力。
3. 信贷政策近年来，我国信贷政策对汽车金融行业的发展起到了积极的推动作用。
一方面，监管部门通过调整信贷规模，引导金融机构加大对汽车金融的支持力度；另一方面，金融机构积极响应政策，加大汽车贷款投放，满足市场需求。
4. 监管政策近年来，我国对汽车金融行业的监管力度不断加强。
监管部门通过制定一系列监管政策，规范汽车金融业务，防范金融风险。
如《汽车金融公司管理办法》、《汽车贷款管理办法》等。
汽车行业人士揭示的秘密汽车金融业务的盈利模式
汽车行业人士揭示的秘密汽车金融业务的盈利模式汽车行业人士揭示的秘密：汽车金融业务的盈利模式近年来，汽车金融业务成为了汽车行业中的一股强劲力量。
汽车金融不仅为广大消费者提供了方便的购车方式，也给整个汽车行业带来了丰厚的利润。
在这篇文章中，我们将揭示汽车行业人士所透露的秘密，来剖析汽车金融业务的盈利模式。
一、强大的资金运作能力汽车金融公司的盈利模式主要依赖于资金运作和利息收入。
这些公司往往拥有雄厚的资金实力，并通过与银行、金融机构等合作，实现融资和贷款业务。
通过这种方式，他们能够为消费者提供购车贷款，并从中获取利息收入。
同时，汽车金融公司还可以通过债券发行和资本市场融资，增加自身的资金实力和盈利能力。
这种强大的资金运作能力成为汽车金融业务盈利的关键。
二、多元化的金融产品除了提供购车贷款外，汽车金融公司还开发了多种多样的金融产品，以满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了汽车租赁、车辆质押等金融服务。
这些金融产品不仅提供了车辆融资的渠道，还为消费者提供了灵活的购车方式。
通过多元化的金融产品，汽车金融公司能够吸引更多的消费者，实现盈利增长。
三、低风险的贷款业务相比其他消费贷款，汽车贷款具有较低的风险。
由于汽车本身具有较高的价值，贷款公司可以通过抵押车辆来降低风险，并获取更低的贷款利率。
此外，汽车经销商和金融机构往往会对借款人进行详细的信用评估和还款能力分析，以确保借款人具备偿还贷款的能力。
这样的低风险贷款业务使得汽车金融公司能够获得稳定的利润。
四、合理的利润分配在汽车金融业务中，汽车经销商是重要的一环。
他们通过与汽车金融公司签订合作协议，成为其授权的销售和贷款渠道，从而获得提成和佣金。
同时，汽车金融公司也为经销商提供了流动资金支持，使得他们能够更好地开展销售和售后服务。
通过合理的利润分配，汽车金融公司能够与经销商形成良好的合作关系，实现共赢发展。
总结：汽车行业人士揭示的秘密揭示了汽车金融业务的盈利模式。
其强大的资金运作能力、多元化的金融产品、低风险的贷款业务以及合理的利润分配是其盈利的关键要素。
新能源汽车的金融业务和融资模式分析
新能源汽车的金融业务和融资模式分析
新能源汽车的金融业务：
1. 车辆融资：新能源汽车融资主要是指消费者购买新能源汽车时需要的贷款业务。
消费者可以选择自主购车贷款或者厂商金融服务提供的贷款服务。
2. 租赁业务：与传统汽车租赁业务相同，新能源汽车租赁也是一种生产力资产租赁服务。
3. 保险业务：新能源汽车保险同传统汽车保险只需买车主保险和车辆三者保险，如机动车交通事故责任强制保险、车损险、商业第三者责任险。
4. 投资业务：新能源汽车板块上市公司的股票投资等。
新能源汽车的融资模式：
1. 自筹资金：新能源汽车公司通过自有资金或借贷方式调动资金。
2. 合作金融机构：公司与银行等金融机构建立合作关系，将获得更多战略合作机会。
3. 股权融资：公司可通过出售股票吸引投资人增加自有资金。
4. 债券融资：公司发行债券来募集轻资本的融资方式。
5. 跨国融资：公司通过境外上市，发行海外债券、境外股票等吸引海外投资人，增加融资渠道。
汽车金融行业的发展趋势探析
汽车金融行业的发展趋势探析汽车金融行业是随着汽车产业的发展而逐渐兴起的一个重要领域。
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已不再是奢侈品，而是成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
汽车金融行业也随之迅速发展，成为了一个新兴的金融市场。
本文将从汽车金融行业的发展现状、发展趋势以及面临的挑战等方面进行探析。
一、汽车金融行业的发展现状1. 汽车金融服务需求不断增长随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为了家庭生活中必不可少的交通工具。
在中国，拥有私家车的家庭数量不断增加，汽车购车需求也呈现出不断增长的趋势。
人们对于汽车的购车需求不仅仅限于实用的交通工具，更多的是对于汽车品牌、车型和性能的需求。
随之而来的就是对于汽车金融服务的需求也在不断增长。
2. 金融产业发展助力汽车金融业务随着金融产业的快速发展，包括车贷、汽车租赁、汽车融资租赁、汽车保险等汽车金融服务业务也得到了迅速发展。
特别是金融科技的逐步应用，为汽车金融行业的创新提供了更广阔的空间。
3. 政策扶持为汽车金融业发展提供动力政府在制定支持汽车金融业发展的政策方面也给予了积极的支持。
汽车金融业务的准入标准逐渐得到明确，汽车金融及相关企业享受税收优惠政策等，为汽车金融业发展提供了动力。
1. 金融科技的应用将成为汽车金融业发展的新动力随着互联网和移动互联网技术的不断发展，金融科技已经成为了金融行业的一大趋势。
面对这一趋势，汽车金融行业也在积极探索金融科技的应用，包括移动支付、大数据风控、人工智能客服、区块链等，这些技术的应用将极大地提高汽车金融服务的效率并降低成本，为汽车金融行业的发展提供新的动力。
2. 用户需求多样化将推动汽车金融产品创新随着用户对于汽车的需求变得越来越多样化，传统的汽车金融产品已经不能完全满足用户的需求。
汽车金融行业将会加大对于产品创新的力度，推出更多元化的汽车金融产品，满足消费者的个性化需求。
3. 车企金融将成为趋势随着汽车制造企业对金融服务需求的日益增长，车企金融也将成为未来汽车金融行业的一大趋势。
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12
2.1 经销商批量购车融资业务
运行流程
1. 经销商或机构客户向区域提出信贷申请。
2. 区域客户经理贷前调 查，形成调查报告提交 本部后台业务评审中心
4. 区域客户经理办理相关手 续落实相关控制条件、开展 相应的贷后管理等工作。
3. 评审中心的评审专员完成审查 分析报告，公司风险管理委员会 进行审批决策。
8
1.4 厂家汽车金融业务功能定位
• 实现自身发展
大力拓展汽车金融，是自身实现业务创新、持续 增强公司赢利能力、拓展发展空间的必然选择；
• 构建核心业务
借助现有汽车主机厂资源，深挖新能源汽车金融产品，打造适合大部分
新能源汽车主机厂通用产品，构建产销之外的核心增长极。
9
第二部分
1 厂家汽车金融业务的战略定位 2 厂家汽车金融业务的运作模式 3 厂家汽车金融业务的运行现状 4 厂家汽车金融业务的发展方向 5 厂家汽车金融业务的政策支持
32
厂家汽车金融业务的政策支持
5.4 在个人征信体系建设方面的政策支持
个人征信体系建设是一项社会系统工程，涉及到政府的统一管理，包 括法律法规建设、信用管理行业的规范、专业人才的培养、信用资源 的征集和管理等多方面问题，要想从根本上解决汽车消费信贷目前存 在的问题，就必须加快我国个人征信体系的建设，建议国家有关部门 应加强信用立法、建立界定个人信用数据开放范围的法律法规和商帐 催收的法律法规以及规范的个人征信行业运行模式，建立并有效运行 个人失信惩罚机制，为持续开展汽车消费信贷业务提供一个良好的法 制环境和信用环境，同时为建设一个具有中国特色的良好的信用社会 奠定基础。
风险控制模式
- 车辆抵押与符合条件的个人提供保证 - 严格进行贷前调查、客户评价体系和贷中评审 - 建立完善的贷后管理体系，多元化催收模式 - 业务标准化体系建设，规范业务操作，有效控制系统性风险
21
2.3 终端消费者个人购车贷款业务
业务流程
1. 受理业务、初审、安排客户经理进 行贷前调查。
2. 本部后台进行集中 审查和审批。
1. 区域客户经理与经销商人员联合对 客户进行贷前调查。
2. 本部后台审查及审批
4. 由区域及本部后台共同对 合作经销商及终端客户实施 动态管理。
3. 区域客户经理与客户面签合同。
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2.3 终端消费者个人购车贷款业务
▪个人融资租赁业务
客户定位
- 公司终端消费者
产品模式
- 首付比例最低为净车价的20%，期限最长为5年 - 根据市场和客户需求，开发了人性化和差异化的产品模式 - 普通信贷、阶梯信贷、预留尾款信贷和关怀信贷等信贷产品
终端消费者个人购车贷款业务
个人汽车消费信贷业务
- 与销售网络内的优质经销商 合作开展经销商全程担保的
个人汽车贷款业务。
个人融资租赁业务
-依托销售网络内的经销商，合作 开展终端消费者个人融资租赁业 务。
18
2.3 终端消费者个人购车贷款业务
▪个人汽车消费信贷业务
客户定位
- 终端消费者
产品模式
- 普通式信贷，按月还本付息 - 首付比例最低为30%，期限最长为36个月
33
厂家汽车金融业务的政策支持
5.5 在贷款车辆的抵押登记和管理方面的政策支持
目前各金融主体都将借款人借款所购车辆作为抵押物，一旦借款人无力偿还或有 能力拒不偿还，均通过协商或通过法律诉讼手段处置抵押车辆，但由于我国公安 交通车辆管理部门的车辆管理和登记系统尚未实现全国联网，给骗贷行为提供了 可乘之机，克隆车辆资料进行一车两地登记上牌，致使抵押的法律手续虚假，同 时由于车辆登记信息不能联网共享，逃债人一旦将抵押车辆处置到异地，债权人 无法查询车辆更无法执行和处置抵押车辆，建议国家车辆管理部门应加快车辆管 理信息系统建设，实现全国车辆联网查询和信息共享功能，并研究建立失信车主 车辆状态的监测和跟踪服务体系，为防范化解汽车消费信贷的风险和进一步加强 我国个人车辆管理提供一个良好的技术网络平台；同时也建议公安部应尽快规范 各地车辆管理部门的车辆抵押工作和收费标准，以解决部分地区车辆抵押办理效 率慢、服务质量差和收费标准不一的问题。
10
厂家汽车金融业务的运作模式
[ 汽车金融业务种类 ] 经销商批量购车融资业务 机构客户买方信贷业务 终端消费者个人购车贷款业务
[ 总体运作模式 ]
- 区域前台以业务操作、市场 营销与客户服务为主要职能
- 本部后台以体系建设、管理 支持与职能服务为主要职能
- 区域和后台互为依托的一体 化业务模式，形成既能够控 制风险又能够确保业务高效 运行的业务组织模式。
汽车信贷
汽车保险
融资租赁
资产管理
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汽车金融发展方向
汽车信贷
汽车保险
融资租赁
资产管理
做强汽车信贷这一 主业，通过建立辐 射集团汽车信贷业 务平台，发挥汽车 信贷的双重作用， 最大限度地支持集 团产品销售，协助 集团从财务视角分 析营销网络的控制 能力。
通过专业化汽车 保险业务协同汽 车信贷全力支持 集团产品销售， 实施汽车信贷与 汽车保险的整合 运作，建立集团 汽车后产业衍生 板块，提升集团 综合竞争实力。
厂家汽车金融业务经历了三个主要的发展阶段
发展历程…
2007至今
1996
探索、尝试阶段
2002
2005
管理体系逐步完善、运行 模式逐步规范
运行模式和管理架构初步建立阶段
5
1.2 开展汽车金融业务对集团的战略促进
- 充分发挥厂家金融 对公司产品的销售融 资作用，支持和促进 集团产品销售
A
促进集团产品销售
风险控制模式
- 建立了由经销商为客户担保、挂靠车队担保、财产抵押 、交 纳保证金、企业控制人担保等多项控制手段并用的风险控制 体系。
- 严格市场准入条件、根据经销商的资信状况和提供的风险控 制措施核定每一家经销商的担保规模，并根据经销商的实际 情况动态调整。
19
2.3 终端消费者个人购车贷款业务
运行流程
3
1.1 开展汽车金融业务的政策基础
厂家汽车金融业务的开展和发展离不开国家相关政策的陆续出台和不断完善
中国人民银行总行下发 - 《企业集团财务公司
管理暂行办法》 - 允许企业集团财务公司
开展集团成员单位产品的 买方信贷业务
1995
中国人民银行总行下发 - 《企业集团财务公司管
理办法》 - 允许财务公司开展集团
23
❖ 传统的汽车厂商制造及销售的商业模式下，厂商生存空间 越来越小，利润大幅下滑，为寻求新的利润增长点，厂商 纷纷布局汽车融资租赁。融资租赁因其灵活、高效的产品 模式已经快速渗透到汽车金融领域，成为汽车金融的重要 参与者。
❖ 我国多家大型汽车集团已涉足汽车融资租赁领域，且如一 汽集团、上汽集团、东风汽车、广汽集团等旗下均设立了 专门的汽车融资租赁公司。包括即将成立的中安汽车融资 租赁在内的这些融资租赁公司在帮助集团拓展产业链，增 加销售渠道的同时也可背靠厂商产品、获客、车辆处置等 优势开展业务。
❖ 各汽车电商也持续加码融资租赁，甚至斥巨资开展广告战 。
24
第四部分
1 厂家汽车金融业务的战略定位 2 厂家汽车金融业务的运作模式 3 厂家汽车金融业务的运行现状 4 厂家汽车金融业务的发展方向 5 厂家汽车金融业务的政策支持
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汽车金融发展方向
以财务公司为核心， 搭建集团金融服务板 块和汽车后产业的衍 生体系。
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独立运作汽车金
融问题
B
第五部分
资金来源问题
A
贷款车辆的抵押登
E
记和管理问题
政策支持
C
分支机构问题
D
个人征信体系建设问题
29
厂家汽车金融业务的政策支持
5.1 在汽车金融资金来源方面的政策支持
随着公司汽车金融业务规模的不断扩大，传统的结算存款沉淀的资金 来源稳定性不足，资金来源问题已成为目前制约业务规模持续扩大的 主要矛盾。相关部门能否为汽车企业集团财务有限公司发行开展汽车 信贷资产证券化等方面给予政策支持。
B
延长产业价值链
- 延长集团汽车产 业价值链，创新集 团盈利空间，提升 集团的盈利能力
- 建立集团汽车衍生 服务体系，开发集 团汽车后产业的集 群优势
战略促进
C
建立衍生服务体系
D
增强产业竞争力
- 增强国内汽车产 业的竞争能力，支 持民族汽车产业的 快速发展
6
1.3 集团对开展汽车金融业务的战略支撑
11
2.1 经销商批量购车融资业务
经销商批量购车融资业务即为促进公司产品的销售，依托营销网络内的优质经销商，为
其向厂家批量采购资源提供资金支持。
客户定位
- 各营销网络的优质经销商
产品模式
风险控制模式
按月还本付息普通式信贷 - 随用随借、随售随还准时
化信贷
- 完善的贷前调查、贷中评 审、贷后管理体系
体系规划 汽车衍生体系的整体规划和统筹实施 资源共享 营销网络资源互相补充 整合运作 营销体系和汽车金融体系的整合运作和协同推进
7
1.4 厂家汽车金融业务功能定位
• 发展衍生经济
大力发展汽车金融，建立集团金融服务平台， 贯彻和实施集团汽车衍生经济发展战略的必由之路；
• 支持集团销售
大力发展汽车金融，全力支持集团产品销售 是服务集团和发展集团的最佳方式；
13
14
15
16
2.2 机构客户批量购车买方信贷业务
机构客户批量购车买方信贷业务即为支持公司成员单位产品的销售，公司与厂家及优质
经销商合作，为符合条件批量购买公司成员单位产品的机构客户提供买方信贷业务，配合集 团成员单位积极开发集团产品的大用户群体。