正商生态城营销报告
天津中新生态城美林园暨别墅项目营销诊断报告91p
北京浩文世纪地产机构
目录： • 营销执行
一、区域市场分析
区域市场分析-概述
由于生态城里最大体量的是住宅产品，所以我们必须对地块周边的项目进行分析，找 出差异化，增加竞争优势。
目前片区内在售的项目主要是：嘉铭红树湾、吉宝季景华庭、万通新新家园、万科锦 庐、中房天和園、世茂湿地公元、景杉、远雄兰苑、阿亚拉雅境和美林园10个项目。 又选取北塘别墅项目琴海别墅和开发区住宅项目津滨藏锦2个项目，我们将针对其进 行重点分析。
占地面积
容积率 总户数 装修状况 物业管理费 户型配比
一居
二居 三居
四居
105800平方米
1.4
1880 精装修 3元/月/平米 面积区间
户数比
74平米
86、91、93、100平米 126、140、
143—148平米
区域市场分析-住宅
重点项目分析——世茂湿地公元
代理公司 销售状况
售楼处
样板间
现场销售 售楼处有一定特色，建成
规划展览馆形式 有外展场
自行销售 销售道具
销售人员 缺乏服务意识
区域市场分析-住宅
重点项目分析——吉宝季景华庭
项目名称
吉宝季景华庭
开发商
吉宝鸿达房地产开发有限公司
基本信息
区域位置
建筑面积 绿化率 建筑类别 物业类型 车位配比
开盘/入住时间
产品定位 主力产品价格
产品附加值
滨海新区中新生态城和旭路 与和畅路交口 170000平方米 45% 板楼 普通住宅
产品附加值
滨海新区中新生态城中新大 道与和风路交口 186609.9平方米 45.2% 高层 普通住宅 1:1以上 2019年10月开盘
正商房产复工情况汇报
正商房产复工情况汇报尊敬的领导：根据最新的调研和了解，我公司正商房产在复工情况方面取得了一定的成绩，现将情况汇报如下：一、生产生活秩序逐步恢复。
随着疫情防控形势的逐渐向好，我公司正商房产的复工复产工作也在有序推进。
各部门和员工积极响应国家政策，全力以赴做好疫情防控工作，同时也加快了生产生活秩序的恢复。
目前，公司已经基本实现了正常生产和生活秩序的有序恢复，生产经营秩序逐步恢复正常。
二、员工复工率达到90%以上。
为了确保员工的健康和安全，公司采取了一系列的防控措施，包括健康监测、消毒防护等，有效地保障了员工的安全。
目前，公司的员工复工率已经达到90%以上，生产经营秩序逐步恢复正常。
三、房产销售业绩逐步回升。
受疫情影响，公司的房产销售业绩在一段时间内受到了一定的影响。
但随着疫情防控形势的好转，市场需求逐渐释放，公司的房产销售业绩也逐步回升。
近期，公司已经取得了一定的销售业绩，市场表现较好。
四、加强安全生产和疫情防控工作。
公司一直把安全生产和疫情防控放在首位，加强了对员工的健康监测和防护，严格执行疫情防控措施，确保了员工的健康和安全。
同时，公司也加强了对生产场所的消毒和防护工作，做好了生产场所的清洁和消毒工作。
五、未来工作展望。
在接下来的工作中，公司将继续做好疫情防控工作，加强对员工的健康监测和防护，确保员工的健康和安全。
同时，公司也将继续加强对生产场所的消毒和防护工作，做好生产场所的清洁和消毒工作。
公司还将加大市场营销力度，积极开拓市场，努力提升销售业绩。
以上就是我公司正商房产复工情况的汇报，希望领导能够给予指导和支持，共同努力，推动公司的发展。
谢谢！。
楼盘年度销售总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国房地产市场的蓬勃发展，我司楼盘项目在激烈的市场竞争中取得了显著的业绩。
本报告旨在对过去一年的销售工作进行全面总结，分析销售成果、存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为下一年的销售工作提供借鉴。
二、销售成果1. 销售业绩：本年度，我司楼盘项目共销售房屋XX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，XX项目销售额最高，达到XX亿元。
2. 销售区域：本年度，我司楼盘项目销售覆盖全国XX个省市，主要集中在XX、XX、XX等地区。
3. 销售客户：本年度，我司楼盘项目客户群体涵盖了首次购房者和改善型购房者，其中首次购房者占比XX%，改善型购房者占比XX%。
4. 产品类型：本年度，我司楼盘项目销售产品类型丰富，包括高层住宅、别墅、商铺等，满足不同客户的需求。
三、存在问题1. 销售区域分布不均：尽管我司楼盘项目销售覆盖全国多个省市，但部分区域销售业绩较低，需进一步拓展市场。
2. 销售团队建设：虽然销售团队整体表现良好，但部分销售人员缺乏专业知识和经验，需加强培训。
3. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，我司楼盘项目需不断提升产品品质和销售服务水平。
4. 客户满意度有待提高：部分客户对项目配套、物业管理等方面存在一定的不满，需加强关注并改进。
四、改进措施1. 拓展销售区域：针对销售区域分布不均的问题，下一季度将重点拓展XX、XX等地区市场，提高市场占有率。
2. 加强销售团队建设：加大销售人员培训力度，提升专业知识和技能，优化团队结构，提高团队整体素质。
3. 提升产品品质和服务水平：持续关注客户需求，优化产品设计，提升项目配套和物业管理水平，提高客户满意度。
4. 加强市场调研：密切关注市场动态，分析竞争对手策略，调整销售策略，提高市场竞争力。
五、结语过去一年，我司楼盘项目在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化销售策略，提升销售业绩，为我国房地产市场的发展贡献力量。
郑州大型品质住宅项目整体营销方案
盛润锦绣城
2014年郑州市在售商品房销售金额排行TOP20
区域
物业类型
销售套数
销售面积 （㎡）
销售均价 （元/㎡）
金水区
住宅/办公/商业
852
110867
19084
经开区
住宅/商业
1604
169189
10037
经开区
住宅
1772
187116
8858
高新区
正商智慧城项目营销报告
第一部分：市场认知
【经济环境】——GDP
2014年国内GDP全年增速放缓
2014年国内生产总值达到636463亿元，比上年同期增长7.4%。其中，一季度增长7.4%， 二季度增长7.5%，三季度增长7.3%，第四季度增长7.4%。国内经济增速缓慢回升，整体 呈现企稳回升态势。
房企销售金额排名
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
2014年郑州市销售金额前20名房地产企业
销售额共407.45亿元，占郑州市场份额55.2%，超过10亿的有14个
2014年全年郑州市房地产企业销售金额排行TOP20
企业名称
正商地产 升龙地产 绿地集团 建业地产 万科地产 万达集团 锦艺集团 恒大地产 和谐置业 正弘地产 鑫苑地产 和昌地产 盛润地产 金成时代地产 亚星集团
住宅
2006
191579
8008
中原区
住宅/商业
1882
179825
8480
二七区
住宅/办公/商业
1588
148419
10222
管城区
房地产营销情况汇报
房地产营销情况汇报近年来，随着我国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场也呈现出蓬勃的发展态势。
作为房地产企业的营销人员，我们需要及时了解市场动态，把握市场趋势，不断优化营销策略，以应对激烈的市场竞争。
首先，我们需要关注市场需求的变化。
随着消费升级和居民收入水平的提高，人们对居住环境和生活品质的要求也越来越高。
因此，我们应该注重产品的差异化和个性化，提供更加符合消费者需求的产品和服务。
同时，还要关注政策调控对市场需求的影响，及时调整产品结构，以适应市场的变化。
其次，我们需要加强品牌建设和营销推广。
在竞争激烈的市场环境中，优质的品牌形象可以为企业赢得更多的市场份额。
因此，我们需要加大对品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过多种渠道和方式，如广告、公关活动、社交媒体等，提升品牌的曝光度和影响力，吸引更多消费者的关注和认可。
另外，我们还需要关注营销渠道的拓展和优化。
随着互联网的普及和发展，线上营销渠道变得越来越重要。
我们可以通过建设企业官方网站、开展电商平台合作、利用社交媒体等方式，拓展线上销售渠道，提升线上营销效果。
同时，也要重视线下渠道的建设和管理，提升销售网络的覆盖范围和服务质量，为消费者提供更加便捷和优质的购房体验。
最后，我们需要加强市场数据的分析和应用。
通过对市场数据的收集和分析，我们可以更好地了解消费者的需求和行为，把握市场的变化和趋势，为营销决策提供有力的支持。
同时，也可以通过大数据分析和人工智能技术，进行精准营销和个性化推荐，提升营销效果和客户满意度。
总的来说，房地产营销是一个复杂而又充满挑战的领域，需要我们不断学习和创新，积极应对市场变化，不断提升营销能力和水平。
希望我们能够在未来的工作中，不断完善营销策略，提升市场竞争力，为企业的发展贡献我们的力量。
楼盘现场销售情况汇报材料
楼盘现场销售情况汇报材料尊敬的领导：根据最近的楼盘现场销售情况，我向您汇报如下：1.销售情况总览。
截止目前，我们楼盘的销售情况良好。
在过去一个月的时间里，我们共计售出了30%的房源，其中包括了多个户型的房屋。
销售额较上月同期增长了15%，客户满意度也得到了显著提升。
2.客户来源分析。
我们的客户主要来源于两个渠道，一是通过线上平台预约看房，二是通过楼盘周边的销售中心直接到场购房。
其中，线上预约的客户占比较大，占到了60%左右。
这说明我们的线上推广和宣传工作取得了一定的成效，但也需要进一步加强。
3.客户需求分析。
通过与客户的沟通和了解，我们发现客户更加注重房屋的实际使用功能和居住环境。
他们普遍关注房屋的采光、通风、交通便利性以及周边配套设施等方面。
因此，我们需要在销售过程中更加注重向客户展示楼盘的优势和特色，满足客户的实际需求。
4.销售策略调整。
为了进一步提升销售业绩，我们计划在接下来的时间里进行一些销售策略的调整。
首先，我们将加大线上宣传的力度，提高楼盘在互联网上的曝光率，吸引更多的潜在客户。
其次，我们将加强销售团队的培训，提升他们的销售技巧和沟通能力，以更好地满足客户的需求。
另外，我们还将加强与周边配套设施的合作，为客户提供更多的便利和服务。
5.未来展望。
在未来的销售工作中，我们将继续努力，不断改进销售策略，提升客户满意度，加强与客户的沟通和交流，为客户提供更加优质的服务。
相信在全体员工的共同努力下，我们的楼盘销售业绩将会取得更大的突破。
以上就是我对楼盘现场销售情况的汇报，希望能得到您的认可和支持，谢谢！。
楼盘销售总结报告8篇
楼盘销售总结报告8篇第1篇示例：楼盘销售总结报告近年来，随着房地产市场的快速发展，各大楼盘销售工作也在不断推进。
为了更好地总结过去的销售情况，制定合理的销售策略，我们对楼盘销售情况进行了详细的总结和分析，以期更好地开展未来的销售工作。
我们从销售数据方面进行了总结。
通过对过去一段时间内楼盘的销售数据进行整理和分析，我们发现本楼盘在销售过程中取得了一定的成绩。
销售额呈现逐年增长的趋势，销售数量也在稳步提升。
这表明我们在销售方面取得了一定的进展，但也存在一些不足之处，需要在未来的销售工作中加以改进。
我们对销售人员进行了评估。
销售人员是楼盘销售工作中至关重要的一环，他们的销售技巧和服务态度直接影响到销售业绩的好坏。
通过对销售人员的考核和评估，我们发现销售团队整体素质较高，具备一定的销售技能和服务意识。
也有个别销售人员存在服务态度不够周到、销售技巧不够熟练等问题，需要及时进行培训和提升。
我们对楼盘的市场定位和竞争对手进行了分析。
在当前激烈的房地产市场竞争中，楼盘的市场定位非常关键。
通过对市场定位的分析，我们发现本楼盘的定位较为清晰，主打高端豪华定位，并且与竞争对手相比具有一定的优势。
市场竞争也在不断加剧，我们需要根据市场需求不断调整策略，保持竞争优势。
针对以上分析结果，我们提出了未来销售工作的建议。
我们将加强销售人员的培训，提升其销售技能和服务意识，使其更好地适应市场需求。
我们将优化销售策略，提高市场宣传力度，吸引更多客户关注和认可。
我们将加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道，提升销售效率和成果。
本次楼盘销售总结报告全面总结了过去的销售情况，并提出了有效的销售建议，为未来的销售工作奠定了基础。
我们将以更高的热情和更优质的服务，努力提升销售业绩，为客户提供更好的购房体验，实现双赢局面。
感谢大家的支持与合作！让我们携手共进，共创美好未来！第2篇示例：楼盘销售总结报告近年来，楼盘销售行业发展迅速，竞争激烈。
为了更好地了解市场动态和销售情况，我们对近期销售数据进行了全面总结和分析，以期为未来销售策略提供依据。
房子营销总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场一直保持着旺盛的生命力。
本年度，我国房地产市场经历了诸多变革，竞争日益激烈。
为了更好地总结过去一年的营销工作，分析存在的问题，明确未来发展方向，特制定本年度房子营销总结报告。
二、营销目标及完成情况1. 营销目标（1）提升品牌知名度，扩大市场份额；（2）提高产品销量，实现销售额目标；（3）优化客户服务体系，提升客户满意度；（4）加强团队建设，提升团队凝聚力。
2. 营销目标完成情况（1）品牌知名度方面：通过线上线下多渠道宣传，品牌知名度得到显著提升，市场占有率稳步增长；（2）产品销量方面：本年度共销售房屋XXX套，实现销售额XX亿元，完成年度销售目标的XXX%；（3）客户满意度方面：通过持续优化客户服务体系，客户满意度达到XXX%，较去年同期提升XXX%；（4）团队建设方面：加强团队培训，提升团队整体素质，团队凝聚力显著增强。
三、营销策略及措施1. 品牌营销（1）线上线下多渠道宣传：利用网络、电视、户外广告、公交广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度；（2）举办各类活动：定期举办开盘活动、产品发布会、客户答谢会等，提高客户参与度，扩大品牌影响力；（3）口碑营销：鼓励老客户推荐新客户，对新客户给予优惠政策，形成良好的口碑效应。
2. 产品营销（1）产品定位：根据市场需求，对产品进行合理定位，满足不同客户群体的需求；（2）产品创新：持续优化产品设计，提升产品品质，满足客户对品质生活的追求；（3）价格策略：制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
3. 客户服务（1）售前服务：为客户提供详尽的购房咨询、选房建议等服务，提高客户满意度；（2）售中服务：为客户提供专业、高效的购房流程指导，确保交易顺利进行；（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在购房过程中遇到的问题，提升客户满意度。
4. 团队建设（1）培训：定期组织团队培训，提升团队专业素质和业务能力；（2）激励：制定合理的激励机制，激发员工积极性，提高工作效率；（3）团队活动：开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
楼盘项目销售情况汇报
楼盘项目销售情况汇报根据最新的数据统计，我们楼盘项目的销售情况呈现出了积极的态势。
截止到目前为止，我们已经成功售出了大部分的房屋单位，并且还有一些客户正在洽谈中。
接下来，我将对我们楼盘项目的销售情况进行详细的汇报。
首先，我们的楼盘项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施完善。
这些优势吸引了大量的购房者前来咨询和购买。
我们的销售团队也在市场推广和客户服务方面做了大量的工作，通过线上线下的宣传和推广活动，吸引了更多的目标客户。
同时，我们也通过与银行等金融机构合作，提供了灵活多样的购房贷款方案，为客户提供了更多的购房选择。
其次，我们的楼盘项目在设计和建造上也注重品质和舒适度。
我们引进了国内外知名的设计师团队，打造出了现代简约、舒适宜居的居住环境。
同时，我们在施工过程中严格把控质量，确保每一栋楼、每一个房间都符合高标准的建筑要求。
这些优质的建筑和设计，为我们赢得了客户的信任和好评，也成为了销售的重要troika。
再者，我们的销售团队在销售过程中也做了大量的努力和工作。
他们通过专业的培训和学习，提高了自身的专业素养和销售技巧。
在与客户的沟通和交流中，他们能够准确把握客户的需求，给予专业的建议和解决方案，赢得了客户的信任和满意。
同时，我们也建立了完善的售后服务体系，为客户提供了全方位的售后保障，让客户在购房后能够享受到更好的居住体验。
总的来说，我们楼盘项目的销售情况呈现出了良好的态势。
这得益于项目本身的优势，也得益于我们销售团队的努力和专业。
在未来的销售工作中，我们将继续保持良好的状态，不断提升项目的品质和服务水平，为客户提供更好的购房体验。
同时，我们也将加大市场推广和宣传力度，吸引更多的客户，实现项目销售的更好发展。
相信在全体员工的共同努力下，我们的楼盘项目将会取得更好的成绩，为客户创造更大的价值。
正商地产广告文案
正商地产广告文案
温馨家园，尽在正商地产
寻觅一个舒适宜居的家，是每个人的梦想。
正商地产，作为行业的领导者，完美诠释了家的真谛。
我们致力于为每个家庭提供完美的居住环境和无与伦比的生活体验。
无论您是追求高品质的居住体验，还是寻求便捷的城市生活，正商地产都能满足您的需求。
我们有各类风格独特的住宅项目，从豪华别墅到现代公寓，从传统洋房到创意户型，让您随心选择。
每个项目都经过精心设计，考虑到居住者的各种需求，如绿化植被、公共设施、交通便利等。
正商地产注重品质，我们采用最优质的建材和装饰材料，打造舒适宜人的室内环境。
无论是卧室、客厅、厨房还是卫生间，每一个细节都经过精心雕琢，为您提供一个温馨舒适的家。
正商地产强调社区互动，我们为每个住宅项目打造了丰富多彩的社区活动。
您可以参加健身课程、社交聚会、儿童活动等，与邻里共同创造一个和谐愉快的社区环境。
我们相信，一个活跃的社区能为您带来更多的快乐和幸福。
正商地产以客户为中心，我们懂得每个家庭的需求各不相同。
因此，我们提供个性化的设计选项，让您能够根据自己的喜好和需求来定制您的家。
从软装饰到家居电器，我们都能满足您的个性化需求。
倾听客户的声音，是我们最重视的。
我们的销售团队始终以专业和真诚的态度为您提供细致入微的服务，帮助您找到理想的家。
我们与您保持紧密的沟通，确保每一个细节都符合您的期望。
正商地产，我们为您创造一个美丽、舒适和温馨的家。
让我们一起开启居住体验的新篇章吧！。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——正商生态城营销思路沟通——
2014， 对于郑州市场而言， 大鳄角逐，群雄并举，烽火连天； 2014， 对于正商而言， 必将是战略转折年，品质提升年！
2014，
对于本项目而言， 作为郑州南区价值洼地千亩低密大盘，
基于市场纷争及企业期许，
我们应该如何占位， 这是整体营销方案提出之前，必须要解决的首要 问题！
保利 海上五月花
品牌强化 期
保利 刘庄项目
保利百合
S1 观 势
产品品质助推品牌落地，品牌落地反哺量价激涨；市场竞争进入质 变阶段，营销水准不断提升，竞争门槛逐步上升。
一线大腕集中发力，区位及配套均不具备绝对竞 争优势，品牌与产品品质成为未来市场竞争的核 心点。 规模 产品 品质 产品 品质
规模 品质
01占位
观时局找占位
1 2 3
观势 观局 观己
S3 观 己
项目区位
项目地处郑州市南侧， 紧邻绕城高速和郑新
路，属于龙湖镇范围
用地。
S3 观己
项目区位
规划用地位于新郑市龙 湖镇最北侧，东侧紧邻 郑新快速通道，西侧距 107国道1.6公里。
规划用地位于绕城高速
公路以北、郑新路以西、 规划城际轻轨以南、十 八里河以东。
规模 产品
万 科
品牌
区位 配套 品牌
保 利
配套 区位 品牌
金 地
配套 区位
S1 观 势
近五年，正商销售额在郑州开发企业四年前2甲，位居前列。
郑州2009-2013年开发企业销售额TOP10排行
2009年 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 企业 正商 升龙 正弘 鑫苑 锦艺 天伦 绿地 绿城 信和 汉飞
概况 —— ——
S1 观 势
央企保利厚积薄发，中心城区全面发力。
保利项目区域分布明细
企业名称
项目
区域
中原区
状态
概况
保利郑州首个项目，主打品 质刚需 保利洋房产品社区 城中村改造，综合体项目
高新 区
惠济 区
保利百合
在售
待售 未入市
保利
保利海上五月 惠济区 花 保利刘庄杓袁 金水区 地块
金水 区 中原 区
在售的洋房项 目
绕城 高速
本 案
龙湖
郑 尧 高 速 郑区，复合地产
区域内项目多为以城市综合体的复合物业为主流产品， 商业、商务属性明显，纯居住性较少。
嵩 山 路
大 学 路
航 海 路
郑州南区
紫 金 山 南 路
中 州 大 道
绕城 高速
本 案
龙湖
郑 尧 高 速 郑 平 公 路
管城区
1
经开区
郑东新区
未入市
1 1 1
S1
观势
万科开启加速模式，2013量价双收，2014全面爆发，抢占郑州市场。
万科项目区域分布明细
惠济 区 高新 区 金水 区 中原 区 郑东新 区
企业名称
项目
区域
状态 在售 在售 未入市 未入市 未入市 未入市
万科美景龙堂 管城区 万科城
高新区
万科杨庄地块 惠济区
项目 区域 状态 在售 保利百合 中原区 惠济区 金水区 管城区 高新区 惠济区
企业名称
概况
保利郑州首个项目，主打品 质刚需
保利洋房产品社区 城中村改造，综合体项目 万科美景合作首个项目，为 美景鸿城项目后期地块 开盘即销售近2000套 —— —— —— 写字楼产品 —— —— —— 千亩地块
保利
保利海上五月 花 保利刘庄杓袁 地块 万科美景龙堂 万科城 万科杨庄地块
2010年 企业 升龙 正商 绿地 建业 信和 正弘 金林
2011年 企业 绿地 万达 升龙 鑫苑 正商 建业 正弘 恒大 康桥 国泰
2012年 企业 升龙 正商 绿地 建业 鑫苑 信和 永威 正弘 康桥 万达
2013年 企业 升龙 正商 绿地 建业 锦艺 信和 鑫苑 万科美 景 永威 正弘
销售额 (亿元) 38.4 33.4 15.1 10.8 10.2 9.4 8.5
嵩 山 路 大 学 路 航 海 路
郑州南区
紫 金 山 南 路
中 州 大 道
3. 2
亚 星 盛 世
3.4 7
4.1 7
升龙 锦绣 城 黄 金 海 岸 橄 榄 城 华 钻
4.8 9
绕城 高速
本 案
四 环
龙湖
郑 尧 高 速 郑 平 公 路
嵩 山 路 大 学 路 京 广 路
2.7 5
容 积 率
S2 观 局
郑东新 区
二七 区
经开区 管城 区
保利进驻郑州首个项目主打品质刚需，以稳健 的刚需产品投放市场，奠定市场基础口碑，借助 首个项目稳健操作，保利启动中高端产品线，树 立其绝对名企的品牌效应； 2014年，保利借助继续多年的品牌效应主推 金水区、惠济区两项目的同期爆发，实现品牌利 润的双丰收。
品牌试水 期 品牌树立 期
16.15 16.11 14.46 329.9 4
销售额 (亿元)
91.2 75.7 41.3 29.4 26.5 25.8 23 22.7 20.1 19.5
新长城 16.01 鑫苑 美景 15.97 14.21
总计
148.9
总计
270.3
总计
总计
总计
375.1
S1 小 结
大鳄进驻，品质拉升，竞争门槛逐步 上升
总人口 建筑限高
可售物业面积及占比
规划方案（非终）
可售资源物业占比 项目 单位 数值 面积占比
高层建筑面积（30F）
小高层建筑面积（18F） 洋房建筑面积（8F） 沿街商业建筑面积 酒店及SOHO建筑面积 总建筑面积
㎡
㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡
1810900
86400 431680 83608 82032 2494620
S2 观 局
占位郑州，比肩南区；跳脱红海，越位竞争。
面对南区市场产品严重同质化的竞争格局，项目以差异化产品规避红海竞争， 占位郑州南区高价市场，是抢占市场竞争先机的关键。
嵩 山 路 大 学 路 紫 金 山 南 路 中 州 大 道
航海 路
郑州南区
郑州大南区
绕城高速
本 案
郑 尧 高 速
龙湖
郑 平 公 路
伴随城市南扩，周边区域日渐成熟，区域城市化进程愈加迅速。
嵩 山 路 大 学 路 紫 金 山 南 路 中 州 大 道
航海 路
郑州南区
绕城高速
本案
龙湖
郑 尧 高 速 郑 平 公 路
S2 观 局
首看南区，刚需为王，首改人群占比逐渐增多，无洋房产品。
郑州南区项目多为大体量城改项目，主打刚需 流量大盘，容积率多集中在2.7-4.2之间，以高 密度物业为主，无洋房产品； 首次置业及首次改善型置业占比最多，但受典 型项目影响，逐月波动较大，其中110-130㎡面 积段产品增加趋势明显，相对应的首改人群占比 逐渐增多。
数值
单位
2151109.89 ㎡ 31034.72 ㎡ ㎡ ㎡ / /
绕 城 高 速 辅 道
其中 居住 966359.07 中小 85207.08 学 商业 4 容积率 居住 2.5
总建筑面积 2540036.56 ㎡ 其中 商业 124138.88 ㎡
居住 2415897.68 ㎡ 6.2万 90 人 米
引 言
【汇报纲要】
占 位
观时 局找 占位
定 位
出其
类拔
策 以核 略
01
02
其萃
03
爆赢 竞争
01占位
观时局找占位
客观看待项目所处的市场局势，找准自 身占位
01占位
观时局找占位
1 2 3
观势 观局 观己
S1
观势
保利、万科、金地等全国一线大腕多点布局大郑州，2014全面发力。
2014一线企业郑州在售待售项目一览 表
再看龙湖，刚需产品份额增加，洋房市场日益稀缺。
改善型产品份额减少，刚需型产品份额增加，洋房日益稀缺； 龙湖中部和南部板块以中小体量项目居多，未来市场将长期处于大盘竞争状 态。
本 案
嵩 山 路
大 学 路
航 海 路
郑州南区
紫 金 山 南 路
中 州 大 道
这里将龙湖板块划分为北板块、 新入市项目多为小高层、高层 东板块、南板块及中心板块。 产品，低密产品市场供应份额 逐渐较少，高层产品市场份额 逐渐增加，洋房产品日益稀缺。
S2 观 局
四看运河新城，千亩大盘屹立
区域内项目都为高层物业，占地面积均过千亩，建筑面积超百万方 全物业形态的区域运营商的形象问世
华 钻
黄金海 岸
锦绣 山河 嵩 山 路 大 学 路 紫 金 山 南 路 中 州 大 道
建泰国 际城
四环
航 海 路
郑州南区
1700亩 总建面180万 ㎡
嵩 山 路
1200亩 总建面270万 ㎡
在南区以刚需流量盘全城扫客，在二七新城以千亩大盘接下区域运营大旗， 中 嵩 大 紫 州 在龙湖片区以品质产品吸纳改善客户的同时，以低价吸引外溢型刚需客户， 山 学 金 大 路 路 山 道 在航空港区以复合地产吸引全城投资客户，而本案所在的东南区域至今仍 郑州南区 南 航海 路 无项目入市…… 路
绕城高速
S2 观 局
南城刚需为王
伴随城市南扩，房企纷纷布局郑南 大郑南群雄逐鹿，甚嚣尘上
嵩 山 路 大 学 路 紫 金 山 南 路 中 州 大 道
航海 路
郑州南区
航空港区 复合 地产
运河新城 大盘 挺立 绕城高速
龙湖板块 竞争激 烈