生鲜配送互联网平台建设项目计划书(终稿)

生鲜配送互联网平台建设
项
目
计
划
书
互联网+农业
目录
第一章:项⽬概述
一、项目背景
二、项⽬介绍
第二章:市场分析
一、项⽬环境
二、供需分析
三、行业分析
第三章:项目建设⼀、经营模式
⼆、品牌建设
三、平台建设
四、云仓建设及管理
五、供应链规划
六、物流体系建设
七、渠道建设
八、服务保障
第四章:营销策略
一、产品策略
二、价优物美
第五章:团队建设
一、组织架构
二、岗位职责
三、人员配置
第六章:投资分析
一、投资预算
二、财务分析
第七章:风险分析与控制
一、政策风险
二、市场风险
三、经营风险
四、资⾦风险
第⼀章:项⽬概述
一、项⽬背景
民以食为天，食以鲜为先!⽣鲜是每个家庭⽤户高频的一⽇三餐。

但市⾯上生鲜产品的安全、品质，无法追溯，甚至出现很多食品安全问题。

没有形成品牌化，让消费者放心购买;同时，由于城市人群所处的快速生活节奏环境，面临着时间少、买菜难一系列现实问题。

利⽤当今的互联⽹网+模式，打造一个“商品新鲜安全，价优物美，服务便捷”的平台，成为人们日常⽣活中离不开的“购物中心”。

供应链是未来大部分行业的核心竞争⼒，由于⽣鲜行业有储存损耗及价格浮动，所以供应链是最难掌控的环节。

通过2b⽅式，为⼩中⼤型饭店酒店、单位食堂提供集中⼀键采购式服务，用预售的形式量化单品做强整个供应链体系，避免积压的情况，让损耗降到最低。

二、项⽬介绍
1、项目模式
(1)⽣鲜项目，以APP平台+线下云仓(直营仓、服务仓)的渠道，主要经营家庭食材类刚需快消品，以“源头采购、过程挑拣”确保产品质量，再以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”四种形式，全程冷链运输，云仓冷藏储存，全年无休进行配送。

(2)将打造全新的“B2B+B2C+C2F”垂直O2O生鲜电商经营模式。

商品源头基地(自建或联营)直采，或与本地市场大型实力商家进行沟通与合作，在获取价格优势和质量保证商品的同时，化解与本地市场线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，为终端消
费者提供完善的售前、售中、售后服务。

2、商品定位
(1)水果、蔬菜、水产、肉禽、酒⽔、调料、⾯点、礼品券8大品类共1500个SKU左右;
(2)商品以“⾼端+精品”为主线，高端以“原⽣、健康、绿色”为品质准则，精品则以“优质、精选”为准则，满足资深老饕的美食诉求。

3、客户定位:
(1)基本客户:都市中、高端家庭消费人群，即具有中上等以上稳定收入的年轻化品质生活人群，如:国家公务员、企业单位经营者、工作繁忙的高级⽩领等;
(2)大型客户:主要包括都市的星级酒店、高档餐馆、⾼端超市、机关单位和知名企业及贵族学校食堂等。

(3)B端客户:主要包括本地市场内具备优质经营条件的B端批发、零售商家。

第二章:市场分析
一、项⽬环境
1、政策环境
2017年3月，国务院总理李克强在简短的政府工作报告中明确提出:国家将站在更⾼的角度，⽀持和发展电商进社区和电商下农村。

这无疑为生鲜电商的快速发展打开了一扇更加宽敞的大门!同时，国家一直都在坚持不懈的引领和推动“农村发展、农民增收”，然而当前农村土地大量闲置，或者种植养殖低产、低效、低附加价值的生鲜商品，农民收入普偏低，急需寻求合适的增收路⼦，这给我项⽬提供了⾜够的土地、人员和现实的刚性需求。

2、经济环境
21世纪是个信息通达的世纪，网络、移动通讯等通讯手段日益快速普及。

传统⽣生鲜产品流通的主要问题是小农经济与产品的保鲜，小农经济规模小、交易数量量范围也小、产品保鲜时间短，造成跨地域流通困难，导致了传统生鲜产品流通范围极小且效率低，严重地阻碍了生鲜产品市场的发展。

现阶段从小农经济的转变、大型农场的形成为生鲜产品的大范围流通提供了基础，急需借助于先进快捷的物流体系和互联网平台，构建优质、实惠、高效、便捷的商品获取通道，降低销售成本、减少采购成本、缩短库存周期等。

3、消费环境
随着经济的发展、人⺠⽣活⽔平的提⾼，人⺠生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，⼴⼤城市居⺠难于获得放心、安全的⽣鲜食材，所以，便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜商品越来越成为人们⽇常渴求。

而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线广、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目追求的目标。

4、行业环境
生鲜商品存在⽑利高(40%左右)，客户重复购买率⾼等特点，完全属于生活类刚需快速消费品。

然而由于具有很高的行业特性，要求仓储物流过程中冷链运输，存储过程需要低温冷冻冷藏保存，且损耗率⼤，这些因素在推高了商品成本的同时，也导致很多商家不敢轻易尝试跨入该⾏行业领域，致使目前国内尚无⼀套完全成功的⽣鲜电商解决方案。

随着一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商中粮我买网、本来生活网、多利农庄、沱⼯社、顺丰优选等的涌现，⽣鲜电商的发展如火如荼。

凭借敏锐的商业触角和投资眼光分析判断，建立起优质的产品供应体系，便捷的服务模式，良好的购物体验，⽣鲜电商必将成为未来三至五年内一个热门的电商⽹购领域的新兴市场。

二、供需分析
1、交易持续性
生鲜商品是人们每天生活的必需品，对于喜欢的生鲜商品，基本上会每天购买，其交易重复性非常高;同时，总体供求的价格弹性小，人们不会过度地去预知某种⽣鲜商品价格而进行大量购买，囤积消耗。

所以，多数生鲜商品的交易数量和次数都比较大，且需求稳健。

2、交易特征
受自然条件的影响，传统生鲜产品市场交易链及其渠道环节多，复杂且透明度不⾼。

生鲜商品的市场变化也非常快，需要不断搜索，寻找新的更加适合的交易对象，这方⾯给生鲜O2O(直营连锁)的发展提供了很好的机会。

3、竞争对⽐
大部分⽣鲜商品处于供大于求的状态，局部市场竞争非常激烈，比如农贸市场之间的竞争，超市之间的竞争，价格波动幅度大;同时由于固定农贸市场的环境差，⼤型超市生鲜商品种少。

借助垂直连锁模式，可以创造一个城市化市场，甚至是全国性市场，也可以通过特色的配送服务，更能打入市场。

4、特殊要求
⽣鲜产品具有时效性高、季节性强、不耐保存、易腐烂变质等特点，要求快速交易及完备的运输储存手段。

电子商务正是能在应对这些问题方面显示其长处，可以利用购物平台从更广阔的领域和更多的渠道来寻求需要的信息，快速地完成网上交易和配送安排，这将对移动菜场的电⼦子商务起推动作用。

三、行业分析。