羽绒服市场分析报告
冬装分析报告
冬装分析报告摘要本报告对冬季服装市场进行了综合分析和评估。
通过对市场趋势、消费者需求、竞争对手和销售数据的分析，我们得出以下结论：冬季服装市场需求持续增长，消费者更加注重性能和保暖性，竞争激烈。
为了在市场中取得竞争优势，企业应关注技术创新和品牌建设。
引言冬季是服装市场的重要时节，人们需要更多的保暖服装来抵御寒冷。
随着人们对穿着的要求越来越高，冬装市场也越来越竞争激烈。
本报告旨在对冬装市场进行综合分析，帮助企业了解市场趋势和消费者需求，以及竞争对手的情况，从而制定相应的营销策略。
市场趋势分析1. 冬季服装市场需求持续增长近年来，人们对冬季服装的需求呈现稳步增长的趋势。
随着经济水平的提高，消费者对品质和风格的要求也越来越高。
同时，全球气候变暖导致的极端天气增加，也使得人们对保暖性较强的服装需求增加。
因此，对冬季服装市场的需求前景乐观。
2. 高性能冬装受到青睐在冬季服装市场中，高性能冬装受到消费者的青睐。
消费者更加注重服装的防风、保暖、透气等性能，同时也追求时尚和个性。
因此，企业应注重研发技术先进、性能优良的冬季服装，以满足消费者的需求。
3. 智能化冬装发展潜力巨大随着科技的不断进步，智能化冬装在市场中的发展潜力巨大。
智能化冬装可以通过感应器、加热装置等技术实现自动控温、远程操控等功能，提供更加便捷和舒适的穿着体验。
这种智能化趋势将成为冬装市场的一个重要方向。
消费者需求分析1. 保暖性是冬装的核心需求在冬季，保暖性是消费者购买冬装的核心需求。
消费者更加注重材料的保暖性能，比如羽绒服和羊绒衫等具有较高保暖性的服装备受青睐。
因此，企业应注重材料选择和工艺，提供高品质、高保暖性的冬季服装产品。
2. 时尚和品牌也是消费者考虑的因素除了保暖性，消费者在购买冬装时也考虑时尚和品牌。
人们希望穿着时尚、高品质的冬装，展现自己的个性和品味。
因此，企业应注重设计和品牌建设，提供具有时尚感的冬季服装产品，提升自身品牌形象。
2024年女式羽绒服市场调查报告
2024年女式羽绒服市场调查报告
1. 引言
本报告对女式羽绒服市场进行了调查和分析。
通过对市场规模、消费者需求、竞争对手和未来趋势等方面进行综合研究，旨在为相关企业提供市场情报和决策参考。
2. 市场规模
据调查显示，女式羽绒服市场规模持续增长。
在过去几年里，随着人们对保暖功能的重视和生活水平的提高，女式羽绒服需求不断上升。
预计未来几年市场规模还将继续扩大。
3. 消费者需求
针对消费者调研结果显示，女性购买羽绒服的主要因素是保暖性能和舒适度。
同时，时尚设计和质量可靠也被认为是消费者选择的重要因素。
消费者越来越注重产品的性价比和环保程度，对于有可持续发展理念的品牌越来越受青睐。
4. 竞争对手分析
在女式羽绒服市场，存在多个竞争对手。
主要的竞争对手包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌凭借其广泛的知名度和产品质量在市场上占据一定的份额，而国内品牌则通过本土化的设计和价格优势赢得了不少消费者的青睐。
5. 市场趋势与发展机遇
女式羽绒服市场未来有一些趋势和发展机遇值得关注。
首先，消费者对于品质和舒适度的要求不断提高，企业应不断改进产品质量和设计。
其次，。
羽绒服需求分析报告
羽绒服需求分析报告一、引言羽绒服作为冬季保暖的重要服装，受到广大消费者的青睐。
随着消费者对品质和时尚的要求不断提高，羽绒服市场也呈现出多样化的发展趋势。
本报告将对羽绒服的需求进行分析，包括消费者对羽绒服的功能、款式、材质、价格等方面的需求，并通过实际案例进行说明。
二、需求分析1. 保暖性能保暖性能是消费者购买羽绒服的首要考虑因素。
消费者期望羽绒服能够提供足够的保暖效果，抵御寒冷的天气。
2. 轻便舒适羽绒服的重量和穿着舒适度也非常重要。
轻便的羽绒服便于活动，不会给穿着者带来过多的负担。
3. 防风防水一些消费者在户外活动时，需要羽绒服具有防风和防水的功能，以保持身体干燥和温暖。
4. 款式设计消费者对羽绒服的款式设计有较高的要求，希望能够既时尚又实用。
不同年龄段和消费群体对款式的喜好也有所不同。
5. 材质质量优质的面料和填充材料能够提高羽绒服的保暖性能和耐久性。
消费者关注羽绒的填充量、纯度和质量，以及面料的防风、防水和耐磨性能。
6. 价格合理价格是消费者购买羽绒服时考虑的重要因素之一。
消费者希望在保证品质的前提下，获得价格合理的产品。
7. 品牌和口碑品牌形象和消费者的口碑对购买决策有一定的影响。
知名品牌和良好的口碑通常能够增加消费者的信任度。
三、实际案例分析1. The North FaceThe North Face 是一家知名的户外品牌，其羽绒服以出色的保暖性能和防风防水功能受到消费者喜爱。
例如，The North Face 的Nuptse 系列羽绒服采用高品质羽绒填充，具有良好的保暖效果，同时设计时尚，适合户外活动和日常穿着。
2. MonclerMoncler 是一家奢侈品牌，其羽绒服以精湛的工艺和时尚的设计而闻名。
Moncler 的羽绒服采用优质的面料和填充材料，保暖性能卓越，同时款式多样，满足不同消费者的需求。
3. 波司登波司登是国内知名的羽绒服品牌，其产品注重性价比。
例如，波司登的某些系列羽绒服采用防风、防水的面料，填充高质量羽绒，价格相对较为亲民，受到消费者的广泛认可。
羽绒服分析报告
羽绒服分析报告1. 引言本报告对羽绒服进行了全面的分析调研，包括市场需求、市场竞争、产品特性、材料选择和品牌推荐等方面。
通过本报告，可以更好地了解羽绒服的市场现状和潜在发展趋势，为消费者和企业提供决策参考。
2. 市场需求分析羽绒服是冬季必备的保暖衣物，具有轻便、保暖、防寒等特点，因此具有较大的市场需求。
根据市场调研数据显示，羽绒服市场呈现稳步增长的态势，预计未来几年内仍将保持良好的发展态势。
2.1 目标消费群体羽绒服的主要消费群体为年轻人和中年人，特别是生活在寒冷地区的消费者。
这些消费群体对保暖性能、舒适度和时尚设计有较高的要求。
2.2 市场竞争分析目前，羽绒服市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两种竞争格局。
国内品牌在价格和品牌知名度方面具有一定优势，而国际品牌则在品质和设计方面更具竞争力。
3. 产品特性分析羽绒服的产品特性主要包括保暖性能、轻便性和舒适度。
保暖性能是羽绒服的核心竞争力，取决于填充物的羽绒质量和填充量；轻便性是考虑到穿着的舒适度，轻盈的材料和合理的剪裁可以减轻服装的重量；舒适度则与细节设计、织物选择等因素密切相关。
4. 材料选择分析羽绒服的填充物主要有鹅绒和鸭绒两种，其中鹅绒的保暖性能更好，但价格也相对较高；鸭绒则价格较低，但保暖性能稍逊。
因此，在材料选择上要根据产品定位和市场需求进行合理的选择。
除了填充物外，外壳材料和内衬材料也需要考虑。
常见的外壳材料有尼龙、聚酯纤维等，其具有轻便、防水和透气性等特点；内衬材料通常选择聚酯纤维或棉质面料，以增加服装的舒适度和保暖性。
5. 品牌推荐分析考虑到市场需求和竞争情况，以下是几个较为知名的羽绒服品牌推荐：•Canada Goose：加拿大著名羽绒服品牌，以高品质和保暖性能著称；•Moncler：意大利著名羽绒服品牌，以时尚设计和品质卓越而受到消费者青睐；•The North Face：美国著名户外品牌，羽绒服系列产品具有出色的保暖性能和耐用性。
羽绒服行业分析报告
羽绒服行业分析报告羽绒服行业分析报告一、定义羽绒服是一种以羽绒为填充物，以棉、尼龙、聚酯等为材料的外层衣物，具有保暖、防风、防雨等功能。
羽绒服行业是以羽绒服为核心产品的产业，涉及到生产、销售、设计、服务等多个环节。
二、分类特点按照性别可分为男女羽绒服；按照款式可分为长款、短款、中长款、连帽款、无帽款等；按照功能可分为户外、城市等不同类型的羽绒服。
羽绒服具有保暖性能好、质量轻、易于存储和清洗、外观时尚等特点，成为冬季必备衣物，也是户外爱好者的首选装备。
三、产业链羽绒服产业链包括羽绒、面料、辅料、设计与生产、销售与推广等环节。
羽绒主要从产生国进口，主要进口地区为欧洲、美洲等地；面料和辅料产业链比较完整，主要分布在我国东南沿海地区，生产主要以工厂为主；设计与生产环节，以羽绒服企业为主，包括设计、裁剪、缝制、检验等环节；销售和推广环节，主要包括线上线下销售、广告宣传、促销推广等。
四、发展历程自1970年代以来，羽绒服逐渐成为主流，开始进入城市人群的日常生活。
1980年代，羽绒服已经成为一种时尚，众多专业制造商纷纷亮相，逐渐形成规模化生产。
1990年代，羽绒服行业开始进入快速发展阶段，目前我国已经成为世界羽绒产业的主要生产和出口国家之一。
五、行业政策文件及其主要内容-《纺织行业中长期发展规划》：加强羽绒服研发，提高羽绒品质，发展以内贸为主的销售模式。
-《纺织工业结构调整规划》：推动企业兼并重组，鼓励创新，提高企业竞争力。
-《纺织工业可持续发展规划》：鼓励企业开展以环保为主的生产和技术创新，促进羽绒服及供应链的可持续发展。
六、经济环境我国羽绒服产业已经形成规模化、集聚化的生产格局，已经成为羽绒服生产和出口大国。
国内外市场需求稳步增加，产业链环节完善，发展势头良好。
七、社会环境随着人们对生活品质的要求提高，对羽绒服的需求也增加。
同时，对羽绒服的质量、安全、环保等方面也提出更高要求，迫使企业对生产和品质控制进行升级。
中国女式羽绒服行业市场分析报告
中国女式羽绒服行业市场分析报告1. 引言女式羽绒服市场是服装行业中的一个重要细分市场。
本报告旨在对女式羽绒服市场进行全面的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求等方面的内容，以帮助相关企业制定正确的市场策略。
2. 市场规模女式羽绒服市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
根据数据统计，2019年女式羽绒服市场的总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
3. 市场趋势3.1 消费升级趋势随着人们收入水平的提高和生活品质的追求，消费者对女式羽绒服的需求不再仅仅停留在保暖功能，更加注重时尚与舒适性。
因此，市场上设计独特、款式多样、注重细节的高品质女式羽绒服受到越来越多消费者的青睐。
3.2 网购渠道的兴起随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，女式羽绒服的网络销售渠道逐渐受到消费者的青睐。
相比传统实体店，网络购物具有更多选择、价格更透明、购物便捷等优势，因此在线销售额不断增长。
4. 竞争格局女式羽绒服市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及一些新兴品牌。
市场上的主要品牌通过不断提升产品质量和创新设计来吸引消费者，同时也通过广告宣传和营销活动来提高品牌知名度。
5. 消费者需求5.1 产品质量和保暖性消费者在购买女式羽绒服时最注重产品的质量和保暖性。
高品质的羽绒服能够提供更好的保暖效果，且更加耐用，因此消费者在选择时会更倾向于购买知名品牌和信誉好的产品。
5.2 时尚和个性化如前所述，消费者对女式羽绒服的需求不再局限于保暖功能，更加注重时尚和个性化。
消费者希望能够在保暖的同时展现自己的时尚品味和个性特点，因此在选择女式羽绒服时，款式多样且独特的产品更受欢迎。
结论女式羽绒服市场具有较大的发展潜力，但竞争也非常激烈。
为了在市场中取得竞争优势，企业需要不断改进产品质量、关注消费者需求、创新设计，并积极拓展网络销售渠道。
同时，建议企业加强品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和影响力，从而吸引更多消费者选择自己的产品。
羽绒服需求分析报告
羽绒服需求分析报告
羽绒服作为冬季保暖的重要衣物，受到广大消费者的关注。
本报告将对羽绒服的需求进行详细分析，包括需求特点、实际案例和市场趋势。
二、需求特点
1. **保暖性能**：消费者最关注的是羽绒服的保暖效果。
2. **轻便舒适**：轻量化的材质和良好的穿着感提升了舒适度。
3. **款式设计**：时尚的外观和多样化的款式满足消费者的个人喜好。
4. **质量与耐用性**：高质量的羽绒和耐用的面料是选择的关键。
5. **价格因素**：价格是消费者购买时考虑的重要因素之一。
6. **品牌与口碑**：品牌形象和消费者评价影响购买决策。
三、实际案例分析
1. **品牌A**：以高品质羽绒和时尚设计受到消费者
青睐。
2. **品牌B**：推出功能性羽绒服，如防水、防风等。
3. **案例C**：某消费者购买了一款轻便保暖的羽绒服，在户外活动中表现出色。
4. **案例D**：品牌通过创新设计，将羽绒服融入时尚潮流。
四、市场趋势
1. **技术创新**：如采用更好的填充材料、保暖技术和防水防风功能。
2. **环保可持续**：对环保羽绒和可回收材料的需求增加。
3. **多功能性**：兼具保暖和其他功能，如透气、防泼水等。
4. **时尚化**：羽绒服的设计更加时尚多样，适应不同场合穿着。
5. **线上销售增长**：电子商务平台成为羽绒服销售的重要渠道。
五、结论
羽绒服市场需求关注保暖性能、质量、款式和价格等因素。
市场趋势朝着技术创新、时尚化和可持续发展
方向发展。
羽绒市场情况分析
羽绒市场情况分析一、市场概况羽绒制品是一种保暖性能较好的冬季服装，主要由羽毛和织物组成。
随着人们对舒适度和保暖性的需求增加，羽绒制品市场逐渐兴起。
本文将对羽绒市场的需求、供应、竞争情况以及未来发展趋势进行详细分析。
二、需求分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，近年来羽绒制品市场规模逐渐扩大。
消费者对于高品质、高保暖性的羽绒制品需求不断增长，特别是在寒冷地区和冬季旅游景点。
2. 消费人群羽绒制品的消费人群主要包括中青年人群，特别是女性。
他们注重时尚与保暖兼具的羽绒服装，愿意为高质量的产品支付更高的价格。
3. 消费习惯消费者在购买羽绒制品时，更加注重品牌、质量和性价比。
他们通常会在线上、线下渠道进行比较，选择适合自己需求的产品。
三、供应分析1. 品牌竞争羽绒制品市场存在着众多的品牌竞争。
一些知名品牌具有较高的市场份额和品牌影响力，通过产品的研发和营销活动，不断提升品牌价值。
2. 产地分布全球羽绒制品的主要产地包括中国、俄罗斯、加拿大等地。
中国是最大的羽绒制品生产国，具有成熟的产业链和丰富的原材料资源。
3. 供应链管理羽绒制品的生产过程相对复杂，包括羽绒采集、洗涤、消毒、干燥、择毛等环节。
供应商需要建立完善的供应链管理体系，确保产品质量和交货期的可控性。
四、竞争分析1. 品牌竞争羽绒制品市场品牌众多，竞争激烈。
知名品牌通过不断提升产品质量和创新设计，赢得了消费者的青睐。
新兴品牌则通过价格优势和独特的市场定位来争夺市场份额。
2. 价格竞争羽绒制品的价格受到原材料价格、生产成本、品牌溢价等因素的影响。
价格竞争主要体现在同类型产品之间的比较，消费者通常会在性价比较高的产品之间做出选择。
3. 渠道竞争羽绒制品的销售渠道主要包括线上和线下两种形式。
线上渠道具有便捷性和广泛覆盖面，线下渠道则能提供更好的试穿和售后服务。
品牌之间通过渠道布局和营销策略的竞争来争夺消费者。
五、发展趋势1. 创新设计随着消费者对于个性化和时尚的需求增加，羽绒制品市场将越来越注重创新设计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录一、目前市场分析 (2)1.产品介绍 (2)2.羽绒服市场情况 (2)3.影响市场销售的原因错误!未定义书签。
二、市场定位 ................. 错误!未定义书签。
1.同类羽绒服产品对比错误!未定义书签。
2.市场定位： (6)三、营销分析 (8)1、营销目标 (8)2、营销定位 (8)3、营销战略 (8)4、营销组合策略 (10)四、结语 (13)附：问卷调查表和统计数据一、目前市场分析1.产品介绍羽绒服是羽绒行业主要的产品。
羽绒是由绒（Down）和羽（Feather）构成的。
绒（Down）是由不含毛杆的羽毛，在其羽枝上长出的许多簇细丝，通过绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层。
因此，绒是羽绒保暖的主要材料。
每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝。
较好品质的绒细丝较长，形成的绒朵也相应较大。
羽（Feather）是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛，也有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因此必须含有一定的比例。
将羽绒经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被制成羽绒服。
成为冬季御寒服饰。
羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。
2.羽绒服市场情况1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。
据中华全国商业信息中心统计，2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。
尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。
2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。
据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。
而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。
据国家海关总署统计，2008年羽绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了9.2%。
波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
雪中飞雪中飞服饰有限公司是一家大型服装企业，公司的产品主要分为休闲服饰类、针织服饰类、裤子类等。
休闲服饰系列主要产品有：休闲西装、休闲茄克、羊绒大衣、风衣、防寒服等，针织类服饰系列主要产品有：羊毛衫、着毛T恤、全棉T恤等，裤子系列有：西裤、休闲裤。
雅鹿集团有限公司始建于1972年，旗下拥有雅鹿实业股份有限公司、上海雅鹿投资发展有限公司、中外合资苏州雅鹿方奕服饰有限公司、苏州雅鹿合成纤维有限公司、太仓华电投资发展有限公司、哈尔滨华鸿房地产投资发展有限公司六大公司，已建成羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体的综合型集团企业，员工近万余名，年生产能力达2千万件，销售额逾21亿元。
羽绒服企业策划波司登羽绒服雪中飞羽绒服雅鹿羽绒服2006年1-11月羽绒服销售：波司登、雪中飞、雅鹿三足鼎立本月全国重点大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比去年同期增长36．23％。
在品牌排名方面，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、康博和雪伦表现抢眼，分别以23．11％、14．37％、10．33％、7．18％、6．14％和3．37％的市场综合占有率依然位居前6名，显示了这几个羽绒服品牌在行业的强势地位，前6个品牌的市场综合占有率高达64．5％。
寒思、坦博尔、杰奥和花花公子分列第7位到第10位，市场综合占有率在2．52％—1．48％之间，除了坦博尔和杰奥，其他8个品牌都是上月排名前10位的品牌。
羽绒服市场品牌集中度高，前10位品牌的市场综合占有率合计达到71．88％，比上月略有下降。
上面例举了目前市场上占有率较大的三个羽绒服品牌，从款式上看，羽绒服的样式大致相同，大多都是短款、中长款、长款、高腰款、运动款等等，而在调查数据中显示有25%买过长款，19%买过短款，19%买过中长款。
从这一点可以看出更多的人还是偏向于长款，这点在日后的羽绒服设计上可以稍加考虑。
而在羽绒服市场竞争上可以看出目前是三足鼎立，波司登，雪中飞，雅鹿竞争激烈，所以我们在做羽绒服的同时也要参考他们的市场运作和背景，为日后在羽绒服市场能有一席之地多一份胜算。
2.市场定位：在我们的调查中，男女比例为51：49，年龄段分布为：20岁—30岁占31%；30岁—40岁占23%，40岁-50岁占24%，50岁以上的占22%。
在年龄和性别比例分布上，购买羽绒服的人男女和年龄分布大致相同，所以说羽绒服无论在男性还是女性，不同年龄上都受到一定的欢迎程度。
所以产品在年龄层上不用过多分析，基本上每个年龄层都有相适应的羽绒服产品。
目前，在双桥开的一家羽绒服小型店面，单从目前的选址环境学生市场上来分析，可以得出以下存在优势和不足点：存在的优势：1，独家性。
在双桥羽绒服定做和销售点只有这么一家。
而且冬季，双桥进行羽绒服销售的店铺并不多，商家不敢大批量购进羽绒服，怕销量不好，资金大批量被占用。
羽绒服企业策划2，个性化。
定做相对于购现，能更好地满足消费者对于羽绒服的要求，而且能够根据潮流设计和制作出个性的羽绒服。
3，可根据销量来，安排原材料的购进量，不用向外面去进大批量现货，不会造成资金的压滞。
存在的不足：1，店面陈旧，而且没有明显的店名标识。
2，没有品牌意识。
3，店内羽绒服的设计款式过时，吸引不了年轻人，同时，现有设计的羽绒服都太过于臃肿，不方面活动，没有吸引力。
4，没有营销环节，所有的销量都是“姜太公钓鱼，愿者上钩。
”没有把自己很好地推出去，也没有亮点吸引消费者针对以上的不足，我们可以想一定的措施。
（1.）在没有店名标识下，可以通过羽绒服品牌来为店面取名，同时也增加了大众的品牌意识。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
羽绒服在销售过程中，好的品牌也起到了至关重要的重要。
只有品牌够响亮够吸引人，才会吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。
所以说有了一个好的品牌也是成功的一半。
下面是我为公司所设计的两例羽绒服商标名：1.雪炽寓意：“雪”是冬季的象征，亦是羽绒服的象征。
让人们一看到雪就有想到羽绒服的感觉。
而“炽”字悠悠火烧的感觉，本来是两个格格不入的字，组合在一起产生一种极大的冲击力。
2. 恋雪（英文名LoveSnow,简称LS）“恋雪”一听就让人感觉很清新，很素雅，让人在严冬时感觉到一丝冬天所带来的温暖气息。
让人喜欢上冬天纯纯的感觉。
其次它相对应的英文名也非常简洁温馨，并且朗朗上口，足以让人记住。
在后来的市场调查表明有39%的人喜欢“雪炽”，61%的人喜欢“恋雪”。
他们认为“雪炽”更适合做一个公司名，而“恋雪”更适合做一个品牌系类。
所以羽绒服的品牌可以暂定为“恋雪”。
（2）在羽绒服样式的设计上我们要追求时尚潮流，是样式多样化，因为又采取根据顾客喜欢而量身定做羽绒服，这又为款式提供了多样化。
在众多顾客不满意羽绒服臃肿的这一方面，我们在制作加工上可以稍加改进，然后在羽绒服制作上多添加些中国元素和时尚元素，在满足羽绒服保暖的作用上也可以增加时尚感，更加迎合大众口味。
总之，在调查数据中显示有55%的人购买羽绒服是在专卖店购买，而我们现在要在学校附近开家羽绒服店，是存在很多挑战性和冒险性的。
但是学生又是众多潮流的追随者，一样好的产品只要得到大多学生的认可和接受，它也就成功了一半了。
所以，羽绒服店面的设计和产品设计都要符合学生的要求，追求新颖。
所以在羽绒服设计上也可以带有韩流和日系色彩，并加以中国旗袍等具有中国元素的东西。
使我们设计的羽绒服更具独特性和唯一性。
三、营销分析1、营销目标在宁波建立品牌，一步一步走出浙江，走向全球。
主力开发高端产品，略带小部分的产品。
2、营销定位目标市场起步阶段：双桥村的居民和北高教的大学生是我们主要的营销对象。
发展阶段：白领阶层，大学生是我们该阶段的主要营销对象。
成熟阶段：企业白领，成功人士，是我们该阶段的主要营销对象。
产品定位目标市场决定了我们的产品必须是符合年轻人心里的，同时又体现高档，尊贵的气质。
在羽绒服保暖的首要前提下，更加的轻便，时尚，美观，大方，易于整理。
3、营销战略羽绒服企业策划营销战略战略部署：营销分为国内市场和外贸两大方面。
国内市场：起步阶段：重装店面，以双桥村作为中心，双桥村的居民和北高教的大学生是我们主要的营销对象。
发展阶段：在市中心周围区域，开设专卖店。
白领阶层，大学生是我们该阶段的主要营销对象。
成熟阶段：在市中心开设自己的专卖店，并增加外围区域的专卖店数量，建立自己的品牌，产品由中端向高端延伸。
外贸市场：在稳定国内市场之后，积极开拓海外市场，即外贸方面。
目前日单比较多，因为日本本身资源的限制，更多需要外来物品。
而我们恰恰可以利用资源优势和地理优势，向日本进行羽绒服市场的海外开拓。
营销主题：“爱情”是一个永不过时的话题，它也将作为我们营销的主线贯穿整个营销活动。
爱情不是年轻人的专属品，它同样存在于中年人，老年人之间。
而这些人群恰是羽绒服消费的主要人群。
营销渠道：我们将采用“海陆空”的渠道模式，具体的说，外贸+实体店经营+虚拟店销售。
不采用中间商或者批发商，尽可能做到了渠道的扁平，将中间渠道的成本控制在最低的可控范围之内。
选择理由：起步阶段，资金不是很充足，顾客也处于逐步积累阶段。
所以在起步阶段采取稳扎稳打的策略。
当拥有了一部分的忠诚客户，有一定的资金实力，产品渐渐被市场所接受的时候，就可以向第二阶段迈进，产品的层次和价格都有所提高，主要面向的是白领阶层，和有一定消费能力的大学生。
在产品和服务被社会逐步接受后，在市中心等繁华地段建立专卖店，并走出宁波，逐步蔓延全国。
而爱情是永远不会过时的主义，人们对于爱有一种本能的需求，年轻的人们憧憬和体会美好的爱情，中年人维护他们的爱情，老年人珍惜爱情，一起携手走到生命的尽头。
所以，爱情营销是永远保鲜的，它在不同时代，不同年龄段都被赋予了不同的含义。
网络信息化发展越来越成熟，网上购物早已不是一个新兴事物了，甚至成为了有的人生活的一部分。
因特网具有覆盖面广，传播速度快，费用低廉，高度互交性，表现力强，信息可及时反馈等特点。
是我们营销渠道中的一个重要环节。
利用新生的直复营销模式，尽可能做到了渠道的扁平，或者说让生产型企业或者销售平台型企业直面消费者，将中间渠道的成本控制在最低的可控范围之内。