采购必须掌握的专业英语
外贸采购相关专业词汇
外贸采购相关专业词汇外贸采购相关专业词汇1. 采购purchasing department / purchasing division / porcurement department 采购部2. buyer / purchaser 采购员3. quotation / quoted price 报价4. quotation / quotation invoice 报价单5. discount / rebate 回扣，折扣6. cost down 成本压缩7. cost reduction 降低成本8. deduct 扣除9. order / order sheet / order form / order blank 订单10. sample order 样品单11. purchase order (= PO) 采购单（订购单）12. place an order 下订单（place an order for sth. with .... 向....订购某物）13. open order 未结订单14. open purchase order 未结采购单15. rush order 紧急订单16. back order 欠交订单、延期交货订单17. additional order 追加订货18. sales order 销售订单19. firm planned order = FPO 确认的计划订单20. split order 分批订单21. Minimum order quantity = MOQ 最小订单量22. Fixed order quantity = FOQ 固定订货批量23. delivery schedule 交货排程24. date of delivery / delivery date 交货期25. place of delivery 交货点26. part delivery 分期交货27. short delivery交货短少28. short shipment 短装29. replacement 换货1、会议基础词汇1. meeting professional 会议专业人员2. convention center 会展中心3. conference center 会议中心4. tour operator 旅游批发商5. sponsor 发起人，主办单位，赞助商6. service contractor 服务承包商7. newsletter 时事通讯，业务通讯8. not-for-profit organization 非赢利性机构9. charitable 为慈善事业的10. public service 公益服务11. fraternal 兄弟的12. buyer 买方13. association meeting planner 社团/协会会议策划人14. corporate meeting planner 公司会议策划人15. meeting planner 会议策划人16. conference venue 会议地点17. related services 相关服务18. host 主办，招待19. Board of Directors’ meetings 董事会20. budget 预算21. on-site management 现场管理22. a for-profit business 赢利性机构23. title 头衔24. administrative assistant 行政助理25. executive secretary 执行秘书，行政秘书26. promote 促销27. required meeting 必须出席的会议28. conducive 有益于29. a full-time meeting planner 全职会议策划人30. site selection 挑选会址31. industry suppliers 会展行业的供应商32. site 会议地点，会议场所33. destinations 目的地34. food and beverage 餐饮35. hotel accommodation 酒店膳宿36. entertainment 娱乐37. town halls 市政厅，礼堂38. civic center 市府礼堂，市中心39. first tier city 一类城市40. second tier city 二类城市41. local chamber of commerce 地方商会42. telecommunication 电信43. audio visual 视听44. entertainer 演艺公司，演艺人员45. florist 花商46. event planner 事件策划人47. conference and convention contractor 会议服务承包商48. freight forwarder 货运承运商，转运商49. decorators 装饰服务商50. area supplier 当地供应商51. meeting room 会议室52. convention facility 会议设施，会议举办场所53. exposition hall 展厅54. sleeping room 客房55. meeting space rental 会议场所的租赁56. convention property 会议设施57. liaison 联络员，中间人58. marketability 可销售性二、会议进阶词汇1. attendance 与会人数2. function attendance 活动的参加人数3. break 会间休息4. session 分会5. lead time 筹会时间，提前量6. planning time 会议筹备时间7. duration 会议期限8. pre-convention 会前会9. profile of attendees 与会者概况10. SMERFA（social, military, educational, religious, fraternal,athletic首字母的缩写）指社会团体/军事机构/教育部门/宗教团体/兄弟会/运动员市场11. admission system 入场方式12. controlled admission 限制入场13. uncontrolled admission 无限制入场14. convention headquarters room 会议总部办公室15. hospitality suite 接待室16. admission policy 入场规章17. registration fee 注册费18. sponsoring organization 主办单位19. last-minute change 临时变更20. message board 留言版21. badge 徽章代表证22. directional sign 指向路标23. travel bottleneck 交通瓶颈24. packet pickup area 文件包领取处25. list of schedule events 会议活动安排表26. coupon tickets for functions 各类活动代金券27. self-adhering badge 自粘代表证28. bar coded badge 条码代表证29. directory of hotel’s service 饭店服务项目指南30. color-coding badge 彩色代表证31. admission system 会议入场方式32. controlled admission 限制入场33. uncontrolled admission 无限制入场34. ticket arrangement 票券管理35. goodwill visit 友好访问三、采购员必须掌握的英语词汇1. R&D (research&design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换7. CPO (chief procurement officers) 采购总监8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充11. SCM (supply chain management) 供应链管理12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南15. LEW (least ex works) 最小离岸价16. MOM (markup over coat model) 成本变动17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划19. CIO (computer information officers) 信息主管20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环四、钱在英语中的二十六种使用方法1.bad money 无利可图的钱2.bank money 银行票据3.blood money 抚恤金4.boot money 企业赞助体育的钱5.call money 活期存款6.cheap money 低息借款7.dear money 高息借款8.dark money 加班费9.earnest money 定金10.fairy money 捡的钱11.folding money 纸币12.front money 预会金五、常见职务、职位英文译名Accounting Assistant 会计助理Accounting Clerk 记帐员Accounting Manager 会计部经理Accounting Stall 会计部职员Accounting Supervisor 会计主管Administration Manager 行政经理Administration Staff 行政人员Administrative Assistant 行政助理Administrative Clerk 行政办事员Advertising Staff 广告工作人员Airlines Sales Representative 航空公司定座员Airlines Staff 航空公司职员Application Engineer 应用工程师Assistant Manager 副经理Bond Analyst 证券分析员Bond Trader 证券交易员Business Controller 业务主任Business Manager 业务经理Buyer 采购员Cashier 出纳员Chemical Engineer 化学工程师Civil Engineer 土木工程师Clerk/Receptionist 职员/接待员Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书Computer Data Input Operator 计算机资料输入员Computer Engineer 计算机工程师Computer Processing Operator 计算机处理操作员Computer System Manage r计算机系统部经理Copywriter 广告文字撰稿人Deputy General Manager 副总经理Economic Research Assistant 经济助究助理Electrical Engineer 电气工程师Engineering Technician 工程技术员English Instructor/Teacher 英语教师Export Sales Manager 外销部经理Export Sales Staff 外销部职员Financial Controller 财务主任Financial Reporter 财务报告人F.X. (Foreign Exchange)Clerk 外汇部职员F.X. Settlement Clerk 外汇部核算员Fund Manager 财务经理General Auditor 审计长General Manager/ President 总经理General Manager Assistant 总经理助理General Manager's Secretary 总经理秘书Hardware Engineer(计算机)硬件工程师Import Liaison Staff 进口联络员Import Manager 进口部经理Insurance Actuary 保险公司理赔员International Sales Staff 国际销售员Interpreter 口语翻译Legal Adviser 法律顾问Line Supervisor 生产线主管Maintenance Engineer 维修工程师Management Consultant 管理顾问Manager 经理Manager for Public Relations 公关部经理Manufacturing Engineer 制造工程师Manufacturing Worker 生产员工Market Analyst 市场分析员Market Development Manager 市场开发部经理Marketing Manager 市场销售部经理Marketing Staff 市场销售员Marketing Assistant 销售助理Marketing Executive 销售主管Marketing Representative 销售代表Marketing Representative Manager 市场调研部经理Mechanical Engineer 机械工程师Mining Engineer 采矿工程师Music Teacher 音乐教师Naval Architect 造船工程师Office Assistant 办公室助理Office Clerk 职员Operational Manager 业务经理Package Designer 包装设计师Passenger Reservation Staff 乘客票位预订员Personnel Clerk人事部职员Personnel Manager 人事部经理Plant/ Factory Manager 厂长Postal Clerk 邮政人员Private Secretary 私人秘书Product Manager 生产部经理Production Engineer 产品工程师Professional Staff 专业人员Programmer 电脑程序设计师Project Staff (项目)策划人员Promotional Manager 推售部经理Proof-reader 校对员Purchasing Agent 采购(进货)员Quality Control Engineer 质量管理工程师Real Estate Staff 房地产职员Recruitment Co-ordinator 招聘协调人Regional Manger 地区经理Research＆.Development Engineer 研究开发工程师Restaurant Manager 饭店经理Sales and Planning Staff 销售计划员Sales Assistant 销售助理Sales Clerk 店员、售货员Sales Coordinator 销售协调人Sales Engineer 销售工程师Sales Executive 销售主管Sales Manager 销售部经理Salesperson 销售员Seller Representative 销售代表Sales Supervisor 销售监管School Registrar 学校注册主任Secretarial Assistant 秘书助理Secretary 秘书Securities Custody Clerk 保安人员Security Officer 安全人员Senior Accountant 高级会计Senior Consultant/Adviser 高级顾问Senior Employee 高级雇员Senior Secretary 高级秘书Service Manager 服务部经理Simultaneous Interpreter 同声传译员Software Engineer (计算机)软件工程师Supervisor 监管员Systems Adviser 系统顾问Systems Engineer 系统工程师Systems Operator 系统操作员Technical Editor 技术编辑Technical Translator 技术翻译Technical Worker 技术工人Telecommunication Executive 电讯(电信)员Telephonist / Operator 电话接线员、话务员Tourist Guide 导游Trade Finance Executive 贸易财务主管Trainee Manager 培训部经理Translation Checker 翻译核对员Translator 翻译员Trust Banking Executive 银行高级职员Typist 打字员Wordprocessor Operator文字处理操作员六、办公室英语之餐桌礼仪1) As soon as the hostess picks up her napkin(餐巾), pickyours up and lay it on your lap. Sometimes a roll of bread is wrapped in it; if so, toke it our and put it on your side plate.2) The Soup CourseDinner usually begins with soup. The largest spoon at your place is the soup spoon. It will be beside your plate at the right-hand side.3) The Fish CourseIf there is a fish course, it will probably follow the soup. There may bea special fork for the fish, or it may be similar to the meat fork. Often it is smaller.4) The Meat CourseThe main Course is usually served by the host himself, especially if it is a fowl(鸡禽) or a roast which need to be carved. He will often ask each guest what piece he prefers, and it is quite proper to state your preference as to lean or fat, dark(红肉) or light(白肉).5) Using Knife and ForkIf you have English and American friends you will notice a few differences in their customs of eating. For the main or meat curse, the English keep the fork in the left hand, point curved downward, and bring the food to the mouth either by sticking the points onto it or in the case of soft vegetables, by placing it firmly on the fork in this position with the knife. Americans carve the meat in the same position, then lay down the knife and taking the fork in the right hand with the point turned up, push it under a small piece of food without the help of the knife and bring it to the moth right-side-up.6) Helping Yourself and RefusingIf a servant passes food around, he will pass the dish in atyour left hand so that you can conveniently serve yourself with your right hand. Never serve yourself while the dish is on your right; it is then the turn of your neighbor on the right. It is polite to take some of everything that is passed to you. But if there is something you may not like, you may quietly say: "No thank you."7) Second HelpingsThe hostess may or may not ask if you would like a second helping, according to the formality of the meal. If she does and you accept it, you should pass your plate to her or to the servant with the knife and fork still lying on it.8) The Salad CourseA salad is eaten with a fork only held in the right hand with points turned up. There is usually a special one for the salad, a little smallerthan the meat fork.9) Bread and ButterBread is taken in the fingers and laid on the side plate or the edge of the large plate, it is never take with a fork. Butter is taken from the butter dish with the butter knife and placed on the side plate, not on one's bread.10) Other Things on the TableWhen there are things on the middle of the table, such as bread, butter, jelly, pickles, nits, candies, you should not take any until the hostess ahs suggested that they be passed.11) Leaving the TableIt is impolite for a guest to leave the table during a meal, or before the hostess gives the signal at the end. When the hostess indicates that the dinner is over, she will start to rise from her seat and all the guests she rise from theirs at the same time.12) Various rules and SuggestionsSit up straight on your chair;Do not put much food in your mouth at a time;Drink only when there is no food in your mouth;Try not to get into your mouth anything that will have to be taken out; Do not make any nose when you eat;Do not clean your teeth at the table or anywhere in public, either with your finger or a tooth pick(牙签), not even with you tongue.13.glove money 贿赂14.good money 有利可图的钱15.hard money 价格比较稳定的钱（例如人民币，在亚洲经济中的作用）16.hot money 短期流动资金17.hush money 赌别人嘴的钱18.pill money 零花钱（pocket money/pin money)19.push money 提成20.ready money 现金21.seed money 本钱，本金22.silly money 来路不明的钱23.smart money 了解内情的人24.table money 餐费25.tall money 大笔的财富26.trust money 委托金外贸采购询盘常用英语口语May I have an idea of your prices?可以了解一下你们的价格吗?Can you give me an indication of price?你能给我一个估价吗?Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.请告知你们有关商品的最低价。
采购必须掌握的专业英语
采购员必须掌握的英语1. R&D (research&design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换7. CPO (chief procurement officers) 采购总监8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充11. SCM (supply chain management) 供应链管理12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南15. LEW (least ex works) 最小离岸价16. MOM (markup over coat model) 成本变动17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划19. CIO (computer information officers) 信息主管20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环21. EXW(EX WORK) （生产厂家）工厂交货(价)22. FCA(Free carrier) 离厂（价格）23. FAS( Free alongside ship) 码头（船头）交货（价格）24. FOB (Free on Board) 离岸（价）25．CPT(Carriage Paid To) 目的地（不含保险）交货（价）26. CIP(Carriage and Insurance Paid To) 目的地（含保险）交货（价）27. C&F(Cost and Freight) 到岸（不含保险）交货（价）28. CIF(Cost and Insurance Freight) 到岸（含保险）交货（价）29. DAF (Delivered At Frontier) 交前交货30. DES(Delivered Ex Ship) 到岸船上交货（价）31. DEQ(Delivered Ex Quay) 到岸码头交货（价）32. DDU (Delivered Duty Unpaid) 送货上门（不含进口关税价）33. DDP (Delivered Duty paid) 送货上门（已付进口关税价）术语解释：一、FOB Free on board（ named port of shipment）…装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购专业术语大全~中英文
采购专业术语大全~中英文（珍藏版）AVL-ApprovedVendorList认可供应商列表BOM-BillofMaterial物料清单MS-MaterialSpecification物料规格(如材料纯度,主盐浓度等) TDS-TechnicalDataSheet技术应用信息MSDS-MaterialSafetyDataSheet原料安全信息MG-MaterialGrade材料级别AR/CP/TG-分析纯/化学纯/工业级CIA-CostImpactandAnalysis成本影响及分析CO-ChangeOrder定单更改D/N-DeliveryNote收货单LOA-LetterofAgreement协议书OPR-OutstandingPOReport外发定单报告P/N-PartNumber物料编码PMC-ProductionandMaterialControl物料生产计划员MRO-MaintenanceRepair&OperationOrder维护修理以及工程定单PO-PurchaseOrder采购定单PP-PurchasePrice采购价格PPV-PurchasePriceVariance采购价格差异PR-PurchaseRequisition采购申请单QA-QualityAssurance质量保证单请RFQ-Requestforquotation报价申RTS-ReturntoSupplier退货给供应商师程TSE-TechnicalServiceEngineer技术服务工诺SDC-SupplierDeliveryCommitment供应商交期承认SOC-SupplierOrderConfirmation供应商定单确SOS-SupplierOrderingStrategy供应商定单策略SQA-SupplierQualityAssurance供应商质量控制SSP-SupplierSelectionProcess供应商选择序程证SSSQ-SupplierSystemSurveyandQualification供应商系统调查与认TCO-TotalCostofOwnership总所有权成本VMI-VendorManagementInventory供应商管理库存T&C-Terms&Conditions采购交易达成条款PPA-PremiumPurchasingAuthorization计划额外采购批准一、FOBFREEONBOARD（⋯namedportofshipment）--装运港船上交货（⋯指定方指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买损坏的风险。
采购专业英语
采购专业英语1、研发 R&D ( Research & Design )2、自动采购系统 APS ( Automated Purchasing System )3、计算机辅助设计 CAD ( Computer Automated Design )4、电子数据交换系统 EDI( Electronic Data Interchange )5、企业资源计划 ERP ( Enterprise Resource Planning )6、自动网络交换 ANE ( Automotive Network Exchange )7、采购总监 CPO ( Chief Procurement Officers )8、合作计划和执行 CPE ( Collaborative Planning and Execution )9、总获取成本 TCA( Total Cost of Acquisition )10、合作、计划、预测、补充 CPFR( Collaborative, Planning, Forecasting,Replenishment )11、供应链管理 SCM( Supply Chain Management )12、卖方管理库存 VMI( Vendor Managed Inventory )13、卖方管理补货 VMR ( Vendor managed Replenishment )14、供应链管理指南 SCOR ( Supply Chain Operations Reference15、最小离岸价 LEW ( Least Ex Works )16、成本变动 MOM ( Markup Overcoat Model )17、第三方后勤服务 3PL ( Third Party Logistics )18、物料需求计划 MRP ( Material Requirements Planning )19、信息主管 CIO ( Computer Information Officers )20、计划-实施-检查-行动循环 PDCA ( Plan-Do-Check-Action Cycle )21、(生产厂家)工厂交货(价) EXW ( Ex work )22、离厂(价) FCA ( Free carrier )23、码头(船头)交货(价) FAS ( Free Alongside Ship )24、离岸(价) FOB ( Free On Board )25、目的地(不含保险)交货(价) CPT ( Carriage Paid To )26、目的地(含保险)交货(价) CIP ( Carriage and Insurance Paid to )27、到岸(不含保险)交货(价) C&F ( Cost and Freight )28、到岸(含保险)交货(价) CIF ( Cost, Insurance, Freight )29、关前交货 DAF ( Delivered At Frontier )30、到岸船上交货(价) DES ( Delivered Ex Ship )31、到岸码头交货(价) DEQ ( Delivered Ex Quay )32、送货上门(不含进口关税)(价) DDU ( Delivered Duty Unpaid )33、送货上门(已付进口关税)(价) DDP ( Delivered Duty Paid )一、FOBFREE ON BOARD(…named port of shipment)--装运港船上交货(…指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
采购员必知术语
1、商品merchandise,product,article：卖场销售的产品,经过商品化merchandising的陈列过程成为顾客可以选购的形式,称之为“商品”,亦可称为“存货管理单位”sku,stock keeping unit,每个商品应有一个相对应的“店内码”或“国际码”,以便于管理;2、商品结构assortment mix：是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”;商品结构应明确定义各采购部门的大组描述、小组描述、商品群、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等;3、商品大组article group：这是商品结构第一阶first level的分类方式,亦可称为大类,通常生鲜为10～59大组号,食品干货为60～99大组号,非食品含家电为100～199大组号,中间可以断号;商品大组是商品属性或功能相同或类似的分类;例如：文具业种里的“书写用品”,饮料业种里的“碳酸饮料”,食品业种里的“国产水果”、家电业种里的“视听家电”,或服饰业种里的“男装”或“女装”等;4、商品小组article sub-group：这是商品结构第二阶second level的分类方式,亦可称为“中分类”,通常每个大组可再细分为4～9个商品小组,电脑系统里的商品小组与采购部门别是对应的;原则上同一商品大组里的商品小组都归属同一个采购部门,但偶尔也有例外;商品小组当然也是属性或功能相同或类似的分类,但比商品大组更细化一点,例如：“书写用具”的大组可再细分为“铅笔、原子笔”、“麦克笔、签字笔”等商品小组;同一个商品小组的商品应陈列在一起,因为它们是有互相关联或可互相替代的一群商品;5、商品群category：或称为品类,这是商品结构第三阶third level的分类方式,亦可称为“小分类”,它比商品小组分得更为细致;为了简化管理,商品群在电脑系统是不存在的,但在商品结构表它是采购人员在构建商品结构时,非常重要的依据;每个商品小组里的商品群都是完全可以互相替代的商品,例如：个人清洁用品里的“洗面乳”、“洗面皂”、“香皂”、“沐浴露”等;门店陈列时应集合同一商品群集中陈列,方便顾客选购;6、商品描述article description：或称为“品名”,它应具备“品牌”、“商品名称”、“规格及包装方式”、及“销售的包装数量”,例如：“飘柔洗发水中性400ML/瓶,12瓶/箱”是以整箱销售,若以单个来销售,则商品描述改为“飘柔洗发水中性400ML/瓶”;商品描述应与实际销售的包装上所印刷的品名一致为原则,避免按供应商报价单所注明的内部习惯名称,毕竟商品描述主要是给顾客及公司员工看的;7、货号article number：每一个商品都应有一个货号,电脑可辨认的货号包括：“采购方货号”及“国际码货号”,可以扫描或手工输入的方式让电脑辨识;采购方货号是以“13”的倍数渐增的,最多可至六位数,即总共76,923个货号,最先建档且为电脑接受的货号为“000013”,其次为“000026”,依此类推;任何货号若处于状态“9”注：没有存货、订货、及应付帐款的状态时,即被删除,此时该货号会自动变成一个新的货号;原商品的历史资料不复存在;此种做法是要避免电脑档案无限制地膨胀,便于管理,并降低硬件上的投资;国际码货号是在每一个国家设有“条码管理委员会”按国际惯例对每一个广为流通的商品注册一个国际通用的条码,通常为13码,国际码主要有美国的“UPC码”及欧盟的“EAN码”;8、供应商supplier, vendor：或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人;一个门店的供应商以500～700家为宜;供应商过少则供应链受垄断,容易产生弊端,不利于采购方；但供应商过多则采购量分散,采购价格没有优势,且订单处理程序复杂,流通费用过高,同样不利于采购方;供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商限一级、进口商等,应避免太多中间环节的供应商,例如：二级批发商、经销商、皮包公司倒爷、或亲友所开的公司;9、制造商manufacturer：或称为“生产厂商”,它是主要包装食品及轻工制品的供应商;它以原料或零组件自制或外购,经过较为自动化的机器设备及生产工序,制成一系列的日常消费用品consumer goods;较有规模或品牌信誉的供应商除了制造的功能外,通常还从事营销marketing及商品流通physical distribution或进出口的功能;10、代理商agent：即代理销售某一或某些品牌的法人组织,可分为全国性、区域性、省别、或市别的代理商;一般而言,代理商通常代理互不冲突的品牌即不用品类的商品,但在市场规模较小的都市有所例外;代理商通常也是一级批发商;一个制造商或进口商不需要很多代理商;但在国内规模较大的制造商例如：雀巢公司可能会有多达500～700家的代理商;11、经销商distributor：经销商可代理销售单一品牌或同时销售多种同类的品牌,一个制造商或进口商可能需要数百个或数千个经销商;经销商通常是二级批发商,负责将经销的商品销售给最终的渠道网点或专业客户;12、分销商dealer：“分销商”这一名词通常与“经销商”混用;分销商通常也是二级或三级批发商,销售给较小的零售网点;对制造商而言,零售商也是它们的分销商;13、批发商wholesaler：是指专门将其代理或非代理的商品转卖给零售商、次级批发商或专业客户的法人组织;在国内,按资本别可分为国营与私营两大类别;一般而言,国营批发商资金较充足,但经营机制及效益较差；私营则相反;批发商一般追求短期的利益,寻求商品的快速回转,在买方市场逐渐形成的市场里,其利润日趋微薄;14、商品目录catalog：或称为“商品型录”,即制造商或代理商将其制造或代理的商品图片及说明印在一张或一本印刷较精美的印刷品上,供其顾客购买的参考,有些商品目录尚印有市场的建议零售价或批发价;只有规模很小的零售网点是按照供应商的建议零售价销售,一般较大规模的零售商是以打折的价格明码标价,下浮幅度为5～25％不等,行业别不同下浮的差别较大;15、采购方单位hualian selling unit：即采购方综合超市的销售单位,此一单位并不恒等于最小单位,要看采购方综合超市的采购人员如何去订定,例如：1支、1个、1组、3瓶、6个、或10公斤……等;16、报价单quotation：是指供应商在销售时,提供给买方的报价文件,应至少包括：“销售单位、含税售价、折扣、包装方式、交货所需天数、交货工具及地点、最低订购量、退换货条件、报价有效期、进货奖励及其他事项”,此一文件应盖有供应商的公章原件及授权报价者的签字;17、交易条件trading terms：是指采购方与供应商的年度合同里的交易条款,包括：“价格、价格调整机制、质量标准、折扣、各种赞助金、退换货、促销、订货条件、品项数、新品导入、帐期、付款日、交易方式购销、代销或联营、商誉损失赔偿”等;18、报价单有效期限validity：是指报价单的最终有效期限;超过此一期限,供应商可以不负任何法律责任;19、销售量sales quantity：或简称“销量”,即销售的数量,真正意义的“销售量”应扣除“顾客退货”的数量;20、日均销量dms, daily mean sales：依字义而言,就是平均每日的销售数量,采购方综超的日均销量定义有三：a 新品进货前三十天：依数学平均数,例如：前十天卖30个,则DMS=;b 三十天之后：DMS=前一天的＋当日销量;（c）始终未卖出的商品：DMS=注：理论值为0,但DMS值在许多报表的运算中常为分母值,若为0则无法运算;a 已进货商品：最后一批的到货价;b 未进货商品：商品第一次销售时所对应电脑建档时的进价,实务上要让成本更正确,应办理“空进空退”手续,例如：白条猪进价有变动时,部位肉的进价应同步更动,并办理空进空退手续,系统的成本随之更改;但此种做法未免太费事,信息技术部应研究开发联结LINK的系统,即相对应的商品成本变动时,与其相关联的其他商品的成本应同时变动;换名话说“联结商品”互相存在着一定的成本比例关系;25、毛利profit：单品的毛利是指收银台的售价减去成本的数值的总和,部门的毛利则是该部门单品的毛利总和,公司的毛利则为所有部门毛利的总和;“净毛利额”则为“总毛利”减去“顾客退货商品的毛利”;26、毛利率margin：“净毛利额”除以“净营业额”的数值就是“毛利率”;采购方的毛利率不宜太高例如：超过25～30％以上,否则容易被竞争对手跟价,影响价格形象;但对于切货或一次性买断的商品,毛利率可以大幅提升,以提高利润;27、综合毛利率margin mix：是指各部门的“净毛利额”总和除以“净销售额”总和的数值;另一方法是以“营业额占比”乘以“部门毛利率”的“毛利率贡献率”数值的总和,28、帐期credit terms：是指货款到期的天数,亦即供应商愿意对采购方放帐的天数;电脑系统是以“货到后”开始启算,到了帐期后,在采购方最近的付款日通常一个月一次付款;一般而言,生鲜供应商由于财力薄弱,且利润较低,帐期相对较短,约5～30天；食品干货供应商约为30～60天；非食品供应商除家电商品外由于商品回转慢,且其利润较高,帐期约为45～90天;29、帐额credit line：是指供应商愿意对采购方放帐的额度,若“采购方订单总额＋应付帐款>帐额”,供应商将停止出货,反之则可以继续发货;30、经营方式business mode：是指采购方销售的商品的采购方式或经营模式,采购方的经营方式主要有三种：a 购销direct purchase：也称为“经销”,即由采购方正式下订单采购,货款到帐期时,由采购方支付给供应商;采购方的大部分商品是以购销形式进货,库存损耗由采购方全额负担,但在某些情况下,可要求供应商补一些损耗,或做一些退换货的安排,以降低风险;b代销consignment：即由采购方正式下订单采购,但采取实销实结的方式付款,采购方的风险较少,退换货容易,但进售价可能相对提高,利润较少,适用销量小、风险较大,或采购人员较难把握的商品;库存损耗可与供应商协商负担比例;c 联营concession：或称为“提成销售”,即采购方提供一定的销售空间,在一定的提成扣率的协议下,实施“联营销售”;采购方对商品不拥有所有权,所以没有库存损耗风险;但采购方相对而言,失去购销或代销的价格主控权,因此联营只适用在需要较多人力销售、或产品市场变化太快、品种繁多、风险极大的品种、或采购人员完全没把握的商品;采取联营经营应对供应商有“保底提成”、“营业额占比”、“销售成长率”及“服务规范”的要求,否则极易失控;31、联合采购joint buying：是指一家以上或全部的采购方综合超市对某一个品牌或规格实施的联合采购行为,北京的“采购本部”、“商品本部”或“生鲜本部”对其职责范围内的商品实施联合采购;联合采购并非完全指“统一价格、统一下单、统一配送、及统一付款”,在许多情况下,联合采购仅指交易条件的局部或全部的统一,许多具体的日常采购作业仍由地区公司的采购部执行;32、库存量stock：或称为“存货量”,是指“电脑的库存量”或“实际盘点的库存量”,两者的差额“后者”减去“前者”即为损耗;例如：电脑帐上有10个采购方单位,而实际盘点仅有7个,损耗为7-10=-3个;楼面对于高单价或损耗率较高的商品应经常盘点,并作库存更正,以确保电脑库存量电脑OPL的正确;低效率的人工订单耗费大量的人力及物力,供应商亦需对频繁的小量订单疲于奔命,对彼此都没有效率;33、库存天数no. Of stock days：其定义为：a 单品：电脑库存量÷DMS;b 其他：库存成本÷日均销售成本;指商品小组、大组、部门、门店等;门店或采购实际运作时,应事先订定各商品大组的库存天数指标,公司以此为考核依据,实施奖罚;商品由门店下单较多的组别,库存应由门店负责；采购部下单较多的组别,则库存应由采购人员负责；平分下单的商品,则双方共同负责;无论如何,营运、采购双方均应体认合理的库存天数是公司永续经营的基础;库存天数太高所产生的资金、损耗、过期、滞销、仓储空间、搬运等费用与风险不可等闲视之；库存太低则丧失销售机会,顾客对采购方的信心也会降低,更需要全面高度地重视;34、可应用天数supplier's net credit：是指“帐期”减去“库存天数”的净额;可应用天数若为“正数”,代表公司可由供应商获得一定的流动资金,做为展店或其他金融用途；反之则公司资金需由金融机构或第三者取得,不利公司运营;在例行的付款匹配审核时,可运用天数是最重要的指标之一;35、订单purchase order：是指采购方的门店或采购部向供应商订货的文件,此文件不显示进货价格,以确保购销双方对价格的机密性;采购方的门店订单有三种形式：a OPL订单：按一定的订货频率,由电脑计算公式建议订货量,经门店楼面主管按季节或实际需求更正后的订单;门店运作应以OPL订单为主,否则耗费太多人力与时间在人工订单上,效率低落;b 紧急订单：门店或地区公司采购部为促销或缺货时所下的订单,通常先以通知,随后传真的订货方式;c 永续订单：交货频率高、存货较少的商品,如生鲜商品等适用此种订货方式;对此种商品而言,OPL订单及紧急订单都无法应付;永续订单的商品在收货时应优先处理;采购方地区总部采购部的订单只有一种形式,即总部订单,通常前一天订货,隔日才可生效,因为总部的订货数据必需在当天晚上电脑日结night run后,才可传到门店的电脑及收货部;36、最低订购量minimum order quantity：采购方地区公司采购部向供应商订货之前,应在电脑里设定最低订购量,此订购量可以“金额”或“采购方单位”的数值来表示,通常“金额”较为实用;采购部应在每一个“供应商档”定义一个“最低订购金额”,以利电脑建议订单的OPL作业,否则订货量极小的订单会自动生成,令人啼笑皆非;37、交货天数delivery leadtime：是指供应商接到订单后,所需要的“交货准备天数”,包含运输时间;实务上本埠的供应商设定在2～3天即已足够,除非供应商还另需加工;外埠的供应商宜在7～10天,视其所使用的运输工具的效率而定;38、交货delivery：是指供应商接到订单后的运送行为;针对较大型的供应商,采购方的门店收货部可依经验设定专门的收货日期及时间,以错开尖峰的收货时间,如此对所有的采购方收货作业人员及供应商均可提高效益;39、缺货out-of-stock：是指“货架上”或“存货区”无货可卖的情况,造成缺货的原因不外乎：a 销售超过预期,补货不及时；b 存货区的货暂时找不到；c 供应商暂时或长期缺货；d 供应商送货延迟;采购人员应与供应商建立起一个较为畅通的沟通渠道,当供应商能预知或已知库存不足的情况,主动通知采购方的采购人员,让采购方能采取补救措施,例如：向楼面发出警讯,并紧急寻找替代商品;40、短交short-shipped：是指一张订单的其中一个或若干单品的订货数量无法全部交货;采购方系统不允许供应商分批交货,所以短交的商品数量若有需要时,应另下一张订单;41、分批交货partial shipment：是指一张订单的数量分成两次以上送货;采购方系统不允许供应商分批交货,若下单部门已知供应商无法一次交足订货数量时,应事先分开多张订单;42、退货sales return：是指采购方将商品退回给原供应商的情况;退货的原因有：a商品质量或包装有问题,顾客退回后,门店收货部再转退给供应商；b存货量太大或商品滞销,门店消化不了,退还给供应商；c商品未到保质期,即已变质,门店退还给供应商;43、涨价price increase：是指供应商要求提高供货价格;涨价的原因有：a市场需求大于供给；b供应商成本上升内部无法承受；c供应商改变经营策略,例如：追求短期的赢利,暂时放弃对市场份额的追求;44、加价mark up：是指在进货价格上加上利润的行为;例如：进价100元,加价10元,售价110元,则加价率为10÷100＝10％以进价为分母,但毛利率则为10÷110=％,因为毛利率的计算是以售价为分母;45、降价price reduction：是指供应商降低供货价格,降价原因有：a市场供给大于需求；b供应商成本降低；c供应商打算抢占市场份额；d供应商库存太多或停产;46、减价mark down：是指在销售价格上减少利润的行为;例如：售价100,成本80,售价减价10元为90元,则减价率为10％,毛利率则由原来的100－80÷100＝20％;减为90－80÷90＝％;47、促销promotion：是现代商业营销的重要手段之一;顾名思义,促销是促进销售的意思,是一种推push的行为,有如足球的临门一脚,促进完成销售的任务;促销的方式五花八门,主要可分为“价格促销”与“非价格促销”;价格促销最终可能会引发价格大战,受益者是消费者,零售商与供应商可能最终两败俱伤；非价格促销则会使三方面都受惠,此种作法较能持久;48、惊爆商品crazy item：这是采购方综合超市“价格促销”的特有名词,是指顾客“非买不可”的商品;一般而言,针对性较广的商品较为适合,售价尽量定在一批商的“进价”之下,目的有二：a创造一个超低价的形象；b增加客流与单品的销售;策划良好的惊爆商品组合不超过30个品种应能占当期门店营业额的15～20％,并增加来客数,提高客单价;惊爆商品由于采购方销量大促销弹性可达10～1,000倍,并可酌情缩短帐期,供应商的支持力度较大,价格下浮可达10～30％,故采购方的毛利率不致下降太多;惊爆商品不可批发给二级批发商或零售商,应尽量满足较多的消费者,以吸引客流为主要目的,而非为少数的批发或团购顾客服务;49、超平价商品promotion item：这是采购方综合超市价格促销的另一个特有名词;是指顾客“不买可惜”的商品;一般而言,它的针对性可以较窄,可以涵盖所有的“营业额占比较大”的商品小组或品类商品群,其售价应定在二批商或零售商的“进价”以下,其目的有二：a 创造一个品种齐全的形象,吸引客流；b可以批发给二批商或零售商,增加销售;好的超平价商品组合不超过150个品种可占当期门店营业额的15～20％;由于超平价商品的促销弹性可达5～50倍,销量比平常大许多,供应商的供价可以下浮5～15％,采购方可以用超平价吸引一些专业顾客含机关企事业单位来采购;50、店内促销商品in-store promotion item：是指不在采购方快讯上做广告,仅在门店内做广告与促销的商品;店内促销的原因有：a门店库存太高,而供应商不愿接受退货；b 门店要冲业绩时；c供应商未来得及上快讯；d供应商怕价格曝光后,引起其他顾客的反弹,而不愿上快讯等;51、一批价first-tier wholesale price：是指制造商或进口商卖给一级批发商或代理商的价格,这是采购方采购人员应设法了解的价格,通常品牌供应商较不可能以一批价供货给采购方,因为一级批发商或代理商大都大批量以现款进货,且供应商的促销支持也相对较少;52、二批价second-tier wholesale price：是指制造商、进口商、一级批发商或代理商直接卖给零售商的供货价格,或一级批发商/代理商卖给二级批发商的供货价格;二级批发商在乡镇市场再转卖给小卖铺;53、促销弹性promotion elasticity：是指在“促销时的日均销量”除以“平常的日均销量”的倍数;例如：促销时日均销量100个采购方单位,而平时日均销量仅有5个采购方单位,则促销弹性为100÷5＝20倍;54、抽奖lucky draw：这是一种很受欢迎的非价格促销活动,即顾客购买一定金额后,可获得一张抽奖券,可以是当场兑奖,或一定期间后由公证单位公证统一抽奖,按国家规定奖额不得超过￥5,000元,超过￥1,000元以上的奖品还要由采购方代国家扣缴20％的税金;抽奖的经费一般可由供应商在年节时提供赞助金来支付,赞助金可以是定额的或按一定期间进货金额的比例计算的;55、集印花换购stamp redemption：这是一种发达国家零售业常用的促销活动,又称为“顾客忠诚度促销”CUSTOMER LOYALTY PROGRAM,其机制为：顾客购物每满一定金额后可获得一张印花券,在一定期间通常3～6个月集满一定的印花券后,可以低于原价30～50％的金额换购一些价值高的商品;这种促销涵盖全店所有的商品,所以对提升客单价及顾客忠诚度有很大效果;由于换购商品注：以非食品为主,因非食品的毛利率较高,供货价格下浮的弹性较大;的进货量极大,且广告的曝光率即大,广告时间又长,供应商可以下浮20～50％,因此零售商不见得会亏本,有时尚可有3～10％的毛利;促销设计者应与顾客及员工先探讨换购商品是否吸引人;56、赠品premium：顾名思义,赠品就是赠送给顾客的商品,这是一种重要的非价格促销,零售业广为应用;赠品的来源有二：a零售业自行提供可能库存太多或已做费用预算；b供应商提供;赠品的赠送方式有四种：1与促销商品绑赠在一起注：这是最好的选择,但陈列较为困难;；2由供应商派促销员在现场赠送注：收银员有时候不知道,因而执行上问题多;；3在赠品处发放注：有时顾客不奈排队,效果较差;；4由供应商促销员在门店场外发放注：效果也不太好;;赠品最好避免选择店内有卖的商品,这容易引起问题;57、清仓clearance：是“指库存太多”或“换季前”的促销活动;通常清仓可能低于成本销售注：这是法律允许的;,但采购人员必需确保前期销售已积累足够的利润;采购人员尽可能将库存或滞销品退还给供应商,避免公司的损失;订合同时,应考虑退换货的条款,当然供货商的供货价格有可能因此提高,但采购人员对市场价格愈了解,愈能克服这种问题;58、大甩卖on-sale：是指在“季节前”或“库存太高”时的大促销,在国内低价格促销已蔓延到各行各业,大甩卖已成为商业企业最喜好的促销活动之一;非食品公司由于毛利高,甩卖时供应商及非食品公司均需承担降价的差额,彼此尚能承受;但综合超市毛利低,鲜有大甩卖的促销;59、快讯dm, direct mail：英文翻译为“直接邮寄品”,采购方综合超市实施会员制,因此对会员顾客,采购方每两周直接邮寄“采购方快讯”促销海报,目的是：1扩大商圈；2增加客流量；3增加客单价；4提升顾客忠诚度；5为供应商提供新品促销、提升品牌知名度、或增加销售的机会；6增加公司的其他收入;。
采购专业术语大全
1.custom made:需指定制造的产品2.first priority:最高的优先级别3.PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求4.RFQ(request for quote):报价请求，询盘5.ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入6.cost modeling：成本模型7.STD price:标准价格8.Stock-out cost:缺货成本9.awarded supplier:指定供应商10.escalate to higher level:提交上级处理11.cut hard order:手动下订单12.customer demand pull-in:客户需求提前或增加13.Distributor：分销商；14.Manufacturing：厂商；15.Broker：经纪商。
（紧急情况下启用，价格较高。
）16.EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量17.line down:停产18.APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品、质量控制看展的策划活动19.PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。
20.EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本)21.EDI(electronic data interchange):电子数据交换。
第二部分：1. R&D (research and design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换6. CPO (chief procurement officers) 采购总监7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充10. SCM (supply chain management) 供应链管理11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南14. LEW (least ex works) 最小离岸价15. MOM (markup over coat model) 成本变动16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划18. CIO (computer information officers) 信息主管19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环第三部分：1.分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document2.做采购申请；Create purchase requisition3.批准采购申请；Approve purchase requisition4.做采购订单；Create purchase order5.创建货源清单，询价-报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier6.做合同；Create contract7.收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue8.催**，校验**；Push supplier`s invoice, invoice verify9.付款；Arrange payment10.整理资料，存档。
采购人员常用的20个英文单词
采购人员常用的20个英文单词1. R&D (research&design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换7. CPO (chief procurement officers) 采购总监8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充11. SCM (supply chain management) 供应链管理12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南15. LEW (least ex works) 最小离岸价16. MOM (markup over coat model) 成本变动17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划19. CIO (computer information officers) 信息主管20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环。
采购英语知识
1. Purchasing, Inventory Control and Supplier Management 采购、库存控制和供应商管理 ? Process purchase orders for stock replenishment. 针对补充库存而处理采购订单。
? Analyze trends in vendor pricing and sales activity to determine correct time for purchasing 分析供应商定价和销售活动的趋势，以确定正确的购买时间。
? Process purchase orders for customer orders. 为获得客户订单而处理采购订单。
? Ensure purchase order consolidation to select suppliers 确保巩固采购订单以便选择供应商。
? Follow up overdue purchase orders. 跟踪逾期采购订单。
? Develop and maintain relationship with suppliers and report irregular dealings timorously. 发展和维护与供应商的关系和报告非正常的交易情况。
? Continuously monitor supplier performance and conduct regular scheduled review meetings, in conjunction with Product Manager 与产品经理合作，不断监督供应商的履行情况，并定期进行审查会议。
? Negotiate contracts and pricing with suppliers in cooperation with respective Product Managers (the final responsibility for contracts with Vendors is at Product Managers) 与各自的产品经理合作，就与供应商的合同和定价进行谈判(产品经理对供应商的合同负最终责任)。
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采购员必须掌握的英语
1. R&D (research&design) 研发
2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统
3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计
4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统
5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划
6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换
7. CPO (chief procurement officers) 采购总监
8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行
9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本
10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充
11. SCM (supply chain management) 供应链管理
12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存
13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货
14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南
15. LEW (least ex works) 最小离岸价
16. MOM (markup over coat model) 成本变动
17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务
18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划
19. CIO (computer information officers) 信息主管
20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环
21. EXW(EX WORK) （生产厂家）工厂交货(价)
22. FCA(Free carrier) 离厂（价格）
23. FAS( Free alongside ship) 码头（船头）交货（价格）
24. FOB (Free on Board) 离岸（价）
25．CPT(Carriage Paid To) 目的地（不含保险）交货（价）
26. CIP(Carriage and Insurance Paid To) 目的地（含保险）交货（价）
27. C&F(Cost and Freight) 到岸（不含保险）交货（价）
28. CIF(Cost and Insurance Freight) 到岸（含保险）交货（价）
29. DAF (Delivered At Frontier) 交前交货
30. DES(Delivered Ex Ship) 到岸船上交货（价）
31. DEQ(Delivered Ex Quay) 到岸码头交货（价）
32. DDU (Delivered Duty Unpaid) 送货上门（不含进口关税价）
33. DDP (Delivered Duty paid) 送货上门（已付进口关税价）
术语解释：
一、FOB Free on board（ named port of shipment）…装运港船上交货（…指定装运港）
是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货
物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB 术语也就是我们说的离岸
价。
二、CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT ( named port of destination)成本加运费，保险费
（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港
的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保
险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。
三、CFR COST AND FREIGHT ( named port of destination) 成本加运费(..指定目的港)是
指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负但货
物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的
港的正常运费。
四、FCA FREE CARRIER(…named place)…货交承运人（…指定地）是指卖方必须在合同规定
的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物
被由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
买方必须自负费用订立从指定
地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交换的时间和地点，充分地
通知卖方，负担货交承运人后的一切费用和风险，负责按合同规定收取货物和支付价款。
FCA 术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。
五、CPT CARRIAGE PAID TO (…named place of destination)…运费付至（…指定目的地）
是指卖方支付货物运至指定目的港的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏
的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移买方。
六、 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (…named place of destination)…运费，保
险费付至（…指定目的地）是指卖方除了必须承担在CPT术语下同样的义务外，还必须对
货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。