基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究
特斯拉电动汽车的产品策略研究
特斯拉电动汽车的产品策略研究【摘要】特斯拉电动汽车作为行业领先者，其产品策略一直备受关注。
本文旨在深入研究特斯拉电动汽车的产品策略，探讨其产品定位、产品线分析、市场策略、产品创新以及产品推广等方面。
通过分析特斯拉电动汽车的产品策略成功因素、发展趋势和启示，揭示其在市场竞争中的优势和挑战。
特斯拉电动汽车的成功在于其不断引领行业发展的创新精神和对环保意识的执着追求。
随着电动汽车市场的不断扩大和竞争的加剧，特斯拉电动汽车产品策略将更加趋向多样化和个性化，为消费者提供更加智能、节能和环保的产品，从而持续引领行业发展的潮流。
【关键词】特斯拉电动汽车、产品策略、定位、产品线、市场策略、产品创新、产品推广、成功因素、发展趋势、启示。
1. 引言1.1 背景介绍特斯拉公司是一家全球知名的电动汽车制造商，成立于2003年。
特斯拉公司的创始人是亿万富翁伊隆·马斯克，他致力于推动清洁能源汽车的发展，并改变人们对汽车出行的认知。
作为全球第一家专注于生产电动汽车的公司，特斯拉在汽车行业引领了一场革命，将电动汽车推向了更广泛的市场，并成功打破了传统汽车行业的格局。
随着环保意识的不断增强和清洁能源汽车市场的不断扩大，特斯拉电动汽车逐渐受到消费者青睐。
特斯拉公司以其独特的产品定位和创新的产品理念，迅速在市场上树立了良好的口碑，并取得了许多成功的销售业绩。
特斯拉的电动汽车不仅在性能上具备更高的标准，还在安全性和智能化方面有着巨大的突破，吸引了全球范围内的消费者。
特斯拉电动汽车的成功离不开其独特的产品策略，本文将对特斯拉电动汽车的产品策略进行深入研究和分析，探讨其成功的因素以及未来的发展趋势，为其他汽车制造商提供借鉴和启示。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在探讨特斯拉电动汽车的产品策略，深入分析其产品定位、产品线分析、市场策略、产品创新以及产品推广等方面。
通过对特斯拉电动汽车产品策略的研究，旨在揭示其成功的关键因素，探讨其产品策略的发展趋势，以及对其他汽车企业产品策略的启示。
新能源汽车的营销策略研究——以特斯拉汽车为例
新能源汽车的营销策略研究——以特斯拉汽车为例发布时间：2023-03-06T02:54:44.702Z 来源：《中国科技信息》2022年第10月19期作者：杜扬洋[导读] 现在随着全球生态环境的恶化，新能源汽车产业在全球范围内快速崛起杜扬洋浙江交通技师学院，浙江金华 321015摘要：现在随着全球生态环境的恶化，新能源汽车产业在全球范围内快速崛起。
新能源汽车不光能解决能源短缺的问题，还能减少车辆对环境的污染，新能源汽车必将会成为未来汽车发展的趋势。
其中特斯拉以独特的营销模式为进入中国市场提供了强有力的竞争优势，使得特斯拉汽车在短短几年内就在中国新能源市场打下了坚实的基础，占据了新能源汽车市场的很大份额。
本文以特斯拉品牌为例，对特斯拉新能源汽车的营销策略进行研究。
关键词：新能源汽车；营销策略；特斯拉汽车引言：近几年新能源汽车的产销量呈快速上涨趋势，新能源汽车的市场规模、发展质量呈“加速提升”的趋势发展，产业规模再创新高。
2022年前3季度，我国新能源汽车累计的生产和销售分别完成了471.7万辆和456.7万辆，市场占有率达到23.5%。
1 特斯拉汽车市场的发展现状2021年，特斯拉销量93.6万辆，以近百万辆的销量优势遥遥领先，连续4年摘得全球最畅销新能源车企的桂冠。
到2022年特斯拉新能源汽车第一季度生产汽车305407辆，同比增长69%；交付汽车310048辆，同比增长68%。
与此同时，特斯拉2022年第一季度营收187.56亿美元，较去年一季度同比增长81%，高于市场预期为179.2亿美元。
而且近几年，在国家一直倡导绿色、节能、环保的环境下，使得中国汽车市场也在不断推广新能源汽车。
让现在国内的新能源汽车市场，竞争逐渐激烈。
然而特斯拉新能源汽车能在众多新能源汽车品牌中脱颖而出，除了其技术领先优势之外，特斯拉的独特营销手段也很值得我们进行探讨和学习。
2 特斯拉新能源汽车营销策略分析2.1 产品策略特斯拉汽车采用的是一种从高端到低端、由上到下的产品推广方式，这与传统燃油汽车从低端到高端的顺序完全相反。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析汽车作为现代社会的重要交通工具，其市场需求量一直保持稳定增长。
汽车行业的竞争也越来越激烈，各汽车品牌为了抢占市场份额，不断地进行营销活动。
而在汽车营销中，4P理论被广泛应用，本文将从产品、价格、渠道和推广四个方面对基于4P理论的汽车营销模式进行浅析。
产品(Product)在汽车营销中，产品作为最基本的营销要素之一，是消费者购车的最直接原因。
汽车产品的定位决定了企业将针对哪一细分市场进行营销活动，而产品的质量、功能、外观等也直接决定了产品的竞争力。
不同的汽车品牌和车型针对不同的市场细分，进行差异化定位，力求满足不同消费者的需求。
比如一些高档品牌可能更注重车辆的性能和豪华感，而一些平价品牌可能更注重燃油经济性和实用性。
价格(Price)价格作为消费者购买行为中最敏感的一个要素，直接影响消费者的购车决策。
汽车企业在定价时需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
在汽车营销中，价格既是企业盈利的手段，也是营销策略的一部分。
比如通过“低价促销”、“尊贵定价”等策略来影响消费者的购车决策。
汽车行业也常见的销售方式包括定价、议价、分阶段等，以满足不同消费者的购车需求。
渠道(Place)渠道作为汽车产品流通的途径，对于汽车的销售和营销至关重要。
汽车企业需要通过建立有效的渠道系统来确保产品的广泛覆盖和市场的扩展。
汽车销售渠道种类繁多，包括经销商、4S店、线上销售等不同渠道。
而随着互联网的兴起，越来越多的汽车企业开始重视线上渠道的建设，通过线上渠道推广产品，提升销售额。
与此线下渠道的管理和维护也是汽车企业需要重点关注的领域，可以通过与经销商的合作、店内陈列、售后服务等方式来提升消费者的购车体验。
推广(Promotion)推广是汽车营销中的一种重要手段，通过各种广告、促销活动和公关活动来影响消费者的认知和购车行为。
汽车企业可以通过广告媒体、赞助活动、公益活动等方式对产品进行推广。
广告媒体作为最常见的推广手段，可通过电视、报纸、杂志、网络等媒体对产品进行推广。
基于特斯拉产品策略的研究与分析
基于特斯拉产品策略的研究与分析基于特斯拉产品策略的研究与分析特斯拉作为近年来备受关注的汽车品牌，以其先进的电动汽车技术和独特的品牌形象，在全球范围内拥有大量忠实的粉丝。
如此成功的背后，离不开特斯拉的产品策略。
本文将对该策略进行深入研究和分析，以期加深对特斯拉品牌的认知。
一、产品定位要想打造一款畅销车型，首先要明确自己的市场定位。
特斯拉的市场定位清晰明确，即以高端电动车为主打产品。
特斯拉的产品价格较高，一方面是由于电池和电驱动技术的昂贵所致，另一方面也是为了彰显其高端品牌形象，树立自己的品牌价值。
因此，特斯拉在市场上的形象是高品质、创新、科技感十足的，这一定位也为特斯拉在高端市场占据一席之地提供了坚实基础。
二、产品设计产品设计是特斯拉品牌成功的重要因素之一，不仅仅是产品设计的独特性，更是用户价值和体验的重要体现。
首先，特斯拉的设计具有独特性，以特斯拉MODEL S为例，采用流线型设计，外观轮廓感极强，符合消费者对汽车外观的审美要求。
其次，特斯拉的设计注重用户的使用体验。
特斯拉设计了大量的智能交互系统，将更多的汽车控制权交给了驾驶员。
同时，特斯拉的嵌入式智能系统使得驾驶员可以通过手机远程控制汽车的运行状态，确保用户的使用体验更为舒适和方便。
三、电池技术电池技术对于电动汽车的发展至关重要，能否实现车辆长时间稳定使用与电池技术有着密不可分的关系。
而特斯拉在电池技术的研究和创新方面做出了许多重要的贡献。
首先，特斯拉引领了大容量的锂离子电池研究，其次，特斯拉对于电池系统管理的创新也推动了该领域的发展，特斯拉的BMS系统通过智能算法，可以有效延长电池的寿命，以及更好地管理电池的温度等状态，保证了车辆的安全性和使用寿命。
在电池技术方面的创新，也是特斯拉成功的重要因素之一。
四、品牌传播特斯拉的品牌传播也是比较独特的。
一方面，特斯拉的产品本身就有着非常高的科技感和前卫性，能够自然地引发用户的关注和传播，另一方面，特斯拉也在社交媒体上做出了很好的利用，大量免费流量和广告传播方式使得特斯拉品牌形象在消费者心中留下深刻印象。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析一、产品（Product）产品是4P理论中的第一要素。
对于汽车而言，产品的基本要素就是车型、品牌、规格、配置等。
那么，如何在产品方面进行营销呢？1.产品定位汽车企业需要根据市场需求和竞争对手的产品来定位自家车型。
通过细分市场，使自己的产品具备独特的品牌特点和竞争优势，以区别于其他竞争对手。
2.产品设计汽车企业需要在产品设计方面寻求创新，在性能、质量、外观和内饰等方面突出产品特点，吸引消费者的眼球。
同时，也需要在改进、升级既有产品的同时研发新车型。
3.产品包装汽车产品除了本身的性能外，外观及品质同样重要。
汽车企业需要通过品牌视觉形象、包装设计、互动体验等来增强产品的吸引力和竞争力。
汽车企业可以借助广告大片来展示自己的车型，并在展会上提供现场试驾，以增加消费者购车的兴趣。
二、价格（Price）价格在汽车销售中占有很大的比重，因此定价策略对于汽车企业来说非常重要。
定价策略不仅要保证产品的市场竞争力，还需要考虑企业成本、品牌形象及市场需求等多种因素。
1.挑选适当的价格点汽车企业需要根据自身产品的独特性、不同市场的消费者需求和同类竞争产品价格进行比较，确定一个合适的价格点。
汽车企业需要从车型、发动机、品牌等多个方面考虑，选择适当的价格点进行定价。
2.价格策略在汽车销售中，价格战是一种常见的营销模式。
通过销售折扣、优惠礼品、零利率的月供等方式来吸引消费者。
除了价格战外，企业可以通过差异化定价、网上支付优惠等方式吸引消费者。
三、渠道（Place）渠道是指汽车销售的渠道，从制造商到经销商的分销系统。
汽车销售的渠道包括经销商、展会、二手汽车市场以及网上销售等。
汽车企业可以通过渠道的多样化和优化，提高产品的推广和销售。
1.经销商经销商是汽车销售的重要渠道，汽车企业需要建立良好的经销商网络，确保产品的销售和服务。
汽车企业可以通过提供培训、库存控制、促销支持等方式，支持经销商发展并提高销售业绩。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析汽车是现代人生活中必不可少的交通工具，对于汽车制造商来说，如何有效地进行汽车营销成为了一项重要的任务。
而4P理论作为市场营销的经典理论之一，也被广泛运用于汽车营销中。
本文将从产品、价格、渠道和推广四个方面对基于4P理论的汽车营销模式进行浅析。
产品是汽车营销的核心。
汽车制造商需要设计和生产具有竞争力的产品，以吸引消费者的注意。
在产品方面，汽车制造商需要考虑车辆的外观设计、技术配置、操控性能等方面，以满足消费者对车辆的需求和期望。
汽车制造商还可以通过不断创新和研发，推出符合时代潮流和消费趋势的新产品，以增强其市场竞争力。
价格对于汽车营销来说也是一个重要的因素。
汽车制造商需要根据市场需求和竞争情况，合理定价，使消费者可以接受。
汽车制造商还可以通过推出不同价格段的车型，以满足不同消费者的购买能力和需求。
汽车制造商还可以通过各种促销手段，如降价、赠品等，来吸引消费者购买。
渠道是汽车营销的重要一环。
汽车制造商需要构建和管理一个完善的销售渠道系统，以确保产品能够顺利地进入市场并达到消费者。
在选择渠道方面，汽车制造商可以选择直销、经销商或零售商等方式，根据不同市场和消费者需求来灵活运用。
第四，推广是汽车营销不可或缺的一部分。
汽车制造商需要通过广告、宣传、促销等手段来宣传和推广产品，增加消费者对产品的认知和好感。
在推广方面，汽车制造商可以选择传统媒体和新媒体相结合的方式，以覆盖更广泛的受众群体。
汽车制造商还可以与一些有影响力的人物或机构进行合作，进行品牌推广和形象塑造。
基于4P理论的汽车营销模式可以帮助汽车制造商从产品、价格、渠道和推广四个方面进行有效的市场推广。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，汽车制造商可以更好地制定营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
随着科技的进步和社会的发展，汽车营销模式也将不断进行创新和调整，以适应不断变化的市场环境。
特斯拉电动汽车的产品策略研究
特斯拉电动汽车的产品策略研究特斯拉（Tesla）公司是一家专注于电动汽车、太阳能产品和储能解决方案的美国公司。
特斯拉被公认为电动汽车行业的领军者之一，其创新的产品策略一直是众多汽车制造商竞相效仿与学习的对象。
本文将对特斯拉电动汽车的产品策略进行深入研究，探讨其成功的原因以及未来可能的发展方向。
1. 产品创新特斯拉的产品策略的核心是产品创新。
它的汽车不仅在动力源上采用电动技术，同时在设计、智能化、安全性等方面也有着领先的优势。
特斯拉积极引入最新科技，如自动驾驶技术、智能化系统、电池技术等，不断提升产品的竞争力。
特斯拉还率先推出了电动汽车的超级充电站，解决了电池续航里程短、充电时间长的问题，提高了电动汽车的使用便利性，这一创新举措在电动汽车市场上获得了巨大的成功。
2. 差异化定位特斯拉的产品策略还体现在差异化定位上。
特斯拉的汽车以高端豪华、性能卓越为主打，主要面向中高端市场，与其他传统汽车制造商的产品形成明显的差异化。
特斯拉的车型不仅拥有出色的动力性能，而且在外观设计、内饰品质、智能科技上也追求极致，吸引了一大批追求科技感、环保意识的消费者，成功地塑造了自己的品牌形象。
3. 渠道创新特斯拉的产品策略中还包括渠道创新。
特斯拉采用了直销模式，不设经销商，直接面向消费者销售汽车。
通过线上预订、线下体验店的营销模式，特斯拉有效地减少了中间环节，降低了销售成本，提升了销售效率，使得公司能够更好地控制产品价格，提供更好的售后服务，并且更快地推出新产品。
4. 用户体验特斯拉的产品策略还聚焦于用户体验。
特斯拉不断改进产品设计，提升车辆性能，打造智能化的驾驶体验，让消费者在使用电动汽车时能够享受到更多的乐趣。
特斯拉的车载智能系统、远程升级技术以及销售后的优质服务，提高了用户对特斯拉汽车的忠诚度，为公司赢得了口碑和市场份额。
5. 持续创新特斯拉的产品策略是一个不断创新的过程。
特斯拉不满足于过去的成就，而是不断致力于研发新技术，推出新产品。
特斯拉电动汽车的产品策略研究
特斯拉电动汽车的产品策略研究一、定位策略特斯拉一直以来在定位上非常清晰，将市场定位在高端消费者群体。
特斯拉的产品线涵盖了轿车、SUV等各种车型，但无论是哪一款车型都秉承着高端、高品质的定位。
从特斯拉的车型定价可以看出，特斯拉的车型价格普遍较高，这也成为了其高端定位的一个重要体现。
特斯拉还通过独特的销售渠道和服务模式，为产品的高端形象进行加持。
特斯拉的销售模式主要以直营店和在线销售为主，而且在服务上也有一系列的创新，比如长期免费维护等。
这些都为其高端形象提供了有力的支撑。
二、技术策略特斯拉一直以来都以技术创新著称，其采用的电动汽车技术一直都处于行业的领先地位。
特斯拉的电动汽车拥有较长的续航里程，快速充电、智能驾驶等一系列领先技术，这些都加强了特斯拉在消费者心目中的高端形象。
在技术策略上，特斯拉还非常注重产品的更新与升级。
它以产品创新为核心，不断推出新的车型和新的技术，不断提高产品的性能和品质，这也使得特斯拉一直能够保持在电动汽车领域的领先地位。
三、品牌策略特斯拉一直以来都非常重视品牌建设，其品牌形象一直以来都非常积极向上。
特斯拉的品牌形象不仅仅是高端、先进的代名词，更包含了环保、创新等多个方面的元素。
这也使得特斯拉在消费者心目中有着很好的品牌形象。
特斯拉还非常注重品牌传播，通过一系列的广告宣传、活动赞助等方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
这也使得特斯拉的品牌形象得到了进一步加强。
四、市场策略特斯拉的市场策略一直以来都非常独特，不仅仅在市场定位上有所不同，还在市场推广上有很多独到之处。
特斯拉的市场推广方式主要以口碑营销和互联网营销为主，不仅能够降低推广成本，还能够更好的与目标消费者产生共鸣。
特斯拉还非常善于利用媒体关注度，通过一些独特的新闻事件、车展发布等方式来吸引公众的目光，使得品牌形象更加鲜明。
在市场渠道上，特斯拉也非常注重与合作伙伴的合作，不断扩大销售网络，使得产品可以更好地覆盖目标市场。
特斯拉电动汽车在产品策略上一直以来都非常注重高端定位、技术创新、品牌建设以及独特的市场推广方式。
特斯拉电动汽车的产品策略研究
特斯拉电动汽车的产品策略研究
特斯拉电动汽车公司在制定其产品策略时，主要考虑到以下几个因素：
一、市场需求和消费者需求
特斯拉电动汽车公司的产品策略是围绕市场需求和消费者需求进行制定的。
市场需求
包括越来越多的消费者对环保、高效、高性能的汽车的需求，以及政府对汽车燃油经济性
和排放标准的严格要求。
消费者更倾向于购买环保、高科技和高品质的汽车，也更多地考
虑汽车的技术特点和品牌形象。
因此，特斯拉电动汽车公司致力于推出具有领先技术、高
质量和强烈品牌形象的新型电动汽车，以满足市场和消费者的需求。
二、技术创新和差异化竞争
特斯拉电动汽车公司在产品策略中注重技术创新和差异化竞争。
它引入了许多新技术，包括四轮驱动、智能自动驾驶、高效电池、高效电机等，以提高汽车的性能、经济性、环
保性和安全性。
同时，特斯拉电动汽车公司通过与其他汽车制造商的差异化竞争，以及与
其他品牌的品牌形象差异化，增加了对其产品的需求，从而获得了市场份额。
三、产品多样化和市场定位
特斯拉电动汽车公司在产品策略中注重产品多样化和市场定位。
它推出了不同定位的
产品线和不同级别的汽车，以满足不同消费者的需求。
特斯拉电动汽车主要生产高端电动
轿车和SUV车型，以更好地满足中高端消费者的需求。
此外，特斯拉电动汽车公司还计划
推出更实惠的电动汽车，以更好地服务中低端消费者。
总之，特斯拉电动汽车公司的产品策略主要包括满足市场需求和消费者需求、技术创
新和差异化竞争、产品多样化和市场定位。
这些策略使得特斯拉在市场上有一定的优势，
有望在未来获得更多的市场份额。
特斯拉汽车品牌在中国的营销策略研究
特斯拉汽车品牌在中国的营销策略研究作者：李鑫杨恒东刘晨王睿来源：《时代汽车》2024年第07期摘要：特斯拉（Tesla）作为全球领先的电动汽车制造商，其在中国市场的发展备受瞩目。
本论文通过对特斯拉在中国市场的调研和分析，探讨了特斯拉在中国市场的成功因素和所面临的困境，并提出了特斯拉汽车品牌在中国的营销策略，旨在为相关工作人员提供借鉴参考。
研究发现，特斯拉通过创新的产品设计和独特的品牌形象，成功吸引了中国消费者的关注。
关键词：特斯拉汽车中国市场营销策略品牌形象竞争环境1 引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国市场已成为全球汽车品牌争夺的重要战场。
特斯拉作为一家领先的电动汽车制造商，自进入中国市场以来，取得了显著的成绩。
然而，特斯拉在中国市场上面临着一系列的挑战，如激烈的竞争、政策限制和消费者接受程度等。
因此，研究特斯拉在中国市场的营销策略对于了解其在中国市场的成功因素和面临的困境具有重要意义。
2 特斯拉在中国市场的背景特斯拉于2014年进入中国市场，开始在中国市场销售其电动汽车。
根据数据显示，特斯拉在2014年至2019年的销量分别为3，000辆、5，000辆、1.1万辆、1.7万辆、4.47万辆和4.05万辆。
这一期间，特斯拉的销售数量稳步增长，显示出其在中国市场的影响力逐渐增强。
进入2020年，特斯拉在中国市场的销量进一步提升。
据官方公布的财报显示，2020年年末，特斯拉在中国市场的销量已经站稳了脚跟。
此外，消费者通过特斯拉产品共实现二氧化碳当量减排500万吨，推动加速世界向可持续能源的转变。
到了2021年，特斯拉在中国市场的销量继续增长。
据统计，今年第一季度，特斯拉中国的出口销量共计9.19万辆，国内销量为13.74万辆。
这显示出特斯拉在中国市场的影响力持续增强。
尽管特斯拉的Model3刹车系统在中国市场曾受到质疑，但在全球范围内，2020年特斯拉Model3销售36.52万辆，稳居第一。
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基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究兰州大学管理学院：鲍瑞雪指导老师：苏云【摘要】：特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，其发展速度是十分惊人的，尤其是自2014年进入中国市场后更是在中国新能源汽车业引起巨大的轰动，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过对多种营销策略的综合利用，最终实现了成功，促进了企业的持续发展。
本文基于营销学4P-4C-4R理论对特斯拉汽车公司的营销策略进行深入分析，研究表明特斯拉从顾客角度出发，采取4P、4C、4R相结合的营销策略。
4P是战术，4C是战略，应用4C、4R来思考，4P角度来行动。
【关键词】： 4P 4C 4R 品牌营销策略特斯拉电动汽车一、研究背景当前，美国电动汽车企业特斯拉公司已经成为世界电动汽车界的一匹黑马。
特斯拉公司成立于2003年，不同于其它新能源汽车企业，它主要从事电动跑车等高端电动汽车的设计、制造和销售。
成立仅仅10年，特斯拉就已经开始在新能源汽车企业和高端汽车企业中崭露头角。
作为新兴电动汽车品牌，特斯拉汽车的成功不是偶然的，这与其注重品牌营销策略密不可分。
特斯拉汽车公司不仅对目标市场进行具体细分，结合自身实际进行有特色的精准的定位，还充分利用名人效应，提升品牌形象，并借助已有成功模式，寻求找到符合自身发展的途径，出一条饱含自己特色的品牌营销之路。
二、理论依据及文献综述（一）理论依据本文以经典的营销学理论4P-4C-4R理论为理论依据，着力探究4P-4C-4R 理论与特斯拉电动汽车营销策略之间的内在联系，分析特斯拉电动汽车品牌营销策略的经典之处。
1、4P营销理论4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
该理论注重产品开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
在价格策略方面，企业应当根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
在营销渠道方面，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
在营销宣传方面，企业应当采取品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为达到快速拓宽产品市场的营销目的。
2、4C营销理论4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的Customer value（客户价值）。
Cost(成本)不单是企业的生产成本，它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间、体力和精力消耗，以及购买风险。
4C营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。
要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。
便利是客户价值不可或缺的一部分。
在沟通方面，4C营销理论强调企业与顾客之间的关系。
这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
3、4R营销理论4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。
它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。
第一，关联（Relevance），即认为企业与顾客是一个命运共同体。
建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。
第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。
第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。
与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。
第四，报酬（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。
因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点该理论认为企业与顾客是一个命运共同体，建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。
（二）文献综述1.特斯拉电动汽车营销策略探究文章数量分析打开中国知网中文数据库，输入篇名包含“特斯拉”，时间选择2011-2014 年，能检索到31篇；输入篇名包含“特斯拉营销策略”，时间选择2011-2014年，能检索到文章3 篇。
研究特斯拉营销策略的文章篇数不及研究特斯拉文章篇数的十分之一。
2015年能检索到篇名为“特斯拉营销策略”的文章0 篇。
从文章数量来看，基于4P-4C-4R营销理论研究特斯拉电动汽车的文章并不多。
2.特斯拉电动汽车营销策略研究的主要方法特斯拉电动汽车营销策略研究的主要方法是文献研究法、个案研究法。
对特斯拉电动汽车营销策略研究不仅需要理论分析，更需要搜集诸如企业发展历史，基本经营状况，公司战略，年度财务报告，社会各界对该企业的评价等各类文献资料。
文献研究是这类文章中应用的主要方法。
文献研究并结合理论分析，以此研究特斯拉的品牌营销策略。
3.特斯拉电动汽车营销策略研究的主要内容关于特斯拉电动汽车营销策略研究，大致分成两个层面，一是从公司整体经营状况出发，研究特斯拉快速成长背后的营销策略，尤其是针对营销策略的某一方面，比如从顾客这一角度出发，分析特斯拉如何运用4C理论中的“customer”快速拓宽产品市场。
二是针对不同的新能源汽车企业进行研究，比较特斯拉与其他电动汽车企业在市场营销策略方面的异同点，分析优劣之处，提出对策。
三、研究方法本文主要采用文献研究的方法，在本课题研究过程中，从课题探讨到论文撰写，文献研究法贯穿始终，为本课题的进行提供依据，也保证了本课题的科学性与严谨性。
（一）研究目的伴随着世界新能源技术的革新，新能源技术已经被运用于当今社会的各行各业。
作为新能源汽车行业的代表，特斯拉电动汽车不仅在北美汽车市场取得了巨大成功，而且自2014年进军中国市场后业已引起了巨大的轰动。
特斯拉快速崛起的背后与其恰当制定营销策略密不可分。
因此，本文将运用经典的营销学4P-4C-4R理论探讨特斯拉的营销策略，分析特斯拉成功的经验，为电动汽车行业提供参考依据。
（二）研究意义通过本次研究，笔者对4P-4C-4R理论有了更为深刻的认识，发现了4P、4C 和4R三者之间的关联之处，学会了如何运用4P-4C-4R理论分析企业的营销策略，理清了特斯拉电动汽车既定营销策略的经典之处。
研究结果表明特斯拉注重顾客的需求，从产品设计到产品销售再到售后服务，每一个环节都务求实效，充分考虑消费者的需求。
此外，特斯拉能在不同的市场取得同样的成功，与其善于针对不同的市场及时调整营销策略密不可分。
这一研究结论为当今社会新能源汽车行业提供深刻启示。
四、4P特斯拉电动汽车营销理论分析（一）、4P营销理论分析1、产品（Product）作为电动汽车品牌，特斯拉首先要考虑的就是消费者对于该类产品有哪些诉求。
一般而言，消费者购买电动汽车主要是出于对其内部辅助性能数字化、降低能耗、环保效果突出等方面的考虑。
但同时令消费者感到忧虑并且制约电动汽车行业发展的一个重要因素，就是在性能方面能否与同等级别的传统燃油汽车保持一致，甚至更加卓越。
鉴于市场上的广大消费者对于新能源汽车的特殊要求，特斯拉汽车从品牌设计之初就定位于高端跑车领域，特斯拉汽车不仅成功地规避了传统民用电动车车体笨重、续航里程短等缺点，同时也解决了豪华跑车排量大、环保性差等难题。
特斯拉这种错位竞争的策略，通过避开竞争对手的优势和长处，运用自身独特的竞争优势来赢取更大的市场和发展前景。
特斯拉汽车颠覆了人们对电动汽车的传统认知，用超级跑车的标准定位电动车，给用户带来前所未有的体验。
特斯拉汽车的设计者深知作为一款高性能跑车，无论是从制造成本还是售价上都无法在普通家用轿车市场立足，在对现有市场进行合理细分后，特斯拉将自己的目标客户群定位于那些富有阶层和社会名流，利用这类目标客户群体热衷于体验新事物，同时关注环保，而且更为重要的一点是他们对产品本身的价格缺乏敏感性。
特斯拉这种不求面向所有消费者，专注于“小众高端”的定位，使产品变得与众不同，不再简单的是一款交通工具，更是一种为目标客户群提供展示他们身份地位以及生活品味的产品。
2、价格（Price）特斯拉的细分市场定位十分明晰，主要面向具备环保理念的富裕阶层。
在特斯拉的系列产品中，不同的车型对应不同的成本，满足不同的客户需求。
电动汽车存在各个层次的市场空间，将产品市场划分为改进型产品、模仿型产品、全新产品、重新定位型新产品、降低成本型新产品和形成系列型新产品。
根据产品的特点，每种产品制定不同的价格。
产品市场划分如下图所示:除此之外，特斯拉根据不同国家的不同市场也制定了不同的价格策略，目的是为了公平的对待各个国家和地区的消费者。
自2014年进入中国市场后，特斯拉一改其他汽车品牌在中国市场上的定价惯例，选择将汽车的实际售价与其他国家的市场售价保持一致。
特斯拉希望能够像对待其他国家和地区的客户一样对待中国的客户。
以ModelS为例，该款汽车的售价与美国本土保持实质性的一致，多出的价格只是不可避免的关税、运输费用和其他税费。
Model S车型在华起售价格为73.4万元（121370美元）经测算，在中国的关税、增值税和其他税费共计36700美元，占售价的30%3、渠道（Place）特斯拉在营销渠道方面做足了功夫，采取体验式的营销和电子商务销售相结合的模式。
与传统车的经销商网络不同，特斯拉采用苹果式的体验店销售模式，这些体验店由特斯拉直接管理，与经销商无关，在特斯拉的体验店里面，顾客只需要缴纳五千美金的定金，特斯拉就会将汽车送货上门，这不仅降低了顾客的购买成本，还给顾客带来了前所未有的便利。
特斯拉公司计划在2013年，在全球开设25家体验店，其中有一家已经落户在北京的芳草地购物中心，目前处于建店和筹备阶段。
特斯拉在销售模式上，还是首个依托互联网销售的品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式构成挑战。