管理学家迈克尔·波特简介
迈克尔、波特
波特论战略 三、价值链
四、钻石体系
五、产业集群
第一，波特是具有极强学术创新能力的思想
家，他打破学科之间的壁垒，将严密的经济 学分析方法运用到管理学之中，我们能从中 学习到他的创新精神。第二波特具有很强的 哲学思辨意识，事物作为矛盾的统一体，都 包含着相互矛盾对立的两个方面，他善于运 用哲学思维分析问题，我们可以学习他的战 略思维。第三波特知识渊博，不仅是管理学 集大成者，而且熟练掌握经济学理论和方法， 我们可以学到深厚学养
1、总成本领先战略 成本领先要求建立起高效规模的生产设施，在经
验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理 费用的控制，以及最大限度地减小成本费用。 2、差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化， 树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。 3、专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线 的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战 略一样，专一化战略可以具有许多形式。
既然学到了这么多丰厚 的知识，就应该拿出来晒晒。从五种战略思 想中，我们可以学到企业可以采取尽可能地 将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从 自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占 领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等 手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的 市场地位与竞争实力。
竞争战略——迈克尔·波特
《竞争战略》------迈克尔· 波特
全书技术路线图
竞争战略
第一篇 一般 技巧分析 第二篇 基本产 业环境 第三篇 战略决 策
1.产业结构分 析 2.基本战略 3.竞争对手分 析框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供 应商的战略 7产业内部结 构分析 8.产业演进
9.零散型产业 中的竞争战略 10.新型产业 中的竞争战略 11.产业向成 熟转化 12.在衰退产 业中的竞争战 略 13.全球性产 业竞争
进 入 壁 垒
1.规模经济——产品的单位成本随着产量 的增加而降低 2.产品差异化 3.资本需求 4.转换成本——客户从原供应商处采购产 品转换到另一供应商那里时所遇到的一次 性成本。 5.获得分销渠道 6.与规模无关的成本劣势 *专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
第二篇·基本产业环境
产业环境在以下方面的基本战略含义上的差异极大： 1.产业集中度 2.产业成熟情况
3.面对国际竞争的情况
《竞争战略》------迈克尔· 波特
几种产业环境
1.零散型产业 2.新兴产业
3.成熟的产业
4.衰退产业 5.全球性产业
《竞争战略》------迈克尔· 波特
产业环境内容
1，产业结构的关键方面（形成原因）
《竞争战略》------迈克尔· 波特
4，竞争氛围太浓厚，忽略了现实生活中很重要的合作 关系。竞争战略与合作是一样的，只是实现企业战略 的一种手段，它本身作为一种工具并不是追求的目标。 5，随着社会的发展，在波特经典五力模型中。又有学 者加入了第六大因素———互补品厂商。 6，项保华学者研读竞争战略之后认为，战略的中心命 题在于回答“做什么、如何做、由谁做”，关键在于 解决持续经营优势构建、业务演化路径选择、竞合互 动关系处理实践主题。
主讲人管理策略大师麦克波特
主讲人管理策略大师麦克波特麦克波特（Michael Porter）是美国知名的管理学家，也被誉为管理策略大师。
他的管理策略理论对于企业和组织的战略规划和竞争优势的形成具有重要的指导作用。
本文将对麦克波特的管理策略理论进行详细介绍。
首先，麦克波特提出了“竞争优势”的概念。
他认为企业要在竞争激烈的市场中获得优势，必须要通过与竞争对手的差异化，以及在成本和效率上的优势来实现。
麦克波特将竞争优势分为两种：成本领先优势和差异化优势。
成本领先优势是指企业在生产和运营过程中能够比竞争对手更低的成本，从而实现更高的利润率。
而差异化优势则是指企业能够在产品或服务上提供独特的价值，以满足消费者不同的需求，从而实现更高的市场份额和溢价。
其次，麦克波特提出了“五力模型”来分析企业所处的竞争环境和行业结构。
五力模型包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及行业内现有企业之间的竞争。
通过对这五个方面的分析，企业可以识别出自身所处的竞争环境和行业结构，并制定相应的战略来保持竞争优势。
再次，麦克波特提出了“价值链”理论，用于分析企业价值创造的不同环节。
价值链包括原材料采购、生产、销售和营销等诸多环节。
通过对这些环节的分析，企业可以识别出价值链中的关键环节，进而制定相应的战略来提高该环节的效率和降低成本，从而实现更高的竞争优势。
最后，麦克波特还提出了“战略定位”理论。
战略定位是指企业选择一个合适的市场定位，以满足特定的顾客需求，并在此基础上制定相应的战略。
战略定位可以通过特定的产品、定价、渠道等因素来实现，以实现差异化竞争和获得更大的市场份额。
总之，麦克波特的管理策略理论为企业战略规划和竞争优势的形成提供了重要的指导。
通过分析竞争优势、竞争环境、价值链和战略定位等方面的问题，企业可以更好地了解自身的优劣势，并制定合适的战略来提高竞争力。
麦克波特的管理策略理论已被广泛应用于企业实践，并取得了显著的成效。
波特与竞争战略
迈克尔· 波特简介
波特教授不仅担任杜邦、宝洁、英特尔、壳牌、 Scotts 公司、台湾积体电路制造股份有限公司 （TSMC）等著名跨国公司的顾问，也在政府 和国际组织的政策制定中扮演着重要角色。 1983年，他曾应邀出任美国里根总统的产业竞 争委员会主席一职，帮助引发了1980年美国乃 至世界的有关竞争力初始工作，带动了当时美 国经济的复苏。 自1998年开始，波特担任世界经济论坛《全球 竞争力报告》项目（Global Competitiveness Report）的主席一职。
波特与竞争战略
1
内容提要
一、迈克尔· 波特简介 二、波特对“竞争战略”的解释 三、五力模型 四、三大一般性战略 五、价值链 六、钻石体系（钻石模型） 七、产业集群
2
一、迈克尔· 波特简介
迈克尔· 波特（Michael E．Porter）出生于美国 密西根州 ，其父亲是美国陆军军官，自小追 随父亲旅居世界各地。从小热爱足球及棒球运 动，在大学毕业后担任过美国陆军军官。 1969年，波特在美国普林斯顿大学获得大气 与机械工程学位；1971年，波特以优异的成绩 毕业于哈佛商学院；1973年，波特荣获哈佛大 学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛 有史以来最年轻的教授，当时年仅26岁。获得 斯德哥尔摩经济学院等7所著名大学的荣誉博 士学位。
现有企业间的竞争
2、行业集中度
中小企业被整合，品牌企业的市场份额逐步提高 经过2008年，房地产开发企业个数在2009年首次出现负增 长，由08年的87562家减至80407家。 前20家企业占全国销售额11%以上 以2009年数据为例，全年全国商品房销售金额总计 43994.5亿元，前20家房地产开发企业实现销售额总计 5231亿元，占总额比11.89%。相当于0.025%的企业创造了 11.89%的销售额。 （数据来源：国家统计局）
迈克尔波特及其贡献
3.专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个 细分区段或某一地区市场。
波特五力分析模型
波特五力分析模型详解（一）
1．供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来 影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 2. 购买者的议价能力 购买者主要通过其压低与要求提供较高的产品或服务质量的能力， 来影响行业中现有企业的盈利能力。 3. 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产力,新资源的同时,将希望在已瓜分完 毕的市场中赢得一席之地.也就可能会与现有企业发生原材料与市场 份额的竞争,最终导致行业中现有现有企业盈利水平降低,严重的话还 可能危及到企业的生存.
波特五力分析模型详解(二)
4．替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是 互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品 的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 5．同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企 业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得 相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象， 这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常 表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素 有关。
价值链理论
迈克尔.波特的价值链理论认为:企业的任 务是创造价值。企业的各项活动可以从战 略重要性的角度分解为若干组成部分,并且 它们能够创造价值,这些组成部分包括公司 的基础设施、人力资源管理、技术开发和 采购四项支持性活动,以及运入后勤、生产 操作、运出后勤、营销和服务五项基础性 活动,九项活动的网状结构便构成了价值链 。
竞争战略之父(3篇)
第1篇迈克尔·波特，美国著名战略学家，被誉为“竞争战略之父”。
他出生于1947年，毕业于哈佛大学商学院，并在该校担任教授。
波特在竞争战略领域的研究成果丰富，对全球企业的竞争战略产生了深远的影响。
本文将从波特的生平、主要理论、实践应用等方面进行阐述。
一、生平简介迈克尔·波特出生于美国密歇根州的一个犹太家庭。
他自幼聪明过人，对商业和经济产生了浓厚的兴趣。
在哈佛大学商学院学习期间，波特开始接触竞争战略这一领域，并对其产生了浓厚的兴趣。
毕业后，波特留校任教，致力于竞争战略的研究。
二、主要理论1. 五力模型波特提出的五力模型是竞争战略的核心理论之一。
该模型从五个方面分析企业所处行业的竞争态势，包括：（1）行业竞争者之间的竞争：指行业内部企业之间的竞争程度。
（2）潜在进入者的威胁：指新企业进入行业的可能性。
（3）替代品的威胁：指行业产品或服务被其他产品或服务替代的可能性。
（4）供应商的议价能力：指供应商对行业产品的定价和供应能力的影响。
（5）购买者的议价能力：指购买者对行业产品的定价和购买能力的影响。
2. 价值链分析波特的价值链分析理论将企业内部活动分为基本活动和辅助活动，从纵向和横向两个维度分析企业竞争优势。
基本活动包括内部物流、生产运营、外部物流、营销与销售、服务；辅助活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。
3. 三种竞争战略波特提出了三种竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：企业通过降低成本来提高竞争力，成为行业中的低成本生产者。
（2）差异化战略：企业通过产品或服务的独特性来提高竞争力，满足消费者差异化需求。
（3）集中化战略：企业专注于某一细分市场，通过专业化和差异化来提高竞争力。
三、实践应用波特的竞争战略理论在全球范围内得到了广泛应用，以下是一些实例：1. 通用电气（GE）通用电气在波特的理论指导下，通过实施差异化战略，成功地将产品线从通用电气扩展到航空、能源、医疗等多个领域，成为全球最具竞争力的企业之一。
迈克尔波特竞争三部曲介绍概述
6
整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对 整个框架的介绍。
7
第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
（经济上和技术
制
上）
定
公 司
竞 争
外 部 因
战 略
素
的
环
广泛的社会
境
期望
5
战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下，应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的 稀缺性，信息完全性，经济人目标。
解读波特竞争三部曲
解读波特“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。
他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”（Business Policy）课程，至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，先后花了15年时间，其中1980年出版的《竞争战略》已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。
三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。
由2002年哈佛商学院的网站资料可见，波特共出版著作16部，发表论文100多篇。
但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的，因为对于这两本书，在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前，早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。
至于波特的《国家竞争优势》一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏出版社翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。
对于波特的“三部曲”，尽管国内购买者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。
究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。
就我国目前企业发展的状况而言，经济改革开放已有几十年，许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑，从这个角度看，华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。
但即使如此，为了真正读懂西方语境下写就的波特三部曲，也还是有必要了解一下波特成书的理论基础与研究背景。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理学家迈克尔·波特简介
迈克尔•波特是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过威尔兹经济学奖、亚当•斯密奖、三次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止，波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。
迈克尔•波特(MichaelE.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，波特博士至今已出
版了17本书及70多篇文章。
其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。
波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。
波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。
有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。
因为有地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。
（波特在这方面的思想与小钱得勒是一致的。
）如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。
1、总成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。
尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。
该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。
赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。
总成本领先地位非常吸引人。
一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。
2、差别化战略
差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具
有独特性的东西。
实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。
最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。
例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。
如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。
波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。
推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。
这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
3、专一化战略
专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为
某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。
波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。
这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。
但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。
专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。
波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。
波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。
这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。
全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。
而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。
徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战
略决策，向三种通用战略靠拢。
一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。
波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献。