【销售彦论】销售漏斗系列一：销售漏斗的七大核心价值
电销中的销售漏斗管理
电销中的销售漏斗管理在电销中的销售漏斗管理中，良好的销售漏斗管理是确保销售团队高效运作的关键。
销售漏斗管理帮助企业有效地管理和引导销售过程，从而提高销售效率和业绩。
本文将探讨电销中的销售漏斗管理的重要性，并分享一些实践经验和有效的管理策略。
一、销售漏斗管理的重要性销售漏斗是指销售过程中的一系列阶段，从潜在客户的初步接触到最终成交。
在电销中，销售漏斗管理至关重要，因为它能够帮助销售团队更好地组织工作、优化销售流程，并提供数据支持来制定更有效的销售策略。
1. 了解销售情况：销售漏斗管理可以提供清晰的销售阶段和销售机会的概览。
通过跟踪每个销售阶段的进展和转化率，销售团队可以了解销售过程中存在的问题，并及时作出调整，以提高转化率和销售业绩。
2. 优化销售流程：销售漏斗管理可以帮助销售团队更好地规划和执行销售活动。
通过清晰的阶段和目标设定，销售人员可以更有针对性地进行客户沟通和跟进，提高销售效率。
3. 制定有效的销售策略：销售漏斗管理提供了数据支持，可以帮助销售团队更好地分析客户需求和销售趋势，并根据数据结果制定更有效的销售策略。
通过对潜在客户进行分类和定位，销售人员可以更有目标地进行销售活动，提高销售成功率。
二、电销中的销售漏斗管理策略1. 确定明确的销售阶段：对于电销团队来说，明确的销售阶段是非常重要的。
根据公司的实际情况和销售流程，确定符合自身情况的销售阶段，并确保销售团队对每个阶段的定义和标准有清晰的认识。
2. 设置合理的销售目标：根据公司的销售目标和市场情况，为销售团队设定合理的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并与销售阶段相匹配。
同时，销售目标也应该与销售人员的能力和经验相匹配，既能激励他们提高销售业绩，又不会造成过大的压力。
3. 建立有效的客户数据管理系统：电销过程中，准确的客户数据是保证销售漏斗管理有效的基础。
建立起一个完善的客户数据管理系统，包括客户信息、联系历史、需求记录等，可以帮助销售团队更好地了解客户需求，进行更精准的跟进和销售活动。
销售经验分享如何利用销售漏斗提高销售效率
销售经验分享如何利用销售漏斗提高销售效率销售经验分享：如何利用销售漏斗提高销售效率销售是企业发展的关键环节之一，而销售经验的分享可以帮助销售人员更好地提高销售效率。
在销售过程中，利用销售漏斗是一种常见且有效的方法，本文将阐述如何利用销售漏斗来提高销售效率。
一、了解销售漏斗的概念和作用销售漏斗是一种可视化的销售过程管理工具，用于描述销售过程中潜在客户的转化率。
它由多个阶段组成，从潜在客户的初次接触到实际成交，各个阶段的客户数量逐渐减少，形成一个漏斗形状。
销售漏斗的作用在于帮助销售人员更好地管理销售流程，提高销售效率。
二、有效利用销售漏斗的步骤1.设定明确的目标：在利用销售漏斗之前，销售人员需要设定明确的销售目标，例如销售额、销售量等。
这样可以在实际操作中更好地对销售过程进行管理和评估。
2.了解各个阶段的关键指标：销售漏斗的每个阶段都有相应的指标，不同的行业和产品可能有所差异，但一般包括潜在客户数量、跟进次数、成交率等。
销售人员需要了解这些指标，以便根据实际情况进行相应的调整和优化。
3.筛选潜在客户：在销售过程中，不同的潜在客户具有不同的购买意愿和需求。
销售人员需要通过一系列的筛选方法，如电话拜访、邮件沟通等，找出有潜力的客户，并将其纳入销售漏斗。
4.建立跟进机制：销售漏斗的关键在于跟进。
销售人员应建立一套科学有效的跟进机制，包括定期联系客户、回应客户的问题和需求等，以增加转化率并节省时间成本。
5.精准定位客户需求：为了提高转化率，销售人员需要深入了解客户的需求，并能够准确地推销产品或服务的核心价值。
只有将产品或服务与客户需求紧密结合，才能更好地引导客户完成购买决策。
6.持续优化销售过程：销售漏斗并非一成不变，销售人员应根据实际情况不断调整和优化销售过程。
例如，可以通过培训提升销售技巧、改进跟进方案等方式，进一步提高销售效率。
三、案例分析：销售漏斗在实际销售中的应用以某电子产品销售为例，通过利用销售漏斗可以更好地管理销售过程和提高销售效率。
销售漏斗
销售漏斗所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。
是销售人员直销时。
系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。
斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。
漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。
为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。
这样做有几个方面的好处：一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。
通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25％=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。
当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。
如果一个销售人员某一天签了一个大单子。
但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。
一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。
是不配担任管理工作的。
销售话术中的销售漏斗理论
销售话术中的销售漏斗理论销售话术是销售人员在与客户进行交流时使用的特定语言和技巧。
在销售过程中，掌握一种有效的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，激发客户兴趣，促成销售。
而销售漏斗理论是一种销售过程管理工具，用于描述从潜在客户到成交的转化过程。
1. 漏斗理论简介销售漏斗理论最早由美国风险投资家AAron Ross在其著作《预测式企业》中提出，后来被广泛应用于销售行业。
漏斗理论通过将销售过程划分为不同阶段，以图表形式展示了潜在客户的转化路径，帮助销售人员更好地了解客户的购买行为并进行针对性的销售。
2. 销售漏斗的阶段（1）意识阶段：客户在这个阶段了解到你的产品或服务，并对其产生兴趣。
在销售话术中，你可以通过提供有关产品或服务的信息，例如特点和优势，吸引客户的注意。
（2）兴趣阶段：在这个阶段，客户对你的产品或服务产生了兴趣，并希望了解更多相关信息。
在销售话术中，你可以回答客户的问题，提供更多的案例或实例，以便客户更好地了解产品或服务。
（3）决策阶段：在这个阶段，客户经过评估和比较后，决定是否购买你的产品或服务。
在销售话术中，你可以提供客户感兴趣的产品或服务的优势和特点，并回答客户的疑虑，增强客户购买的决心。
（4）行动阶段：在这个阶段，客户已经做出了购买决策，并准备下单或签订合同。
在销售话术中，你可以确认客户的决策，提供帮助完成购买的相关信息和步骤。
3. 销售话术在不同阶段的应用（1）在意识阶段，你可以使用吸引客户注意的开场白，并介绍产品或服务的核心卖点。
例如，“您好，我是XXX公司的销售代表。
我们刚推出了一款全新的产品，它具有独特的功能和高品质的制作，我想和您分享一下。
”（2）在兴趣阶段，你可以询问客户是否对你所提供的信息感兴趣，并提供更多的详细信息。
例如，“您对我们的产品感兴趣吗？如果您需要更多的信息，我可以为您介绍一下我们最近的成功案例。
”（3）在决策阶段，你可以突出产品或服务的独特优势，并解答客户的疑虑。
销售彦论-销售漏斗的三大要素(逐字稿)
销售漏斗的三大要素主题-销售是数字游戏：在我们销售这个行当，有一句行话，销售是个数字游戏，只有你懂得这个数字游戏的本质你才能把数字做得越来越大。
在之前的节目中我们花了很多篇幅讲销售是一门科学，不是一门艺术。
提到科学就不得不科学的两个重要的指标，一是可量化，二是可以复制。
可量化的前提是可衡量，衡量就是数字化的特点，所以销售科学化的核心思想还是把销售管理如何能够精细化、数字化。
核心工具——销售漏斗。
-销售漏斗定义：是迄今为止最强大的销售管理工具，它包括了从接洽客户开始一直到谈判、成单以致回款的整个销售过程。
是精心提炼的，由接洽到成单一系列的销售步骤和阶段所组成的。
一个销售漏斗包括中一个特定的时间里，比如说一年、一个月、一个季度，在这个时间范畴里，有一系列有可能转化成订单的潜在销售机会的组成。
举例：三段论销售漏斗，此处有插图，上方是属于客户接洽阶段跟客户之间不熟悉，是一个冷的阶段。
随着不停跟沟通了解需求跟客户熟络起来，变成一个温的状态，最后经过一系列努力进入了情投意合的火热的阶段，最后可能进入谈判签约阶段。
-为什么要用销售漏斗，是所有的销售场景都适用吗？不是。
销售漏斗适用To B 的环境。
销售特征：1需要一定的时间周期；2不是单一决策是多人决策；3金额相对大。
名字来源：来自西方，Sales Funnel 或Sales Pipeline-销售漏斗的三大要素概述•身体：代表销售阶段•大脑：赢率，因为需要不停的计算•心脏：是根本，通过加权可以算出目标值，从而帮助我们测算出能不能达成销售业绩-销售漏斗的三大要素分解-1、身体：销售阶段，从初步接洽到谈判、成单、销售回款的整个销售过程如何经过一段时间的调研，将公司的最佳实践沉淀出来，形成一套我们的阶段，并且能够定义出来在每个销售阶段推进过程中要做哪些关键的销售活动，才能将项目的进程从一个阶段推进到下一个阶段。
举例：此处有插图。
•第一阶段：初步接洽客户•第二阶段：确定需求•第三阶段：提供方案和报价•第四阶段：谈判•第五阶段：达成一致，成交这是典型的销售漏斗阶段，但事实上，每个公司、每个产品线的销售漏斗阶段都是不一样的。
销售经验如何有效管理销售漏斗
销售经验如何有效管理销售漏斗销售漏斗是指从潜在客户到实际成交客户的整个销售过程。
对于销售团队来说，有效管理销售漏斗能够提高销售效率和业绩。
本文将探讨一些管理销售漏斗的方法和技巧，帮助销售人员更好地利用销售经验，从而达成更多的销售目标。
一、设定明确的销售目标在管理销售漏斗之前，首先要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体业务目标相一致。
通过设定目标，销售团队能够有明确的方向，更好地规划销售活动，并将销售漏斗的不同阶段与目标量进行对比，从而进行有效的管理和跟进。
二、了解目标客户销售漏斗的第一步是潜在客户的获取，而了解目标客户是十分重要的。
通过市场调研和分析，销售团队应该了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这样可以帮助销售人员更好地定位潜在客户，并制定个性化的销售策略，提高成交率。
三、有效的线索管理线索管理是销售漏斗中的一个重要环节。
销售人员应该设立一个系统化的线索管理流程，对线索进行分类、跟进和评估。
通过对线索的不断细分和筛选，能够快速识别出最有潜力的线索，并将其引导至下一阶段，提高整个销售漏斗的转化率。
四、建立有效的跟进机制销售漏斗管理的核心在于有效的跟进。
销售人员应该及时与潜在客户进行沟通和交流，关注客户的需求和反馈，并提供有针对性的解决方案。
销售团队可以借助客户关系管理系统（CRM）来跟踪和管理与客户的互动，确保每个潜在客户都能得到及时的回应和个性化的服务。
五、关注销售漏斗数据销售漏斗中的数据是评估销售绩效和管理销售过程的重要依据。
销售人员和管理层应该关注重要的销售指标，如线索数量、转化率、成交周期等，并进行及时的数据分析和报告。
通过数据的监控和分析，可以发现潜在问题并及时调整销售策略，提高销售效率和成果。
六、培训和持续学习销售团队的培训和持续学习对于管理销售漏斗非常重要。
销售人员应该持续提升自己的销售技巧和专业知识，了解市场动态和竞争环境的变化。
管理层应该提供培训机会和资源，鼓励销售人员分享经验和最佳实践，以促进销售团队的整体进步。
销售过程中的有效销售漏斗
销售过程中的有效销售漏斗一、引言在如今竞争激烈的市场环境中，销售对于企业的发展至关重要。
然而，仅仅依靠销售人员不断努力是不够的，必须建立一个有效的销售漏斗来引导和优化销售过程。
本文将介绍销售过程中的有效销售漏斗的概念、作用及应用。
二、什么是销售漏斗销售漏斗是指一个针对潜在客户进行销售活动的阶段性模型。
它由一系列不同阶段组成，涵盖了从潜在客户营销到成交的全过程。
销售漏斗的作用是帮助销售团队统一思路、明确目标并优化资源分配，从而提高销售效率和转化率。
三、销售漏斗的作用1. 引导销售过程：销售漏斗指导销售团队按照一定的流程和步骤进行销售活动，确保每个潜在客户都能够得到适当的关注和处理，增加销售机会的转化率。
2. 明确销售目标：销售漏斗可以帮助企业设定具体、可量化的销售目标，例如销售额、利润等，从而激发销售人员的积极性和主动性。
3. 优化资源分配：通过销售漏斗，企业可以清楚地了解哪个阶段需要投入更多的资源和精力，以便在关键阶段提供更好的支持和服务，从而提高销售的成功率和客户满意度。
四、销售漏斗的构成销售漏斗一般包括以下几个主要阶段：1. 潜在客户获取：在这个阶段，销售人员通过市场调研和推广活动等方式，吸引并获取潜在客户，将其转化为销售机会。
2. 销售机会确认：在这个阶段，销售人员对潜在客户进行初步筛选和评估，确认其是否符合企业的目标客户，并进一步了解客户需求和购买意向。
3. 需求匹配与提案：在这个阶段，销售人员与客户进行深入沟通，全面了解客户需求并提供相应解决方案和产品建议，以满足客户的需求。
4. 报价与谈判：在这个阶段，销售人员给出详细的报价和合同条款，并与客户进行谈判和讨论，达成双方满意的交易条件。
5. 合约签署和交付：在这个阶段，销售人员与客户正式签署合同，并协助客户完成购买流程，确保顺利交付产品或服务。
6. 客户关系维护：在这个阶段，销售人员与客户建立长期合作关系，提供售后服务以及回访，以提高客户满意度和客户忠诚度。
销售漏斗理论
销售漏斗理论以下内容摘录于网络博客：/s/articlelist_1623603827_0_1.html一、什么是销售漏斗？看到很多专家、在很多地方对销售漏斗进行所谓的“研究”，许多CRM的国际供应商也号称自己的产品基于“销售漏斗”管理。
关注了很久之后，我觉得该到了正本清源的时机了。
在《卖油翁》的古文中，由于老人多年勤练的结果，漏斗成为了可有可无的摆设。
在生活当中，我们也往往利用漏斗完成液体盛装的过程，因此我们对销售漏斗天然的存在严重的理解歧义。
歧义一：销售漏斗是用来转移销售机会的，就仿佛装油的过程在纷繁芜杂的现实交易世界中，所有可能的“机会（Opportunity）”都在不同的时机、不同的环境中呈现出不同的状态，一个朋友的电话、报纸上的专访、上市公司的年报、互联网上的报道，甚至国家政策的些许改变、中美贸易争端的最新进展，都有可能成为最终为您带来“合同（Contract）”的“机会”，无论您是否把握得了，也无论您能否最终赢得。
看来，我们需要一样工具、一个流程或者仅仅是一种思想方法，来甄别、判断、评估、过滤这些鱼龙混杂的“消息、导引（Leads）”，去粗取精、去伪存真，最终确保我们的销售资源被合理的使用，收益最大化，控制成本。
好的，您得到了第一个结论，这就是销售漏斗（Sales Funnel）。
准确的说，我们依赖的销售漏斗象极于一个化学过滤漏斗，配合特定的流程（仿佛滤纸），去渐进地研究各个“可能的机会（Prospect）”，识别并排除那些与企业经营或营销目标、能力不相适应的项目。
歧义二：销售漏斗主要用于销售人员的自我管理，或者用于评估销售人员销售漏斗一旦形成，主要体现公司的战略层面的特征，包括行业统计特性、产品覆盖范围、销售周期等等，因此企业的经营模式一旦确定，主要提供的产品和服务确定，主要的客户及行业确定，销售漏斗的主要特征就具备了，因此销售漏斗的创建和管理，主要是经理人员的职责，并且通过日常对销售人员的行为管理和业务指导（Coaching），来进一步优化销售漏斗的具体指标。
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【销售彦论】销售漏斗系列一：销售漏斗的七大核心价值
史彦泽
打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系统。
如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系？销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。
只有管好过程，才能更好地管好结果。
B2B公司的销售过程有几个典型的特点：第一，从潜在客户到最终成单是需要花一定的时间的；第二是在成交过程中，可能需要跟不同的决策人或很多部门的人打交道；第三是成交金额相对可能会比较大一些、而且销售的复杂度会比较高。
在这几个因素的作用下，如何能够将销售流程的步骤分解，而且将最佳实践能够沉淀，对提升公司的整体销售盈率非常有意义。
对于流程分解和管理的一个重要工具就是销售漏斗。
很多人认为销售漏斗是一样非常简单的工具，就是把这个销售过程分成若干个阶段，然后每个阶段配一个盈率，最后管理者可以通过销售漏斗来分析业绩计划、业绩目标是否能够达成。
其实销售漏斗的作用不仅于此，接下来我来给大家分析一下销售漏斗对B2B型企业的七大核心价值。
价值一：管理销售业绩
销售漏斗第一大核心价值就是管理业务。
我们可以通过销售漏斗这个可视化的工具，将公司所有的销售项目进展了解得非常清楚。
在此基础上其实可以做很多分析：首先是销售目标和计划管理，作为管理者可能经常看到某个销售或者某个团队的目标是多少，然后基于其销售漏斗的表现很快能知道是不是能够完成既定目标。
如果完不成目标，应该采取什么样措施进行改善以便完成目标。
我们说销售是一个数字游戏。
在数字化管理销售过程中，销售漏斗的作用至关重要。
销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何？比如销售线索到销售机会的转化率是多少？销售机会到签单的转化率是多少？通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久？平均客单价是多少？单子在每个阶段的停留时间是多久？只有通过精细化销售漏斗的分析，我们才能得出这些全面而又关键的数据。
价值二：预测销售业绩
一个好的销售漏斗管理体系，可以让销售预测更加地精准。
那么对于不同规模的公司，销售预测的价值不同。
对于上市公司，销售预测的精准度除了对业务管理非常重要，对于股票市场也非常重要。
在美国，上市公司CEO每个季度都要给华尔街的分析师和投资人业绩盈利的预期情况，如果预计的业绩收入远未达到预期，公司的股价就会大幅下跌。
资本市场和投资人会认为公司的管理执行力比较差、或者管理比较粗放，他们对公司的信心就会受到打击。
所以一些上市公司对销售预测的准确性非常关注。
对于制造企业，销售预测准确性的意义则更为重大。
制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。
如果销售漏斗能够准确的预测在某个时间、地点，需要多少数量的产品，那么据此倒推回来，企业应该订购或生产何种产品。
这对降低公司的库存，效果十分显著。
直销之王戴尔早期就是因为通过销售漏斗的精准预测达到“零库存”。
（具体内容可在爱奇艺搜索《销售彦论》）对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司，如果销售预测的准确性不够的话，可能导致当公司签下项目后，交付实施团队没有足够的工程师对客户进行服务；另一种情况是，当公司招聘来了很多工程师，却没有足够的项目供这些工程师实施。
前者会对客户满意度，后者会对公司的成本造成负面影响。
价值三：形成销售团队标准方法论
很多做销售管理的人经常很困惑：很多公司已经有了一套销售漏斗和销售阶段，但在日常沟通和管理过程中，经常会遇到非常大的挑战。
管理者和一线销售在核对重要项目时，一线销售认为项目盈率已经达到了80%，而管理者根据自己的经验则判断项目的盈率不足20%。
这样的偏差比比皆是，因为销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。
销售人员并不真正理解，为什么要完成这些阶段、每个阶段评估标准是什么？如果销售团队就这个标准达成共识，那么沟通成本就会非常低，也会形成团队的一个共同的作战语言。
国内一些解决方案式销售的公司已经形成了自己的销售作战语言，他们会把早期支持者叫做支持者或者黄金小密探，随后需要获得权力支持者的肯定，然后需要覆盖到其他关键决策人……类似这些都是一个公司共同的销售作战语言，这些共同的语言代表着统一的销售方法论，所以这套方法论和销售漏斗配合起来是打造一套销售体系的关键。
我们也会在销售漏斗系列后面的文章中详细讲解，销售漏斗的流程阶段、销售技巧以及跟销售方法论，如何整合形成一套非常高效的销售管理体系。
价值四：复制顶尖销售
很多公司的销售能力参差不齐，多数呈现二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。
如果有一套体系，能将剩下80%的销售人员水平提升20%、30%，那将给整个公司的销售业绩带来非常可观的提升。
这是可以通过销售漏斗的管理来实现的：首先以销售漏斗为基础梳理出流程阶段，然后要确定每个流程阶段要完成的一些具体步骤、并将这套流程嵌入到销售易CRM 系统，随后明确销售人员完成这些事情需要的销售技巧和需要提供的销售工具，最后需要设置一套检查的程序确保每个流程阶段的完成。
如果公司有这么一套体系，每个新人入职后，根据这个体系照葫芦画瓢练习几次，那么新人很快能熟悉公司的销售流程，每个项目需要走过哪些阶段，并且新人的订单盈率肯定不会有太大偏差。
价值五：提供针对性辅导解决方案
对销售管理者来说，通过辅导提高每个销售人员的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成为关键。
销售人员缺失的能力不一样，但公司的培训和辅导多是统一开展的，往往收效甚微。
通过销售漏斗，有经验的销售管理者立刻就能判断销售人员的问题出在什么地方，需要什么样的帮助和指导。
例如一个销售人员大量的销售机会都停滞在见高层这个阶段，一旦他参加到这种大单子里头，管理者需要提前介入跟他一起去见高层，帮他顺利地把单子推行到下一阶段。
另外一些销售人员可能漏斗上面的商机远不足以支撑他的业绩目标，此人有可能缺乏找新客户的积极性或是技巧。
管理者此时应该有的放矢的培训和指导这部分能力。
价值六：帮助销售个体规划时间和业绩
销售漏斗可以帮助销售个体规划自己的业绩和时间，甚至找到缺乏的技巧，从而提升销售业绩。
比如当销售人员发现自己的销售漏斗数量不足的话，他就应该知道采取怎样的措施进行改善。
销售人员通过漏斗可以看到自己的转化率、客单价大概情况如何，是否很多订单都卡在漏斗的某个阶段上，应该采取什么样的措施让订单的转化率更高。
我们也会在销售漏斗系列的后面文章会展开具体讲述如何对销售人员的进行帮助。
价值七：避免客户在人员流动时的流失
对于以项目型销售为主的企业，其销售周期比较长，人员的流动难以避免。
销售漏斗可以帮助新员工把公司的客户衔接起来，避免公司的损失。
当人员离职时，管理者或接手同事可以跟原销售人员一个个核对其销售漏斗里面的核心项目及进展情况，如果能够配合销售易CRM 系统则能更好帮助公司维护客户资产或者新的项目不流失。
综上所述，销售漏斗不仅仅是一个销售业务推进的简单工具，它还具备了这七种核心价值。
其对对公司的业绩提升、甚至于销售团队的专业性和执行力有着至关重要的意义和价值。
下一篇我们将对漏斗管理的原理和如何利用漏斗实现这七大价值进行阐述，请继续关注《销售彦论》（微信订阅号：xiaoshouyl）之销售漏斗系列文章。
作者简介：史彦泽先生，销售易（）创始人及CEO，拥有18年在中国和北美市场从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件（CRM）设计研发等工作经验。
在创立销售易之前，史彦泽先生曾就职于CISCO、DELL 等分销和直销领域跨国公司，并多次赢得全球Top Sales称号，并曾担任全球最大管理软件厂商 SAP中国区商业用户部总经理。