长尾理论经典案例分析
长尾理论经典案例分析（Longtailtheory,classiccaseanalysis）
长尾理论经典案例分析（Long tail theory, classic case analysis）Long tail theory, classic case analysisHan letter?You lie?(School of economics, Huazhong Normal UniversityHubei?Wuhan)Summary?The diversification of economy has spawned many new economic ideas, and the long tail theory can be said to be a unique innovation after the "Blue Ocean Strategy"Dimension. A new economic phenomenon growing up in the crack of the mainstream economy. The long tail theory is not a real sense of creation, but it is our own disciplineThe small market which is often overlooked has been pushed to a new stage. Is the classic theory of reverse thinking. This paper focuses on the application of the long tail theory in practical cases.Keywords?Long tail theory?Long tail effect?20/80 ruleAbstract?The, diversity, of, the, economy, many, new, ideas, on, the, economy., The, theory, cretive, ofLong, Tail,, is, said, be, toUnique, innovative, thinking, after, the, BlueOcean., is, a, new, It, Economic, phenomenon., The, theory,, ofLong, is,, not, a, ture, crea?Tive, it, is, a, discovery., This, paper, analyzes, the, long, tail,, in, the, actual, case.Keywords?The, theory, of, long, Tai, l, 20/80rulesThe so-called long tail is actually the distribution of Power, Laws and Pareto in StatisticsA colloquial expression. Long tail terms are also widely used and mathematically. The long tail theoryWas first proposed by ChrisAnderson. It's in the 2004 issue of Wired magazineThe first vocabulary used in the chapter to describe an economic model. Long tail terms are also commonUsed in statistics, as of wealth distribution or vocabulary.The basic principle of the long tail theory is that as long as the channels of storage and circulation are large enough, demandThe market share of products that are not booming or sold poorly can be shared with those fewThe market share of the product is even greater. That is, many small markets convergeMarket power comparable to the mainstream big market. The long tail theory overturns the original 20/80 law. The 20/80 principle emphasizes a small number of important principles, namely, 20% of the populationThe value of 80%, while the long tail theory emphasizes that those behind are considered not to bringLooking for a profit in the tail of profit. The process of the Internet has reached the age of mass customizationCustom made is the mode of production in the agricultural society. Customization is a mass production in an industrial societyOn the contrary, economies of scale, customization, and high re - added in the information societyThe primary mode of production of value. The advantages of customization are obvious: first, the products are rare and customizedThe product often has higher value; second, because of the personal knowledge contained in the valueHigher, customized products are often at the top of the value chain; third, because customized products are not availableThan to avoid competition. Informatization has changed production conditions so that small-scale production can be obtainedIt was only possible to achieve a low cost level by mass production and could even be achievedLower cost.1?In the field of e-commerce, the long tail effect is prominent. The following are the main basis:1.1?decreasing marginal costIn traditional industries, people usually have all kinds of expenses and expensesMaximum output under demand scale economy. Produce as large as possible on a large scale; make greatFixed costs and sunk costs are apportioned among most goods. Such as large books and notesA supplier of products like CD or a book to sell to 100 thousand flat managementCosts, profits, sales of such a best-selling product may not even be 1%. howeverNot everyone needs a few best-selling books, for non mainstream consumersIt is said that the traditional law of conduct is not applicable. But the long tail theory mainly emphasizes the non - PrincipalThe great value of streaming products, in the network, network products can just be fullFoot needs, an example of online music retailer Rhapsondy, offers over 1 million 500 thousand titlesThe songs, of course, are among the most popular songs, followed by popularity along with the rankingsDecline and fall sharply. But we found out those non popular songs after tens of thousands of yearsThe song still has about 22 million downloads per month -- almost Rhapsondy totalDownloads of 1/4. The repertoire at the end of the long tail may be in any of the traditional retailersYou can't find it there. But almost every capital is being ordered and purchased. These little onesThe need to get together became a great asset.1.2?Expansion of economies of scaleThe traditional large-scale production is the economies of scale of the producer; and the new economy is characterized byDemand side economies of scale. The demand side, economies of scale and creativity are related to creativity and phaseRelated products,Happens to reflect the positive feedback and positive externalities of the most obvious features, and positive andnegativeFeed and positive externalities are the basis of demand side economies of scale. The demand side is different in the networkIn the real life demand side, the virtualization of network products can better integrate the needsResources。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
GoogleAdsense——一个成功运用长尾理论的案例分析
Googl e Adsense——一个成功运用长尾理论的案例分析长尾理论的概念克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中第一次提出了长尾理论的概念：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
同时，新的供给必须伴随有新的需求[1]。
过去，在供应不足的条件下，由于区域限制，成本限制，需求限制[1]，我们不得不忍受大规模市场的专制[2]，不得不屈从与大热门产品。
而随着网络传播和零售的兴起，在虚拟世界中，小市场产品（利基产品）的成本低销量大，也能带来利润[2]。
通过观察需求图表，我们可以发现：处在长尾末端的利基产品的需求量并不为零，为、而且它们的数量惊人，代表着一个不容小觑的市场[3]。
而如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场[4]。
其实，长尾理论可以用一个很简单的数学集合论的一个原理来概括：一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。
而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。
[5]Google Adsense简介在我们的日常生活当中，有许多运用长尾理论的案例，从亚马逊到淘宝，从iTune到Netflix网站，甚至是最近热火朝天的“云计算”，无处不运用着长尾理论。
其中，Google Adsense就是一个最典型的运用长尾理论的案例，其原理就是把广告商和网站主的“长尾”商业化的过程。
Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，对于网站主来说这是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。
Google AdSense利用服务器自动分析网站的内容，自动产生相关的广告链接，以此方式利用实现广告商与网站主之间的供求关系来获利。
长尾理论
长尾理论(The Long Tail)根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售―零成本‖。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
长尾理论_经典(电子书)
2、亚马逊： 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质： 现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些 过去可以卖得动的书多得多。 此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。 《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他 所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统 一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。 非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大 中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值，请把本 文中文译文。:)有兴趣的话可以加入 我们，一起把有价值的外文资料带给中文读者。
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人群中，有多少人会对此感兴趣。 很多出色的娱乐产品，在全国范围内会有大量热情的观众和 听众，却难以跨越上述障碍。比如《疯狂约会美丽都（Tripletsof Belleville）》这部广受好评，并获得奥斯卡最佳动画片提名的片 子，只在全美6个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业 在美国的遭遇。每年印度电影业有超过800部故事片出品；在美 国有大约一百七十万印度裔；但最佳印度语影片《印度往事 （Lagaan:OnceUponaTimeinIndia）》（依据Amazon互联 网电影数据库的评价）只在两家影院上映过。在美国上映过的印 度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零星分 布的观众和没有观众几乎没有分别。 另一个限制来自于物理定律本身。一定频谱范围内的无线电 波只能搭载有限的广播频道；同轴电缆只能传 输有限的电视频 道。而一天又只有24小时播放节目的时间。广播和电视节目的传 送要占用大量的有限资源。其结果呢，也是需要在一定的地域范 围内有大量的听 众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障 碍。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在销售商品或提供服务的过程中，销售量最高的几个商品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量较低的大量商品或服务却占总销售量的大部分的现象。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊：亚马逊是一个典型的长尾效应案例。
亚马逊上有大量的商品供消费者选择，从畅销图书、电子产品到小众商品，应有尽有。
研究发现，亚马逊的销售额的80%来自销售量较低的长尾商品，而销售量排名前20%的畅销商品只贡献了销售额的20%。
2. 网飞：网飞是一个流媒体视频平台，提供大量的电影、电视剧和纪录片。
网飞的长尾效应表现在，虽然一些热门电影和电视剧吸引了大量观众，但网飞也提供了大量的小众电影和电视剧，吸引了一部分特定受众的关注。
这些长尾内容虽然单个观众数量较少，但总体观众规模巨大。
3. Spotify：Spotify是音乐流媒体平台，提供了海量的音乐曲目。
在Spotify 上，一些热门歌曲吸引了大量用户的收听，但同时也有大量的小众音乐吸引了一部分特定受众的关注。
长尾效应使得Spotify能够满足不同用户的个性化音乐需求。
4. 线上书店：线上书店如亚马逊、当当网等，销售量排名前几的畅销图书只占总销售量的一小部分。
而销售量较低的大量图书则占据了大部分销售量。
这些销售量较低的图书可能是一些小众书籍、学术专著等，虽然单个销售量不高，但总体销售量却相当可观。
5. 网络电商平台：像淘宝、京东等网络电商平台上，除了一些热门商品，还有大量的小众商品。
这些小众商品可能是一些特殊功能的产品、特别设计的手工艺品等。
虽然销售量不如畅销商品，但通过长尾效应，网络电商平台能够提供更多选择，满足不同消费者的需求。
6. 独立音乐人：随着数字音乐平台的兴起，独立音乐人能够更容易地发布自己的音乐作品。
虽然独立音乐人的单曲销售量可能不高，但通过长尾效应，他们能够吸引到一部分特定受众，建立起自己的粉丝群体。
7. 网络自媒体：网络自媒体如博客、微博、视频网站等，吸引了大量创作者发布自己的作品。
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韩函
摘要
李莜
(华中师范大学经济学院
湖北
武汉 )
经济的多元化 催生出许多新的经 济思想 , 长 尾理论可 以说是 在蓝海 战略后 又一个 有着独 到创 新的思
维 。 在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象 。 长尾理 论并不是 一种真正意 义上的 创造 , 只是将 我们经 常忽视的小市场推到了新的舞台 。 是逆向思维的经典理论 。 本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用 。 关键词 长尾理论 长尾效应 20 /80 法则 Ab stract T he d iversity o f the econo m y cretive m any ne w ideas on the econo my . T he theo ry of L ong T a il is sa id to be unique innovativ e th ink ing afte r the B lue O cean. It is a ne w Econom ic phenom enon. T he theory o f Long is no t a ture crea tive , it is a discovery . T his paper ana lyzes the long tail in the ac tua l case . K eyw ords the theory of long ta i;l 20 /80rules 的固定成本和沉淀成本在多数商品中 得到分摊。如 大型书籍和 音 像制品供货商来说一个 CD 或者一本书要卖到 10 万才能平摊管 理 费用获取利润 , 具有这样销量的畅销产品可能连 1% 都不到。但 是 不是人人都需要少数几本 的畅 销书 , 对 于那些 非主 流的消 费者 来 说 , 传统的做法则是 不适 用的。而 长尾 理论主 要强 调的则 是非 主 流产品带来的巨大价值 , 在网络 中 , 网络产 品的提供则恰恰可 以满 足需求 , 在线音乐零 售商 R hapsondy 的例子 , 起 提供超 过 150 万 首 的歌曲 , 当然名列前 茅的歌 曲极 受欢迎 , 随 后 , 流行 度随着 排名 的 下降而急剧下滑。但是我们却发现那些在 几万首以 后的非热门 歌 曲每月却仍然有 2200 万次左右的下载量 - - 几乎是 Rhapsondy 总 下载量的 1/4。在长尾的末 端的曲 目或许 在任何一 家传统 零售 商 那里的找不到。但是 , 几 乎每一 首都 有人点 播和 购买。这 些小 的 需求聚在了一起就成了一笔巨大的财富。 长尾理论的基本 原理是 : 只要存储 和流通的渠 道足够大 , 需求 不旺或销量不佳的产品所共同 占据的市场份 额可以和 那些少数热 销产品所占据的市场 份额相匹敌甚至更 大。即众多小 市场汇聚成 可与主流大市场相匹 敌的市 场能量。 长尾理论 颠覆了 原来 的 20 / 80 法则。 20 /80 原则强调 的是 少数 重要原 则 , 即 20 % 的人 群带来 了 80 % 的价值 , 而长尾理论则 强调在 后面的 那些被 认为不 能带来 盈利的尾巴里寻找盈 利点。网 络的进程已经 到了大规 模定制时代 了 , 定制本是农业社 会的生 产方 式。定制 在工业 社会 是大 规模生 产的反面 , 是 ! 不规模 ∀ 的经济 , 定制在信息社会又重新 成为高附加 值的主要生产 方式。定 制的优 点很 明显 : 第一 , 物 以稀为 贵 , 定制 产品经常 具有较高的价值 ; 第二 , 由于价值中包 含的个人知识成分 较高 , 定制产品往往处 于价值 链的 高端 ; 第 三 , 由 于定 制产 品不可 比 , 是回避竞争。信息化改变了生产条 件 , 使小 规模生产 可以取得 原来只有靠大规模生 产才 能达到 的低 成本 水平 , 甚至 还可 能实现 更低的成本。 1 在电子商务领域长尾效应由其突出 。 主要有以下依据 : 1. 1 边际成本递减 传统行业中 , 人们由于有各种各样 的支出和费 用 , 所 以一般都 需求规模经济下 的最大 产出。既 尽可 能大 的规模 下生 产 , 使巨大 1. 2 规模经济的扩展 传统的大规模生产 , 是生产方规 模经济 ; 而新经济 的特点在 于 需求方规模经济。需求方 规模 经济 与创意 的关 联在于 , 创 意及 相 关产品 , 恰好 是体现正反馈和正 外部性特征最明显的 东西 , 而 正反 馈与正外部性是需求方规模经济的基 础。在网络中 的需求方不 同 于现实生活中的需求方 , 网络 产品 的虚 拟性能 够更 好的整 合所 需 资源。正反馈从需求角度讲 , 就是 需求曲线向 上。通俗地 讲 , 就 是 东西消费得越多就越 买。能够 产生 需求曲 线向 上效果 的产 品 , 除 了烟草、 毒品等有形产品之外 , 多是创意 产品和精 神产品。需求 曲 线向上所涉及的需求 , 与需求曲 线向下所涉及的需求 , 具有本 质的 不同。需求曲线向上所涉及的需求 , 主要是自我 实现需求 ; 而需 求 曲线向下所涉及的需求 , 主要是生存与发展需求 。 1. 3 个性化 , 边缘群体需 求 网络中的 个性化 程度很 高 , 每个人 都因自己 的生活 背景和 文 化阅历产生不同的需 求 , 而这些 需求 往往 是有很 大差 异的。而 这 种差异往往在传统的领域 体现 的不 是很明 显 , 而因 网络的 特殊 性 是这种差异性得以放 大 , 从而有 了长 尾带 来的可 观利 润。又例 如 在搜索引擎 G oog le的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占 ( 下转第 37 页 )
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2 长尾启示 & 对一些公司来说长尾理论是对 二八定律 的颠覆。在全 新 的商业模式下 , 公 司的利 润不 再依赖 传统 的 20% 的 ! 优 质客 户 ∀, 而是许许多多原先被忽 视的客户 , 他们数量庞大 , 足以让你挣 得盆 满钵满 ; 从公 司产品的角度分析 , 拳头产品 主打市场的老套路 将趋 末路 ; ∋ (( ) 一批博客、 播客将 从这 ! 长尾 ∀ 中受 益。 ( 中 国情况 特殊 , 不 在此结论中 ) ∗长尾中 将诞生 许许多 多的微 中心 , 甚至不 排除一 些微中 心 成长成新的中心 , 如 G oog le 。 + 中心永远都会有 , 它们并不会因为微中心 的崛起就被去掉。 ,长尾的流行元素与主流社会的关系复杂化。 − 对传统行业的巨大冲击。 3 结论 长尾理论 作为一 种新的 经济观 念确实 有很多 创新之处 , 对 于 不同的行业来说也有 不同的 启示。 但是也 有其 缺陷 , 因为 我们 不 难看出长尾理论往往在信 息化 数字 化较强 的领 域里特 别适 用 , 而 在主流领域 里 20 /80 法则 仍 然是 很 重 要 的很 有 用 的 , 就 连 Chr is A nde rson 本人也是这么认为 , 所以我们应小 心的吸 取与运 用 , 使 其 发挥最大的功效。 参考文献
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阔的发展空间。近十 几年 来 , 武汉企 业改 革逐步 由经 营形 式的改 革向产权制度改 革深入 , 由 单一 商品经 营向 资本运 营转 变。中商 集团徐东平价超市 , 武汉 华联超 市 , 中 百集团 仓储商 场 , ! 家乐 福 ∀ 等国内外 20余 家大型超 级市 场和仓 储式 商场如 雨后 春笋 破土而 出 , 竞相开张。当代国际零售业流行的 新型业态风 靡江城 , 武汉商 界让人耳目一新。这些都为摩 尔在武汉的发展提供了良好条件。 3 摩尔在武汉发展经营理念分析 3. 1 选址理念 综观国内外摩 尔选址 , 无 不是 交通便 利、 汇集车 流、 聚集 人气 的 商业 黄金 地带。因 此 , 武 汉摩 尔的 建设 , 在 城郊 应选 择环 线路 边 , 在城中应选择车站、 码 头相对 集中 的地 区 , 最 好在 未来 建成的 地铁和轻轨出入 口。例如 武汉销 品贸 选在 城市的 内环 线上 , 地处 二桥南端的十字路 口 , 南北 有通往 机场、 汉 口火车 站的 迎宾 大道 , 因此交通条件可谓十 分优异。 3. 2 消费功能齐全 摩尔的核心竞争 力是规模大 , 功能 全 , 这是 其他任何 业态都无 法比拟的。我们可以 从国 内外的 成功 经验 看出 , 成功 的摩 尔都是 集聚购 物、 餐饮、 娱乐、 影视、 游 戏等多种 功能 , 并且 每个项 目的种 类、 档次齐全 , 可以满足消费者 的个性需求。 3. 3 特色经营 虽 然摩尔 是个综合 化的购 物中心 , 但 这并不意 味着所 有的摩 尔都是一样的。应当根据武汉 的特色 , 针对消费者 喜好打折、 优惠
所谓长尾实际上 是统计学中 P o w er Law s和 Pareto 分布特征的 一个口语化表达。长尾术语也 广泛应用与 数学上。而长 尾理论则 是由 Chris A nderson 首次提出的。是其 2004 年在给 连线杂 志的文 章中首次使用的 词汇 , 用以 描述 某种经 济模 式。长尾 术语 也普遍 使用于统计学中 , 如对财富分布或词汇应用的统计。
的心理 , 可以 将摩尔定位于折扣 型购物中心 , 或针对周围居民 生活 需求将摩尔营造成生活型购物中心。现代 的消费者 逛摩尔不仅 是 为了购物心理 , 更追求一种让自 己身心愉悦 的享受过 程。因此 , 摩 尔应当符合客户的需求 , 具有自己鲜明的特色。 3. 4 统一规划严密管理 摩尔是一个高效云作的有机整体 , 它的购物 中心规划、 开发 设 立、 经 营都 在统 一的 组织 体系 下运 作 , 产 权要 统一 , 管 理要 严密。 投资开发者在投资或管 理 , 或是 委托管理、 出租场地时都要注 重高 度专业化与高度综合 化并存 。因此 , 摩 尔的规 划管 理要求 比原 来 普通百货公司的要求 高得 多。国内 投资者 应借 鉴国 外先进 经验 , 进行统一规划 , 在实践中摸索出适合中国国情的 摩尔的管理模式。 4 总结 摩尔作为 现代商 业的一 种新型 经营业 态正方 兴未艾 , 本文 对 摩尔在武汉的发展做 了一些 思 的土 壤 , 其 前途 不 可估 量 , 但 风险 与机 会 共 存 , 摩尔规模经营、 多元化、 低成本的 路子究竟怎 么走 , 还需要先 行 者的摸索和市场的检验。 参考文献