中国销售大区及城市级别的划分
中国销售大区及城市级别的划分
中国销售大区及城市级别的划分2014-05-21数据化管理数据化管理按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法，如图所示，是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。
这种行政区域的划分每年都会有些小的调整，如图6-7所示，是2010-2012年的行政区域统计，其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。
同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区（不含港澳台地区）：华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古东北地区：辽宁、吉林、黑龙江华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东华中地区：河南、湖北、湖南华南地区：广东、广西、海南西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆以上的分类更多是行政管理的一种分类方法，在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中，大区分法会有些不同，常规会有四大区、六大区、八大区三种分法（不含港澳台地区），具体明细如图6-8所示。
当然，不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。
这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。
我们一般不对省级进行分级管理，不过会按级别对城市进行分类，分类标准一般会参考该城市的人口数，人均年收入、经济实力、社会零售品销售总额等因素。
特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中四线城市：除上面城市之外的所有城市乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场目前我国的高线城市竞争都非常激烈，现在大家都将重心向下移，未来二三线城市将是竞争的主战场。
销售团队建立和区域划分
销售团队建立和区域划分全国七大区域的划分1、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江2、华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古3、华东大区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西4、华中大区：河南、河北、湖南5、华南大区：广东、广西、海南6、西南大区：重庆、四川、贵州、云南、西藏7、西北大区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆备注：山东地区为公司直辖区域。
一、公司将全部收编销售人员，成为公司正式职工。
工作满三年的公司给予缴纳养老保险，并设立有责任底薪，即完成销售任务发放底薪1000元，其他业务费用自理。
二、分配原则：个人认领+公司指定的分配原则，以原区域经理为主，自由组合。
公司指定大区负责人，带领团队，完成销售任务。
无明确区域的销售人员，由公司将根据个人情况指定区域三、人员编制：大区经理一人，销售人员若干。
公司将该区域承包给销售团队，并将客户信息提供给该大区负责人。
内部区域分配、利益分配，自行商定（建议将区域划分到个人）。
并报公司备案。
四、区域保护。
销售人员分配完毕后，各区域划分明确，实行严格的区域保护制度。
五、公司与各大区签订年度销售任务（任务=去年该区域销售额×增长率），并缴纳一定的市场保证金。
六、激励办法：1、目标激励。
公司将年度任务分解到各月，并按月进行考核。
2、竞赛激励：七大区域按月竞赛，完成月度任务且排名第一的，授予销售冠军。
给予该区域1000元的奖励（大体数字）。
3、季度冠军。
完成季度任务，且排名第一的，授予季度冠军。
给予该区域3000元奖励。
4、年度总冠军。
完成全年任务，且全面排名第一的，奖励区域10000万元奖励。
5、超额完成任务奖励（年终奖励）。
完成全年任务起点给予2%的返利奖励。
每超额完成100万元，增加1%的奖励。
例如：200-300万元，2%的返利奖励。
300-400万元，3%的返利奖励。
400-500万元，4%的返利奖励。
500-600万元，5%的返利奖励600万元以上，6%的返利奖励。
中国大区划分方法及区域销售布局
中国大区划分方法及区域销售布局中国是一个拥有广阔领土和多元化文化的国家，其大区划分方法和区域销售布局的确定对于企业的市场拓展和销售策略至关重要。
以下是一个对中国大区划分方法及区域销售布局的讨论，旨在帮助企业更好地了解中国市场，并制定更有效的销售策略。
一、大区划分方法根据中国的地理、人口、经济发展状况等因素，可以将中国划分为如下几个大区：1.华北地区：华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古。
这个地区人口众多，经济发达，是中国政治、经济和文化的中心地带。
2.东北地区：东北地区包括辽宁、吉林和黑龙江。
这个地区拥有丰富的自然资源，如煤炭、石油和天然气，是中国重工业和能源基地之一3.华东地区：华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东。
这个地区经济发展水平较高，是中国的经济中心之一，也是外商投资较为集中的地区。
4.华中地区：华中地区包括河南、湖北、湖南。
这个地区地理位置优越，交通便利，人口众多，是中国内陆地区经济发展最为迅速的地区之一5.华南地区：华南地区包括广东、广西、海南。
这个地区经济发展水平较高，对外贸易较为活跃，是中国对外开放的窗口之一6.西南地区：西南地区包括四川、贵州、云南、重庆、西藏。
这个地区地理环境复杂多样，经济发展水平较高，对华南地区的商品和服务需求较大。
7.西北地区：西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
这个地区拥有丰富的自然资源，如石油、天然气和稀土等，对于能源和基础设施建设的需求较大。
在制定区域销售布局时，企业需要综合考虑以下几个因素：1.消费水平和市场需求：不同地区的消费水平和市场需求存在差异，企业应根据产品特点和目标市场的消费能力，选择适合的销售策略和定价策略。
2.经济发展水平：不同地区的经济发展水平差异巨大，企业应根据市场规模和潜力，确定销售重点和市场投资。
3.交通与物流：中国地域广阔，交通和物流对于产品分销非常重要。
企业应根据供应链和物流成本，选择合适的销售渠道和区域中心。
中国行政区域划分方法及区域销售布局
中国行政区域划分方法及区域销售布局行政区域划分是指将一个国家或地域划分为不同的行政单元，以便管理和组织社会事务。
中国的行政区域划分方法主要基于地理、人口、经济等因素，旨在实现最佳的管理效能和资源配置。
1. 行政区域划分方法1.1 省级划分中国行政区域划分的最高级别是省级划分，中国共有23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区。
省级行政区的划分主要基于地理位置、历史背景和行政考虑等因素。
省级行政区在政治、经济和社会发展中扮演着重要的角色。
1.2 市级划分在省级行政区之下，中国行政区域划分为市级划分。
市级行政区包括地级市、地区和自治州等。
市级划分主要考虑人口分布、经济发展和社会需要等因素。
市级行政区在地方经济发展和社会服务中起着重要的作用。
1.3 县级划分县级行政区是中国行政区域划分的基层单位。
县级行政区包括县和县级市。
县级行政区的划分主要考虑地理因素、历史文化和行政管理等因素。
县级行政区为基层政府和社会事务提供了重要的管理和服务支持。
2. 区域销售布局区域销售布局是企业根据市场需求和资源情况，在行政区域内进行销售网络的规划与布局。
在中国，区域销售布局往往与行政区域划分密切相关。
2.1 市场调研与定位在制定区域销售布局前，企业需要进行市场调研与定位。
通过了解市场需求、竞争对手和消费者行为等情况，企业可以确定目标市场和销售策略。
2.2 区域划分与渠道建设企业根据市场调研结果，将行政区域划分为不同的销售区域。
每个销售区域可以设立销售团队或代理商网络，以便更好地满足当地市场需求。
同时，企业还可以开发适合不同销售区域的销售渠道和网络。
2.3 销售资源配置与管理区域销售布局还需要考虑销售资源的配置与管理。
企业可以根据各销售区域的特点和需求，合理分配销售人员、销售物资和市场营销活动。
同时，建立有效的销售管理体系，监控销售业绩和市场反馈，以便及时调整销售策略。
结论中国的行政区域划分方法和区域销售布局在社会管理和商业运作中起着重要的作用。
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享
最新中国大区划分方法及区域销售布局知识分享随着中国经济的发展和市场的扩大，对于大数据的分析以及市场细分的需要也越来越重要。
大区划分方法及区域销售布局在市场拓展和销售策略中起到了至关重要的作用。
以下是最新中国大区划分方法及区域销售布局的知识分享。
1.大区划分方法在中国，大区划分方法通常基于地理位置、经济条件和人口分布等因素。
下面是几种常见的大区划分方法：（1）行政区划：根据中国的行政区划，可以将中国划分为东北、华北、华东、华南、西南、西北等大区。
这种划分方法便于政府和企业在管辖范围内进行统一管理和规划。
（2）经济区划：根据地区的经济发展状况，可以将中国划分为沿海地区、内陆地区、沿边地区等。
这种划分方法更注重经济发展的差异和特点，有助于制定相应的政策和战略。
（3）文化区划：根据地区的文化差异和特点，可以将中国划分为华北文化区、江南文化区、西南文化区等。
文化区划分可以帮助企业在不同区域推广产品和品牌时更加贴切地符合当地的文化背景。
2.区域销售布局区域销售布局是指企业在不同区域开展销售活动时所采取的策略和方法。
以下是几种常见的区域销售布局：（1）分权式布局：将销售权分配给各地区的分支机构或代理商，让他们根据当地情况进行销售和拓展。
这种布局可以充分发挥各地区的市场潜力和销售能力，提高销售效益。
（2）中心式布局：在几个核心城市或地区设立销售中心，由中心统一管理、规划和分配销售资源。
这种布局适合于市场集中、销售规模较大的地区，可以实现资源集中和优势互补。
（3）连锁式布局：通过连锁门店或经销商网络，在不同区域建立销售网点，形成完整的销售渠道。
这种布局适合于产品需求广泛和消费者需求稳定的行业，可以提高产品的市场覆盖率和销售渗透率。
3.区域销售布局的策略在进行区域销售布局时，企业需要考虑以下策略：（1）市场调研：在进行大区划分和销售布局之前，企业应该进行市场调研，了解每个地区的竞争情况、消费者需求和市场潜力，以便制定相应的销售策略和目标。
三四级市场营销
在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。
如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和局部畅旺地级城市为二级市场，其他地级城市和局部经济畅旺县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和局部畅旺地域的农村市场为四级市场。
全国有地级市600个摆布，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场储藏着巨大的消费潜力。
随着经济的开展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购置力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来对待，例如联想公司就明确把三级市场当作2005年三个主要增长点之一。
在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人存眷的课题。
下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表，讨论开发三四级市场的方法。
由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格程度，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。
在浙江、江苏、广东等畅旺地域，许多地域的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的开展。
2004年全国空调市场尤其华东、华南、华北等畅旺城市地域市场增量不大，但其周边地域市场却呈现少有的旺销势头。
来自科龙的动静称，公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调发卖一片大好，对扩张科龙空调整体市场份额奉献不小。
而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增加一倍有余。
2005年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。
以为例，县级市场储藏着巨大的潜在购置力，必将是下一步市场争夺的焦点。
全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但的普及率还不到5%。
目前，县级以下市场发卖比重约占国内市场的25%。
随着城镇居民生活程度的进一步提高，未来两年县级以下市场的占有率将冲破50%。
三四级市场由于竞争相对不剧烈，所以毛利率一般相对较高，联想“圆梦〞系列产物平均价格只有2999元，但毛利率却与联想其他系列的家用PC持平。
城市等级和商圈分类
复合型商圈
A、B、C、D这些基础性商圈，与较特殊型的商圈如X、S、T、O结合，便形成复合型商圈。 通常发生的复合型商圈有： C（D）+ X，或者是 X + C（D）； C（D）+ O，或者是 O + C（D ）； C（D）+ T，或者是 T + C（D）； C（D）+ S，或者是 S + C（D）； 复合商圈中占主导因素的商圈类型（营业贡献大的商圈类型），在商圈命名时放在前面。
整理所有门店基本资料 成功案例复制模式
城市等级分类 商圈分类
202X年12月20日
芒可门店商圈归类
1
2
3
…
…
建立更有序的开发策略，合理地配置开发资源、规范优先发展顺序 鉴别对等城市，对等商圈，寻找对等店
城市等级划分的意义
1
城市等级划分的依据
城市核心城区有效人口，或非农人口、常住人口 人均可支配收入 城市行政级别（省会、计划单列市、地县级） 地区分布（沿海、内陆）
单一类型商圈：
01
两种类型的商圈属性并存 （在主动线重合区间布点）
复合型商圈：
02
商圈分类
单一类型商圈
商圈基本分类：A、B C、D X、S T O A：全市所有的人都会光顾的商业区，集聚各种零售商店，包括大型百货公司和高档专卖店 B：全区所有的人都会光顾的商业区，一般会有中型百货公司及相当数量的零售商店 C：商圈内有大量居民，而且也有明显的零售商业行为，主要吸引附近居民 D：商圈内有大量居民，但相对明显缺少商业行为 X：特定商圈，商圈是一个相对独立存在的封闭区域，如大卖场、大型购物中心等 S：特殊商圈，商圈内的人流有高度的目的性，如机场、车站、展馆、医院等 T：旅游景区商圈，商圈内人流动性极高，消费随机性大 O：商圈内有大量的办公人口，通常有一些配套的中高档服装专卖店、咖啡店及便利店
国家信息中心2019年乘用车销量规模城市分级标准
国家信息中心2019年乘用车销量规模城市分级标准国家信息中心是负责收集、整理和发布国家统计数据的机构，其发布的乘用车销量规模城市分级标准对于乘用车行业具有重要的指导意义。
根据国家信息中心2019年发布的乘用车销量规模城市分级标准，乘用车销量规模的衡量指标主要包括车辆销售量、车辆销售额以及车辆销售增长率。
乘用车销量规模城市分级标准主要是根据不同城市乘用车销售市场的大小、竞争程度和潜力来进行划分。
具体划分标准如下：一级城市：指的是北京、上海、广州和深圳这四个直辖市。
这四个城市是我国乘用车销售市场最为成熟、竞争程度最高的城市。
乘用车销量规模在这些城市中最大，车辆销售额也最高，市场潜力较大。
二级城市：指的是除一级城市外的省会城市和部分其他重点城市。
这些城市乘用车销售市场发展相对较好，具有一定规模和潜力，但与一级城市相比还有较大差距。
三级城市：指的是除一二级城市以外的地级城市，如昆明、沈阳、合肥等。
这些城市的乘用车销售市场规模较小，竞争程度相对较低，但市场潜力有待挖掘。
四级城市：指的是县级城市和其他常规城市。
这些城市乘用车销售市场规模较小，竞争程度不高，市场潜力较小。
上述的城市分级标准主要是基于乘用车销量规模来进行划分的，考虑了不同城市的经济发展水平、市场竞争程度和潜在需求。
这一标准的发布有助于乘用车行业及相关企业对不同市场的分析和决策，为他们提供了有针对性的市场定位和发展策略。
根据国家信息中心发布的数据，2019年一级城市乘用车销量规模达到了300万辆以上，其中北京市的乘用车销量规模最大，超过了100万辆，其次是上海市、广州市和深圳市。
二级城市的乘用车销量规模在100万辆左右，地级城市的乘用车销量规模在50万辆左右，县级城市和其他常规城市的乘用车销量规模较小，约为10万辆左右。
同样，车辆销售额也是衡量乘用车销量规模的重要指标之一。
根据国家信息中心发布的数据，2019年一级城市的车辆销售额超过了1千亿元，其中北京市的车辆销售额最高，达到了近300亿元，其次是上海市、广州市和深圳市。
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中国销售大区及城市级别的划分
2014-05-21数据化管理数据化管理
按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法，如图所示，是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。
这种行政区域的划分每年都会有些小的调整，如图6-7所示，是2010-2012年的行政区域统计，其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。
同时民政部区划地名司还把全国分成了七大区（不含港澳台地区）：
华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古
东北地区：辽宁、吉林、黑龙江
华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东
华中地区：河南、湖北、湖南
华南地区：广东、广西、海南
西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏
西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
以上的分类更多是行政管理的一种分类方法，在我们实际以销售为导向的渠道管理过程中，大区分法会有些不同，常规会有四大区、六大区、八大区三种分法（不含港澳台地区），具体明细如图6-8所示。
当然，不同行业、不同公司、不同业务阶段都会有略微不同的分法。
这三种销售区域分法的原则是区域间销售额和行政管理的一种平衡。
我们一般不对省级进行分级管理，不过会按级别对城市进行分类，分类标准一般会参考该城市的人口数，人均年收入、经济实力、社会零售品销售总额等因素。
特级城市：北京、上海、广州、深圳（这是传统的四个特级城市，不过随着成都在西部零售市场的崛起，有些零售公司或品牌商将成都替代了深圳）一线城市：南京、苏州、无锡、杭州、宁波、福州、厦门、长沙、武汉、天津、济南、青岛、大连、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、西安
二线城市：珠海、佛山、泉州、东莞、南宁、海口、三亚、昆明、绵阳、贵阳、拉萨、石家庄、太原、包头、、呼和浩特、、烟台、长春、鞍山、南昌、郑州、合肥、乌鲁木齐、兰州、西宁、银川
三线城市：唐山、秦皇岛、邯郸、保定、廊坊、大同、阳泉、长治、临汾、抚顺、本溪、锦州、吉林、四平、齐齐哈尔、大庆、佳木斯、牡丹江、常熟、镇江、连云港、江阴、宜兴、昆山、湖州、丽水、萧山、瑞安、义乌、芜湖、蚌埠、马鞍山、安庆、莆田、漳州、石狮、景德镇、九江、鹰潭、东营、潍坊、泰安、威海、滨州、开封、洛阳、平顶山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、韶关、汕头、江门、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自贡、攀枝花、乐山、宜宾、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵义、铜川、宝鸡、咸阳、汉中四线城市：除上面城市之外的所有城市
乡镇市场：位于农村的乡镇，全国有40,446个乡级市场
目前我国的高线城市竞争都非常激烈，现在大家都将重心向下移，未来二三线城市将是竞争的主战场。
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