出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案前言山楂是我国传统的饮食文化之一，含有丰富的维生素C和糖类成分，具有较高的营养价值和药用价值。
近年来，山楂出口成为一个备受关注的行业，山楂产品种类丰富，销售渠道多样，市场前景十分广阔。
本文就山楂出口商品经营方案进行探讨，旨在帮助山楂出口商更好地开展业务。
行业现状山楂市场容量和发展前景江苏、河南、安徽、四川、贵州、云南等地山楂的种植面积和产量居全国前列。
在国内市场上，山楂产品主要以饮料、膳食品、保健品等形式出现。
在国外市场上，山楂产品主要以保健品、医药材料、新型食品添加剂等形式出现，具有十分广阔的市场前景。
国外市场需求目前，日本、韩国、欧美等国家的山楂消费水平均较高。
其中，日韩市场对于山楂果实和糖果的需求比较大，欧美市场主要对山楂的营养成分、治疗效果和药用价值比较感兴趣。
经营模式方案一：产品出口代理将山楂产品批量生产并委托出口代理公司出口，出口代理公司为生产商提供出口企业资质、产品证明、贸易谈判、报关、物流、市场支持、售后服务等一站式出口服务。
此种模式具有市场需求及贸易政策影响较小，但生产商收益受限制，不利于品牌宣传推广和产品研发。
方案二：品牌直接出口品牌直接出口，生产商需要独立开展和申请相关出口资质，通过自有的营销团队或者第三方营销服务商直播平台进行直播销售。
此种模式生产商收益高，品牌效应明显，但需要投入较大的资金及人力资源，并且风险相对较高。
出口流程及注意事项出口流程1.市场调研：对目标市场的需求、市场规模、产品价格、市场监管、市场咨询等进行深入调研分析。
2.贸易谈判：洽谈价格、贸易方式、出口条件、市场要求等相关事宜。
3.签订合同：明确合同内容、交付时间、价格、质量标准及货币结算方式等。
4.检验、报关：完成产品出口前的必要程序，包括质量检验、报关申报和退税等。
5.运输、交货：确定运输方式和交货地点，并配合物流企业顺利完成出口程序。
注意事项1.了解目标市场要求，调整产品品质与包装，以适应当地的消费者需求。
山楂出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案一、市场分析1.国内山楂市场概况山楂是我国传统的特色果品之一，具有丰富的营养价值和药用价值。
近年来，随着人们对健康饮食的需求不断增加，山楂作为一种营养丰富、有益健康的食材逐渐受到人们的关注。
据统计，我国山楂面积约为500万亩，产量约为600万吨。
此外，山楂还被广泛应用于食品、饮料、保健品等领域。
例如，山楂膏、山楂果汁、山楂酒等产品在市场上具有广泛的消费群体。
2.国际山楂市场概况相比国内市场，国际山楂市场尚未被充分开发。
山楂一般被作为一种特色旅游资源来推广，但实际上，山楂也具有广阔的经济利用前景。
当前，在国际市场上，山楂产品主要由中国、韩国、日本等国家出口。
但是，由于国外消费者对于山楂的了解较少，对于山楂产品的品质、包装、售后服务等方面提出了较高的要求。
1.品质山楂作为一种特产，有着许多独特的品种和优良的品质。
因此，在出口山楂商品时，品质是考虑最为重要的因素之一。
为了确保出口商品的品质，我们要充分依托国内著名的山楂种植基地，采用科学的种植技术和先进的种植设备，才能保证出口商品的品质和品种纯正。
2.包装包装是出口商品的重要组成部分，直接关系到消费者对产品的第一印象。
因此，在出口山楂商品时，要注意包装的精美和合理性。
我们可以采用独特的包装设计，以体现出山楂的独特魅力。
比如说可以用色彩鲜艳的包装袋，或是采用可重复使用的设计方案。
3.售后服务售后服务是听取消费者意见的过程，也是和消费者建立良好关系的途径。
为了确保山楂出口商品质量的稳定性，我们需要建立完善的售后服务体系。
在这个过程中，我们需要听取消费者的意见，加以改进，为消费者提供个性化的去货和售后服务，不断提升消费者的购买体验。
1. 借助官方平台在出口商品时，可以借助政府相关平台来宣传产品，以获取更多的推广机会。
我们可以在相关平台上发布产品介绍、产品优势等信息，并给用户提供更好的展示体验。
2. 利用网络平台在网上销售平台上，我们可以上传产品信息、价格、运费等相关信息，以方便消费者进行线上购买。
出口商品经营方案
出口商品经营方案
制定绎营方案，专门是参加大型谈判，更需制定完整的经营方案。
出口商品经营方案，是按照对外贸易政策原则，在对市场已作调查研究
的基础上，按照出口打算的要求，对某种商品（或某一类商品）在一定时期
内出口推销的设想、做法和全面安排，它是经营出口业务的依据。
经营方案一样包括如下内容：
（1）货源情形：包括国内生产和供应可能，出口商品的品种、规格、包
装等情形，以及需要解决的咨询题。
（2）国外市场的情形：包括对当前市场的分析和对今后一定时期内进展
趋势的推测等。
（3）出口经营情形：包括前一个时期出口推销的情形及存在的咨询题，并
按照上述情形进行综合分析，提出具体经营意见。
（4）推销打算安排：包括分国不（地区）、按品种、数量或金额列明推
销的打算进度。
（5）打算采取的措施：包括对客户的利用、收汇方式的运用，对价格、佣金和折扣的把握等。
一样情形下，对大宗商品或重点推销的商品应逐个制定商品经营方案；
对其他商品能够按商品大类制定经营方案；对一些中小商品，能够制定内容
较简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见，并规定对各个地区的出
口价格及其把握的原则和幅度。
经营方案应该是主观意图和客观实际的统一，但一个方案是否符合实
际，需要在实践过程中加以检验。
如在执行过程中发觉不符合或不完全符合
实际情形，应做出新的判定，并进行相应的修订。
执行方案的过程，也是继
续进行调查研究的过程。
商品出口策划书3篇
商品出口策划书3篇篇一商品出口策划书一、策划背景随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
本公司作为一家具有丰富经验和优质产品的企业，也希望能够通过商品出口拓展业务，提升品牌知名度，实现更大的发展。
二、目标市场1. 市场定位：根据公司产品特点和市场需求，确定目标市场为[具体国家或地区]。
2. 市场需求：对目标市场进行深入调研，了解当地消费者的需求、偏好、购买习惯等，以便更好地满足市场需求。
3. 竞争对手：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定更有竞争力的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定公司产品的定位，如高端、中端或低端产品。
2. 产品特点：突出公司产品的特点和优势，如品质优良、价格合理、设计新颖等，以吸引消费者的关注。
3. 产品包装：设计符合目标市场文化和审美习惯的产品包装，提高产品的附加值和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或中价策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持价格的竞争力和合理性。
五、渠道策略1. 直接出口：通过公司自己的销售团队或代理商，将产品直接出口到目标市场。
2. 间接出口：通过国内的贸易公司或中间商，将产品间接出口到目标市场。
3. 电子商务：利用互联网平台，开展电子商务业务，将产品销售到全球各地。
六、促销策略1. 广告宣传：在目标市场的媒体上进行广告宣传，如报纸、杂志、电视、网络等，提高产品的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展公益活动等方式，提高公司的知名度和形象。
3. 销售促进：采用促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买产品。
七、服务策略1. 售前服务：为客户提供产品咨询、技术支持等服务，帮助客户了解产品特点和使用方法。
2. 售中服务：及时处理客户的订单，确保产品按时发货，并提供物流跟踪服务。
山楂出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案一、市场背景山楂是中国传统健康食品之一，具有丰富的营养成分和独特的药用价值。
目前，国内山楂市场稳中有升，而山楂的国际市场却相对较小，出口量也较低。
在国际市场上，山楂产品的品质和市场知名度还有待提高。
因此，开发山楂出口市场，提高山楂产品的品质，增强市场竞争力是非常有必要的。
二、目标市场2.1 目标国家我们认为对于山楂出口市场来说，东南亚、北美市场是相对颇具潜力的市场。
其中，东南亚市场主要包括马来西亚、菲律宾、泰国等国家，北美市场主要是指美国和加拿大。
2.2 目标消费者我们认为山楂产品主要适合以下几类人群：•高血压、高血脂人群：山楂具有降血压、降血脂的作用。
•消化不良人群：山楂具有益胃消积、健脾胃、促消化的作用。
•想要改善体质和养生人群：山楂具有补气益胃、健脾化滞、行气止痛的作用。
三、产品选择3.1 产品种类我们推荐出口本地山楂制成的以下产品：•山楂果干：山楂果肉自然晒干的薄片。
•山楂口香糖：山楂口味的口香糖，方便食用。
•山楂饮料：以山楂为原料酿制的饮品，口味浓郁。
•山楂糕点：山楂为原材料的糕点，口感独特。
3.2 产品质量保证对于出口产品，质量是最重要的保证。
针对不同的目标国家及其消费者需求，我们需要制定不同的质量控制方案。
但是，以下是我们对产品质量的一些基本要求：•原材料选用：选择质量优良、无公害的新鲜山楂；•加工技术：对于不同种类的山楂加工，我们会制定相应的加工工艺，严格控制产品质量；•包装标准：我们将遵循不同国家的规定，制定相应的包装标准，确保每一批产品符合该国的相关法规和标准；•物流管理：我们将与优质物流公司合作，提高产品配送效率和物流安全性。
四、销售策略4.1 渠道选择我们将选择在目标国家的大型超市、商场、中超等主要销售渠道销售我们的山楂产品。
并且，我们将推动在线销售和电商平台销售，以保证更好的销售渠道和更广的销售范围。
4.2 宣传和促销我们将会采用以下策略来促进产品销售量：•举办促销活动，如会员日、特价打折等活动；•派发试用装或者小样，让消费者免费尝试山楂产品，增加产品的知名度；•利用微信、Facebook等公示媒体发布产品信息，并积极回应用户的咨询；•参加国际食品展览会等相关展览活动，借此提高产品知名度。
山楂出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案概述山楂是一种中药材，有多种药用效果，如健胃、消食、降脂等，也可以用来制作食品，如山楂饮料、山楂糕点等。
由于其独特的药用价值和食用价值，山楂在国内市场上有着广泛的应用和发展空间。
同时，随着国际市场的开放和全球化进程的加速，山楂产品逐渐开始进入国际市场，有着巨大的出口潜力和发展前景。
本文旨在探讨山楂出口商品经营方案，为山楂产品的出口提供有针对性的建议和指导。
市场分析国内市场山楂在国内市场上有着广泛的应用和发展空间。
根据数据显示，目前国内山楂市场需求量逐年上升，但与此相比生产数量偏低，这表明山楂市场需求量持续增加，市场十分热门。
国际市场随着国际市场的开放和全球化进程的加速，山楂产品逐渐开始进入国际市场，有着巨大的出口潜力和发展前景。
目前国际市场上，山楂产品主要出口到日本、韩国、欧盟等国家和地区，其中，日本是山楂出口的主要目的地。
根据日本市场的需求情况，目前山楂产品出口主要以饮料、糖果、保健品等形式进行，需求量持续上升，市场前景广阔，具有较高的竞争力。
经营方案优化生产为提高山楂出口商品的质量和竞争力，需要从生产过程入手，尽可能减少生产过程中可能存在的缺陷和损失。
其中，要注意防止山楂生产的过程中出现含铜量过高的问题，严格控制含铜量的标准，确保产品的安全性和可靠性。
拓宽销售渠道随着网络销售的流行和方便性，山楂出口商品的销售渠道也可以通过互联网进行开辟。
可以在电商平台上开设网店，建立在线销售渠道。
此外，还可以利用各大专业公司的推广和宣传，维护和拓展山楂产品的市场知名度。
对外贸易拓宽山楂出口商品的对外贸易，在多样化的产品销售模式中，运用国际贸易方面知识的基础，注重与各国贸易准则、规范实现一致性，通过合理合法的安排贸易与支付手续，使产品快速地进入海外市场。
总结山楂出口商品具有较高的竞争力和发展潜力，需要从生产、销售以及对外贸易三个方面入手，建立完善的生产流程，同时增加销售渠道，扩大产品的知名度和市场份额，切实推动山楂出口商品的进一步发展。
《出口商品经营方案》word版
不锈钢餐具出口经营方案一、同类商品国内货源情况卡森（厦门）家居用品有限公司：目前中国最大的不锈钢餐具生产厂商之一，在中国同行业中占有世界领先地位。
公司占地面积18万平方米，拥有员工3000余名，其中200多名工程师和专业技术人员；平均月产量达3500万支。
产品销往世界150多个国家和地区。
广东省新兴县新港城不锈钢制品有限公司：位于广东省新兴县六祖大道A1-2号，属外商独资企业，以多种形式经营，有数十年不锈钢餐厨具生产经验。
现已有员工1000多人，建有较现代化的办公大楼，专门的员工生活区，生活设施配套完善。
我司一直致力与不锈钢餐厨具系列的开发，生产制造，产品有各种不锈钢餐具系列，厨具系列，器皿系列等，品种齐全，多样化；产品全部出口销往美国、德国、比利时、法国、加拿大等国家，连续多年被评为"重合同守信用单位"。
我司已通过国际质量认证标准ISO900：2000质量管理体系的评审，并获得中国质量认证中心CQC颁发的认可证书。
佛山市奥尔科特贸易有限公司：坐落于中国广东省佛山市。
佛山有著得天独厚的地理条件，在中国乃至国际上都是有名的不锈钢加工基地及家电，服装，陶瓷，建筑材料等产品的产地。
我们公司主要从事中央空调末端设备，不锈钢制品（餐具，扶手）的生产与销售及钢材等产品的进出口贸易。
公司本著“诚信第一”实用文档的宗旨，和一些厂商建立了良好的贸易合作关系，享有良好的商业信誉。
我们为我们世界各地的买家供应高质量的产品，并且以低价质优而著名。
广东省揭阳市区兴隆不锈钢制品厂：设立在广州的办事处销售仓库。
广东省揭阳市区兴隆不锈钢制品厂是一家不锈钢厨具、餐具的专业制造厂。
具有多年制造生产不锈钢厨具、餐具的历史，拥有专业开发生产的高素质技术人才，生产设备及生产流程现代化，生产的“兴隆牌”“嘉通牌”厨具系列、餐具系列；品种齐全、外观精美、质量优良，产品畅销全国各地，深受用户的欢迎和赞誉。
二、同类商品国外市场情况国外主要不锈钢餐具出口国在泰国、希腊。
山楂出口商品经营方案
山楂出口商品经营方案1. 概述山楂是一种营养丰富的果实，主要分布在我国东北、华北和西北地区。
由于其营养价值高，市场需求大，近年来山楂已经成为了出口市场的一种主要农产品。
本文将介绍山楂出口商品的经营方案。
2. 市场分析2.1 国内市场国内山楂的消费市场主要集中在北方地区，尤其是东北地区。
山楂在本地区的销售渠道主要是农贸市场和超市。
近年来，随着人们对健康饮食需求的提高，山楂的消费量逐年增长，市场前景良好。
2.2 国际市场山楂出口主要集中在亚洲和欧洲市场，包括日本、韩国、印度、尼泊尔、泰国、意大利、法国等国家。
其中，日本和韩国是山楂最主要的出口国。
由于其营养价值高，市场需求大，国际市场前景广阔。
3. 产品特点3.1 营养价值山楂的营养价值非常高，含有多种矿物质、维生素和微量元素。
山楂还有保健作用，能够提高人体免疫力，预防心血管疾病等。
3.2 品种分类目前山楂市场上主要有红心山楂、黄心山楂、等品种。
其中，红心山楂是最主要的品种，也是出口市场上的主流产品。
3.3 包装方式出口山楂的包装方式主要有盒装和散装。
盒装山楂主要用于终端销售，而散装山楂通常用于食品加工企业，用于加工山楂饮料、山楂糕等食品。
4. 目标市场4.1 日本市场日本是山楂出口的主要目标市场之一，每年进口山楂总量约为4000吨。
日本市场对山楂质量要求严格，但其消费能力强，市场前景广阔。
韩国也是山楂出口的主要目标市场之一，每年进口山楂总量约为2000吨。
韩国市场对山楂质量要求同样严格，但其对山楂的需求量逐年增长。
4.3 泰国市场泰国市场也是山楂出口的潜在目标市场之一。
泰国对于健康食品的需求量较大，而山楂的营养价值得到普遍认可，将来市场前景可观。
5. 销售策略5.1 品质管理出口山楂关键是品质，质量控制要尽力做到最好，从品种的选择、种植、采摘、存储、运输以及销售的全部过程中，要走质量管理的道路。
保证出口山楂的品质，是保障长期稳定市场供应的基础。
5.2 价格竞争目前国外有些山楂产品在价格上有一定优势，所以要把腰杆伸得更直，以质量、价格、服务等方面与竞争对手竞争，占领国际市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口商品经营方案（花果山野菜有限公司）提纲：1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）;2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）；4、商品价格趋势（盈亏率、换汇成本、佣金及价格术语等）；5、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；6、其他有关问题。
一、国内商品情况（1）商品来源山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。
（2）商品特点一是营养价值高。
野菜的营养含量通常比常规蔬菜高1至2倍。
二是有保健作用。
野菜中许多营养成分本身就是“良药”。
三是无污染无残毒。
野菜生长在大自然，生命力强，抗病虫害能力强，没有化肥、农药、污染物等有害物质，是纯天然绿色食品，是高质量的无公害蔬菜。
四是风味独特。
野菜吃法多样，可凉拌、炒食、鲜食、烧汤，也可做馅，还可加工成袋装即食菜品，制成干菜或腌制，可长期保存和食用，清鲜味美。
（3）商品规格按分类不同，规格也迥异，但一般常用为30x 40x 50 cm （4）商品分类山野菜按保鲜要求可分为新鲜菜、脱水菜和盐渍菜。
（5）商品质量无公害天然绿色食品，通过国家质量认证。
（6）国内主要供货商东北山野菜（中国好聚全特产有限公司）东北山野菜是纯绿色无污染食品，该食品种类繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黄瓜香、山芹菜、黄花菜、刺五加、猴腿菜、山胡萝卜、榛蘑、羊肚菌、猴头蘑、木耳等上百个品种。
美林谷山野菜（汇丰食品有限公司）主要经营各种东北地区山特产品，销售的产品有：木耳、猴头、元蘑、榛蘑及各种野生菌类、熊胆粉、蜂蜜、蜂胶、山野菜、松子、榛子等。
以“经营健康”为理念，批发零售兼营。
桐柏山野菜（大连圣达国际贸易有限公司）公司常年提供农副产品、山野菜、蘑菇、杂豆等系列产品的加工出口业务。
以上产品多为野生天然食品，具有丰富的食用，医用价值。
本公司自有加工生产基地，完全可以做到产销一条龙服务。
并有以上产品的多年进出口经验团队。
二、国外市场情况（1）国外市场的特点：近年来,在国内外食品市场上,山野菜出现俏销,需求量增加。
国内外消费者之所以青睐山野菜,是因为它纯天然,无污染,口味特别,适合众多很少能吃到山野菜城市居民的消费心理为了开拓山野菜的国内外市场,我国的一些食品企业加快了开发和生产速度,将一大批山野菜推向市场。
由于货源充足,价格有所降低,这不仅适应了国内消费者的需求,也为出口国际市场创造了条件。
目前,我国出口到日本、韩国、俄罗斯等国家和东南亚地区的山野菜,呈迅速上升之势,其中仅出口到日本的山野菜,年均已超过20万吨,创汇1亿多美元。
（2）目标市场：日本是最大的农产品进口国，其中进口蔬菜约占农产品贸易总额的11％，约占日本蔬菜消费的15％，日本进口蔬菜国家达70个以上，其中中国蔬菜占日本进口蔬菜的40％左右，有时这一比重还会更高。
再者日本人对养生之道是非常讲究和注重，所以山野菜出口的目标市场就是日本，在日本地震过后农产品期货市场走势坚挺。
此次地震对日本影响重大，日本大地震导致日本农产品和食品物流受到很大影响，蔬菜、牛奶、面包等商品供不应求，部分批发市场已出现涨价现象。
由于地震破坏，除东北地区蔬菜水果市场停止交易外，其他地区农产品和加工食品等不能按期交货现象也十分严重。
的品质与供给，需求短期紧缺；但对中国农产品和食品的品质与供给总体不会有大的影响，会增加中国对日本的出口，可能会对中国食品价格构成一定的刺激或减弱降价力量，因为中国是日本最近的、最可靠的农产品和食品进口国，也是香港、澳门以及其他东南亚国家和地区的重要出口国。
（3）试销品种：有八种野菜走俏国内外市场。
这八种野菜是:芦篙、菊花叶、莽菜、马兰头、拘祀头、豌豆头、菱儿菜和首蓓头。
脱水菜和鲜菜更是热销。
三、营销方案（1）出口计划2003-2009年干制山野菜出口量（值）统计表计划2011年同比增长30%。
（2）初步安排加大对热销的8种野菜的栽培，严格按照绿色健康以及出口质量要求加工生产，主要针对国外市场对鲜菜和脱水菜的需求，对症下药扩大规模，树立品牌形象。
（3）推销计划1、针对日本的当前现状，加大对其的山野菜供应（主要脱水菜和盐渍菜）。
2、对日野菜输出采取优惠政策。
（4）措施1、积极关注时事，了解国外对山野菜的需求动态以致在最快的时间内制定相应的计划。
2、增加野菜种植规模，将生产、加工、包装等环节有机结合起来，形成更加完善的一体化机制。
3、灵活运用各种政策以促进销售。
4、产品质量、验证标准等都要与国际接轨。
四、商品价格趋势（1）盈亏率出口盈亏率＝出口销售外汇净收入×银行买入价－出口总成本日本近几年的进口量显著增加，从中国的进口由1990年的27万吨增加到1999年的112万吨，占日本蔬菜进口总量的比例由25％上升到44％，进口金额由461亿日元增加到1 534亿日元，占同期蔬菜进口金额的比例由21.5％上升到42.3％。
其次是从美国的进口量为70万吨，进口金额909亿日元，分别占27％和25％。
（2）换汇成本出口商品换汇成本=出厂所需总成本（人民币）/出口销售净收入（日元）。
人民币总成本包括：收购商品成本运费，保险费，银行费用，综合资用等，经扣除出口退税金额（如果出口商品属于退税补贴商品〕后的人民币总支出。
出口销售日元净收入：外销商品的日元收入减去国外银行费用，给客户的佣金折扣等费用后的日元净收入。
换汇成本反映了出口商品的盈亏情况是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对日元的汇价。
如果换汇成本高于人民币对日元汇价，则该商品的出口为亏损，虽然有创汇，但出口本身却无经济效益，换汇成本越高，亏损越大。
因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。
（3）佣金在CIF合同的情况下，应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
另外，本公司在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。
坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。
特别是当我方与买方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。
试想我方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”，就不会积极地去促成交易的顺利进行。
(4)价格术语在使用CIF术语时，卖方可以主动选择货代，船公司和保险公司，可以把握船货衔接的尺度，避免出现有船无货或有货无船的现象，同时也可以避免外商与货代串通而发生无正本提单船方就放行货物的骗局；交货条件为象征性交货，卖方只要在装运地按期交付货物后及时向买方提供合同约定的，证明他已完成交货的运输单证，就有权要求买方履行付款义务而不必保证实际到货；与国内公司打交道在单据的获得时间上有保证，便于早日结汇；货款中包括运费、保险费、故价格一般高于同等货物的CFR，FOB价格，可以多创外汇，而且给国内运输公司，保险公司也增加业务。
且我公司距天津港口不远，以CIF术语条件做出口业务比较方便。
五、收汇方式可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。
按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
信用证方式有三个特点：一是信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。
信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；二是信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。
信用证是凭单付款，不以货物为准。
只要单据相符，开证行就应无条件付款；三是开证银行负首要付款责任（primary liabilities forpayment）。
信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对之负有首要付款的责任。
六、其他有关问题其他有可能遇到的问题在实际操作中，酌情处理。
1、商品价格不是一成不变的，是按照当时国际情况予以适当调整的。
2、在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的，买卖双方应按适当原则予以解决。
一、国外市场情况随着人们生活水平的普遍提高，对食品的要求更多的集中在了营养与健康方面。
通过长达半年的市场调查，我们发现北美国家在此方面的要求尤其为重，所以我们的目标市场倾向于北美地区。
加之，我国与北美长期进行着食品等相关产品的贸易，相较而言，贸易壁垒会大幅降低。
更重要的一点是，本公司主营山楂制成品，而食品行业又是以薄利多销取胜，所以我们需要严格控制我们的成本，运费将是不可避免的一部分，考虑距离与交通便利度，以及本公司产品的适销性，我们将国外市场定为美国、加拿大。
调查显示，近年来，北美国家食品消费呈现下述几种倾向: ①营养食品倍受重视,含有活菌的食品将流行。
美国的功能性食品市场潜力巨大，对具有天然作用的功能性食品和膳食补充剂的需求很大，也因此为我们带来一个快速发展、收益颇丰的产品市场。
②绿色食品市场潜力巨大。
据北美国家的农业部统计，绿色食品生产从90年代以来以年均20％的速度增长，成为全球最大的有机食品市场，目前有三分之一的美国人购买有机食品，几乎所有的超市都销售有机食品。
③肉类食品消费减少，新鲜水果蔬菜及富含膳食纤维的谷物备受青睐。
该地区国家政府大力推动平衡的饮食观念，亦即除肉品以外，谷类、乳制品、蔬菜及水果都是等量的食用，引起人们的广泛注意。
因此，这类产品的市场也极具潜力。
此外，快节奏的生活方式已使"方便食品"像冷冻、预包装食品和罐头食品成了他们日常生活的一部分。
越来越多的进口食品为北美地区提供了无数种可供选择的常年消费食品。
美国是世界肥胖人口最多的国家，约有61％的成年人体重超重，美国人每年花在减肥上的费用至少在300亿美元。
因此节食软饮料，人工甜味剂，低热量或节食菜类，代餐及抑制食欲的产品也很受欢迎。
二、国内资源状况山楂是我国特有的药果兼用树种，主要分布在山东、河南、山西、河北、辽宁等省份。
出于对我公司地理位置的考虑，且山西也是山楂主产区之一，我们将货源供应地定在本省范围内。
山西山楂资源丰富，其中长治是山西省著名的山楂生产基地。