某酒品牌推广研究报告PPT(共 44张)
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白酒品牌传播套路与模版 PPT
✓ 在各地区市场，针对各地特色，还举行了如赞助高尔夫球会，赞助年度“十佳军嫂警嫂”等既呼 应品牌内涵又有力拉动目标消费群体的公关活动，把深度沟通开展的有声有色，绩效斐然。
汾酒包装
汾 酒 平 面 广 告
老村长酒包装
通过对以上各个品牌的分析， 我们发现以下几个规律： ……
1、白酒的三种卖法
中高端品牌卖点： 以品牌精神文化为主
公关传播新闻 市场销售额
73.29亿
高 端 品 牌
72.37亿
公关传播新闻 市场销售额
20亿
中 端 品 牌
15亿
公关传播新闻
市场销售额
13亿
低 端 品 牌
9亿
公关传播运用的越多， 媒体关注指数与用户关注指数就越高！ 品牌销量也就越高
两个规律叠加
在产品优秀的品质基础保障下，为品牌挖掘、塑造差异化的附 加功能价值和品牌文化（大众化精神文化），综合运用广告和
通过帮助企业参加专业性行业评论会、座谈会、产品技术创新评选等 、为企业或品牌取得荣誉，并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深 入传播
帮助企业参加或者赞助具有高端性、深影响力的“论坛、会议、评选 、展览”获得相关荣誉。并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入 传播
通过典型消费者的现身说法，提升潜在消费者对企业品牌的认同感。 并在相关媒体以软文形式进行有效传播
公关：
✓ 以“舍得.智慧人生”为主题的有奖征文活动，充分利用现代都市人渴望成功，渴望获得更高社会 地位，并勇于奋斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到一场关于“舍得与智慧”、“舍 得与成功”的大讨论中来。
✓ 舍得公司与各地移动公司合作，利用移动公司拥有的金卡VIP用户资源开展公关。合作中，舍得公 司为移动公司提供大量礼品酒，以礼券的形式由移动公司赠送给金卡用户，收到礼券者可凭此到 各指定酒楼消费，就可免费获得礼品酒。活动开展不久就赢得了获赠者的热烈欢迎，纷纷前往酒 楼消费礼品酒。为舍得轻松自然地树立了“红木桌、象牙筷、舍得酒相得益彰”的尊贵形象。
汾酒包装
汾 酒 平 面 广 告
老村长酒包装
通过对以上各个品牌的分析， 我们发现以下几个规律： ……
1、白酒的三种卖法
中高端品牌卖点： 以品牌精神文化为主
公关传播新闻 市场销售额
73.29亿
高 端 品 牌
72.37亿
公关传播新闻 市场销售额
20亿
中 端 品 牌
15亿
公关传播新闻
市场销售额
13亿
低 端 品 牌
9亿
公关传播运用的越多， 媒体关注指数与用户关注指数就越高！ 品牌销量也就越高
两个规律叠加
在产品优秀的品质基础保障下，为品牌挖掘、塑造差异化的附 加功能价值和品牌文化（大众化精神文化），综合运用广告和
通过帮助企业参加专业性行业评论会、座谈会、产品技术创新评选等 、为企业或品牌取得荣誉，并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深 入传播
帮助企业参加或者赞助具有高端性、深影响力的“论坛、会议、评选 、展览”获得相关荣誉。并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入 传播
通过典型消费者的现身说法，提升潜在消费者对企业品牌的认同感。 并在相关媒体以软文形式进行有效传播
公关：
✓ 以“舍得.智慧人生”为主题的有奖征文活动，充分利用现代都市人渴望成功，渴望获得更高社会 地位，并勇于奋斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到一场关于“舍得与智慧”、“舍 得与成功”的大讨论中来。
✓ 舍得公司与各地移动公司合作，利用移动公司拥有的金卡VIP用户资源开展公关。合作中，舍得公 司为移动公司提供大量礼品酒，以礼券的形式由移动公司赠送给金卡用户，收到礼券者可凭此到 各指定酒楼消费，就可免费获得礼品酒。活动开展不久就赢得了获赠者的热烈欢迎，纷纷前往酒 楼消费礼品酒。为舍得轻松自然地树立了“红木桌、象牙筷、舍得酒相得益彰”的尊贵形象。
某啤酒中秋推广方案(PPT36张)
向谁销售？
•“向权力先生推销”是销售基本准则，现实情况是决策机制很复杂，一 笔业务要由几个部门或几个人“拍板” •权力分配不同：工会、行政办公室 •不一定有权，但他们是影响生意成败的“关键人物” •关键人物类型 •守门人：控制信息，如门卫、司机、秘书及向领导汇报工作者 •决策者：“拍板”的人 •影响者：对决策者起重要影响作用的人 ，身份复杂 ，但他们正面 或负面的评价，对决策者的购买有至关重要的影响 •执行者：具体操作业务的人 •使用者：产品消费者，其产品评价，对能否与客户顺利合作同样 有重要影响
不要轻易放弃客户
– 三种类型客户： • 已成交老客户；新认识客户；联系很久却不下订单客户 – 挑剔的人最有可能是真正的买家
支持性活动 一、VIP金卡
•对具有决策权的权力人士来说，普通的销售政策和赠品难以打动他们， 甚至会带来他们的反感。 •正确的策略是用核心道具“蓝带1844”金卡带给他们独享的尊崇感受， 满足他们内心渴望被敬重的需求。继而促成产品销售。
• 人员助销
– 8月份，每周五周六周日派驻临时助销员入场助销，9月1日—9月22日， 全天人员驻店助销。协助销售达成。 – 女性 ，年龄22－30岁，仪表大方，沟通能力强。
• 工作职责：
– 日常理货及终端生动化维护 – 产品推介，销售政策介绍，完成既定的销售目标 – 发现潜力团购客户并积极向销售部门推荐
•
•
•
直接邀请现场人员提前预订价值121844元的整桶啤酒。
免费为客户提供橡木桶窖藏及个性化定制（如企业管理者个人或企业所要求 的文字、图案标志等），并由蓝带1844首席酿酒师亲笔签名，订制服务主要 体现产品的价值和稀缺，并且能彰显客户的尊贵身份和产品的价值意义。
推广形式： • 二选一策略：优先向参会人员推介整桶啤酒，突出产 品稀缺价值，体现品牌文化内涵，调动现场气氛，整 桶订制产品可以放在我公司酒窖进行免费保存1年， 待客户有需求时进行灌装并送货到客户制定地点。 • 先扬后抑，然后再适时向客户推介有少量瓶装产品销 售，主要用于推广传播，现有现场预定优惠政策，以 10箱为一组，现场购买的客户，给与优惠价格298元/ 瓶（原价368元/瓶），并赠送蓝带1844礼盒装（价值 538元/盒）一盒，并说明此次会议主要目的是推广不 是销售。（现场做预定登记，事后尽快回访落实）
燕京啤酒品牌推广案例分析.ppt
► 强势, 精心维护的大品牌拥有更高忠诚度,并以较低投入获 取较高利润
维护品牌形象的价值
► 差异化 ► 品质保证 ► 创造长期需求 ► 降低行销支出 ► 吸引及留住优良员工 ► 促进投资动机
如何建立品牌？
品牌的领域在哪里？
在6英寸宽 神秘的空间内
一个品牌是消费者所经历的总和
Government endorsement 政府认可
行业 市场 竞争对手 消费者 品牌自身 产品
品牌策略
品牌目标 品牌规划 品牌策略 产品策略 传播策略
品牌传播
品牌规范 包装 广告 终端 市场活动 促销
2011年燕京啤酒传播 的重点工作
2011年，燕京啤酒传播的两大重点战役与传播目标
探月工程合作信息宣传
► 2011年，探月工程合作是燕京品 牌层面最重要的营销事件，对于提 升燕京品牌地位，强化燕京品牌影 响力，都起着重要的作用。
案例：竞争对手也在不断加强互动与行动传播
► 以AR技术为核心的整合传播活动：青岛啤酒——拉拉队选拔 ► 行功营销：哈啤冰画
案例：不一样的形式，不一样的体验
► 李奥贝纳案例：苏泊尔不粘锅 ► 李奥贝纳案例：“BMW之悦” 3D投影
李奥贝纳与燕京啤酒 的品牌合作
李奥贝纳能为燕京啤酒品牌做什么
品牌检验
► 让更多更广泛的人知道燕京 与探月工程合作的信息，进 一步提升燕京的民族、实力 、和行业地位认知。
燕京鲜啤全国上市方案
► 燕京鲜啤的上市，不仅承担着重要 的市场任务，也是燕京啤酒在全过 范围建立品牌形象的重要战略，从 产品层面上代表着燕京品牌。
► 在消费者中建立起“燕京鲜 啤”的品类差异和品类认知 ，抢先占得“鲜啤”领导者 的品类地位
品牌是一个在消费者生活中， 通过认知、体验、信任、感受， 建立关系，而占得一席之地的产品/服务。 它是消费者如何感受一个产品/服务的总和。
维护品牌形象的价值
► 差异化 ► 品质保证 ► 创造长期需求 ► 降低行销支出 ► 吸引及留住优良员工 ► 促进投资动机
如何建立品牌？
品牌的领域在哪里？
在6英寸宽 神秘的空间内
一个品牌是消费者所经历的总和
Government endorsement 政府认可
行业 市场 竞争对手 消费者 品牌自身 产品
品牌策略
品牌目标 品牌规划 品牌策略 产品策略 传播策略
品牌传播
品牌规范 包装 广告 终端 市场活动 促销
2011年燕京啤酒传播 的重点工作
2011年，燕京啤酒传播的两大重点战役与传播目标
探月工程合作信息宣传
► 2011年，探月工程合作是燕京品 牌层面最重要的营销事件，对于提 升燕京品牌地位，强化燕京品牌影 响力，都起着重要的作用。
案例：竞争对手也在不断加强互动与行动传播
► 以AR技术为核心的整合传播活动：青岛啤酒——拉拉队选拔 ► 行功营销：哈啤冰画
案例：不一样的形式，不一样的体验
► 李奥贝纳案例：苏泊尔不粘锅 ► 李奥贝纳案例：“BMW之悦” 3D投影
李奥贝纳与燕京啤酒 的品牌合作
李奥贝纳能为燕京啤酒品牌做什么
品牌检验
► 让更多更广泛的人知道燕京 与探月工程合作的信息，进 一步提升燕京的民族、实力 、和行业地位认知。
燕京鲜啤全国上市方案
► 燕京鲜啤的上市，不仅承担着重要 的市场任务，也是燕京啤酒在全过 范围建立品牌形象的重要战略，从 产品层面上代表着燕京品牌。
► 在消费者中建立起“燕京鲜 啤”的品类差异和品类认知 ，抢先占得“鲜啤”领导者 的品类地位
品牌是一个在消费者生活中， 通过认知、体验、信任、感受， 建立关系，而占得一席之地的产品/服务。 它是消费者如何感受一个产品/服务的总和。
某白酒品牌营销推广策略报告PPT(共84页)
——出自《低度酒消费调查》 “我喜欢低度酒，不是高度酒不好，而是高度酒一次喝不了多少， 30多度的低度酒一次喝一瓶没事，不太能喝酒的我在酒桌上也显得很 豪爽，我要的是这种感觉。”
——出自董公消费者访谈资料 “我是山东人，喜欢我们山东芝麻香型白酒，可是市场上的低度 酒都是浓香的，我希望能出一款低度芝麻香的，肯定很受欢迎。”
奇迹的背后，是正一堂助力板城通过对“中国烧锅酒品类领袖品牌”这一战略位 置的构建，成功在消费者心智中建立起“烧锅酒=板城”的认知，使板城成为烧
锅酒的代表。
小结：
竞争成功的关键，就是要从全局思想出发，建立一个
“掌控竞争优势的战略位置”
➢构建战略位置，就意味着建立一个对自己有利的市场竞争结构，市场的规则由我 制定。战略位置，就是自己掌控竞争优势的关键价值点。
董公品牌策略案
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
我们思考的是酒水行业全局战略， 我们更要思考在全局思想下的优势 战略位置构建。
据统计，2010年下半年，在北京市场，牛栏山产销量超过红星，销量达12万吨，销售额接近15亿，市场份额占有率达30%，毛利率超过50%，牛栏山二锅头在北 京市场已经超越红星成为二锅头第一品牌。
红星战略位置的失守换来的是领导地位的拱手相让
板城现象：战略位置引起投资家强烈关注
在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄 踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒 持续增长的一个奇迹。
——出自董公消费者访谈资料 “我是山东人，喜欢我们山东芝麻香型白酒，可是市场上的低度 酒都是浓香的，我希望能出一款低度芝麻香的，肯定很受欢迎。”
奇迹的背后，是正一堂助力板城通过对“中国烧锅酒品类领袖品牌”这一战略位 置的构建，成功在消费者心智中建立起“烧锅酒=板城”的认知，使板城成为烧
锅酒的代表。
小结：
竞争成功的关键，就是要从全局思想出发，建立一个
“掌控竞争优势的战略位置”
➢构建战略位置，就意味着建立一个对自己有利的市场竞争结构，市场的规则由我 制定。战略位置，就是自己掌控竞争优势的关键价值点。
董公品牌策略案
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
本案架构
第一部分 市场竞争中品牌成功的关键 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 为董公品牌定位
我们思考的是酒水行业全局战略， 我们更要思考在全局思想下的优势 战略位置构建。
据统计，2010年下半年，在北京市场，牛栏山产销量超过红星，销量达12万吨，销售额接近15亿，市场份额占有率达30%，毛利率超过50%，牛栏山二锅头在北 京市场已经超越红星成为二锅头第一品牌。
红星战略位置的失守换来的是领导地位的拱手相让
板城现象：战略位置引起投资家强烈关注
在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄 踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒 持续增长的一个奇迹。
中国酒酿酒制造推广销售工作总结汇报PPT模板
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2017
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2016
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TRYTYT
2015
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第一季度
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1 存在的问题 标题
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某酒业市场提升方案PPT课件
段，并没有形成阶梯式分布，主要原因是产品线没有形成阶梯型的结构。这样的后果 是： a. 我们的主销产品低档化从而给消费者的影响是xx就是低档酒，没能很好的展示出品牌 形象。 b. 没有阶梯的产品线会使各个产品相互冲突，同时没有了较高价位产品的高利润。
操作模式和人员配备情况
xx大区经理
经销商一（主做流通）
表现一般，依靠单品冲击市场，占市场的15％。只有一款产品卖的很好
•
（双沟铁盒25元，在名烟名酒的表现价为20－22元），这款酒的包装非常
好。车体、墙体广告投入较大。
05－07年在xx建立办事处，07年解散办事处，业务由经销商完成。总体情 • 况较好，陈列动销率和渠道都比较好。
只是有经销商在这边，广告非常不错。
装要求较高。 • xx消费两极分化，一小部分高端人群消费超高端酒，而普通消费者的
消费能力只停留在50元以下的产品。 • xx市人跟风严重，对品牌忠诚度不是很高。
大量的白酒消费都集中在低档和中 低档，主要跟居民平均月收入有关。
档位 高档 中高档
价格区间 300元以上 90－130元
竞争特点
竞争品牌
品牌拉力
地面宣传投入较大，但明显铺货率不足， 宣传和渠道没有形成呼应，效果不佳，投 入过于盲目。
与白云边类似，加大地面投入，但铺货跟 不上，就算有直营，依然难以前进。
目前尚处于酒店培育阶段，导入价位较高， 树立高端品牌形象，目的在于激发xx白酒 市场的消费潜力，为以后引入高端产品做 准备。但其前期投入必然较大。
部分清香型市场，必然能使xx的品牌形象和销 量有较大的提升。
•
改善产品包装。
•
加快产品线的更新速度。提高渠道利润，加大
•
借助公司高层的社交关系来
操作模式和人员配备情况
xx大区经理
经销商一（主做流通）
表现一般，依靠单品冲击市场，占市场的15％。只有一款产品卖的很好
•
（双沟铁盒25元，在名烟名酒的表现价为20－22元），这款酒的包装非常
好。车体、墙体广告投入较大。
05－07年在xx建立办事处，07年解散办事处，业务由经销商完成。总体情 • 况较好，陈列动销率和渠道都比较好。
只是有经销商在这边，广告非常不错。
装要求较高。 • xx消费两极分化，一小部分高端人群消费超高端酒，而普通消费者的
消费能力只停留在50元以下的产品。 • xx市人跟风严重，对品牌忠诚度不是很高。
大量的白酒消费都集中在低档和中 低档，主要跟居民平均月收入有关。
档位 高档 中高档
价格区间 300元以上 90－130元
竞争特点
竞争品牌
品牌拉力
地面宣传投入较大，但明显铺货率不足， 宣传和渠道没有形成呼应，效果不佳，投 入过于盲目。
与白云边类似，加大地面投入，但铺货跟 不上，就算有直营，依然难以前进。
目前尚处于酒店培育阶段，导入价位较高， 树立高端品牌形象，目的在于激发xx白酒 市场的消费潜力，为以后引入高端产品做 准备。但其前期投入必然较大。
部分清香型市场，必然能使xx的品牌形象和销 量有较大的提升。
•
改善产品包装。
•
加快产品线的更新速度。提高渠道利润，加大
•
借助公司高层的社交关系来
中国威士忌品牌推广案例研究ppt
创新营销活动
三得利威士忌通过与旅游、艺术、音乐等领域的跨界合作，推出了一系列创新营销活动， 如“威士忌文化之旅”、“音乐会走进千家万户”等，增强了消费者对威士忌的线下体验活动
01
体验式营销
芝华士威士忌通过在各大城市开设品牌体验店和品鉴会，提供专业的
威士忌品鉴体验，让消费者亲身感受产品的独特魅力。
研究方法与数据来源
1
通过查阅相关文献资料，收集国内外相关研究 报告
2
在线搜索和实地调查相结合，收集相关信息
3
对相关行业专家进行访谈，了解行业发展趋势 和前景
02
中国威士忌市场现状
中国威士忌市场规模
总体市场规模
中国威士忌市场呈现出稳步增长趋势，市场规模不断扩大。
高档威士忌市场规模
高档威士忌市场增长迅速，其中进口高档威士忌市场增速显 著。
中国威士忌市场主要品牌
国际品牌
例如Johnnie Walker、Jameson和Jack Daniel's等国际知名品牌在中国市场 广受欢迎。
本土品牌
例如水井坊、剑南春等国内知名品牌也相继推出自己的威士忌产品。
中国威士忌市场消费人群
年龄分布
中国威士忌消费者主要集中在20-40岁年龄段，其中30-40岁年龄段消费者对于 高档威士忌需求较为突出。
杰克丹尼威士忌与多个领域的知名KOL合作，如旅游、美食、音乐等，通过KOL在社交媒 体上分享品牌信息和产品体验，提高品牌在目标消费群体中的知名度和好感度。
内容创新
杰克丹尼威士忌与KOL共同创作多元化的内容，如旅游攻略、美食制作、音乐MV等，吸 引消费者的关注和兴趣，扩大品牌在年轻消费者中的影响力。
精准定位
02
跨界合作
三得利威士忌通过与旅游、艺术、音乐等领域的跨界合作，推出了一系列创新营销活动， 如“威士忌文化之旅”、“音乐会走进千家万户”等，增强了消费者对威士忌的线下体验活动
01
体验式营销
芝华士威士忌通过在各大城市开设品牌体验店和品鉴会，提供专业的
威士忌品鉴体验，让消费者亲身感受产品的独特魅力。
研究方法与数据来源
1
通过查阅相关文献资料，收集国内外相关研究 报告
2
在线搜索和实地调查相结合，收集相关信息
3
对相关行业专家进行访谈，了解行业发展趋势 和前景
02
中国威士忌市场现状
中国威士忌市场规模
总体市场规模
中国威士忌市场呈现出稳步增长趋势，市场规模不断扩大。
高档威士忌市场规模
高档威士忌市场增长迅速，其中进口高档威士忌市场增速显 著。
中国威士忌市场主要品牌
国际品牌
例如Johnnie Walker、Jameson和Jack Daniel's等国际知名品牌在中国市场 广受欢迎。
本土品牌
例如水井坊、剑南春等国内知名品牌也相继推出自己的威士忌产品。
中国威士忌市场消费人群
年龄分布
中国威士忌消费者主要集中在20-40岁年龄段，其中30-40岁年龄段消费者对于 高档威士忌需求较为突出。
杰克丹尼威士忌与多个领域的知名KOL合作，如旅游、美食、音乐等，通过KOL在社交媒 体上分享品牌信息和产品体验，提高品牌在目标消费群体中的知名度和好感度。
内容创新
杰克丹尼威士忌与KOL共同创作多元化的内容，如旅游攻略、美食制作、音乐MV等，吸 引消费者的关注和兴趣，扩大品牌在年轻消费者中的影响力。
精准定位
02
跨界合作
白酒的品牌传播与品牌推广策略研究案例分析报告
白酒的品牌传播与品牌推广策略研究案例分析报告一、前言在中国，白酒不仅是饮品，更是文化的载体。
品牌传播和推广策略对于白酒行业尤为重要，它关系到品牌的市场定位、消费群体以及品牌价值的塑造。
本报告通过对某一白酒品牌的案例分析，探讨其品牌传播与推广的有效性及其背后的策略逻辑。
二、品牌背景分析案例品牌成立于1898年，拥有深厚的历史文化底蕴，是中国著名的白酒品牌之一。
其产品线丰富，涵盖高中低各个档次，满足不同消费群体的需求。
品牌以“醇香”、“传统酿造工艺”和“文化传承”为主要的卖点，试图在年轻消费者心中树立一个古典与现代相结合的形象。
三、市场环境分析在当前的市场环境中，白酒行业的竞争异常激烈。
除了传统的白酒品牌，还有越来越多的外国酒类品牌进入中国市场，消费者的选择范围越来越广。
此外，随着健康意识的增强，消费者对白酒的消费态度也在发生变化，这为白酒品牌的传播与推广带来了新的挑战。
四、品牌传播策略分析案例品牌在传播策略上，采取了多元化的方式，目的是通过不同的渠道触达目标消费者。
首先，品牌利用传统媒体如电视、报纸、杂志等进行广告投放，强化品牌形象。
其次，通过社交媒体和网络营销，利用微博、抖音等平台进行互动营销，吸引年轻消费者关注。
最后，品牌还积极举办线下活动，如品酒会、文化讲座等，来提升品牌的文化内涵和消费者的品牌忠诚度。
五、品牌推广活动分析案例品牌在推广活动上，注重与消费者的情感联结和互动体验。
例如，品牌曾推出“百年坛酒”限量版，以此纪念品牌成立百年，该产品不仅在口感上进行了创新，而且在包装设计上融入了大量的历史文化元素，极大地提升了产品的收藏价值和文化内涵。
同时，品牌还与电影、电视剧等文化产品进行跨界合作，通过故事情节的融入，使品牌与消费者的情感连接更加紧密。
六、效果评估通过对案例品牌的传播与推广活动进行分析，我们可以看到，品牌通过结合传统与现代的传播手段，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。
特别是在年轻消费者群体中，品牌通过社交媒体的运用，成功地塑造了一个年轻、活力、有文化的品牌形象。
某酒类饮品营销推广案38页PPT
谢谢！
38
某酒类饮品营销推飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
酒水市场推广方案-黄金酒PPT
营销渠道拓展
线上渠道
01
利用电商平台、自建官方网站等方式，拓展线上销售渠道，提
高品牌知名度。
线下渠道
02
与高端餐饮、酒店等合作，建立线下销售网络，提升产品覆盖
率。
跨界合作
03
与其他高端品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，拓展市
场份额。
促销活动策划
限时优惠
在特定时间段内提供折扣或赠品，吸引消费者购买。
洋酒
进口洋酒在中国市场上也有一定的市场份额，如轩尼诗、人头马等， 但与黄金酒定位不同，竞争相对较小。
03
推广策略
品牌形象建设
品牌定位
黄金酒应定位为高端酒水品牌，强调其品质、口 感和价值。
品牌形象设计
设计独特的品牌标志、包装和宣传物料，以突出 黄金酒的高端形象。
品牌传播
通过广告、公关活动、口碑营销等多种方式，传 播黄金酒的品牌理念和优势。
市场占有率提升
通过市场推广活动，提高黄金酒 在同类产品中的知名度和美誉度。
扩大黄金酒的市场份额，提高在 目标市场的占有率。
关注竞争对手的动态，及时调整 策略以保持竞争优势。
品牌知名度提升
利用广告、公关和线上营销等 多种渠道，提高黄金酒品牌知 名度。
在重要场合和活动中进行品牌 展示，提升品牌形象和影响力。
者对口感和品质的要求。
价格敏感度
高端消费群体对于价格相对不敏 感，但对于性价比要求较高，黄 金酒需要制定合理的价格策略。
竞品分析
茅台
作为中国高端白酒的代表，茅台在市场上具有很高的知名度和美 誉度，是黄金酒的主要竞争对手。
五粮液
五粮液是中国另一款知名高端白酒，其口感和品质也深受消费者喜 爱，是黄金酒的竞争对手之一。
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高端 中端 低端
行业资料观察概要
关键词1：增长空间巨大
– 威士忌的增长，目前基本以两位数的速度增长，在不久的 将来，进口量将超过300万桶。
– 未来几年中国将成为全球烈性酒增长最快的国家之一 。
关键词2：产品多元化推广
– 赋予各种威士忌不同的口味、个性和文化背景，满足消费 者不同场合的需求。
– 让中国消费者了解这些品牌，如何满足消费者某一类的需 求是主要的挑战。
– 芝华士：12年皇家苏格兰威士忌 – 尊尼获加：畅销全球，广受推崇
尊尼获加：畅销全球，广受推崇
2003-2004
每一个领导品牌都需要一个长期的品牌远景 来占据理性和感性价值的制高点
• 芝华士：享受人生，享受芝华士人生 • 尊尼获加：Keep walking（永不停止）
要重视消费者的培育，并通过准确的定位，深层次的消费 者洞察，将品牌文化融入到品牌的传播当中。
追求时尚，追求个性，不希望墨守 陈规，希望受到重视。
广告诉求 品牌个性 推广特色 广告效果
价值点
追求独有的生活方式，与朋友分享 美妙的人生 优雅、友善、积极和开朗
将分享和体验的理念贯穿始终 体现城市中坚分子和精英阶层以及 想成为精英阶层的城市青年们对奢 华生活的追求 实际上是传达一种交际文化，传达 友谊的价值以及优雅的奢侈
• 芝华士：建立消费者独有的生活体验，提倡与朋友分 享美妙的人生
– 消费者洞察：希望自己的经历得到群体的认同，但找不到更 好的表达方式
• 尊尼获加：提倡反叛陈规，挑战人生，不断进取的生 活态度
– 消费者洞察：希望活得精彩，但现实生活是枯燥的
运用各种整合营销的手段，建立统一的形象标识和视觉系 统，各种赞助或主题推广都必须与品牌价值相一致。
• 要在夜场中获得销售成功，必须创造消费理由、营造消费氛围并 引导消费观念，吸引消费者的参与和体验。
抓住年轻一代的心
• 随着社会结构的转型，年轻、追求时尚的中产阶级成为中高档消 费品，特别是奢侈品品牌购买的中坚力量。
• 他们处于财富的成长爆发期并有一定的积累，思想活跃、超前并 渴望自我突破、他人认同，因此奢侈品牌满足了他们的这种心理。
夜场消费特征概要
• 夜场是引领时尚、充满激情、走在消费前沿的场所，消费群普遍 为中青年，对酒的需求主要是求新、求异，追求个性化。
• 因此夜场的消费品应该是时尚因素占主导的产品，在产品命名、 品牌定位、包装等设计上都应该给人以时尚、现代的感觉。
• 在夜场喝酒时追求的是一种感觉和氛围，并以沟通为目的，因此， 在酒的种类和选择上忠诚度并不高，非理性因素影响较大。
分 享
芝 华
士人Biblioteka 生和 体 验” 篇 ：
(experience)
谁说最好的座位总要预订 享受阳光，何须沙滩
旅程，随兴而至
这是芝华士人生：悠然自得，随兴而至
芝华士生活：舞动人生，点燃激情
芝华士18：品味极致奢华体验
尊尼获加
• 广告诉求：不断超越自我，永不停步
• 品牌个性：绅士的、高端的、积极的，优雅、自信、 有魅力和一点点水仙花般的自恋
• 广告受众：城市中坚分子和精英阶层 以及想成为精英阶层的城市青年们
越挑战 越精彩
赢家 深谙控制之道
想到做到，永远向前
为挑战自我举杯
为有志者举杯
为一球成名前的231354 次练习举杯
2006年底 为走向世界举杯
芝华士VS尊尼获加
核心理念 品牌远景
芝华士
“生活”与“分享” “享受人生，享受芝华士人生”
• 要培育中产消费群，必须将中产阶级的价值观、生活态度融入到 酒的品牌文化中，塑造出独有的品牌个性。
• 中国这种特殊的国情下，高档消费品对年轻人来说，是一种时尚 的追求；对成功人士来说，是一种身份的象征。
国内威士忌品牌运作分析
品牌导入
• 在威士忌导入中国市场之初，都会强调威士忌的来源 与身份，给消费者一种尊贵感以及国际化的地位。
• 芝华士12年以橙色为主色调，橙色往往带来年轻、激情和 时尚的联想，呈现出的感觉大多是时尚的、有活力的、富 有动感的；
• 芝华士18年的基色则使用深琥珀色木纹、皮质、金属，它 的感觉必须是低调的、简洁的、有品位的现代奢华，并且 瓶身的标贴区别于12年以传统代表高品质酒的蓝色进一步 提升了18年的奢华感。
尊尼获加
尊贵地位和丰富内涵的象征 “Keep walking（永远向前走）”
推广宗旨
“分享每一刻” ，倡导比较激动人 反叛陈规、挑战人生、不断进取 心的生活方式
目标消费群
芝华士12年：25～35岁追求丰富人 生体验的年轻人群;
芝华士18年：35岁以上高品位、精 致、尊贵身份的成功人士
25岁到35的年轻人群 ：
中国威士忌品牌推广研究
市场概要
• 目前，中国市场进行推广的威士忌主要包括来自苏格兰的芝 华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄坛和黑牌以及来 自美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾威士忌。
皇家礼炮 百龄坛
芝华士18年
Johnnie Walker 金 牌
芝华士12年、Johnnie Walker 红牌/黑牌 、 杰克丹尼、金宾
不断超越自我，永不停步
绅士的、高端的、积极的，自信、 有魅力 公关、赞助、广告的整合 对处于奋斗阶段的中产阶级有极强 的煽动性
实际上是倡导一种不断超越自我的 价值观和自我实现过程
找准目标消费群的日常生活喜好，有针对性地设计公关赞 助和时尚体验活动，营造个性化的体验环境，强调消费者
关键词3：大众化拓展
– 拓展渠道从以夜总会为主攻点变成以大众性质的酒吧以及 KTV等大众化娱乐场所，并有向餐饮挺进的趋势
洋酒消费观察概要
• 由富豪、 商人、海外人士为主导向中青年消费群扩展， 大众化的娱乐场所将成为洋酒的主力销售渠道。
• 国内消费者对洋酒的认识并不充分，对洋酒的认知主 要依靠感性的认识，品牌光芒覆盖一切，而对洋酒的 种类、口味、产地、酿造过程并不熟悉。
• 头顶绅士帽，身着英式贴身礼服，脚踏挺拔的中靴，这个 手持文明杖的英国“绅士”。
芝华士
• 广告诉求：与朋友分享美妙的人生，必须有美酒相伴。 • 品牌个性：优雅、友善、积极和开朗 • 广告受众：城市中坚分子和精英阶层
以及想成为精英阶层的城市青年们
钟情这一刻，分享每一杯 若五星级享受仍觉不够
“ (sharing)