价格歧视PPT(1)
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价 格 歧 视
微观经济学
价格歧视的价格与产量确定（1）
v 首先，分别作出两个市场的需求曲线和企业 边际成本曲线，假定边际成本为一常数。
P
D2 MC Q
D1
O
Q
价格歧视的价格与产量确定（2）
v 依据需求曲线作出各市场的边际收益曲线1
O
Q
价格歧视的价格与产量确定（3）
v 市场1：MR1=MC，确定对市场1的供给量 （产量）Q1， Q1 与市场1的需求曲线决定 市场1的价格P1 。
third-degree price discrimination
❖ Practice of dividing consumers into two or more groups with separate demand curves and charging different prices to each group.
实行价格歧视的条件(1)
❖ 第一、在垄断市场上，存在不同需求曲线的客户群或者市 场，各种市场存在不同EdP的需求曲线；
P
市场2
市场1
Q
O
Q
实行价格歧视的条件(2)
❖ 第二、供应商可以将不同Ed的客户区别开来；（在同一市 场，商品不易被再卖，从而回避套利行为。）
何谓套利行为？
实行价格歧视的原则
❖ 实行价格歧视的原则：就是垄断企业实现利润最大化的条 件，垄断企业边际成本等于各市场可区分市场的边际收益， MC=MR1=MR2=…=MRn。
P
P1
D2
P2
MR2
Q
Q2 O
D1 MC
MR1 Q1
Q
定价策略与需求价格弹性关系（2）
❖ 条件：MR1=MR2=MC， ❖ MR=dTR/dq= P(1+1/EdP ) ❖ MC= P1 (1+1/ EdP1)= P2 (1+1/ EdP2 ) ❖ 结论：
价格歧视
2.00
3.00 3.50
图15-9 单独定价、套餐捆绑和混合捆绑的比较
❖ 15.2.5 必要搭卖销售
❖ 一个规定多种商品以不同的比例交易的搭卖 协议。
❖ 一个典型的例子，在商品x上的市场力作用 下，厂商要求它的购买者购买所有他附加商 品y,来获得商品x。
❖ a条件下，汉堡王的利润为： 1 TR TC (2 2 1 3) (2111) 4美元
X
1.75
A
1.50
0.50
两者都不买
两者都买 B
Y
只买特大号汉堡
Z Z DD
1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 1.75
图15-8 c) 混合捆绑对消费者X、Y、Z的影响
特大号汉堡的价格
油炸食品价格（美元）
3.50
3.00
A
B
1.50
1.00
0.50
C
特大号汉堡的价格
0.50 1.00
价格 100
产量 100
产量
50
100
a)
b)
A类型和B类型消费者各自的复印机需求曲线
价格 A 100
S 1 (75)(75) 2812.5
ABC
2
价格 E 100
S 1 (37.5)(75) 1406.5
ABC
2
C P=25
0
B
G
F
P=25
D
75
100 产量 0
q=37.5 50
—因为大部分的价格歧视都是由市场控制力的大公 司实行的，如果总体的收入是从消费者到股东和 管理者，会增加社会的不公平度。 ❖ 一个反例——医生的价格歧视
价格歧视(经济学作业)PPT课件
二级价格歧视：即垄断厂商根据不同购买量 ，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是 全部买主的消费剩余。公用事业中的差别价 格就是典型的二级价格歧视。
三级价格歧视：是指垄断厂商对不同市场的 不同消费者实行不同的价格。
通俗来讲，二级价格歧视就像零
售价和批发价的关系，买一个橙 1 块，十个橙 8 块。
星巴克的“价格歧视”
最近央视报道，星巴克对 中国消费者存在“价格歧视”。 报道指出，星巴克中杯354毫升 拿铁咖啡在北京的售价为27元， 这一价格比美国售价贵三分之 一，比印度售价贵一倍，而其 物料成本不足5元。对此有人批 评星巴克暴利，有人觉得是可 以理解的。
越是发展中国家，贫富差距越大。一
部分消费者消费能力特别强，甚至有一部 分消费者追求时尚消费，不考虑价格，不 计成本地推崇，这给星巴克“价格歧视”和 赚钱提供了机会。
三级价格歧视就像火车票市场价 和学生价的关系，市场价￥￥￥￥ 元，学生价￥￥￥元。
大家的观点：
“价格歧视”不应该存在：
根据择优分配的原理，商品和资源的最 佳配置必须达到均一的边际产出，在市场经 济中就是均一的价格。因为公平有效的定价 是“长期边际成本”，这种成本是一个确定的 数，不能因人而异。所以歧视价格破坏了市 场规则，必将破坏资源的最佳配置，降低社 会的经济效率。
在民航客票定价中，航空公司将潜
在的乘机者划分为两种类型（相当于将 客票销售分割成两个市场）。一类是因 公出差人员，私企公司高级职员等。他 们对乘机时间要求较高，对票价不计较。 因而，对他们可收取相对高的票价，而 在时间上给于优惠，允许他们提前一天 定票。另一类是收入较低的旅行人员， 淡季出游者等。这部分人群对时间要求 不高，但在乎票价。对于他们，在票价 上可相对较低，而在时间上要求对航空 公司有利。这样，可以充分利用民航的 闲置客运能力，增加公司收益。若不进 行市场分割，实行单一的较高票价，就 会把这部分潜在的消费者推出客运市场， 公司的闲置客运能力便不能产生效益， 这对公司是不利的。
三级价格歧视：是指垄断厂商对不同市场的 不同消费者实行不同的价格。
通俗来讲，二级价格歧视就像零
售价和批发价的关系，买一个橙 1 块，十个橙 8 块。
星巴克的“价格歧视”
最近央视报道，星巴克对 中国消费者存在“价格歧视”。 报道指出，星巴克中杯354毫升 拿铁咖啡在北京的售价为27元， 这一价格比美国售价贵三分之 一，比印度售价贵一倍，而其 物料成本不足5元。对此有人批 评星巴克暴利，有人觉得是可 以理解的。
越是发展中国家，贫富差距越大。一
部分消费者消费能力特别强，甚至有一部 分消费者追求时尚消费，不考虑价格，不 计成本地推崇，这给星巴克“价格歧视”和 赚钱提供了机会。
三级价格歧视就像火车票市场价 和学生价的关系，市场价￥￥￥￥ 元，学生价￥￥￥元。
大家的观点：
“价格歧视”不应该存在：
根据择优分配的原理，商品和资源的最 佳配置必须达到均一的边际产出，在市场经 济中就是均一的价格。因为公平有效的定价 是“长期边际成本”，这种成本是一个确定的 数，不能因人而异。所以歧视价格破坏了市 场规则，必将破坏资源的最佳配置，降低社 会的经济效率。
在民航客票定价中，航空公司将潜
在的乘机者划分为两种类型（相当于将 客票销售分割成两个市场）。一类是因 公出差人员，私企公司高级职员等。他 们对乘机时间要求较高，对票价不计较。 因而，对他们可收取相对高的票价，而 在时间上给于优惠，允许他们提前一天 定票。另一类是收入较低的旅行人员， 淡季出游者等。这部分人群对时间要求 不高，但在乎票价。对于他们，在票价 上可相对较低，而在时间上要求对航空 公司有利。这样，可以充分利用民航的 闲置客运能力，增加公司收益。若不进 行市场分割，实行单一的较高票价，就 会把这部分潜在的消费者推出客运市场， 公司的闲置客运能力便不能产生效益， 这对公司是不利的。
价格歧视案例 PPT
案例三 民航客票的定价
在民航客票定价中，航空公司将潜在的乘机者划分为两种类型（相 当于将客票销售分割成两个市场）。一类是因公出差人员，私企公 司高级职员等。他们对乘机时间要求较高，对票价不计较。因而， 对他们可收取相对高的票价，而在时间上给于优惠，允许他们提前 一天定票。另一类是收入较低的旅行人员，淡季出游者等。这部分 人群对时间要求不高，但在乎票价。对于他们，在票价上可相对较 低，而在时间上要求对航空公司有利。这样，可以充分利用民航的 闲置客运能力，增加公司收益。若不进行市场分割，实行单一的较 高票价，就会把这部分潜在的消费者推出客运市场，公司的闲置客 运能力便不能产生效益，这对公司是不利的。
麦当劳连锁店通过只对这些剪下折扣券的顾客收取较低价格，吸引 了一部分低收入家庭麦当劳用餐，成功地扩大了销量。从中多赚了 钱。如果直接的将产品价格降低，不带折扣券的高收入阶层的高意 愿消费而多得的收入就会流失。
一级价格歧视（完全价格歧视）
是指垄断企业根据每个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定不同的销售价格。
在这种情况下，消费者剩余全部转变为垄断者获 得的超额利润。
案例二 移动套餐资费
二级价格歧视
是垄断企业根据不同的购买量或消费量而确定不同 的价格。
注意： 这里的购买量或消费量是由若干个商品单 位组成，并不对每个单位分别计价，而是对不同的 若干个商品单位组成的购买批量确定不同价格。
这种情况下，垄断者可以将部分消费者剩余转变 为超额利润；部分消费者剩余是存在的。
三级价格歧视
3. 是指垄断企业对同一产品在不同市场上收取不同的价格， 或对不同的消费者群体收取不同价格。
在不同市场上，针对不同消费者群体的定价原则是： MR1=MR2=…=MC 1、2、…表示不同的市场或消费者群体
价格歧视PPT(1)
（二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 、定义： 2、特点： 、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自 ） 由选择 （2）将部分消费者剩余转化为垄断利润 ）
价格 价格
P1 P2 P3 O O Q1 Q2 Q3 d=AR 数量 数量
（三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市 、定义： 场上（或对不同的消费者群体） 场上（或对不同的消费者群体）收取不同 的价格。 的价格。 2、三级价格歧视的条件： 、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套 ）厂商能将市场有效地隔离开（ 利现象） 利现象） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 ） 不存在套利现象） （不存在套利现象）
2、特点： 、特点： （1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品 ） 的最高意愿价格制定不同的价格； 的最高意愿价格制定不同的价格； （2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润 ）
• 问题： 问题： • 一级价格歧视的可操作性强吗？ 一级价格歧视的可操作性强吗？
3、一级价格歧视的条件： 、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； ）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费 ） 者所愿意接受的最高价格。 者所愿意接受的最高价格。 • 较接近的例子：律师、会计师 较接近的例子：律师、
按人/市场歧视 按人 市场歧视
一级歧视 二级歧视 三级歧视
√ × √
按“购买量”歧 购买量” 视 √ √ ×
（四）其他形式的价格歧视： 其他形式的价格歧视： 1、两部价格 、
• 出租车的起步价和行驶费 • 电话的月租费和话费 • 俱乐部的入会费和使用费
2、搭配销售 、
影院甲 影片A 影片A 15000元 15000元 影院乙 10000元 10000元
《价格歧视》课件
很多商家根据学生身份提供特殊 的折扣和优惠，实施二级价格歧 视。
快乐时光
酒吧和餐厅在特定时间段提供折 扣价格，吸引不同消费者群体。
价格歧视的优点和缺点
优点
• 有效利用市场需求弹性 • 最大化利润和收益 • 鼓励创新和竞争
缺点
• 引发公平性和道德问题 • 损害消费者福利 • 复杂和高昂的实施成本
价格歧视的应用领域
价格歧视的类型
一级价格歧视
针对每个消费者个体制定独特的价格，充分利用个体需求的差异。
二级价格歧视
基于个体属性或消费行为差异，制定相对较少的价格层次。
三级价格歧视
基于市场细分，制定一组不同价格的策略。
实例分析
航空公司
航空公司根据购票时间和旅行日 期设定不同价格，以充分利用消 费者的需求弹性。
ห้องสมุดไป่ตู้
学生折扣
《价格歧视》PPT课件
欢迎来到本次《价格歧视》的课程！通过本课程，您将了解价格歧视的定义、 原理、类型和应用领域，并深入分析实例。让我们开始探索这个引人入胜的 话题吧！
背景介绍
本节将提供价格歧视的背景信息，包括其历史演变和相关经济理论的起源。
价格歧视的定义和原理
我们将介绍价格歧视的定义，即不同消费者支付不同价格的经济策略，以及价格歧视背后的经济原理和市场动 力。
1 航空和旅游业
差异化定价策略在航空和 旅游业广泛应用，以满足 不同消费者的需求。
2 医疗保健
根据患者的收入和医疗需 求，制定不同的医疗服务 定价。
3 软件和数字产品
根据消费者的地理位置和 购买力，制定不同的价格 策略。
结论和总结
通过本次课程，您不仅了解了价格歧视的定义、原理和类型，还深入分析了实际应用和相关领域。价格歧视是 一种引人入胜的经济现象，对市场和消费者产生了重大影响。
快乐时光
酒吧和餐厅在特定时间段提供折 扣价格，吸引不同消费者群体。
价格歧视的优点和缺点
优点
• 有效利用市场需求弹性 • 最大化利润和收益 • 鼓励创新和竞争
缺点
• 引发公平性和道德问题 • 损害消费者福利 • 复杂和高昂的实施成本
价格歧视的应用领域
价格歧视的类型
一级价格歧视
针对每个消费者个体制定独特的价格，充分利用个体需求的差异。
二级价格歧视
基于个体属性或消费行为差异，制定相对较少的价格层次。
三级价格歧视
基于市场细分，制定一组不同价格的策略。
实例分析
航空公司
航空公司根据购票时间和旅行日 期设定不同价格，以充分利用消 费者的需求弹性。
ห้องสมุดไป่ตู้
学生折扣
《价格歧视》PPT课件
欢迎来到本次《价格歧视》的课程！通过本课程，您将了解价格歧视的定义、 原理、类型和应用领域，并深入分析实例。让我们开始探索这个引人入胜的 话题吧！
背景介绍
本节将提供价格歧视的背景信息，包括其历史演变和相关经济理论的起源。
价格歧视的定义和原理
我们将介绍价格歧视的定义，即不同消费者支付不同价格的经济策略，以及价格歧视背后的经济原理和市场动 力。
1 航空和旅游业
差异化定价策略在航空和 旅游业广泛应用，以满足 不同消费者的需求。
2 医疗保健
根据患者的收入和医疗需 求，制定不同的医疗服务 定价。
3 软件和数字产品
根据消费者的地理位置和 购买力，制定不同的价格 策略。
结论和总结
通过本次课程，您不仅了解了价格歧视的定义、原理和类型，还深入分析了实际应用和相关领域。价格歧视是 一种引人入胜的经济现象，对市场和消费者产生了重大影响。
价格歧视.ppt
—
❖ 15.1.4 三级价格歧视 ❖ 厂商根据消费者不同的需求弹性把他们分成两组或更多
的组。消费者不能自己选择进入某一组。 ❖ 另一解释—向不同顾客收取不同价格的方法—不同人不
同价 ❖ 假设厂商能分辨顾客属于两个群体的哪一个，两个群体
的总需求曲线的弹性有差异。当厂商能够阻止或限制两 个群体间的转卖行为，且知道每个群体的总需求曲线， 厂商可以向不同的群体收取不同的价格，以提高利润
完全价格歧视的福利效应
价格p
Pm
竞争情形下的消费者剩余
P*
MC =AC
MR
Qm
Q*
需求D(Q) 产量
15.1.2 二级价格歧视 ❖ 厂商为消费者提供同样的价目表，消费者自选采购不同
的价格种类。 ❖ 另外一种解释—对不同的购买数量索要不同的价格（不
同量不同价） ❖ 类型： ❖ 数量折扣 ❖ 非线性定价 ❖ 两部收费：电话、煤气 ❖ 捆绑销售 ❖ 质量歧视
p1Байду номын сангаас
1
p2 m 1
p2
2
❖ 因此，厂商所定的每个群体价格超过边际成本的比例与
该群体的需求弹性成反比。对两个群体索价比为：
p1 p2
1
1
2
1
1
1
❖ 15.1.5 三级价格歧视的福利效应
❖ 总体来看，三级价格歧视的福利效果是不确定的，大多 数情况下，三级价格歧视优于垄断统一定价，但是存在 收入分配问题。
❖
两者之和=700
❖ 以上可知实行价格歧视明显使福利增加了.
❖ c 假设偏好发生了变化，商务游客愿意支付最多800购 买周二到周三的返程机票，同时也愿意支付最多400购 买至少停留两周的机票；普通游客愿意支付最多650美 元为无限机票，但只愿为最少两周的停留返程机票支付 600美元。此时，商务游客定价800，普通游客600
价格歧视理论ppt
在实际应用中，需求及成本并非线性需求，因此厂商分级定价较 为复杂，价格差距并非连续，厂商采用选择性价格歧视( select ive price d iscrim inat ion)。因此，民航机票不连续的等距多级折扣票价， 以半折为单位，从全价到最低两折，甚至一折。
二级价格歧视
三级价格歧视是指厂商把消费 者分为多种不同类型的消费者 群，从而构成不同的子市场， 分别索取不同的价格。三级价 格歧视要求子市场的需求价格 弹性不同，根据子市场需求价 P1 格弹性分别定价，在三级价格 歧视下，厂商按消费者的特征 P2 分成不同的群体，需求弹性低 的群体被索要高价，需求弹性 高的群体享受低价，是利于垄 断者获得更大的利Q2 QT
MC
MR2
d2
MRT
三级价格歧视
1.3 价格歧视形成的前提条件
垄断厂商要能实现价格歧视，必须具备以下两个前提条件：第一， 市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开。这 样，厂商才有可能对不同的消费者或消费群体收取不同的价格。第二， 不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。这样就排除了中 间商低价处买进商品，转手又在高价处出售商品从中获利的情况。
下面我们介绍经典理论模型。庇古将价格歧视划分为三种类型: 一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视
一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视
价格歧视
一级歧视，指的是厂商根据每 个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定 不同销售价格。在一级价格竣 视下，每个买者能够买到他们 愿意购买的产品，并通过他们 愿意支付的最高价格显示产品 的价值，而厂商成功地获取了 全部的消费者剩余，产量达到 社会最优水平，也是完全价格 歧视。但这一级价格歧视实际 上很难实现的。厂商要想实行 一级价格歧视，必须了解每个 买者对其产品愿意支付的最高 价格，在信息不对称情况下， 是很难做到的，结果会是得不 偿失。现实中可能成为讨价还 价的交易；
二级价格歧视
三级价格歧视是指厂商把消费 者分为多种不同类型的消费者 群，从而构成不同的子市场， 分别索取不同的价格。三级价 格歧视要求子市场的需求价格 弹性不同，根据子市场需求价 P1 格弹性分别定价，在三级价格 歧视下，厂商按消费者的特征 P2 分成不同的群体，需求弹性低 的群体被索要高价，需求弹性 高的群体享受低价，是利于垄 断者获得更大的利Q2 QT
MC
MR2
d2
MRT
三级价格歧视
1.3 价格歧视形成的前提条件
垄断厂商要能实现价格歧视，必须具备以下两个前提条件：第一， 市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开。这 样，厂商才有可能对不同的消费者或消费群体收取不同的价格。第二， 不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。这样就排除了中 间商低价处买进商品，转手又在高价处出售商品从中获利的情况。
下面我们介绍经典理论模型。庇古将价格歧视划分为三种类型: 一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视
一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视
价格歧视
一级歧视，指的是厂商根据每 个消费者愿意为每单位付出的 最高价格而为每单位商品制定 不同销售价格。在一级价格竣 视下，每个买者能够买到他们 愿意购买的产品，并通过他们 愿意支付的最高价格显示产品 的价值，而厂商成功地获取了 全部的消费者剩余，产量达到 社会最优水平，也是完全价格 歧视。但这一级价格歧视实际 上很难实现的。厂商要想实行 一级价格歧视，必须了解每个 买者对其产品愿意支付的最高 价格，在信息不对称情况下， 是很难做到的，结果会是得不 偿失。现实中可能成为讨价还 价的交易；
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由选择 （2）将部分消费者剩余转化为垄断利润
价格 价格
P1 P2
P3
d=AR
O Q1 Q2 Q3
数量数量
（三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（
或对不同的消费者群体）收取不同的价格。 2、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套利现象
） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 （不存在套利现象）
2、特点：
（1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品的 最高意愿价格制定不同的价格；
（2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润
3、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费
者所愿意接受的最高价格。 • 较接近的例子：律师、会计师
（二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 2、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自
• 这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然 大波。大多数人都很奇怪联想在美国和中 国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联 想这样的行为。以前,消费者普遍容忍和理 解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对 联想这样不存在国内关税的企业所作出的 定价而感到由衷的愤怒和深深的不解。
• 联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国 外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并 且是三级价格歧视。
• 影片A
影院甲 15000元
影院乙 10000元
• 影片B
12000元
9000元
分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为38000元
• 搭配销售只适用于消费者对不同商品的相 对评价是反向的情况，即需求是负相关的 ，如果需求是正相关的，则搭配销售不会 给厂商带来额外的收益。
按“购买量”歧 视
√
二级歧视
×
√
三级歧视
√
×
（四）其他形式的价格歧视： 1、两部价格
• 出租车的起步价和行驶费 • 电话的月租费和话费 • 俱乐部的入会费和使用费
2、搭配销售
影院甲 影片A 15000元
影院乙 10000元
影片B 9000元
12000元
Hale Waihona Puke 分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为44000元
案例：
• 从联想定价策略分析价格歧视：
2006年11月,从各大IT网站获悉,联想在美发 起了的假日促销活动,其美国网站信息显示 ThinkPad (以下简称TP)四个系列主力机型 均有削价。其中TP R60价格由640美元降至 565美元(约合4434元人民币) ,创下新低。 2006年中,联想已经在美两次发动了TP大规 模降价,最高降幅分别达33%和42%。价格 之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一 直持续下去。
价格歧视理论
•
iPhone 5发布上市，9月21日首批上市的 国家和地区增加到了9个，分别是美国 ，加拿大，英国，法国，德国，澳大利 亚，新加坡，香港以及日本。汇总了一 下所有地区零售版iPhone 5的价格，以 16GB版本为价格参考：
从表中不难看出，此次iPhone 5零售价最便 宜的地区是美国，只要4105元，而最贵的 地区是法国和德国，需要5552元，两者相 差的价格高达1447元，
垄断厂商将在弹性大的市场上索取较低的价 格，而在需求弹性较小的市场上索取较高的价格 。
➢形象差别（精装本和平装本） ➢优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折
价？） ➢ 时间差别（旅游旺季和淡季等） ➢ 身份证明（学生票、老年票等） ➢ 地点差别（商务舱和经济舱等）
三种价格歧视的比较
一级歧视
按人/市场歧视 √
一、定义 厂商对同一种产品征收不同的价格。
二、实施价格歧视的目的
案例：出版商的决策
5元？
30元？
实施价格歧视是为了获得更多的垄断利润
三、实施价格歧视需要具备的条件： （1）厂商具备一定的市场力量； （2）消费者偏好不完全相同； （3）产品的转售困难。
四、价格歧视的类型
（一）一级价格歧视
1、定义：完全价格歧视。厂商对每一单位 产品都按照消费者所愿意支付的最高价格 销售。
联想定价策略的原因
• 决定定价的关键是市场的供求特征,具体 体现为目标市场的价格弹性,目标市场的 价格弹性不同,最优定价策略也就不同。
• 中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧 美TP的目标市场需求价格弹性导致定价 不同(当然也受税收的影响) 。
谢谢观赏
价格 价格
P1 P2
P3
d=AR
O Q1 Q2 Q3
数量数量
（三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（
或对不同的消费者群体）收取不同的价格。 2、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套利现象
） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 （不存在套利现象）
2、特点：
（1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品的 最高意愿价格制定不同的价格；
（2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润
3、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费
者所愿意接受的最高价格。 • 较接近的例子：律师、会计师
（二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 2、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自
• 这则消息一经在国内报道,立即引起了轩然 大波。大多数人都很奇怪联想在美国和中 国的销售策略是否颠倒了,更多的是愤慨联 想这样的行为。以前,消费者普遍容忍和理 解国外品牌的国内外的价格差异,现在面对 联想这样不存在国内关税的企业所作出的 定价而感到由衷的愤怒和深深的不解。
• 联想旗下的TP笔记本国内价格远远高于国 外价格,明显采取了价格歧视的定价策略,并 且是三级价格歧视。
• 影片A
影院甲 15000元
影院乙 10000元
• 影片B
12000元
9000元
分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为38000元
• 搭配销售只适用于消费者对不同商品的相 对评价是反向的情况，即需求是负相关的 ，如果需求是正相关的，则搭配销售不会 给厂商带来额外的收益。
按“购买量”歧 视
√
二级歧视
×
√
三级歧视
√
×
（四）其他形式的价格歧视： 1、两部价格
• 出租车的起步价和行驶费 • 电话的月租费和话费 • 俱乐部的入会费和使用费
2、搭配销售
影院甲 影片A 15000元
影院乙 10000元
影片B 9000元
12000元
Hale Waihona Puke 分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为44000元
案例：
• 从联想定价策略分析价格歧视：
2006年11月,从各大IT网站获悉,联想在美发 起了的假日促销活动,其美国网站信息显示 ThinkPad (以下简称TP)四个系列主力机型 均有削价。其中TP R60价格由640美元降至 565美元(约合4434元人民币) ,创下新低。 2006年中,联想已经在美两次发动了TP大规 模降价,最高降幅分别达33%和42%。价格 之优惠远远超过其在国内的优惠,并且会一 直持续下去。
价格歧视理论
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iPhone 5发布上市，9月21日首批上市的 国家和地区增加到了9个，分别是美国 ，加拿大，英国，法国，德国，澳大利 亚，新加坡，香港以及日本。汇总了一 下所有地区零售版iPhone 5的价格，以 16GB版本为价格参考：
从表中不难看出，此次iPhone 5零售价最便 宜的地区是美国，只要4105元，而最贵的 地区是法国和德国，需要5552元，两者相 差的价格高达1447元，
垄断厂商将在弹性大的市场上索取较低的价 格，而在需求弹性较小的市场上索取较高的价格 。
➢形象差别（精装本和平装本） ➢优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折
价？） ➢ 时间差别（旅游旺季和淡季等） ➢ 身份证明（学生票、老年票等） ➢ 地点差别（商务舱和经济舱等）
三种价格歧视的比较
一级歧视
按人/市场歧视 √
一、定义 厂商对同一种产品征收不同的价格。
二、实施价格歧视的目的
案例：出版商的决策
5元？
30元？
实施价格歧视是为了获得更多的垄断利润
三、实施价格歧视需要具备的条件： （1）厂商具备一定的市场力量； （2）消费者偏好不完全相同； （3）产品的转售困难。
四、价格歧视的类型
（一）一级价格歧视
1、定义：完全价格歧视。厂商对每一单位 产品都按照消费者所愿意支付的最高价格 销售。
联想定价策略的原因
• 决定定价的关键是市场的供求特征,具体 体现为目标市场的价格弹性,目标市场的 价格弹性不同,最优定价策略也就不同。
• 中国TP的目标市场需求价格弹性小于欧 美TP的目标市场需求价格弹性导致定价 不同(当然也受税收的影响) 。
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