美宜家商圈分析PPT
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商圈分析与门店选址(ppt 44页)
民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引
顾客的地理区域。
公式：
ｄ
ＤAB ＝ ─────── １＋ √ＰB/ＰA
式中，ＤAB: Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）； ＰA : Ａ城镇人口； ＰB : Ｂ城镇人口； ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离。
假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
城市吸引力排序评价指标
市场潜量
竞争激烈程度 供应链发达程度 政策和开放程度
竞 争 对 手 的 数 全国性品牌制造 政府的零售业开
指 可支持超市盈亏 量，现有竞争对 商数量（食品、 放程度，
标 平衡的总营业面 手实力（外资和 服装、日用品）；城市基本投资环
积
内资扩区域扩张 超市商品的来源 境评价，
零售商），
性需把握三种不同性质的顾客来源，即商店本身创造的顾客、邻店所创造的顾
客、及顺道经过的顾客。
3 ．成长的潜力
商店选在商圈内人口和所得增加的地区。
4． 商业拦截（Business Interception）
店址选在消费者住所和其日常购物市场之间，以引诱消费者舍远就近，或
考虑商圈内顾客到达店址的途中，是否有竞争性的商店会将顾客拦截造成顾客
40 000×50 irs = ─────── ＝ 40
50 000
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3.3 店铺选址
一、选址的重要性 （一）关系着连锁商店的发展前途 （二）确定经营目标和制定经营策略的重要依据 （三）体现经济效益的重要保障
二、连锁企业选址一三模型
选址一三模型就是一个前提和三个步骤，一个前提就是选择进入城市的前提， 即城市评估，三个步骤就是选取具体店铺地址的三步，即地址评估。 1、城市评估 对于连锁复制选址，首先应当对准备进入的城市或已经进入的城市进行综 合评估，收集各种相关数据。具体如下： 城市背景资料：地理位置、人口数量、人口密度、区域划分、城市发展规 划、公共交通、竞争对手、政府优惠政策等 城市经济资料：经济水平、收入水平、房价、物价、所属行业发展状况等 对相关数据进行分析，分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合 开连锁店。分析进入该城市的投入产出比，需要开多少家店才能基本覆盖；分 析预测第一年的营业额及各项费用支出预算，分析预测第二年的增长趋势；分 析客流规律及消费潜力；分析交通地理条件；分析竞争激烈度；分析人力成本； 分析广告宣传成本；分析人文状况；分析其他影响经营的因素，如政府的工作 效率等。在此基础上，形成该城市的评估报告，作为连锁企业进入该城市进行 选址的前提依据。
零售店的商圈与选址概述PPT(38张)
Pij ——消费者从住所前往商业区的可能性 Sj ——某类商品在商业区内的总营业面积 Tij ——消费者从住所到商业区所需花费的时间 a ——指数，衡量顾客因顾客类型对路途时间
的重视程度，通过实际调研加以确定
例题分析
假设一家专业用品商店考虑三个选址位置。 在这三个区域中，家用吸尘器的总营业面 积分别为200平方英尺、300平方英尺和500 平方英尺。潜在顾客群的住所距离这三个 区域分别是7分钟、10分钟和15分钟。通过 调研，顾客对路途时间的重视程度为2。因 此区域1，顾客购买可能性43.9%;区域2为 32.3%；区域3为23.9% 。
第三章 零售店的商圈与选址
第一节 零售商圈的确定
一、商圈与商圈分析
1、商圈是零售店以其所在地点为中心， 沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客 的辐射范围。简而言之，来店顾客所居 住的地理范围。
2、商圈分析（Trading Area Analysis）
经营者对商圈的构成情况、特点、范围
以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查
IRS（B）＝17000×6.28/(2500+500)=35.59
3、赫夫法则
零售店对顾客吸引力是由不同地区某商 品种类的营业面积、顾客从家庭住所到 购物区所花时间，以及不同类型顾客对 路途时间不同的重视程度组成。
赫夫法则计算公式：
Pij＝ Sj/(Tij)a ∑ Sj/(Tij)a ×100％
天河城广场的商业区域分析
购书中心 维多利广场
体育中心
广百 中怡店
天河城 广场
宏城广场
正佳广场
天河南路的特色商品店
案例分析：蒂妮的精品店
蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精 品店，这间商店已经在她的脑海里构思 了好几年了。
的重视程度，通过实际调研加以确定
例题分析
假设一家专业用品商店考虑三个选址位置。 在这三个区域中，家用吸尘器的总营业面 积分别为200平方英尺、300平方英尺和500 平方英尺。潜在顾客群的住所距离这三个 区域分别是7分钟、10分钟和15分钟。通过 调研，顾客对路途时间的重视程度为2。因 此区域1，顾客购买可能性43.9%;区域2为 32.3%；区域3为23.9% 。
第三章 零售店的商圈与选址
第一节 零售商圈的确定
一、商圈与商圈分析
1、商圈是零售店以其所在地点为中心， 沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客 的辐射范围。简而言之，来店顾客所居 住的地理范围。
2、商圈分析（Trading Area Analysis）
经营者对商圈的构成情况、特点、范围
以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查
IRS（B）＝17000×6.28/(2500+500)=35.59
3、赫夫法则
零售店对顾客吸引力是由不同地区某商 品种类的营业面积、顾客从家庭住所到 购物区所花时间，以及不同类型顾客对 路途时间不同的重视程度组成。
赫夫法则计算公式：
Pij＝ Sj/(Tij)a ∑ Sj/(Tij)a ×100％
天河城广场的商业区域分析
购书中心 维多利广场
体育中心
广百 中怡店
天河城 广场
宏城广场
正佳广场
天河南路的特色商品店
案例分析：蒂妮的精品店
蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精 品店，这间商店已经在她的脑海里构思 了好几年了。
美宜佳调研报告PPT课件02
五、美宜佳商业模式（四）—KPI指标
1、门店数：3345间，同时，业务规模每年以20%—30%的速 度增长，目前美宜佳已成为中国以特许加盟模式发展的规模 最大的便利店系统。
2、单店销售：非烟销售10—30万元/月（视单店经营面积大小而不同） 3、毛利率：20—30% 4、费用率：15%
房租：60—80元/平方，转让费8—10万元/店 人力成本：3—5人 （店长：3000元，店员1500—2000元/人）
另一方面，门店是由加盟者自己投资的，可以充分利用各方资源， 可以充分调动他们的经营积极性。特许加盟模式可以地把总部与门店 双方资源有效整合和利用起来，有力地保障了美宜佳的快速健康发展 。
五、美宜佳商业模式（三）—企业差异化（2）
• 美宜佳“家庭生活服务中心”的市场定位为我们 赢得了广大消费者的信赖。
3、良好的福利待遇：7小时5天半工作时间、带薪年假、社保金卡、住房
公积金、节日福利、年终奖、每年至少2次员工旅游、丰富多彩的员工活
动
等
；
4、务实专注，不断创新进取的优秀团队；
5、形式多样的在职培训，不断提升个人价值 ；
6、轻松和谐的工作氛围 。
六、美宜佳加盟—流程
六、美宜佳加盟—费用
■
特
许
费
用
1、加盟费：1 万 2、加盟保证金：3万 3、品牌后续使用费： 3年 ■投资费用：50平米约15-20万
提醒您订单号、总金额、取货门店等信息，请收到通知后尽快前来取货。若您迟迟
未前来取货超过了3天，您所订购的商品就可能会被门店做退货处理，一旦退货，届 时如仍需商品就得重新订购了。
温
馨
提
醒
：
1、您可到店免费索取门店卡片或记下取货门店的联系电话，方便您查询来货情况。 2、若同一顾客无故不来取货次数达两次，美宜佳有权综合相关情况，随时终止与该 顾客的一切服务关系哦。
惠州美宜佳调研报告ppt
惠州美宜佳调研报告ppt惠州美宜佳调研报告调研人：XXX调研日期：XXXX年XX月XX日一、调研背景美宜佳是中国知名的便利店品牌，提供丰富的商品和一流的服务，深受消费者喜爱。
调研的目的是了解惠州美宜佳的经营状况以及消费者对其的评价，为美宜佳的改进和提升提供参考。
二、调研方式和范围本次调研采用问卷调查的方式，调查范围为惠州市内的不同美宜佳门店。
共有300份调查问卷被发送，其中250份有效回收。
三、调研结果1. 顾客调研通过问卷调查，了解到以下一些关键数据和结果：- 从顾客购买频率来看，53%的顾客表示每周至少一次购买，在日常生活中频繁光顾美宜佳；- 84.5%的顾客对美宜佳商品的价格总体较为满意，同时也感到美宜佳的产品种类丰富；- 70%的顾客认为美宜佳的服务质量良好，员工态度友善，主动为顾客提供帮助；- 76%的顾客表示会向朋友或家人推荐美宜佳。
2. 竞争对手分析通过对美宜佳周边其他便利店的调查和分析，发现以下情况：- 美宜佳与竞争对手相比，在产品种类和价格上拥有明显优势，但其他方面差距较小；- 部分竞争对手较广泛地进行促销和打折，吸引了一部分顾客。
3. 建议和改进建议结合调研结果，提出以下建议和改进建议：- 进一步优化产品品质，提升美宜佳产品的口碑和竞争力；- 加大促销力度，提供更有吸引力的优惠，吸引更多的消费者；- 进一步培训员工，提升服务质量，确保每位顾客在店内都能得到满意的服务；- 加强与顾客的互动，建立顾客反馈渠道，及时处理顾客投诉和建议。
四、总结通过对惠州美宜佳的调研，我们可以看到其在产品和服务方面表现良好，并拥有良好的顾客口碑。
然而，与竞争对手相比也存在一些不足之处，需要进一步的改进和优化。
我们建议美宜佳加大产品品质的提升力度，提供更有竞争力的优惠政策，并注重员工的培训和服务质量的提升，以提升顾客满意度和吸引更多的消费者。
美宜佳便利店盈利模式-PPT课件
盈利模式是在给定业务系统企业利益的表现； 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通 过怎样的模式和渠道来赚钱。
店长 助理
早班店员 晚班店员 夜班店员
分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型 商超都有很大的区别。美宜佳便利店营业时间是24 小时营业。而且美宜佳便利店的岗位最多三个：店 长、店长助理（代店长）、店员。
美宜佳便利店有限公司成立于2019年，是目前中国规 模最大的便利店公司，经过14年的创新发展，现有特许加盟 店铺数超过3600间，遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、 佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮等13个 城市。
15年来，美宜佳陆续获得 “零售十年优秀品牌连锁 店”、“ 十大商贸企业创新案例”、“广东省著名商标”、 “中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营连 锁百强”、“十大连锁经营企业”、“东莞市50强民营服务 业企业”、“东莞市商贸龙头企业”、“中国零售创新奖”、 “2019年度中国社区商业优秀零售商”。目前，美宜佳为 中国特许经营连锁协会评定的“企业信用AAA级信用企业”， 为最高信用等级。2019年获得了中国特许经营领域的最高 奖项——中国特许奖。
美宜佳连锁便利店企业整体盈利模式分析： 美宜佳便利店企业的盈利模式是分阶段性，从创立 到巩固；巩固到强大的过程。 便利店就是一个不断创立新的店铺，新的店铺得到 巩固到最后整个企业就变的强大。首先，创立一个 连锁企业公司，建立便利店总部、便利店配送。
一般便利店创立阶段都要15家店铺。主要考虑是盈 利能力方面。建立连锁便利店企业，如果不快速建 立大约15家店面数量以上：便利店企业是很难持平 费用的，那就说很难盈利；总部与供应商谈判没有 优势；配送中心配送收入小于配送费用。所以这是 以15家店铺营运结果为创立阶段。如果15家店铺 在经营结果上可以达到盈亏平衡点，那么总部与配 送中心也能相应的达到盈亏平衡点了，那么整个连 锁便利店企业也就不亏本了。下一个阶段主是就是 巩固与强大企业了。
美宜佳便利店盈利模式ppt课件
;
奖项——中国特许奖。
;
;
盈利方式是在给定业务系统中各价值链一切权和价 值链构造已确定的前提下企业利益相关者之间利益 分配格局中企业利益的表现；
简单的说，盈利方式就是企业赚钱的渠道，经 过怎样的方式和渠道来赚钱。
;
店长 助理 早班店员 晚班店员 夜班店员
;
分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型 商超都有很大的区别。美宜佳便利店营业时间是24 小时营业。而且美宜佳便利店的岗位最多三个：店 长、店长助理〔代店长〕、店员。
“中国零售业十大优秀特许加盟品牌〞、“中国特许运营连
锁百强〞、“十大连锁运营企业〞、“东莞市50强民营效力
业企业〞、“东莞市商贸龙头企业〞、“中国零售创新奖〞、
“2019年度中国社区商业优秀零售商〞。目前，美宜佳为
中国特许运营连锁协会评定的“企业信誉AAA级信誉企业〞，
为最高信誉等级。2019年获得了中国特许运营领域的最高
;
美宜佳便利店成立于2019年，是目前中国规模最大的
便利店公司，经过14年的创新开展，现有特许加盟店铺数超
越3600间，遍及东莞、深圳、广州、中山、惠州、佛山、
江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮等13个城市。
15年来，美宜佳陆续获得 “零售十年优秀品牌连锁
店〞、“ 十大商贸企业创新案例〞、“广东省著名商标〞、
;
美宜佳连锁便利店企业整体盈利方式分析： 美宜佳便利店企业的盈利方式是分阶段性，从创建
到稳定；稳定到强大的过程。 便利店就是一个不断创建新的店铺，新的店铺得到
稳定到最后整个企业就变的强大。首先，创建一个 连要15家店铺。主要思索是盈 利才干方面。建立连锁便利店企业，假设不快速建 立大约15家店面数量以上：便利店企业是很难持平 费用的，那就说很难盈利；总部与供应商谈判没有 优势；配送中心配送收入小于配送费用。所以这是 以15家店铺营运结果为创建阶段。假设15家店铺 在运营结果上可以到达盈亏平衡点，那么总部与配 送中心也能相应的到达盈亏平衡点了，那么整个连 锁便利店企业也就不亏本了。下一个阶段主是就是 稳定与强大企业了。
2零售商圈分析与选址PPT46页
d. 盈亏均衡点销售额
又称保本点，是待建商店必须实现的最低销售额。
e. 投资回收期限
将若干年的销售额、费用、利润等情况列表，制定投资回
收计划，评估投资是否理想。
（三）商圈内部环境因素
1.零售商店的业态
便利店以销售居民日常生活用品为重点，大型百货商店主
要销售选购性商品和高档性商品。零售店经营业态一旦选
对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭人口的多少、年
龄层6 次也会对商品需求产生影响。
2021/9/12
（4）购买力：商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决
定的。企业在选择立地时，应以社会经济地位较高、可支配收
入较多者居住区域作为优先选择为佳。
购买力指数 = A·50% + B·30% + C·20%
19
2021/9/12
四、零售店选址
作为OK便利店落地广州的首批旗舰标志之一，该便利店在 盘福路分店的选址可谓独具匠心。
OK便利店盘福路分店位于盘福路汽车站靠近居民区的拐角， 店面20多平方米。该店门前的车站设有一二十条公交车线路的 停靠点，是日常客流量的高峰路段。同时，盘福路作为实行交 通管制的单行线，道路两边的人流容易汇聚到公交车站这一侧， 在此设店可收单边地段享受双边客流之利，还使顾客省去了过 马路的麻烦，符合方便快捷消费的要求。另外，OK便利店贴近 该处的居民区，对面还有新开发的楼盘，可以尽享这一路段的 流动消费者与固定客群，利于树立企业品牌。
在选址时，应选择地价或租金合理、有较大潜在成长优势的位
置。
（2）货源的供应及价格水平
零售企业经营需要大量商品货物的供应，如果所处地区及周边
区域的商品供应不足或物流系统不畅通，会影响零售企业的发展
第四章门店选址与商圈分析ppt课件
二、连锁门店商圈及设定
（一）商圈及商圈形态 1、商圈的含义与层次
商圈（trading area）也称交易区域，是 指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向和 距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是 连锁门店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购 买商品和服务的顾客所居住的地理范围。
连锁门店的商圈一般由三部分组成： ◆ 主要商圈（primary trading area） ◆ 次级商圈（secondary tradingarea） ◆ 边缘商圈（fringe trading area）
上的优劣势； （2）竞争店的销售规模与目标定位 （3）竞争店的目标顾客层次特点 （4）竞争店商品结构和经营特色 （5）竞争店的实力和管理水平
B、 商圈饱和度是判断某个地区同类商业竞争激烈 程度的一个指标，通过计算或测定某类商品销售 的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还 是不足，以决定是否选择在此地开店。通常位于 饱和程度低的地区，门店的成功可能性较高度饱 和地区的商店要大，因而分析商圈饱和度对于新 开设门店选择店址很有帮助。商圈饱和度指标（ IRS）计算公式为：
麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻 璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体 现其经营宗旨———方便、安全、物有所值。由 于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。
4.不急于求成 黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价
超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而 是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功 ，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进 ，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新 布点。松江、金山的两个布点，就是经过了这样 的曲折。 5. 优势互动 麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是品 牌声誉较高的，如家乐福、百盛购物中心、上海 广场、时代广场等。知名百货店为麦当劳带来客 源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补 的作用。
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081521203 081521211 081521212 081521214 081521216 081521221 081521223 08152126
1
基本情况分析：
美宜佳便利店是广东省东莞市糖 酒集团控股的连锁便利店系统。
它以社区居民、工薪阶层为主要 服务对象，以“品质优良、实惠 方便”为经营宗旨，以“特许加盟 ”为主要经营方式，以“统一装修、 统一管理、统一培训、统一采购、 统一配送、统一促销”来规范系 统的营运。美宜佳各门店服务大 众的是日常生活必须的食品、副
6
前景分析
随着便利店市场的发展，竞争日趋激烈，美宜 佳的市场定位将从“社区生活服务中心，大卖 场补充”变成“让每一间美宜佳门店成为消费 者的生活服务中心”。据业内人士透露，美宜佳 的高档社区攻略已经开始，美宜佳正着力构建 由丰富的商品、多样化的购物方式、代缴费、 代收发、全方位的营销服务组成的消费者生活 服务中心。坚持以特许加盟为主要发展模式； 立足珠三角，做深、做透珠三角；专注便利店， 做精、做宽便利店。
者。
4
辐射商圈分析
美宜佳坐落在龙洞住宅较为集中的地方，交 通方便，辐射人口大约为20000人。同时，商 店附近能集聚人的场所有政府机构、警署、医 院、学校、游览地等，它们也可以为商店带来 大量的客流，这样也可以保证有一定数量的固 定顾客。附近的单身宿舍或单身公寓里的居住 者对便利的追求特别明显，这就为便利店的销 售带来了极大的机会。
7
前景分析
让所有消费者享受品质更优良、价格更实惠的 商品以及更便利的服务，由衷感受到：美宜佳， 有你真好！ 让所有加盟者实现财富梦想，享受幸福人生， 内心真诚呼唤：美宜佳，有你真好！
8
分析总结
9
5
企业竞争状况分析
长期以来天福都是美宜佳的主要竞争对手，两者在选 址、营销策略、消费群体等方面都极为相似。但是，“ 天福”的定位是高中档社区、写字楼，而美宜佳则定位 在中低档社区生活服务中心和大卖场补充。在规模、 广告宣传、知名度等方面，美宜佳都比天福略胜一筹， 这也成为美宜佳跟天福抗衡的一大优势。而且，在龙 洞还有华润万家、汇德佳城等大型购物场所，对其客 流量产生一定的影响。
3
市场概括分析
美宜佳的主要消费群体是定位在附近的居民、 外来务工人员和学生，大约占其顾客总量的 80%，根据他们不同的消费倾向，可以分为以 下几种情况：
1、是家庭主妇，她们在便利店购买在别处忘买的 商品
2、是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购 买
3、是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客 4、是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买
食品、即食食品、日用百货和书
报杂志，并设ห้องสมุดไป่ตู้干洗服装、代售
电话磁卡、代订火车票、机票等 服务项目。
2
基本情况分析
美宜佳便利店自1997年6月成立至今，已发展连锁分店 560多间，遍布东莞的大街小巷。美宜佳便利店“优质的商 品、优良的服务、实惠的价格、购物的方便”的品牌形象赢 得了广大消费者的青睐，创造出良好的品牌效应，是广东 省规模较大的连锁便利店系统。“全力提升核心竞争力，加 快实现规模化发展”是美宜佳发展的指导思想，特许加盟“ 与人合作，与人分享”是它推崇的营销方式。公司采用先进 的信息管理系统，不断加强统一规范化的管理，专业化物 流公司提供商品配送服务等，美宜佳的核心竞争力得到不 断的加强，已使美宜佳具备了快速发展和向珠江三角洲地 区进军的基础。
1
基本情况分析：
美宜佳便利店是广东省东莞市糖 酒集团控股的连锁便利店系统。
它以社区居民、工薪阶层为主要 服务对象，以“品质优良、实惠 方便”为经营宗旨，以“特许加盟 ”为主要经营方式，以“统一装修、 统一管理、统一培训、统一采购、 统一配送、统一促销”来规范系 统的营运。美宜佳各门店服务大 众的是日常生活必须的食品、副
6
前景分析
随着便利店市场的发展，竞争日趋激烈，美宜 佳的市场定位将从“社区生活服务中心，大卖 场补充”变成“让每一间美宜佳门店成为消费 者的生活服务中心”。据业内人士透露，美宜佳 的高档社区攻略已经开始，美宜佳正着力构建 由丰富的商品、多样化的购物方式、代缴费、 代收发、全方位的营销服务组成的消费者生活 服务中心。坚持以特许加盟为主要发展模式； 立足珠三角，做深、做透珠三角；专注便利店， 做精、做宽便利店。
者。
4
辐射商圈分析
美宜佳坐落在龙洞住宅较为集中的地方，交 通方便，辐射人口大约为20000人。同时，商 店附近能集聚人的场所有政府机构、警署、医 院、学校、游览地等，它们也可以为商店带来 大量的客流，这样也可以保证有一定数量的固 定顾客。附近的单身宿舍或单身公寓里的居住 者对便利的追求特别明显，这就为便利店的销 售带来了极大的机会。
7
前景分析
让所有消费者享受品质更优良、价格更实惠的 商品以及更便利的服务，由衷感受到：美宜佳， 有你真好！ 让所有加盟者实现财富梦想，享受幸福人生， 内心真诚呼唤：美宜佳，有你真好！
8
分析总结
9
5
企业竞争状况分析
长期以来天福都是美宜佳的主要竞争对手，两者在选 址、营销策略、消费群体等方面都极为相似。但是，“ 天福”的定位是高中档社区、写字楼，而美宜佳则定位 在中低档社区生活服务中心和大卖场补充。在规模、 广告宣传、知名度等方面，美宜佳都比天福略胜一筹， 这也成为美宜佳跟天福抗衡的一大优势。而且，在龙 洞还有华润万家、汇德佳城等大型购物场所，对其客 流量产生一定的影响。
3
市场概括分析
美宜佳的主要消费群体是定位在附近的居民、 外来务工人员和学生，大约占其顾客总量的 80%，根据他们不同的消费倾向，可以分为以 下几种情况：
1、是家庭主妇，她们在便利店购买在别处忘买的 商品
2、是三口之家，年轻夫妇会为家庭进行便利性购 买
3、是独身的青年人，他们是便利商店的主力顾客 4、是中小学生，他们是便利商店零食的最大购买
食品、即食食品、日用百货和书
报杂志，并设ห้องสมุดไป่ตู้干洗服装、代售
电话磁卡、代订火车票、机票等 服务项目。
2
基本情况分析
美宜佳便利店自1997年6月成立至今，已发展连锁分店 560多间，遍布东莞的大街小巷。美宜佳便利店“优质的商 品、优良的服务、实惠的价格、购物的方便”的品牌形象赢 得了广大消费者的青睐，创造出良好的品牌效应，是广东 省规模较大的连锁便利店系统。“全力提升核心竞争力，加 快实现规模化发展”是美宜佳发展的指导思想，特许加盟“ 与人合作，与人分享”是它推崇的营销方式。公司采用先进 的信息管理系统，不断加强统一规范化的管理，专业化物 流公司提供商品配送服务等，美宜佳的核心竞争力得到不 断的加强，已使美宜佳具备了快速发展和向珠江三角洲地 区进军的基础。