蒙牛2016策略白奶精选早餐奶提案
蒙牛早餐奶活动策划_精品共31页
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
早餐奶营销策划方案
早餐奶营销策划方案一、目标市场分析早餐奶是一种早餐常用的食品，主要以牛奶为主要原料，并添加了其他营养成分，适合各个年龄段的人饮用。
目标市场主要是以上班族、学生、老年人等为主，他们对健康早餐的需求量较大。
生活节奏加快，很多人习惯不吃早餐或吃的时间很短，这对人体健康是非常不利的。
因此，早餐奶作为一种快速、方便、营养均衡的早餐选择，具有很大的潜在市场。
二、品牌定位与价值主张1.品牌定位早餐奶作为一种营养快餐，要定位为健康、营养且方便快捷的早餐选择，满足消费者对健康饮食的需求，帮助消费者快速补充能量，提高工作和学习效率。
2.品牌价值主张通过提供高品质的早餐奶产品，传达健康、方便、营养的概念，满足消费者对快速、营养早餐的需求，同时提倡健康生活方式，让早餐奶成为消费者生活中的必需品。
三、竞争分析目前市场上已经存在一些知名早餐奶品牌，如蒙牛、伊利等。
这些品牌拥有强大的市场影响力和广告宣传，消费者对其品牌的信任度较高。
早餐奶市场竞争激烈，因此我们需要通过与竞争品牌的差异化来获得市场份额。
四、产品策划1.产品名称根据品牌定位和价值主张，我们为早餐奶取名“健康早晨”，强调产品的健康和早餐属性。
2.产品特点(1) 方便快捷：采用方便开盖包装，可以随时随地饮用。
(2) 营养均衡：含有蛋白质、碳水化合物、维生素等营养成分，满足人体早餐所需。
(3) 多种口味：提供多种口味选择，以满足不同消费者的口味需求。
3.产品包装早餐奶的包装设计应简洁大方，突出品牌标识，通过色彩和图案传达健康、清新的感觉，吸引消费者的注意力。
5P营销策略：五、产品策略1.核心竞争力提供高品质的早餐奶产品，通过科学配方和严格的生产流程，确保产品的营养和口感的均衡。
2.产品创新针对市场需求，开发出更多种类的口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
3.产品包装早餐奶的包装设计应简洁大方，突出品牌标识，通过色彩和图案传达健康、清新的感觉，吸引消费者的注意力。
六、价格策略1.定价策略根据产品定位和目标市场的消费能力，制定适当的价格策略。
蒙牛牛奶促销策划方案
【导语】促销是⼀种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压⼒的情况下进⾏购买的⼀项活动。
以下是⽆忧考整理的蒙⽜⽜奶促销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】蒙⽜⽜奶促销策划⽅案 ⼀、活动⽬的 随着⽣活⽔平的提⾼，⽜奶已经成为⼈们⽣活中不可或缺的营养⾷品之⼀。
对我们的健康起着重要的作⽤。
中国市场上已有“蒙⽜”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，⽽蒙⽜更是占到总量的30%，居“榜⾸”地位。
蒙⽜为了回馈⼴⼤消费者以及树⽴和维持蒙⽜的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙⽜的知名度。
⼆、活动对象 此次活动促销针对⼴⼤消费者。
三、活动主题 蒙⽜送健康，周末总动员！ 四、活动⽅式 1.本次活动是以蒙⽜与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙⽜特仑苏、蒙⽜真果粒以及蒙⽜未来星就可获得⼀张参加游戏活动的⼊场券。
3.游戏对象以母⼦或母⼥的形式参加活动，⼉童年龄须在5-10岁之间。
（如果⼜不想参加或不在游戏对象范围内可转换成⼀张该超市⾯值50元的购物券，可在指定超市内使⽤。
） 五、游戏 1.游戏主题 搬⽜奶，拿⼤奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上⾃⼰的孩⼦参加活动。
B．妈妈可以背上⾃⼰的孩⼦提上篮⼦以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙⽜散装⽜奶装到⾃⼰的篮⼦⾥，然后快速往回跑，放下孩⼦和⼿上的篮⼦，每个孩⼦把不同种类的蒙⽜散装⽜奶进⾏分类，然后再从复前⾯的动作直到把所有的⽜奶搬⾛和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有⼗对母⼦或母⼥，同时进⾏竞赛。
3.游戏奖项 第⼀名可获得300元奖⾦ ⾼钙奶⼀箱 第⼆名可获得150元奖⾦ ⾼钙奶⼀箱 第三名可获得100元奖⾦ 纯⽜奶⼀箱 其余有参加的消费者皆可获得⼀箱纯⽜奶 六、活动时间和地点 时间 20xx-10-01——20xx-10-05 16:00-18：00 地点 各⼤超市前 七、前期准备 1.在各⼤超市前进⾏促销宣传，张贴促销⼴告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进⾏。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
早餐奶营销策划方案范文
早餐奶营销策划方案范文一、选题背景与意义随着现代人生活方式的改变，早餐逐渐成为一顿被忽视的饭食。
而早餐奶作为一种快捷、营养且方便的早餐选择，具有巨大的市场潜力。
本文旨在通过制定早餐奶营销策划方案，提高早餐奶的市场份额，满足消费者对健康早餐的需求。
二、目标受众1. 20-40岁的工作人群：由于工作繁忙，时间紧迫，很多年轻人常常忽略了早餐。
早餐奶的便捷性可以满足他们快速获得一顿健康早餐的需求。
2. 老年人群体：老年人对于健康的需求更迫切，早餐奶的丰富营养可以满足他们对蛋白质、钙质等营养物质的需求。
3. 学生群体：学生对于早餐的要求相对较高，早上没有时间做繁琐的饭菜，而早餐奶的方便性恰好满足了他们的需求。
三、竞争对手分析1. 蒙牛早餐奶：作为早餐奶的行业巨头，蒙牛早餐奶庞大的市场份额使其成为竞争对手中的佼佼者。
2. 伊利早餐奶：借助伊利品牌的知名度和影响力，伊利早餐奶在市场上也有一定的份额。
3. 百事可乐早餐奶：作为跨国食品巨头，百事可乐早餐奶凭借其全球供应链和强大的渠道优势，也是一支不容小觑的竞争力量。
四、营销策略1. 价值定位：针对不同受众制定不同的定位，例如针对年轻人可以突出早餐奶的便捷性和新鲜口感，针对老年人可以强调早餐奶的营养价值。
2. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道合作，提高早餐奶的市场覆盖度。
同时与线上渠道合作，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出新口味和新款式的早餐奶，满足消费者多样化的口味需求。
同时，将产品包装和外观设计与时尚、健康的形象相结合，提高产品的吸引力和竞争力。
4. 品牌推广：通过大规模的广告宣传，增加品牌在消费者心目中的知名度和认可度。
可以选择在电视、互联网、户外等广告平台投放广告，并与明星代言人合作，提高品牌形象和影响力。
5. 促销活动：通过举办促销活动，如赠送礼品、优惠券、抽奖等方式，吸引消费者试用早餐奶，提高销量和用户粘性。
6. 客户关系维护：建立客户数据库，通过短信、邮件等方式对客户进行定期关怀，了解客户需求和反馈，保持与客户的良好关系。
蒙牛2016策略白奶精选早餐奶提案
点滴力量
白奶 概念
在你身上
无数个“小”汇聚起来， 都将成就“大”力量。 每个遥远的伟大理想， 都从点滴的累积开始。
这是我的信念， 也是运动的魅力。 更重要的是， 这种精神不仅存在于最受瞩目的球星身上 ， 只要我心怀理想， 这种力量就会在我身上散发最耀眼的光芒 。
初步的整合活动思考
“争当小小NBA助理教练”
年的日夜苦练。
蒙牛基础白奶“点滴的力量”传播节奏
消费者反馈——蒙牛NBA新包装
消费者反馈——蒙牛NBA新包装
消费者反馈——“点滴的力量”沟通主题反馈
消费者反馈——“点滴的力量”沟通主题反馈
竞品做了什么？
复仇者联盟新包装之外 ，母品牌的产业升级， 代言人资产等举措，都 成为伊利白奶的强力背 书。
优+赞助的活 动均针对一青少年群体) 。
一个引发思考的例子：
新希望何不纯牛奶
借势热点，互联网思维，内容营销… 它基本都齐了
然而，目标用户模棱两可，产品有态度，但是不明朗。
综上所述，再回来审视我们的精选
精选牧场纯牛奶沟通优劣分析
＋
1. 我们做着各种正确的事，用 科技和创新让消费者眼见为 实，提升信赖感。
2. 创新地以产品作为媒介接触点 ，沟通门槛低，反馈积极。
3. 传播主题比较清晰，点滴的力 量较好地平衡了蒙牛的角色。
2. “点滴的力量”目前还是一个比较表面的精 神陈述，没有太多参与和带入感。
3. NBA对产品品质背书的信息需要更明确， 提升产品力。
2016年，蒙牛该如何做？
BBDO POV 1. 充分利用NBA大事件，最大化传播影响力。 2. 更清晰地将NBA背书转化为产品力利益点。 3. 进一步延续“点滴的力量”，同时让他从一个精神，走进消费
蒙牛早餐奶广告策划书模板
蒙牛早餐奶广告策划书1天津农学院课程论文( —第一学期)题目: 蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出”加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召, 乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来, 随着时局的不断变迁, 面对产品同质化和消费者需求的差异化, 乳业市场已进入市场细分阶段[1], 各企业制定不同的新产品策略, 研制不同功能的奶制品, 早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛, 在以”健康是强国之路”为品牌主张下, 纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势, 逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下, 蒙牛营养研发中心, 针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶, 为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词: 蒙牛; 早餐奶; 营养1. 市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品, 她秉承品牌健康理念, 在具备蒙牛纯鲜奶”新鲜美味”、”口感香浓”、”营养丰富”、”奶源优质”等众多优点的同时, 更率先丰富了营养类别和口感类别。
在”早餐奶”麾下, 推出”麦香味””鸡蛋味””核桃味”和”麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中, 特别溶入麦芽粉, 核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质, 保证了早餐所需的各种营养, 也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而”低蔗糖麦香”口味, 则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品, 它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质, 在保证营养和口味的同时, 特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2 消费者分析早餐的消费心理, 能够分为两个层次:第一层次: ”早餐要吃好”。
这层心理的基础就是”人是铁, 饭是钢”的简单道理, 解决基本的日常三餐问题, 补充人体所需, 这是早餐奶作为食品的基本属性。
可是, 早餐一般吃的较为匆忙, 因为还要赶着上学、上班[2]。
最新XX品牌牛奶早餐奶魔兽世界营销推广方案V4[1]
![最新XX品牌牛奶早餐奶魔兽世界营销推广方案V4[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/8b48769871fe910ef12df83e.png)
H5互动：6大主题任务挑战
H5说明：
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奖励机制：
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设计系列主题活动，每周一个
任务，共计6大主题任务。 遵循魔兽世界电影线索和魔兽 任务机制，互动活动以召集队 友进行魔兽任务为核心，每完 成一章节任务可收集“祝福徽 章”一枚，集齐一定数量兑换
每个主题任务对应一个主题祝
福勋章。 每购买一箱早餐奶获得额外徽 章奖励（指定区域）。
②
任务说明页
③
执行任务
④
领取祝福勋章
每购买一箱早餐奶获得额
外徽章奖励（指定区域）。
每周新增开放一个
主题任务
领取任务后，查阅
任务说明
执行对应的
任务章节
H5互动机制：第一章《找回失去的队友》
时 光 感 触
那个纳鲁对我说：每一天都是一个祝福。单纯的一句话和那种 神奇的腔调，心理产生莫名的感动和记忆。好想说 游戏其实也 是一种人生，魔兽也许是我人生的一个旅程吧，就象人的一生 就是另一种深邃的一部分，每一天都是一个祝福，感动。
结合产品与电影的元素，带入消 费者互动，创造销售转化场景 H5互动 任务挑战，收 集祝福勋章 购买产品，收集勋章
形成关联记忆，促成共鸣 开箱有礼，职业道具 态度海报及产品（3月推出） 平台合作
院线商超路演COSP
示意DEMO，仅供提案示意
还记得 哪些， 能让你 热血沸腾 的 对白吗？
德莱尼：每一天，都是一个祝福。
每个人在魔兽世界中都有自己的精神力量，来自同伴契约，来自日夜奋斗；
对自己说“每一天都是一个祝福”，过去和现在都要在祝福中前行。
的我们回顾青春热血的当年，也深知新的人生征程早已开启； 80后
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精选都做了什么——2019新品上市回顾
精选都做了什么——可视化追溯 云端牧场
精选都做了什么——Digital, 店内 （2019年初）
消费者反馈——social角度
消费者反馈——social角度
从电商看我们的市场状况——定位不明确，替代选择多
3. 蒙牛和伊利的白奶消费人群基本一致，青少年家庭需求凸显 。
挑战
蒙牛基础白奶应该通过何种生意战略，占领更多市场份额 ？与伊利相比，在产品差异不大，消费人群也基本一致的 情况下，蒙牛如何从伊利夺回市场份额？
我们的观察
1. 下线城市对于基础白奶市场越来越重要。
2. 白奶市场基于口味的“纯化”意识，虽然增幅放缓，但在回归，特别是 下线城市从甜味的“风味乳／乳饮料”到更多重视纯粹口感的趋势。
扫码——踏进点滴精致生活的窗口
蒙牛打通“精致”类平台，让二维码成为让你踏进点滴精致生活的窗口， 进入后得到的价值就是“帮你快速／不用太贵享受精致生活的”的实实在 在的信息和内容，甚至是商品或体验。
同时，这也是蒙牛了解和与消费者定制化互动的平台。
可追溯＋——体验简单更极致，成为品质强力背书
可追溯独一无二的生产和牧场信息，是非常强有力的品质保证rtb，目前 只有我们知道是什么意思、＋了什么，未来需要更简单明了地告知消费 者这一强有力的品质保证。
我们需要回答以下问题
• 精选是谁？ • 我们要卖给谁？ • 他们为什么会买？ • 不只是他们为什么要扫码，更是他们扫码后为什么想要接着买？ • 最后，“可追溯＋”该如何切入，变成消费者关心和有价值的利益点？
2019
精选牧场纯牛奶沟通目标
将可追溯＋作为品质强力背书的基础上， 明确精选的定位和目标人群，关爱他们所关爱的， 寻找精致生活和他们的契合点， 最终增加销量。
The best way to learn is to teach. 拥护和学习一种精神的最好方式也是自己将其付诸实践。
What if 我们让每个心里有梦的少年们，都可以不同程度 地参与活动，争当NBA助理教练，用自己的方式诠释“点 滴的力量”，把精神带进日常生活。
CARE WHAT YOU CARE
“争当小小NBA助理教练”
如何提升销量？
从孩子——妈妈甚至整个家庭最care的核心出发，有效辐射家人。 让包装不在那么“安静”，成为了整个活动的核心载体—— 从招募，甄选，到最终的内容分享。 同时也增强了扫码的动机，和购买的欲望。
1 蒙牛基础白奶2019年度策略
讨论时间
Break time
2 蒙牛精选牧场纯牛奶2019策略
他们的生活关键词：上升／打拼／忙碌／加班／…
初入职场的他们 人生刚开始“升级” 他们处于人生的上升期 在加班压力和忙碌中 每一天都有所长进
2个身边的小例子
对于打拼的小白领的陪伴、打气和鼓励，真正懂他们在经历 什么，需要什么，才会有情感的共鸣和销量增加。
其实，精致生活离他们有点远
生活中哪来那么多说走就走的旅行， 周末不加班就谢天谢地了。
2019.6.26 WORKSHOP
蒙牛2019年度策略
基础白奶 ｜ 精选牧场纯牛奶 ｜ 早餐奶
ENERGY BBDO
1 蒙牛基础白奶2019年度策略
• 白奶大环境总结，生意竞争格局 • 蒙牛基础白奶做了什么 • 伊利为首的竞品做了什么 • 蒙牛基础白奶优劣分析 • 基础白奶2019年度策略概念
整个基础白奶品类呈增长趋势，但今年开始增幅放缓 。
基础白奶的YTD 7.3， 对于MAT 14.5有所降低； 基础功能奶品类下降较多。
基础白奶从其他乳品市场中获取市场， 但自身主要失给常温酸奶。
一线城市仍然是白奶的主要市场， 但下线城市市场的重要性在增加，增长也更快。
基础白奶市场环境总结
1. 整个基础白奶品类呈增长趋势，但今年开始增幅放缓。 2. 基础白奶从其他乳品市场中获取市场，但自身主要失给常温酸奶。 3. 一线城市仍然是白奶的主要市场，但下线城市市场的重要性在增长。
2. 小清新的风格，为品质感加分 。
精选牧场纯牛奶沟通优劣分析 －
1. 核心沟通人群依然比较模糊，因此主力卖点也亟待考量。
2. 精致生活的沟通角度比较虚，并没有从消费者关心的角度出发去激发情感共鸣
3. 在产品新上市还没有建立稳固认知的阶段，第二箱半价，影响了品质感的构建。 4. 在蒙牛白奶家族中，精选原本促进“E WHAT YOU CARE
“争当小小NBA助理教练”
消费者到底敢不感冒？
其他的不好说，但是有关他自己／家人／身边的人的内容，一定会在 意。加上平民百姓和NBA扯上关系，会激发起非常强的围观心理”。 “点滴的力量”，也会因为不同人的演绎，变得更丰富和具有启发性。
CARE WHAT YOU CARE
同时，让它相对退居2线，别人有的我也有，并做得更极致。
与精致生活类平台合作，借助它们各自的内容， 搭建扫码后平台的内容体验，同时也为合作方引流 。
E.g.,
和明星衣橱合作，推出 99元别处买不到的精致 服饰（明星经典小黑裙 ）
偶尔精致地吃一顿好的 ，可以和类似enjoy合作 ，推送城市精选deal。
没钱买房，但需要时不 时收个快递兴奋一下
入门中产中的 精致生活向往者
在忙碌和压力中， 他们是那群向往精致生活的人。 会为了精致而付出努力， 即便没有丰厚的经济实力， 也会时不时小奢侈一把犒赏自己。
消费者
蒙牛的角色？
用温暖、治愈的方式 帮助他们利用生活的点滴 更靠近自己向往的精致生活
精致生活不一定是在马尔代夫晒太阳， 精致生活可以就发生在你身边。
3. 中心城市的纯牛奶市场正面临升级和转换，比如常温酸奶，进口奶等 。
生意战略建议
通过蒙牛内部产品布局，是否可以让基础白奶加强234线城市的渗透？同 时在中心城市用中端升级产品（精选牧场纯牛奶250ml）精准定位，提升 蒙牛纯牛奶在一线消费者中的渗透率。
蒙牛做了什么？
“点滴的力量”传播回顾
蒙牛纯牛奶
“争当小小NBA助理教练”
没有钱怎么办？
选择偏下线城市，做一些本地强关联的落地活动， 同时开放最浅最简单的互动方式给更广人群（线上为主）
CARE WHAT YOU CARE
“争当小小NBA助理教练”
NBA有什么创新玩法？
NBA的资源可以不只是视觉元素的使用，更是一种独一无 二超强差异化的荣耀！ 通过借助NBA的资源和权威，授予小助理教练们勋章或球 星推荐等独有荣誉。
就基础白奶的竞争格局来看，伊利近2年都持续领先 。
伊利的基础功能奶从2019年中开始与蒙牛拉开距离。
蒙牛基础白奶丢失的份额，也确实是失去给了伊利。
蒙牛白奶在上线城市的渗透率低于伊利，主要靠购买 量的增加带动增长，在地级市的渗透率比较高。
食杂店位居基础白奶最重要的市场地位， 乡镇和地级城市也同样承载着近7成的市场重要性。
赞助的活 动均针对一青少年群体) 。
一个引发思考的例子：
新希望何不纯牛奶
借势热点，互联网思维，内容营销… 它基本都齐了
然而，目标用户模棱两可，产品有态度，但是不明朗。
综上所述，再回来审视我们的精选
精选牧场纯牛奶沟通优劣分析
＋
1. 我们做着各种正确的事，用 科技和创新让消费者眼见为 实，提升信赖感。
孩子：NBA对我来说很遥远，说去就去了 看场比赛那不太现实，但我爱篮球爱NBA ，点滴的力量是他们之所以称为球星的原 因，我也希望有一天，能够成为球星。
蒙牛基础白奶2019传播策略
在2019年，我们希望传达的不仅仅只是NBA的背书和 精神，而是通过消费者自身，来演绎这种精神。 我们的内容和活动，都应该是以每个人的故事为核心 ，让向往NBA的孩子们有机会展现他们的力量，让妈 妈们自豪地看到这种精神在自己孩子身上发光。
蒙牛在中心城 市的销售份额 明显低于伊利 。
蒙牛和伊利的基础白奶主力消费人群基本一致：中高收 入和无儿童的年轻家庭，青少年家庭消费者需求最多。
蒙牛基础白奶竞争格局总结
1. 伊利基础白奶仍然是蒙牛基础白奶的直接竞品，并持续处于 处于市场份额第一的领先地位。
2. 蒙牛基础白奶在一线城市表现落后于伊利。
者的生活中，关爱消费者所关爱的，提升情感关联度。
两个核心沟通人群
以二三线城市为主要切入点—— 以家庭购买为主要消费动机的妈妈们 ＋以及家庭中处于成长期的孩子 从购买人群向沟通人群转变， 孩子也是影响购买的重要因素。
因此，我们需要从妈妈 和孩子的两个角度思考: 对于他们，点滴的 力量是什么？
妈妈：点滴的力量，是一种正能量，是我 每一天看着我的孩子成长，一点点长高， 一点点更懂事，篮球我不太懂，但我觉得 那种不断努力和累积的精神挺好的，我希 望从我的孩子身上看到这种精神在发光。
精选现在有什么？
1. 触手可及的中端价格：价格调整为4.2元 2. 技术创新、品质背书：创新的产品体验——云端牧场和一包一码 3. 精致的风格：精选作为产品的差异点，精致生活的调性
更精准锁定人群
初入职场的小白领 20-30岁，偏女性， 一二线城市为先
他们正在经历怎样的生活状态？ 精致生活对他们又意味着什么？
伊利母品牌结合基础白奶2019年传播节奏
伊利白奶campaign“英雄见证品质”传播节奏
复联版包装收到追捧，相关手作赠品也促进了销量
蒙牛基础白奶沟通优劣分析
＋
1. 球队版包装成功借助NBA资源 和精神，引发话题和购买欲。
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1. 在传播节奏上，和NBA的赛季等重要事件 结合不够紧密，传播影响力收影响。
一点一滴的好产品，成就纯牛 奶的香浓口感和丰富营养； 一点一滴的细小关爱，汇聚成
幸福。
消费者
无数个“小”汇聚起来， 都将成就“大”力量。人 生的每一个里程碑，都源 自认真踏出的每一步。相 信自己，相信点滴的力量