碧桂园集团运营管控与激励培训
碧桂园培训计划
碧桂园培训计划一、培训目标碧桂园一直以来注重人才培养，希望能够通过培训计划，帮助员工提升专业技能、拓展思维视野，提高综合素质和团队合作能力，从而更好地适应公司发展的需要。
二、培训内容1. 专业技能培训- 岗位技能培训：根据员工的岗位特点，有针对性地进行专业技能培训，包括销售技巧、客户服务、项目管理、财务知识等。
- 行业知识学习：通过市场调研、行业报告、案例分析等方式，帮助员工了解当下房地产行业的最新动态，把握市场脉搏。
- IT技术培训：让员工熟悉公司常用的办公软件，提高工作效率。
2. 沟通协调与人际关系- 沟通技巧：通过角色扮演、案例分析等方式，帮助员工提高沟通技巧，改善与同事、客户、上级的沟通效果。
- 团队合作：组织团队建设活动，促进员工之间的合作与共同进步。
3. 个人素质提升- 激发潜能：通过心理辅导、情绪管理等方式，帮助员工认识自我，发掘潜能，充分发挥个人优势。
- 时间管理：培训员工合理安排时间，提高工作效率。
4. 领导力培养- 领导能力：针对管理人员，开展领导力培训，提升他们的领导能力和团队管理能力。
5. 市场营销与创新- 品牌营销：讲解品牌建设的重要性，培养员工对公司品牌的认同与忠诚。
- 创新思维：激发员工的创新意识，引导他们不断创新，推动企业发展。
三、培训形式1. 线下培训- 员工集中培训：定期组织员工集中培训，通过专业培训机构、行业专家授课，保证培训效果。
- 内部导师培训：利用内部资源，由公司内部骨干员工担任导师，通过内部分享、学习小组方式进行培训。
2. 线上学习- 在线课程学习：通过搭建在线学习平台，提供员工可以选择的在线课程，自主学习，灵活安排学习时间。
- 远程直播课程：利用直播技术，进行远程培训，不受地点限制，方便员工随时随地学习。
三、培训方案1. 月度培训计划- 第一周：专业技能培训- 第二周：沟通协调与人际关系- 第三周：个人素质提升- 第四周：市场营销与创新2. 季度专题培训- 第一季度：产品知识与销售技巧培训- 第二季度：客户服务与团队合作培训- 第三季度：创新思维与领导力培养- 第四季度：时间管理与品牌营销培训3. 年度特色培训- 创新创业训练营：设立创新创业训练营，鼓励员工提出创新创意，给予资金支持，推动企业发展。
碧桂园激励政策解读
案例分析——碧桂园
碧桂园的激励机制解读——销售奖励
公司销售奖励系数设置
月份
达标奖励系 超额奖励系 激励奖励系
数
数
数
1月～9 月
0.035%
0.25%
10月
0.030%
0.20%
1%
11月
0.025%
0.15%
12月
0.02%
0.10%
公司销售奖励奖金=销售额*奖励系数
集团管理层强制跟投
职位
总裁 董事 副总裁 中心总 中心副总 部门总
配资比例
1：8 1：7 1：6 1：6 1：6 1：5
最低投资 （万元）
1500 1000 500 300 100
50
区域管理层强制跟投
职位 区域总裁 项目总 区域投资总 区域营销总 区域财务总 项目投资跟进人 项目营销负责人
配资比例 最低投资
案例分析——碧桂园
碧桂园的激励机制解读——拿地奖励
投资拓展激励奖金=项目总货值*获取方式系数*权益系数
获取方式 勾地、收购、并购
系数 0.05%
直接招拍挂 后续用地
0.02% 0.02%
权益系数：我司占项目利润分配百分比，非股权百分比
奖金分配
项目投资主导人
50%
投资小分队
≥20%
区域总裁
15%
案例分析——碧桂园
通用绩效指标 （35%）
内部客户满意度 （25%）
学习与成长 （10%）
区域总半年度评分（10%） 述职会领导评分（15%） 培训管理（5%） 知识沉淀（5%）
区域公司绩效评价体系（平衡计分卡）
碧桂园管理培训课程设计
碧桂园管理培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握碧桂园管理的基本理念与核心价值观；2. 学生能理解碧桂园在企业管理中的战略规划、市场营销、人力资源等方面的关键知识；3. 学生能了解碧桂园在房地产行业中的地位及竞争策略。
技能目标：1. 学生具备分析碧桂园管理案例的能力，能运用所学知识解决实际问题；2. 学生能通过小组合作、讨论交流等方式，提升团队协作和沟通表达能力；3. 学生能够运用现代信息技术，收集、整理和分析碧桂园的相关资料。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对碧桂园管理模式的兴趣，激发学习热情；2. 学生树立正确的企业价值观，认识到优秀企业管理对企业和社会的重要性；3. 学生通过学习碧桂园的成功经验，培养积极向上、勇于创新的精神风貌。
课程性质：本课程为选修课程，旨在帮助学生了解碧桂园的管理模式，提升学生的企业管理意识和实际操作能力。
学生特点：学生具备一定的企业管理基础知识，具有较强的学习兴趣和探究精神，希望通过学习优秀企业案例，提升自身综合素质。
教学要求：结合碧桂园的实际案例，注重理论与实践相结合，强调学生的主体地位，培养学生的自主学习、合作探究能力。
通过课程学习，使学生能够达到上述课程目标，实现具体学习成果的分解与评估。
二、教学内容1. 碧桂园企业文化与核心价值观：介绍碧桂园的企业文化，包括企业愿景、使命、核心价值观等，让学生了解碧桂园的企业精神。
相关教材章节：第一章 企业文化2. 碧桂园战略规划与管理：分析碧桂园的发展历程、战略规划及竞争优势，使学生掌握战略管理的基本知识。
相关教材章节：第二章 企业战略管理3. 碧桂园市场营销策略：探讨碧桂园的市场定位、产品策略、促销策略等，帮助学生了解市场营销在实际中的应用。
相关教材章节：第三章 市场营销4. 碧桂园人力资源管理：研究碧桂园的人力资源管理体系、招聘、培训、激励等政策，提高学生对人力资源管理的认识。
相关教材章节：第四章 人力资源管理5. 碧桂园项目管理与品质控制：分析碧桂园在项目管理和品质控制方面的经验，让学生了解优秀项目管理的要点。
碧桂园公司的管理制度
碧桂园公司的管理制度一、总则碧桂园公司是一家以房地产开发为主营业务的企业，致力于打造高品质、高舒适度的住宅与商业开发项目。
为了规范公司运营，提高管理效率，保障员工权益，特制定本管理制度。
二、管理层设置1. 公司设有董事会、总裁办公室、各业务部门和职能部门等组织机构。
2. 董事会是公司的最高权力机构，负责决策重大事项，监督公司经营管理。
3. 总裁办公室是公司的执行机构，负责具体落实董事会决策，统筹协调各部门工作。
4. 各业务部门和职能部门在总裁办公室的领导下负责具体业务的开展和专业支持。
三、管理制度1. 经营管理制度（1）公司制定年度经营计划，明确目标和重点任务，分解责任到各部门和个人。
（2）公司设立绩效考核机制，对员工进行绩效评定，鼓励优秀表现，惩罚不良行为。
（3）公司实行市场导向的经营策略，注重顾客需求，提供优质的产品和服务。
2. 人力资源管理制度（1）公司制定完善的招聘流程和选拔标准，确保员工素质和能力。
（2）公司实行人才管理制度，对员工进行培训和发展，提供晋升机会。
（3）公司建立健全的薪酬福利体系，激励员工工作积极性。
3. 财务管理制度（1）公司设立财务核算体系，规范财务报表编制和审计工作。
（2）公司实行成本控制制度，提高经营效益，减少浪费。
（3）公司建立投资决策机制，确保资金运作安全和合理利用。
4. 安全管理制度（1）公司确保员工安全生产，建立安全生产责任制，防范事故发生。
（2）公司建立安全隐患排查机制，定期开展安全检查和培训。
（3）公司及时应对突发事件，保障员工和财产安全。
5. 信息管理制度（1）公司建立信息系统，实现信息的收集、存储和传递。
（2）公司保护客户信息和公司机密，防止信息泄露和数据丢失。
（3）公司推行信息公开制度，实现信息共享和透明。
四、违纪处理制度1. 对违反公司制度和规定的员工，公司将根据情节轻重采取相应处理措施，包括警告、罚款、调整岗位、停职等。
2. 对涉嫌犯罪的员工，公司将及时报案并配合警方进行调查处理。
碧桂园公司新人培训计划
碧桂园公司新人培训计划一、培训背景随着碧桂园公司的不断发展壮大，新员工的迅速加入成为了公司发展中的一个重要环节。
为了帮助新员工尽快适应公司文化，提升工作效能和业务能力，公司特别设计了针对新员工的培训计划，以期能够帮助他们更好的融入公司团队，迅速成长。
二、培训目标1.了解公司文化和价值观：帮助新员工了解公司的使命、愿景和价值观，提升对公司文化的认同感和归属感。
2.掌握业务知识和技能：让新员工了解公司的业务范围和主营业务，掌握相关的业务知识和技能。
3.提升沟通协作能力：培养新员工良好的团队合作意识，提升沟通和协作能力，适应公司的工作环境。
4.培养工作习惯和职业素养：帮助新员工养成良好的工作习惯和职业素养，提升工作效率和自我管理能力。
5.激发学习和成长动力：激发新员工的学习和成长动力，帮助他们快速适应工作，提升工作表现。
三、培训方式1.集中培训：公司针对新员工开展集中培训，通过课堂教学、案例分析、角色扮演、团队合作等方式传授知识和技能。
2.外部培训：公司将邀请行业专家和相关机构合作，或者举办一些外部培训课程，帮助新员工学习行业最新动态和发展趋势。
3.内部导师：公司将安排有工作经验丰富的员工担任新员工的内部导师，指导新员工快速适应工作，掌握相关业务知识和技能。
4.岗位实践：公司将根据新员工的岗位特点安排相关的岗前实习和实践，让新员工能够在实际工作中不断提升，适应工作。
四、培训内容1.公司介绍：让新员工了解公司的发展历程、组织结构、经营范围、发展战略和文化特点，建立对公司的整体认知。
2.企业文化：介绍公司的使命、愿景和价值观，并通过案例分析和团队活动等方式，引导他们深入理解和内化公司的文化理念，提升对公司的认同感和归属感。
3.业务知识和技能：针对不同岗位的新员工分别进行相关的业务知识和技能培训，包括销售技巧、客户沟通、项目管理、财务分析、人力资源管理等方面的内容。
4.沟通协作能力：通过团队拓展、角色扮演、沟通训练等方式，提升新员工的团队协作和沟通能力，让他们更好地适应公司的工作环境。
碧桂园 八步运营管理
碧桂园八步运营管理1. 引言碧桂园是中国的一家知名房地产开发商，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。
它以高品质的住宅项目而闻名，并实施了一系列成功的运营管理策略。
本文将介绍碧桂园八步运营管理的主要内容，旨在探讨该公司的成功之道。
2. 八步运营管理概述碧桂园八步运营管理是碧桂园在房地产开发运营过程中的一套综合管理系统。
它包括项目前期投资策划、设计规划、项目策划、招标管理、施工管理、成本控制、销售推广以及售后服务八个主要步骤。
每个步骤都有相应的重点和目标，通过有效的管理和执行，能够实现项目的成功开发和运营。
3. 项目前期投资策划在项目的前期投资策划阶段，碧桂园会进行市场调研和项目可行性分析，以确定投资目标和战略规划。
同时，他们还会评估项目的风险和潜在回报，制定相应的投资计划，并制定进一步的行动方案。
4. 设计规划在设计规划阶段，碧桂园会与相关设计团队合作，确定项目的总体规划和设计理念。
他们会考虑各种因素，如城市规划、环境保护、居住需求等，并制定详细的设计方案。
这些方案通常由专业设计师和工程师团队负责，以确保项目的高质量和创新性。
5. 项目策划项目策划阶段是将前期投资策划和设计规划转化为实际行动的阶段。
在这个阶段，碧桂园会制定详细的项目计划和时间表，并进行资源调配和预算控制。
他们会与承包商和供应商进行沟通和协商，以确保项目的顺利进行。
6. 招标管理招标管理是项目运营中不可或缺的一步。
在这个阶段，碧桂园会发布招标公告，并邀请相关企业和供应商竞标。
他们会对各个竞标方案进行评估，并选择最合适的合作伙伴。
招标管理的目标是确保项目以合理的成本、高质量和按时完成。
7. 施工管理施工管理是项目运营过程中最关键的一步。
在这个阶段，碧桂园会对施工过程进行监督和管理，确保项目按照设计方案和质量标准进行施工。
他们会与承包商密切合作，并进行现场巡检和工程验收，以确保施工质量符合预期。
8. 成本控制、销售推广和售后服务碧桂园还非常注重成本控制、销售推广和售后服务。
碧桂园全员营销方案中的团队培训和能力提升
碧桂园全员营销方案中的团队培训和能力提升在当今竞争激烈的房地产市场中，碧桂园作为一家知名房地产开发商，不仅依靠其高品质的产品和卓越的服务水平在市场上脱颖而出，还通过全员营销方案中的团队培训和能力提升，不断提高员工的专业知识和销售技巧，强化团队协作和沟通能力，从而为公司的发展提供了有力的支撑。
团队培训是碧桂园全员营销方案中一个重要的组成部分。
公司定期组织各类培训活动，旨在提升员工的专业素养、产品知识和销售技巧。
首先，公司会邀请行业专家和内部资深员工进行知识传授和经验分享，帮助员工更好地理解房地产市场的动态和变化。
其次，公司还开展了大量的实践培训活动，通过模拟销售场景和案例分析，让员工在真实的情境中进行销售训练，提高其解决问题和应对挑战的能力。
此外，公司还注重培养员工的沟通和协作能力，通过团队拓展训练、角色扮演等形式，增进团队的凝聚力和合作意识。
能力提升是碧桂园全员营销方案中的另一个重要环节。
公司通过制定个人发展计划和职业路径规划，激励员工自我学习和进步。
每位员工都有机会参加各种内外部的培训课程和学习活动，不仅可以提升自身的专业素质和销售技巧，还能不断扩展自己的知识面和视野。
此外，碧桂园还注重发掘和培养员工的领导潜能，通过领导力培训和岗位轮岗，为员工提供晋升和发展的机会。
团队培训和能力提升不仅对于员工个人的职业发展有着重要的意义，更对于公司的整体发展具有重要的影响。
首先，通过培训和能力提升，员工的专业素养得到提升，能够更好地理解和应对客户的需求。
其次，团队培训和能力提升有助于增强团队的凝聚力和合作精神，提高团队成员之间的协作效率。
此外，团队培训和能力提升还能够帮助公司更好地应对市场竞争，提高销售业绩和客户满意度。
总之，碧桂园全员营销方案中的团队培训和能力提升是公司取得成功的重要支撑。
通过定期组织各类培训活动，提升员工的专业知识和销售技巧；通过制定个人发展计划和职业路径规划，激励员工自我学习和进步；通过团队拓展训练和领导力培养，增强团队的凝聚力和合作意识。
碧桂园培训心得体会总结
碧桂园培训心得体会总结人生的追求是无穷无尽的，不论是事业还是人际关系，都需要长期的积累和不断的提高。
在这种情况下，每一个人都需要寻找适合自己的能够提升自我素质的途径，而碧桂园通过实施各种各样的人才培训计划，为员工提供了许多成长的机会。
作为其中的一员，我不但深受其益，而且也有了一些深刻的感悟。
1. 培训课程既有理论又有实践碧桂园举办的培训课程不仅仅是简单的理论讲解，课程内还有大量的实践操作和人群互动。
在学习理论知识之余，我们也有机会参加团队活动，锻炼团队协作和沟通的能力。
通过这些培训计划，我们掌握了许多实践技巧和经验，让我们更好地应对工作和面临的问题。
2. 培训计划强调个人发展碧桂园培训计划注重强调员工个人发展，并通过评估、技能测试等方式为员工打造个性化的培训路径。
在一个良好的培训环境里，每个员工都能够获得精确的指导和个性化的建议。
这种方式非常有效地帮助员工情况下提升自身水平和贡献能力。
3. 培训计划注重激励和奖励碧桂园不仅注重员工的个人发展，同时也注重对工作表现优秀的员工进行激励和奖励。
通过管理激励和物质奖励，鼓励员工在工作中付出巨大的努力和贡献，从而让员工更有动力和热情工作。
这种方式无论是对公司还是对员工都是双赢的，从而创造出更大的价值。
4. 培训计划注重培养文化不仅仅是技能和能力培养，碧桂园也注重传承和培养公司的企业文化。
在日常工作中，碧桂园注重在公司文化方面的教育，通过企业价值观和企业愿景等方式，让每个人都成为公司文化的传承人和推广者。
这样的文化教育不仅有助于强化公司内在文化，更有助于我们在社会中展现出更高端的企业形象。
5. 培训计划为我们提供了追求卓越的机遇碧桂园注重培训，强调个人发展和奖惩激励，并为公司文化的传承和创造提供了机遇。
这是一个非常优越的培训环境，一些员工有空间和创新的思想，激励他们超越自己的好奇心和潜力，追求更大的目标和更加高端的成就。
通过碧桂园的培训计划，我们创造出更多的机会而获得了更广泛的人才资源。
碧桂园管理培训课件
碧桂园管理培训课件碧桂园管理培训课件碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，一直以来注重人才培养和管理能力的提升。
为了提高员工的管理水平和团队协作能力，碧桂园开展了一系列的管理培训课程。
本文将探讨碧桂园管理培训课件的内容和意义，以及如何将这些课程应用到实际工作中。
首先，碧桂园的管理培训课件涵盖了多个方面的内容，包括领导力培养、团队建设、决策分析、沟通技巧等。
这些课程的目的是帮助员工提升自己的管理技能和领导能力，从而更好地应对复杂的工作环境和挑战。
通过这些课程，员工可以学习到有效的沟通技巧，如如何倾听他人的意见和理解他人的需求，以及如何在团队中建立良好的合作关系。
此外，培训课程还注重培养员工的决策能力和问题解决能力，通过案例分析和角色扮演等活动，帮助员工学会分析和解决实际问题。
其次，碧桂园管理培训课件的意义不仅在于提高员工的管理能力，还在于促进组织的发展和创新。
通过培训，员工可以更好地理解公司的战略目标和价值观，从而更好地为公司的发展做出贡献。
培训还可以帮助员工了解行业的最新动态和趋势，从而更好地把握市场机会和挑战。
此外，培训还可以激发员工的创新思维和团队合作精神，促进公司的创新和持续发展。
最后，如何将碧桂园管理培训课程应用到实际工作中是一个重要的问题。
首先，员工可以将所学的管理技能和知识应用到自己的日常工作中，如如何更好地管理团队、如何更好地与同事和客户沟通等。
其次，员工可以将所学的管理理念和方法应用到项目管理中，如如何制定项目目标和计划、如何分配资源和控制成本等。
此外，员工还可以将所学的管理思维应用到问题解决和决策分析中，如如何分析问题的根本原因、如何评估和选择解决方案等。
通过将所学的管理知识应用到实际工作中，员工可以提高工作效率和质量，从而更好地为公司的发展做出贡献。
综上所述，碧桂园管理培训课件的内容丰富多样，涵盖了领导力、团队建设、决策分析、沟通技巧等多个方面。
这些课程的目的是提高员工的管理能力和团队协作能力，促进公司的发展和创新。
碧桂园：激活一支能打胜仗的团队
风险、解决难题。
首先，明确研究对象。
碧桂园集团是管控模式（三级管控模式）：集团-区域-项目。
对于实施三级管控模式的企业而言，区域是公司经营的主要载体，在整个公司中承上启下，是集团利润与业绩的达成中心，可以说区域强则集团强。
另外，区域总裁是区域的最高行政长官，那么区域总裁强则区域强。
由此，我们将管理的重心聚焦于区域与区域总裁，关注关键岗位、关键人的关键作用，尝试搭建OLA评估体系。
其次，做好前期准备。
在体系搭建之初，碧桂园明确了“科学性、全方位、有深度、接地气”的指导思想。
碧桂园人力中心内部成立专项课题组，统筹推进OLA评估体系建设与作业实施，之后正式进入体系搭建。
对内：我们要以史为鉴，向过往学经验。
比如，回溯集团历年对区域和区域总裁的考核评价管理标准，分析当时的评价体系、评价结果与现在实际结果的出入，研究各项考核变化的脉络思路。
近些年来，政府对房地产行业的管控持续加码，“三道红线”严控房企融资，“集中供地”降低土拍热度，“房住不炒”主基调不变。
房地产行业的投资额增速与销售面积增速双重下滑，经济增长从“增量”向“存量”时代迈进。
同时，消费者购房趋于理性，地产的金融属性不断削弱，回归产品属性。
随着房地产市场步入下半场，行业面临转型挑战，要求地产企业提升管理质量，向管理要效益，商业竞争越来越回归生意的本质。
尤其是对于规模型房企而言，更需要枪口向内做变革，积极拥抱市场下行期的“攀岩”发展模式。
作为头部企业的碧桂园集团，应对内外部挑战开创性探索出OLA评估体系，聚焦区域总裁领导力和区域组织力，助推人才管理与组织发展，助力企业全周期综合竞争力的持续提升。
什么是OLA体系？为有效应对市场下行并解决上述难题，作为行业龙头企业的碧桂园陷入思考，探索如何通过人力资源管理创新实践来实现突破，应对面对市场下行压力，房地产企业纷纷向内部管理要效益。
碧桂园集团探索出OLA评估体系，助推人才管理与组织发展，提升企业全周期综合竞争力。
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“322”
8
一、集团运营管控要点
➢成就共享456
成就共享456
发展： “567”
4个月开盘销售 5个月现金回笼 6个月资金平衡
“456”
“345”
9
摘牌即开工
10
赶工策略
11
货量有别
12
“1+3”管理思路
13
“1+3”管理要求
456 14
一条主线：成就共享
自有资金按年折算后的金额=集团的自有资金投入×（自有资金被占用的天数÷365天） 15
一条主线：成就共享
16
一条主线：成就共享
17
三个坚持：坚持提前预售
18
三个坚持：坚持提前预售
19
三个坚持：坚持储光零
20
三个坚持：坚持储光零
21
三个坚持：坚持日光盘
22
三个坚持：坚持零库存
23
三个坚持：坚持456
➢成就共享456
成就共享456
发展： “567”
4个月开盘销售 5个月现金回笼 6个月资金平衡
2015年度确认收入考核办法
53
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
二、集团运营考核制度
一
2015年旧项目激励办法
44
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年旧项目激励办法
45
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年旧项目激励办法
（二）奖金分配
46
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
三 碧桂园集团进度计划管理办法
41
2015年旧项目激励办法
（一）计算方法
42
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年旧项目激励办法
43
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年旧项目激励办法
32
“1212”管理法
33
四位一体
➢四位一体
区域、项目主导
投资拓展 设计研发 营销中心
区域总承责
34
“七前三后”
Hale Waihona Puke 7天摘牌前开工前进场前
七
报建前
前
开售前
三
开售后
后
装修前
交楼前
交楼后
结算后
四位一体、投资分析会 运营中心统筹，工程策划会 成本管理中心统筹，成本策划会 运营中心统筹，报建策划会 运营中心统筹，开盘前预备会 运营中心统筹，开盘后评估会 工程管理中心统筹，精装修策划会 客户关系管理中心统筹，交楼前策划会 客户关系管理中心统筹，交楼后评估会 成本管理中心统筹，结算后评估会
5
一、集团运营管控要点
巩固三四线，做劳斯莱斯
✓ 最好的地段
1. 选址在最好小学的学区内 2. 交通方便，通达性好 3. 老城区、老城区边缘、新城区中心、富人聚集区域
✓ 最好的产品
1. 精工洋房： YJ115、YJ140（必选）、 YJ160、YJ245（必选） 2. 超豪别墅：400~500㎡、干挂石材
《让你迅速了解集团运营核心管控点》
项目管理中心计划运营板块 2015.7.25
目录
一 集团运营管控要点 二 集团运营激励制度
2
核心竞争力
2007-2009年：“大规模、低成本、高速度” 2010-2012年：“低成本、高速度、精品质” 2013-2014年：“高速度、精品质、低成本” 2015-2016年：“低成本、高速度、精品质” 2017-未来：“精品质、高速度、低成本”
旧盘去化策略
47
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
旧盘去化策略
48
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
二、集团运营考核制度
一
2015年旧项目激励办法
二 2015年度确认收入考核办法
三 碧桂园集团进度计划管理办法
49
2015年度确认收入考核办法
50
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年度确认收入考核办法
51
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年度确认收入考核办法
52
2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
排名奖罚
2.工程管理中心每2个月对项目质量进行考核
3.财务资金中心每3个月对目标成本进行考核 成本中心每3个月对设计变更签证进行考核
➢“1+3”管理举措
1.运营中心每1个月对区域计划执行情况进行考核
排名考核
2.工程管理中心每3个月对项目质量进行考核
财务资金中心每3个月对目标成本进行考核
成本中心每3个月对设计变更签证进行考核
3
一、集团运营管控要点
又快又好
4
一、集团运营管控要点
好
2014年 ➢ 质量好、环境好、服务好
快
➢ “789”：大推货、大开盘、全 清货
➢ “567”：5个月开盘销售、 6个月资金回笼、7个月资金为正
2015年
➢ 劳斯莱斯
➢ 最好性价比、最优差异化、 五星级服务
➢ 小步快跑、“322” ➢ “567” >>“456”>> “345”
“456”
“345”
24
三项抓手
25
抓过程质量和完美交楼
26
抓资金周转和成本管理
27
抓人才培养和人才引进
28
三种行为：合法合规、勤俭高效、低调朴实
29
三种行为：合法合规、勤俭高效、低调朴实
30
投资“143”
31
“123”管理举措
➢“123”管理举措
1.运营中心每1个月对区域计划执行情况进行考核
✓ 最好的服务
1. 国家一级资质物业
6
一、集团运营管控要点
“小步”——控制首推货量规模，先测试市场，减少犯错成本 “快跑”——紧贴市场需求、密集加推、船小掉头灵 深耕当地，为“1+1”创造可能（1个根据地盘+1个外拓盘） 不可盲目教条，在市场需求容量大、极度未满足前提下，“小步”之
后不妨 “大步快走”，“该出手时就出手”。
35
36
区域“1+2”管理
37
项目“3+3”管理
38
施工单位“3+3+1”管理
39
“3先3后”
【议标管理——“3先3后”管理】
规范工程定价，维护公司利益，推行三先三后
先谈价，后进场！ 先请示，后开工！ 先定价，后定单位！
二、集团运营考核制度
一
2015年旧项目激励办法
二 2015年度确认收入考核办法