第6章 医药市场竞争战略
基子合作竞争的我国医药企业竞争战略
２０ ０ ８年第 １ ７卷第 １ ０期
药业 论坛
平 等 的 经 济 实 体 ． 济 交 往 遵 循 平 等 互 利 的市 场 契 约 原 则 。 才 经 人
可 以在 集 群 内快 速 、 自由 流 动 ， 而 集 群 内 的各 种 组 织 趋 向 于 形 成 因
又 要 因 时 制 宜 ． 地 制 宜 ， 用 国际 医 药 产 业 格 局 调 整 的有 利 时 因 利 机 ． 建 以 生 产 原 料 药 或 者 仿 制 药 为 主 的在 产 业 链 中处 于 低 端 地 构 位 的 中小 企 业 集 群 。 时 ， 确政 府在 构 建 特 色 医 药 集群 中 的引 航 同 明
和 进展 越来 越 困 难 。 此 ． 合作 方式 进 行 重 大 的技 术 创 新 ， 过 因 以 通
要 促 进 企 业 依 靠 资 金 、 术 、 才 等 资 源 和 市 场 网 络 创 新 优 势 集 技 人
成 ． 立 占据 产 业 分 工 的 高 端 部 分 的 以创 新 药 物 为 主 的 医药 园 区 ． 建
在 毗 邻 关 系 的企 业 只 有 进 行 竞 争 合 作 、 成产 业 集 群 才 能 在 竞 争 形
中立 于 不 败 之 地 ３ 网 络创 新 机 制
更 有 利 于 业 务 的 不 断 创新 和快 速 反 应 的分 权 式组 织 环 境 【。 化 根 ５文 ３ 植 性 、 群 平 等 经 济 实 体 的交 流 以 及 非 正 式 的 信 息 环 境 所 产 生 的 集
与 者 来 说 ． 略 和 支 付 便 是 一 个 关 系 界 定 的 问 题 ， 体 有 竞 争 博 策 具 弈、 合作 博 弈 、 争 合 作 博 弈 这 几 种 界 定 方 式 。 因此 ， 这 ３ 策 略 竞 在 个 组 合 中 ． 于单 个 厂 商 来讲 ． 有 选 择 建 立 竞 争 合 作 博 弈 关 系才 是 对 只 最 安 全 的… 无 论 企 业 采 取 什 么 策 略 ， 唯 一 的 占优 策 略便 是扩 大 他 合 作 ． 就 是 建 立 合 作 博 弈 关 系 ． 参 加 博 弈 的各 方 在 决 策 中联 合 也 使 起 来 ． 追 求 共 同 利 益 的 极 大 化 ， 后 再 分 配 这 个 极 大 化 了 的共 同 先 然 利 益 ， 到合 作 博 弈 下 的 古 诺 均衡 。 网 络 组 织 的 产 生 和 发 展 表 明 ， 达 由 于每 个 企 业 都 根 据 自身 能 力 从 事 分 工 活 动 中 某 个 阶 段 的 工 作 ， 而 完 成 工作 需 要 同 其 他 企 业 进 行 合 作 与 协 调 ， 以降 低 竞 争 程 度 和 市 场 的 不 确 定性 。为 此 ， 生 产 上 存 在 相 互 依 赖 ， 在 在地 理 关 系上 存
医药战略分析报告范文
医药战略分析报告范文1. 引言医药产业作为一个重要的社会领域，具有非常广阔的发展前景。
随着人民生活水平的提高和医疗健康意识的增强，医药消费需求不断增加，市场竞争也愈发激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，医药企业需要制定合适的战略，并进行全面的战略分析。
本报告将对医药企业的战略进行分析，包括外部环境、内部资源、市场竞争以及未来趋势等方面，为医药企业提供有针对性的战略建议。
2. 外部环境分析2.1 经济环境：随着经济全球化的加深，国际间的贸易交流日益频繁，医药产品的国际贸易额不断增加。
同时，经济发展水平的提高也使得人们对医疗保健的需求增加，这为医药企业的发展提供了机遇。
2.2 政策环境：不同国家和地区对于医药产业的监管政策各不相同。
政策的不确定性和制约性因素，对医药企业的市场进入和产品研发等方面产生影响。
合理应对政策风险，是医药企业成功的关键。
2.3 技术环境：医药科技的进步为新药研发提供了更多的机会。
随着基因工程、生物技术等领域的不断发展，新药研发周期缩短，研发成本降低，提高了医药企业的创新能力。
2.4 社会环境：人口老龄化、慢性病患者增多等社会因素使得医药消费需求大幅增加。
此外，随着人们对生活质量要求的提升，预防保健和保健品市场也有很大潜力。
3. 内部资源分析3.1 人力资源：医药企业需要拥有一支专业的研发团队和销售团队。
人才培养、激励机制的建立是保证企业竞争力的关键。
3.2 技术实力：医药企业需要具备先进的生产技术和研发能力。
通过技术创新，提高产品质量和降低成本，增加市场竞争力。
3.3 资金实力：医药研发和市场推广需要大量的资金支持。
充足的资金实力可以保证企业的长期发展和市场竞争优势。
3.4 品牌价值：品牌是企业的重要资产，可以提升企业知名度和市场份额。
医药企业需要通过品牌建设提升品牌价值，增强市场竞争力。
4. 市场竞争分析4.1 竞争对手：医药行业竞争激烈，竞争对手众多。
在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要通过不断创新和差异化经营。
医药制造业市场竞争分析与策略
医药制造业市场竞争分析与策略医药制造业是一个高度专业化的行业，涉及药品的研究、开发、生产和销售。
在全球范围内，医药制造业市场竞争激烈，各大企业纷纷采取各种策略以争夺市场份额。
本文将对医药制造业市场竞争进行分析，并提出相应的竞争策略。
一、市场竞争分析1.1 市场份额分布医药制造业市场份额分布较为分散，少数大型企业占据了大部分市场份额，而大量小型企业则争夺剩余的市场份额。
这种市场格局使得新进入市场的企业难以获得足够的资源和支持，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。
1.2 竞争格局当前，医药制造业竞争格局呈现出两个特点：一是企业间竞争激烈，二是企业与科研机构、医疗机构等合作日益紧密。
在这种竞争格局下，企业需要不断提升自身研发能力、生产能力和市场推广能力，以保持竞争力。
1.3 市场竞争趋势随着全球医药市场的不断发展，市场竞争趋势也在发生变化。
一方面，创新成为企业竞争力的核心要素，企业需要不断投入研发以推出新产品；另一方面，并购成为企业快速扩大市场份额的手段，企业间竞争将更加激烈。
二、竞争策略2.1 研发创新医药制造业企业应重视研发创新，加大研发投入，培育自身的核心竞争力。
企业可以通过自主研发、合作研发、引进国外先进技术等多种方式提升自身的研发能力，以满足市场需求。
2.2 市场定位企业需要明确自身的市场定位，针对特定的市场和客户群体进行产品和市场策略的制定。
例如，企业可以选择专注于处方药市场，或者非处方药市场；针对不同年龄、性别、病症等客户群体，开发相应的产品。
2.3 营销策略医药制造业企业需要制定有效的营销策略，以提高产品的市场知名度和市场份额。
企业可以通过广告宣传、学术推广、渠道拓展等多种方式进行市场推广，同时加强与医疗机构、药店等合作伙伴的合作。
2.4 并购扩张企业可以通过并购其他企业或研发机构，快速扩大自身的市场份额和产品线。
并购可以为企业带来新的产品、技术和市场渠道，提高企业的竞争力。
2.5 国际化战略随着全球医药市场的日益一体化，企业需要制定国际化战略，开拓国际市场。
医药行业竞争分析揭示市场中的主要参与者和竞争策略
医药行业竞争分析揭示市场中的主要参与者和竞争策略随着医疗技术的不断进步和人们对健康的日益关注，医药行业正成为一个竞争激烈的市场。
在这个行业中，各种类型的参与者通过采用不同的竞争策略来争夺市场份额。
本文将分析医药行业中的主要参与者以及他们所采取的竞争策略。
一、制药公司制药公司是医药行业的核心参与者之一，他们致力于药物研发、生产和销售。
在竞争激烈的医药市场上，制药公司通过不同的策略来获取市场份额。
1.1 新药研发制药公司通过投入大量资源进行新药研发，以满足人们对新疗法和新药物的需求。
他们与研究机构和大学合作，致力于发现治愈重大疾病的新疗法，并将其转化为具有市场竞争力的药物。
1.2 品牌营销制药公司通过建立强大的品牌形象和广告宣传来提高药物销售量。
他们投入巨资进行广告宣传，以便在患者和医生中树立良好的企业形象，并强调他们的产品在治疗特定疾病方面的优势。
1.3 专利保护制药公司在研发新药物时，通常会申请专利保护，以确保自己在一段时间内独享市场。
这种策略可以有效地防止竞争对手的进入，并保护他们的知识产权。
二、医疗机构医疗机构是医药行业中另一个重要的参与者。
作为提供医疗服务和药品的机构，他们也在竞争中采取了不同的策略。
2.1 专科领域发展部分医疗机构选择在某个专科领域进行专精发展，通过提供高质量的专科医疗服务来吸引患者。
这种策略可以帮助医疗机构树立良好的专业形象，并在特定领域中取得竞争优势。
2.2 扩大医疗网络一些医疗机构通过扩大医疗网络来增加患者流量和市场份额。
他们在不同地区建立医疗中心和诊所，以便更好地服务于广大患者，并与药品供应商合作以提供全面的医疗解决方案。
2.3 提供增值服务医疗机构通过提供增值服务来提高患者满意度和市场竞争力。
例如，某些医疗机构提供在线咨询和预约系统，方便患者获取医疗服务；同时还提供个性化的康复计划和健康管理方案，以满足患者的不同需求。
三、药品经销商药品经销商在医药行业中扮演着连接制药公司和医疗机构的角色。
医药市场营销学试题及答案大全
医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
医药企业竞争战略
、
一
破 的 时 期 ， 药 上 －也 面 临 着 从 化 学 药 剂 医 Ｉ 『 ， 向 生 物 技 术 币 灭 然 值 物 药 刷 的 转 移 ， 个 ¨ 这 时 期 正足 我 同 医 药 顶域 实 施跨 越 式 战 略 的 最 佳 时 期 。 存 下 个世 纪 ｝ 我 目 医 药 企 、 刀， Ｉ 要 力 争在 世 半 台抗 和 抗 生 素领 域 占主 导 地 化 ， Ｆ要 存 生物 技 术 制 药 领 域 ＾有 一 １ ． 帝之 地 。 ２ 继续坚持低 成本领先 战略 低 成本 领 战 略是 指 药企 、通 过 加 『 强对 成 的 控 制 ， 研 发 、 发 、生 产 、销 仵 开 售和 售 后 这一 系列 经 营 过程 中把 成 奉 降 到 最 低。企 、采 取 低 成本 领九 Ｉ 略 有 一 下几 ｌ ｝ ｉ 戈 点『势： ｆ 亡 第 ‘ 形 ｉ 人 障 碍 。 药 业 ， 可 生 医 的生 产 成 本 低就 为 行 业 的竞 争 者 没置 了较 高 的 进 入 障碍 ， 耶 经 营 上 缺乏 经 验 的 、 足 牛 产 技 术 不 熟练 的 、缺乏 规 模 经 济 的 企业 难 以进 入 医药 行 业 。 第 ｌ这 样 可 以 尽 － ， 能 减 少 替 代 品 的威 胁 。替 代 品指 的 是一 些 本 业 产 品 ｌ着 卡 同功 能 或 者 类 似 作 用 仃 ｝ ｊ 的产 。 凭借 其 成 仇 势 ， 与替 代 品竞 在 争 时 ， 可 以保 证 吸引 大 量 客 ＿ ， ｍ缓 解 仍 ｒ 从 Ｌ Ｉ 替 代 品的 戚 呐、使 、处 于 竞 争 的 有 力地 ， Ｉ 他 。第 三 ， 木 优 势 可 以保 持 领 先 的 地 似 ， 成 当 ‘ 个 、 同 行 业 其 他 竞 右 竞 争 时 ， ｌ ｌ ，
第六章市场竞争者分析ppt课件
将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。
•
“铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省
会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下
只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直
接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要
性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J
省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台的建立
（五）供应者的压力 1、供应者的集中程度 2、供应品的可替代性 3、供应品对本行业的重要性 4、本行业对供应者的重要性 5、转换成本
二、判定竞争者目标和战略
营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场发展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式
•
根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，
客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势；
劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎
没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通
已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而 且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。 而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支 持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司 不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品 在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系。综合以上情况，我 们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。
企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于 竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从 而获取竞争优势的一种战略。
医药行业的市场竞争力分析和战略规划
医药行业的市场竞争力分析和战略规划医药行业作为一个与人类健康密切相关的重要领域，在全球范围内都扮演着重要的角色。
近年来，随着人们健康意识的增强和医疗技术的不断发展，医药行业的市场竞争日益激烈。
本文将对医药行业的市场竞争力进行分析，并提出相应的战略规划，以帮助企业在这个领域中取得竞争优势。
一、市场竞争力分析1. 宏观环境分析：在进行市场竞争力分析时，首先需要对宏观环境进行全面的了解。
这包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的因素。
政府政策是否支持医药行业的发展，经济形势是否稳定，社会对健康问题的关注程度，以及技术创新和法律法规对医药行业的影响，都将直接或间接地影响医药企业的市场竞争力。
2. 行业形势分析：在医药行业中，不同的市场段有着不同的市场竞争力。
通过对医药行业的市场结构、市场规模、市场增长率以及市场份额等指标的分析，可以了解到每个市场段的竞争强度以及各个竞争对手的地位和优劣势。
3. 企业内部分析：在市场竞争力分析中，还需要对企业内部的资源、能力和竞争优势进行评估。
包括企业的产品组合、研发能力、生产能力、供应链管理和市场营销能力等方面的分析，以确定企业在市场上的竞争地位和潜在优势。
二、战略规划1. 产品创新与研发战略：在医药行业中，技术创新是保持市场竞争力的重要手段。
企业应着力加强研发能力，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足不同消费者的需求，提升产品的附加值。
2. 渠道拓展与市场营销战略：医药产品的销售渠道和市场推广手段对企业的市场竞争力影响重大。
企业应积极开拓多样化的销售渠道，包括线下零售、电商平台和医药代表等，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
同时，制定切实可行的市场营销策略，加强品牌建设和市场宣传，提高消费者对产品的认知度和接受度。
3. 供应链管理与成本控制战略：高效的供应链管理和成本控制是提升企业竞争力的重要保证。
优化供应链的运作流程，降低采购成本和生产成本，提高产品的质量和效率。
同时，与供应商建立紧密的合作关系，寻求成本和效益的最佳平衡点。
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牙膏以超凡的胆识
和魄力、势如破竹
的姿态，在中国牙
膏市场掀起了一场
史无前例的风暴。
云南白药牙膏瞄准
中国人的口腔健康，ppt课件
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 在2006年底，其市场销售额累计已飙升至3
个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的
新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地
位。2007年底，云南白药牙膏的销售额累
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木桶理论的五种演变
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演变二
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演变三
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演变三：
木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合
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演变四：
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演变五 木桶理论中水的使用演变
个木桶至少要有两块 木板比其它木板更长 更牢固，才可以在上 面装上借力的提柄， 在装提柄位置的木块 要特别经得起提拉， 所谓提纲挈领就是此 意。
上利用邦迪最薄弱的环节进行产品差异化
定位和营销，迅速地占领了大片市场份额。
第2节 医药市场基本竞争战略
• 集团与在皮肤护理、技术绷带和黏性贴领
域全球领先的德国拜耳斯道夫公司合作，
委托拜耳斯道夫（常州）有限公司生产白
药创可贴，在创可贴中加入云南白药，使
云南白药在外伤治疗上的优势和拜耳斯道
夫材料学的领先技术结合起来，加上使用
美国3M公司先进的透皮材料，一块小小的
创可贴凝聚了几大企业的高科技精华。加
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一、识别竞争者
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一、识别竞争者
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一、识别竞争者
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第1节 竞争者分析
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第1节 竞争者分析
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第1节 竞争者分析
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木桶理论
• 管理学中有一个著名的木桶原理：即
木桶盛水的多少不取决于最长的板块，
而是取决于最短的板块，所有的漏洞
和缝隙都会导致水ppt课的件 流失。
作为企业，必须要培
养核心竞争优势，以 ppt课件
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演变五 木桶理论中水的使用演变
• 同样，一只太深的木桶，却装着太浅的水， 这必将将影响木桶的使用效率。这同样也 不是一个企业追求的最终目标。 最后，世界上没有所有木板都一样长的完 美木桶。这样的木桶，只有存在于理论当 中，做企业，不仅仅是做一只木桶这么简 单。
第2节 医药市场基本竞争战略
• 1、云南白药创可贴
• 2001年，云南白药围 绕保密配方与材料科
学的结合进行产品创
新，推出了云南白药
创可贴。以“有药好
得更快一点”为价值
诉求的白药创可贴成
长惊人，销售额从
2001年的3000万元飙ppt课件
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 2、云南白药牙 膏
• 2005年，云南白药
• 2009年公司实现营业收入70亿元（约合 10.3亿美元），同比增加25.8%，利润7亿 元（约合1.03亿美元），市值313亿元，远 远超过同仁堂、东阿阿胶、片仔癀和九芝 堂四家企业的市值之和，已经成为我国中 医药行业领军企业。
• 2009年云南白药品牌ppt课价件 值也上升到63.5亿 29
计已冲破6亿，一举成为医药产品进军日化
领域的成功典范。2008年，云南白药牙膏
进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城
市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成
为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第
一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 3、云南白药集团产品差异化战略分析
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第2节 医药市场基本竞争战略
• （1）产品差异化战略的开端—云南白药创 可贴
• 云南白药集团产品差异化战略首先在创可 贴开始。云南白药集通过市场调查发现， 作为外伤治疗和快速止血产品，创可贴以 方便、好用正不断地挤占着云南白药外用 散剂的市场。并且发现在消费者的认知领 域中邦迪创可贴实际上等于一条胶布。云 南白药认识到了这一点，找到了一个差异 点，即有药效的创可ppt课贴件 ，在创可贴中加入 34
可口可乐公司的酷儿ppt课Q件oo形象差异化、
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第2节 医药市场基本竞争战略
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第2节 医药市场基本竞争战略
三、案例：云南白药集团产品差异化战略的实施
• 云南白药集团股份有限公司主要
从事药品（以中成药为主）的生
产经营及外购药品的批发零售。
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• 云南白药集团目前拥有全资、控股、参股 企业18家，职工4000多人，其中75%以上人 员为一线营销人员。
• 我国中药生产、研发和营销缺乏创新，工 业化水平低，剂型落后，产品守旧，品牌
老化，以致中药一直以较差的形象示人，
与方便、快捷、舒适的现代生活形成了鲜
明对比，使得现代人，对于传统中药的印
象日益模糊。而随着中药药房和销售渠道
的不断减少和萎缩，传统中药与现代生活
之间的距离日益扩大。中药企业的生存和
发展也受到了极大地ppt课威件 胁。
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第1节 竞争者分析
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 战略（strategy） 一词最早是军事 方面的概念。
• 在中国，战略一
ห้องสมุดไป่ตู้
词历史久远，
“战”指战争，
略指“谋略”。
春秋时期孙武的
《孙子兵法》被
认为是中国最早
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第2节 医药市场基本竞争战略
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 同样，企业的盈利能力也不取决于企业管 理某一方面的擅长，而是取决于企业的综 合管理能力，任何管ppt课理件 模块的缺口和漏洞 18
木桶理论带给我们的启示是：
• 重新审视一下自己的 综合能力，从而堵住 自己木桶的缺口和漏 洞。
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第1节 竞争者分析
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第1节 竞争者分析
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 差异化战略
• 差异化战略又称别具一格战略，是指 为使企业产品、服务、企业形象等与 竞争对手有明显的区别，以获得竞争 优势而采取的战略。这种战略的重点 是创造被全行业和顾客都视为是独特 的产品和服务。
• 差异化战略的方法多种多样, 如奇瑞
QQ的产品差异化、海尔服务差异化、
第6章 医药市场竞争战略
掌握 熟悉
不同市场竞争地位的医药企业的营销战略和竞争 过程中不同企业所采取的各种方法和特点；
市场竞争者常采用的竞争手段、基本战略；
了解 医药市场营销过程中竞争战略的概念
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• （一）保存 自己，消灭
敌人
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第1节 竞争者分析
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一、识别竞争者
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