项目五 医药目标市场策略
医药行业的市场定位策略如何找准目标市场并建立竞争优势
医药行业的市场定位策略如何找准目标市场并建立竞争优势在竞争日益激烈的医药行业中，寻找准确的目标市场并建立竞争优势，是企业成功的关键。
市场定位策略是指企业通过对市场需求的分析和目标客户的细分，确定适合自己产品和服务的市场定位。
通过巧妙地定位，医药企业可以确保目标市场的精准同时提高市场竞争力。
本文将探讨医药行业的市场定位策略。
一、市场需求分析在制定市场定位策略之前，医药企业首先需要进行市场需求分析。
这意味着企业需要了解目标市场的需求趋势和消费者行为。
医药产品是基于人们对健康的需求而产生的，因此理解消费者对健康产品的需求是至关重要的。
通过市场调研、数据分析等手段，企业可以了解市场上的病种分布、人群生活方式等信息，从而更好地理解市场需求。
二、目标市场细分寻找目标市场并进行细分是医药行业市场定位的核心。
医药产品适用的人群多种多样，因此仅通过广泛推广很难取得理想的效果。
企业需要通过细分市场来更精确地定位自己的产品。
市场细分可以从多个维度进行，例如年龄、性别、地域、疾病类型等，根据不同维度的特征，制定针对性的市场定位策略。
三、竞争优势的建立在医药行业，医药企业的产品同质化较为严重，如何建立竞争优势是每个企业都需要思考的问题。
竞争优势可以通过多种方式实现，例如技术创新、品牌建设、渠道优化等。
在市场定位策略中，企业需要找到自己的差异化竞争要素，并将其体现在产品、服务和营销中，以吸引目标客户。
此外，与其他相关产业的合作也可以帮助企业建立竞争优势，例如与医院、保险公司等的合作。
四、网络营销策略的运用随着互联网的迅猛发展，网络营销对于医药行业的重要性日益凸显。
医药企业可以通过建立专业的官方网站、开展社交媒体推广、参与知名医药平台等方式，将自己的产品信息传递给目标客户。
网络营销具有传播效果广泛、成本较低等优势，可以帮助企业快速覆盖目标市场。
五、品牌形象的塑造在医药行业，品牌形象对于企业的地位和市场竞争力至关重要。
通过塑造积极、诚信、专业的品牌形象，医药企业可以在目标市场中树立起良好的口碑和形象，吸引更多的消费者。
有关医药的策划书3篇
有关医药的策划书3篇篇一《有关医药的策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，对医药产品和服务的需求也日益增长。
同时，医药行业竞争激烈，市场不断变化。
为了在市场中脱颖而出，满足消费者的需求，我们制定了本医药策划书。
二、项目目标1. 推出具有创新性和竞争力的医药产品。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 扩大市场份额，实现销售增长。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体年龄段/人群]，他们对医药产品有着特定的需求和关注点。
2. 竞争情况：分析现有竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和差距。
3. 市场趋势：关注医药行业的发展趋势，如新技术的应用、政策法规的变化等，以便及时调整策略。
四、产品策略1. 研发创新产品：投入资源进行研发，开发出更安全、更有效、更具特色的医药产品。
2. 产品定位：明确产品的定位，如高端、中端或经济型，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合相关标准和法规。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传活动等方式提升品牌形象。
2. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括医院、药店、电商平台等。
3. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行推广。
2. 线下推广：举办健康讲座、义诊活动等，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与相关机构、组织合作，共同推广医药产品。
七、团队建设1. 招聘专业人才：包括研发人员、营销人员、管理人员等。
2. 培训与发展：为员工提供培训和发展机会，提升团队整体素质。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
八、财务预算1. 研发费用：包括新产品研发、临床试验等费用。
2. 营销费用：广告、促销、推广活动等费用。
3. 人员费用：员工工资、福利等费用。
4. 其他费用：办公费用、设备购置等费用。
九、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等，制定相应的应对策略。
医药营销推广策略中的目标市场分析与定位策略
医药营销推广策略中的目标市场分析与定位策略目标市场分析与定位策略是医药营销推广中至关重要的一环。
通过准确分析和定位目标市场，企业可以更精准地制定推广策略，提高产品销售和市场竞争力。
本文将针对医药营销推广中的目标市场分析与定位策略进行详细探讨。
首先，目标市场分析是医药营销推广成功的关键。
在进行目标市场分析时，我们需要考虑以下几个方面：1. 市场规模与增长潜力：了解目标市场的规模和增长潜力是评估市场吸引力的重要因素。
通过分析市场规模和增长趋势，可以帮助企业确定推广策略的重点和方向。
2. 受众需求与行为特征：了解目标市场的受众需求和购买行为特征是制定推广策略的基础。
通过市场调研和数据分析，可以获取有关受众需求、偏好、购买习惯等信息，从而为推广活动提供指导。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、推广手段等信息，可以帮助企业抓住市场机会，制定差异化竞争策略，提高产品的市场占有率。
其次，目标市场定位策略是医药营销推广成功的关键。
通过明确定位目标市场，企业可以更好地满足受众需求，精确传递产品的价值和优势。
在进行目标市场定位策略时，我们需要考虑以下几个因素：1. 产品定位：通过明确产品的功能、特点和优势，确定产品在目标市场中的定位。
例如，如果产品具有特定药物疗效，可以定位为针对该病种的专业药品。
2. 客户定位：通过分析目标市场的受众特征，确定针对的客户群体。
例如，如果产品适合中老年人使用，那么客户定位可以将重点放在这个年龄段的人群上。
3. 市场定位：通过分析目标市场的竞争格局和受众需求，确定市场定位。
例如，如果市场存在大量竞争对手，可以选择差异化定位，打造独特的产品形象和品牌价值。
综上所述，医药营销推广中的目标市场分析与定位策略是实现营销目标的关键步骤。
通过准确分析目标市场的规模、增长潜力、受众需求和竞争对手情况，可以制定有针对性的推广策略。
同时，通过明确定位产品在市场中的定位，可以更好地满足受众需求，提高产品的市场占有率和竞争力。
医药行业市场营销的策略规划与实施
医药行业市场营销的策略规划与实施医药行业是一个庞大且涉及面广的行业，其复杂性和变化速度也非常快。
在这个行业中，品牌竞争非常激烈，市场营销不可或缺。
因此，制定科学的市场营销策略并实施非常重要。
本文将探讨医药行业市场营销的策略规划与实施。
1. 市场分析在制定医药行业市场营销策略前，我们首先需要进行市场分析。
这个过程可以帮助我们更好地了解市场的状况和趋势，分析竞争对手的情况，为我们的市场定位提供支持。
在市场分析中，我们需要考虑以下因素：市场规模，品牌渗透率和增长趋势。
患者群体需求分析，特别是新市场或不成熟市场的群体需求。
政策、法规和医保政策的制定对市场的影响。
人口结构和地区特点对市场的影响。
竞争对手的强度、产品特点和价格。
其他重要的市场趋势和增长细节。
2. 市场定位市场定位将帮助我们确定自己在市场的位置，以及我们的产品在市场中的定位。
因此，市场定位就成为了我们后续策略制定的前提。
市场定位通常需要回答以下问题：我们的目标患者是谁？我们的产品/服务解决了什么问题？我们的产品/服务有什么优势？我们需要针对市场的哪个方面制定我们的营销策略？3. 竞争分析在市场中，竞争是不可避免的。
为了更好地针对竞争对手，我们需要进行竞争分析。
我们需要对我们的竞争对手的行为和特点进行深入分析，并在一定程度上预测他们将如何行动。
竞争分析通常包括以下内容：市场份额和渗透率和他们的趋势。
竞争对手的存在和定位，以及他们的产品特点。
竞争对手试图解决什么样的问题，以及他们有什么优势？竞争对手的市场策略和实施情况。
其他细节和趋势，包括人口、政策和地区特点等。
4. 产品策略医药行业中的产品策略在市场营销中起着非常重要的作用。
我们需要通过产品优化、新增和调整以满足目标患者的需求。
产品策略通常包括以下几个方面：产品特点和品牌魅力。
产品种类和价格。
产品的市场竞争地位。
产品与品牌定位的匹配程度。
产品在市场中的质量和持久性。
5. 价格策略在医药行业中，在产品策略中的价格策略也居于重要地位。
医药市场应对策略
医药市场应对策略
医药市场应对策略可以从多个方面来考虑，以下是一些建议：
1. 市场调研：了解市场需求、竞争态势和消费者行为，以便更好地制定产品定位、营销策略和销售策略。
2. 产品创新：通过研发和改进，提供更高质量、更安全、更有效的产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 品牌建设：建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和信任度，增强品牌忠诚度。
4. 渠道拓展：通过多种渠道进行销售，如医院、药店、网络等，以便更好地覆盖目标市场。
5. 营销策略：制定有针对性的营销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和销售业绩。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以保证产品的竞争优势和市场占有率。
7. 客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务等，以满足消费者的需求和期望。
8. 合作与联盟：与其他医药企业或医疗机构建立合作关系，共同开发新产品、拓展新市场，提高市场份额和竞争力。
9. 法规遵从：遵守相关法律法规，确保产品质量安全、合法合规，避免法律风险和不良影响。
10. 持续改进：不断优化和改进产品、营销和服务等方面，以适应市场变化和消费者需求的变化。
以上是一些应对医药市场的策略建议，具体实施需要根据企业实际情况和市场环境进行调整和完善。
医药销售的市场策略
医药销售的市场策略近年来，随着人们对健康的关注度不断提升，医药销售行业也迅速发展起来。
然而，在竞争激烈的市场中，医药企业如何制定有效的市场策略来吸引消费者，提升销售额成为亟待解决的问题。
一、市场调研与目标市场定位在医药销售的市场竞争中，深入了解目标市场是制定市场策略的首要步骤。
通过开展市场调研，企业可以了解消费者的需求、购买行为以及竞争对手的情况。
在此基础上，企业需要确定自己的目标市场定位，明确目标客户，并制定相应的营销策略。
二、产品定位与品牌建设在医药销售中，产品定位与品牌建设是成功的关键。
企业需要明确自身产品的定位，并与目标市场的需求相匹配。
例如，针对高端市场，企业可以强调产品的品质和科技含量；针对大众市场，企业可以注重价格的竞争力和功能的实用性。
同时，建立和提升品牌形象也是重要的一环，通过有效的品牌营销策略，可以增加产品的知名度和消费者的忠诚度。
三、多渠道销售与分销网络建设为了更好地满足消费者的购买需求，医药企业需要建立多渠道销售体系。
传统的渠道包括医院、药店等，而随着互联网的发展，电子商务也成为销售的重要途径。
企业可以通过线上线下相结合的方式，提升销售业绩。
另外，建立有效的分销网络也是提升销售额的关键。
合理分配产品的销售区域和合作伙伴，加强与经销商的合作，保持畅通的信息沟通和及时的物流配送，能够有效地提升销售效率和销售额。
四、市场推广与宣传活动市场推广是医药销售中的重要一环，它通过各种宣传手段将产品推向市场，吸引消费者的注意力。
企业可以利用广告、促销、公关等手段展示产品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
此外，企业还可以通过参加行业展览、举办健康讲座等形式，提升品牌知名度和美誉度。
五、售后服务与客户关系管理客户的满意度和忠诚度对于医药销售业务的长期发展至关重要。
通过提供良好的售后服务，及时解决客户的问题和关切，企业能够树立良好的企业形象，建立稳固的客户关系。
同时，企业还可以通过客户关系管理系统，积极了解客户需求并进行个性化的服务，提升客户满意度和回购率。
项目五 医药目标市场策略
1.企业实力
2.产品的同质性
3.市场的同质性
4.产品生命周期
5.竞争对手的营销策略
任务活动5-2：选择目标市场营销策略
任务三医药市场定位
一、医药市场定位的概念
市场定位也被称为竞争性定位，就是企业为了特定的营销目标，根据目标市场上的竞争情况和本企业的内部条件，为本企业产品塑造与众不同的特色和形象，并把这种形象传递给消费者，以确定企业产品在目标市场上占据强有力的竞争地位的过程。
（一）地理因素
地理区域、人口密度、气候条件
（二）人口因素
年龄、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期
（三）心理因素
社会阶层、生活方式、性格
（四）行为因素
购买时机、消费者追求的利益、使用状况、使用频率、消费者的品牌忠诚度
五、医药市场细分的程序和方法
（一）医药市场细分的程序
市场细分是一项复杂而具体的工作，医药企业应该依据市场实际状况，按照切实可行的市场细分程序进行细分。一般说来，医药企业的市场细分大致可分为以下七个步骤。
【复习思考】
1.市场细分的作用有哪些？
2.有哪些药品目标市场营销策略？各种策略的优缺点是什么？
3.医药市场定位的策略是什么？如何获得定位成功？
4.STP营销的三个步骤是什么？
【教学后记】
同步案例5-4：百事可乐VS可口可乐
3.集中性市场营销策略
集中性市场营策略是指企业在市场细分的基础上，只选择一个或为数较少的几个细分市场作为企业的目标市场，采用一种或一类产品、一种营销组合为其提供服务。
优点：
营销对象集中
市场集中
提高企业信誉
有利于增强企业竞争力
缺点：
医药行业的市场营销策略吸引目标客户并提升销售
医药行业的市场营销策略吸引目标客户并提升销售医药行业作为一个高度竞争的行业，需通过市场营销策略来吸引目标客户并提升销售。
随着消费者对医疗保健的需求增加和市场环境的变化，在制定市场营销策略时，医药企业需要考虑到产品公信力、目标客户的需求、市场定位、市场推广渠道等多个因素的综合影响。
一、建立产品公信力医药产品的市场推广需要建立产品公信力，让潜在客户对产品产生信任感。
为此，医药企业需要依托科学研发与严谨的生产流程来确保产品质量的稳定性和可靠性。
同时，企业还需要通过严格的药品注册和质量监管体系来确保产品的合法性和安全性。
通过与权威机构合作，开展临床试验并获得认证，以提升产品的公信力。
二、满足目标客户需求医药企业在制定市场营销策略时需要深入了解目标客户，并准确把握他们的需求。
通过市场调研和客户反馈，企业可以了解患者的病情和治疗需求，进而提供更贴合他们需求的产品和服务。
同时，医药企业还可以通过建立客户关系管理系统，与患者保持紧密的联系，提供更多的健康咨询和售后服务。
三、精准市场定位医药企业需要对市场进行准确的定位，明确自己的产品特点和目标客户。
通过市场细分和人口统计学数据的分析，企业可以找到自己的优势领域和目标客户群体，并制定相应的市场营销策略。
同时，企业还可以针对不同的市场需求和不同的患者群体，提供个性化的产品和服务。
四、多元化的市场推广渠道医药企业在市场推广中需要选择合适的渠道来将产品信息传达给目标客户。
除了传统的医药代表和医院合作，企业还可以利用互联网和移动平台等新兴渠道进行推广。
通过建立线上医疗咨询平台、在线药店和社交媒体宣传等方式，企业可以更直接地与目标客户进行互动，提供个性化的推广信息和服务。
五、医学教育和科学推广医药行业的市场营销策略还需要注重医学教育和科学推广。
医药企业可以组织学术会议、举办研讨会和提供持续医学教育培训，以帮助医务人员了解最新的医学知识和临床实践。
同时，企业也可以与医学研究机构合作，开展科研项目，提高自身在医学领域的影响力。
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二、医药市场的定位方向
1.药品的属性定位? ?
2.使用者定位? ?
3.利益定位? ?
4.质量和价格定位? ?
5.药品的用途定位? ?
6.复合定位
拓展阅读：市场定位的有效性原则
三、医药市场定位的步骤
医药企业的市场定位工作一般分为以下三个步骤：一是识别本企业潜在的竞争优势；二是选择相对的竞争优势；三是明确显示独特的竞争优势。
1.选择要研究的医药市场和商品类别
2.设计方案并组织调查?
3.确定细分标准? ?
4.初步细分市场? ?
5.筛选细分市场
6.命名细分市场? ?
7.确定细分市场
（二）医药市场细分的方法
医药市场细分的一般方法有完全细分法、一元细分法、多元细分法和系列变量细分法。
1.完全细分法? ?
2.一元细分法
3.多元细分法?
4.选择专业化? ?
5.市场全面化
拓展阅读：药品销售终端目标市场选择
四、医药目标市场策略
一般说来，医药企业主要有三种目标市场选择策略：无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。
1.无差异性市场营销策略
企业营销组合——未细分的市场
优点：
成本的经济性；提高产品质量，争创品牌
缺点：
没有更好的满足消费者的需求
2.细分市场的竞争状况
拓展阅读：竞争分析的“五力”模型
3.企业目标和资源
三、医药目标市场选择模式
在对不同的细分市场进行评估后，企业可以选择进入的市场有很多，可以选择为这个市场服务的产品也很多，因此根据市场与产品的不同组合，可以将目标市场选择的模式 Nhomakorabea为五种：
1.市场集中化
2.产品专业化? ?
3.市场专业化? ?
（1）地理因素
地理区域、人口密度、气候条件
（二）人口因素
年龄、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期
（三）心理因素
社会阶层、生活方式、性格
（四）行为因素
购买时机、消费者追求的利益、使用状况、使用频率、消费者的品牌忠诚度
五、医药市场细分的程序和方法
（一）医药市场细分的程序
市场细分是一项复杂而具体的工作，医药企业应该依据市场实际状况，按照切实可行的市场细分程序进行细分。一般说来，医药企业的市场细分大致可分为以下七个步骤。
4、重新定位策略
重新定位通常是对已经上市的产品重新实施定位，改变目标消费者对企业及其原有产品的印象，才能使消费者对产品建立新的认识，进而改变目标市场的竞争态势，扩大企业在目标市场的地位。
同步案例5-7：万宝路的重新定位
5、共享定位策略
共享定位也称“高级俱乐部”战略。企业根据实际情况模糊地把产品置于一个具有影响力或有意义的最佳产品群体中，并用“是……之一”的模式表达出来的定位方式。
【教时安排】4课时
【教学方式方法】
讲授、讨论、案例分析，教学做一体化。
【教学手段】
多媒体演示、黑板演示、案例演示等。
【使用教具】
多媒体、黑板、粉笔等。
【使用教材】
全国高职高专院校药学类食品药品类专业“十三五”规划教材《医药市场营销实务》，中国医药科技出版社，甘湘宁、周凤莲主编，2017年1月第3版。
同步案例5-6：“白加黑”的定位
四、医药市场定位策略
1.创新定位策略
创新定位是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
条件：
市场上还存在尚未被发现的需求；
市场有足够的市场容量，能为公司带来合理而持续的盈利；
以企业现有的资源能力，能够进入这个市场并且获益。
有利于企业对新产品的推广
缺点：
成本高
增加企业管理的难度
同步案例5-4：百事可乐VS可口可乐
3.集中性市场营销策略? ?
集中性市场营策略是指企业在市场细分的基础上，只选择一个或为数较少的几个细分市场作为企业的目标市场，采用一种或一类产品、一种营销组合为其提供服务。
优点：
营销对象集中
市场集中
提高企业信誉
项目五医药目标市场策略
【课 题】医药目标市场策略
【教学目标】
1、知识目标：掌握医药市场细分、目标市场、市场定位的含义。掌握医药市场细分的标准和方法、目标市场选择的策略。熟悉市场定位的方向及策略。了解目标市场策略选择应考虑的因素。
2、能力目标：掌握运用市场细分标准开展有效市场细分的技能。学会有效选择目标市场，并为选定的目标市场选择合适的目标市场策略。学会为某医药产品进行市场定位并选择合适的市场定位策略。
【参考资料】
[1]董国俊,药品市场营销学[M].北京:人民卫生出版社,2013.
[2]章蓉.药品营销原理与实务[M].北京:中国轻工业出版社,2013.
[3]王峰.药品市场营销技术[M].北京:高等教育出版社,2014.
[4]傅书勇.医药营销管理[M].北京:清华大学出版社,2014.
[5]网络资料
【复习思考】
1.市场细分的作用有哪些？
2.有哪些药品目标市场营销策略？各种策略的优缺点是什么？
3.医药市场定位的策略是什么？如何获得定位成功？
营销的三个步骤是什么？
【教学后记】
3.有利于医药企业合理使用资源，增强企业市场竞争力
4.有利于医药企业制定及调整适当的营销策略，提高企业应变能力
同步案例5-1：药品市场细分的商机
三、医药市场有效细分的原则
1.可区分性
2.可衡量性? ?
3.可进入性? ?
4.可营利性? ?
5.可发展性
四、医药市场细分的标准
消费者市场细分的标准是由一些细分变量产生的，这些变量归纳起来主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等4个方面：
拓展阅读：市场定位的误区
【小 结】
随着社会经济的不断发展，消费者需求也呈现出更加多样化、差异化的趋势。在这种情况下，任何一家实力强大的医药企业都无法为市场内所有客户提供他们所需要的所有产品和服务。医药企业应在市场调研的基础上，有效地实施目标市场营销战略的三个步骤：医药市场细分、选择医药目标市场、医药市场定位。目标市场营销是医药企业市场营销活动的重点和中心。
【授课内容】
医药市场细分、医药目标市场选择、医药市场定位。
【教学重点】
1、重点内容：医药目标市场选择的策略、医药市场定位。
2、突出重点的方法：安排更多时间师生互动详细教学，并辅以案例分析加深理解。
【教学难点】
1、难点内容：为选定的医药产品目标市场选择合适的目标市场策略。
2、突破难点的方法：以案例分析法加深理解，以任务驱动法开展小组讨论。
3、避强定位策略
避强市场定位策略也叫做错位定位，是指企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开发新的市场需求机会，挖掘新的市场领域。
优点及特点：
避强定位策略可以使企业避开竞争者，避免与其针锋相对，造成双方损失。
该定位策略一般风险较小，成功率较高，能够使企业迅速在目标市场站稳脚跟，较快地在目标消费者群中建立企业及其产品形象，获得竞争优势，常常为许多中小企业采用。
（一）市场细分的依据
市场细分的依据是消费者对同一产品需求的差异性。从需求角度看，各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。
实际上，市场细分就是“求同存异”。
（二）医药市场细分的作用
1.有利于医药企业深刻地认识市场需求，挖掘新的市场机会
2.有利于医药企业更好地满足消费者的需求，实现企业经营目标
容易引起竞争者的攻击
竞争者也采用，容易引起恶性竞争
企业反应力和适应力差
2.差异性市场营销策略
指企业在市场细分的基础上，选择若干细分市场作为自己的目标市场，并针对所选择的细分市场分别生产不同的产品，制定不同的营销组合，满足不同细分子市场需求的市场营销策略。
优点：
可以更好满足消费者的需求
降低企业经营风险
2、迎头定位策略
迎头定位也叫针锋相对式定位，企业选择在目标市场上靠近现有的竞争对手或与竞争对手重合的市场位置定位，来夺取与竞争者相同的目标消费者群体这种定位策略要求企业在产品质量、包装、服务、价格等方面有选择地改进。
条件：
（1）企业在产品质量、包装、服务、价格等方面有选择地改进。
（2）实行这种定位策略，必须知己知彼，只要能平分秋色就是巨大的成功。
4.系列变量细分法
任务活动5-1：学会医药市场细分
任务二医药目标市场选择
一、医药目标市场的概念
目标市场是指企业在市场细分的基础上，依据企业自身经营目标和经营条件而选定的具有特定需要的企业最终要进入的市场，即产品和劳务销售、服务的对象。
同步案例5-3：华素片进入市场前的工作
二、评估医药细分市场
1.细分市场的规模和发展潜力? ?
【教学过程】
以每次课共二节课90分钟计。开篇引入或复习导入5分钟，讲授新课、讨论分析80分钟，小结5分钟。
案例导入：补血市场上的竞争
任务一 医药市场细分
“STP”战略：
医药市场细分（Segmenting）：识别并描绘出因需求不同而形成的独特购买者群体。
选择医药目标市场（ Targeting）：选择一个或多个细分市场进入。
医药市场定位（Positioning）：针对每一个目标细分市场，确立并传达公司产品或服务的独特优势。
1、医药市场细分的概念
医药市场细分就是医药企业在市场调查的基础上，根据消费者的产品需求倾向、购买习惯和购买行为等差异性，将整个市场分为若干个子市场的过程。
基本条件：市场的异质性、企业资源的有限性
二、医药市场细分的依据和作用
有利于增强企业竞争力
缺点：