【地产营销策划】-思源湖南省-湖南省-长沙市-市-卢浮原著定价报告
2014长沙北辰定江洋营销策划投标报告
月月制定促销主题，冲击市场——以保利国际广场为代表，
名人活动制造影响力，圈层活动精准把握客群， 推广实现全网覆盖，节点效应扩大——各竞品项目都不同程
度借助名人效应，获取社会强烈关注，并且线下活动档次较高，从而在短 期内实现市场影响力及口碑传播
滨江市场成功案例启示
在地段、品牌都很强势的情况下，主要大活动大推广深渠道持续影 响的营销方式获取成功，活动主要嫁接品牌资源举办系列高端活动
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谨呈：湖南长沙北辰房地产开发有限公司
长沙北辰定江洋 营销策划报告
湖南置业通地产顾问有限公司 2014.2.10
Part1●
北辰定江洋2014年销售目标
2014年全年
实现8亿目标！
目标分解
8亿目标
现阶段300万/套总价
2014年共需去化270套，22套/月
立面通体干挂石材 新古典建筑风格，奢华大气 配备主题架空层、天际泳池、天 际停机坪等配套设施
金钥匙物业服务
现场展示——以豪华装修及产品细节感知打造豪宅品质
标杆项目——保利国际广场
现场销售中心以豪华装修打造，并注重产品品质及细节的价值传递， 强化客户对于毛坯产品的认可
VIP室 用材 展示 洽谈区 VIP室 品牌 展示 沙盘
基本指标
资源情况
产品
物业配套
标杆项目——保利国际广场
产品附加值——智能家居+奢华立面+高端物业
智能化运用以社区出行及安保系统为主；建筑通体干挂石材，体现 尊贵；为长沙首个配备金钥匙物业服务的滨江物业
智能安全防范系统：(智能门锁系统/ 智能全数字监控系统/家居安防报警 防范系统/周界红外报警防范系统/ 智能电梯对讲、报警管理系统/保安 巡更管理系统/机房供电与智能化防 雷接地系统) 智能一卡通系统（IC卡一卡实现停 车、出入小区单元、开箱收信、控 制电梯） 智能家居管理与小区服务系统（智 能全数字楼宇可视对讲系统/智能地 下车库车位引导系统/三网合一系统 /背景音乐及紧急广播系统）
长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
2、如何商业利润最大化？
3、如何高效实现商业价值传递？
报告结构导图
一、项目商业价值评判 二、价值挖掘及定位 三、商业营销策略 四、推广执行节奏
一、项目商业价值评判
1、面临的实际问题 2、问题梳理及方向思考
商业价值评判——现状
问题1：
问题1： 项目处于城市发展相对落后的开福区，区域整体商业价值偏低，地段不成
给客户准确的投资引导， 是价值点输出的最为重要的组成部分！
商业功能定位及业态定位： 以依托沃尔玛（暂定）等集中商业的街区式商业
1、区域商业格局现状
消费群体： 目前，主要消费群体为珠江花城入住业主、工地工人和楼盘工作人员，多周边 以路边摊、工地商店形式存在，整体相对脏乱“零”商业，商业最近服务点为 黄金海岸，极不方便。
公交9、112、116、128、149、 159、801路；地铁一号线
教育配套
顺天小学、青竹湖实验学校、清 水塘小学、北雅中学、陈家渡中 学长大附中等 标红的为暂未实施
万科城所处区域位于北城中心，
地铁1号线
地铁1号起始站——汽车北站站
超星级金源大酒店，高端商务 中心，26万㎡金源时代购物中心
二馆一厅 50万㎡综合商务商业中心、 五星级酒店
关键在于，怎么跟客户去说！
问题3： 小面积商铺虽然在总价控制方面有优势，但受限于面积，使大多数高 档业态带来了可行性方面阻力。
1、商铺主力面积区间集中在31-60平米，占60%， 处理好拼铺问题及整体业态引导非常关键； 2、仅有的两个200平米以上铺面位于独立商业二楼， 深处项目内部。
思考：如何规划好业态，以实现与商业定位相匹配的
客户投资的心理保障，如何化解地段抗性是
绿城·长沙桂花城营销策划书
绿城·长沙桂花城营销策划书和声机构（上海）目CONTENTS录【第一部分 长沙房地产发展基本要素】 一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响 【第二部分 长沙房地产市场概况】一、长沙房地产市场概况·2003年长沙房地产市场基本状况·长沙市房地产市场存在的主要问题 ·长沙地产发展走势·结论二、长沙市商品房总体特征分析·建筑产品类型·小区规划设计·配套设施·景观设计·结论三、长沙房地产板块特性与代表楼盘简介·体育新城板块—运动、健康的社区·东塘商圈板块—新都市·车站北板块—长沙的天河北·北部新城板块—旅游主题·ＣＢＤ板块—城市中心·南部板块—省政府概念·河西板块—长沙自然山水的名片四、竞争楼盘分析·南都西街花园·左岸春天·亚华香舍花都·美林景园【第三部分 消费者调查】一、长沙人·长沙的男人与女人·长沙人的吃喝与玩乐·长沙人的时尚与生活·长沙人的精明与疯狂二、消费者总体需求分析调查·长沙房地产市场调查表·结论三、客户对房地产投诉意见收集·工程质量方面·物管方面·诚信度差·其他·结论【第四部分 项目特征及客户群分析】一、项目概况二、绿城·桂花城周边配套·交通干道·医院·教育·银行·公交站及线路·楼盘·景观休闲·市场及其他三、项目优劣势分析·项目优势·项目劣势·项目机会·项目威胁四、目标客户群定位·客户群阶段划分·客户群职业描述·目标客户群特征分析【第五部分 定价策略、原则及调价方案】一、定价原则二、定价方案三、调价策略和分阶段定价方案四、开盘期前后操作策略五、销控设想【第六部分 营销推广策略】一、品牌推广策略二、以实物为主的客户体验式营销策略三、以产品互动宣传的营销策略【第七部分 营销推广计划】一、广告基本目标二、推广节奏安排三、主要媒体的选择四、推广执行计划【第八部分 项目推广费用预算】【第一部分 市场基本面分析】一、长沙市概况·长沙由来·长沙城市·长沙气候·长沙交通·长沙地位·长沙人文·长沙经济及产业发展环境·长沙城市规划·长沙的总体环境对房地产市场的影响一、长沙市概况1．长沙由来·得名于长沙星古代天文学家观测天象时选择一批星象作为定位观测的标志，创二十八宿之说。
易居长沙万业优加城别墅项目营销策略方案89PPT
•R
•L
•T（时间）
图3：长沙市土地市场供应走势
图4：长沙市土地市场成交走势
资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统 易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
3、04-08年房地产市场商品房供求和价格分析
供应和成交分析（单位：万平米）
价格走势分析（单位：元/平米）
*数据来源：易居（中国）市调数据库（2009.3）
结论：
1、整体经济增长情况不容乐观，保证经济增长成为当前政府的主要 矛盾；下半年市场有望回暖。 2、长沙市国内生产总值的稳步增长，为房地产的发展提供了良好的 整体经济环境。 3、政府相继出台多项刺激市场政策，在一定程度上满足了房地产市 场发展的要求。
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
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2020/11/16
易居长沙万业优加城别墅项目营销策 略方案89PPT
前言
报告主要是针对整体市场环境和项目自身价 值体系做出分析，并提出项目营销竞争定位 的方向； 此次报告主要是就部分问题作前期沟通使用， 待与发展商做进一步的沟通之后，再做进行 深化和调整。
•宏观经济分析 •长沙房地产市场分析 •长沙城市发展分析
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一、多核化发展——多核心发展是城市发展的重要过 程，是城市向城市群发展的重要过渡。
第一阶段：单核心扩张
2005年以前，长沙的发 展方式是典型的单核心 发展模式，五一广场是 城市唯一的核心区，承 载整个城市的核心功能。
•宏观经济分析 •长沙房地产市场分析 •长沙城市发展分析
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2019年3月长沙海洋月珑湾的项目占位及营销的策略的报告
>>思考一：市场差异化占位
根据项目自身质素和市场拥有同类资源典型楼盘参照，寻找项目 竞争价值占位！
市场参照
项目审视
提炼
项目竞争占位
市场参照——参照楼盘选取
参照楼盘选取原则： 1、资源可比。拥江河湖湾景资源。 2、物业类似。为高层单位。 3、地段接近。尽量在北城。 4、档次拉开。各类档次楼盘皆有选取。
——找准本案差异化占位是 胜负的关键
双湾国际 湘江世纪城
北辰 滨江金座
堤亚纳湾
藏珑
第一湾 华盛新外滩
本案 兰亭峰景 金域南湾
曙光泊岸
书院观邸 金域南外滩
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报告体系
Analyze System
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项目竞争占位
{从资源上评判，本案河景相对北辰、湘江世界城江景资源较弱} {从配套上评判，本案受水果市场低形象及环线噪音影响，相对北辰、湘江世界城较弱}
{从规模上评判，本案相对北辰、湘江世界城较弱} {从资源上评判，本案相对北辰、湘江世界城较弱}
Part 2
周边配套齐全，确保便利生活
> 教育配套：教育资源丰富，周边学校多，如 四方坪小学，科大附中，国防科大；
> 生活配套：购物方便，有麦德龙商场。金融 配套齐全。诸多银行在车程5分钟内。毛家桥 水果市场配套，带来新鲜实惠水果供应。
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从价值差异化角度，本案仅和第一湾相当
长沙“卢浮原著”项目一期一、二标段铝合金门窗制安工
1、施工方案、工程概况1.1.1、工程名称：长沙“卢浮原著〞工程一期一、二标段铝合金门窗制安工程1.1.2、建设地点：长沙县暮云镇高云村1.1.3、招标范围：长沙“卢浮原著〞工程一、二标铝合金门窗的制作、安装、维护等。
1.1.4、承包方式：按固定单价承包。
1.1.5、质量要求：合格。
1.1.6、方案工期：方案开工日期为2012年11月10日，竣工日期为2013年4月20日。
1.1.7、工程保修：工程质保期为两年、本工程的施工目标1.2.1、工程质量目标我司将严格按照国家有关施工及验收标准进行施工，确保到达合格工程。
工程施工人员必须严格执行公司ISO9001-2000质量管理体系得相关文件，精心施工，克服质量通病，分项工程合格率达100％，优良率50％以上，确保整个工程交工验收一次性合格。
1.2.2、施工工期目标我司进场后即进行施工准备工作，在施工过程中科学地进行人力资源的管理，合理的组织流水作业。
工期要求：按合同约定。
配合总体施工进度，工程部根据现场实际施工条件，方案按建设单位要求的工期完本钱工程。
1.2.3、平安生产目标平安生产方针：平安第一，预防为主。
在施工过程中，加强平安管理教育，严格贯彻实施各项平安生产管理制度，采取有效措施，实现“五杜绝〞：即杜绝重大死亡事故，杜绝多人伤亡事故，杜绝重大机械事故，杜绝重大交通事故，杜绝重大火灾事故。
确保平安施工、文明施工。
1.2.4、文明施工目标重视施工现场的文明施工建设，与业主、监理和各分包单位携手合作，共建文明工地。
、总体施工部署为了到达工程的各项施工目标，并使整个施工过程处于完全受控状态，确保施工能顺利进行，我司针对本工程的要求及实际情况，在人财物多方面作出充分的准备，对现场工程管理班子及施工管理工作作出相应的总体部署。
总体的设想是：为确保本工程的质量，给成品加工制作有一个良好的环境和场所，我公司准备加工制作安排在加工厂进行加工。
完成半成品、成品后发往工地安装的生产方式。
2013年长沙尊邸华庭住宅项目营销策略报告_106p_销售推广方案
5、我的房子，我的团；特定房源参加团购优惠3个点 新锐主场，自己的独立王国
43平米U居，首付三万，入住东塘 1、首付三万，入住东塘，尊邸华庭43平米单身公寓
2、43平米单身公寓VIP认筹，1000抵10000； 3、89平米精致2房，送万元家电大礼包
27
20
10
0
32 27 13
00
200 100
92 139 126 75
58
50
0
25-30 30-35 35-40 40-45 45-50 50-55
来访客户涵盖各个年龄段，30-40岁之间客户所在比 例较大。其次是25-30岁以及40-45岁，45-55岁客户 也占有一定比例，整体来说客户涵盖各个年龄段，但 稍偏年轻；
3 2012年客户总结与分析
内页通栏+首页文字连接+新闻
搜狐焦点
4月底-5月底
通稿+团购专题页
1个月 1个月
\
写字楼、商务楼电梯轿厢 3月中-4月中， 1个月，100个点位
东信
写字楼巡 展
超市巡展
短信文字广告 东一国际 东塘步步高
3月底-5月中 1个半月左右，60万条
3月12-3月16 3月16-4月16日
5天 1个月
1、新锐主场，自己的独立王国 2、首付三万，入住东塘，尊邸华庭43平米单身公寓
200
98
100 5 11
1 1 24
0
芙蓉区 天心区 雨花区 开福区 岳麓区 非本市
成交客户仍然以雨花区为主；
需要说明的是非本市客户有24位，但其中有部 分是在长沙工作生活的客户，而在外地工作生活 的仅占少部分。
2024年度房地产项目营销策划合同营销方案与费用预算3篇
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXXP E R S O N A L2024年度房地产项目营销策划合同营销方案与费用预算本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条营销方案2.1 乙方根据甲方提供的房地产项目情况，制定详细的营销策划方案2.2 营销策划方案包括但不限于：市场调研、目标客户分析、推广策略、广告宣传、活动策划等2.3 乙方应在合同签订后30日内向甲方提交完整的营销策划方案第三条费用预算3.1 乙方向甲方提供的营销策划方案，甲方应按照约定的金额向乙方支付费用3.2 费用预算包括但不限于：广告费、推广费、活动费、差旅费等3.3 乙方应在提交营销策划方案时，一并提供详细的费用预算表第四条合同的履行4.1 甲方应按照约定的时间和方式向乙方支付费用4.2 乙方应按照营销策划方案和费用预算表，进行房地产项目的营销策划工作4.3 双方应积极沟通，协调解决合同履行过程中出现的问题第五条合同的变更和解除5.1 双方同意，合同的变更或解除需书面协商一致5.2 合同变更或解除后，乙方应按照变更或解除的内容，终止或调整营销策划工作第六条保密条款6.1 双方在合同履行过程中，获取的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密6.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同终止或解除之日止第七条违约责任7.1 双方违反合同的约定，应承担相应的违约责任7.2 违约金的计算和赔偿方式，按照双方约定的违约金比例和计算方法执行第八条争议解决8.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决8.2 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼第九条法律适用及争议解决9.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律9.2 本合同未尽事宜，双方可另行协商补充第十条其他约定10.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份10.2 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为2024年全年第十一条附加条款11.1 双方认为需要在合同中约定的其他事项，可在合同附件中明确第十二条甲方权利和义务12.1 甲方应按照约定向乙方支付费用12.2 甲方应提供真实、准确的房地产项目情况，以便乙方制定营销策划方案12.3 甲方应积极协助乙方进行营销策划工作的实施第十三条乙方权利和义务13.1 乙方应按照约定提供专业的营销策划服务13.2 乙方应按照费用预算表，合理使用甲方支付的费用13.3 乙方应对甲方提供的房地产项目情况予以保密第十四条双方联系方式14.1 甲方联系人姓名、电话、邮箱14.2 乙方联系人姓名、电话、邮箱第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称：_____________，地址：_____________1.2 乙方名称：_____________，地址：_____________第二条营销方案2.1 乙方根据甲方提供的房地产项目情况，制定详细的营销策划方案。