品牌营销重点内容
品牌营销内容
品牌营销内容品牌营销是指借助媒体传播与各类关联营销活动，通过建立品牌形象，吸引目标客户群体，提高品牌价值及销售量，从而达到企业开拓市场以及取得经济效益的营销活动。
日益激烈的市场竞争，缩短了产品的销售周期，品牌营销有助于企业更好的建立企业形象，降低销售成本，企业建立良好的品牌形象，并站稳市场核心地位，才能赢得企业发展的长远视野。
品牌营销内容包括传播和各类活动。
传播内容主要分为宣传、宣传口号、宣传文化及产品教育等，品牌各类活动内容包括体验活动、社交媒体活动、折扣及促销活动、推广活动、公共关系活动、支持活动及商务活动等等。
品牌营销内容实践方式主要包括新闻发布、社交媒体活动、宣传文案、宣传视频、移动互联网宣传、活动步骤安排、整合市场活动等。
宣传文案是品牌营销活动中最重要的内容，它可以帮助企业向消费者传达产品以及服务的独特魅力。
它既需要表达出产品定位、特性字眼，又要提高品牌的知名度。
宣传文案既要展现企业的文化，又要展现品牌的价值，还要加入有吸引力的细节，以把大众最关心的问题把握在文案里。
社交媒体活动是品牌营销活动中最为重要的表现形式之一，它能够吸引大量潜在客户，增加品牌知名度，拓展品牌社群，提高品牌实力。
社交媒体活动可以采用宣传语句把品牌和产品推广给消费者，可以采用抽奖等方式鼓励积极发表言论，可以解答消费者提出的疑问，可以推出新产品。
移动互联网宣传也是品牌营销的重要方式，它可以准确帮助企业找到目标客户，更好地进行有针对性的推广营销。
移动互联网宣传可以从传统媒体投放宣传，也可以利用具有相似内容的APP，平台，社交媒体在移动端进行宣传，也可以采取激励营销技巧，制作游戏等多种方式，让消费者有更强的冲动去消费。
整合营销是指将企业品牌营销内容整合至不同的渠道，以最大化的宣传效果，让消费者看到企业在网上的存在，可以采取的方式包括联合推广，新闻发布，广告营销，搜索引擎推广，SEO优化，社交媒体营销，移动互联网营销，电子邮件营销，网络直播等，以最大效率释放企业信息，提升品牌价值。
营销策划书重点3篇
营销策划书重点3篇篇一营销策划书重点一、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的优势和差异化点。
二、产品定位1. 产品特点：明确我们的产品或服务的特点和优势，与竞争对手进行比较。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，确定我们的产品如何满足他们的需求。
3. 品牌定位：确定我们的品牌定位，包括品牌形象、价值观和个性等。
三、营销策略1. 产品策略：包括产品的设计、包装、定价等方面的策略。
2. 价格策略：确定我们的产品价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
四、营销执行1. 营销团队：组建专业的营销团队，负责策划和执行营销活动。
2. 营销预算：制定营销预算，合理分配资源，确保营销活动的顺利进行。
3. 营销时间表：制定详细的营销时间表，明确各项活动的时间节点和责任人。
五、效果评估1. 设定指标：确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 数据收集：收集相关数据，进行分析和评估。
篇二营销策划书重点一、前言（一）背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销售量和市场份额。
本营销策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、有效的营销策略，以满足企业的发展需求。
（二）目标2. 增加产品销售量和市场份额，提高企业的经济效益。
3. 加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析（一）目标市场1. 定义目标市场，包括市场规模、增长率、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和趋势，了解消费者的购买行为和偏好。
（二）竞争对手分析1. 识别主要竞争对手，包括竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略。
品牌营销策划书大纲3篇
品牌营销策划书大纲3篇篇一品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 项目背景2. 项目目标3. 项目创新与特色4. 项目推进计划二、市场分析1. 行业概述2. 目标市场描述3. 消费者分析4. 竞争分析5. 市场机会与威胁三、品牌定位1. 品牌核心理念2. 品牌个性与形象3. 品牌定位与目标受众4. 品牌差异化优势四、品牌传播策略1. 品牌传播目标2. 品牌传播渠道选择3. 品牌传播内容规划4. 品牌传播时机与节奏把控五、品牌营销活动策划1. 线上营销活动策划2. 线下营销活动策划3. 品牌合作与联合推广4. 营销活动效果评估与调整六、品牌形象设计1. 品牌视觉识别系统设计2. 品牌包装设计3. 品牌店面设计与陈列4. 品牌广告设计七、项目实施计划1. 项目组织架构2. 项目执行人员安排3. 项目时间进度安排4. 项目预算分配八、风险预警与应对策略1. 潜在风险分析2. 风险应对策略制定3. 风险监控与管理九、项目预期效果与评估1. 项目预期收益2. 项目效果评估指标3. 项目效果跟踪与评估方法十、附录1. 相关法律法规2. 调查问卷分析3. 参考资料与引用文献篇二品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 背景：介绍品牌的创立背景、发展历程以及当前的市场地位。
2. 目标：明确品牌营销的目标，包括短期和长期目标。
3. 范围：概述品牌营销的范围和重点，包括目标受众、产品或服务、竞争情况等。
二、市场分析1. 行业概述：介绍品牌所处的行业背景、市场规模、发展趋势等。
2. 目标受众：分析目标受众的特征、需求、购买行为等。
3. 竞争情况：评估品牌的主要竞争对手，分析其优势和劣势。
三、品牌定位1. 品牌愿景与使命：明确品牌的核心理念和长期发展方向。
2. 品牌个性与价值观：塑造品牌的独特个性和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
3. 品牌差异化：分析品牌与竞争对手的差异化优势，突出品牌的独特卖点。
四、品牌传播策略1. 品牌口号：提炼简洁有力的品牌口号，能够准确传达品牌价值。
品牌营销包含哪些内容
品牌营销的重要性及内容概述品牌营销是企业在市场上推广和宣传自己的品牌，以提高品牌知名度、吸引客户、增加销售等目的而采取的一系列策略和活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，品牌营销具有重要意义，可以帮助企业树立品牌形象，建立品牌忠诚度，从而提升市场竞争力。
品牌定位品牌营销的内容之一是品牌定位。
品牌定位是指企业为自己的品牌确定在目标市场中的位置和形象。
通过品牌定位，企业可以明确定义自己的品牌特色和目标受众，从而制定相应的营销策略。
品牌传播品牌营销中一个重要的内容是品牌传播。
品牌传播是指向目标受众传递品牌信息和形象的过程。
企业可以通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播，以增加消费者对品牌的认知和好感度。
品牌策略品牌营销还涉及品牌策略的制定。
品牌策略是企业为实现品牌目标而采取的一系列行动和计划。
良好的品牌策略可以帮助企业建立品牌认知度、提高市场份额、增加销售额。
品牌体验品牌营销还包括品牌体验。
品牌体验是指消费者通过使用产品或服务而产生的对品牌的感受和印象。
企业可以通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌体验，吸引更多客户并建立品牌忠诚度。
品牌管理品牌营销的内容还包括品牌管理。
品牌管理是指企业对品牌形象、品牌价值进行全面的管理和维护。
通过品牌管理，企业可以确保品牌形象的一致性和稳定性，提高品牌的市场占有率和竞争力。
综上所述，品牌营销是企业推广品牌、提高品牌知名度和市场占有率的重要活动，包括品牌定位、品牌传播、品牌策略、品牌体验和品牌管理等内容，这些内容的有效组合可以帮助企业取得市场竞争优势，实现长期发展。
《品牌营销》课程教学大纲
《品牌营销》课程教学大纲一、课程编号：90825062二、编写说明《品牌营销》是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用课程，开设时间为是为四年一期，共32学时。
三、课程性质： 专业选修课四、教学目标1、通过本课程的教学，可以使学生建立起品牌管理意识，树立市场营销观念，比较全面系统地掌握品牌管理的基本理论和基本方法；2、通过本课程的教学，可以提高学生解决问题、分析问题的能力以及适用社会的能力；培养和提高正确分析和解决品牌营运与管理管理问题的能力，以便学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
3、通过本课程的教学，可以培养学生的知识应用能力、决策能力以及创新能力，有效地迎接21世纪社会经济发展中将要面临的新问题、新挑战。
五、教学主要内容第一章 品牌概述（3学时）第一节 品牌的含义1、品牌的定义2、品牌的构成要素3、品牌特征1、品牌与名牌2、品牌与产品3、品牌与商标第二节 品牌的分类1、按影响范围分类2、按市场地位分类3、按生命周期分类4、按价值和消费层次分类5、按产品数量分类6、按知名度层次分类第三节 品牌的价值1、品牌价值概述2、品牌价值的构成3、品牌价值五星模型第二章 品牌营销战略（3学时） 第一节 品牌营销战略的含义与构成1、品牌战略的涵义2、品牌战略的构成第二节 品牌营销战略决策1、品牌化决策2、品牌使用者决策3、品牌名称决策4、品牌战略决策5、品牌再定位决策第三节 提高品牌的忠诚度1、提高品牌的忠诚度2、品牌忠诚度分层与衡量标准3、品牌忠诚度提升策略第三章 品牌定位（4学时） 第一节 品牌个性1、品牌个性的价值2、与品牌个性易混淆的概念3、品牌个性的来源4、品牌个性塑造策略第二节 品牌定位1、定位和品牌定位2、品牌定位的原则3、品牌定位的挖掘第三节 品牌定位策略1、比附定位2、利益定位3、USP定位4、消费群体定位5、市场空当定位6、类别定位7、档次定位8、形象定位9、情感定位10、文化内涵定位11、经营理念定位12、概念定位13、自我表现定位第四节 品牌定位流程1、明确本企业的竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、展示独特的竞争优势4、品牌再定位第五节 品牌定位的误区1、品牌定位不等同于确定目标市场2、品牌定位不等同于产品的差异化3、品牌定位不仅仅是广告口号的设计与宣传第四章 品牌形象与设计 （4学时） 第一节 品牌形象的内涵1、品牌形象激活品牌资产2、品牌形象检视品牌定位第二节 品牌形象的定位1、品牌形象的市场定位2、明确品牌形象理念第三节 品牌形象的塑造1、视质量为品牌形象塑造的生命源2、塑造优质的服务形象3、系统构筑品牌的文化形象4、品牌形象要与时俱进第四节 品牌命名与包装1、品牌命名的作用及结构2、品牌命名的原则和标准3、品牌命名的程序4、品牌命名策略5、品牌命名的误区6、品牌包装第五章：品牌策略组合（4学时） 第一节 品牌归属策略1、自有品牌策略2、他人品牌策略3、自有品牌与他人品牌共存策略第二节 品牌统分策略1、统一品牌策略2、个别品牌与多品牌策略3、分类品牌策略第三节 复合品牌策略1、主副品牌策略2、品牌联合策略第四节 品牌延伸策略1、品牌延伸的作用2、品牌延伸的路径3、品牌延伸的风险及规避第六章 品牌维系与更新（2学时） 第一节 品牌维系1、常规品牌维系2、常规品牌的调查第二节 品牌保护1、品牌的法律保护2、品牌的自我保护第三节 品牌创新1、品牌老化及其原因2、品牌创新第七章 品牌危机管理（2学时） 第一节 品牌危机的防范1、品牌危机及其产生的原因2、品牌危机的防范第二节 品牌危机的处理1、危机处理的一般措施2、处理危机的原则3、危机处理的善后管理第八章：品牌经营与管理（2学时） 第一节 品牌经营环境1、品牌经营的涵义和特点2、品牌经营的环境第二节 品牌经营的主要方式1、品牌兼并2、品牌特许经营3、品牌买卖4、代工生产5、虚拟经营第三节 品牌管理及任务1、品牌管理及其价值2、品牌管理任务第四节 品牌管理策略1、360度品牌管理家策略2、品牌管理及提升管理策略3、全方位品牌管理第九章：品牌资产管理（3学时） 第一节 品牌资产的构成1、品牌资产概述2、品牌资产构成要素3、品牌资产的特征第二节 品牌资产评估方法与策略1、品牌资产的评估方法2、品牌资产评估的策略3、对于品牌资产评估的思考第十章：品牌经理制（3学时） 第一节 品牌经理制1、品牌经理制第二节 品牌经理的素质1、具有广博的知识2、熟知品牌管理的业务领域3、全方位的品牌管理能力4、高明的公关能力和技巧5、对市场的临近调研能力6、高超的权责平衡艺术7、超强的决策能力第三节 品牌经理的日常工作与职责范围1、品牌经理的职责及岗位描述2、品牌小组其他成员的岗位职责描述第十一章：品牌国际化（2学时） 第一节 品牌国际化及战略意义第二节 中国品牌国际化的市场选择模式1、国际市场的类型2、中国品牌国际化的市场选择模式第三节 中国品牌国际化策略1、树立国际认可的品牌形象2、要让技术国际化3、人才和资本国际化4、冲破绿色壁垒5、利用政治营销6、中国品牌国际化营销注意事项第四节 品牌国际化与本土化1、品牌国际化：全球一体化与本土化的统一2、如何做到全球一体化3、如何做到本土化六、教学重点和难点重点：第一、二、三、四、九、十章。
品牌营销复习提纲
品牌营销复习提纲一、品牌与产品的区别与联系区别：（1）产品是具体的存在，而品牌存在于消费者的认知中（2）产品最终于生产部门生产出来，而品牌形成于整个营销组合环节中（3）产品重在质量与服务，而品牌贵在传播（4）任何产品都有生命周期，而强势品牌可常青联系：1、产品是品牌的载体，品牌依附于产品（1）品牌利益由产品属性转化而来（2）品牌核心价值是对产品功能性特征的高度提炼（3）品牌借助产品来兑现承诺2、产品质量是品牌竞争力的基础品牌定义：1、AMA的定义品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
2、Kevin Keller的定义品牌是扎根于顾客脑海中对某些东西的感知实体，根源于现实，却反应某种感知，甚至反映顾客的独特性。
二、品牌定位的策略选择：品牌定位和产品定位的区别传统的产品定位是在产品供过于求的条件下，生产者对现有产品的变异求新，以实现与竞争者产品的差异，其定位主要通过产品本身的性能和质量等有形因素来实现的。
而品牌定位则不同。
品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。
三、品牌管理组织，多种组织形式1、集权负责制。
是指企业品牌(或产品层次)的决策活动，乃至很多的组织实施活动全由业主或公司经理以及公司的高层领导承担，而只是那些低层次的具体活动授权下属去执行的一种高度集权的企业品牌管理制度模式。
2、优势决策迅速，协调能力强，同时可以注入企业高层核心人物的企业家精神，从而为企业品牌发展提供强大的策动力。
3、劣势这种模式先天不适合于规模较大的企业，换句话说，当企业规模到达一定程度，需要与各方面的社会组织和企业品牌机构打交道时，集权负责制模式就会显示器越来越大的局限性。
因此，这个模式从严格意义上来说不属于企业品牌管理组织模式。
2、职能经理负责制，是指在企业统一协调下，企业品牌管理职责主要由企业各职能部门分担，各职能部门在各自的权责范围内分别对企业品牌进行管理，其中通行做法是主要由市场部或广告部等职能部门制定有关的企业品牌管理制度。
品牌管理和品牌营销
品牌管理和品牌营销是现代企业中非常重要的部分。
它们的目标是提高品牌价值并在市场中提高企业的竞争力。
品牌管理涉及如何创建、维护和发展品牌，而品牌营销则是如何通过各种营销活动来增加品牌的知名度和销售额。
在下面的文章中，我们将探讨的一些关键方面。
1. 品牌策略品牌策略是任何品牌管理和营销计划的基础。
它为品牌提供了方向和重点，并确保品牌与市场的需求相符合。
品牌策略需要基于大量的市场研究来制定，这意味着企业需要了解消费者的需求和他们对品牌的看法。
根据消费者需求的不同，企业可以选择不同的品牌策略，例如高端品牌策略、大众品牌策略或者低价品牌策略。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过广告、促销、包装和其他营销手段来确立品牌在消费者心目中的地位。
它是品牌策略的一部分，代表着企业想要品牌向何方向发展。
品牌定位需要与品牌策略相互配合，并在实践中不断调整和改进。
3. 品牌管理品牌管理是一个长期过程，它涉及到如何将品牌打造成消费者信任、认可和喜爱的品牌。
品牌管理包括品牌形象、品牌声誉、品牌价值和品牌忠诚度等方面。
企业可以通过不断进行市场调研，建立有效的反馈机制，不断改进和加强品牌管理。
4. 品牌平台品牌平台是指企业为品牌而建立的基础。
它包括品牌标志、主题、色彩和其他视觉元素。
品牌平台需要与品牌定位相符合，并能够为品牌传递出合适的信息。
5. 品牌体验品牌体验是指消费者与品牌互动所感受到的体验。
它包括购买过程中的体验、使用产品的体验以及未来与企业的联系中所体验到的感受。
企业可以通过提高品牌体验来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
6. 品牌声誉品牌声誉是企业在市场中所受到的评价和认可。
它通常基于消费者对品牌的看法和认知。
建立品牌声誉需要企业建立良好的客户关系，并通过反馈机制不断改进和加强品牌管理。
7. 品牌定价品牌定价是指企业通过战略定价来营销产品和服务。
它与品牌策略和定位密切相关，企业需要根据其目标市场和竞争对手做出合适的定价策略。
营销的内容有哪些-营销的内容侧重于哪些方面-
营销的内容有哪些?营销的内容侧重于哪些方面?营销的内容是指在营销活动中所使用的各种信息和素材，包括文字、图片、视频、音频等。
营销的内容是营销活动的核心，它直接打算了营销活动的效果和效益。
因此，营销的内容必需具有专业性、时效性、创新性和吸引力，以吸引消费者的关注和购买欲望，从而实现营销目标。
营销的内容主要包括以下几个方面：1.产品介绍：产品介绍是营销活动的基础，它直接打算了消费者对产品的认知和购买意愿。
产品介绍应当包括产品的特点、功能、优势、用途、适用人群等信息，以便消费者更好地了解产品。
2.品牌宣扬：品牌宣扬是营销活动的重点，它直接打算了品牌的知名度和美誉度。
品牌宣扬应当包括品牌的历史、文化、理念、形象、口号等信息，以便消费者更好地了解品牌。
3.促销活动：促销活动是营销活动的手段，它直接打算了消费者的购买意愿和购买行为。
促销活动应当包括优待、折扣、赠品、抽奖等方式，以吸引消费者的关注和购买欲望。
4.用户评价：用户评价是营销活动的证明，它直接打算了消费者对产品和品牌的信任和认可。
用户评价应当包括用户的使用体验、评价、建议等信息，以便消费者更好地了解产品和品牌。
营销的内容侧重于以下几个方面：1.专业性：营销的内容必需具有专业性，即要求内容的精确性、权威性和可信度。
只有具备专业性的内容才能够吸引消费者的关注和信任，从而实现营销目标。
2.时效性：营销的内容必需具有时效性，即要求内容的准时性、新奇性和热点性。
只有具备时效性的内容才能够吸引消费者的关注和爱好，从而实现营销目标。
3.创新性：营销的内容必需具有创新性，即要求内容的独特性、创意性和创新性。
只有具备创新性的内容才能够吸引消费者的关注和惊喜，从而实现营销目标。
4.吸引力：营销的内容必需具有吸引力，即要求内容的美观性、趣味性和情感性。
只有具备吸引力的内容才能够吸引消费者的关注和共鸣，从而实现营销目标。
总之，营销的内容是营销活动的核心，它直接打算了营销活动的效果和效益。
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知觉图（X/技X ）第二节 塑造品牌定位 品牌定位的分析工具 排比图（X/技X ）排比图最关键的是特征因子的选择 配比图（X/技X ） 品牌组合战略管理的内容（X ） 品牌组合管理概述品牌组合战略管理的意义（X ）波士顿矩阵（X/技X ） 第 品牌组合评价方法 麦肯锡矩阵（X/技X ）二第三节 品牌组合策略 单一品牌架构（X ） 制 品牌组合策略（技X ）复合品牌架构（X ）定 多品牌品牌架构（X ） 品 分类品牌架构（X ）区域市场消费者行为分析（X ） 品牌区域市场布局分析 区域市场竞争状况分析（X ） 卷烟产品自身特征分析（X ） 1.明显的区域性； 2.强烈的品牌偏好性；3.顽固的口味偏好性；4.快速消费性成熟型市场（X/技X ） 特点策略 品牌区域市场布局策略 成长型市场（X/技X ）特点策略 进攻型市场（X/技X ）特点策略 机会型市场（X/技X ）特点策略总体思路 输入输出因素区域市场収展规划概述 主要影响因素1、经济发展；（主要因素）2、社会发展；3、行业发展（关键因素） 开展步骤（X/技X ） 1、需求分析；2、品类规划；3、品牌规划1）双品牌架构：又称主副品牌架构；优点：节省广告宣传费用，增强促销效果，又可使各个品牌保持自己相对的独立性，避免品牌扩展中的“株连效应”； 缺点：如果把握不当，同样会产生弄巧成拙的后果（1）判定竞争者的战略与目标；企业最直接的竞争者是那些对相同目标市场推行相同战略的公司（2 ）评估竞争者的实力与反应；选择型竞争者：只对某些类型的竞争攻击做出反应，而对其他竞争攻击无动于衷占据很大的市场份额、影响力大、消费者对品牌的忠诚度高1、防止竞争者进入或搅局，而造成销量提升受阻；2、采取全面布局的方式；3、保持灵敏的反应速度，避免对手抓住市场空隙而进入市场。
1、个人因素(直接）;生命周期、职业、经济状况、生活方式2、社会因素:家庭、参照群体、社会角色与地位3、文化因素:4、心理因素:1、明确竞争对手；从行业和市场两个方面来明确；2、分析竞争对手；企业应采取梯队品牌布局战术。
提高各梯队中“拳头”产品“单产”为主的集约型增长方式，保持市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良好局面。
梯队品牌布局有以下两种方式： 1.由销量型产品、利润型产品和战术型产品组成，其中以销量型产品为拳头。
2. 以集中为核心，加强品牌传播的系统性、资源投放的集中性、形象展现的统一性问题品牌：高增长、低市场份额，资源需求大，但利润回报少;通过分析其关键问题所在，采取加大资源投入使其成为明星品牌，或者出售以求资源回收的战略。
纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标来反映品牌竞争实力矩阵中的圆圈代表各个品牌，其中的圆圈大小表示市场规模；阴影所占的比例代表市场份额矩阵方格中左上方的位置，建议采取增长和发展战略，应优先分配资源；对角线中间区域可以采取维持或选择发展战略，保护规模，调整发展方向；而右下角区域采取停止、转移、撤退战略优点：1、有利于节省产品设计推广费用；2、有利于新品推出；3、有利于提高企业的知名度和美誉度缺点：1、企业承担很大的风险；2、容易发生“株连效应”3、容易导致品牌个性淡化首先，回顾过去几年区域市场的发展状况，总结经验，明确当前所处的阶段；其次，深入研究卷烟市场的发展现状，通过市场调查把握经济环境、社会环境等影响卷烟消费的因素，为科学规划提供依据；第三、对区域市场今后几年的发展变化做一个科学的判断；第四，围绕532,461品牌制定营销策略和工作措施。
明星品牌：高增长、高市场份额，有大量利润产生，应采取扩大发展的战略，是企业资源主要投入的品牌金牛品牌：低增长、高市场份额、资源需求较少，利润产出高;因此要维持这些品牌的发展 瘦狗品牌：低增长、低市场份额，一般要被清除出品牌组合依靠尖刀型产品。
布局尖刀型产品注意问题：1、与竞争对手区隔定位；2、有效的渠道渗透和终端拦截，3、注重区域市场的辐射效应。
（2 ）联合品牌结构；优点：采用联合品牌架构能够相互借势，具有扩展效应；对于品牌的发展，合作双方风险共担；如果合作双方来自不同国家或区域，还能共享市场；缺点：联合品牌架构若协调不好，就有相互拆台的危险优点：在于适合细分化市场的需要，有利于扩大市场占有率，有利于突出不同品牌的产品特性，也有利于提高企业抗风险的能力；缺点：促销费用高，过于分散而难以树立整体形象，而且可能发生重复建设分类品牌架构：适用于企业多元化经营市场容量和发展潜力巨大、销售在上升、本企业处于竞争优势地位、消费者没有青睐于那种产品特点：竞争十分激烈、对手占明显优势、消费者都青睐对手的品牌知觉图又称认知图,坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子（价格和香型）,它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价,要注意两点：首先，定位图的空白部分不一定等于市场机会，只有存在潜在的需求才算是潜在市场；其次，若图中定位范围空间较大，不易于把握具体的定位在哪一点，这是企业可利用“理想品牌”卷烟品牌A 相对于其他三个品牌来说，在香气的细腻纯正和新颖时尚、显档次的包装方面有突出表现。
因此,口味和包装这两个方面着手，突出卷烟品牌A 的独特风格，从中提炼品牌的核心价值，并实施有效地传播，就能获得相对竞争优势，实现差异化的品牌定位配比图（如图所示）左边列出的是竞争者及自己的品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品的各自要求那些定位不成功或缺乏定位的品牌，则游离于市场需求之外，任何一个消费群都不会对其青睐。
需要注意的是哪一个消费群体被冷落了，他们的需要未得到满足，即意味着那是一个潜在市场。
企业的品牌组合有三个来源：自己创建的品牌（品牌开发）、并购的品牌（品牌并购）、以及与其他组织合作的品牌（品牌联盟）协同效应；资源配置；应对竞争；战略发展；减轻负担特点：竞争对手占优势、消费需求有待开发、消费者对产品的需求尚未明确。
1、贴近竞争对手，2、最大限度嫁接渠道和制定高张力的渠道政策；激发经销商的积极性。
3、要保持资源投入的盈亏平衡。
区域市场消费需求分析 确定品类划分（X ）（技X ） 细分消费群体（X ） 五 坚持四个导向（X ）章 第 确定品类角色（X/技X ）三 设定品类宽度考虑的因素 1、市场因素；（传递消费者价值）2、政策因素：（培育重点骨干品牌）；3、经营因素：（企业资源规模大小节 确定品类宽度（X/技X ） 设定品类宽度的基本布局品类规划 3+X 区 设定品类宽度的方法相关原则域 商品组合结构（X/技X ）市 基本原则场 品牌综合评价的方法 工商协同品牌评价法X収 四维立体式品牌评价法X展 品牌规划 确定重点品牌/规栺的规 方法（技X ） 品牌评价分析报告（Z ）划区域市场収展规划文件的主要内容（Y/技Z ） 主要内容：1、前言：规划背景、指导思想与基本原则；2、规划基础分析：区域市场影响因素分析、市场发展现状与特征分析、市场未来发展预测；3、区域市场品类规划;勾画出卷烟品类结构；4、区域市场品牌规划5、工作要求与考核评价；6、附表1、市场导向原则；2、工商协同原则；3、突出重点原则：4、发展优先原则：1、市场表现a商业企业评价：（销量、销量增长率、销售额、同价类销量增长比重、库存水平）b、零售客户评价：（毛利、动销率、社会库存、价格波动、断货情况）c、消费者评价：（产品质量、吸味、包装、品牌认知度、忠诚度、经常购买率）1、行业发展维度：品牌定位发展是否符合532,461品牌宏观战略2、市场表现：市场占有率、增长率、发展潜力、社会库存3、工业企业：品牌保障能力品牌发展战略、工业对该品牌规格的定位于规划；4、商业企业：销量、贡献度、库存水平2、品牌基础保障a、品牌保障能力：企业规模、品牌规模等）b、营销行为规范：合同履约率1、“3”即在每个品类中设定3个重点骨干品牌规格作为重点培育的单品；选择以品牌评价结果为依据；2、“X”即品牌规格配置数量，通常在0-10个之间，要求做到（潜力品牌、替代品牌、补充品牌合理分布），区域市场的总体品类结构呈现出低端品类向高端品类逐步提高品牌(规格)数的格局。
3、体现了导向性与灵活性的有机结合。
4、三四规则：在一个稳定的市场环境里，每个细分市场中竞争者数量不超过三个；最大市场竞争者的市场份额不超过最小竞争者的四倍。
基于消费者需求的品类划分有四类：1、单因素品类划分法；2、多因素品类划分法；3、系列因素品类划分法；4、主导因素品类划分法不是对商品进行细分，而是对消费者进行细分1、两个因素：市场容量和市场价值；横轴代表市场容量；纵轴代表市场价值；2、正确计算判断品类角色。
重点品类：双大；常规品类：场容量大、市场价值小；潜力品类：市场容量小、市场价值大一般品类：双小3、市场价值（当前价值和潜在价值之和）；市场容量考虑销量和满足率10万箱以下 80个以内 40个以内10至20万箱 100个以内 50个以内20至40万箱 110个以内 55个以内40万箱以上 120个以内 60个以上比较合理的品类分布结构应该是品类宽度随价格增长呈现“倒金字塔型”，而对应的品类销量呈正金字塔型；1、市场导向；（体现消费者价值）；2、品牌导向；（培育行业重点名优品牌）3、政策导向；（卷烟上水平）；4、管理导向：（符合结合企业管理深度来开展）越往高端，品类宽度应越宽；越往低端，品类宽度应越窄1、上下互动；先自上而下，后自下而上；2、保持严肃；在市场容量不变的情况下，每增加一个，必须同时减少一个；3、定期优化：调整周期半年一次1：合理品组合结构包括：主销品牌、替代品牌、新品牌和待淘汰品牌；2、主销品牌1——3个占到同类70%以上的市场份额；3、各品类一年引入1-2个比较合适。