营销系统哪个好,营销系统软件排名
电商市场营销工具推荐几款常用的市场营销工具
电商市场营销工具推荐几款常用的市场营销工具在如今的电商时代，市场营销对于企业的发展至关重要。
电商市场营销工具的使用能够帮助企业提高销售额，吸引潜在客户，增强品牌知名度。
本文将为大家介绍几款常用的电商市场营销工具，助力企业在竞争激烈的市场中胜出。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎自然排名中的可见度的技术手段。
通过合理的关键词策略、网站内部链接优化和外部链接建设等方法，可以帮助企业在搜索结果中获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。
常见的SEO工具包括Google Search Console、百度统计等。
二、社交媒体营销社交媒体平台已经成为了企业开展市场营销的重要渠道。
通过在微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体平台上发布有吸引力的内容，并与用户进行互动，企业可以提高品牌曝光率，增加关注度和粉丝数量。
常用的社交媒体营销工具有微信公众号、Facebook Pages等。
三、内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容来吸引目标受众并与之建立联系的营销方法。
通过撰写优质的文章、发布精美的图片和视频等，企业能够吸引潜在客户，提高品牌影响力。
常用的内容营销工具包括博客平台、视频编辑软件等。
四、电子邮件营销电子邮件营销是一种通过向潜在客户发送电子邮件来传播产品和服务信息的方式。
企业可以通过定制化的电子邮件内容，向目标受众发送营销信息，提高销售额。
常见的电子邮件营销工具有MailChimp、SendinBlue等。
五、社区营销社区营销是指通过参与和管理互联网社区来建立品牌形象和吸引目标客户。
企业可以积极参与行业论坛、问答平台等社区，回答用户问题、分享经验，增加品牌声誉和认知度。
常用的社区营销工具包括知乎、Quora等。
六、营销自动化营销自动化工具可以帮助企业自动化管理市场营销活动，提高效率和精度。
通过自动化的邮件发送、客户分析和营销流程管理等功能，企业能够更好地跟踪和管理潜在客户，并实时优化营销策略。
全国领先移动营销平台排行榜
全国领先移动营销平台排行榜1、G商通（十大领先移动营销平台之首）上海星野信息科技有限公司开发的G商通移动营销平台是3G时代企业的移动营销管家。
G商通利用时下火热的二维码助力企业营销，通过便捷的自助式二维码服务，构建企业信息展示平台，同时通过平台与客户进行积极的互动交流，让企业走在移动营销前沿。
G商通推出：普通展示板、豪华互动版、快捷支付版、求真防伪版四大模块，功能清晰，使用选择便捷。
选择即可享受整套功能，不增收费用。
G商通采用“所见即所得”模式，您只需轻点鼠标，即可添加应用各种强大丰富的功能模块，包括二维码抽奖、二维码积分兑换、二维码会议签到、二维码问卷调查、二维码防伪、二维码在线支付等功能。
G商通以提升用户体验为首要宗旨，大气而多变的风格，华丽的UI界面，给用户带来无与伦比的视觉盛宴。
G商通随时随地将产品信息高品质地展现在客户面前，突破时间和空间的限制，真正实现“互动无时差，营销零距离”。
G商通四大核心技术同时使用，电信、移动、联通三线光纤接入，让客户拥有酣畅淋漓的浏览速度。
2、灵动快拍（十大领先移动营销平台）灵动快拍公司提供了集生码、互动、管理、统计等特色服务于一身的一站式的二维码营销服务平台，让企业能够通过便捷的自助式二维码手段，充分发挥移动互联网信息化手段的优势，让用户作为产业链的一环参与到营销的过程中，实现企业和用户之间的直接对话与交流，以及对用户数据的有效管理及利用。
3、迅鸥互动（十大领先移动营销平台）迅鸥互动为专业的互动营销服务提供商，旗下拥有二维工坊、云媒体营销平台、酷拍等服务品牌，可为广大客户提供新媒体互动营销的一体化解决方案和专业咨询服务，已经成为国内知名汽车、地产、零售、旅游、广告传媒以及电子商务领域企业最坚强最可靠的合作伙伴。
4、亿美软通（十大领先移动营销平台）北京亿美软通科技有限公司是国际数据集团风险投资在华注资的高科技企业，是全球最大的信用局和数据营销公司Experian的中国战略合作伙伴，是具备国际水准的移动商务平台技术和应用方案提供商。
互联网营销的10个必选工具
互联网营销的10个必选工具在当今互联网时代，互联网营销已成为企业必不可少的一项管理活动。
如果没有一个有效的互联网营销计划，企业就难以在市场竞争中获得优势，更难以将品牌推广到更广泛的人群中。
在这种情况下，互联网营销工具成为了非常重要的一环。
本文将介绍10个必选工具以供参考。
1.搜索引擎营销(SEM)SEM是一种广告牌投放方法，令企业的广告出现在搜索引擎结果页面的前列，通过提高品牌曝光度和点击率，帮助企业提高知名度并吸引潜在客户的注意力。
通过SEM，您可以得到更多关键字以及品牌知名度的曝光。
2.搜索引擎优化(SEO)理解SEO的基本原理并实施优化可以提高企业网站在搜索引擎结果页面的排名。
优化网站的内容和关键字，增加页面上的内部链接，提高网站的速度和可用性，并确保网站相关内容的可访问性是增加排名的关键。
SEO是提高品牌可见度和吸引潜在客户的重要策略。
3.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，社交媒体营销慢慢地成为主流。
社交媒体允许企业向广大受众传递信息，并与客户建立联系。
为提高品牌知名度和培育品牌忠诚度，企业需要熟悉不同社交媒体平台（例如Twitter、Facebook和LinkedIn等），并用他们来交流和发布内容。
4.网站分析网站分析是确定企业网站流量和转换率等指标的重要工具。
企业需要去了解客户，理解如何通过改进网站提供最好的用户体验，并提高转换率。
分析工具包括Google Analytics、Kissmetrics和Adobe SiteCatalyst等。
5.电子邮件营销电子邮件营销是通过电子邮件向用户发送特别的销售信息和推广。
通过向潜在客户提供有价值的信息，企业可以增加档案开放率和提高订单转化率。
有效的策略包括引起用户注意、让邮件内容更加个性化并避免过多骚扰。
6.合作推广合作推广与其他企业和个人合作推广是建立品牌和增加流量的好方法。
企业可以与其他公司共同工作，推动业务增长和增加曝光度。
例如，品牌可以与同行合作或通过社交媒体影响者合作来提高品牌曝光度。
营销十大神器
营销十大神器营销是企业推广产品和服务的重要手段，而如今，在数字化和信息化的时代背景下，营销领域充斥着各种新技术和新工具。
在这些新技术和工具中，有十个被认为是营销的神器。
他们不仅能够帮助企业更有效地推广产品和服务，还能够提升用户体验和增加销售额。
本文将详细介绍这十大神器，并分析其在营销中的应用。
神器一：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光度的技术。
企业可以通过优化网站关键词、链接建设和内容更新等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。
神器二：内容营销内容营销是通过产生和分发有价值的内容来吸引和保留客户的市场营销策略。
内容可以包括文章、视频、音频等形式，可以在企业网站、博客和社交媒体平台上发布。
内容营销能够提升企业在受众中的影响力，增加品牌曝光度，同时建立起企业在目标受众中的专业形象。
神器三：社交媒体营销社交媒体营销是指通过在社交媒体平台上发布内容、与受众互动等手段，以提升品牌知名度和产品销售的营销方式。
通过社交媒体平台，企业可以直接与受众进行互动，了解受众需求并传递产品信息，从而建立起企业与受众间的良好关系。
神器四：移动营销随着智能手机的普及，移动营销变得越来越重要。
移动营销可以通过手机应用、短信营销和移动广告等方式，实现与用户的即时互动。
移动营销能够让企业更精准地推送产品信息，提供个性化的购物体验，并增加用户的忠诚度。
神器五：数据分析数据分析是指通过收集、整理和分析大量的市场和用户数据，来为企业的营销决策提供支持和建议。
通过数据分析，企业能够了解用户的需求、行为模式和偏好，从而优化产品设计和营销策略，提高销售效果。
神器六：影响者营销影响者营销是指通过与对品牌有影响力的个人或机构合作，借助他们的影响力来推广产品和服务。
通过与影响者合作，企业能够借助其粉丝基础和声誉，快速扩大品牌知名度和产品销量。
神器七：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过购买关键词的方式，在搜索引擎中投放广告，提高品牌曝光和网站流量的营销手段。
十二大营销工具
十二大营销工具1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）与潜在客户建立互动，提高品牌曝光度和互动率。
2. 内容营销：通过提供有价值、有趣的内容吸引潜在客户，并建立他们对品牌的信任和忠诚度。
3. SEO（搜索引擎优化）：通过优化网站和内容，使其在搜索引擎上排名靠前，增加网站流量和潜在客户。
4. 电子邮件营销：通过向客户发送个性化的电子邮件，提供促销信息、最新产品和服务等，增加客户参与和购买意愿。
5. 搜索引擎营销（SEM）：通过向搜索引擎投入广告费用，在搜索结果中展示品牌广告，吸引潜在客户点击访问并增加销售。
6. 口碑营销：通过客户口碑和推荐，增加品牌的认可度和口碑效应，引发更多潜在客户的兴趣和购买意愿。
7. 视频营销：通过制作和发布有趣、有吸引力的视频内容，吸引潜在客户，并增加品牌的曝光度和互动率。
8. 参与度营销：通过互动式营销活动、在线问卷调查、竞赛等方式，提高用户对品牌的参与度和忠诚度。
9. 微信营销：利用微信平台，通过微信公众号和朋友圈等渠道，与潜在客户进行互动交流，提高品牌曝光度和用户忠诚度。
10. 反向营销：通过分析客户行为和需求，以及竞争对手的优势和不足，聚焦目标客户群体，制定相应的营销策略。
11. 营销自动化：利用自动化工具和技术，实现针对客户的个性化营销和自动跟踪，提高营销效果和节约成本。
12. 微博营销：通过微博平台发布品牌内容、参与话题讨论，增加品牌曝光度和用户参与度。
随着互联网和数字化时代的发展，传统的营销方式已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要善于利用各种营销工具和策略来吸引潜在客户，并提高销售业绩。
接下来，我将继续介绍剩下的八大营销工具。
13. 自媒体营销：自媒体平台如头条号、知乎专栏等，为企业提供了展示和传播品牌的机会。
通过发布高质量的文章、专栏或视频，企业可以吸引目标受众，并提高品牌知名度。
14. 网络论坛营销：参与行业或产品相关的网络论坛，回答用户问题、分享经验和知识，与潜在客户建立信任关系，并提升品牌形象。
销售数据分析软件推荐洞悉销售趋势的利器
销售数据分析软件推荐洞悉销售趋势的利器销售是企业发展的重要环节，了解销售趋势对于制定市场策略和实现业绩目标至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和信息爆炸的时代，手工分析销售数据已经远远不能满足企业的需求了。
因此，采用一款功能强大的销售数据分析软件成为促进企业销售的必备工具。
本文将向您推荐几款优秀的销售数据分析软件，帮助您洞悉销售趋势。
一、数据可视化分析软件1. TableauTableau是一款功能强大且易于使用的数据可视化工具。
它可以将复杂的销售数据转化为直观、易懂的图表和图像，帮助企业快速洞察销售趋势。
通过简单拖放的操作，用户可以轻松创建交互式的仪表板和报告，并实时更新数据。
Tableau还支持多种数据源的连接，使用户能够从不同的角度进行销售数据分析。
2. Power BIPower BI是微软推出的一款领先的商业分析工具。
它可以快速将各种不同来源的销售数据整合，并通过直观的仪表板展示给用户。
Power BI不仅可以生成丰富的图表和图像，还提供高级分析功能，如预测分析和自然语言查询。
此外，Power BI可以与其他Microsoft Office工具无缝集成，帮助用户更好地分析和共享销售数据。
二、销售业绩管理软件1. SalesforceSalesforce是全球领先的销售自动化软件提供商，在销售业绩管理方面具有深厚的经验。
它提供全面的销售数据分析功能，包括销售漏斗分析、客户分析和销售预测等。
Salesforce还支持团队协作和任务分配，帮助企业更好地管理销售流程和提升销售效率。
2. HubSpotHubSpot是一款集市场营销、销售和客户服务于一体的全渠道增长平台。
它提供了强大的销售数据分析工具，帮助企业监控销售业绩，并了解每个销售漏斗阶段的细节。
HubSpot还可以通过制定智能目标、跟踪销售活动和提供实时分析来提高销售团队的效率和绩效。
三、预测与优化软件1. IBM Watson AnalyticsIBM Watson Analytics是一款基于人工智能的数据分析工具，具有强大的预测和优化功能。
十大数字营销工具介绍
十大数字营销工具介绍数字营销是企业营销的重要手段，数字营销工具则是数字营销的利器。
但是现在市面上数字营销工具琳琅满目，很多人难以选择适合自己企业的数字营销工具。
因此，本篇文章主要介绍十大数字营销工具，帮助企业选择适合自己企业的数字营销工具。
一、SEO PowerSuiteSEO PowerSuite是一款功能强大的SEO软件，可以有效地帮助企业提高网站的排名。
它的功能包括关键词研究、网站审核、链接管理等，在SEO领域有着不可替代的作用。
适合中小型企业使用，可以提高企业网站的排名和曝光度。
二、HootsuiteHootsuite是一款社交媒体管理工具，可以有效地帮助企业管理多个社交媒体账号。
它的功能包括发布、调度、监控等，可以帮助企业更好地管理社交媒体，并且提高社交媒体账号的曝光度。
三、Google AnalyticsGoogle Analytics是一款免费的数据分析工具，可以帮助企业收集和分析网站数据。
它的功能包括网站流量统计、用户行为分析、转化跟踪等，对企业了解网站和用户行为有很大帮助。
四、MailchimpMailchimp是一款邮件营销工具，可以帮助企业设计邮件、调度邮件以及跟踪邮件的表现和结果。
它的功能包括邮件设计、列表管理、营销自动化等，可以提高邮件的打开率和点击率，从而提高企业客户转化率。
五、LeadpagesLeadpages是一款着陆页建设工具，可以帮助企业设计和制作高效的落地页。
它的功能包括模板设计、A/B测试、弹出窗口等，可以提高企业的转化率和用户体验。
六、BufferBuffer是一款社交媒体调度工具，可以帮助企业预定社交媒体帖子并发布。
它的功能包括社交媒体账号管理、调度帖子、分析结果等，可以提高企业在社交媒体上的曝光度。
七、CanvaCanva是一款设计工具，可以帮助企业制作精美的设计。
它的功能包括设计模板、照片编辑、图形设计等，可以帮助企业制作高质量的设计元素。
八、BuzzSumoBuzzSumo是一款内容研究工具，可以帮助企业了解访问者的行为，找到高质量的内容，并帮助企业改善自己的内容。
国内crm系统十大排名
国内crm系统十大排名国内crm系统十大排名最新的国内crm系统十大排名，一起来看下本次发布的榜单的品牌数据情况吧。
CRM管理系统十大品牌排行榜(注意不是排名、不是比谁好用!)1.Teamface企典专注于企业运行和管理的一站式云平台，代表软件有CRM、在线Office、邮箱、项目管理、团队协作、人事管理、财务管理、BI商业智能、应用开发平2.纷享销客知名连接型CRM优质服务商，具备完善的研发/实施能力的大型SaaS企业3.销售易Neocrm销售易Neocrm是融合新型互联网技术的企业级CRM开创者，创新性地利用AI、大数据、物联网等新型互联网技术，打造从营销、销售到服务管理一体化的企业级CRM平台。
4.神州云动专注CRM软件客户关系管理的服务商，核心产品CloudCC 助力上市企业及行业龙头数字化转型，广泛应用于IT高科技行业5.红圈CRM致力于提供基于“SaaS+PaaS”模式的移动管理云服务，先后研发出的红圈营销/红圈CRM与红圈通/红圈工程项目管理系统等智能化移动SaaS管理云服务软件台等6.泛微weaver协同管理软件领域知名品牌，移动办公OA行业主板上市公司，产品涵盖全系列协同管理软件产品，覆盖大中小微各类组织及个性化应用场景7.销帮帮CRM国内CRM及企服领域知名品牌，致力于用先进的云计算/社交化/移动化与数智化技术为企业客户提供营销与客户数字化解决方案8.简信CRM简信CRM，增长型CRM服务商。
提供开源免费版本、PaaS、SaaS。
需求简单的企业可以试用其开源版本，不收取任何费用;小微企业可以使用其云平台，三人以下(包括三人)永久免费。
使用人数多的话可以购买其云平台，价格也十分亲民;有特殊需求的，可以选择PaaS定制开发。
总的来说，简信CRM性价比较高，且综合性较强，得到不少用户的喜爱。
9.六度人和EC六度人和EC，SCRM系统服务提供商的代表之一。
为中小型和微型企业提供社交化的客户关系管理解决方案，专注于社交互动，通过集成QQ，电话，电子邮件等社交沟通工具，运用“社交连接客户，智能转换商机”的概念“帮助企业打开外部流程。
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营销系统哪个好，营销系统软件排名
大部分企业都需要一套营销系统，市场上的营销系统太多，营销
系统软件哪个好？营销系统哪个好？下面由我来推荐一款非常好用的
营销系统——爱客CRM系统。
一.销售管理面临的挑战
1. 作为系统集成商，神州数码需要与各级代理商保持频繁的沟通。
以项目为中心，记录神码和代理商在推动进程
中的分工、动作和下一步计划等信息，同时记录与客户相关的信
息
2. 代理商作为重要资源，也需要进行关系维护。
如日常的沟通关怀，产品技术培训等
爱客CRM解决方案
1. 完整记录代理商信息，基本资料、联系人、带来的销售机会和
一起进行的市场活动等，将合作伙伴纳入到整个
销售管理体系中，并与销售机会、项目等动态信息进行高度整合
2. 通过爱客，对与代理商相关的销售机会进行统一管理。
明确代
理商角色，实现对关键项目信息的全纪录
3. 以项目和代理商为中心，全面记录历史信息,帮助管理层更准确
的进行费用管理
二.销售管理面临的挑战
1. 销售信息反馈不畅，总部需要掌控一线销售动态；
2. 三条产品线的政府业务和企业业务管理模式差异明显，随着业
务扩张，无信息化系统整合，日常管理难度加大；
3. “人盯人”的管理模式难以应对业务扩张带来的规模化发展需要；
爱客CRM解决方案
1.构建从市场活动到回款的全流程管理，喜报推送，签单提醒帮助
总部领导第一时间知晓一线销售成绩，另一方面，搭建的大客户项目
管理模块让领导层及时掌握政府级大客户项目的进展情况。
2.爱客“多业务类型”功能协助将开普互联三条产品线的三种业务模
式同时建立在系统中，通过严谨的权限控制，实现多业务分离并行管
理的目标。
3.通过爱客crm中的销售阶段设置，为不同业务模式的项目规范了
独有的阶段任务，形成科学的项目管理方法指导销售的项目跟进，并
自动形成月，季，年度销售漏斗，通过爱客绩效分析的“加权预测“帮
助管理者科学地预测销售业绩。
使用效果
1.前端销售的业务数据“实时”从一线传递回来，更紧密地将销售和
总部联系起来，满足了业务极速增长中迫切的销
售管理需求。
2.爱客成功的将开普互联所有产品线纳入系统，并实现多业务类型
的分离并行管理，大幅提升销售管理水平。
3.通过上线后半年左右的过渡期，销售团队已习惯移动的业务工作
场景，管理者希望了解的业务数据日渐完整，也不再是曾经销售“空口
说出的数字”，数据的积累再通过爱客高级的统计分析能力，帮助管理
者洞悉了销售人员的工作效率甚至态度，提前预测销售业绩，发现问
题及时与团队和个人沟通做出调整应对，对人员的管理和业绩的把控
能力都大幅提升。
3.销售管理面临的挑战
现有项目主要通过EXCEL记录与汇报，尤其对于涉及多地域、多
业务类型项目管理时，既不利于管理者准确把握项目进度，也很难规
范项目过程；
随着业务拓展和人员变化，如何灵活并快速的支持公司每年对组
织架构和人员的调整；
管理层希望借助先进的技术帮助长期在外的业务一线人员快速获
取项目信息，并实现与现有项目管理系统信息的自动流转；
目前业务覆盖地域广，项目周期长（从数个月到一两年），微信、QQ等方式的工作交流琐碎且易丢失。
业务部门希望提升并优化内部沟通及协作，降低信息不对称。
爱客CRM解决方案
帮助梳理并优化了八大行业（政府、交通、能源、运营商…）30
类子业务（平安城市、变电站监控、基站安防…）的项目销售管理流程，对各类型项目阶段及阶段赢率做了明确定义，并通过爱客CRM进行固化；
通过Open API实现与公司HR系统对接，实现人员、组织架构自
动同步；
提供灵活易用的爱客移动APP，在方便一线人员记录及汇报项目
信息的同时；利用Open API实现与内部项目管理系统中合同评审的对
接，借助爱客CRM统一提供的项目信息与项目ID完成合同评审，并
将评审结果及时传递至一线业务人员；
提供项目小组及企业微信，实现销售、售前、产品、运维等不同
角色围绕项目高效协作，同时把客户-项目-任务-沟通
信息有效整合，形成客户360度视图。
使用效果通过对项目销售过程的精细化管理，提升了销售预测的
准确性；灵活强大的销售绩效分析，也为管理者提供了更及时的统计
分析平台；
四.销售管理面临的挑战
∙随着公司经营范围和覆盖区域的扩大，业务流程变得更加复杂的
同时销售团队数量也快速增加，无论是公司高
层还是销售团队中层经理，都需要一个统一的客户/项目管理平台，从庞杂的数据中获取市场占有、客户维系、项目过程的可视化实时化
信息。
∙作为一家快速发展的制造型企业，销售业务需要后端的快速响应
并及时了解业务处理进度，因此需要一套能提
供完整的集成能力的信息化平台以满足对销售业务的支撑。
∙秉承为客户持续创造价值的理念，销售、技术支持、商务支持在
项目中各司其职，现有协作方式主要通过邮件、
微信，出现疏漏后难以追溯，因此对信息共享与工作协同提出了
更高要求。
爱客CRM解决方案
∙业务全流程管控通过爱客CRM构建了从市场活动-客户-项目-合
同到回款的完整销售体系，同时帮助其重新梳理并优化了其运动控制
各系列产品销售流程，通过爱客CRM的流程可视化进行固化，使其能够快速复制到全国所有销售。
为管理层提供了企业仪表盘，目标管理
和销售预测。
∙深度集成后端业务
爱客CRM提供Open API与后端SAP ERP系统进行集成，实现销售在移动端上对订单执行情况快速跟踪。
通过爱客CRM集成后端扫码识别平台，使业务人员可以通过移动端扫码识别，以方便追溯产品来源渠道、产品序列号、生产日期、批次、出货渠道等历史信息。
crm客户关系管理系统市场上很多，crm客户关系管理系统哪家好用吗，免费版的crm 客户关系管理系统又能不能用呢，我们推荐优秀的一款CRM软件：爱客CRM。
CRM
系统管理，爱客CRM有一套！
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍
卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开
张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有
司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先
帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此
悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，
猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值
倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤
先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至
于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追
先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。