饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
百事可乐与可口可乐的差异
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A 联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。
百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。
另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。
现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。
1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。
1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。
百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。
但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。
1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。
可口可乐百事可乐对比分析
百事可乐：
美年达 七喜 果缤纷 百事 极度（无糖的可乐） 百事可乐还有“百事”运 动系列的服饰和鞋类
Swot 分析一 可口可乐：
优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高 ，具有50％；3.可口可乐积极 参加世界与公益活动，使自己的 品牌得以名扬国际 ；4.有独特 的神秘配方。
分析四
可口可乐
威胁： 1.百事可乐是可口可乐 的最大威胁；2.消费者追求健康 意识抬头,势必将减少对碳酸饮 料的饮用 ；3.全球经济不景气 ，销售业绩下降，这同时也是对 百事公司的威胁；4.社会倡导环 保，公司将要增加回收一般物品 和容器的成本费用。
百事可乐
威胁：1.从品牌知名度、生产流 程、广告宣传，可口可乐都是百 事的最大竞争对手，且可口可乐 还一直领先百事；2.全球经济不 景气，销售业绩下降。3.为环保 ，增加废物回收的成本。
百事可乐
劣势：1.公司的组织极其 庞大、控制不易；2.市场 占有率低过可口可乐；3. 可口可乐的作业流程比百 事更标准化。
分析三
可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的 优势迅速覆盖各大市场；2.利用 其标准化的生产流程降低成本加 大竞争力；3.发挥自己强大的研 发能力，推出新的健康产品来满 足消费者的需求。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与 世界鲜果汁行业排名第一的纯品 康纳公司合并；2.2000年，百 事公司将以制造混合型饮料、能 量饮料、乳品饮料、茶饮料和含 有植物成分的SoBe饮料业纳入 公司业务范围，并开拓一系列新 型饮料产品；3.2001年，百事 公司获得美国联邦贸易委员会无 条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成 为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的 历史，而整个公司还相对比较年 轻；5.百事的产品满足了各种各 样的需要好偏爱—从娱乐性的品 类到有助健康生活方式的产品都 一应俱全。
百事可乐与可口可乐的对比分析
主要产品
百事可乐
罐装可口可乐
七喜
芬达果味汽水
美年达
健怡可口可乐
立顿奶茶
酷児橙汁
代言人
周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭
李宇春、刘翔、SHE、潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴元淑
形象描述
很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、唯一能与可口可乐竞争的品牌、大有作为、后来居上、投机取巧
有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大
产品评价
青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理
清爽、有些甜、汽足
个性感受
欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃
快乐、时尚的、沉稳的、富有活力
两“乐”竞争历史
早在30年代，百事饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能买到双倍的饮料，从而拉开了软饮料工业争夺战第一幕。
“百事挑战”所造成的威胁使可口可乐公司不得不在万般无奈的情况下，于1985年作出决定生产“新可乐”，来取代人们长期以来所熟悉的可口可乐。可口公司的董事们或许开Байду номын сангаас这样认为，如果他们要保住其产品在软饮料工业史上曾有过的霸主地位，产品的味道就必须更好些。意想不到的是，很多忠实于可口可乐的对新可乐的引进大为恼火，成千上万只抱怨电话打到可口可乐公司总部。于是，可口公司便在短短的几个月内又“请”回了“老牌可乐”。
尔后几十年中，百事可乐的销售额一直远次于可口可乐，位居第二。60年代初期，这两种饮料的销售量比例超过2：1。然而到1963年，百事便声称其成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场运动，并以年轻人为目标大做起“生活方式广告”，以各种形式使其产品得以幸存下来。
可口可乐 百事可乐 比较
百事可乐饮料 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐 坛巨星麦克尔· 杰克逊拍摄广告片——此举被誉为 有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐 文化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事可乐 的音乐之旅。 从此以后，百事可乐进入了销售的快车道， 音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确， 都围绕着“新的一代”而展开，从而使文化传播 具有明确的指向性。二战结束时，可口可乐与百 事可乐市场销售额之比是3.4：1，到了1985年， 这一比例已变为1.15：1。
百事可乐的品牌理念
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的 生活态度，寓意 百事可乐广告 是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽 情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作 为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈 克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富 城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔 多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作 为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的 “新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤 其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都 刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百 事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会 的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推 动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还 保持着旺盛的朝气。
慈善捐赠
截至2008年6月3日，百事基金会、百事公司及百 事中国员工向四川地震灾区捐赠的现金及物资总 额将超过1000万元人民币，以救助地震灾区及受 此影响的数以万计的灾民和家庭。 ADSD作为全球最大的饮料公司之一，百事可乐在 广告的拍摄总会启用大量的明星，并且这些明星 都有着很大的号召力，可以说，百事可乐成功的 关键很大一部分取决于广告，而广告成功的很大 一部分是因为这些明星的加盟。在华人娱乐圈， 代言过的百事可乐的明星也有很多，不管是过去 的还是现在的，代言过百事可乐的明星基本都是 当时或是现在最红的艺人。
可口可乐VS百事可乐
可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。
可口可乐与百事可乐在中国的品牌个性比较
可口可乐与百事可乐在中国的品牌个性比较The brand personality comparison among Coca-Cola and Pepsi in China日期：2010-10-22作者简介：向忠宏，男，生于1971年，汉族，1994年毕业于兰州大学，2008年就读华南理工大学传媒经营与品牌管理方向EMBA、千家网CEO、千家品牌实验室主任，2004年提出基于品牌指数理论体系的品牌监测方法，创建首个品牌搜索工具并对20个行业领域1万多个品牌进行品牌建设、品牌竞争、品牌排名、品牌个性研究。
目前千家品牌实验室已经建立起全球最大的品牌数据库。
Author introduces：xiang Zhong-hong,South China University of Technology EMBA, CEO, Qianjia Brand Lab Supervisor摘要：品牌个性研究在国内是一个较新的课题，而采用品牌搜索方法对品牌个性进行定量分析是前沿课题，本文是千家品牌实验室的最新研究成果，以品牌搜索方法对可口可乐和百事可乐的品牌个性进行定量对比分析，得出“可口可乐具有年轻、富有技术、当代的品牌个性，百事可乐具有责任、年轻、真实的品牌个性。
”的结论。
关键词：品牌个性；品牌搜索；品牌人格；可口可乐；百事可乐一、品牌搜索方法可口可乐与百事可乐作为两家全球知名的碳酸饮料品牌，在品牌建设方面卓有成就。
作为具有深厚品牌历史的两个竞争品牌，其蕴含了丰富品牌文化的品牌个性也一直是品牌研究人员感兴趣的内容。
我们知道，由于中国市场的独特性，可口可乐与百事可乐进入中国以来展现在消费者面前的品牌个性必然会发生一定的变化，也就是说，普遍简单地用“可口可乐具有正宗、传统、快乐形象；百事可乐具有年青、活力、激情四射的品牌形象”这样的词汇来描述这两个品牌的品牌个性显得粗燥，而且最关键的是，缺乏数据支持，我们不能用国外市场上这两个品牌的品牌个性研究数据来解释中国市场上发生的事情，因此，有必要用定量的品牌个性测量与分析方法进行分析，本文尝试用基于品牌搜索数据的品牌个性定位方法来比较可口可乐与百事可乐的品牌个性。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比可口可乐与百事可乐是全球两大饮料巨头，长期以来一直保持着激烈的竞争。
两者在市场份额、品牌影响力、产品组合以及市场推广等方面都有着自己的独特优势。
首先，在市场份额方面，可口可乐一直占据着全球领先地位。
根据2024年的数据统计，可口可乐在全球拥有超过42%的市场份额，而百事可乐的市场份额为29%。
这主要是由于可口可乐在全球范围内的销售网络更为广泛，产品覆盖面更大。
其次，在品牌影响力方面，可口可乐也占据着优势。
可口可乐的品牌价值在2024年达到了790亿美元，位居全球最有价值品牌排行榜的第5名，而百事可乐的品牌价值为612亿美元，位列第29名。
可口可乐凭借着其经典的红白标志和独特的广告宣传手法，深入人心，成为了全球最受欢迎和认可的品牌之一在产品组合方面，可口可乐和百事可乐都拥有一系列受欢迎的产品。
可口可乐旗下的产品包括可口可乐（Coca-Cola）、雪碧（Sprite）、芬达（Fanta）等，而百事可乐的产品线则包括百事可乐（Pepsi-Cola）、七喜（7-Up）、富士山苹果汽水等。
可口可乐更注重产品的稳定性和品质，提供给消费者的口感更为柔和，而百事可乐则更多地关注产品的创新和多样性，力求不断满足不同消费者的需求。
最后，在市场推广方面，可口可乐以“开启快乐，活出无限可能”的品牌理念，通过各种途径强化品牌形象。
在各种大型体育赛事中，可口可乐是重要的赞助商之一，比如奥运会、世界杯等。
而百事可乐则更注重与流行文化的结合，推出了一系列与歌手、电影明星等合作的广告宣传活动。
这些市场推广战略不仅扩大了两者的市场份额，更提升了其品牌价值和市场知名度。
总的来说，可口可乐与百事可乐在竞争优势方面各有所长。
可口可乐在市场份额和品牌影响力上占据领先地位，而百事可乐在产品创新和市场推广方面做得更出色。
然而，这并不意味着两者不能共存或取得新的突破。
未来，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两家公司需要不断调整战略，提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
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饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐
在饮品市场上，可口可乐与百事可乐是两个备受欢迎的品牌。
虽然它们都是可乐，但它们之间有着许多不同的特点。
在这篇文章中，我们将探讨两个品牌之间的不同之处。
一、历史背景
可口可乐是由一位药剂师匿名创造于1886年。
在经过多年的发展与演变后，可口可乐发展成为了全球最知名的品牌之一。
百事可乐于1893年由一名医生创建，它在市场上的竞争对手可口可乐一直处于劣势地位，直到20世纪60年代，由于全球化趋势与宣传策略的变化，百事可乐才逐渐成为了可口可乐的一大竞争对手。
二、口味
在口味方面，可口可乐与百事可乐有着明显的差异。
可口可乐味道比较甜，而且口感更为浓烈。
百事可乐口感更为平衡，更加清爽，不太甜。
此外，它们的颜色也不完全一致。
可口可乐是暗红棕色，而百事可乐较为黄色，看起来更加透明。
三、不同区域的偏好
尽管在全球范围内销售，但是两个品牌分别在不同的地域中占据主导地位。
在美国和西欧地区，可口可乐是最受欢迎的饮品之一，而在东欧、拉丁美洲和亚洲许多国家，百事可乐则更为广泛使用。
四、品牌形象
可口可乐与百事可乐在品牌形象方面也有很大的差异。
可口可乐品牌形象是偏向青春活力的，品牌标志和营销活动与时俱进、更加充满活力和创意。
百事可乐的品牌形象则更加成熟、更注重家庭、朋友和其他人际关系的联系。
五、市场份额
市场份额是两个品牌之间最明显的差异。
可口可乐占据全球96%的市场份额，在美国市场份额约为42%，而百事可乐的市场份额为45%。
在其他国家以及全球市场，百事可乐都比可口可乐更受欢迎。
两个品牌之间的市场竞争非常激烈，尤其是在以亚洲和拉丁美洲为主的新兴市场中。
预示着一项事实的是，百事可乐以其与可口可乐的不同之处，采
用独立的营销策略，通过创新，推出许多新的口味、包装和宣传方式，努力创造自己的品牌形象、建立自己的市场份额和忠实客户群。
然而，世界各地的消费者都认为这两个品牌都有自己独特的魅力。
因为品牌
与个人的喜好不同，每个人对可口可乐和百事可乐的态度都不尽相同。
无论如何，这个看似简单的选择在各种消费场合中，那个杯饮料机里
的可乐自动售货机中都将经常出现。