瓷砖销售推广方案
瓷砖品牌推广策划方案
瓷砖品牌推广策划方案5篇一：我们的目标★制定严格的终端治理人员招募机制，选择优秀人才，确保合理的人才储藏；★建立专业的培训考核系统，提高整体销售力；★标准终端治理，提高终端治理人员业务技能和工作绩效；★构建科学、合理的薪酬鼓励机制，最大限度地刺激与挖掘终端潜力；★健全信息反应制度，真正做到对市场的快速反响；二：导购员组织机构图(略)三：导购员职责：★企业文化的传播者★产品售卖者★展区治理者★终端信息搜集、反应者★根底客情沟通、维护者四：导购员行为标准1、喜爱公司，喜爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。
2、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。
3、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。
4、上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立、说话、仪态，布满朝气与活力。
5、上岗时间穿工作服、带胸卡，干净利落，不浓装艳抹。
6、使用“您好”、“欢送光临”“欢送您再来“等礼貌用语，不说损害顾客的话。
7、讲解产品时热忱恳切，语调清楚、温柔，仔细听懂顾客的询问后具体的进展讲解，保证正确的站立姿态。
8、洞悉顾客心理，主动与顾客沟通时，了解顾客想要买一个什么品牌，什么价位，什么功能的产品，要留意观看顾客的一举一动。
9、要站在顾客的角度看问题，并想想假如你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满足。
10、对待顾客要急躁、热忱、杜绝任何草率、轻视态度。
不要急于求成，把握好分寸。
11、在介绍商品时，留意肯定要明确介绍思路，主推产品肯定要具体介绍，突出优点，强调特点，避开缺点，对不主推的商品大致而略12、给顾客试机时，应轻拿轻放、动作灵敏，告知顾客使用产品时留意事项，这样就削减了以后不必要的麻烦。
13、充分了解产品学问、营业学问及相关技能。
14、不在展区内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。
15、疼惜商品、拿放、演示、介绍功能，都要轻拿轻放，动作轻快精确。
16、保持展台、样品的洁净干净，物品摆放有序，给顾客制造一个清洁、舒心的购物环境。
瓷砖促销方案
瓷砖促销方案瓷砖是家庭装修中常用的一种材料，使用瓷砖可以让家居更加美观、干净，因此越来越多的人选择了瓷砖作为装修材料。
在竞争激烈的市场中，瓷砖厂家需要制定出合适的促销方案来吸引消费者，提高自己的销售额和市场份额。
本文就为大家介绍几种瓷砖促销方案。
方案一：包邮政策在消费者购买瓷砖时，最为头疼的就是物流问题，因为瓷砖比较重，物流费用也较高。
因此，厂家可以采取包邮政策来吸引消费者。
在售出一定数量的瓷砖后，厂家可以免费提供物流服务，让消费者在购物时更加便捷、省心。
方案二：组合销售策略组合销售是常见的促销策略。
厂家可以根据消费者的需求，将多款瓷砖按照不同的搭配组合出不同的产品套餐，提高消费者的购买欲望。
此外，为了吸引消费者，厂家还可以设置优惠活动，例如购买限定商品，赠送相关组合商品；购买指定数额商品，享受更多折扣等等。
方案三：团购促销策略团购是网络营销中常见的一种促销策略。
消费者可以通过团购活动，以更优惠的价格购买到自己所需的产品。
厂家可以通过团购活动来吸引更多的消费者，提高销售额。
此外，在团购活动中，厂家还可以根据消费者反馈，加强不同规格、样式的瓷砖的推广和宣传。
方案四：限时折扣销售策略折扣是最常见的促销活动。
厂家可以采用限时折扣的策略，通过时间限制来刺激消费者购买欲望。
例如，每周一、周二特价折扣，每个月末尾举办大规模的打折促销活动等等。
同时，厂家可以采用不同级别、不同方式、不同力度的促销策略，根据消费者的反应来优化自己的销售策略。
方案五：积分兑换销售策略积分兑换也是常见的促销策略。
针对长期消费的忠实顾客，厂家可以推出积分促销方案。
在活动时间内购买商品、完成会员注册，可以获得一定数量的积分，积攒到一定程度可用于瓷砖或其他产品的兑换。
这种积分策略可以促进消费者的回头购买，提高品牌的知名度和消费者的满意度。
总之，瓷砖市场竞争激烈，厂家需要不断制定新的促销方案以吸引消费者。
采用适合的促销策略可以提高自己的市场份额和品牌知名度，同时也可以让消费者获益，实现共赢。
地面瓷砖营销方案策划
一、活动背景随着人们对家居环境品质要求的不断提高，地面瓷砖作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套切实可行的地面瓷砖营销方案至关重要。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，让消费者对品牌产生深刻印象。
2. 扩大市场份额，提高销售业绩。
3. 提升产品口碑，树立行业标杆。
三、活动主题“品质生活，从瓷砖开始——XX瓷砖，筑就美好家”四、活动时间2022年6月1日至2022年7月31日五、活动地点全国范围内XX瓷砖专卖店、经销商门店及线上电商平台六、活动内容1. 优惠促销- 全场瓷砖产品8折优惠，部分爆款产品更低至5折。
- 新老客户均可享受免费量尺、设计咨询服务。
- 购买指定套餐产品，赠送价值XXX元的精美礼品。
2. 主题活动- 每周末举办“瓷砖知识讲座”，邀请行业专家分享瓷砖选购技巧、保养知识等。
- 开展“最美家居评选”活动，鼓励消费者分享家居装修成果，评选出最佳创意奖、最佳搭配奖等。
- 邀请明星家居设计师现场指导，为消费者提供个性化家居设计方案。
3. 线上推广- 利用社交媒体、短视频平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
- 开展线上直播带货活动，邀请知名网红、家居达人进行产品讲解和互动。
- 与电商平台合作，开展限时抢购、满减优惠等活动。
4. 线下活动- 在全国重点城市举办“XX瓷砖美好生活展”，展示品牌实力和产品优势。
- 与房地产开发商、家居建材展会等合作，开展联合推广活动。
- 邀请消费者参观工厂，了解产品生产过程，增强品牌信任度。
七、活动预算1. 优惠促销：预计投入30万元。
2. 主题活动：预计投入50万元。
3. 线上推广：预计投入20万元。
4. 线下活动：预计投入40万元。
八、效果评估1. 销售业绩：关注活动期间的销售数据，与去年同期进行比较，评估活动效果。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络舆情监测等方式，了解消费者对品牌的认知度。
3. 产品口碑：收集消费者对产品的评价，评估产品品质和市场竞争力。
瓷砖推广方案
瓷砖推广方案瓷砖作为一种常见的装饰材料，在建筑行业中有着广泛的应用。
为了增加瓷砖的市场份额，提升品牌知名度，我们制定了以下瓷砖推广方案。
一、市场调研和产品定位在开始推广之前，需要对市场进行深入调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品优势和市场占有率。
根据调研结果，对产品进行准确定位，明确推广的目标和定位。
二、品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和美誉度的重要手段。
我们可以通过以下方式来进行品牌宣传：1.电视广告：利用电视媒体广告，在热门时段播放与瓷砖相关的广告片，展示产品的特点和优势。
2.户外广告：在城市主要街道、商业中心等地点设置户外广告牌，吸引人们的目光，增加品牌曝光率。
3.网络推广：借助搜索引擎、社交媒体等互联网平台，进行网络推广，提升品牌在互联网上的知名度。
三、产品展示1.实体店面：将瓷砖产品展示在实体店面的展示区域，通过公司专业的销售人员向顾客介绍产品特点和优势。
2.展会参展：参加建材展览会等行业展会，搭建展台展示产品，吸引行业内外人士关注。
同时，可以组织瓷砖设计大赛等活动，吸引设计师和专业人士参与展览。
四、合作推广与装饰公司、建筑工程公司等行业内的相关企业合作推广，可以达到双赢的效果。
比如与知名设计师进行合作，选择我们的瓷砖作为设计案例中的装饰材料，通过设计师的影响力和知名度，间接提高我们品牌的曝光率和美誉度。
五、售后服务一个好的售后服务可以帮助我们树立良好的企业形象，并留住客户。
我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品质保期内的售后维修和咨询服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的解决方案。
六、线上推广利用互联网的线上渠道进行推广，可以覆盖更广阔的消费群体。
我们可以通过以下方式进行线上推广：1.建立官方网站：展示产品的详细信息和图片，提供在线选购和咨询服务。
2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布瓷砖产品相关的内容，吸引目标客户的关注，增加品牌曝光率。
3.网络广告投放：在搜索引擎、知名网站等进行网络广告投放，提高品牌在互联网上的知名度和可见度。
瓷砖销售活动方案
一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，家居装修越来越受到重视。
瓷砖作为家居装修中不可或缺的材料，市场需求逐年上升。
为提高我司瓷砖产品的市场份额，提升品牌知名度，特制定本销售活动方案。
二、活动主题“筑梦空间，瓷意盎然——XX瓷砖品牌节”三、活动目的1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 促进产品销售，优化库存结构。
3. 提升客户满意度，增强客户粘性。
四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点全国各门店、电商平台、线下分销渠道六、活动内容1. 优惠促销（1）全场瓷砖产品8折优惠，部分爆款产品5折优惠。
（2）满额送好礼：购买瓷砖满100平方米，赠送精美礼品一份；满200平方米，赠送扫地机器人一台；满300平方米，赠送空气净化器一台。
（3）团购优惠：三人以上团购，享受额外9折优惠。
2. 新品上市（1）推出全新系列瓷砖，满足不同客户需求。
（2）举办新品发布会，邀请知名设计师现场讲解新品特点及搭配技巧。
3. 互动体验（1）举办“瓷砖设计大赛”，邀请客户参与设计，评选出最佳作品，并给予奖品。
（2）设立现场体验区，让客户亲身体验瓷砖铺贴效果。
4. 线上推广（1）加大电商平台推广力度，提高线上销量。
（2）利用社交媒体、短视频平台等进行宣传，扩大品牌影响力。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，在各门店、社区、小区进行发放。
2. 通过线上渠道进行宣传，如微信公众号、朋友圈、抖音等。
3. 与知名家居杂志、网站合作，进行活动报道。
八、活动执行1. 各门店要严格按照活动方案执行，确保活动顺利进行。
2. 加强人员培训，提高客户服务水平。
3. 关注客户反馈，及时调整活动方案。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
2. 根据评估结果，调整下一阶段销售策略。
通过本次瓷砖销售活动，我们相信能够有效提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售目标。
同时，也为广大客户带来更加优质的产品和服务。
瓷砖店的销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，家居装修市场日益繁荣。
瓷砖作为家居装修的重要材料之一，市场需求量逐年增加。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升瓷砖店的销售额，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 中高端消费群体：注重生活品质，追求时尚、环保、高品质瓷砖的用户。
2. 装修公司、设计师：为装修公司提供优质瓷砖产品，满足设计师对材料的需求。
3. 老客户推荐：通过口碑传播，吸引新客户。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，引进多种风格、花色、规格的瓷砖产品，满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，选用知名品牌瓷砖，确保消费者购买放心。
（3）环保理念：推广环保瓷砖，满足消费者对绿色家居的需求。
2. 价格策略（1）市场调研：了解同行业竞争对手的价格，确保我们的价格具有竞争力。
（2）优惠政策：针对不同消费群体，推出相应的优惠政策，如团购、折扣、积分兑换等。
（3）长期合作：与装修公司、设计师建立长期合作关系，享受优惠政策。
3. 推广策略（1）线上线下相结合：利用线上平台（如官网、微信公众号、抖音等）进行宣传推广，提高品牌知名度。
（2）线下活动：举办各类促销活动，如新品发布会、团购会、装修知识讲座等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，让消费者自发传播，形成良好的口碑。
4. 服务策略（1）售前咨询：为消费者提供专业、热情的咨询服务，解答消费者的疑问。
（2）售中服务：提供免费测量、设计、送货上门等服务，确保消费者购买无忧。
（3）售后保障：设立专门的售后服务团队，为消费者提供24小时咨询服务，解决消费者的后顾之忧。
四、执行计划1. 制定详细的销售目标，明确各部门职责。
2. 加强员工培训，提高销售技巧和服务水平。
3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略。
4. 定期举办促销活动，提高销售额。
5. 加强与装修公司、设计师的合作，拓宽销售渠道。
五、效果评估1. 定期统计销售额、客户满意度等数据，分析销售效果。
瓷砖门店营销方案策划书3篇
瓷砖门店营销方案策划书3篇篇一瓷砖门店营销方案策划书一、活动背景二、活动主题“品质瓷砖，时尚空间”三、活动时间[具体时间]四、活动地点[瓷砖门店地址]五、活动目标1. 提高瓷砖门店的销售额，预计达到[X]万元。
2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度。
3. 吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
六、活动内容1. 推出特价瓷砖：活动期间，店内多款瓷砖将以特价形式出售，价格低至[X]折，让消费者享受更多实惠。
2. 满减优惠：购买瓷砖满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元，以此类推。
3. 买赠活动：购买瓷砖达到一定金额，即可获赠精美礼品一份，如瓷砖清洁剂、地垫等。
4. 设计咨询服务：聘请专业设计师为消费者提供免费的瓷砖设计咨询服务，帮助消费者打造理想的家居空间。
5. 抽奖活动：购物满一定金额，即可参与抽奖活动，奖品包括现金券、小礼品等。
6. 老客户带新客户：老客户介绍新客户成功购买瓷砖，老客户可获得[X]元现金券，新客户可获得[X]元现金券。
七、广告宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、家装网站等渠道发布活动信息，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在门店周围、小区、商业街等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 短信群发：向老客户发送短信，告知活动信息，邀请他们参加活动。
八、人员培训对门店销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和服务水平，确保为客户提供专业、优质的服务。
九、活动评估十、注意事项1. 活动期间，要保证商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 要确保活动的真实性和透明度，避免出现虚假宣传和误导消费者的行为。
3. 要做好客户服务工作，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
篇二瓷砖门店营销方案策划书一、活动主题瓷砖特惠，让你的家焕然一新！二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[瓷砖门店具体地址]四、活动目的1. 提高瓷砖门店的销售量。
2. 增加瓷砖门店的知名度。
3. 提升瓷砖门店的品牌形象。
瓷砖促销方案
瓷砖促销方案随着房地产行业的不断发展，瓷砖市场也呈现出越来越激烈的竞争态势。
为了吸引更多的消费者，提高销量和市场份额，制定一个有效的瓷砖促销方案是至关重要的。
本文将提供一个针对瓷砖促销的全面方案，并探讨各种策略和方法的应用，以提高产品的知名度和销售业绩。
一、产品定位：作为瓷砖公司，首先需要明确产品定位。
确定产品的特点、品质和适用场景，从而为目标消费者提供有吸引力的购买理由。
例如，我们可以强调瓷砖的防滑性能、耐磨性和易清洁等优点，以满足消费者对于装修材料的需求。
二、价格策略：瓷砖价格是购买者的重要考虑因素之一。
在制定促销方案时，我们可以考虑通过降低价格来吸引更多的消费者。
例如，可以开展特价促销活动，推出一些热销产品的折扣销售，或者在特定节假日推出优惠礼品。
此外，为了增加购买动力，可以制定购买瓷砖赠送施工服务的政策，提供全方位的服务保障。
三、市场推广：1. 广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等渠道，展示瓷砖的美观性和实用性。
广告语要简明扼要、富有吸引力和独特性，突出产品的特点和优势。
2. 网络推广：利用互联网的便捷性和广泛覆盖的特点，通过建设自己的官方网站和社交媒体平台，提供产品信息、案例展示、客户评价等内容，同时可以定期发布优惠信息，吸引更多的消费者。
3. 参展展览：参加各类装饰展览活动，展示最新款式和瓷砖应用，增加品牌曝光度和知名度。
同时，可以与设计师、装修公司等合作，拓展更多的销售渠道。
4. 客户关系管理：与已有客户保持良好关系，通过短信、电话等方式进行定期回访，了解客户反馈和需求。
此外，可以开展一些客户答谢活动，如客户招待会、专场演讲等，加强粘性和忠诚度。
四、促销活动：1. 满减优惠：针对大额购物，推出满额减免的促销优惠政策。
通过这种方式，增加购买者的购买欲望，同时也能提高产品的销售额。
2. 赠品促销：购买指定产品或者达到一定购买金额时，赠送精美实用的礼品，以激励消费者支持瓷砖产品。
3. 联名推广：与其他家居装饰品牌合作，共同推出联名产品或者限量版瓷砖。
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而中高档陶瓷购买和竞争过程中则有 6 个胜败攸关的因素： 1、经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。 2、品牌印迹的构建来自于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。 3、终端展示主要体现在三点：终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。 同时值得注意的是，国内消费普遍偏重无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果，如果房间大，大 尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围。
户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，
有资金实力的厂家则可以自己投入。 流动的车体广告也是户外广告的一种。面包车游街，
有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式，往往是广告一上，
满城皆知，而且价格比较便宜。
。
3、平面广告 宣传单、墙体广告、公交站牌等。
4、印刷品广告 制作精美的产品宣传手册送给装饰设计公司、高端社区及豪宅业主。精美的 产 品 宣 传 画 册，在销点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即 时购买产生有效影响。此外，可以在售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；还有就是 向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的瓷水杯，烟灰缸等。
人员推广 主要通过销售业务员把产品推荐给装饰设计师，装饰公司，通过终端营业员推荐给业主。
促销 陈新品上市和清理滞销产品库存外，原则上不进行价格促销活动，主要以品牌促销为主。
服务系统 建立良好的售前，售中，售后服务及理念，使进口化产品的中国式服务深入人心。
建立顾客档案，主动进行装修铺贴现场指导，即时解决铺贴过程中出现的问题。 定期或不定期用电话、短信或上门指导客户维护和保养，借此提高品牌美誉度。
从总体上来看，进口瓷砖的优势包括以下几个方面： 1、出自专业设计大师的产品设计。 2、高科技表面处理工艺。 3、迎合了部分洋品牌比国产品牌质量好的心理。 4、满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理。
5、品牌历史悠久，文化内涵丰富。
劣势： 1、价格高。 2、知名度低，消费者基本不了解。
通过上述分析，我们可以看出，进口瓷砖虽然拥有产品设计方面以及采用高价等策略把自己 定位在高端市场等优势，但进口品牌目前在整个弥勒瓷砖高端市场，其市场地位不稳固，基 本上处于市场培育期，品牌同样如此。它不但面临现有的其他进口品牌的竞争，并且还面临 部分有实力的国产品牌的挑战，同时还将面临有意进入国内其他进口品牌的压力。 虽然目前弥勒瓷砖品牌林立，到目前为止并没有出现领导品牌，但高端市场终究处于金字塔 顶端，无法容纳过多的品牌（其他行业也可看出），所以个人认为，进口瓷砖在弥勒市场最 终将向三个方向发展： 1、在高端市场发展并站稳脚跟。 2、利用产品设计的优势在中档市场直接与国内品牌竞争。 3、进入后又退出市场。
怎么选择发展方向呢？ 1、首先要把自己定位在高端、高质、高价、高品位。
我们可以把目标设为： 三年目标： 1、三年时间成为弥勒市场一流品牌。 2、拥有高度的品牌知名度、美誉度、和消费满意度。 3、市场占有率达到 X%。
第一年目标： 1、实现第一年销售目标作品牌支持。 2、达到一定的知名度。 3、占量
第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。
推广策略： 从瓷砖的消费特征我们分析知道，瓷砖的消费过程也符合老同学法则： 1,、必须在消费者中建立一个印迹。 2、持续的沟通（以不同的形式保持联系与了解）。 3、终端制胜（终于有购买意向来店里）。
价位越高，了解就越详细，越深入，进口品牌虽然以三高形式（高价位、高品位、高品质） 登陆弥勒市场，但这些基本不被本地消费者熟悉，品牌形象弱，所以必须通过一系列的强势 推广提高产品知名度，并塑造高品位，尊贵的高档品牌，如通过大众化营销传播提高品牌的 知名度及大众消费者形成对品牌的“觊（ji）觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与 目标消费群体做深层次的沟通，通过细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并 且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。
目标消费群体 通过上面分析，我们可以把目标消费群体定位为： 1、具艺术具有较高的品位和追求，追求风格独特、个性鲜明并富有文化内涵的、崇尚欧洲 文化的拥有别墅豪宅、豪华寓所的高端业主。 2、崇尚外国名牌并有一定虚荣的奢侈一族和小资一族。 3、高档豪华宾馆和会所。
营销和策略 高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位，高档瓷砖要在 产品品质和创新上充分体现顾客的需求，强调满足客户需求的成本甚于商品价格本身，给目 标客户带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效 果。 1、产品策略
2、户外广告 这是一种被普遍运用的形式，也是瓷砖广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建
材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。
户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广
告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而要重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。
终端 由于产品定位高端，因此消费者会格外关注品牌在终端的所有细节，包括售卖场所位置如何， 面积大小，装修档次，导购人员的态度。衣着、专业水准等。一个品牌即使广告大的很多， 且外在传播上给消费者很好的感觉，如果终端表现一般甚至较差，会严重影响产品的品牌溢 价能力。反之，如果终端表现良好，即使消费者没有看到广告，也会有很好的品牌联想。直 接提升溢价。因此，品牌的终端形象和终端精细化运作对于产品销售常常至关重要，依靠终 端的精细化运作和给终端消费者带来近乎完美的购买体验，完成产品到消费者手中的最后一 击。
广告
1、电视广告 由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，在大城市， 瓷砖广告比较密集，竞争激烈，这是因为大城市的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家 与经销商对此都比较看重；而在弥勒市场，消费者的第一反映则是：瓷砖这种东西还需要做 电视广告？在消费者的心目中有一个固定的看法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东 西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有 这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷砖厂家做电视广告，一方面是 局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具 选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
可以通过以下几点来实现品牌终端精细化经营： 我们结合 XX 瓷砖品牌的定位明确，品牌的终端定位，陈列的方式。色彩的运用，店面的空 间划分，店内饰品的选择，乃至海报的设计，工作人员的服装与终端定位一致。
终端硬件细节 终端硬件中，从店面的布局，到终端展示的形式，接待桌椅的风格，终端的颜色及终端的软 装饰，所有这些都需要保持一致的风格，对终端卫生维护则更是重中之重。一个布有灰尘或 者地上有纸屑的终端形象是很难让客户有好的品牌联想 要知道，好的终端硬件建设和环境陈设能够让消费者有一种非常舒服的购物感。
进口品牌的优劣分析 进口品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理，每款产品几乎都出自名牌设计师之手， 这些设计带来的是国外顶尖的瓷砖风尚，以意大利为例，意大利的瓷砖文化源远流长，在现 代意大利家具中，瓷砖的应用已经超越了传统的保护作用，更多注重于装潢的功效。
在国内有很大部分消费者总认为进口的产品比国内产品质量好，而进口产品采用高价策略正 好迎合了部分消费者的消费心态。此为优势二。其实瓷砖是国标高于欧标的建材产品之一。 在表面平整度，便直度，直角度和耐磨性等参数中，国标比欧标高出 2 倍以上，尤其在抛光 砖的质量上，已经处于国际先进水平。因此，国产品牌瓷砖在保证工艺品质的基础上，在质 量方面不逊于进口品牌。相反还有价格优势。
产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受，既然产品定位于高 端市场，那产品应该：品质卓越、产品设计引领潮流、个性独特。
2、产品线策略 可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计上的不同系列产品。产品的个性化、 差别化和系列化，引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
第一类，形象产品：占位 通过形象产品树立品牌的高端产品形象，通过推广形象产品来带动整个产品线的销售。
据调查，在建筑瓷砖消费中，价格，花色是产品本身对消费者最重要的影响因素，购买瓷砖 时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格的 前提下，花色选购成为第一敏感因素同时，在价格相差不大的情况下，消费者愿意为自己中 意的花色而承受部分购买成本的增加。
其他影响因素： 1、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其产生一定 的影响作用。 2、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节影响。 3、当消费者带着自己头脑里的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“零界购买”状 态，终端产品展示及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。
5、报刊广告 旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受 众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸，比如金点子广告报纸。
公关关系 1、举办或赞助一些高层次的室内装修设计大赛，设计师沙龙活动。 2、策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。 3、策划并定期在弥勒金点子广告上投放品牌软文。 4、接受媒体采访等。