服装行业如何选择营销渠道(doc 7)
品牌如何销售服装
品牌如何销售服装品牌销售服装是一项复杂的任务，需要考虑多个因素，包括品牌定位，产品设计，市场推广以及销售渠道等。
下面是一些建议，可以帮助品牌成功销售服装。
1.确定品牌定位首先，品牌需要确定自己在市场中的定位。
这包括目标受众、价位范围、风格定位等。
通过明确定义品牌的定位，可以更好地了解目标受众的需求，从而更好地设计和推广服装。
2.优秀的产品设计产品设计是吸引消费者的重要因素。
品牌应该确保他们的服装设计吸引人、独特且符合时尚潮流。
此外，产品质量也是重要的因素之一、品牌需要确保他们的服装质量良好，同时提供不同款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
3.建立自己的品牌形象建立自己的品牌形象对于销售服装至关重要。
品牌需要开展市场调研，了解目标受众的喜好和需求，并将这些信息融入到他们的品牌形象中。
通过包装、广告、网站和社交媒体等方式，品牌可以塑造自己的独特形象，并吸引潜在客户的关注。
4.多样化的市场推广策略品牌可以使用多种市场推广策略，来增加他们的知名度并找到潜在客户。
这包括广告、杂志推广、时尚秀等方式。
此外，品牌也可以考虑与网红、明星合作，通过他们的影响力来宣传自己的服装品牌。
5.创造消费者体验消费者体验对于品牌销售服装非常重要。
品牌可以考虑开设线下体验店，提供舒适、时尚的购物环境，并提供专业的顾问服务，以帮助消费者做出正确的选择。
此外，品牌也可以通过网上购物平台提供方便的购物体验，例如提供详细的产品描述、库存信息和物流配送服务。
6.多元化的销售渠道与传统的销售渠道相比，品牌应该考虑通过多元化的销售渠道来销售服装。
这包括线下实体店铺、网上购物平台、社交媒体平台和电视购物等方式。
通过多元化的销售渠道，品牌可以接触到更多的潜在客户群体，并提供灵活的购物方式。
7.建立客户关系品牌应该努力与消费者建立紧密的关系，以提高客户忠诚度和重复购买率。
品牌可以通过提供会员计划和优惠券等方式，回馈忠诚客户。
此外，通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题并提供专业建议，也可以帮助建立良好的客户关系。
服装企业市场营销分析
服装企业市场营销分析在日益竞争激烈的市场环境中，服装企业要想在市场中占据有利地位，必须对市场营销策略有清晰的认识和规划。
本文将对我国服装企业市场营销的现状进行分析，并提出相应的建议。
市场环境分析消费者需求消费者对服装的需求受到多种因素的影响，如年龄、性别、收入、地域、文化等。
服装企业应充分了解目标消费者的需求特点，从而有针对性地进行产品设计和营销策略制定。
竞争对手服装市场竞争激烈，企业需要了解竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等，以便制定出差异化的竞争策略。
市场趋势随着社会的发展和消费者观念的变化，市场趋势也在不断变化。
服装企业需要密切关注市场趋势，及时调整产品结构和营销策略。
产品策略分析服装企业应根据市场需求和消费者特点，设计出具有特色的产品。
此外，企业还应关注产品的质量、功能、款式等方面，以满足消费者的多样化需求。
价格策略分析价格是消费者在购买过程中考虑的重要因素之一。
服装企业应根据产品的定位、成本、竞争对手的价格策略等因素，制定合理的价格。
渠道策略分析服装企业应根据产品的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道。
例如，线上渠道可以覆盖更广泛的消费者，而线下实体店则可以提供更好的购物体验。
推广策略分析服装企业应充分利用各种广告媒介和营销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，企业还可以通过举办活动、赞助赛事等方式，提升品牌形象。
本文对服装企业市场营销的现状进行了分析，并针对产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略提出了建议。
服装企业应根据市场需求和消费者特点，制定合理的营销策略，以提高市场竞争力。
以上内容为左右。
后续内容将详细分析服装企业市场营销的具体案例，以及如何根据市场环境变化调整营销策略等。
案例分析产品策略案例以某时尚品牌为例，该品牌针对年轻消费者群体，推出了一系列时尚、个性化的服装产品。
通过邀请当红明星代言，以及推出限量版款式，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。
价格策略案例某运动品牌在定价时，采用了市场渗透定价策略，将产品价格定在较低的水平，以吸引更多的消费者。
如何拓宽服装店的营销渠道
如何拓宽服装店的营销渠道2023年，随着人口的增长和市场的不断扩大，服装行业竞争日渐激烈。
对于服装店来说，拓宽营销渠道，促进销售增长，已然成为行业发展的关键所在。
本文将探讨如何拓宽服装店的营销渠道，提升品牌知名度和销售业绩。
一、线上营销：线上营销已经成为了许多服装品牌的必备手段。
随着人们对于互联网的依赖性越来越高，服装店通过线上营销方式展示出来的产品也得到了更多的曝光。
如今，许多服装店已经建立了自己的官方网站，同时也通过各大电商平台和社交媒体渠道开展销售活动。
可以通过以下方式拓宽线上营销渠道：1.建立专业的网站：将服装店的产品以及相关信息整合在一个网站上，提高用户体验，增加产品曝光率。
2.开展电商业务：通过各大电商平台，将产品推向更多的买家，扩大销售渠道。
3.社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等），增加品牌曝光度。
二、实体店营销：虽然线上营销在今天已经越来越受到青睐，但实体店营销仍然是传统服装店主要的销售方式。
除了经营者自身的经验与技巧，越来越多的实体店开始采用各种创新的营销手段来吸引消费者的注意力。
可以通过以下方式拓宽实体店营销渠道：1.举办活动：对于传统的服装店来说，举办各种活动就是一种在现实世界中结合网上和实体渠道的方式，可以通过举办节日活动、体验活动、时装发布会等方式来吸引公众的关注。
2.突出特色：每个实体店都应该有一些独特的卖点，可以让它与众不同。
通过自己的特点来吸引消费者的目光，增加品牌的影响力和消费者的掌握度。
3.利用媒体营销：借助各种展览会、展示会等机会，利用各种传媒渠道，进一步加强品牌推广力度。
三、移动营销：移动营销是一种在近年来发展迅速的营销方式，主要针对年轻人和移动上网群体。
移动营销可以通过各种软件工具、短信服务等方式来进行推广和销售。
可以通过以下方式拓宽移动营销渠道：1.手机APP活动：开发手机APP软件，与电商平台合作，开展各种活动和促销，吸引消费者的目光。
服装营销方案营销渠道
服装营销方案营销渠道引言服装行业一直是一个竞争激烈的市场，如何选择和利用合适的营销渠道，是成功营销服装产品的关键。
本文将探讨服装营销方案中的营销渠道选择和利用，以帮助企业制定正确的营销策略，提高销售业绩。
1. 线下实体店线下实体店一直是服装行业最传统、最重要的销售渠道之一。
实体店的优势在于能够提供顾客体验、直接接触和试穿产品，建立良好的品牌形象。
在选择实体店的位置时，需要考虑顾客流量、目标群体、竞争对手等因素。
同时，在实体店中还可以使用适当的促销手段，如打折、赠品等，吸引和留住顾客。
• 1.1 多品牌实体店多品牌实体店是指在一个实体店里销售多个品牌的服装。
这种形式可以吸引不同品牌的消费者，在同一地点提供更多购物选择。
企业可以选择合适的多品牌实体店，通过与其他品牌的合作，共同推广产品，并分享销售和运营成本。
多品牌实体店也能够提供更好的购物体验，帮助企业提高品牌形象和销售额。
• 1.2 专卖店专卖店是指单一品牌的实体店，它能够为顾客提供更专业的产品知识和服务。
通过专卖店的门店形象和陈列，可以有效地传达品牌的价值观和风格，吸引目标顾客。
与多品牌实体店相比，专卖店更容易建立品牌忠诚度和口碑效应。
因此，企业需要选择适合自己品牌形象的专卖店，并确保店内的产品陈列和销售团队能够很好地代表品牌形象和理念。
2. 电子商务平台随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者开始在网上购物。
电子商务平台是一个具有巨大潜力的服装销售渠道，能够给消费者带来更加便捷的购物体验。
在选择电子商务平台时，需要考虑用户规模、平台知名度、合作政策等因素。
• 2.1 自有网店自有网店是企业自己建立和运营的电子商务平台。
自有网店的好处是可以完全掌握品牌形象和销售环节，提供更完整的产品信息和售后服务，同时避免与其他品牌在同一平台上竞争。
为了获得更多流量和提高网店的排名，企业需要在网店推广和搜索引擎优化方面下功夫，吸引潜在顾客访问和购买产品。
• 2.2 第三方电商平台第三方电商平台是指像淘宝、京东、天猫等大型电商平台，它们具有较大的用户群体和良好的信誉，能够更好地推广和销售产品。
古装汉服渠道销售方案策划
古装汉服渠道销售方案策划随着古装汉服文化的复兴，越来越多的人开始对汉服产生了浓厚的兴趣。
为满足市场需求，打造一个成功的古装汉服渠道销售方案变得尤为重要。
下面将为您介绍一种可行的古装汉服渠道销售方案策划。
首先，我们需要明确目标受众。
古装汉服的魅力吸引了各个年龄段的人群，但我们需要根据不同受众的需求进行细分。
例如，年轻人更注重时尚和个性化，他们更倾向于选择设计独特、色彩鲜艳的汉服；中年人则更注重舒适和品质，他们更倾向于选择面料柔软、做工精细的汉服。
因此，我们需要根据不同受众的需求，提供相应的产品选择。
其次，选择合适的销售渠道。
古装汉服作为一种特殊的服饰，传统的销售渠道可能无法满足需求。
因此，我们可以考虑将线上和线下渠道相结合。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或者合作第三方电商平台进行销售。
通过线上渠道，可以不受地域限制，覆盖更广泛的潜在消费者。
同时，线下渠道可以选择在一些古装汉服文化活动或者古装汉服主题店铺进行销售。
通过线下渠道，可以提供更直观的试穿和咨询服务，增加消费者的购买欲望。
然后，打造品牌形象和宣传推广。
品牌形象是吸引消费者的重要因素。
我们需要选择一个与古装汉服文化相符的品牌名称，并设计专属的品牌LOGO和形象标识。
同时，我们可以通过制作宣传册、海报、视频等多种形式的宣传物料，将古装汉服的美丽和独特之处展现给消费者。
此外，可以与一些古装汉服爱好者、文化协会等组织进行合作，共同举办一些古装汉服展览、时装秀等活动，提升品牌的知名度和影响力。
最后，提供优质的售后服务。
作为一种特殊的服饰，古装汉服的保养和穿着方法可能需要一些专业指导。
因此，我们可以建立一个专业的售后服务团队，为消费者提供汉服的护理、穿着技巧等方面的咨询和帮助。
同时，可以提供质量保证和退换货政策，增加消费者的购买信心。
综上所述，古装汉服渠道销售方案策划需要明确目标受众，选择合适的销售渠道，打造品牌形象和宣传推广，以及提供优质的售后服务。
服装的品牌营销策划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业竞争日益激烈。
如何在这个充满挑战的市场中脱颖而出，成为服装品牌营销的关键。
本策划方案旨在通过系统性的品牌营销策略，提升服装品牌的知名度和市场占有率，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌背景分析1. 市场分析- 服装行业市场规模庞大，消费者需求多样化。
- 竞争品牌众多，市场细分明显，消费者对品牌忠诚度要求较高。
- 消费者对服装品质、设计、价格、服务等方面的要求不断提高。
2. 品牌定位- 本品牌定位为时尚、高品质、注重细节的生活时尚品牌。
- 旨在为追求个性、品味生活的消费者提供高品质的服装产品。
3. 品牌优势- 独特的设计风格，融合东西方时尚元素。
- 高品质面料和精湛的工艺，确保产品舒适度和耐用性。
- 优质的服务，提升消费者购物体验。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强品牌美誉度，提高消费者忠诚度。
3. 实现品牌价值的持续增长。
四、营销策略1. 产品策略- 精选优质面料，注重环保和可持续发展。
- 不断推出新品，满足消费者多元化需求。
- 强化产品包装，提升品牌形象。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
- 定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略- 线上线下同步发展，拓展销售渠道。
- 与优质电商平台合作，提升品牌曝光度。
- 建立品牌专卖店，提升品牌形象。
4. 推广策略- 广告宣传- 线上线下结合，投放品牌广告，提高品牌知名度。
- 与明星、网红等合作，进行品牌代言，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌动态和产品信息。
- 开展线上互动活动，提升消费者参与度。
- 公关活动- 定期举办品牌发布会、新品发布会等活动，提升品牌形象。
- 参与公益活动，树立品牌社会责任感。
5. 服务策略- 提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。
- 开展会员制度，提供专属优惠和服务。
服装怎样进货
服装怎样进货时代的飞速发展，各行各业的兴起，很多人会筹划很多事情，有木有亲第一次进货，不知服装怎样进货，怎样进行比较?不要急慢慢看过来，现在的进货渠道有实地进货和网络进货，我在这里要讲的是实地进货，我之前从进货中总结出一些小经验，来和大家分享一下!第一次卖衣服，如何选购进货1. 【规划】第一次做服装必须要很好的筹划和规划。
一是选择服装的类型：做男装还是女装或者童装、中老年等类型;二是进货的价格：低端、中端、高端;三是主打的款式风格：如上衣打底、外套、裤子、裙装等。
做好自己的规划，选好要做哪方面的服装，或者是混搭，都要合计周全。
2. 【渠道】规划好自己要选择做什么样的类型服装，接下来就是必须要找好进货的渠道了，想必很多地方本地就有批发市场，批发市场是最大的货物来源，选好批发市场(离自己近点好，交通各个方面都会比较方便)或者选四周城市的大型批发市场，依据货物的高中端，也有不同的批发场地，要选择与自己实际相符合的规划。
3. 【货比三家】不要已进入市场就第一时间决定，一定要转(我进货的时候可算是赚了一圈又一圈，如果怕记混了，拿个小本子，或者手机记下来，店家服装款式类型等信息)对自己要进行选购的货物多加留意，如果是第一次建议多看看，多转转，比较好，可以进行简单的了解。
4. 【价格】要依据自己的实际状况和经济实力来选择，每家店的价格都大同小异，所以总有很少的店家又经济又实惠，这个时候就必须要一双慧眼，一定要多多比较，高中低的进货价格也是各有差异，依据自己所选货品的必须要，来选择高中低的货品，和老板议价也是一门技术活(不要盲目听从，如果自己不懂如何分辨，一定要多观察多了解几家店的价格)要依据自己最初的预算价格和货物价格进行比较，然后选择合适的价格。
5.【状况分析】把以上整理好的内容，拿出来一看，清楚的对比出来，应该是各有利弊，做好分析，然后选择合适自己的货品来源，想必每家店都有诱惑力的话，这个时候就必须要冷静的头脑来分析一些店家的障眼法了，要了解自己最初的打算和实际的状况来分析(不要盲目选择哦)新手如何找到优质服装货源一、行业整体分析所谓的行业整体分析，是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。
衣服开店营销方案
衣服开店营销方案
一、市场分析
1.1 行业现状分析
当前，服装行业竞争激烈，消费者对品牌、质量、价格等方面的要求越来越高。
1.2 目标人群分析
主要以年轻女性为主要目标人群，包括学生、白领和家庭主妇等。
二、产品定位
2.1 产品特色
衣服店主打时尚潮流、款式新颖，并注重质量和价格的平衡。
2.2 产品定位
主要经营女装，以时尚、休闲、商务等系列为主。
三、店铺设计
3.1 店铺装修
采取简约时尚的装修风格，突出产品展示和购物体验。
3.2 陈列展示
精心搭配搭建产品展示区，突出产品特色和搭配。
四、营销策略
4.1 开业促销活动
•开业当天前50位顾客送精美礼品
•满额送优惠券，吸引新老顾客
4.2 打折促销
每月举行促销活动，特定商品打折，吸引客流量。
4.3 社交媒体推广
通过微博、微信公众号等平台，发布产品信息、搭配建议等，吸引粉丝关注。
五、客户服务
5.1 售后服务
提供专业的售后服务，做好客户维护工作，争取客户满意度。
5.2 会员制度
推行会员制度，积分兑换商品，促进客户复购。
六、经营模式
6.1 大众消费
价格亲民，产品多样，适应不同客户需求。
6.2 早买早卖
及时跟进潮流，不断更新款式，提高商品周转率。
七、风险控制
7.1 库存管理
避免过多滞销库存，定期清理旧款，降低库存风险。
7.2 财务管理
严格控制成本支出，合理安排资金运作，确保店铺盈利。
以上是针对衣服开店的营销方案，希望能为您的开店经营提供一些参考和帮助。
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服装行业如何选择营销渠道(doc 7)
如何选择服装营销渠道
北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。
如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？
营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。
传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等）以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。
如果概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、分公司或代理商；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。
三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。
随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。
服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。
1996年，杉杉集团的商业公司已发展到21个，覆盖全国除西藏以外的所有地区，专卖店120家、专卖厅600余个。
此时，杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25％，一度领先第二名近20个百分点。
1997年，杉杉的销售额达到21．9亿元，这期间，杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。
然而，市场却在一夜之间变了脸。
在产品过剩的买方市场，消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品，有的接受有的不接受……计划经济背景下形成的营销体制，为杉杉带来上千个销售网点的同时，也产生了上千个仓库的库存。
在这种经营模式下，单纯地扩大服装企业规模，一味地追求销量，库存也会一天天地增加，势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。
1999年初，宁波杉杉集团决定对销售体制进行彻底改革，犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉，全面实行特许经营的营销模式。
打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给代理商。
我们无法断定这一作法是否同样适用于其它有地域性差异的市场。
但有一条脉络是清楚的：即杉杉通过削减各地主导分公司，试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起，通过市场化的运作来给加盟商“加压”，从而使杉杉“减压”。
显然，这是杉杉集团的策略之一，实施‘特许经营’后，总公司的管理费用、服务费用大幅下降，效率得以提升。
经营成本也大大降低，且销量不再以库存作为代价。
虽然这种对自有销售公司“一刀切”的勇气让人十分敬佩，但对于资金及实力稍弱的企业来讲，还是应该遵循有条不紊、循序渐进的
方式来进行渠道改造，以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。
专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。
其定义及操作方法是，企业和加盟者缔结契约；企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售企业的商品；而加盟者在获得上述的权利之时，相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。
加盟商在企业的指导及支持下经营，使双方产生一种存续关系。
正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革，随之衍生出了“虚拟经营”的方式。
虚拟经营源于“虚拟企业”概念。
肯尼思·普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后，一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。
根据比较通行的定义：虚拟企业是为了快速响应某一市场机会，通过管理信息系统网络，将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体，这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。
“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。
“虚拟企业”其主体结构如图示2中所示。
同样，目前国内一些大型的服装品牌企业也开始涉足这种全新的经营模式，比较突出的案例就是温州有名的美特斯邦威集团。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元；1999年销售额2.5亿元；2000年销售额5.1亿元；2001年销售额8.7亿元；2002年突破15亿元。
预计2003年全
商）、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革，并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。
企业作为整合的主体，为了达到更好的整合效果，逐步改变其原有的单边思维模式，统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，制定出切实有效的营销手段。
根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化，以及从众多终端营销渠道的变革中，服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构，利用原有资源配以最新的营销理念，结合科技发展的成果，适合于市场环境的新型营销渠道模式。
首先，它是以扁平化供应体系组成营销结构。
通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。
所谓扁平化并非是简单地减少哪一个流程环节，而是要对原有的供应链体系进行优化，弊除供应链体系无法增值的环节，使供应链向价值链转变。
将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。
借助高效的网络渠道，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机结合；使传统营销模式向网络营销模式转化，利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作，以求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。
例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除 20％是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。
因而最大限度的减少纵向营销系统中的节点，压缩产品流通的环节，提高产品及各种信息传播的速度。
其次，以终端市场为中心改变原有的营销渠道管理。
以前，服装企业在确定其渠道模式时，通常是从自身出发，很少顾及下游的经销商和零售商，因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。
为适应新的市场形势的需要，企业开始以终端市场建设为中心来运作。
企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
国际上“虚拟企业”的典范――耐克公司，这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂，生产全部外包，销售终端由专卖店（连锁）加盟商组成，全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。
并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
最后，由伙伴型成员关系建立牢固的经营体制。
传统营销渠道中，上下游不同成员之间通常体现为交易型关系，渠道中的各个成员均是独立体，除简单的约束标准外，并不能有效的对各成员实施监控，造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。
因此，这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。
关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。
1999年后杉杉集团在营销过程中，通过建立营销伙伴关系，利用合作方的资金及地域优势发展销售网络，既简化了产业链，又减少库存，增加了现金流，市场风险也被大大分散。
将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。
用“杉
杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。
到2003年初为止，杉杉集团已拥有75家加盟公司，辐射全国32个省200多个地级市区域，构筑了3000多个专卖店（厅）的特许加盟体系，总资产达到了20亿元，年销售额超过40亿，比上年增长20％。
伙伴型成员关系将原有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴，以共生共赢为核心，把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴，在统一的经营理念指导下合作发展。
其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。
关系型营销渠道的基础，在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求，寻求利益的共同点。
减少成员间的磨擦，共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益，使整个营销体系更为高效。