杰克特劳特阿尔里斯品牌战略
特劳特《定位》读后感想读书笔记
特劳特《定位》读后有感想念书笔录平常耳闻目濡，常常听到各样公司大谈特谈“定位” ，但常常听不出因此然。
近来看了艾· 里斯（Al Ries ）和杰克· 特劳特（Jack Trout ）著的《定位》（Positioning ）一书，该书是一本改变了流传——营销的书。
它叙述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包含“政治、战争和商业，甚至追求异性” ；时代能够分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需取出“更好的捕鼠器”并且有钱去销售它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，名誉或许形象比任何一个详细的产品更为重要。
但鹦鹉学舌的公式相同毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的要点。
要想获得成功，公司一定在预期的客户脑筋中据有一席之地。
这个一席之地不单包含公司的优点和短处，还包含其竞争敌手的优点和短处。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你一定是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防守体制，它能拒绝没法“计算”的信息，只接受与其内部现状相当的新信息，其余东西则一概过滤掉。
政府、公司或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户脑筋里据有一个适合的地点。
“缺乏适合定位” 到现在是很多本地公司及非盈余组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
关于个人来说何尝不是一个重要问题呢？做事没有要点，希望人人满意，获取全部人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽如人意才去做，结果很可能永久做不行。
假如你试过多次，并且有时取的成功，你在公司里的名望可能会很好。
我们常常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不论是鸡头仍是鸡尾他终归是鸡，成不了凤凰。
泰坦尼克号上最好的海员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，并且他还得有幸露出水面才行。
我们还常常会试图做一些根本就不行能成功的事情，所谓眼高手低。
《定位》读后感
《定位》读后感【导语】下面是网友caidouzhong分享的《定位》读后感，以供借鉴。
今天我在图书馆花了一整天的时间阅读《定位》，这本书是由里斯和特劳特合著的。
之前我还阅读了阿尔里斯的《公关第一、广告第二》，深受启发：原来公关一直扮演着塑造品牌的关键角色，而广告则是对已经建立的品牌进行维护，保持品牌的活力，避免其衰退。
因此，公关被放在了首位，而广告则退居第二、起到保护和维持的作用。
这两者不能互换位置，也不能缺一、只有当品牌、公司和个人有效地运用公关与广告时，他们才能保持竞争力。
作为一向读书较慢的我，今天终于把这本书读完了。
果然大师就是大师，他们在写作这本书时提出的观点曾遭到很多人的质疑，甚至连营销大师大卫奥格威也不同意他们的看法。
然而，任何好的理念都能经受住时间的考验，这样的理论才是时代的趋势。
直到年，美国营销学会评选出有史以来对美国营销影响最大的观念，结果并不是劳斯瑞夫斯的USP或大卫奥格威的品牌形象，也不是菲利浦科特勒的营销管理及消费者让渡价值理论，甚至不是迈克尔波特的竞争价值链理论，而是艾里斯与杰克特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在其行业中成为第一、树立行业领先的服务或地位，并且真正做好第一、才能牢固树立品牌形象，这样才能抵御竞争对手。
因此，时机至关重要，而公司定位的准确性同样关键。
这需要在事先进行深入的市场调查，深入了解自身产品、市场定位及竞争对手的动态，以便进行有针对性的行动。
（2）在现实中，许多产品并不在行业中名列前茅，有的甚至排名第二百，尽管如此，我们也不必感到畏惧。
只要准确找到自己的定位，并为品牌取个好名字，因为名字中就蕴含了你的定位信息。
最重要的是，定位信息要简洁明了。
在现代信息爆炸的时代，只有简单而富有创意的信息才能在信息海洋中脱颖而出，让受众牢牢记住你。
此外，产品要有明确的目标受众，而不是试图迎合所有人，否则目标群体可能会流失。
（3）许多企业倾向于通过产品延伸来定位，这是一个错误的策略。
比较分析里斯和特劳特的定位理论
比较分析里斯和特劳特的定位理论摘要本文首先分析了里斯和特劳特的定位理论，接着概括了菲利普·科特勒对定位理论的发展所作的贡献，最后对这两种理论的异同点进行了比较。
1.里斯和特劳特的定位理论简述。
定位这个词是由两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出而后流行的。
他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。
其定义如下：“定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
换句话说，你要在预期客户头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作‘产品定位’是不正确的，好像你在对产品本身做什么似的。
定位并不是不包含变化在内。
它也要变。
不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。
变化基本上是表面上的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
”2. 对里斯和特劳特的定位理论的分析。
里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。
这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。
该理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段（主要指广告）作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。
因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。
里斯和特劳特研究的出发点是人们的大脑，研究的最终目的是通过传播手段作用于人们的大脑，促进企业产品的销售。
他们认为“现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多。
”（这里，“噪音”主要是指广告），而人们的头脑是“过分简单的头脑”，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。
然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息。
”因此，企业可以采用以下对策：（1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。
品牌定位的活化管理成功的品牌定位案例
品牌定位的活化管理成功的品牌定位案例一、品牌定位理论研究现状“定位”这个词是由美国营销大师阿尔里斯和杰克特劳特提出，是“为自己的品牌在市场上树立一个明确的有别于竞争对手品牌的符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占据一个有利位置”。
世界著名广告大师大卫奥格威倾向于认为品牌定位要关注消费者的感觉，要从消费者的消费心理角度考虑品牌定位问题，并结论性认为“品牌是消费者对一切产品感觉的总和”，品牌定位必须以消费者心理角度展开。
研究人员阿克从企业传统文化等角度分析认为，品牌定位必须关注企业的传统文化传承，并认为“定位在产品属性基础上的竞争者容易出局，但要与惠普和通用电气这样以价值观、企业传统和人员为基本品牌联想要素的企业抗衡就非常困难了”。
国内学者汪秀英从品牌定位的阶段性角度分析品牌定位问题，认为“品牌定位经历了产品定位阶段、品牌概念化阶段、品牌观念化阶段、品牌文化阶段、品牌精神阶段”。
企业要实施品牌定位策略，必须关注品牌定位的发展阶段。
只有建立在品牌定位阶段性基础上的品牌定位，才能获得产品市场销售行为的成功。
艾里斯从信息的生成及传递的角度分析品牌定位形成问题，认为“品牌定位的形成过程就是信息选择、传播目标确定和分门别类的过程，也是品牌信息传播与消费者品牌认知的互动过程”。
科勒对品牌定位问题的认识为“品牌为了达到一个正确的定位，需要四个方面的要素：目标市场、竞争的性质、消费者的相同联想和不同点联想，其中，前两个因素有助于决定品牌的参考结构，而后两个因素有助于在消费者的头脑中创立准确的定位”。
二、品牌定位的延展性需要和情感性需要企业的经营管理过程是一个长期性发展过程，实施长期性稳定发展是企业经营管理的需要。
品牌定位作为企业经营管理的重要环节，必须满足企业长期性经营管理的需要。
品牌定位的长期性发展目标表明，品牌必须解决不同产品类型的覆盖问题，即品牌要覆盖企业的所有产品类型。
由于不同产品类型具有不同的质量特征，产品类型的共性质量特征较少，因而强化不同产品类型的共性质量特征难度较大。
杰克·特劳特：广告定位理论的最早提出者
杰克·特劳特：广告定位理论的最早提出者作者：钱杭园杨小微来源：《新闻爱好者》2008年第24期定位理论是广告学和市场营销学中最重要的理论之一，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
但是，对于这一理论的提出者是谁，在何时提出，却有着种种不同的说法。
经过笔者仔细地学术考察和文献查阅，可以确定，杰克·特劳特是广告定位理论的最早提出者。
广告定位理论的提出者。
我国国内众多的广告学专业教科书和研究文章中，对于广告定位理论的提出者，众说纷纭，莫衷一是，其中有代表性的观点包括：(1)“自本世纪70年代初提出广告定位这一理论后，在西方广告界受到普遍重视，凡按这一理论开展广告活动，成功的广告相当多”；(2)广告定位理论是1971年美国著名广告专家大卫·欧吉沛所倡导的；(3)“据称，‘定位’一词是由艾尔·里斯和杰克·特劳特两位美国广告经理在1972年提出并加以推广应用的”；(4)“本世纪70年代开始，以美国艾尔·里斯和杰克·特劳特合著的《广告攻心战略——品牌定位》的问世为代表的‘定位时代’”；(5)“1971年，美国著名广告专家大卫·奥格威第一次提出广告定位理论”；(6)“进入20世纪70年代后，‘定位’一词首次出现在美国《广告时代》上，作为一种新的营销策略和广告策略而被应用”；(7)“最早是杰克·特劳特和艾尔·里斯在1969年6月号的《Industrial Marketing》杂志上发表的一篇文章中提出的”；(8)“1969年，A·里斯和J·特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章，首次提出了定位概念”；(9)“1969年艾尔·里斯和杰克·特劳特在美国营销杂志《广告时代》上发表了一系列文章，总标题就是‘定位的时代’”。
经过笔者的学术考察和文献查阅，杰克·特劳特发表在《工业营销》1969年6月第51～55页上的“positioning”is game peopleplay in today's me-too market place首次正式提出“定位”一词并做了大量的阐述。
浅析品牌定位延伸策略
浅析品牌定位延伸策略定位思想是艾·里斯和杰克·特劳特俩人于1969年创建，之后历经营销理论不断发展，仍然是品牌定位的至理大道，不但被全球企业经理人、营销人、广告人、策划人所津津乐道，而且是解决品牌管理及行销实务的必须工具。
这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，也在世界各国度的市场经济体制下屡屡大显身手，却一直是营销从业者们一致认为不健全商业思想理论，有点媲美文学上不健全的卷帙《红楼梦》，钟爱它的人之多以至于无法具体统计出实际数字来！“所谓定位(Positioning)就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
”自从艾·里斯和杰克·特劳特提出定位思想以来，不但解决了品牌行销问题，俨然也成了市场营销学的核心支柱理论之一，使市场营销学开始成为科学。
定位思想的任务是在市场中找准并建立自己的位置，通过品牌传播诉求，在消费者心智里占据一个有利的位置，进而在纷繁复杂的市场攻取中处于鹤立鸡群的竞争优势的动态过程。
如英特尔Intel 技术品牌，其定位就是给电脑一颗奔腾的心。
正如大师所言：“定位不是要你在产品上动手脚，而是要你在消费者心中动脑筋，并把你的产品放进去，” 定位是一门策略性学问，故我建议升格为思想，与品牌管理之道如同一辙，企业掌控的是产品，而消费者掌控的是品牌。
今天再谈定位思想非是来刷新该理论主张，而是对定位思想内涵进行一般意义上的补充与丰富，尤其在品牌管理与营销领域。
以定位思想为核心通过研究与分析，我初步总结有占位、出位、跨位、复位、新定位等相关变位策略，其实，定位思想的实践已渐渐衍生出了一个策略性体系，囊括了定位思想延伸出的所有策略。
定位延伸策略之占位占位，定位延伸策略之一，在管理品牌实务中，每个品牌都要建立自己的个性，并会用定位思想来占领社会的优势资源。
例如复旦大学商学院EMBA项目传播说辞为：将帅之道。
倘若要准确的来概述，该传播是采用定位思想，但具体表现显然是占位策略，因为复旦大学商学院EMBA与其他商学院的招生对象具有高度的一致性，都是企业在职高管，学员们有着的共同身份特征——非将即帅。
特劳特的高度与里斯的深度
特劳特的高度与里斯的深度作者：鲁建华来源：《新营销》2012年第08期学习定位理论，如果读不懂里斯与特劳特的相同与不同，就不能算真正读懂了定位理论。
他们的相同，代表着里斯与特劳特共同创立的定位理论不同于科特勒的营销理论；他们的不同，代表着里斯与特劳特分手后定位理论的进化与最新发展。
一个中心两个基本点定位理论之所以成为定位理论，在于两位大师在分手之前，确立了定位理论的核心——一个中心两个基本点，即以打造品牌为中心，以坚持竞争导向和坚持占据心智为基本点。
这正是里斯和特劳特相同的地方。
定位理论研究的核心课题是回答什么是品牌，如何打造强势品牌。
定位理论的出发点和归宿是打造强势品牌，打造品牌是定位理论的中心。
这与传统的营销理论不同，它们是以开发和推广产品为中心。
在充分竞争时代，打造强势品牌，必须坚持竞争导向而不是需求导向，这一点也与传统的科特勒营销理论不同。
竞争观念是定位理论的第一个基本点和第一块基石。
在充分竞争时代，打造强势品牌，还必须坚持占据心智而不是占据事实。
在商业中，没有事实，只有认知。
营销之战不是产品之战、市场之战、事实之战，而是认知之战。
占据心智是定位理论的第二个基本点和第二块基石。
竞争是在心智中展开，心智作用于竞争，竞争与心智两个基本点有机结合，共同服务于打造品牌。
定位理论的核心是一个中心两个基本点，这一点在两位大师合作的著作中得到充分体现，即便他们分手后，也从来没有改变过；而且，一个中心两个基本点还是他们对定位理论进一步创新的基石。
特劳特的高度里斯和特劳特合作长达26年，1994年两人分手。
合作期间，他们合著的《营销革命》，已经非常清楚地阐述了定位战略性的一面：“首先，战略的一致性是指它以选定的战术(其实就是定位)为全部核心；战略包含了一致性的营销活动。
产品、定价、分销和广告一所有构成营销的活动必须围绕既定的战术展开。
”分手后，里斯写的第—本书是《聚焦》。
《聚焦》出版于1996年，针对当时美国企业多元化扩张的背景，论述专业化集中经营的重要性，把定位理论提高到一个新的高度一企业经营战略(公司战略)的高度，为定位理论做出新的贡献。
杰克特劳特《定位》理论
全球化背景下的跨文化定位思考
01
全球化背景
随着全球化的深入发展，不同文化背景下的消费者需求和市 场环境呈现出巨大差异。
02 03
跨文化定位思考
企业需要在全球化背景下进行跨文化定位思考，以适应不同 文化背景下的市场需求和消费者心理。例如，针对不同国家 和地区的文化背景、消费习惯等因素进行深入研究和分析， 制定符合当地市场需求的定位策略。
05
CATALOGUE
定位与传播策略
定位与传播的关系
定位是传播的基础
明确的品牌定位有助于制定有针对性的传播策略，使广告和信息 传递更加精准有效。
传播强化定位
通过持续、一致的品牌传播，可以加深消费者对品牌定位的认知和 记忆，从而巩固和强化品牌定位。
定位与传播相互依存
品牌定位和传播策略是相互依存的，它们共同作用，形成品牌在市 场中的独特地位和形象。
差异化定位与竞争优势
差异化定位的概念
差异化定位是指品牌在市场中塑造独特的品牌形象和产品特点，与竞争对手形成明显的差异。
差异化定位的实现途径
通过深入的市场调研和消费者洞察，发掘品牌的独特价值和优势，形成差异化的品牌定位和 产品策略。
差异化定位与竞争优势的关系
差异化定位能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，形成独特的竞争优势，提升品牌的 市场份额和盈利能力。
聚焦原则
03
定位理论倡导企业聚焦核心资源和能力，打造具有竞争力的品
牌和产品。
定位理论的发展历程
20世纪60年代末70年代初
定位理论的提出，强调在广告传播中应注重对消费者心智的研究和 把握。
20世纪80年代
定位理论逐渐得到广泛应用和认可，成为企业营销战略的重要组成 部分。