应用文写作：函与商务信函
常用国际商务信函基础知识精选：商务公函格式和写法附范文3篇
闻立军语录1.天生我材必有用，千金散尽还复来。
2.大江东去，浪淘尽，千古风流人物。
3.春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
4.仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
5.人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
6.雄心壮志能凌云，志存高远永无穷。
7.不登高山，不知天之高也；不临深谷，不知地之厚也。
8.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
9.粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。
10.黄河之水天上来，奔流到海不复还。
11.千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
12.燕昭好逑，对食当歌。
13.秋水长天，一色远；云山向日，五峰通。
14.青灯古佛，夜舞阴阳，醉酒酣歌太白频赋《真名》。
15.丹诚绿肖，浩荡无疆；红华柘冯，魂憎作物。
16.惟日哀宏象不缺，堤头悲异乌已齐。
17.云吸山鬼，霞涎苔魔；鳞噙蜀虫，髋廉渔女。
18.道短云村，古鼓燕歌；声演宇广，舞销河岩。
19.永贞艾集，天馨尤风；山幽人摄，关愤友岑。
20.烟破时基，笛非月王；郎贤天巵，斯联海王。
21.人的成长，总是先在生活中喂养真实22.我想帮助一些人明白一些事情23.幸福是没有终点的远方24.每一天都会是发现的快乐25.充实自己，然后去爱26.让我们勇敢去生活，用真实的方式27.成功的代价是无数的失败28.做自己的榜样29.做一个爱生活的人30.一直在路上31.给自己一个学不完的理由32.不怕路远，就怕心不在33.梦想在远方，行动在脚下34.生活不止眼前的苟且35.青春是学习的时期，而不是逍遥的时期36.没有人能够回去重新开始，但所有人都可以从现在开始，创造一个全新的结局37.不要让惯性笼罩你，你还年轻，可以变得更好38.最远的距离是不去行动，最遥远的未来是想而不做39.每一次的坚持，都是一次向中心的靠近40.梦想不会辜负所有肯付出的努力41.成长就是反复踏着自己的痕迹而走42.心态好了，事情就跟着顺43.抱怨不会让事情变得更好，但积极的心态会44.执着是因为困难的前面往往是希望45.有时候，成功只是多一点点坚持46.努力并不一定有回报，但不努力一定没有机会47.懒惰的人生是痛苦的，勤奋的人生是快乐的48.害怕失败只会让你错过成功的机会49.人生没有白走的路，每一步都算数50.别人有的成功，是因为别人有的努力51.每一次坚持，都是在为未来疯狂52.能力不足并不可怕，可怕的是没有努力过53.困难只是暂时的，放弃却是永远的54.决定你成败的，不是环境，而是自己55.人生就是这样，有时候你得挑战自己56.成功的背后往往是不为人知的辛苦57.行动是通往梦想的唯一捷径58.每一次挫折，都是迈向成功的脚步59.每一次失败，都是让你更接近成功的机会60.只要有梦想，你就能找到前行的路61.心之所向，大道必至。
关于经济应用文写作格式及范文
经济应用文写作格式及范文1. 经济应用文写作格式及范文：商业信函商业信函是经济应用文写作的重要形式之一，它涉及到商业合作、贸易交往、出口进口等方面。
下面是商业信函的格式及范文。
格式：（1）信头：包括公司名称、地址、电话、传真、邮编、电子邮箱等。
（2）日期：写明信函的日期。
（3）收信人地址：写明收信人的姓名、职称、公司名称、地址、邮编等。
（4）称呼：写明收信人的尊称，如“尊敬的先生/女士”等。
（5）正文：分为引言、主题、结尾三部分，内容要清晰、简明、具体。
（6）敬礼：写明发信人的尊称（如“敬礼”等）、姓名、职务、公司名称等。
（7）签名：发信人在敬礼下签写姓名。
范文：ABC公司地址：XXX电话：XXX传真：XXX邮编：XXX电子邮箱：XXX日期：XXXX年XX月XX日XXX公司地址：XXX邮编：XXX尊敬的先生/女士：我公司专业从事LED灯生产及销售多年，产品质量有保证，在国内外市场上受到广泛好评。
在搜索新的合作伙伴时，我们了解到贵公司是一家领先的LED灯销售公司，希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系。
我公司愿意以富有竞争力的价格和良好的服务，为贵公司提供最优质的产品。
希望能够得到贵公司的积极回复，与贵司共同努力，实现互利共赢！敬礼XXX公司签名：XXX2. 经济应用文写作格式及范文：商业邀请函商业邀请函是一种正式的邀请信，用于邀请客户、供应商、厂商等来参加商业活动。
下面是商业邀请函的格式及范文。
格式：（1）信头：写明公司名称、地址、电话、传真、邮编、电子邮箱等。
（2）日期：写明信函的日期。
（3）收信人地址：写明收信人的姓名、职称、公司名称、地址、邮编等。
（4）称呼：写明收信人的尊称，如“尊敬的先生/女士”等。
（5）正文：分为引言、邀请、结尾三部分，内容要清晰、简明、具体。
（6）敬礼：写明发信人的尊称（如“敬礼”等）、姓名、职务、公司名称等。
（7）签名：发信人在敬礼下签写姓名。
范文：ABC公司地址：XXX电话：XXX传真：XXX邮编：XXX电子邮箱：XXX日期：XXXX年XX月XX日尊敬的先生/女士：我们很荣幸地邀请您参加我们公司于XXXX年XX月XX日在XXX举办的新产品发布会，同时还有庆祝活动。
计划总结应用文写作的商务函件与邮件写作
计划总结应用文写作的商务函件与邮件写作在商务沟通中，准确、清晰、得体的书面表达至关重要。
商务函件与邮件是商业交流中最常见的书面表达形式之一。
本文将总结应用文写作的商务函件与邮件写作技巧，并提供一些建议。
一、商务函件写作1. 拟定格式商务函件通常应包含信头、日期、收件人姓名、职位、公司名称、完整的主旨、称谓、正文、结尾、发件人姓名和职位、公司名称、电话、传真、电子邮件等。
2. 选择适当的语言和风格商务函件应使用正式、得体的语言和风格。
要避免使用口头化、俚语、个人化的表达方式。
要注意避免过于形式化的语言，保持客观、专业的风格。
3. 表达清晰、简洁的意思商务函件应遵循简洁明了的原则。
使用简明扼要的句子和段落，清晰地传达要点。
避免冗长、啰嗦的句子和废话。
4. 强调重点信息商务函件中的重要信息应该以明确的方式体现出来。
可以使用粗体、斜体、下划线、引号等方式突出关键词或短语。
5. 注意礼貌和尊重商务函件应以礼貌和尊重的态度写成。
避免使用任何冒犯性或贬低他人的语言。
在信末可以适当地表达祝福或感谢之情。
二、邮件写作1. 使用简洁明了的主题邮件主题应简明扼要地概括邮件内容。
避免使用过于笼统或含糊不清的主题。
一个清晰的主题有助于读者快速理解邮件内容。
2. 写明礼貌的问候语在邮件开头，使用适当的问候语向收件人表示礼貌和尊重。
例如：“尊敬的先生/女士”，“亲爱的同事”。
3. 结构清晰、段落分明邮件的结构应清晰明了，段落宜短，并使用恰当的过渡词汇。
每个段落应围绕一个主题展开，避免内容过于杂乱。
4. 回复及时，简明扼要在回复邮件时，应尽量及时回复，并且保持简明扼要的原则。
回复邮件时，可以引用原始邮件内容，以便于对话的连贯性。
5. 附件与链接的使用当需要引用具体文件或者网页时，可以使用附件或链接的方式。
附件应该清楚地命名，并提供必要的说明。
结语商务函件与邮件是商务沟通中不可或缺的书面表达形式。
通过熟悉并应用商务函件与邮件写作的技巧，我们可以提高书面表达的准确性和效率，进一步提升商务沟通的质量与效果。
商务合作信函范文与写作技巧
商务合作信函范文与写作技巧尊敬的先生/女士：我代表XXX公司，非常荣幸与贵公司进行商务合作洽谈，并对此表示衷心的感谢。
我们意识到，对于成功的商务合作，信函是一个重要的沟通工具。
因此，我特此写信与您分享商务合作信函的范文和一些写作技巧，希望能对您在今后的合作中提供帮助。
首先，让我们来看一些商务合作信函的常见范文。
范文一：合作邀请信尊敬的先生/女士：我希望借此机会，邀请贵公司成为我们的合作伙伴。
我们相信贵公司在市场营销方面拥有丰富的经验和卓越的能力，并且我们对贵公司的产品/服务非常感兴趣。
我们期待与贵公司携手合作，为我们的客户提供最优质的产品/服务，并共同追求商业成功。
我愿意安排一次会面，以便我们能够进一步讨论合作细节和共同的商业目标。
期待早日听到您的回复。
衷心祝好！范文二：合作确认信尊敬的先生/女士：感谢贵公司对我们的合作表示兴趣，并愿意与我们一同开展商务合作。
我们已经仔细审查了您提供的合作协议/谈判内容，并且对其中的各项条款表示满意。
在此，我代表我们的公司确认了我们之间的合作，并期待开始一个长期稳定的合作关系。
我们将竭尽所能，履行我们的合作承诺，并确保按照协议的规定提供产品/服务。
我希望我们的合作能够取得共同的成功，并为我们的双方带来更大的发展机遇。
再次感谢贵公司的支持和信任！范文三：合作解约信尊敬的先生/女士：经过仔细考虑和深思熟虑，我们决定解除与贵公司的商务合作协议。
其中的原因是XXX（解释具体原因），并且我们不认为进一步继续合作会有积极的效果。
我们将按照合同规定的解约条款履行解约程序，并尽可能减少双方的损失。
我们希望在解约过程中能够保持合作伙伴关系的友好和谐。
我们衷心希望贵公司在未来的发展中取得更大的成功，同时也希望我们的决定不会给贵公司带来太多的困扰。
谢谢贵公司过去的合作和配合！以上是一些常见的商务合作信函范文，您可以根据具体的合作情况进行适当的修改和调整。
下面是一些撰写商务合作信函时需要注意的技巧。
函应用文写作格式及范文
函应用文写作格式及范文一、函的写作格式。
# （一）标题。
1. 发文机关 + 事由 + 函。
例如“××公司关于合作项目洽谈的函”。
2. 事由+函。
如果发文机关名称比较长或者在特定的往来关系中比较明确，也可以只写事由和“函”，像“产品试用函”。
# （二）主送机关。
写清楚函的接收单位或个人，顶格写。
# （三）正文。
1. 开头。
一般说明发函的缘由。
如果是去函（主动发出的函），可以写“为了……（阐述目的），特致函贵方……”。
例如：“为了加强双方业务合作，拓展市场份额，特致函贵公司，希望能就合作事宜进行商讨。
”如果是复函（回复对方的函），开头要先引述对方来函的日期、文号或事由等，如“贵公司×月×日关于××事宜的函收悉，经研究，现答复如下……”。
2. 主体。
这是函的核心内容。
去函要把要告知、询问、商洽或请求的事项写清楚；复函则要针对来函内容准确作答。
内容要简洁明了，条理清晰。
比如去函中写“我司计划推出一款新的电子产品，该产品具有××功能，市场前景广阔。
我们希望能与贵司合作，由贵司负责产品的推广销售，具体合作模式如下：一是贵司按照销售额的×%提取佣金；二是……”复函中写“关于贵方提出的产品价格调整问题，经我司成本核算和市场调研，目前产品原材料价格虽有波动，但幅度不大，且我司在生产工艺上进行了优化，成本有所降低。
所以，我司目前无法对产品价格进行调整，请贵方理解。
”3. 结尾。
去函一般用“盼复”“敬请函复”“请予支持为荷”等礼貌性用语。
复函则常用“特此函复”。
# （四）发文机关署名和日期。
在正文右下方写明发文机关名称，并加盖公章，在发文机关名称下写明发函日期。
二、函的范文。
主送机关：××剧院。
正文：尊敬的××剧院负责人：您好！我校将于×月×日举办一场全校性的文艺汇演，旨在丰富师生的课余生活，展示我校的艺术教育成果。
《财经应用文写作》项目五：3商务信函
关于××产品的询问函 尊敬的王××:
您好！ 我公司长期从事食品进口。从××展销会得知责公司专业生产××。本公 司拥有广阔的市场和稳定的消费群体,希望与贵公司开展合作。只要贵公司有 合作诚意, ××定价合理,本次合作将为责公司带来新的利润增长点。 烦请责公司向我方提供产品信息(尺寸、重量、配料颜色及价格等)、产 品目录及样品,并告知付款方式及优惠信息(我方定期购买数量将大于25万吨)。 价格请报产品价连运费及保险费。 请给予办理为盼。
××进口公司×× 20××年×月×日
商务信函的写法
商务信函
关于××产品的询问函
正文的结构是：
尊敬的王××:
开头+主体+结尾
您好！ 我公司长期从事食品进口。从××展销会得知责公司专业生产××。本公
3、结尾
司拥有广阔的市场和稳定的消费群体,希望与贵公司开展合作。只要贵公司有 合作诚意, ××定价合理,本次合作将为责公司带来新的利润增长点。
××进口公司×× 20××年×月×日
商务信函的写法
商务信函
正文的结构是： 开头+主体+结尾
1、开头 说明写作缘由。 复函，要先点明对方× 月×日来函“收悉”， 也可简要复述来函的 主要内容。
关于订购××产品的复函 ×××:
贵公司×年×月×日的报价单已获悉,谢谢。我方可接受贵方报价,现订购如下： 货物: AIR-2654印刷机20台,台单价500元,合计10000元 CLP—5240印刷机30台,台单价600元,合计18000元 EPSON MP—200印刷机50台,台单价800元,合计40000票 烦请贵公司准时将货物运达。我方接到贵方装运函后将立即开具商业汇票。 预祝合作愉快。
应用文写作
商业信函（优秀范文五篇）
商业信函（优秀范文五篇）第一篇：商业信函商业信函又称“DM”，是指区别于具有个人通信性质等零散交寄的信件，面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的信函。
适用于向客户指定的单位及个人寄发各种商品广告、宣传册、销售函和各种对帐单、收费单、收费通知单等，具有费用低廉、针对性强、寄发面广、传递迅速、收效快捷、手续简便、图文并茂、形象直观、便于保存、亲切感强等优点，是发展商品经济、沟通商业信息、促进商品销售的有效手段。
通过商函名址库，商业信函可准确、及时地交给指定的收件单位或收件人，而且是一种静悄悄的，深入潜行的广告方式，不易被竞争对手得知，具有相对保密性，可以起到出其不意的广告效果。
商业信函正在世界范围内蓬勃发展，它凭借针对性强、费用低、收效快等诸多优势，是企业开拓市场的有力途径。
商业信函的媒体优势1.名址信息资源庞大：目前邮政名址信息中心已与全国各地函件部门联网，已通达31个省（区、市）和261个地市，数据总量已达1.3亿条，并还在不断的扩充完善中。
全国邮政网络共享资源，在线应用，实时维护。
数据准确率达95%以上。
实现了广告信函投送的针对性和差异化，上述信息将成为您潜在客户的储备库，可针对不同的产品和服务特点，有针对性的选择客户对象，也就是一对一地宣传，定会收到意想不到的广告宣传效果。
2.针对性强：寄发对象可以根据客户的要求进行前期筛选确定，有针对性的寄发，广告宣传有的放矢。
3.亲和力强：书信作为一种传统的通信方式，具有亲和力强的特点，从而大大提高了有效阅读率。
4.制作形式多样：可以根据客户自行设计，可以纸张、色彩、印刷方式有针对性的进行选择，以形成完美的广告创意。
5.发布范围广泛：充分利用邮政的投递网络优势，进行无缝隙的发布，以达到广告宣传的良好效果。
邮政提供的商业信函服务目前，邮局可以从广告设计、制作、邮件封装、寄发，提供一条龙服务，需要办理商业信函业务的用户，可以根据自己的实际情况，选取部分或全部工作到附近邮局办理。
常见应用文写作知识大全商务信函
常见应用文写作知识大全-商务信函五十八商务信函商务信函属于商务礼仪文书范围，是指企业与企业之间，在各类商务场合或商务往来进程中所利用的简便书信。
其要紧作用是在商务活动顶用来建立经贸关系、传递商务信息、联系商务事宜、沟通和洽商产销；询问和回答下列问题、处置具体交易事项。
其种类包括联系函、推销函、订购函、确认函、索赔函等多种。
商务信函一样由三部份组成：信头、正文、信尾。
（一）信头信头即信函的开头，由发信人名称及地址、题目、函号、称呼、收信人地址和单位等组成。
（二）正文正文是商务信函的主体，表达商务往来联系的实质问题。
正文写作要求内容单纯，一文一事，文字简明，事实有据，行文礼貌。
包括1问候语、2主体、3结尾语（三）信尾信尾部分包括四部份内容。
1祝颂语、2签署、3日期、4附件若是需要标注附件的，在信函签署的下方能够标注附件。
若是附件是两个以上的，要别离标注附件一、附件二等。
【例如1】××公司：贵方有关保险事宜的20xx年x月x日来函知悉，特邮件函告如下：一、综合险。
在没有取得咱们顾客的明确指示的情形下，咱们一样投保水渍险和战争险。
如贵方愿投保综合险，我方能够稍高的保费代保此险。
二、破碎险。
破碎险是一种专门保险，需收取额外保费。
该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部份。
三、保险金额。
我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。
我方希望上述回答将知足贵方的要求，并等候贵方的回答。
××公司年×月×日【例如2】道歉函xx市兴达贸易：贵公司20xx年x月x日函收悉。
函中所诉20xx年1月7日《购买电脑桌合同》中，所收的35套黄花牌电脑桌部份显现接口破裂一事，深表歉意，此事已引发我方高度重视，现已就此事进行调查。
经有关邵门查实：我厂生产的xxx型黄花牌电脑桌，出厂时，经质检部门查验全数为优质产品。
函中所提的部份电脑桌显现接口破裂，是由于我方工人在出仓时搬运不慎造成的。
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珠海赛科电脑公司 2014年5月18日
商务信函结构与特点
海力布商场 2014年3月21日
联系服装销售事宜函
朝阳童装公司： 您好！前一批从你公司所进童装卖的好得很，因此还想
从你公司进货。请寄以下样品： （1）、丹尼斯牌6岁男式童装 15套 （2）、梦娜牌6岁女式单装 20套 （3）、以波路牌5岁女式裙套 2套 请抓紧寄来，我们急等着占领市场。寄来时请附上有关
函与商务信函
函
? 函：适用于“不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复 问题，请求批准和答复审批事项”的平行公文。
? 分“去函”和“复函”。 ? “去函”一般以“请函复、特此函告”为惯用语。 ? “复函”一般以“特此函复、此复”为收尾语。
范例
关于请求增加教学用电子设备的函
后勤产业处： 2014 年3月份开学以来，我处仍缺部分教学用电子设备（清单见附
国能生物发电有限公司 2013 年11月20日
磋商函1
尊敬的李先生： 我商行对贵公司的“精致”牌打火机很感兴趣，我商
行认为该打火机款式新颖、做工精良，为此，我商行竭 诚希望与贵公司建立合作关系。
同时，我们注意到市场上同样款式的打火机，尤其是 日产的打火机，其价格较贵公司报价低 10%，因此我商 行认为贵公司产品价格过高，无利可图，希望贵公司能 够在原报价基础上降低10%，我商行将大批量订购。
商务信函
? 是工商企业在商贸活动中，为沟通信息、往来业务 和处理问题而使用的商务书信。
? 写好商务信函，不仅有利于商务活动的开展，还有 利于树立企业形象和提升品牌的知名度，因此不少 大公司在招聘管理和业务人员时，往往把商务信函 作为笔试内容。
? 一般分为四大类：建立商务关系函；交易磋商函； 争议索赔函；事项告知函。具体如：联系函、询价 函、报价函、还价函、订购函、索赔函等等。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大， 故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。 谨候佳音。
销售部主任 李XX 谨上 2014年2月12日
广州太平洋计算机公司： 订购函
贵方6月15日的报价单已收悉。谢谢！我方认为贵方的报 价较为合理，特订购下列产品：
一、三星940BW 液晶显示器10台，单价1600元，合计 16000元。
件），为此，特请求增加部分教学用电子设备。 可否，请予函复。（请予支持、协助） 附件：所缺教学用电子设备清单 教务处 2014年3月10日 .
关于同意增加教学用电子设备的复函
教务处： 你处《关于请求增加教学用电子设备的函》已收悉。 我处现已安排有关人员尽快采购电子设备………。 特此函复。（此复） 后勤产业处 2014年3月10日
关于招聘应届毕业生的 联系函
华北电力大学 ： 国能生物发电有限公司是国家电网公司旗下从事生物质能综
合开发利用的专业化公司。根据公司发展计划，今年需新招聘应 届毕业生 500余人，专业涉及电气、热动、集控、财会等。
公司拟于 12月14 日到贵校进行应届毕业生招聘，请贵校协 助做好以下相关准备事宜。
1、发布招聘信息。 2、收集应聘学生简历及相关资料。 3、提供招聘、面试场所。 为保证招聘工作的顺利进行，我公司提供相关资料 (见附件)。 请贵校协助为盼！
为扩大经营，我商行希望与贵公司展开合作，建立 经常性的业务联系，共同开展丝绸服装的进出口业务。
期盼回音。
顺颂
商祺！
香港玛雅商社
2014年2月10日
香港玛雅商社 ：
贵商社12月10日的来函已收悉。非常感谢！ 我公司经过研究，一致赞同与贵公司的合作。 贵商社有着悠久的经营历史，在国内和国际均享有盛 誉。能与贵商社达成合作关系，我公司深感荣幸。 我公司从事丝绸服装进出口业务已有二十多年，经营 的丝绸服装质量上乘，价格实惠，广受客户好评。相信与 贵商社的合作，能进一步促进丝绸服装的进出口业务，互 惠互利。 具体合作事宜，还请贵商社来函进一步商讨。 期盼回复。
? 现香港玛雅商社希望与武汉黄鹤楼丝绸进出口公司 建立联系，共同经营丝绸服装业务。
? 请你为此写份联系函。未交待事宜自行构拟。
武汉黄鹤楼丝绸进出口公司：
我商行是香港知名的大型进出口商行，主要经营服 装和纺织品进出口业务。我商行已有五十多年的经营历 史，信誉优良，业务遍布全球各地，与国内多家知名企 业均有业务往来。
? 商务信函的结构： 1、信头：特定（包括单位、地址、电话
等）
2、称谓：全名+敬语 3、正文：开头-主体-结尾（祈盼回复、顺颂商祺、
盼复、特此函复） 4、附件： 5、落款：
? 商务信函的写作特点：内容简洁明确 态度诚恳得体
病文ห้องสมุดไป่ตู้改
联系服装销售事宜函
朝阳童装公司： 您好！前一批从你公司所进童装卖的好得很，因此还想
从你公司进货。请寄以下样品： （1）、丹尼斯牌6岁男式童装 15套 （2）、梦娜牌6岁女式单装 20套 （3）、以波路牌5岁女式裙套 2套 请抓紧寄来，我们急等着占领市场。寄来时请附上有关
资料和说明书，供我们观看、宣传。一旦看中你厂的货，我 们就将大量订购。谢谢支持，望快复！ 附：我公司营业执照复印件
期盼回复。
珠海百货商行 张XX谨上 2014年2月8日
磋商函2
尊敬的张先生： 二零一四年二月八日来函收悉，不胜感激。得知贵公司
认为“精致牌”打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。 来函又提及日本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对 不能与本公司的相提并论。
资料和说明书，供我们观看、宣传。 一旦看中你厂的货，我 们就将大量订购。谢谢支持，望快复！ 附：我公司营业执照复印件
海力布商场 2014年3月21日
?
撰写商务信函：
?
? 香港玛雅商社为香港大型进出口商行，主要经营服 装和纺织品进出口业务，业务遍布全球各地，同时在 国内与多家知名公司有业务往来。
? 武汉黄鹤楼丝绸进出口公司专门从事丝绸服装的进 出口业务。