泰山黑麦啤酒营销策划书
啤酒营销策划方案一千字
啤酒营销策划方案一千字一、背景分析：啤酒作为全球最为流行的酒类之一，市场需求一直维持在较高水平。
然而，随着消费者对产品的品质和健康意识的提高，传统的啤酒市场正在发生变革，消费者开始追求更具特色的饮品。
因此，在这个竞争激烈的市场环境中，制定一套切实可行的营销策划方案，将是提升啤酒品牌竞争力的关键。
二、目标市场分析：1. 目标消费者：- 年龄：以20-40岁的年轻人为主要目标消费群体，他们更为注重时尚、多样性、个性化。
- 性别：男性是主要的啤酒消费者，但女性消费者也逐渐增多。
- 地域：城市是主要的目标市场，因为大都市的人口密度较大、消费力较强。
2. 市场趋势：- 求新求异：消费者对于新奇、独特的产品越来越感兴趣，因此，密切关注行业趋势和消费者需求变动十分重要。
- 健康饮食：消费者对于啤酒的健康属性有着更高的要求，对低酒精度、低热量、无添加剂的产品需求大增。
三、竞争对手分析：啤酒市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌，如百威、雪花、青岛等。
他们在品牌知名度、销售网络和产品线等方面具有明显优势。
因此，如何与竞争对手进行差异化竞争是非常重要的。
四、营销策略：1. 品牌定位：- 突出品牌个性：通过独特的包装、鲜明的标识，树立品牌独特性和个性化形象，塑造出品牌在年轻人中的认同感和价值感。
- 强调健康属性：在产品研发过程中，注重降低酒精度和营养价值，打造低酒精度、低热量、无添加剂的产品系列，满足消费者对健康饮食的需求。
- 营销创意：搞笑、幽默的广告宣传和互动活动，以吸引年轻消费者的注意和兴趣。
2. 渠道拓展：- 开发新的销售渠道：除传统的酒吧、超市和便利店外，还可以考虑在年轻人聚集的时尚购物中心、休闲娱乐场所等开设专卖店，以增加销售。
3. 建立品牌社交媒体营销平台：- 利用社交媒体，如微博、微信公众号、抖音等，与消费者建立互动，提供有趣的内容，分享最新的资讯和活动，不断增加品牌曝光度和粉丝数量。
4. 与行业合作：- 与时尚品牌、音乐节、体育赛事等合作，通过赞助等形式提升品牌知名度和形象。
品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
啤酒促销营销策划方案
啤酒促销营销策划方案一、背景在当前竞争激烈的啤酒市场中，各品牌都在努力寻求促销营销策划方案来提升销售量和市场份额。
本文旨在为一家啤酒品牌设计一个完整的促销营销策划方案，以帮助该品牌在市场上占据一席之地。
二、目标1.提升销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买该品牌啤酒，从而提升销售量。
2.增加市场份额：通过巧妙的促销营销策略，吸引消费者选择该品牌啤酒，从而增加市场份额。
3.提升品牌形象：通过与其他品牌的区别化促销营销策略，塑造该品牌在消费者心中的形象，提升品牌认知度和美誉度。
三、策略1.定位策略：该品牌应定位为高质量的高端啤酒品牌，通过提供独特的口感和品质保证，吸引追求品质和独特体验的消费者。
2.品牌推广策略：a)广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体等渠道，进行品牌宣传，突出该品牌的高质量和独特口感。
b)口碑营销：通过搭建社交媒体平台，积极与消费者互动，提供有价值的内容和活动，引导消费者分享他们的品牌体验和口碑。
c)赞助活动：通过赞助体育比赛、音乐节或其他大型活动，将品牌与正能量和娱乐性结合，提高品牌的知名度。
3.促销活动策略：a)折扣促销：定期推出折扣促销活动，例如每周五晚上特价销售，吸引消费者选择该品牌的啤酒。
b)买赠活动：购买一定数量的该品牌啤酒，赠送精美礼品或其他优惠券，增加购买的吸引力。
c)线下活动：在超市或酒吧等消费场所举办品牌体验活动，赠送免费试饮机会，吸引消费者品味品牌独特的口感和品质。
4.渠道管理策略：a)优先渠道：与一些知名和高端酒吧、餐厅或酒品零售商建立合作关系，将该品牌的产品作为首选推广和销售。
b)POS材料支持：提供专业的促销材料和POS支持，通过良好的陈列和宣传，吸引更多消费者选择该品牌啤酒。
c)分销网络：建立和管理一个强大的分销网络，确保该品牌的产品能够迅速流入市场，并且能够满足不同渠道的需求。
五、预算和效果评估1.预算：a)品牌推广：预计花费XX万元用于广告宣传、社交媒体运营和赞助活动。
泰山啤酒广告策划
一、前言本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助泰山啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。
希望我们的建议和方案能够使泰山啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使泰山啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
二、市场分析（一）公司及品牌历史山东泰山啤酒有限公司是由香港虎彩集团有限公司与东莞虎彩印刷有限公司共同出资设立的中港合资企业，成立于公元2000年8月1日，经过近九年的运作和整合，企业得到了较快的发展泰山有丰富的地下水资源，水质上乘，是酿造啤酒难得的"宝地"。
公司采集泰山山脉地下水，利用先进的德国啤酒精酿工艺，以澳大利亚、加拿大等地出产的优质进口麦芽及纯正德国酵母，专业生产优质啤酒。
山东泰山啤酒有限公司是国内首家全部生产干啤酒的厂家，是名符其实的"干啤专家"，公司开发生产的"泰山"、"克利策"两大系列近二十个品种的啤酒产品，销往山东、河南、河北、辽宁、海南、江苏、安徽、广东、天津、等十多个省市和地区，多年来深受广大消费者的支持与厚爱，其中泰山牌啤酒曾入围国宴用酒。
（二）商品分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。
如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。
在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。
专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，啤酒市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。
越来越多的厂家看好了啤酒市场这块庞大的蛋糕。
泰山黑麦黑啤酒采用泰山啤酒专用酵母、特制黑麦芽酿制，营养丰富，除含有一定量的低分子糖和氨基酸外，还富含维生素C、维生素H、维生素G等，其氨基酸含量比其它啤酒高3至4倍，享有“黑牛奶”的美誉。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案一、活动背景啤酒作为一种广受欢迎的饮品，在市场中具有很大的销售潜力。
为了进一步提升啤酒销量，增强品牌影响力，我们计划策划一场啤酒促销活动。
本文档将提供一些策划方案和实施计划，以便达到预期的目标。
二、活动目标1.提升啤酒品牌知名度和影响力；2.增加啤酒产品销量；3.吸引新顾客，增强顾客忠诚度；4.建立与顾客之间的良好关系。
三、活动内容1.举办啤酒产品展示活动，展示各类啤酒产品的特点和优势；2.推出特别促销套餐，例如搭配小吃、提供折扣等；3.举办啤酒品尝活动，让顾客亲身体验不同口味的啤酒；4.开展啤酒知识竞赛，增加顾客对啤酒的兴趣；5.增设啤酒留言板，让顾客分享自己的啤酒故事和建议；6.定期举办抽奖活动，为顾客提供机会享受免费啤酒或其他奖品。
四、活动时间和地点1.活动时间：选择在周末或节假日进行，以吸引更多顾客参与；2.活动地点：选择位于商业区或人流量较大的地方，例如购物中心、酒吧等。
五、推广和宣传1.制作宣传海报和传单，包括活动内容、时间和地点等信息，并张贴在社区、商业区等公共场所；2.利用社交媒体平台（如微信、微博）发布活动信息，吸引更多关注和参与；3.在当地的电视台、广播电台等媒体上播放相关的宣传广告；4.与当地的酒吧、餐厅等商家合作，共同宣传活动信息；5.建立活动专属页面，更新相关信息和与顾客互动。
六、预算活动预算将包括以下方面：1.所需物料和设备的采购费用；2.活动场地租赁费用；3.员工工资和奖励费用；4.宣传和推广费用；5.活动奖品费用。
七、团队和责任分工为了确保活动的顺利实施，需成立一个策划团队，并明确每个成员的职责：•策划负责人：负责整体活动策划和实施，协调各个部门的工作；•宣传推广负责人：负责活动的宣传和推广工作，包括制作宣传材料、联系媒体等；•活动执行负责人：负责具体活动的组织和执行，协调各个环节的工作；•财务负责人：负责活动预算的安排和控制。
八、活动评估活动结束后，需要进行全面的评估，包括以下几个方面：1.参与人数：统计活动期间的参与人数；2.销售额：统计活动期间的销售额，比较活动前后的差异；3.顾客反馈：分析顾客对活动的反馈，包括评价和建议；4.宣传效果：评估活动的宣传效果，根据媒体报道和社交媒体上的反应进行分析；5.活动成本：查看活动实施过程中的开销，与预算进行对比。
黑啤策划方案
黑啤策划方案1. 策划目的本策划方案旨在推广黑啤品牌，并吸引更多的目标消费者。
通过创新的营销活动和定位策略，提高黑啤在市场中的竞争力，增加品牌知名度和销量。
2. 目标受众主要目标受众群体为年轻的成年消费者，特别是对于啤酒文化和品质有一定追求的消费者。
通过定位黑啤为高品质、独特体验和时尚潮流的代表，吸引这一目标受众群体。
3. 品牌定位黑啤作为一种特殊香味和独特风味的高端啤酒，应该建立起高品质、高端、时尚的品牌形象。
通过打造品牌故事和独特的包装设计，强调黑啤的与众不同和品质保证。
4. 营销活动4.1 品鉴活动开展黑啤品鉴活动，邀请知名酿酒师和专业品鉴师来解读黑啤的风味特点和酿造过程。
通过品鉴活动，让消费者更加了解和欣赏黑啤的独特之处，并提高他们对黑啤品牌的认可度和忠诚度。
4.2 线上推广通过社交媒体和网络平台开展线上推广活动。
包括发布与黑啤相关的文章、短视频和图片，组织互动问答和投票等活动，吸引潜在消费者的关注和参与。
同时，利用社交媒体的分众推送功能，将信息准确传递给目标受众群体。
4.3 合作推广与餐厅、酒吧和其他娱乐场所进行合作。
通过与这些场所合作，将黑啤引入他们的饮品菜单中，并开展推广活动。
例如，在餐厅中组织黑啤搭配美食的品尝活动，或者在酒吧中举办黑啤主题派对。
4.4 线下推广通过在大型活动和展览中进行线下推广，增加黑啤的知名度。
可以设置黑啤展区，并请专业顾问进行产品介绍和品鉴。
此外，还可以赞助一些与年轻人和时尚潮流有关的活动，如音乐节、时装展等。
5. 品牌形象5.1 品牌故事打造一个与黑啤品牌相关的故事，用以吸引目标受众群体。
可以是关于黑啤的酿造过程、传统与现代的结合，或者与黑啤相关的文化和历史等。
5.2 包装设计设计独特的黑啤包装，突出品牌的时尚和高端特点。
可以采用暗黑色调、简约的线条和现代艺术元素，以及高质感的材料和印刷工艺。
6. 市场竞争分析进行黑啤市场竞争分析，了解竞争对手的产品特点、销售渠道和定价策略等。
泰山啤酒招募活动策划方案
泰山啤酒招募活动策划方案一、活动背景分析泰山啤酒是中国知名啤酒品牌之一，拥有深厚的品牌积淀和广泛的消费群体。
然而，在如今竞争激烈的啤酒市场中，仅有品牌的强大是不够的，需要善于与消费者进行互动和沟通，实现品牌与消费者的良性互动，提升品牌影响力和市场份额。
基于以上背景，我们计划策划一场针对年轻消费者的泰山啤酒招募活动，通过各种趣味的互动游戏和体验，吸引消费者的注意力，提升品牌认知度和消费黏性，加强品牌与消费者之间的关系。
二、活动目标1. 提升品牌认知度：通过活动的宣传和互动环节，使更多的消费者了解泰山啤酒，并加强对品牌的认知。
2. 增加消费者互动和参与度：通过活动设计各种互动游戏和体验，吸引消费者的兴趣和参与，增加其对品牌的好感度和黏性。
3. 推广泰山啤酒产品：通过活动现场销售和优惠活动，推广泰山啤酒产品，提高销售额。
三、活动策划方案1. 活动时间和地点选择：选择适合年轻消费者的时段和地点，如周末的公园、购物中心或娱乐场所等。
2. 活动主题和口号选择：根据泰山啤酒的品牌定位和目标消费群体，选择与之相匹配的主题和口号，如“泰山啤酒，与你共享快乐”等。
3. 活动宣传推广：通过线上线下多渠道进行活动宣传，包括社交媒体、户外广告、宣传单页、电视广告等，提前一周开始宣传。
4. 活动现场设计：利用品牌元素、宣传标语和产品形象进行现场布置，形成统一的品牌形象，吸引消费者的目光。
5. 游戏和体验环节设计：5.1 互动游戏：设计一系列与泰山啤酒相关的互动游戏，如“啤酒拔河比赛”、“啤酒瓶堆积游戏”、“啤酒制作体验”等，既能增加消费者的互动参与度，也能宣传泰山啤酒的品质和工艺。
5.2 品鉴和评比：设置品鉴区，展示泰山啤酒的不同品类和口感，邀请消费者参与品鉴和评比，增加消费者对泰山啤酒的了解和信任。
5.3 现场互动：设置签名墙、拍照区等互动环节，鼓励消费者与品牌进行互动，分享活动照片和体验感受。
6. 奖品和优惠活动设计：设计各种有吸引力的奖品和优惠活动，如抽奖活动、赠品兑换、购买优惠等，增加消费者的参与积极性和购买欲望。
啤酒营销策划书（精选5篇）
啤酒营销策划书（精选5篇）啤酒营销策划书（精选5篇）时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编为大家整理的啤酒营销策划书（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销策划书1一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
啤酒营销策划书范文
啤酒营销策划书范文
在近十年来的饮料市场大熔炉中，啤酒持续稳健增长，受到越来越多的消费者关注，由于其低的价格、适宜的气温、以及丰富的口味，啤酒是居家娱乐的不二选择，从而在市场上占据着越来越大的份额。
为了更好地提高啤酒的市场销售量，本营销策划旨在制定一系列综合性的市场营销措施，以实现最优的经济效益。
一、市场环境分析
（1）市场竞争格局：由于目前啤酒行业非常活跃，商家都希望获得更多的市场份额。
啤酒的种类以及产地品牌也越来越多，因此市场竞争格局十分激烈。
（2）市场定位：啤酒本质上是一种休闲饮料，以热带气候为主，消费者群体以中产阶级为主，居住在城市或郊区的消费者。
（3）市场需求：啤酒的市场需求多样，消费者对新口味的需求在不断增加，由于其低的价格和方便的储存，消费者乐于购买分装的小瓶啤酒或大瓶啤酒。
二、营销策略
（1）价格策略：以更低的价格来提高销量，采用价格促销策略，如折扣、特价优惠，以及各种活动等。
（2）产品策略：推出更多优质的啤酒，满足消费者的不同需求，提供更多口味和品牌，满足消费者的口味要求。
啤酒销售方案怎么写范文简短
啤酒销售方案怎么写范文简短啤酒销售方案怎么写范文简短随着人们对品味和享受的追求不断提高，啤酒作为一种受欢迎的饮品，市场需求也在不断增长。
因此，对于啤酒销售方案的撰写变得越来越重要。
下面将介绍一份简短的啤酒销售方案范文，希望能为各位提供一些参考和启示。
【公司介绍】我们是一家专注于啤酒销售的公司，致力于为消费者提供高质量的啤酒产品。
我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，以及强大的销售和市场营销能力。
【产品介绍】我们的啤酒产品包括多个品牌和种类，从传统的淡啤酒到浓郁的黑啤酒，应有尽有。
我们精心挑选的原材料和精湛的酿造工艺，确保每一瓶啤酒都具有卓越的口感和品质。
【目标市场】我们主要面向年轻成年人和啤酒爱好者，他们对新鲜、优质的啤酒有着高度的关注度。
我们的产品适合各类场合，包括家庭聚会、酒吧、餐厅等。
【销售策略】1. 品牌推广：通过广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 产品展示：与各大酒吧、餐厅合作，提供免费样品供顾客品尝，以及展示我们的产品宣传资料。
3. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定具有竞争力的价格，并定期进行促销活动，吸引更多消费者尝试我们的产品。
4. 渠道拓展：与超市、便利店等零售渠道合作，扩大产品销售范围，提升销售额。
【售后服务】我们重视客户的反馈和意见，提供优质的售后服务，包括产品退换货、投诉处理等。
同时，我们定期组织品鉴会和活动，与消费者进行互动，提高客户的忠诚度和满意度。
【预期成果】通过以上销售策略的实施，我们希望实现以下预期成果：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 建立稳固的渠道和客户关系。
4. 培养忠诚的消费者群体，提高品牌影响力。
以上是一份简短的啤酒销售方案范文，涵盖了公司介绍、产品介绍、目标市场、销售策略、售后服务以及预期成果等内容。
通过合理的方案设计和有效的执行，我们相信啤酒销售将获得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
泰山黑麦啤酒打入江苏公关营销策划书一市场状况与形象分析啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信泰山黑麦啤酒肯定可以打入苏州的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
（三）、环境分析市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在苏州市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在江苏省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）苏州市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。
都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入苏州市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
二、目标体系（一）总目标以苏州市为主，以汉口、汉阳、武昌等。
逐渐向河南，江西等地区推广。
各种活动的开展重点为苏州市。
（二）具体营销目标1、目标市场：苏州市2、市场占有率：9％3、焦点覆盖率：大卖场100％；连锁超市80％以上；连锁便利店80％以上；百货商场60％以上；各大酒店。
50％以上。
4、广告宣传目标：产品尝试率30％；品牌知名度40％。
5、短期销售行为:至2011年11月产品销售10万箱。
三、创意说明1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
四、媒体策略（1）市场定位：（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop则体现身份的象征和品味的象征。
（二）广告计划（1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在江苏省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。
提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期11年12月-03年1月第二阶段：市场升温期12年1-3月第三阶段：市场炽热期13年3-4月第四阶段：市场降温期14年4-6月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：苏州晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：苏州晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：苏州晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1）市场预热期（06年12月-07年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（07年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（07年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。
凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。
举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。
从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。
在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。
在春节期间都是和家团圆。
在江北施放烟火感谢苏州市市民对万一的支持。
5）在苏州晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6）对苏州各大酒店，进行渠道战。
如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。
600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。