2017碧桂园南沙1号广告策略案
20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
碧桂园营销方案
快速走量
快速推销
促进成交
8
深挖渠道，积极扩展客户资源
保证到访 量 派单大量 派发 组织看房 团
9
SW0T分析
优势（S）
快速开发，快速销售。 其在三、四线城市快 速开发大型住宅社区 具备较强的竞争力。
•
威胁（T）
民营房地产公司的高 度扩张，削弱了碧桂 园的竞争优势，对其 未来增长构成有力威 胁。 随着国家最新出台的一 国许多一线大城市房价 也由原来的急切想买到 房的心态转到了观望态 度。
二、目标市场 定位 三、目标客户 群体 四、消费者分 析
先
中
后6ຫໍສະໝຸດ 推广方法投放媒体常换常新 单击添加
吸引客户
投放媒体选择多样话，投放 频次和版次力度大，强销期 每天均有媒体投放，保证各 项目曝光率
销售信息及促销优惠信息常 换常新，用低价及大力度优 惠吸引客户关注。
7
低价策略，灵活推销
市场
快速推销
低价策略 短蓄客 销定客户
碧桂园公关形式与营销方案
队员：戴小玲 林修平
姚阿娜 黄明杰
郭小艺 黄晓玲
徐萍萍 吴芸香
俞秀平 赵臻 何伟
1
公关定义
公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品 牌形象建立的良好手段，是一项有计划、有目 的地组织社会目标人群共同参与的活动。
公关对企业的好处
树立良好的社会公众形象 丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象
劣势（W）
•
物业发展较快，以及 造价偏低，可能导致 碧桂园开发的物业存 在质量隐患。
•
机会（O）
房价的快速上升，是 低价销售的碧桂园的 价格优势得以凸显。
10
碧桂园三明楼盘被指涉虚假宣传 业主欲退百万认购 款
房地产策划案例：碧桂园
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
房地产品牌-碧桂园新媒体推广方案-63p
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“价格亲民”
碧桂园集团不忘初心 一步步实现造城承诺 一点点践行城市理想生活主张 以高质低价的市场定位
成为了东北乃至全国众多置业者的购房首选
如何让品牌的区域影响力升级？
东北市场
重口碑 接地气 爱面子
碧桂园集团进入东北市场十年时间 从单盘年销售额55亿元的东北纪录保持者 到沈阳、大连、海城、哈尔滨、绥化五城十四盘联动 从打造优质居住环境到建设美好城市生活
致力城市经济建设及重要版图扩张 引领中心位移
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“生态宜居”
碧桂园集团以提升人居生活品质为己任 始终致力建设绿色宜居城邦 外接山水 内纳公园
打造繁华与自然兼得的 生态住区
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“配套完善”
碧桂园集团以超强的品牌实力 实现配套先行的综合住区
所有筑城团队均为集团自有资源 严格把控每一环节的质与量
物料吸粉
日常长期吸粉，物料是必不可少的， 要把二维码印在碧桂园所有项目物 料上，置业顾问名片、台卡、楼书、 折页、DM单、手提袋、海报……并 且通过引导让客户关注。
活动吸粉
所有线上活动与线下的事件最终均导流至公 众号。
业主福利日
在每个月的固定的日子推出业主福利，与各 种商家进行跨界合作，比如与滴滴合作发放 滴滴卷，与影院合作发放观影卷等，吸引客 户成为我们公众号的粉丝，达到快速吸粉的 效果。
微信WIFI
微信打印机
互动体感游戏
微信WIFI
使用微信WIFI将提供给商家多种数据，包括到客 量，日访问量，新旧用户数据，微信WIFI除了满 足用户寻找无线信号的愿望，也给了商家一个宣 传的契机和欲望。 用户在扫码连Wi-Fi的同时， 即可自动关注商家 的微信公众号，可以将项目的优惠信息形成卡劵， 收入用户卡包，更加便于用户查看优惠。 微信提供WIFI近场服务能力，打通线上与线下的 闭环，可以更好的提高我们的经营效率。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园，中国著名房地产开发商，对于房地产市场的运作有着独特且成功的营销策略。
本文将介绍碧桂园的营销策略，并对其有效性进行分析。
一、品牌建设碧桂园重视品牌建设，通过多渠道的宣传推广，不断提升品牌知名度。
首先，碧桂园在各大城市建立了醒目的广告牌和标志性建筑，为顾客留下深刻的印象。
其次，碧桂园利用互联网平台，开展线上推广活动，通过官方网站、社交媒体等传播品牌形象。
此外，碧桂园还通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式，积极营造良好的品牌形象。
二、产品定位碧桂园的产品定位准确，注重市场需求。
通过市场调研和数据分析，碧桂园了解顾客的购房需求，并通过不同产品系列满足不同层次的消费者。
例如，针对高端人群，碧桂园推出了豪华别墅和高档公寓；对于中产阶级，碧桂园提供了舒适的住宅和便利的社区设施；对于年轻人和创业者，碧桂园推出了时尚的公寓和创意办公空间。
产品定位的准确性使得碧桂园能够更好地满足不同消费者的需求。
三、差异化竞争碧桂园在竞争激烈的房地产市场中采用差异化竞争策略，以突出自身的特色和竞争优势。
首先，碧桂园注重环境和生态保护，在项目规划中充分考虑自然风景和园林景观，打造宜居环境。
其次，碧桂园注重社区建设，为居民提供完善的配套设施，如商业中心、学校、医疗机构等，提升居住体验。
此外，碧桂园推出了各类会员权益和活动，增强顾客的粘性和忠诚度。
四、营销渠道碧桂园通过多元化的营销渠道，扩大销售范围和渠道覆盖率。
除了传统的实体销售中心外，碧桂园还充分利用线上渠道，通过官方网站、手机应用等进行销售和推广。
同时，碧桂园与合作伙伴建立了广泛的渠道网络，与房产中介、银行等机构合作，提供一站式购房服务。
这样的多元化渠道既方便了消费者，也提升了碧桂园的销售效率。
五、客户关系管理碧桂园重视客户关系管理，通过建立与顾客的良好互动，提升客户满意度和忠诚度。
碧桂园为购房者提供全方位的服务，在购房前、购房中、购房后都与客户保持沟通和关注。
房地产策划案例：碧桂园
建立怎样的品牌形象？
给住户提供多元化星级服务到家－－ 只是服务项目？
●
真正体现“碧桂园”给您一个五星级的家的企业 理念和承诺。
入住碧桂园给消费者最大的利益点是什么？ 1、成功后需要的 身份/地位 象征； 2、星级服务带来的真正居住享受。
结论：
碧桂园的品牌个性和使用者形象－－尊贵； 五星级生活的尊贵享受。
思源
五星级服务系列片创意阐述
系列片五
思源
+++++ CF30”－－（+++++篇）
画 面 音效／旁白 1、 *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *****
思源
五星级服务系列片创意阐述
系列片四
思源
+++++ CF30”－－（+++++篇）
画 面 音效／旁白 1、 *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *****
2019年岭南新世界家园--广告推广策划案 --演示课件-精选.ppt
岭南新世界广告策划
消费市场日趋理性和个性化
• 近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下 降，实惠性消费心理占据主导地位
• 广州房地产市场相对比较成熟，潜在消费者经过长期的 广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行 为增强
• 消费者对商品房的选择会更加趋向于“个性化”，各种 不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
岭南新世界广告策划
我们的竞争对手（A）
• 从地段上看，白云版块是我们最主要的竞争对手
–白云高尔夫花园，广州第一个“生态概念”楼盘 –盈翠华庭，贝尔高林园林设计的代表性作品 –从规模上看远远无法与我们相比
岭南新世界广告策划
我们的竞争对手（B）
• 从目标消费群重合上看，华南/洛溪/东圃版块也是重要的竞争 对手 –洛溪：丽江花园、广州奥林匹克、广州碧桂园、洛涛居等， 是传统的广州外地白领聚居地，开发早人气旺，但先天的自 然环境无法与我们比拟 –华南：南国奥园、华南新城、星河湾，新兴的房产热点，规 划设计水平高，但交通与配套与我们较近似 –东圃：中海康城，新兴热点区域，也是缺乏优越的自然环境
• 白云区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前 列，热点区域成为其增长极与支撑点
• 白云新城规划、机场西沿线、白云山南湖周边区域 • 随着白云区域市场的发展，版块化分布特征日益显著 • 机场西版块、黄石路版块、新广从版块、山景版块和同
和路版块
岭南新世界广告策划
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、合生创展、 时代发展、富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培 养与利用
岭南新世界广告策划
我们的竞争对手（C）
• 从规模上看，所有大盘都是我们的间接竞争对手 –汇景新城 –光大花园 –珠江帝景 –逸景翠园
房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）
房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）房地产广告策划案例优秀范文（精选5篇）房地产市场是房地产市场体系中最有代表性，也是最重要的部分，处于主体地位。
方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照方案认真组织实施，具有强制性。
你是否在找“房地产广告策划案例范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产广告策划案例范文（篇1）前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
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金燕达观·事业一部
三个立论
第一眼的感受
纵然南沙自贸区的前景气势如虹， 但在一个不见山、不见海的小地块，以刚需级的户型尺度，要卖出2万的单价
显然，普通流水线产品是没有出路的！
第二眼的解读
这不像是人们惯知的碧桂园，更是一个武装到牙齿的先进生活系统，这太棒了！ 或者说，这是核心竞争力
不用像南沙湾传统的项目一样去拼山、拼海、拼湾、拼豪！
彼时，五星级就是好房子，大配套，精装修，是对基础物理层面的表达 现在，这些标准，基础的无法再基础，特别在一线城市。
所以，迫切需要一个与时俱进的五星级标准
在南沙湾一号，我们看到了！ 原来智能家居不再是炒作的概念，原来园林不再仅仅是观赏，原来会所可以是图书馆……
碧桂园品牌，将成为项目重要的信心背书 一个强大的碧桂园 + 一个创新的碧桂园
THANKS
金燕达观地产事业一部
区域 超越南沙
影响力：不再仅仅是广州唯一的海，不再仅仅是珠三角地理几何中心，
国际级新区、自贸区，未来的发展高度得到迅速拔升
产业布局：粤港澳深度合作示范区（南沙湾），国际贸易，特色金融，科技智慧，高精尖产业成为核心方向， 大量的产业人口迅速向这里聚集。
南沙湾，将是珠三角，甚至大华南经济发展的核心引擎
竞争 超越山、海、湾
尴尬的红海竞争！ 尴尬的无山、无海、无湾！
相似的产品，相似的价格，相似的资源占有，相似的客群，走传统路子根本无法实现突围。 山、海、湾，真的不是我们的，天赋资源对于南沙湾一号，只是很近很近，而无法垄断。
项目 星河山海湾 南沙湾东苑 方兴金茂湾 越秀滨海御城
价格 13000元/㎡毛坯
定位：南沙滨海花园
产品 超越流水线
如果碧桂园仅仅是从现有的产品系里复制一个项目，那么，卖本身就是个难题，更不要说单价2万
幸好，我们的产品根本就不是流水线
品牌+区域+产品
核心定位主张
近山，近海，集智居著
定位阐述：湾区属性的基础上，实现湾居产品的超越，打造一种全新的湾居生活方式
购房逻辑 一个完善的“集智”体系
宣传碧桂园战略级创新形象 及项目预热
事件导入：碧桂园战略新品发布会
事件主题：谁能超越碧桂园？
Step 1 传统媒体
谁能超越碧桂园？
Step 2 新媒体炒作
对不起，请忽略我！
Step 3 现场活动
战略发布会
Step 1 传统媒体
Step 2 新媒体炒作
Step 3 现场活动
项目亮相期
树立南沙湾1号新派湾居豪宅形象
面对区域市场的集中竞争，
如何实现持续蓄客，并保证足够的客户粘性？
Байду номын сангаас
平台化思维
形象入市 全面对位
跨界合作 利益捆绑
自媒互动 持续吸粉
立体式推广
线下活动 精准拓客
Step 1 形象入市
户外，候车厅，报广，网络
产品微楼书
软文炒作
微信朋友圈炒作
互动方式2：探索大美湾居
游戏形式：如开发“探索大美湾居”的游戏，设置浅水湾、长岛、东京湾、Noosa湾区、Burau湾，双水湾等世界八大湾区景 点背景，客户选择背景拍照后自动合成，转发至朋友圈即可获得南海湾1号定制礼品。 （画面参考）
Step 4 事件营销
事件营销 : 最强大脑，登陆广州
活动形式：邀请“最强大脑”栏目组，进行华南地区“最强大脑”挑战赛，演绎“集智住区”的概念，制造社会热点。
第三眼的判断
必须先建立一个强大的传播概念，实现弯道超车 给品牌、产品、和人一个全新的角度，我们称之为“大超越”
PART1 策略分析
品牌 超越碧桂园、超越五星级
23年，“给您一个五星级的家”响彻了大江南北。碧桂园的标准一度成为品质居住的标准！ 当年先锋级的口号，现在依然不过时
过时的是什么呢？内容
Step 2 跨界联合
合作渠道1： 方所
合作方式：从项目“全面阅读会所”的买点出发，联合太古汇方所作为平台宣传项目，如 邀请华为工程师策划“项目专题讲座”，或者智能未来“项目专题展览”，实现精准拓客。
合作渠道2： 健身房
合作方式：从项目“中央跑道”的买点和湾居新派生活的概念出发，联合广州高端健身会所宣传项 目，如投放项目广告，联合健身房策划“南沙湾1号 ·户外长跑”活动等，实现精准拓客
板块均价 14000元/㎡毛坯 13000元/㎡精装
户型 79~149方 88-136方 92-167方 79-140方
资源占有 山，海，公园，教育，地铁 山，海，公园，教育，地铁
海、红树林 南沙中心区域
主形象 国际湾区，世界由我，国际湾区生活代表作
国际湾区，远见者的高度
执掌南沙，十里滨海红树林80万方城央综合体
这样的社区，这样的生活，
如果想当然的卖给刚需客，则不必花费这么 大的力气
另一个角度，如此卓越的产品，
普通的刚需怎么可能消费得起？
客群 超越刚需
决不能这样表述：南沙、海珠、番禺、天河白领，30~35岁，城市新贵生活时尚，有品位、有格调……
那我们客群真正是什么人？
区域属性： 非广州核心区挤压客，真正的挤压客过不了2万这一关 生活方式： 具有先锋意识的精英主义者。勇于尝试，对科技智能产品有着天生的狂热，乐于尝试， 置业处境： 有改善的冲动，却没有足够的财力。
合作渠道3： 教育培训机构
合作方式：从项目“教育资源”的亮点出发， 联合广州大型品牌教育培训机构，如英孚少儿英语， 新东方等作为宣传，如投放广告，策划“少儿智力大赛”等活动，盘活目标客群，实现精准拓客。
Step 3 自媒互动
互动方式1：挑战“最智慧”的房子小游戏
买点植入：模拟项目场景“中央水景”“中央跑道”“密码锁”“透明厨房”“阳光车库”，按照“密室逃脱”的游戏逻 辑串联6个场景。客户在玩游戏的同时，又能体验项目，潜移默化地传播“集智住区”的概念。 游戏规则：以“闯关抵房款”为利益点，客户每闯一关即可获得相应的房款金额，闯关失败则房款清零。每周闯关最高者， 可获得南沙湾1号定制版礼品。最终抵扣房款金额以截止开盘之前最高闯关数为准。
简而言之，这群人就是“微改善”人群
PART2 传播表现
VI视觉策略， 现场包装，销售道具
VI视觉策略
现场包装
销现售场包道装具
PART3 全方位推广
传播阶段
第一阶段
品牌导入期
碧桂园战略级创新形象及项目预热
第二阶段
项目亮相期
树立南沙湾1号新派湾居豪宅形象
品牌导入期
二维码报名
微信现场互动
线上“最强大脑”游戏
活动形式： 结合“最强大脑”的热点，开发线上版本“最强大脑”游戏，用“智力”换“房子”。游戏规则：以“闯关抵房 款”为利益点，客户每闯一关即可获得相应的房款金额，闯关失败则房款清零。每周闯关最高者，可获得南沙湾1号定制版礼 品。最终抵扣房款金额以截止开盘之前最高闯关数为准。
碧桂园集智大著作 南沙湾集智都会区 360°海陆空集智交通 南沙湾集智住区
3万㎡中央集智园林 全民悦读集智会所 国际集智教育体系 海岸生态景观集群地
主推广语
大美湾居另一极
阐述：在山海湾之上，超越纯自然属性的先进居住系统，开启一个全新的智慧人居时代
更聪明的 享受湾区
阐述：一个“更聪明的”湾区住宅，一个“更聪明的”享受豪宅产品的机会