香港太古广场案例分析-文档资料
地铁商业及综合体成功案例研究(世联地产)课件
2、深圳华润中 华润中心是地铁上盖的以商业为主，多种物业齐发展的
心
综合体。
华润中心位于深圳大剧院 站上盖综合体，位于深圳 CBD区域内，周边有地王大 厦蔡屋围酒店、中国人民 银行、中国农业银行、深 圳发展银行、书城等大中 型建筑，是深圳市的金融 中心区。
地铁商业及综合体成功案例研究(世联地产)
主要租客：
香港西武、连卡佛、马莎百货 A/T、Versace、D & G、Hermès、 Gucci、登喜路 香港唱片、环宇影音中心 屈臣氏 集雅堂、世界画廊、万宝龙、高 登眼镜、亚历山大 星巴克、北京楼、锦江春 花旗、汇丰、揸打 UA金钟电影院
地铁商业及综合体成功案例研究(世联地产)
四层 为塔楼的中庭和平台 设的士站、停车场地 等
一座 二座
三座
地铁商业及综合体成功案例研究(世联地产)
购物中心
太古广场购物中心共分四层，建筑在一个有五百个车位的停车场之上，提供楼面面 积65985平方米，场内提供超过一百三十间零售店铺及食肆，并提供多个展览场地 。
经营业态：
百货公司 女士时装/男士时装 童装/玩具 皮革制品/皮鞋/手袋 运动用品 护理/美容 珠宝/钟表/饰物 书籍/音乐/电子用品 艺术品/家居布置/礼 品 电影院 食肆 银行/服务
地铁商业及综合体成功案例研究(世联地产)
项目特色
一、综合体价值的利用
1、太古广场为中环地区的时尚品牌与活力中心：
太古购物广场汇集国际名流； 会议展览中心使综合体成为香港时尚发布场； 金钟电影院引领港岛娱乐文化； 高档餐饮品牌店以及融入商场各角落的咖啡休闲吧； 多家五星级商务酒店集聚与高级酒店式公寓使综合体成为夜间中环的活力中心。
综合体四种开发模式收益分析总结
案例（1/3）
——香港太古广场
太古广场一座 太古广场二座 太古广场三座
太古广场总占地三十二万平方呎，于一九九零年落成，包括 四座大楼及一个购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面， 包括有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、购物商 场和会议中心等。
包括五个不同风格的商场（缤纷新天地、都市新天地、庭院新天地、寰宇新 天地、活力新天地）和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞 大的三层室内停车场。
写字楼——东方经贸城
内含八幢甲级全智能型办公大楼，提供完善的商务配套，包括产品展览中心 、适合举办大小聚会、研讨会和培训项目的 会议厅及先进的视像会议中心。
顶级公寓部分
柏舍
共243个单位 套房面积由1,220平方呎至2,650平方呎 位于港丽酒店的11楼至37楼 由港丽酒店提供24小时房间餐饮服务、洗衣服务 及可使用港丽酒店的游泳池、健体中心及商务中心
曦暹轩
共136个单位 房间及套房面积由606平方呎至3,388平方呎 海景、中央冷气调节，以及由万豪酒店提供的 24小时房间餐饮服务 可使用万豪酒店的游泳池、健体中心及商务中心 备有自助洗衣服务
香港太古广场
路漫漫其悠远
北京东方广场
北京华贸中心
案例（1/3）
——香港太古广场
路漫漫其悠远
太古广场位于金钟地铁站上盖，是 香港及九龙(荃湾)两条地铁线的交 汇点；
太古广场座落于香港核心地带，香 港的重要地点，例如香港公园、香 港政府办公大楼、高等法院、英国 领事馆及英国文化协会等都近在咫 尺，占尽地利优势；
五星级酒店——东方君悦大酒店
拥有531间豪华舒适的客房和超过1600平方米的会议及宴会设施。
析香港太古广场之圣诞促销案例
分析香港太古广场之圣诞促销案例引言圣诞节是全球范围内盛大的节日之一，在这个特殊时刻，许多商家都会推出各种吸引消费者的促销活动。
其中，香港太古广场是一个备受瞩目的购物中心，其圣诞促销案例备受关注。
本文将对香港太古广场圣诞促销案例进行深入分析，在分析过程中重点关注其促销策略、目标消费群体、营销渠道等方面的因素。
促销策略香港太古广场的圣诞促销案例采用了多种促销策略，以吸引消费者并提升销售额。
以下是其中几个主要的促销策略：1. 特别限时优惠香港太古广场在圣诞期间推出了限时优惠活动，例如限时打折、满减等优惠措施。
这种策略可以引起消费者的购买欲望，促使他们更积极地参与购物活动。
此外，限时优惠活动还可以营造一种紧迫感，让消费者快速做出购买决策。
2. 圣诞特别商品香港太古广场在圣诞期间推出了一系列特别商品，如限量版圣诞装饰品、圣诞礼盒等。
这些特别商品可以吸引消费者的注意，因为它们具有独特性和独特的购买价值。
消费者可以通过购买这些特殊商品来展示自己的独特品味，增强其购买欲望。
3. 礼品卡优惠香港太古广场还推出了礼品卡优惠活动，即购买礼品卡可以享受额外优惠。
这种策略可以鼓励消费者购买礼品卡作为圣诞礼物，既方便又给予受赠者选择的自由。
优惠的礼品卡还帮助消费者节省了购买礼物的成本，因此在促销活动中具有较高的吸引力。
目标消费群体香港太古广场的圣诞促销活动主要针对的是中产阶级和高收入人群。
这些人群通常有较高的购买力和消费需求，对奢侈品和高端商品有较大的兴趣。
此外，他们通常对圣诞节有较高的热情，并愿意在这个特殊的节日购买礼物和参与购物活动。
因此，将促销活动针对这部分目标消费群体，有助于提高销售额。
营销渠道为了最大限度地吸引目标消费群体，香港太古广场采用了多种营销渠道来传播圣诞促销信息。
以下是其中几个主要的营销渠道：1. 广告宣传香港太古广场在多个媒体平台上发布了广告宣传圣诞促销活动。
这些广告可以通过电视、报纸、网络等渠道传播，吸引目标消费群体的关注，并提供相关的促销信息。
商业综合体---香港太古广场
由於前期開發的住宅區已經成熟，太古城於 1982年開始在連接太古地鐵站的地塊開發太古 城中心一期，引入知名品牌經營大型零售；後 於1986年地塊中心位置開發了太古城中心二期
香港太古城功能佈局
住宅區
由於太古集團之前沒有地產開發的經驗，加之周邊環境不 成熟，太古城的主體是作為住宅區來開發的
住宅區分為8期進行開發，共興建了61棟高層、提供 12,698套公寓；總建築面積約120萬平方米，占總開發體 量的83%
與地鐵出口接駁，並迅速引導人流上1層。
負一層主要為停車場，臨街部分為餐飲， 臨地鐵出口設一圈商業。
五星級酒店部分
酒店名稱 港麗酒店 港島香格里拉酒店 萬豪酒店 房間數 513間客房的五星級酒店 565間客房的五星級酒店 602間客房的五星級酒店
頂級公寓部分
柏舍 •共243個單位 •套房面積由1,220平方呎至2,650平方呎 •位於港麗酒店的11樓至37樓 •由港麗酒店提供24小時房間餐飲服務、洗衣服務及可使用 港麗酒店的游泳池、健體中心及商務中心 曦暹軒
三座
頂級購物中心部分
太古廣場購物中心共分四層，建築在一個有五百個車位的停車場之上，提供樓面面積七十一 萬平方呎，場內提供超過一百三十間零售店鋪及食肆，並提供多個展覽場地 。 經營業態： 百貨公司 女士時裝/男士時裝 童裝/玩具 皮革製品/皮鞋/手袋 運動用品 護理/美容 珠寶/鐘錶/飾物 書籍/音樂/電子用品 藝術品/家居佈置/禮品 電影院 食肆 銀行/服務 主要租客： 香港西武、連卡佛、瑪莎百貨 A/T、Versace、D & G、Hermès、Gucci、登喜路 香港唱片、環宇影音中心 屈臣氏 集雅堂、世界畫廊、萬寶龍、高登眼鏡、亞歷山大 星巴克、北京樓、錦江春 花旗、滙豐、摣打 UA金鐘電影院
香港apm、朗豪坊、太古广场、IFC报告
香港考察报告一、APM (2)二、朗豪坊 (8)三、太古广场 (11)四、IFC (12)1月份商业公司对香港APM、IFC、LANG HAM PLACE及太古城进行了考察，着重考察商场与写字楼塔楼大堂的融合，如何利用写字楼或住宅及酒店的人流。
商场基本情况对比APM一、简介APM（创纪之城5期），总面积逾600, 000 平方尺，位于香港观塘，是香港首个以夜间消闲及“品味生活志”为概念的大型商场（故大部份店铺的营业时间直至凌晨, 甚至通宵营业），令APM 的顾客彷如走进一本立体的时尚杂志般，时刻紧贴最新的娱乐饮食和潮流信息，以年轻人为主要销售对象。
商场一年要办700多个小时的大小活动，包括所有节日和周六、周日等，藉以趋旺各租户生意。
APM的规模较小，但业态齐全，Mall内高、中、低档的比例搭配合适，集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，集合了超市、个人护理及便利店、时装、美容、礼品、影音、餐饮、娱乐等各种零售业态，能吸引大量的人气。
店铺组合方面，APM引入吉之岛超级市场作为主力店，有效的吸引客流并分散租金的风险。
其它经营面积均散租给各品牌店，散租的比例很高，通过统一的运营管理，获得较高的收益。
二、商场各层业态分布卡啦OK电影院大型酒楼、影音数码人气美食通运动休闲无印良品、生活品位美食广场、时尚服饰品牌服装化妆品、品牌服饰交通楼层吉之岛三、运营情况此购物中心的运营分为营运部、市场策划推广部、及写字楼物业管理，营运部负责商场内商铺的日常营运管理及客服管理，而所有的促销活动、广告宣传等均属市场推广部负责，至于写字楼也有单独的部门负责。
商场运营优势主要表现在以下几方面:1、人力成本控制:商场控制较为严谨，每日现场营运约二十多人(分两班轮岗制)，每个出入口不设立固定的保安，商场每层楼设立两个营运管理人员（即负责商铺的日常运营管理及环境卫生、维护设施管理，同时又肩负着保安的职责），每个班有一名主管负责日常事物处理，同时只在大堂层设立一个客服中心（有两名员工），主要负责安排顾客停车事宜、客户投诉、VIP办理等日常业务，所有关于商品营销及开发票等日常经营业务均由店铺商户自行处理。
太古城案例研究3
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1.3、项目基本情况
（1）规模：太古城屋苑总占地约230万尺 （2）功能组合：住宅+写字楼+商业中心
（3）位置：北望维多利亚湾，前临鰂魚涌公园；东望爱秩序湾和肖箕湾；西 边为太古坊等8座太古地产持有的写字楼；南边为太古山谷，现已发 展为康怡花园、南丰新村等大型屋苑。整个项目地块较为平整，局 部为填海所得。 （4）价格：住宅从1978年开始出售，均价200元/平方尺；
1976年到1980年，政府售地增加 179%，土地收益增加8倍
历史文化 保护
城市发展 计划
保留太古船坞旧址标记以及柏架 山部分太古宿舍
十年建屋计划推动了新市镇的发 展
太古城兴建时，并没有刻意遗留古迹， 但附近设有海防博物馆，将历史文物加 以保存。
根据制定于80年代末的都会计划，提出 回到港口战略，通过填海扩大港岛空间
当前（2005年）
1987年，调整公屋政策，提出长远房屋政策，提出 贷款计划，鼓励自置居所 1991年，港府颁布8项打击炒楼措施，并向售卖楼花 者加增了2.75%的印花税 1992年，政府与银行为抑制楼价将楼按收紧到7成 1997年，特区政府提出“85000个单位”计划，决定 扩大土地供量，加快批地程序，解决居民居住问题 2001年，部分银行作楼宇按揭态度进取，曾有10成 楼按的出现，但受到金管局的指引后有调整。
1994年以后，港府采取一系列措施压抑 楼价，但未能抓紧时间增加土地供应量 及公屋数量。 1997回归后，港府提出每年新建85000 个住宅单位的目标，并增大土地供应量。 而97金融风暴导致地产市道下滑，房地 产的滞后效应导致98-2000年市场供应量 持续增多。 1998年，香港各地产商爆发降价促销战， 其后，港府两次停止勾地，试图控制土 地供应。
城市综合体的四种发展模式
模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式
模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式
功能类别 酒店 写字楼 商场 公寓 特征
收益方式 外包经营 销售/出租 自行经营/出租 销售/出租 各功能可自营、销售、出租，且互不依赖和影响
模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式 【案例实操】香港太古广场 太古广场总占地三十二万平方呎，于一九九零年落成，包括四座大楼及一个购物中 心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级 酒店、购物商场和会议中心等，定位为香港最顶级的综合体物业。
定位
上海顶级国际化综合体" city within a city "，五星级酒店+ 豪华公寓+写字楼+商场 五星级酒店为主导，以五星级 酒店带动高档公寓、写字楼及 商业 酒店：公寓：写字楼：商业 约 为45%：30%：15%：10%
核心功能
功能配比
关键驱动因素
处在CBD区边缘，以五星级酒店、顶级商场及高档娱乐中心使综合体在南京西 路上形成地标和中心化区域具有较大的发展潜力 区域内已形成酒店经济和会展经济的氛围 定位准确，基于本区域经济圈，五星级酒店带动其它功能，并定位其它功能规模 及档次 内因 五星级酒店及高档公寓的入住客，为国际一线品牌专卖店带来持续的生意 娱乐时尚、高档餐饮及会展功能使其成为活力中心 波特曼酒店及国际一线品牌专卖店汇聚又奠定了综合体在南京路的顶级地位
北区写字楼+中区购物及娱乐中心，总建筑面积达23万平方 米，提供约1000个车位 写字楼——4.2万平方米的甲级写字楼，高度为139米，其中 1-3层为高档国际时装旗舰店，4层为开放式屋顶花园，5-28 层为写字楼，顶层为多功能厅。 万象城——18.8万平方米的大型综合性购物及娱乐中心，包 含零售、餐饮、娱乐休闲、文化、康体等诸多消费元素，由 超级市场、大型百货商店、时尚零售商店、电影院、真冰溜 冰场及各类餐饮等近300家零售店面组成。 2002年10月开工，约在2004年底、2005年初竣工开业。 二期 规划 占地4.1万平方米，总建筑面积达25万平方米，提供约2000个 车位 开放式购物空间、五星级酒店和服务式公寓的组成
析香港太古广场之圣诞促销案列
析香港太古广场之圣诞促销案列Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】析香港太古广场之圣诞促销案列【最新资料，WORD文档，可编辑】香港杰出营销奖个案系列之三——远近兼顾，两全其美——析香港太古广场之圣诞促销???? 辩证法的观点认为，凡事皆可从正反两面来分析。
从这个角度来说，促销对于企业的作用就像一把双刃剑：一方面，促销加速了企业短期收益的增长；另一方面，促销(尤其是减价促销)过多又容易损害企业的形象和定位，从而影响企业的长期发展。
因此，企业盲目进行促销容易顾此失彼，无法兼顾远近。
当然，对于不知名的小企业而言，促销的负面影响并不明显，但对于那些有较高声誉的知名企业和注重品牌的公司而言，这种负面影响值得重视。
迫于竞争或为达到经营目标，知名企业也必须开展促销活动。
但问题在于，知名企业应当如何做促销才能既增进短期收益又不影响甚至有助于长期发展呢?以下这则营销个案为我们提供了问题的答案。
???? 一、市场背景???? 素有“购物天堂”之称的香港，中外零售巨头林立，其中高居行业领导者地位、全港最具声望的购物中心当属太古广场(Pacific Place)。
多年来，太古广场一直以高档、豪华的国际品牌形象出现在顾客面前，所以其主要顾客群大多为高收入的白领阶层——一个通常为其他顾客所效仿的群体。
???? 进入1994年，香港经济一度出现萧条景象，零售行业也受其影响而低迷不振。
为在逆境中分得市场“一杯羹”，各大商家施展浑身解术大搞促销，使得竞争在原本就疲软的市场上达到白热化。
太古广场自然也不能袖手旁观。
但问题是，像太古这样定位高档的购物中心应当如何促销才能不损害国际品牌形象呢????? 1994年圣诞节将至。
作为一个国际性城市，香港长期受西方文化的影响，圣诞节就成了每年香港最大的节日。
一到这个时候，香港几乎所有零售商都大张旗鼓地开展促销活动，层出不穷的促销方式铺天盖地，争夺这一年中最大的商机。
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王卓琳 20102336 徐逸然 20102338
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基本概况
背景 组成 定位 成功因素
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背景
太古广场由
香港地产商太古 地产兴建。太古 广场一、二期现 址，从前为驻港 英军的域多利兵 房 (Victoria Barracks)，兵房迁 出后，地皮被香 港政府公开拍卖， 并由太古地产投 得。第三期地皮 则由收购湾仔星 街一带旧楼而得， 前后共耗时约10 多年。
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这种立体的设计方式有效地帮 助到了租金,也可以有效地针对不 同的客户群体(不同的交通工具选 择)进行商业布置。
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THANK YOU !!
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四层楼顶景观
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内部景观
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内部流线分析
各层平面 垂直交通
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平面分析
流线特点：物业四周串联着放射状的过街 人行天桥，将不同功能、用途的物业贯穿 起来，形成人流、物流、钱流的共享互通； 太古自行搭建一条直通商场高层的“私家 路”好让城中名流进出购物方便等等；一 直保留有三米宽的走廊，没有次走廊。
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组成
太古广场总占地 三十二万平方呎， 于一九九零年落 成，包括四座大 楼及一个购物中 心，共提供近五 十万平方米的楼 面，包括有甲级 写字楼、酒店式 公寓、三间五星 级酒店、购物商 场和会议中心等。
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定位
香港最顶级的综合体 物业甲级写字楼
+
顶级购物中心
+
五星级酒店
+
顶级公寓
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香港太古广场成功的关键因素
1.外因：
1、优越的地理位置，依托于港岛CBD，位于商业区核心区； 2、良好的交通环境，位于地铁上盖。
2.内因：
1、各功能物业均为顶级形象、均具有一定规模，都可成为第一吸引物； 2、各功能形象档次统一，相互形在支撑，写字楼为购物中心、酒店、公寓带 来客源，而其又为写字楼形成良好的配套； 3、统一的管理与相互服务，形成最大化的资源共享； 4、各功能配合形成使用的全时段，保持24小时都为活力中心； 5、开发商对商家及客户有力的控制，保持了整个物业的形象与档次； 6、设计良好，保证了各功能物业相互不受干扰，且充分利用为海景资源。
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的士落客点（四层）
停车库入口 （三层）
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业态分析
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四层主要为写字楼和酒店入口，因此只 有食肆，起到过度作用。
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从业态分析中也可以看出太 古广场的定位较高，其中珠宝、 皮革制品等的比例远大于普通商 场。
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而由于商场的的士落客点位 于四层，停车库的出口位于三层， 因此在三层的商铺的比例是最高 的，向下依次递减。这也是由于 商场特殊的垂直交通所决定的。
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地理位置分析
区位分析 周围环境
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区位分析
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周环境
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太古广场向北可拥览浩瀚的海景，而
向南则面对占地十公顷香港公园宁静的环
境。
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太古广场座落于香港核心地带，香港的重要地点，例如香港 公园、香港政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文化协 会等都近在咫尺，占尽地利优势。
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交通分析
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地铁出来的LG1可以作为首层
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垂直交通
太古的经典做法就是创造数个首层的概念。 比如地铁出来的LG1可以作为首层, 人步行
进入的第一层可以作为首层，停车库出来 的三层也可以当作不同客户人群的首层,的 士落客站在四楼也可以作为客户到达的首 层。
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地铁出来地（的铁地L人下G1群一可入层以口 ）作为首层
地铁 巴士 的士 私家车
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地铁交通
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公交车
太古广场位处香港主要交通枢纽，途 经的巴士线超过80条，包括CityFlyer机场快 线及机场穿梭巴士服务。
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的士：的士落客站在四楼
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私家车：停车场位于地下一层， 坐观光电梯直达第三层。
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景观分析
外部 内部
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外部环境