4A广告公司广告定位策略概述

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广告策略
采用情感化的广告创意，结合品牌历史和文化，通过电视、杂志和户外广告等多种渠道进行传播。
效果评估
品牌形象得到提升，目标客户忠诚度增强，市场份额扩大。
失败案例
品牌定位
效果评估
某家居品牌，以环保、舒适、简约为品牌核心价值。
品牌知名度和美誉度未能得到提升，销售额增长不明显。
广告策略
采用过于抽象和艺术的广告创意，未能有效传达品牌核心价值，且传播渠道有限。
03
案例分析
成功案例一
01
02
03
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌定位
某时尚品牌，以年轻、活力、潮流为品牌核心价值。
广告策略
采用明星代言，结合时尚元素和流行趋势，通过社交媒体和线上平台进行广泛传播。
效果评估
品牌知名度和美誉度大幅提升，销售额增长显著。
成功案例二
品牌定位
某高端汽车品牌，以品质、豪华、科技为品牌核心价值。
总结词
执行策略是广告计划的具体实施方案，包括人员分工、时间安排、预算分配等方面。
详细描述
执行策略需要注重细节和执行力，确保广告计划的顺利实施。在制定执行策略时，需要考虑人员分工、时间安排和预算分配等因素，以确保广告计划的顺利推进。同时，执行策略还需要注重风险控制和调整优化，以应对可能出现的问题和变化。
公司需要不断关注市场和消费者的变化，以满足客户的需求。
03
全球化趋势的影响
随着全球化趋势的加速，广告行业也面临着越来越多的竞争。4A广告
公司需要不断提升自己的实力和竞争力，以应对全球化趋势的影响。
感谢您的观看
THANKS
未来发展方向
随着市场的变化和消费者需求的变化，4A广告公司需要不断更新自己的定位和策略，以适应市场的变化和客户的需求。

4A广告公司、品牌策划公司如何做品牌定位？本文手把手教你做定位

4A广告公司、品牌策划公司如何做品牌定位？本文手把手教你做定位有人问品牌100分，到底怎么来做定位？其实，有关定位的理论和方法，只需要购买一本特劳特的专著《定位》便可以把定位的理论学透彻。

那么，问题来了，为什么很多人看过书了，定位理论说得一套一套的，怎么还是不能做出科学有效的定位呢？总结起来，原因大概就是他们根本没有在策划公司里呆过，并不知道策划公司是怎么帮助一个品牌做定位的。

我们看到过绝大多数关于定位的文章，最牛掰的当然是特劳特的《定位》这本书，还有一些关于定位的描述，比如比较典型的就是网络上流行的21种定位方法，什么功能定位、情感定位、概念定位、历史定位、品质定位、企业理念定位等等，凡是能够在企业里找到的概念词儿，都可以用来做定位。

可是每一个品牌企业都能够找到这些，却做不出最适合市场的品牌定位。

那么，品牌策划公司是怎么做定位的呢？在策划公司里，做品牌定位的详细过程又是什么呢？本文，品牌100分就把这个不为人知的秘密分享给大家：案例河南某国家级农业产业化企业巨头，想要进军健康主食产业领域，希望通过系统的定位，为后续的完整的营销策划和品牌策划提供基础。

我们能够获得的信息就是国家鼓励发展健康主食产业，并能够提供一系列的产业优惠政策，比如无息贷款、比如门店补贴、比如人员培训等，还有就是该公司制定的一个简单的进军健康主食产业的报告，说是报告，其实也就是两页纸的一个宏观的蓝图战略。

错误的定位方法很多人拿到这样的项目，感觉到束手无策，一切都是从零起步，从哪里下手呢？有人分析应该打感情牌，美其名曰情感定位；有人分析应该打历史牌，被称为历史定位；有人分析应该打品质牌，就称为品质定位吧。

并像编故事一样，给出很多名称、口号、品牌故事等。

如果这样，恰好企业对于定位也没有深刻的认知，便索性选定一个定位，好吧，这就是市场定位。

如果这样做，跟给刚刚出生的婴儿起个名儿，并以最美好的愿望祝愿一下孩子，未来成龙成凤，又有什么区别呢？专业策划公司做定位的方法。

4a广告营销策划方案

4a广告营销策划方案一、市场背景分析在竞争激烈的市场环境中，品牌形象对于企业的发展至关重要。

在当前的消费市场中，消费者对品牌的认知和选择越来越重视。

因此，通过有效的广告营销策划，打造一个有力的品牌形象是非常重要的。

二、目标受众分析1. 年龄分布：主要针对20-45岁的年轻人群，这个年龄段的消费者对时尚和个性化的要求比较高。

2. 性别分布：男女比例接近1:1，因此广告内容需要兼顾男女受众。

3. 收入水平：主要面向中高收入群体，他们有足够的购买力来支持高品质的产品和服务。

4. 生活状态：注重生活品质，关注时尚和个性化的消费品。

三、品牌定位在目标受众分析的基础上，确定品牌定位是营销策划的重要一环。

品牌定位不仅仅是产品本身的特点，还包括品牌的文化价值和消费者与品牌的情感连接。

1. 产品特点：提供高品质、时尚、个性化的产品，满足年轻人对消费品的个性化需求，同时兼顾产品的实用性。

2. 文化价值：强调自由、激情、创新和个性，打造与年轻人价值观相契合的品牌形象。

3. 情感连接：通过情感化的营销手段，与年轻人建立情感连接，让他们产生共鸣和认同。

四、广告策略1. 媒体选择：根据目标受众特点，选择适合的媒体进行广告投放。

主要包括电视、网络、杂志和户外广告等。

电视和网络广告能够覆盖广泛的受众群体，杂志广告能够定向到特定的消费群体，户外广告能够提高品牌曝光度。

2. 品牌形象塑造：通过多种形式的广告手段塑造品牌形象，包括品牌故事、产品特点演示、明星代言和用户互动等。

3. 故事情节：通过精心设计的故事情节，将品牌的特点与消费者的生活场景相结合，让消费者在广告中产生情感共鸣，并对品牌产生好感和信任。

4. 参与互动：通过线上和线下的互动活动，增强与消费者的互动，让他们有机会体验产品，同时获得品牌赠品和福利，增加品牌认知度和忠诚度。

5. 社交媒体运营：加强在社交媒体平台上的运营，通过精心策划的帖子和活动，吸引更多的关注和参与，扩大品牌的影响力。

4a广告策划书3篇

4a广告策划书3篇篇一《4A 广告策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新而有效的广告策略来提升品牌知名度、扩大市场份额并增强消费者的认知度和忠诚度。

二、目标受众明确界定本次广告活动所针对的目标受众群体，包括其年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征。

三、广告目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。

2. 增加[X]%的产品销售量。

3. 塑造积极、独特的品牌形象。

四、创意理念以独特、吸引人的创意理念贯穿整个广告活动，能够引起目标受众的情感共鸣和兴趣。

五、广告策略1. 线上广告：利用社交媒体平台、搜索引擎广告、视频网站等进行广泛传播。

2. 线下广告：包括户外广告牌、公交地铁广告、杂志报纸广告等。

3. 内容营销：创作有价值的品牌相关内容，吸引消费者关注。

4. 活动营销：举办各类促销活动、体验活动等。

六、媒体选择1. 根据目标受众的媒体使用习惯，精心挑选合适的线上线下媒体渠道。

2. 考虑媒体的影响力、覆盖面和成本效益。

七、广告执行计划1. 详细列出各个广告阶段的具体执行时间、内容和责任人。

2. 确保各个环节紧密衔接，高效运作。

八、预算分配明确广告活动的总预算，并合理分配到不同的广告项目和媒体渠道上。

九、效果评估制定科学的评估指标和方法，定期对广告效果进行监测和评估，以便及时调整策略。

十、风险与应对措施分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反应等，并提出相应的应对措施。

篇二《4A 广告策划书》一、项目背景[详细说明产品或服务的背景、市场现状等]二、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品或服务的销售量。

3. 拓展目标客户群体。

三、目标受众分析1. 年龄范围：[具体年龄段]。

2. 消费习惯：[描述目标受众的消费特点和偏好]。

3. 兴趣爱好：[列举目标受众的主要兴趣领域]。

四、广告策略1. 创意理念：[阐述独特的创意核心和理念]。

2. 品牌定位：[明确品牌的独特定位]。

4A广告公司定位广告策略解析

情景定位
• 情景定位是将品牌与肯定环境，场合下产品的使用状况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。
比附定位
• 比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。
文化定位
• 注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。
广告策略，该如何入手？
广告策略，该如何入手？
全部广告策略查找以下四个问题：对谁说？他是谁？有什么宠爱、厌恶、想法？说什么？传达什么样的信息可以让他们信任或感动？如何说？原创、相关、单纯、振撼等；什么时候说？媒介策略。
市场细分、目标市场与定位的关系
市场细分和目标市场决择是查找″靶子″，而定位就是将箭射向靶子。
定位实例
• “力士”长期不变的定位策略 • 力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。 • 如何表现这肯定位，与消费者进展沟通？力
士打的是明星牌。
定位实例
• 香港银行如何利用定位谋取市场 • 香港金融业特别兴旺，占其产业的1/4。在这
如何向你的广告公司简报〔续10〕
十一、说明你的渠道系统——产品如何由工厂到消费者的手中
〔1〕直销与经销商的比例〔2〕如何训练业务代表〔3〕购置地点之特性〔4〕你的系统与竞争者之区分……
如何向你的广告公司简报〔续11〕
十二、产品正处于何种地位？〔1〕用起来怎样〔2〕“印象”如何〔3〕有任何改进打算……
定位实例
• 恒生 • 定位于布满人情味的，效劳态度最正确的银
行。
定位实例
• 渣打 • 定位于历史悠久的，安全牢靠的英资银行。
定位实例
• 中国银行 • 定位于有强大后盾的中资银行。
定位实例
• 廖创兴 • 定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业

4A广告公司、定位、广告策略(精)

如何运用广告公司（续4）
四
双方其间设定高标准，并且持续坚持。
如何运用广告公司（续5）
五重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。
如何运用广告公司（续6）
六不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。
如何运用广告公司（续7）
七正直、公正，并且鼓励广告公司对你
如何向你的广告公司简报（续７）
八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况……
如何向你的广告公司简报（续８）
九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现……
如何运用广告公司（续11）
十一让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。
如何运用广告公司（续12）
十二每年做壹次正式的评估，包括作业及广告公司的收益。品质
如何向你的广告公司简报
以下是16点建议：
一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场
如何向你的广告公司简报（续１）
二、确定正确的参加人员（1）AE （2）AE的主管（3）主要的创意人员
如何向你的广告公司简报（续２）
三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。
如何向你的广告公司简报（续３）
四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学
如何向你的广告公司简报（续４）

4A 广告公司广告定位：一颗子弹打一只鸟

广告定位：一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?市场观念亦步亦趋的走到了市场营销观念阶段，营销观念其实就是信息观念。

信息是双向流通的，营销就是如何将消费者的需求反馈给企业，如何将企业的信息传达给消费者。

媒体的爆炸，产品的爆炸，广告信息的爆炸，使消费者的心智贴满了各种各样的信息条子。

当你试图把有关产品全部信息都塞进消费者心中时，他会对你说："不要再以许多事实的陈述来困惑我吧！"传播通道堵塞状况可一点儿也不比北京的交通好多少。

如何在消费者心智当中找到一个空隙，如何进入消费者心智当中的空隙，着实是让广告人绞尽脑汁，费尽心思的事。

自从艾·里斯为主的一伙广告人，将强销的定位观念偷入到广告界，定位观念就漫山遍野的红火起来，仿佛找到进入消费者心智的捷径，定位也就成了一个时髦的词语。

广告人最为先知先觉，理所当然站在定位的最前列，拿到一个案子，首先是产品定位，然后是市场定位、目标消费者定位、竞争对手定位、价格定位、卖场空间定位、广告定位、促销定位……于是乎有人振臂高呼：定位时代到了！可不是？越来越丰富的商品鳞次栉比地充斥商场的货架，同质同效的同类商品的品牌少则七八个，多则十几个、几十个，令人眼花缭乱，难以选择。

大市场竞争日益激烈混乱，谁都想分一杯羹，谁也只能分一杯羹，市场竞争呈现一种自然无序的状态。

这个时候定位产生了，将市场细分化，同一种洗发水，衍生出干性的、中性的、油性的不同类别；都是护肤用品，你的白天用防紫外线，我的夜晚用保湿皮肤；香水，有男性女性之分；时装，有礼服休闲之别；饮料，有解渴的、降火的、醒酒的、开胃的、补充营养的、美容养颜的；香烟，有牛仔形象、绅士形象、高科技形象、情侣形象、森林形象……看看，哪一行不是细分了又细分，全仗定位，才使你争我抢的大市场变得井然有序。

商品找到自己的位置，消费者也找到了自己的所需，皆大欢喜。

4a广告策划方案

4A广告策划方案1. 引言随着现代社会的快速发展和激烈竞争，广告策划在推广产品和品牌上起着至关重要的作用。

4A广告策划方案是一种全面系统的策划和实施广告活动的方法。

本文将介绍一个4A广告策划方案的具体步骤和实施计划。

2. 定义4A广告策划方案是指广告公司或广告策划团队为客户提供的一种综合性广告策划方案。

它包括四个阶段：策划（Account Planning）、创意（Creative）、传播（Communications）以及评估（Evaluation）。

3. 步骤3.1 策划阶段策划阶段是广告策划方案的起点。

在这个阶段，广告策划团队需要与客户深入沟通，了解客户的需求和目标。

然后，团队将进行市场调研，收集和分析相关数据，评估目标受众和竞争对手。

最后，根据调研结果和目标，制定整体策划方案，确定营销目标和传播策略。

3.2 创意阶段创意阶段是广告策划方案的核心。

在这个阶段，广告策划团队将根据策划阶段的结果，进行广告创意的构思和设计。

团队需要考虑如何有效传达产品或品牌的核心信息，吸引并影响目标受众。

创意可以包括广告文案、视觉设计、音频或视频制作等各种形式。

3.3 传播阶段传播阶段是将广告创意传递给目标受众的过程。

在这个阶段，广告策划团队将制定具体的传播计划。

这包括选择合适的广告媒体渠道，如电视、报纸、杂志、互联网等，以及确定投放时间和地点。

团队还将制定各种传播手段，并与媒体合作，确保广告在目标受众中获得最大的曝光度。

3.4 评估阶段评估阶段是对广告策划方案的效果进行评估和调整的过程。

在这个阶段，广告策划团队将对广告的传播效果进行分析，收集并分析相关的市场数据和消费者反馈。

团队将根据评估结果，对广告策划方案进行必要的调整和优化，以提高广告的效果和影响力。

4. 实施计划在实施4A广告策划方案时，需要制定详细的实施计划，以确保各个阶段的顺利进行。

以下是一个典型的实施计划的示例：•第一周：与客户进行初步沟通，了解需求和目标。

4A广告公司定位广告策略

4A广告公司定位广告策略4A广告公司是一家专业的广告营销公司，在激烈的市场竞争中，如何定位和制定广告策略成为了企业取得成功的关键。

以下是4A广告公司定位广告策略的相关内容：首先，4A广告公司会通过深入市场调研来了解目标受众的需求和喜好。

公司会倾听客户的要求，了解他们的品牌定位和目标市场，分析竞争对手的广告活动，从而确定广告的目标受众和推广的关键信息。

其次，4A广告公司会注重建立品牌形象，通过创意和独特的视觉风格，融入客户的品牌理念，以吸引和留住目标受众。

公司会选择恰当的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告等，将广告传播给广大受众群体。

此外，4A广告公司还会注重策划和执行整合营销活动。

公司会根据目标受众的特点和消费习惯，结合不同的媒体和营销手段，设计出全方位、多层次的广告活动。

例如，公司会利用社交媒体平台进行线上宣传和互动，同时结合线下活动和促销，以实现整合营销的目标。

另外，4A广告公司还注重持续的市场监测和数据分析。

公司会跟踪广告效果，及时调整广告策略，提高广告的投资回报率。

通过不断的评估和改进，公司可以更好地满足客户的需求，并保持竞争力。

总之，4A广告公司的定位广告策略包括深入市场调研、建立品牌形象、整合营销活动和持续的市场监测。

通过以上策略的实施，公司可以帮助客户获得更好的品牌认知度和市场份额，并取得广告营销的成功。

4A广告公司定位广告策略是一个综合性的、多方面的过程，需要考虑市场环境、目标受众、客户需求以及竞争对手等因素。

在制定广告策略时，公司会遵循以下几个阶段：第一阶段：市场调研和分析在市场调研和分析阶段，4A广告公司会通过定性和定量的方法来了解市场动态、目标受众的行为和态度，以及竞争对手的广告活动。

公司会通过分析数据和消费者洞察来了解市场的需求和趋势，并识别出品牌或产品的定位和差异化机会。

同时，公司会了解客户的品牌定位和目标市场，包括目标受众的特点、购买决策过程、消费习惯等。

通过与客户的深入交流，4A广告公司可以更好地把握客户的需求和期望，为客户量身定制广告策略。

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钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现……
如何向你的广告公司简报（续９）
十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用……
如何向你的广告公司简报（续10）
档次定位
• 依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。
USP定位
• 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。
使用者定位
• 依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。
类别定位
• 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。
三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。
如何向你的广告公司简报（续３）
四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学
如何向你的广告公司简报（续４）
五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利
市场细分、目标市场与定位的关系
市场细分和目标市场决择是寻找″靶子″，而定位就是将箭射向靶子。
定位实例
• “力士”长期不变的定位策略 • 力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是
美容。 • 如何表现这一定位，与消费者进行沟通？
力士打的是明星牌。
定位实例
• 香港银行如何利用定位谋取市场 • 香港金融业非常发达，占其产业的1/4。
2. 中档产品
3. 豪华的
4. 超豪华的
• 以普通经济型再细分，有：
A.农用的
B.都市代步的
C.旅行的
D.客货两用的
• 再以都市代步型细分，有：
A.由于城市交通问题，车体要小；
B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；
C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；
三、根据市场细分，确立目标市场
• 根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）：
定位的总类
品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？
概括起来，共有以下七种定位类型。
档次定位
• 依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。
USP定位
• 是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。
• 品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。
目标市场
从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场；（这时，同时确定了目标消费群。）。
３：定位
确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。为此，企业需要将产品定位在目标消费者偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需。
定位实例
• 恒生 • 定位于充满人情味的，服务态度最佳的
银行。
定位实例
• 渣打 • 定位于历史悠久的，安全可靠的英资银
行。
定位实例
• 中国银行 • 定位于有强大后盾的中资银行。
定位实例
• 廖创兴 • 定位在助你创业兴家的银行。以中小工
商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。
• 从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
四、(在这个目标市场当中，）本品牌有什么的优势？有什么劣势？
• 当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗？
五、（在这个目标市场当中，）我有什么竟争对手？
• 当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的VCD），否则，一定存在着竟争对手。
3. 豪华的
4. 超豪华的
• 以普通经济型再细分，有：
A.农用的
B.都市代步的
C.旅行的
D.客货两用的
• 再以都市代步型细分，有：
A.由于城市交通问题，车体要小；
B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；
C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；
二、本行业的市场细分
例如轿车市场：档次细分，有：
1. 普通经济型的
• 其他相关广告活动之实施。
4A可以提供哪些服务（续６）
后续作业
• 媒体执行结果分析； • 广告效果测定。
如何运用广告公司
12点建议，提供参考
如何运用广告公司（续1）
一请给广告公司充分的资料，分享你对
市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。
如何运用广告公司（续2）
情景定位
• 情景定位是将品牌与一定环境，场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。
比附定位
• 比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。
文化定位
• 注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。
广告策略，该如何入手？
广告策略，该如何入手？
所有广告策略寻找以下四个问题： • 对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？ • 说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？ • 如何说？原创、相关、单纯、振撼等； • 什么时候说？媒介策略。
一、市场发展趋势
• 简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。
二、本行业的市场细分
• 综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归
立市场的细分。例如轿车市场：档次细分，有：
1. 普通经济型的
2. 中档产品
助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等
以及尚未进入广告计划之前的协助工作。
4A可以提供哪些服务（续3）
广告作业
根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括
• 广告策略 • 创意发展、 • 促销活动， • 媒体计划等相关计划； • 预算建议、
4A广告公司定位
广告策略
2000年３月６日
何谓4A广公司？
THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.
综合性广告代理公司协会。
4A广告公司作业规范
４A可以提供哪些服务
核心服务为客户提供有效的广告计划及作品是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延
十一、说明你的渠道系统——产品如何由工厂到消费者的手中
（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别……
如何向你的广告公司简报（续11）
十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划……
如何向你的广告公司简报（续12）

营销的一个基本观念
• 每一产品不可能满足所有消费者的要求； • 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客
为其服务对象；
竞争将市场推向了
定位时代
定位是什么？
定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。
这项工作在营销理论中被称为
定位
营销战略的STP
展而出。
４A可以提供哪些服务（续1）
• 前置作业
在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：
4A可以提供哪些服务（续2）
一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协
坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。
如何运用广告公司（续6）
六不要让你的广告决策及创意作品过太
多层面的审核。
如何运用广告公司（续7）
七正直、公正，并且鼓励广告公司对你
也是如此。
如何运用广告公司（续8）
八仔细听广告公司的建议、看法，尤其
是当他们与你的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。
益点（3）尺寸，形状，口味类别，
包装类别…… （4）价格
如何向你的广告公司简报（续５）
六、探究产品问题指消费者对这个问题是如何谈论、
如何感觉。
如何向你的广告公司简报（续６）
七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略
/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应
六、（在这个目标市场当中，既然
有竟争对手，那么，）
我如何突显自己 ――品牌定位的确定。
• 例如：重温我们的目标市场：
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
二让你的广告公司成为你公司的延伸，
尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。
如何运用广告公司（续3）
三避免采取高压政策。广告公司在不平
等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。
如何运用广告公司（续4）
四
双方其间设定高标准，并且持续坚持。
如何运用广告公司（续5）
五重视策略，而且必须有书面化的策略，
4A可以提供哪些服务（续４）