济南白酒市场调查汇报_调查汇报.doc
2023年山东白酒行业市场调研报告
2023年山东白酒行业市场调研报告一、行业概况山东省是中国重要的酒类生产基地之一，白酒是其主要酒类产品。
目前，山东白酒企业近500家，其中规模企业20余家，年酒产量达到50万吨以上。
山东白酒主要分布在济南、泰安、临沂、淄博、烟台等地。
其中以济南茅台、梁山泉、杏花村、洪泽湖、五粮液等企业为代表，具有较高的知名度和市场占有率。
山东白酒产品以清香型为主，味道醇厚且具有较高的市场价值和经济效益。
二、市场需求1、消费人群广泛山东白酒的消费人群覆盖面广泛，从青年人到老年人都有一定的市场需求。
其中，中老年人更是山东白酒市场的主力军，占比超过60%。
而年轻人群在近年来也逐渐接受山东白酒，形成了一定的市场规模。
2、市场份额持续扩大随着人们对生活品质和生活方式的改变，山东白酒的市场份额也在逐步扩大。
与此同时，山东白酒产品也逐渐向高端、精品化等方向发展，提高了产品的附加值和市场竞争力。
3、消费升级效应明显随着经济的快速发展，人们生活水平不断提高，对白酒的消费有了更高的要求。
消费者更加注重口感、品质和品牌形象，消费升级效应也推动了山东白酒市场的发展。
4、品牌效应增强作为中国传统的国酒之一，山东白酒具有多年的生产历史和品牌积淀，形成了庞大的品牌认知和忠实用户。
随着品牌效应的不断增强，山东白酒也将在未来的市场竞争中占据更有利的地位。
三、市场竞争1、品牌竞争山东白酒市场品牌极为丰富，多数企业效仿五粮液、泸州老窖、茅台等品牌的成功模式，加大市场营销力度，并通过宣传、包装、活动等方式提高品牌知名度和美誉度，以获取更多的市场份额。
2、价格竞争经济发展水平差异显著，山东白酒市场价格分散，价格战加剧。
一些企业通过价格优惠、促销等方式争夺市场份额，低价策略成为市场竞争的重点之一。
3、渠道竞争渠道竞争常常围绕销售渠道展开，山东白酒企业在销售渠道方面也存在着巨大的差异。
一些企业依靠亲戚、好友等人脉关系销售，独立经营的酒厂将产品销售渠道聚焦于自建的酒店和餐饮机构。
白酒市场调查分析报告.doc
白酒市场调查分析报告前景：2018年白酒行业最热门的一个词无疑就是“小酒”，生活方式改变带动了小酒消费的热潮,人们在招待、聚会等场合越来越追求自由、轻松、时尚化的消费方式，而小酒便捷、个性化的特性恰能迎合这部分群体消费偏好。
这几年白酒消费升级很快，尤其在健康理念影响下，“少喝酒、喝好酒”的消费观念深入人心，小郎酒炫彩装100ml终端价位在30元/瓶，五粮液干一杯彩瓶118ml终端价位在50元/瓶。
小瓶酒，高质量，大市场，是趋势也是潮流，江小白从名不见经传到年销售达10亿+级别不过短短几年时间，小郎酒2017年单品销售已近30亿，以往不受重视的小酒华丽逆袭，引得众酒企纷纷布局小酒市场，小容量酒俨然崛起，已成为一个广受关注的白酒品类。
现状：市场上小酒大体分为传统小酒和时尚小酒两类；传统小酒胜在经典，如“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”；时尚小酒，胜在创新，如“江小白”以青春小酒定位，准确抓住了年轻人的心理，用层出不穷的文案吸引了消费者，引领了整个行业的热潮。
软肋：1.跟风导致同质化严重：“青春时尚”似乎正在重蹈覆辙当年爆棚的“年份酒”概念，企业一时都陷入青春期不能自拔，给小酒市场带来了活力的同时还有压力，就连一些传统名酒也跟着时尚一把，如洋河洋小二、汾酒闹他小酒、泸州老窖泸小二，其它更是从者众，白小乐、云小白、江小任、谷小酒、徐小天、刁小妹等，基本都是漫画人物+情怀语录的套路，大家都卖情怀情怀就不值钱了，这让青春本就迷茫的消费者一下又陷入了选择迷茫，鸡汤开始有毒，据说连淮南老母鸡汤的生意都受影响了。
2.定位雷同导致渠道竞争加剧：这恐怕是所有做酒人心中共同的痛，目前小酒市场主要进入的终端为cd类餐饮、大排挡、烟酒店、批发部，商超等传统类渠道，目前这类渠道的资源虽然比较庞大，但已被传统小酒强势品牌牢牢把握，其他小酒品牌要想进入这些渠道，将会比较困难，这些小老板已被惯出了一身坏毛病，不是畅销产品在他们面前根本没有话语权，而且小酒利润空间相对较低，进店以后很难有大的宣传、促销来拉动，上促销员更是不可能，进了店也只能在货架上受人白眼孤独的老去。
2024年山东白酒市场发展现状
2024年山东白酒市场发展现状1. 引言山东是中国著名的白酒产区之一，拥有悠久的白酒生产历史。
随着消费需求的不断升级和市场竞争的加剧，山东白酒市场发展呈现出独特的现状。
本文将探讨山东白酒市场的发展现状，并分析其面临的挑战和未来发展趋势。
2. 山东白酒市场概况山东白酒市场以其独特的风味和丰富的文化内涵而受到国内外消费者的喜爱。
山东白酒主要包括济南市场、青岛市场和泰安市场等。
这些市场以知名白酒品牌为主导，如五粮液、泸州老窖和郎酒等。
消费者对于山东白酒的品牌认知度较高，市场竞争激烈。
3. 山东白酒市场发展趋势3.1 品牌多元化随着消费者的不断升级，对白酒品质和口感的要求也不断提高。
山东白酒市场正朝着多元化发展的方向转变，出现了更多种类和风格的白酒产品。
消费者可以根据自己的口味和需求选择不同品牌的白酒，提高了市场的竞争力。
3.2 创新产品的出现为了满足消费者多样化的需求，山东白酒市场不断推出创新产品。
这些产品在传统白酒的基础上进行改良，添加了新的成分和工艺，提升了口感和品质。
创新产品的出现带动了山东白酒市场的发展，增加了消费者购买的兴趣和欲望。
3.3 科技驱动的生产方式随着科技的不断进步，山东白酒市场也在转变传统的生产方式。
现代化的工艺和设备使得白酒的生产更加高效和精确。
科技驱动的生产方式提高了山东白酒的产能和品质，使得企业能够更好地满足市场需求。
4. 山东白酒市场面临的挑战4.1 同质化竞争虽然山东白酒市场品牌众多，但在产品特色上存在同质化竞争的问题。
部分品牌在追求市场份额的同时，忽略了产品的独特性和差异化。
这使得消费者在购买时难以做出选择，也降低了整个市场的竞争力。
4.2 消费升级与价格压力随着消费者需求的升级，对于高品质白酒的需求也在增加。
然而，高品质白酒的生产成本较高，导致价格也较高。
消费者在选择时不仅要考虑口感和品质，还要考虑价格因素。
这给山东白酒市场带来了一定的价格压力。
4.3 市场监管不到位在山东白酒市场中，一些小作坊和无资质企业存在，他们生产的白酒可能存在安全和质量问题。
关于xx市酒业发展情况的调研报告
关于xx市酒业发展情况的调研报告调研报告：xx市酒业发展情况一、背景信息在过去几年中，中国的酒类市场一直保持着快速增长的势头。
作为中国的经济中心之一，xx市在酒业发展方面有着巨大的潜力。
本次调研旨在深入了解xx市酒业的发展情况，为投资者和业界提供有关市场趋势和机遇的重要信息。
二、调研方法本次调研利用了定性和定量研究方法，通过实地走访、问卷调查和数据分析等方式收集了大量的信息。
三、市场规模xx市的酒类市场规模巨大，每年的销售额超过xx亿元。
白酒是该市酒业的主导产品，占据市场份额的70%以上。
同时，红酒和啤酒等其他类型的酒类也在市场中占有一定的份额。
四、市场需求通过问卷调查，我们了解到xx市消费者对酒类产品的需求正在不断增长。
消费者对品质和口感较好的产品有着高度的关注。
此外，高端酒类的市场需求也在逐渐增加。
五、市场竞争在xx市的酒业市场上，存在着众多的品牌竞争。
一些老牌企业在市场上占据着较大的份额，而一些新兴企业也在不断崛起。
通过调研，我们发现品牌形象、产品质量和市场营销策略等是企业取得成功的关键因素。
六、市场机遇xx市的酒业市场存在着一些机遇。
首先，随着消费者消费意识的提高，高品质、高端酒类市场的需求将进一步增长。
其次，随着旅游业的快速发展，餐饮行业的兴起也为酒类企业提供了更多的销售渠道。
七、市场挑战尽管xx市的酒业市场前景十分广阔，但也存在一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要不断创新来提高竞争力。
此外，行业监管和税收政策等方面的调整也可能影响企业的盈利能力。
八、市场发展建议基于本次调研的结果，我们提出以下市场发展建议：1.企业应继续加大产品质量的投入，提高产品的竞争力。
2.加强品牌建设，提升企业的品牌形象和知名度。
3.探索新的营销渠道，例如与餐饮业合作，拓展消费者群体。
4.关注政策变化，及时调整经营战略，降低市场风险。
九、结论通过本次调研，我们对xx市酒业的发展情况进行了全面的了解。
市场规模巨大且具有潜力，消费者需求增长势头良好。
白酒销售情况汇报范文
白酒销售情况汇报范文白酒销售情况汇报。
尊敬的领导：根据对公司白酒销售情况的全面调研和分析，我将向您汇报我所掌握的情况。
首先，我将从市场需求、销售渠道、竞争对手以及未来发展趋势等方面进行详细的汇报。
市场需求方面，随着国民经济的不断发展，人民生活水平的提高，国内白酒市场需求持续增长。
尤其是高端白酒市场，受到了消费者的青睐，需求量不断攀升。
同时，随着消费升级的趋势，消费者对于白酒的品质、口感、包装等方面的要求也越来越高，这为我们提供了更多的机遇。
销售渠道方面，目前我们的白酒销售主要集中在传统渠道，如超市、便利店、酒类专卖店等。
同时，随着电商的快速发展，线上销售也成为了白酒销售的重要渠道之一。
我们需要不断优化销售渠道布局，提高产品的曝光度和销售效率。
竞争对手方面，当前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品、加大宣传力度，市场份额争夺更加激烈。
我们需要不断提升产品品质，加大品牌宣传和营销力度，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来发展趋势方面，随着消费升级和健康理念的普及，白酒市场将呈现出更多元化、个性化的发展趋势。
我们需要抓住机遇，不断创新，开发符合市场需求的产品，提高品牌知名度和美誉度，以适应市场的发展变化。
总结而言，白酒市场的发展潜力巨大，但也面临着诸多挑战。
我们需要不断提升产品品质，拓展销售渠道，加大品牌宣传和营销力度，以应对市场的竞争和变化。
在未来的发展中，我们将继续加大投入，不断创新，以实现公司白酒销售的稳步增长和长期发展。
以上就是我对公司白酒销售情况的汇报，希望能够得到您的认可和支持。
如果有任何问题和建议，欢迎随时与我联系，谢谢！。
酒业市场调查报告
酒业市场调查报告一、市场概况当前，酒业市场正处于快速发展的阶段。
经济的发展和消费水平的提高，以及人们对生活品质追求的增加，使得酒类市场需求不断扩大。
同时，酒类文化的传播也使得消费者对酒类产品有了更高的认知度。
二、市场规模酒类市场规模庞大，包括白酒、红酒、啤酒等不同类别。
根据调查数据显示，中国酒类市场的年销售额超过千亿人民币，呈现出逐年递增的趋势。
其中，白酒市场份额最大。
三、酒类消费者群体1. 年龄分布：酒类消费者主要集中在25岁至45岁之间，约占总消费人群的60%。
2. 性别分布：男性消费者是主要消费群体，约占总消费人群的80%。
3. 地域分布：一线城市和二线城市是消费集中的地区，消费者对高端酒类产品的需求较高。
四、市场发展趋势1. 红酒市场：随着国内人均收入的提高和生活方式的改变，红酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
2. 高端白酒市场：随着消费者对高品质生活的追求，高端白酒市场逐渐兴起，呈现出稳定上升的态势。
3. 低度酒市场：随着健康意识的增强和酒精消费限制政策的出台，低度酒市场发展迅猛。
五、消费者需求与喜好消费者在购买酒类产品时，更加注重品质、口感和包装。
高品质，口感细腻的产品受到消费者青睐。
此外，消费者对酒类产品的文化背景、品牌声誉和推广活动也有一定的关注。
六、市场竞争格局酒类市场竞争激烈，不仅国内品牌争相崛起，还有许多国际知名酒类品牌进入中国市场。
龙头企业凭借其强大的品牌影响力和市场渠道优势，占据了较大的市场份额。
七、市场营销策略1. 品牌推广：通过巧妙的广告宣传和代言人效应，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：拓宽销售渠道，与电商平台合作，将产品推向更广大的消费群体。
3. 产品创新：保持产品的新鲜感，推出符合消费者需求的新品种。
八、市场监管与政策酒类市场监管日益加强，政府出台了一系列的政策法规，加强对酒类市场的监管力度。
这些政策包括产品质量检测、广告宣传规范等，旨在保障消费者的权益和市场的健康发展。
2023年山东白酒行业市场分析现状
2023年山东白酒行业市场分析现状山东白酒行业是中国白酒业最重要的产区之一，具有较长的历史和悠久的文化底蕴。
在过去的几十年中，山东白酒行业取得了快速的发展，经过不断的调整和技术的革新，取得了卓越的成绩。
本文将对山东白酒行业的市场现状进行详细分析。
首先，山东白酒行业的市场规模逐年扩大。
随着国内消费者对高品质白酒消费的增加，山东白酒行业的市场规模也不断扩大。
据统计，去年山东白酒行业的产值超过200亿元，占据了全国白酒行业的重要地位。
与此同时，山东白酒行业还不断拓展国际市场，产品远销海外，为行业发展注入了新的动力。
其次，山东白酒行业的品牌竞争激烈。
山东白酒行业有众多知名品牌，如五粮液、泸州老窖等。
这些品牌凭借其悠久的历史、优质的产品和良好的口碑，成为了消费者心目中的首选品牌。
然而，随着行业的发展，越来越多的品牌进入市场，竞争压力也日益增大。
品牌间的差异化竞争成为山东白酒行业的主要趋势，企业需要通过不断创新来提升产品的竞争力。
再次，山东白酒行业的消费群体日益年轻化。
过去，山东白酒主要是老年人的消费品。
然而，随着时代的变迁和年轻一代的消费观念改变，越来越多的年轻人开始关注山东白酒，并成为其主要消费群体。
年轻人对白酒的需求更多是基于品味享受和文化认同，他们更注重产品的品质和包装形式。
因此，山东白酒企业需要挖掘年轻消费群体的需求，推出更适合他们口味的产品。
最后，山东白酒行业的发展面临一些挑战。
首先是市场竞争的加剧，越来越多的企业加入山东白酒行业，市场供应过剩的问题逐渐显现。
其次是原材料成本和人工成本的上升，对企业的经营造成一定的压力。
此外，消费者对产品质量和安全的要求也越来越高，企业需要加强产品质量控制和监管，确保产品的安全性。
总体而言，山东白酒行业市场规模逐年扩大，品牌竞争激烈，消费群体日益年轻化。
然而，行业发展面临一些挑战。
山东白酒企业需要加强创新，不断提升产品的竞争力和品牌形象，以适应市场的需求。
同时，政府也需要加强对行业的监管和扶持，为山东白酒行业的可持续发展提供有力支持。
81--山东白酒市场调查及分析报告
白酒市场竞争特点浅析无论是文化，还是品牌，只有通过市场旳验证，才干证明其价值和存在旳必要，一切公司内在素质旳哺育行为，都是为了产品在市场中不断提高自己旳市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。
小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销售万以上？不是由于文化，也不是由于品牌，因素是成功旳市场基础运作。
一切文化，一切品牌都是为市场合服务，中、小型白酒公司在文化和品牌都不具有优势旳前提下，唯有通过市场旳现实运作，才干在市场中有发言权。
1、中档酒是新生白酒品牌旳最佳立足空间中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势旳既有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中旳茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高旳品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强旳市场消费维护势能量，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足旳资本金基础和创新旳市场操作思路以及长线投资旳公司经营理念，很难在这两个市场中立足。
反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌旳参与，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，既有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大旳市场机会因素，新生品牌在短期内可以将品牌和市场酝酿成功旳也许性较大，中档酒市场是新生品牌发展旳一片乐土。
2、渠道价值仍然不可低估白酒产品旳流通网络在整个市场操作中占有很大旳分量，决定着产品终端网络建设速度、公司市场延伸范畴及获利空间最大化旳目旳实现。
经销商处在生产公司与销售终端之间，是两者旳共同桥梁，这一桥梁旳价值在于----它可以有效旳影响河两岸交易对象旳利润产生效率和利润最大化旳实现目旳，在两个交易对象“功力”都不十分强大旳现实条件下，单一经销商旳素质往往决定着一种白酒产品区域市场旳胜负，整体经销商旳素质和整合价值大小也决定着一种白酒公司生死。
因此在现实条件下，白酒产品旳渠道价值仍然不能低估。
对于中、小型白酒公司来说，通过流通渠道旳成功建设，可以解决公司发展壮大过程中资源局限性旳现实问题，提高公司既有资源旳获利能力，转移公司在市场操作中旳风险。
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济南白酒市场调查报告_调查报告一、济南市场概况济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。
总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。
在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬骨头市场，很多品牌在此气势汹汹而来，一败涂地而走。
分析特点具体如下：整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。
消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。
品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。
由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。
二、市场品牌分析中档酒市场中档白酒市场是每一个市场的消费主流，在济南市场也是如此，成为很多新生白酒品牌的落脚点。
品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。
价格主空间：20元-100元。
消费场所：中高档餐饮市场、商超市场。
1、趵突泉从1999年起，趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。
2002年销售收入更是突破了2亿元，纳税超过5000万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。
特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着决对的市场地位，其“34度趵突泉”在整个济南白酒市场已经形成了消费的主流。
在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。
坐稳济南白酒老大，趵突泉又开始图谋全省和全国市场，今年6月中旬其在结束由几个大代理商垄断销售局面的基础上，成立独立的营销公司，又大张旗鼓的进行了一次人员招聘，意图向全国市场进军。
但是，趵突泉的发展，在整个鲁酒衰落的今天，也有着很大的发展阻力。
首先，其“泉”文化能否突破地域限制? 泉文化是济南人的文化精髓，“趵突泉”是72名泉之首，在济南人的心目中是地域情感的代表，趵突泉酒的这种地域性文化适应，是其取得区域市场辉煌的最根本原因。
在济南市场，趵突泉可以通过“泉”文化的凸现，弥补其他市场因素运作中的不足，形成整体的价值优势。
但是，离开济南市场，趵突泉的文化优势就不能满足消费群体对酒类消费的整体价值需求，企业的市场开发举步艰难。
其次，趵突泉的企业市场控制力同同行企业相比，存有很大的竞争差距。
其在产品结构优化、终端服务力度提高方面还待进一步提高。
2、口子窖安徽口子集团，在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻击战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。
2002年，其在济南市场的销售额在2000万元以上。
3、白趵泉白趵泉的成功应该是受老大哥趵突泉的品牌影响，其在产品结构和包装风格上，基本上都采用模仿式的运作思路，在终端上采用超出趵突泉的价格战和促销战技术手法，蚕食着趵突泉的市场份额。
4、小糊涂仙小糊涂仙酒自1998年进入济南市场以来，一直以稳打稳战的品牌风格，以文化营销和差异化营消为市场切入点，通过其扎实的终端服务力量和针对老客户的营销思路，占领着整个济南中档白酒市场1成以上的市场份额，特别是商务用酒市场，小糊涂仙占有很大的市场份额。
如今，小糊涂仙通过小福仙、小酒仙等副品牌的配合运作，其在济南市场的整体发展前景十分乐观。
5、金六福金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站（金六福济南地区经销商）的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。
6、浏阳河浏阳河自2000进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。
由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。
7、全兴、古井贡、北大仓、百年老店、伊力特、赤水河、孔府家、四特、酒鬼酒等品牌由于受各种市场原因的限制，在济南市场一直没有形成很大的气候，主要集中在一定的区域或者一定场所进行较聚焦化销售。
8、天财、金门高粱酒、酒典酒、拿壶酒来等品牌这些品牌由于刚刚进入济南市场，现在的发展状况还不十分明显，但也都是气势汹汹，意图在众多品牌混战中分得一份“奶酪”。
低档酒济南低档酒市场，主要以北京二锅头、尖庄、兰陵为主导品牌，他们通过长时间的市场运作和品牌培育，已经拥有了很大一批忠实消费群体，品牌忠诚度较高，消费市场的品牌集中度也是很高。
价格主空间：5元以下。
消费场所主要集中在：商店、低档酒店、快餐店、商超市场。
1、北京二锅头北京二锅头的主要销售场所，集中在大部分中低档餐饮终端和商超市场，受其品牌历史和密集化市场运作思路的影响，其市场份额一直很稳定。
但是，在济南市场北京二锅头受前几年假酒泛滥和产品价位的影响，在小型商店的销售状况不容乐观。
2、尖庄五粮液的品牌增值和适度的消费购买价格，以及终端销售商的较高利润空间，是尖庄酒在济南市场取得良好业绩的主要原因。
消费者对尖庄酒品牌的口碑很好，消费认同率也很好。
3、兰陵兰陵作为山东的地方名酒品牌，在济南市场的发展历史较长，特别是兰陵“四方”产品，在民工消费市场中占有绝大部分市场空间。
4、乌河手雷、孔府家手雷等品牌由于济南低档酒市场的品牌集中度较高，这些品牌受各方面因素影响，其市场份额在逐步的下滑。
高档酒市场济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。
而且受济南白酒市场介入台阶高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。
价格主空间：150元以上。
消费场所主要集中在：中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。
1、五粮液、茅台作为中国白酒行业的两大“巨人”，在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。
特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一消费品牌；茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。
2、水井坊高档白酒的后起之秀，自2001年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。
特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。
3、金剑南金剑南进入济南市场时间不长，暂时与其在湖南市场所取得辉煌业绩无法比拟，而且在上市初期就投入了中高档三个产品品种，并且把整个华东市场办事处设在了济南，气势可道。
但是由于多产品系列的投放，可能会淡化其高档酒的品牌形象，弱化其品牌价值。
济南企业管理方法有哪些企业管理方式有哪些4济南企业管理方法有哪些企业管理方式有哪些企业管理一直都是非常重要的，而对于济南企业管理方法或者是企业管理企业管理方式离不开这三种：思想、经验、工具。
济南企业管理方法之思想管理者必须有思想。
没有思想就没有激情，没有灵魂，队伍也很难凝聚起来。
管理者的思想从哪里来呢，好多种途径。
有的靠天启，在工作中摸索、探索、思索，有了独特体会，再总结提炼，成为一家之言。
这样的大师级人才，可遇不可求。
绝大部分人的思想，源自学习。
读书、听课、参加培训，都可以快速获取管理思想。
前人栽的树已经成荫，后人为什么非要从树苗开始培育呢。
拒绝管理思想，自绝于大师，自信一切都可以自悟，这样的管理者狂妄有余，成事不足。
思想仅仅是思想，光有思想远远不够，接下去需要实践经验。
济南企业管理方法之经验自己和他人的实践总结。
经验比思想更接地气，更有可操作性。
也许谁都明白，人才是资产，而不是成本，企业必须以人为本。
这个思想非常好，但是在实践中如何落地呢。
没有太多实践的管理者，如果他足够谦虚，不满足于满大街的套话空话，他其实会很茫然的：如何在自己的工作中，把以人为本切实落实下去呢。
经验，往往比思想平淡很多，繁杂而又琐碎。
比如，要做到以人为本，会体现在人员招聘、入职、培训、晋级等流程中，还体现在办公环境、考勤、考核、奖金、团队建设等等细节中。
以人为本一句话，累死累活一群人。
光有经验，没有思想，容易陷入细节的迷宫之中，甚至南辕北辙而不自知。
思想，是经验的边界，可以束缚不过界，两者不可或缺。
济南企业管理方法之工具提高执行力的利器。
工具，常常被部分管理者贬低，又被另外一些管理者拔高。
贬低者，认为工具属于“器”的层次，和管理者的身份不匹配。
拔高者，认为工具已经包含了“道法术”，工具一出，谁与争锋。
工具本身，不是思想，也不是经验。
必须有人在思想的指导下，运用工具去实践，才能达成目标。
思想、经验、工具，三者很难分开。
打个比方，管理就像玩魔方。
先有魔方，这就是工具。
工具没有非常好，但要足够好。
胚子、材质、做工不能太差，Rubik 太贵，可以考虑国甲。
其次要学习，这就是思想。
再天才，也很难从零开始自己摸索出魔方的玩法。
一般都从层先法入门，还有CFOP法、角先法等等后续进阶。
靠实践，这就是经验。
没有什么方法能确保你成为魔方高手，只有不停地思考和练习，在几万、几十万、几百万的拆解中，积累经验，熟中生巧，提高速度。
思想、经验、工具，三位一体，才能成就事业。
道理很简单，现实很骨感。
原因不在于道理不对，而在于我们太着急改变骨感的现实了。
三者都在快速变化中。
思想，会越来越精深，越来越繁杂；经验，会积累成山，相互抵牾；工具，会日益复杂，成本高昂。
面对三者，如何抉择，也没什么简单易行的方法。
企业管理是一件困难活，管理者需要常常打开衣橱，整理自己的三件套。
如果三件套已经过时，不要犹豫，及时更换吧。
以上的内容便是济南企业管理方法和企业管理方式的介绍，希望能够帮助大家。