2016年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解【圣才出品】
2016年同等学力申硕工商综合考试真题参考答案及解析
2016年同等学力申硕工商综合考试真题参考答案及解析一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.奠定了管理过程思想基础的是（）。
A.梅奥的早期人际关系学说B.法约尔的一般管理理论C.巴纳德的组织理论D.西蒙的管理决策理论【正确答案】B【解析】法约尔在长期的高层管理工作中积累了丰富的经验，对全面管理工作具有深刻的体会和了解。
他在其代表作《工业管理与一般管理》中提出的一般管理理论对西方管理理论的发展具有重大影响，成为管理过程学派的理论基础。
2.“集中决策，分散经营”所致的组织结构形式是（）。
A.直线制B.直线职能制C.事业部制D.矩阵制【正确答案】C【解析】事业部制结构遵循“集中决策，分散经营”的总原则，实行集中决策指导下的分散经营，按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经营单位，分别组成事业部。
各事业部在经营管理方面拥有交大的自主权，实行独立核算、自负盈亏，并可根据经营需要设置相应的职能部门。
总公司主要负责研究和制定重大方针、政策，掌握投资、重要人员任免、价格幅度和经营监督等方面的大权，并通过利润指标对事业部实施控制。
3.专家型企业的战略选择不包括（）。
A.保持独特性B.高度个性化体验C.连锁加盟D.进行目标营销【正确答案】C【解析】专家型企业的战略选择包括以下几个方面：1.保持独特性；2.保持特殊品的单纯性；3.进行目标营销，避免细分市场潜变；4.提供销售知识、高度个性化服务和体验；5.避开固定成本的增加；6.建立进入壁垒；7.避免区域性专家的陷阱。
4.组织结构的构成要素包括（）。
A.人员B.组织C.分工D.企业文化【正确答案】C【解析】组织结构是组织实现共同目标而进行的各种分工和协调的系统。
它可以平衡企业组织内专业化与整合两个方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行组织和控制。
因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。
5.由个人或群体发起并进行的，关于某一特定产品、服务、品牌或组织的一种双向的信息沟通行为是指（）。
2016年管理类联考综合能力真题与答案解析
2016年管理类联考综合能力真题及答案解析才思教育老师分析今年管理类的考题整体难度一般，不算特别难，相对来说考题是比较细。
大家反映是做题做不完，还是把握速度。
对于17年的考生一定要重视平常模拟考试重视速度提高的一、问题求解：第1-15小题,每小题3分,共45分. 下列每题给出的A、B、C、D、E五个选项中, 只有一项是符合试题要求的. 请在答题卡上将所选项的字母涂黑.1. 某家庭在一年总支出中，子女教育支出与生活资料支出的比为，文化娱乐支出与子女教育支出为 . 已知文化娱乐支出占家庭总支出的，则生活资料支出占家庭总支出的（A）40% （B）42% （C）48% （D）56% （E）64%【参考答案】D2. 有一批同规格的正方形瓷砖，用它们铺满整个正方形区域时剩余块，将此正方形区域的边长增加一块瓷砖的长度时，还需要增加块瓷砖才能铺满，该批瓷砖共有（A）块（B）块（C）块（D）块（E）块【参考答案】C3. 上午9时一辆货车从甲地出发前往乙地，同时一辆客车从乙地出发前往甲地，中午12时两车相遇，当客车到达甲地时货车距离乙地的距离是（A）30千米（B）43千米（C）45千米（D）50千米（E）57千米【参考答案】E4. 在分别标记了数字1、2、3、4、5、6的6张卡片中随机选取3张，其上数字和等于10的概率（）（A）0.05 （B）0.1 （C）0.15 （D）0.2 （E）0.25【参考答案】C5. 某商场将每台进价为2000元的冰箱以2400元销售时，每天销售8台，调研表明这种冰箱的售价每降低50元，每天就能销售4台。
若要每天销售利润最大，则该冰箱的定价应为（）（A）2200 （B）2250 （C）2300 （D）2350 （E）2400【参考答案】B6. 某委员会由三个不同专业的人员组成，三个专业的人数分别是2，3, 4，从中选派2位不同专业的委员外出调研，则不同的选派方式有（）（A）36种（B）26种（C）12种（D）8种（E）6种【参考答案】B7. 从1到100的整数中任取一个数，则该数能被5或7整除的概率为（）（A）0.02 （B）0.14 （C）0.2 （D）0.32 （E）0.34【参考答案】D8.如图1，在四边形ABCD中，AB//CD，AB与CD的边长分别为4和8，若ABE的面积为4，则四边形ABCD的面积为（）(A)24. (B)30. (C)32. (D)36. (E)40.【参考答案】D9. 现有长方形木板340张，正方形木板160张（图2），这些木板加好可以装配若干竖式和横式的天盖箱子（图3），装配成的竖式和横式箱子的个数为（）（A）25, 80 （B）60, 50 （C）20, 70 （D）60, 40 （E）40, 60【参考答案】E10. 圆上到原点距离最远的点是（）（A）（B）（C）（D）（E）【参考答案】E11. 如图4，点A,B,O,的坐标分别为(4,0), (0,3),(0,0),若(x,y)是中的点，则的最大值为（）（A）6 （B）7 （C）8 （D）9 （E）12【参考答案】D12. 设抛物线与轴相交于A,B两点，点C坐标为(0,2),若的面积等于6，则（）（A）（B）（C）（D）（E）【参考答案】A13. 某公司以分期付款方式购买一套定价为1100万元的设备，首期付款100万元后，之后每月付款50万元，并支付上期余款的利息，月利率1%，该公司共为此设备支付了（）（A）1195万元（B）1200万元（C）1205万元（D）1215万元（E）1300万元【参考答案】C14. 某学生要在4门不同的课程中选修2门课程，这4门课程中的2门个开设一个班，另外2门各开设2个班，该学生不同的选课方式共有（）（A）6种（B）8种（C）10种（D）13种（E）15种【参考答案】D15. 如图5，在半径为10厘米的球体上开一个底面半径是6厘米的圆柱形洞，则洞的内壁面积为（单位：平方厘米）（）（A）48 （B）288 （C）96 （D）576 （E）192二、条件充分性判断：第16-25小题,每小题3分,共30分.要求判断每题给出得条件（1）和（2）能否充分支持题干所陈述的结论. A、B、C、D、E五个选项为判断结果, 请选择一项符合试题要求得判断, 在答题卡上将所选项得字母涂黑.16. 已知某公司男员工的平均年龄和女员工的平均年龄，则能确定该公司员工的平均年龄（1）已知该公司员工的人数（2）已知该公司男女员工的人数之比【参考答案】B17. 如图6，正方形由四个相同的长方形和一个小正方形拼成，则能确定小正方形的面积（1）已知正方形的面积（2）已知长方形的长宽之比【参考答案】C18. 利用长度为和的两种管材能连接成长度为37的管道（单位：米）【参考答案】A19. 设x,y是实数，则，【参考答案】C20. 将2升甲酒精和1升乙酒精混合到得到丙酒精，则能确定甲、乙两种酒精的浓度（1）1升甲酒精和5升乙酒精混合后的浓度是丙酒精浓度的1/2倍（2）1升甲酒精和5升乙酒精混合后的浓度是丙酒精浓度的2/3倍【参考答案】E21. 设有两组数据,则能确定a的值（1）与的均值相等（2）与的方差相等【参考答案】A【参考答案】D24. 已知M是一个平面有限点集。
2016年经济师《工商管理专业知识与实务(初级)》真题及详解【圣才出品】
2016年经济师《工商管理专业知识与实务（初级）》真题及详解—、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．企业能够独立从事生产经营活动，为社会提供商品和服务的基本物质条件是（）。
A．合法拥有必须的资源B．依法进行注册登记C．得到政府的保护和支持D．享有正当的民事权利【答案】A【考点】企业的概念【解析】企业是以盈利为目的，依法从事生产、流通和服务等满足社会需要的经济活动，实行自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。
这一概念大致含义有：①企业必须拥有一定的资源，早期的企业拥有的资源主要是资本、土地和劳动力，随着现代科学技术的发展，技术和信息也已成为企业生存和发展的重要资源，这些资源是企业能够独立从事生产经营活动，为社会提供商品和服务的基本物质条件；②企业是独立的经济实体；③企业是能够自主经营、自负盈亏的完整的经济组织；④企业必须承担相应的社会责任；⑤企业是一个独立的民事主体，依法享有民事权利并承担相应民事义务，能以自己的名义进行民事活动。
2．现代企业制度的基本特征不包括（）。
A．权责明确B．组织扁平C．政企分开D．管理科学【答案】B【考点】现代企业制度的特征【解析】现代企业制度是适应社会化大生产和市场经济发展要求的，以产权制度为核心，以有限责任制度为保证，以现代公司制企业为主要形式的，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的新型企业制度。
3．按生产要素密集程度划分，投资大、技术装备程度较高、劳动力比重小的企业属于（）。
A．劳动密集型企业B．设备密集型企业C．资金密集型企业D．知识密集型企业【答案】C【考点】工商企业的主要类型【解析】按生产要素密集程度划分，即根据企业拥有资源的性质和所占比重予以分类，企业可以分为：①劳动密集型企业，是指活劳动所占比重较大、资本有机构成低的企业，如一些生产技术水平较低的中小型企业和农业企业；②资金密集型企业，是指投资大、技术装备程度较高、劳动力比重小的企业，如机械工业企业、化工企业等；③知识密集型企业，是指能够综合运用先进科学技术成果，中、高级技术和科研人员在员工中所占比重较大，所投入的科研时间和产品开发费用较高，能生产高、精、尖产品的企业，如航空工业企业、软件开发生产企业等。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》复习全书-核心讲义(领 导)
第九章领导
第一节领导的功能
一、什么是领导（见表1-9-1）
表1-9-1 什么是领导
二、领导的功能（见表1-9-2）
表1-9-2 领导的功能
第二节领导的权力与影响
一、领导权力（见表1-9-3）
表1-9-3 领导权力
要点具体内容
②这种权力建立在下属对领导者的尊重、信赖和感性认同的基础上。
才能等个人素质
二、领导的影响方式
权力是影响的基础，影响则是权力的核心和实施过程。
根据权力性质不同，以权力为基础的影响分为两类，即外在影响和内在影响。
如表1-9-4所示。
表1-9-4 领导的影响方式
②利益满足的影响。
在企业中，当领导者运用奖励权使员工的利益。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 管理学
第二章组织管理原理1.2.1 复习笔记第一节个体层次的基础知识一、个体假设1．个体假设的意义管理学是关于人类集体化协作行为的协调的科学。
如何看待个体，以一种什么样的个体假设前提作为决定管理方针、运用管理手段的基础，从基本的方面制约着管理的方式和效果。
对人自身的认识或假设是管理学乃至整个社会科学的出发点和最终归宿。
由独立的个体行为到集体化协作行为的过程，是组织管理的基础。
管理学原理首先要回答独立的个体通过一种什么样的纽带或机理结合为团体。
由个体到整体的环节，是组织管理理论最基本的环节。
2．传统的看法（1）经济人假设经济人：指以完全追求私人利益为目的而进行经济活动的主体。
假设：人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并且为此可以不择手段。
（2）社会人假设社会人：指以追求满足社会需要为主要目的而进行经济活动的主体。
假设：个人不是单纯地追求金钱收入的，他们还追求人与人之间的友情、安全感、归属感等方面的心理欲望和社会需要。
（3）管理人假设管理人：遵循令人满意准则进行经济活动的主体。
假设：人的理性是有限的，人们不可能作出最优的决策，而只是在可能的范围内作出相对令人满意的决策。
上述各种假设，都只强调个体的某一个侧面。
现实中的个体，实际上是上述各方面的综合，即“复杂人”。
但如果把个体当作一种多因素的复杂人对等，组织管理问题就无从谈起了。
所以，从组织管理角度出发，明确选择个体的有关特征为依据，是一种较为适当的选择。
3．必须回答的几个基本问题管理学研究人的什么；人的需求结构如何；支配人的行为的力量有哪些；人的理性能力有无限度，限度何在等。
巴纳德关于个体是由物的、生物的、社会的三方面因素结合而成的独立的个体的看法，包含了对个体认识的基本规定性。
从本质上说，人是独立的个体，但作为社会性的存在不可避免要受到社会性制约。
因此，管理学研究人的行为和学习，研究行为背后的需求和心理力量，对人的理性能力给出判断和假设，研究社会性的交往和学习过程。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 财务管
第四章企业筹资方式4.4.1 复习笔记第一节筹资的基本问题一、企业筹资的有关概念企业筹资，就是公司作为筹资主体根据其生产经营、对外投资和调整资本结构等需要，通过筹资渠道和金融市场，运用筹资方式，经济有效地筹措和集中资本的活动。
1．筹资渠道筹资渠道又称为资金来源渠道，是指筹措资金的方向与通道，体现资金的来源与供应量。
认识和了解筹资渠道及其特点，有助于公司充分拓宽和正确利用筹资渠道，筹集到公司生产经营所必需的资本数额。
我国目前的筹资渠道主要有：（1）国家财政资金吸收国家财政资金在过去一直是我国国有企业获取权益资本的主要来源。
随着经济体制改革的进一步深入，尽管国家财政资本在公司自有资本中的比例越来越小，但将仍然是属于基础性行业和公益性行业的公司资本的重要来源。
（2）银行信贷资金银行对企业的各种贷款，是各类公司重要的资本来源。
我国的商业银行为各类企业提供商业性贷款。
政策性银行为特定企业（公司）提供政策性贷款，其主要目的不是盈利。
银行信贷资金有居民储蓄存款、单位存款等财力雄厚的经常性资金来源，且贷款方式灵活多样，能够较好地满足各类公司的多样化资本需求。
（3）非银行金融机构资金非银行金融机构主要包括信托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司、企业集团的财务公司等。
这些非银行金融机构从事证券承销、物资和资金的融通、信贷资金的投放等金融服务。
这些机构通过一定的途径或方式为一些企业提供资金或服务。
在我国，虽然目前这种筹资渠道的财力比银行要小些，但具有十分广阔的发展前景，值得公司理财人员努力去开发，使之成为一个重要的筹资渠道。
（4）其他企业资金一些公司在生产经营过程中，往往会形成部分暂时闲置的资金，有时，出于一定目的，公司间往往也会相互投资。
另外，在市场经济条件下，企业间的购销业务可以通过商业信用方式来完成，从而形成企业间的债权债务关系，形成债务人对债权人的短期信用资金占用。
企业间的相互投资和商业信用的存在，使其他企业资金也成为企业资金的重要来源。
2016年经济师《工商管理专业知识与实务(中级)》真题及详解【圣才出品】
2016年经济师《工商管理专业知识与实务（中级）》真题及详解一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）。
1．某化妆品企业为了扩大产品的销量，拟定了新的市场营销策略，积极开展市场营销活动，从企业战略层次分析，该企业的此项战略属于（）。
A．企业总体战略B．企业紧缩战略C．企业稳定战略D．企业职能战略【答案】D【解析】企业战略一般分为三个层次：①企业总体战略；②企业业务战略；③企业职能战略。
其中，企业职能战略是为实现企业总体战略而对企业内部的各项关键的职能活动做出的统筹安排，是为贯彻、实施和支持总体战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略，包括生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略和研究与开发战略等。
2．企业高层领导决定企业战略，并强制下级管理人员实施，这种战略实施模式为（）模式。
A．指挥型B．转化型C．增长型D．合作型【答案】A【解析】在企业战略实践中，战略实施包括指挥型、变革型、合作型、文化型和增长型五种模式。
其中，指挥型模式的特点是：企业高层领导者考虑的是如何制定一个最佳战略。
战略制定者要向企业高层领导提交企业战略的方案，企业高层领导经研究后做出决策，确定战略后，向企业管理人员宣布企业战略，然后强制下层管理人员执行。
3．下列企业活动中，属于价值链主体活动的是（）。
A．生产加工B．企业基本职能管理C．技术开发D．采购【答案】A【解析】企业价值链由主体活动和辅助活动构成。
其中，主体活动是指企业生产经营的实质性活动，一般分为原料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务五种活动；辅助活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础职能管理。
4．某型号智能手表的业务增长率和市场占有率都低，表示该智能手表处于波士顿矩阵图的（）。
A．幼童区B．明星区C．瘦狗区D．金牛区【答案】C【解析】波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此分析企业的产品竞争力，为科学选择企业战略提供参考。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题回顾一、考试整体概述2024年的同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题在整体架构和考查内容上延续了往年的风格，注重基础知识的考察，同时强调实践应用能力的测评。
整个试卷涉及面广，题目设计巧妙，既突出重点，又兼顾细节，充分考察了考生的综合素质和专业知识。
二、试题特点分析1、试题风格：真题风格稳中求变，题目设置注重考查考生的独立思考能力和解决实际问题的能力。
2、试题难度：整体难度适中，但部分题目要求考生对知识点的深度理解和灵活运用，对考生的综合素质要求较高。
3、知识点分布：知识点涵盖了企业战略、市场营销、人力资源管理、财务管理等多个领域，凸显了工商管理中各学科的交叉性和综合性。
三、核心观点解读1、企业战略：着重考察了企业战略的类型、制定与实施过程，强调企业应根据自身特点和外部环境制定适合的发展战略。
2、市场营销：重点考察了市场营销的基本理论、市场调研与定位，以及营销策略的制定。
3、人力资源管理：考查了招聘与选拔、员工培训与开发、绩效管理、薪酬福利等方面的知识，突显了人力资源在企业管理中的重要性。
4、财务管理：考察了财务分析、投资决策、筹资决策、利润管理等知识点，要求考生熟练掌握财务知识，为企业决策提供支持。
四、考试趋势预测1、知识点融合：未来考试可能会更加注重不同学科之间的交叉与融合，要求考生具备综合运用多学科知识解决问题的能力。
2、实践应用：考试将继续强调实践应用能力的考察，要求考生能够将理论知识运用到实际工作中。
3、热点话题：考试题目可能会更加关注当前热点话题，如数字化转型、绿色供应链管理等，要求考生关注行业动态，了解前沿知识。
五、备考建议1、全面复习：考生应系统复习各学科的基础知识，确保知识体系的完整性和连贯性。
2、深度理解：对于关键知识点，考生应深入理解，把握其内涵和外延，做到举一反三。
3、实践应用：考生应注重培养解决实际问题的能力，将理论知识与实际案例相结合，提高综合运用能力。
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销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职 能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
4．资本成本 答：资本成本又称资金成本，是指公司筹措和使用资本而付出的代价。资本成本研究的 重点是筹集和使用长期资本的成本。资本成本一般包括：①筹资费用，是在资本筹集过程中 为获取资本而支付的各项费用；②用资费用，是公司占用资本所支付的费用。资本成本可以 用绝对数来表示，也可以用相对数来表示，但在财务管理中，一般用相对数来表示，即表示 为用资费用与实际筹资额的比率。 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 答：利润最大化目标是指通过对企业财务活动的管理，不断增加企业利润，使利润达到 最大。利润最大化观点在西方经济理论中是根深蒂固的，西方许多经济学家都认为企业的目 标是利润最大化。目前，我国也有一部分财务管理学家认为，以利润最大化为目标是财务管 理人员的最佳选择。这是因为企业要想取得利润最大化，就必须讲求经济核算、加强管理、 改进技术、提高劳动生产率、降低产品成本，这些都有利于经济效益的提高。但以利润最大 化作为财务管理的目标存在以下缺点： （1）利润最大化没有考虑利润实现的时间，没能考虑资金的时间价值； （2）利润最大化没能有效地考虑风险问题，这可能会使财务人员不顾风险的大小去追 求最多的利润； （3）利润最大化会使企业财务决策带有短期行为的倾向，即只顾实现目前的最大利润， 而不顾企业的长远发展。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？
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2016 年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解
2016 年同等学力人员申请硕士学位 工商管理学科综合水平全国统一考试真题
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 2．平衡计分卡 3．促销组合 4．资本成本 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？ 3．简述新兴产业的战略选择。 4．简述矩阵制的优点。 五、论述题（每小题 11 分，共 22 分） 1．论述产业组织模型与资源基础模型的不同。 2．论述管理人员的素质要求。
答案及详解
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 答：组织结构是组织为实现共同目标而进行各种分工和协调的形成的系统。它可以平衡 企业组织内专业化与整体性两方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行 组织和控制。因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。 2．平衡计分卡 答：平衡计分卡是集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥着非常重 要的作用。平衡计分卡是一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工 具，反映一种平衡，这种平衡可从财务、客户、内部经营流程、学习与成长四个层面去审视 自身的业绩。它反映了财务与非财务衡量方法之间、长期目标与短期目标之间、外部与内部 之间、结果与过程之间、管理业绩与经营业绩之间等多个方面的平衡，所以能反映组织综合 经营状况，使业绩评价趋于平衡和完善，利于组织长期发展。 3．促销组合 答：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促
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六、案例分析题（每小题 10 分，共 20 分） 案例一
材料：略。 问题： 1．价格策略。 2．目标市场策略。
案例二 材料：略。 要求： 销售净利率、所有者权益比率、流动比率、净资产收益率。
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答：生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些力量包括： （1）强制力，是指生产者对不合作（如服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商 威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效 果越明显。 （2）奖赏力，是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。奖赏力 的负面效用是：中间商为生产者服务往往不是出于固有的信念，而是因为有额外的报酬，每 当生产者要求中间商执行某种职能时，中间商往往要求更高的报酬。 （3）法定力，是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。 （4）专长力，是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可以 借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务， 由此便可形成专长力。如果中间商得不到这些专业服务，其经营很难成功。而一旦专业知识 传授给了中间商，这种专长力就会削弱。 （5）感召力，是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。 一般情况下，生产者都注重运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制 力。 3．简述新兴产业的战略选择。 答：新兴产业的特点包括：新的未经证实的市场；技术的不确定性；战略的不确定性； 随着产量的增加成本可望下降；萌芽企业和另立门户现象普遍；用户大多是首次购买；存在 着大量的早期进入障碍。新兴产业的发展障碍包括：原材料、零部件、资金与其他资源供给 不足；顾客的困惑与等待观望；被替代产品的反应。 基于以上事实，新兴产业的战略选择包括： （1）塑造产业结构（促进产业结构趋向稳定）。具体表现在建立一套有利于自己行动、