营销策划推广-中原-深圳桃源居区开发研究报告-
某房地产公司项目营销策划研究报告
括宣传主题、宣传渠道、宣传形式和宣传内容等。
宣传主题明确
02
宣传主题应突出项目特点，如地段、环境、配套设施等，同时
要与目标客户群体相符合，提高宣传效果。
宣传形式多样化
03
采用多种宣传形式，如广告、公关、社交媒体等，以覆盖更广
泛的受众群体。
宣传渠道选择及合作方洽谈
媒体选择
根据目标客户群体和宣传主题，选择合适的媒体进行宣传，如报 纸、电视、网络等。
项目定位
高品质住宅小区，适合中产阶层以上人群居住，注重生活品质和社区氛围。
02
市场分析
宏观环境分析
政治环境
分析国家及地方政策对房地产市场 的影响，如政府调控政策、土地政 策等。
经济环境
研究经济增长、就业率、物价水平 、消费水平等对房地产市场的影响 。
社会环境
探讨人口增长、人口结构、生活方 式等对房地产市场的影响。
避免类似错误
通过对比分析该公司的不足之处，其他项目可以避免犯 类似错误，提高项目成功的概率。
创新与发展
在借鉴经验的同时，其他项目也可以结合自身实际情况 进行创新和发展，探索出更加符合自身特点的营销策略 和方案。
THANK YOU.
价格策略
总结词
差异化定价策略
详细描述
根据项目定位和市场需求，制定不同的价格策略，以满 足不同客户群体的需求。
总结词
竞争导向定价策略
详细描述
根据市场竞争情况，调整价格以增强竞争优势。
总结词
成本加成定价策略
详细描述
根据开发成本和预期利润，制定合理的价格。
渠道策略
总结词：多渠道销售策略 总结词：重点渠道突破 总结词：渠道整合
技术环境
(营销策划)深圳中原商业策划报告
第一章深圳市商业概述一、深圳市商业概况1、零售商业行业规模不断扩大，集约化程度越来越高据统计，目前深圳市拥有商业网点约8万个，零售总面积超过500万平方米，5000平方米以上的大型商场60余家，其中1万平方米以上的大商场49家，居广东省之首；深圳市零售企业的集约化程度也不断加强，2000年深圳市销售额排名前15位的企业销售额占全市社会消费品零售总额的22%，其中超过10亿元的有4家。
万佳、沃尔玛更是一举超过老牌零售企业广百，雄居广东省零售额的第一、二位。
2、社会消费品零售总额跃居全国十强过去五年期间，深圳全市社会消费品零售总额急剧攀升，商业经济发展十分迅猛。
2000年深圳全市社会消费品零售总额列全国第8位。
因为深圳的人口数无法和拥有上千万的上海、广州相比，否则人均排名会更靠前。
3．建成区域商贸中心深圳商业“十五”目标：经过５年建设，进一步强化商业在全市经济发展中的支柱地位，并在区域经济发展中发挥枢纽作用，初步形成与现代化国际性城市相适应的区域性商贸中心。
4、深圳市商业市场供求关系量表1）深圳市近五年商业用房开发和销售情况（单位：万M2 ）年份至年底竣工总量当年竣工量年内销售量1996 176.59 45.58 9.511997 306.16 29.57 15.411998 345.95 39.79 11.251999 405.11 59.16 14.442000 454.12 49.01 17.31以上数据表明：截止2000年底全市商业用房竣工总量已累计达454.12万平方米，销售总量仅累计178.47万平方米，占竣工总量的39.3%，空置情况较为严重，表明深圳市商业市场的总体供求关系极不平衡，后市销售压力较大。
2）深圳市特区内2000年新开工面积分区构成图（资料源自统计局）盐田区1.614.05%罗湖区5.0412.72%南山区15.2936.04%福田区18.7147.19%3）深圳市特区内2000年竣工面积分区构成图（资料源自统计局）以上图表说明：商业用房无论是从新开工面积还是从竣工面积来看，福田区都居首位，依次为南山区和罗湖区，深圳市商业开发的重心已随着城市开发的重心开始西移，并逐步确立了福田区的中心地位，东部与西部商业的发展趋向均衡。
深圳桃源居房地产项目营销总结报告43页【动态模板】
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(营销策划)中原逸丽华庭策划报告书
目录前言 --------------------------------------- 3 第一部分：九九年深圳商品住宅市场总体状况 ------- 4一、宏观经济形势分析 ----------------------- 4二、运行特征 ------------------------------- 7三、供给状况 ------------------------------ 12四、销售状况 ------------------------------ 13五、价格走势 ------------------------------ 14六、深圳商品住宅市场客户需求分析 ---------- 15 （一）客户基本特征 --------------------- 15 （二）购买时间置业次数 --------------- 19 （三）购买区域的影响因素 --------------- 23 （四）对住房的基本要求 ----------------- 26 （五）付款方式和月供款额 --------------- 38 （六）对物业的设备要求 ----------------- 42第二部分： 2000年市场趋势展望 ----------------- 46一、总体态势分析 ------------------------ 46二、趋势展望 ---------------------------- 47 第三部分：福田区商品住宅区域状况分析 ---------- 50一、片区范围定义及概况简介 ---------------- 50二、福田区高层住宅市场分析 ---------------- 54三、香蜜湖片区概况分析 -------------------- 57 （一）香蜜湖片区基本概况 --------------- 57 （二）香蜜湖片区住宅市场现状概述 ------- 58 （三）香蜜湖片区住宅市场楼盘特征分析 --- 59 （四）香蜜湖住宅物业发展优劣势分析 ----- 64四、景田片区概况分析 ---------------------- 70 （一）景田片区基本概况 -------------------- 70 （二）景田片区物业类型状况 ---------------- 71 （三）景田片区物业类型分析 ---------------- 72 （四）景田片区商业类型及网点分布 ---------- 73 （五）景田片区未来规划 -------------------- 74 （六）景田片区商品住宅市场客户需求分析 ---- 77 （七）景田片区现存问题及应对建议 ---------- 78（八）景田片区的市场走向 ------------------ 80（九）景田片区内竞争概况分析 -------------- 82总结 ------------------------------------ 108前言本报告是在实地调查及资料收集的基础上对深圳商品住宅市场进行分析研究，重点针对本项目所在的福田区，尤其是香蜜湖片区、景田片区的商品住宅市场进行调查分析和前景预测，以期为本项目的定位和日后的销售推广策略提供市场依据和有效的启示和借鉴作用。
深圳桃源居前期策划及大盘竞争分析
第一部分 大盘如何应对市场竞争房地产开发竞争的实质根本策略相关链接相关链接：：华侨城开发模式首先在目标选择上，华侨城提出了“建设２１世纪中国生活居住示范区”这一高屋建瓴、又内涵丰富的住区开发总目标。
在这一目标指引下不仅把４．８平方公里土地纳为规划对象，而且对生活在这片土地上的人的生活需求、行为模式进行充分考虑，在人与自然环境的协调关系、人与社会环境的协调关系上进行思考、调整，力求创造一种社会、经济、自然三者之间和谐、完美，物质、能量和信息高效利用，生态良性循环的人类工作、生活居住地。
具体体现在三个层次上： ——在自然地理层次上，选择了保护原有山水依山就势建“花园中的城市”； ——社会功能层次上，选择了建国际水准的旅游城、数码城、科技城； ——文化意识层次上强调现代的、开放的、文化的、自然的，提出“绿色家园”概念，倡导一种亲近自然、生机勃勃，同时又具有故乡感的人文社区氛围。
其次，在开发运作上，华侨城开发模式意义在于它形成了自己独特的操作程式和面对问题的解决方案。
——在开发方式上，华侨城的做法是先规划、后建设，先建花园后建城市，先旅游开发后商品住宅开发，再旅游与房地产互动发展。
——在解决操作层面的问题上，华侨城形成了自己特有的原则立场： —是以超前的眼光来解决现实中的问题，不仅“先规划，后建设”，而且在建设中遇到问题总是以发展的眼光加以解决，为可持续发展预留空间；二是以科学的精神来打造艺术品。
充分尊重专家意见、尊重科学规律，在维护规划的权威性与完整性的同时，适时适度、科学合理地加以调整；三是以不经济的手段取得经济上的成功。
华侨城投入大量资金在没有直接效益的环境建设上，特别是当经济利益与环境建设发生矛盾时，总是以前者让位于后者，但最终－－当华侨城的空气、阳光、湖水成为稀有资源时，她在经济上的巨大收获便开始了。
华侨城在对４．８平方公里土地成片开发中，坚持“规划就是财富，环境就是资本，结构就是效益”的开发理念从实际出发，大胆探索和实践，经过十多年的不懈努力，终于在昔日荒凉的深圳湾建起了一座环境优美、配套完善、交通便利、布局合理的新型海滨城区。
深圳桃源居房地产项目营销总结报告43页【最新模板】
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20XX年X月，我们的工作简述
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年度工作概述
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深圳市房地产营销策划报告
《深圳市房地产营销策划报告》摘要：农科中心—香蜜湖区域从九七年楼市创造辉煌业绩的“东海花园一期”和九八年推出的“香谢里花园”，集中体现了物业档次高、品质卓然，领导市场住宅新概念的住宅区，充分体现了现代住宅潮流的经典建筑群，自2000年“东海花园二期”由于前期广告和销售两旺，名振深港两地，现被誉为“AAA 智能化住宅小区”和“国家顶级示范小区，本文开头就“雍祥居”“个性化营销”的必要性进行了说明，而就其重要性而言，“雍祥居”目标市场为能够承受25万元--33万元首期款、月供能支付2200元--5200元的消费者，按此经济能力，他们可以在同地段选择许多楼盘购房，那么，有什么理由让目标市场在有众多选择的前提下选择“雍祥居”呢，伟业地产公司代理销售“雍祥居”，强强联手“大造声势”，目录一、前言二、营销策划报告㈠．项目概况㈡．农科中心—香蜜湖区域市场特点㈢．“雍祥居”物业个性的塑造及营销卖点三、“雍祥居”价格定位四、营销主题及营销方式㈠．以“个性化营销”为前提的营销思路㈡．时尚居家空间与中国式居家理念高度融合的营销主题㈢．渗透利益点和人格化的营销个性及方式五、宣传推广六、前期工作安排及现场包装建议七、销售进度及资金回笼预计八、伟业公司可提供的服务九、伟业代理“雍祥居”销售之优势十、伟业代理“雍祥居”销售推广之宏观战略一、前言深圳通亿实业发展有限公司暨刘总经理：自深圳市政府提出深圳城市中心区“西移”的战略后，九十年代初以来“福田中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目的美好明天的代名词，当今天随着中心区六大工程的启动，中心区的建设进入实质性开发的阶段，过去美好的愿望开始变为现实，这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大的福田区西部房地产开发项目提供了前所未有的机遇，在这种市场背景下，贵公司取得临近中心区地块的土地开发权，并已启动了“雍祥居”住宅项目的建设，相信此项目将会对贵公司在今后房地产市场的长足发展起到积极的作用和产生深远的意义。
深圳_桃源居整体规划案例@大盘、规划
学校一期 、步行广 场部分环 境、商场 引进
清华实验 学校招生
学校二期、 体育公园
桃李书院 3.13体育 会所 文化艺术 中心启用
女子学校 社区教育 中心
生态公园 开始动工
世外桃源 会所
青少年宫、 生态公园
山体公园 盘山步行 路对外开 放
本报告是严格保密的。
开放与共享 强调公共空间 道路系统分级 城市的边界
THE END
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
教育部分进行了独立分区； 各功能配套进行集中设置，形成功能 复合，最大化发挥配套的价值； 强调城市公共空间，区内道路的各个 交叉处是形态各不相同的广场； 把不同高度的产品散落穿插，打造城 市意象的天际线；
桃源居以教育主题驱动整个开发过程，并保 证每个大组团均有起爆点，实现快速销售；
本报告是严格保密的。
桃源居规划理念与手法借鉴
以平均250*250为地块单元，直线形道路，交叉处设计成圆盘或种植高大 树木等，使车辆自然减慢速度，降低噪音； 有一个中央核心带，是综合功能最为集中的区域，商业结合中央核心带 布局；
地块网格划分
灵活的功能区布 局方式
功能区集中与分散结合设置，功能形成复合的同时保证每个大组团拥有 亮点；
情景商业街
沿街商铺
5万平米体育公园 医院、老年会所 女子会所、健身 中心
山体公园
清华实验 学校
本报告是严格保密的。
桃源居 桃源居通过城市化的规划理念，实现了造 城运动，成功实现了与城市的接轨
开放性道路体系，与城市路网连接， 将自身纳入城市体系； 明确的外围边界线区分区域差别； 直线形的道路规划，强调对现代城市 交通特点的尊重； 各组团形成围合的排布布局，形成宽 景、庭院式的封闭组团空间；