市场营销-奇正藏药公司营销策略初步研究论文
藏药市场营销策略探析
收入 ， 占整 个 企 业 营 业 收 入 的 ７ 以 上 ，７年 上 半 年 的 销 Ｏ Ｏ 售 收 入 达 到 ６ ９ ． ４万 元 。其 中 “ 一 味胶 囊 ” 全 国 止 血 ９７５ 独 在 藏 药 是 一 种 绿 色 产 品 ， 长 在 素 有 “ 球 第 三 极 ” 称 生 地 之 镇 痛 类 中成 药 销 量 中 仅 次 于 “ 南 白 药 ” 居 第 二 位 ， 司 云 位 公 的青 藏 高 原 ， 天然 ， 毒 副 作 用 ， 治 疗 久 病 、 性 疾 病 或 纯 无 对 慢 “ 一 味 ” 品 占独 一 味 药 品 市 场 的 ８ 。 独 产 ７ 心 脑 血 管 疾 病 等 疑 难 杂 症 都 有 较 好 疗 效 ， 一 种 具 有 特 殊 是 ． 扰 疗 效 的 民族 药 物 。 在 当 今 这 个 崇 尚 自然 的 社 会 ， 因为 它 符 １ ３ 假 药 泛 滥 。 乱 市 场 据 相 关 部 门 和 企 业 反 映 ， 乎 所 有 藏 药 企 业 的 知 名 产 几 合市场潮流的发展趋势 ， 满 足消 费者 的绿色 消费需求 ， 也 而 品 都 遭 受 着 假 药 的侵 害 。有 关 统 计 数 字 显 示 ， 目前 仅 青 海 、 受 到 广 大 消 费 者 的 喜 爱 。特 别 是 在 日本 、 国等 部 分 国 家 ， 美 甘 肃就发现假 冒藏药 厂名 ４ 余 家 ， Ｏ 盗用 已有藏药厂 名 ｚ 余 Ｏ 也 已 经 开 始对 藏 药 的 研 究 给 予 关 注 。 目前 国 内 的 藏 药 生 产
Ｎ Ｏ ６， ０１ ．１ ２ ０
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓＴ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
奇正藏药市场营销策略
奇正藏药市场营销策略制作人：电商121 周全（40）时间：2013年10月29日目录一、产品情况状分析-----------------------------------------------------------------------------2（一）产品技术分析-----------------------------------------------------------------------2 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------2 （三）产品适用对象分析------------------------------------------------------------------3二、市场情况细分析------------------------------------------------------------------------------4（一）宏观环境分析------------------------------------------------------------------------2 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------4 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------4三、目标市场分析-------------------------------------------------------------------------------5（一）目标消费者群体特征描述--------------------------------------------------------5 （二）目标消费者消费动机分析--------------------------------------------------------5 （三）目标消费者消费特征分析--------------------------------------------------------5四、市场定位--------------------------------------------------------------------------------------5（一）整体市场定位-----------------------------------------------------------------------5 （二）目标消费群定位--------------------------------------------------------------------6 （三）产品定位-----------------------------------------------------------------------------6五、营销设计--------------------------------------------------------------------------------------6六、营销推广策划--------------------------------------------------------------------------------7七、定价策略--------------------------------------------------------------------------------------7八、广告预算--------------------------------------------------------------------------------------8 j九、总结-------------------------------------------------------------------------------------------9一、产品情况分析（一）产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。
奇正营销策划
奇正消痛系列产品营销策划书组员：李丹萍09409060219安彦璇09409060220朱丽09409060221金樱婷09409060223唐晓婷09409060224前言奇正藏药集团，创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
奇正集团发扬“向善利他，正道正业”的企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。
目前，奇正集团通过资源整合和管理提升，正以全新的姿态拓展新品开发，在现有的成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作的结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场的进入，灵活开拓国际市场。
奇正集团致力于为藏文化的源远流长和弘扬光大做出应有的贡献，致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”的使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。
市场全球化的今天，市场形势瞬息万变，企业之间的竞争愈演愈烈，奇正藏药集团也面临着新的挑战。
就目前国内市场而言，有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品，市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。
从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场；融合传统医学、现代科技的中国灸、天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队；销售平稳、历史悠久的云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导的第三梯队；以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。
这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。
此时要在市场上推广奇正消痛系列的新产品——奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列则具有更大的难度。
常州奇正藏药市场营销策划方案 毕业论文
常州奇正藏药市场营销策划方案毕业论文一、项目背景常州市奇正藏药市场位于常州市钟楼区南门大桥北侧，与福元路形成十字路口。
该市场占地面积约1.5万平方米，是江苏省规模较大的藏药市场之一，拥有近百家藏药店铺，是常州市藏药销售的主要集散地之一。
市场内藏药品种齐全，品质优良，深受广大藏药爱好者的欢迎。
随着社会经济的不断发展，人们对健康的认识不断提高，越来越多的人开始关注藏药的保健效果，藏药市场的前景也越来越明朗。
然而，随着网络购物、超市、药店等销售渠道的不断扩大，藏药市场面临着巨大的竞争压力，需要通过市场营销策略的优化调整，才能获得更大的市场份额。
本次毕业论文旨在通过对常州奇正藏药市场营销策划方案的研究，为改善藏药市场的销售状况提供有益的参考。
二、市场分析1. 竞争分析随着社会的不断发展，藏药市场竞争越来越激烈，竞争对手涉及范围广泛，包括网络上的各种商家、药店、超市等。
（1）网络商家随着网络的普及，藏药市场逐渐走向线上销售模式，越来越多的藏药商家选择在线上销售。
网络商家由于不需要支付场地租金、人工费用等，可以降低成本，为顾客提供更加优惠的价格，竞争力十分强劲。
（2）药店药店的优势在于品种较为全面，并且对于藏药的质量、功效等方面具有一定的保证，消费者更加信任。
此外，药店还可以进行广告宣传、促销活动等，吸引消费者前来购买。
（3）超市超市的优势在于占地面积较大，消费者可以在超市内一次性购买所需要的所有商品，节省时间和精力。
此外，超市还可以进行一些丰富多彩的活动，吸引消费者前来购买。
2. 消费者分析（1）年龄结构常州藏药市场的消费者主要以中老年人为主，年龄在45岁以上，这是由于随着年龄的增长，身体状况越来越容易发生变化，对各种营养品和保健品的需求也越来越多。
（2）消费行为购买藏药产品的消费者主要是认真看待生活质量的消费群体，在购买藏药时，他们往往更加注重品质、口感和营养价值。
不同的消费群体，有着不同的购买心理和需求。
奇正营销策划方案精品文档25页
奇正消痛系列产品营销策划书组员：李丹萍 09409060219安彦璇 09409060220朱丽 09409060221金樱婷 09409060223唐晓婷 09409060224前言奇正藏药集团，创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
奇正集团发扬“向善利他，正道正业”的企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。
目前，奇正集团通过资源整合和管理提升，正以全新的姿态拓展新品开发，在现有的成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作的结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场的进入，灵活开拓国际市场。
奇正集团致力于为藏文化的源远流长和弘扬光大做出应有的贡献，致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”的使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。
市场全球化的今天，市场形势瞬息万变，企业之间的竞争愈演愈烈，奇正藏药集团也面临着新的挑战。
就目前国内市场而言，有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品，市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。
从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场；融合传统医学、现代科技的中国灸、天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队；销售平稳、历史悠久的云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导的第三梯队；以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。
这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。
此时要在市场上推广奇正消痛系列的新产品——奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列则具有更大的难度。
促销方案论文范例
促销方案论文促销方案论文范例篇一：促销策划论文如何开展有效的促销活动如何开展有效的促销活动摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，可为消费者提供情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激，会影响到促销对象的直接购买行为，短期内增加商品的销售量。
关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品有效促销才能提升销售业绩尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。
比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。
有效的促销必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。
①值得一提的是，在营销实战中，如果没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。
而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要，从而造成注重短期效益的管理倾向。
据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。
重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡，将直接导致他们慢慢降低购买量，并重新寻找符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出原品牌购买群体。
随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利能力必然下降。
一、避免过度促销：避免策略同质化，寻求差异化。
这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上的。
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——目录一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场现状分析--------------------------------------------------------------------------------------------3（一）宏观环境分析-----------------------------------------------------------------------------------3（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4三、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------------------4（一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7（一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7（二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7（三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7六、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7七、定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------8（一）市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------8（二）目标消费群定位---------------------------------------------------------------------------------8（三）产品定位------------------------------------------------------------------------------------------8八、营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------9（一）整体战略规划思路------------------------------------------------------------------------------9（二）营销片区规划------------------------------------------------------------------------------------9（三）阶段性营销规划---------------------------------------------------------------------------------9九、营销推广策划---------------------------------------------------------------------------------------------10十、风险预测-------------------------------------------------------------------------------------------------10十一、效益评估-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1十二、参考文献------------------------------------------------------------------------------------------------12摘要奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。
关于医药行业市场营销策略论文
关于医药行业市场营销策略论文目前市场营销在企业运营管理中发挥着重大的作用，医药行业也不例外。
下面是店铺为大家整理的医药市场营销论文，供大家参考。
医药市场营销论文篇一：《浅析医药企业市场营销》摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
可见，搞好医药市场营销的基础和前提应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展;国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规;企业具体产品的具体情况。
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摘要
奇正藏药公司作为现代藏药龙头企业，以奇正消痛贴膏为主打特色闻名于世。
公司在主要产品及功能、价格策略、营销渠道策略和促销策略几方面都有独到之处。
不过，贴膏剂营业额比重过大、营销渠道覆盖面偏低和高级管理层营销理念滞后是营销的隐患，为此，本文提出实施实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略、渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重和优化公司决策人员体系三大针对性措施。
关键词：奇正藏药；营销策略；研究
Abstract
Qizheng Tibetan Medicine Company is a leading enterprise in modern Tibetan medicine, and is famous for its Qizheng Xiaotong plaster. The company is unique in its main products and functions, price strategy, marketing channel strategy and promotion strategy. However, the excessive proportion of plaster turnover, the low coverage of marketing channels and the lagging of marketing concepts of senior management are the hidden dangers of marketing. The development of Shenhe's western cities is the top priority of marketing and the three targeted measures to optimize the company's decision-making personnel system.
Key words：Qizheng Tibetan Medicine; marketing strategy; research
目录
1 引言................................................................. 一2文献综述 ............................................................. 一2.1研究背景 ............................................ 错误!未定义书签。
2.2研究意义 (2)
2.1.1理论价值 (2)
2.1.2现实意义 (2)
2.3 国内外研究现状 (3)
2.3.1国外研究现状 (3)
2.3.2国内研究现状 (5)
2.3.3研究评述 (7)
3奇正药业公司的营销策略................................. 错误!未定义书签。
3.1主要产品及功能 (9)
3.2价格策略 (10)
3.3营销渠道策略 (11)
3.4促销策略 (12)
4奇正药业营销策略问题及原因 (13)
4.1 贴膏剂营业额比重过大 (13)
4.2营销渠道覆盖面偏低 (14)
4.3高级管理层营销理念有待于提高 (15)
5 优化营销策略建议 (16)
5.1实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略 (16)
5.2渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重 (17)
5.3优化公司决策人员体系 (18)
6 结论 (19)
参考文献 (20)
致谢 (21)。