文案训练手册下载
竭诚为您提供优质文档/双击可除文案训练手册下载篇一：广告文案培训手册第一节广告文案和主题一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。
广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。
１．真实性原则：生命所在２．简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。
大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。
最长有汽车广告6000多字。
３．通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。
４．效益性原则：根本。
二、广告的主题：务虚，但最重要。
是心脏。
只有主题是看不见摸不着的。
（一）主题认识１产生：创意构思中产生的，一个首要任务。
一般在灵感之前。
与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。
２．作用：核心。
比喻：灵魂、统帅其它要素。
结构是骨胳。
材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。
支配其他因素；受其它因素服务。
主题在文章中具有核心的地位。
如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。
主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。
３．概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。
４．特性：（1）客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。
（2）主观性——作者的，各自不同的；一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；b文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；c时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。
e审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；）二是同一广告对象有不同主题判断。
雀巢咖啡：“味道好极了。
”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。
（3抽象性——观念认识，不是感受。
抽象的成果。
清清楚楚。
本质特性。
逻辑判断。
（4）社会性——接受者，通俗；不是科学论文的发现少数人才明白，而是生活的新颖的认识。
星辰表：“现代社会，表的准时是一句废话。
”戴高乐表：表的优质和悠久的历史。
速溶咔啡：味道好极了。
而不是：喝速溶咔啡的人是勤劳的。
5．写主题句。
具体表现为一个逻辑判断句(按记忆规律7个字左右)。
表达：一句话，大都是广告语而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路，“通过??表现了??歌颂了??”这一公式化的主题认识，其实讲的是全文内容。
主题体现为逻辑判断。
这种判断应当集中、明确。
正如古人所说，作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。
《过秦论》记了许多事实，但都以最后的主题句来贯穿和制约：“一夫作难而七庙毁，身死人手，为天下笑，何也？仁义不施，攻守之势异也。
”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。
如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。
（二）主题的提出决定因素：1．广告决策：营销所制定的策略2．商品信息个性：特色。
娃哈哈的“不含性激素”；健力宝的“国际型运动饮料”3．消费者的需求：主题等于上三者相加——过于强调，而是三个构思的必备的科学因素前提而已。
（三）广告主题与AIDmA爱达公式：ATTenTIon注意力、InTeResT兴趣、DesIRe 欲望、memoRY记忆、AcTIon行动。
争取达到行动的效果，表现的一个是结尾用呼告：“赶快购买吧！”（四）主题的位置：核心，贯穿全文，指导全文。
常常在以下几部分中明显显示：一是标题，不少就是主题，也有不是主题的。
二是开头，提示或显示。
三是中间，强调主题。
四是结尾，重复主题。
（四）关系主题就是广告语，但广告语常用艺术手法。
主题有时是标题。
（五）广告传播的主题类型：1突出生产技术。
知识。
2突出产品地位。
文化载体和促销。
3突出审美意识。
适于实际用途有限但有独创性的产品。
酸奶。
4突出客观质量。
适于好产品。
5突出喜剧精神。
把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。
6产品实用价值。
适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。
洗衣粉电器等。
7突出产品名望。
推广新生活方式。
产品成为社会确认的个在符号。
8突出消费快感。
非现实，更主观，如香水、照相机等。
都是对广告对象的附加值的一种选择。
第二节标题广告文公认四部分：标题、正文、广告语和随文。
一、标题意义1．性质：是广告的题目，用来显示广告的主题，区分不同广告的标志。
画龙点睛。
窗户、旗帜、橱窗。
要使人一见钟情。
题好一半文。
（1位置：多在广告之前，也有之后如四通企业形象广告。
（2）标题和主题的关系：一是十分密切，一种是直接表达主题。
主题=标题=标语。
另一种是反映主题（反映内容范围如名称“耐克鞋”；暗示象征如“飞舟”；内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。
二是总的说它服务于主题；三是标题可以更换，主题不能随意更换。
（3标题与内文的比率：5：1。
因此，等于花去一美元的70美分。
《可口可乐，真正的快乐》《旭日东升、万马奔腾，这里是万宝路的世界》《金利来，男人的世界》《梁新记牙刷，一毛不拔》无标题的广告消耗了广告费80%“万恶莫过于制作无标题的广告”2．功能（1）画龙点睛——主题内容：精练（2）刺激兴趣：上海储蓄《从五角到一千元》美国路牌《comIng，moTheR！I’mhungRY！》h-o麦片。
美运输公司《cARe！》精心服务。
（3）强化诱导：标题反复出现。
香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单？》成为人们口关禅。
反问的标题。
（4）丰富表现。
有利于整个广告。
福斯汽车廉土《丑——在外表。
》《人非圣贤》4．魅力提示主题说明广告的某种观念。
劝导诉求消费者。
具体。
荷尔蒙面霜：《如何叫35岁的女士看来更年轻》《教你如何当作家》《使用英语时你犯了这些错误吗？》二、分类：以标题与主题的关系为主要标准，标题分为以下几种。
1.直接标题：直接诉求；表明主题和好处上海无线电四厂系列“亚运在我心中，凯歌为您服务”：“为了让大家有最新的产品收看电视节目”“为了让大家更好地收看电视节目”“为了让大家有更多的时间收看电视节目”商品化直接标题：“中华牌牙膏”“九月份新影片预告”艺术化直接标题：“心心知我心，爱华暖人心”《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》2．间接标题不直接点明主题和宗旨，注意力转向正文和图片。
迂回曲折去诱发《今后50英里没有加油站》《韵》3．复合标题：一般不用。
多重标题。
如新闻。
洗发精：现在可以从头发上洗刷掉岁月的痕迹了——母女俩有同样的头发、相似的容貌西凤酒（正题）送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒。
（副题）三、标题的形式（创作方式）1．标准型23.8%(日本广告学者的调查材料)平铺直叙，信息可靠“宜事型”《每日有三条航线飞往美国，只有泛美航空公司》紫禁城牌羊毛衫》《嘉陵牌摩托车广告》《......是.....》和《......要......》的标题模式。
《黑妹牙膏，洁齿皇后》《嘉士利薄饼真酥脆》《味道好极了！》2．标题型18.9%简单明白，用于新产品的消息。
常带“新”“最新”之类。
“新闻型”《’94新光办公用具上海定货会》又称新闻型。
《紫禁城羊毛》直接信息。
《中国迅达电梯有限公司蝉联五届全国十大合资企业称号》《专治肠胃弱新药问世》（三黄制药）《您希望减少花费吗？buRms有新法》3．暗示型12.2%：“寓意型”《只卖最好，不卖最贵；花得少，买得好！》《肉价与车价》（福斯汽车）《今年20，明年18》（上海白丽香皂）《忘不掉的母爱》（白云山乌鸡白凤丸）4．语调型12.4%：“祈求型”感叹词和标点《不会让您一路挤到美国》（西北般空公司）《你也试试看！》（花王美丽洗发乳）《讲究仪表，浪琴不可少》（浪琴表）《不在乎天长地久，只在乎曾经拥有》（铁达时表）《为什么不从现在就开始用金牌面粉？》5．思考型20.8%：“悬念型”启发、趣味《感冒的季节，妈妈的爱心》（小儿温刻痛）《孩子，我要你将来比我强》（儿童速体健）《它的颈项可能拯救你的心脏》（长颈鹿研究）《从12月23日起，大西洋将缩短20%》6．对比型不要指名道姓，不能盛气凌人。
《民以食为天，食以味为先》（致美斋调味店）《山外青山楼外楼，江南酒家第一流》《食在广州，饮在亚洲》《看楼看尽全港九，太古城更胜一筹》（太古地产公司）《Ibm意味着最佳期服务》《唯一完全自动式洗衣机》7．演出型11.9%：配合图片或形象或口语、活动画面。
《布里滋乡村??天然乡村??天然的啤酒》《身处闹市，享受自然》（活力啤酒）《艾伦无酒精啤酒，中国啤酒，啤酒中的贵族》各种标题是相互交叉的。
主要类型倾向。
(:文案训练手册下载) 提问型：“油腻腻，怎样洗？”洗洁精。
《贵庚如何？》（保险公司）《您的孩子瘦小，怎么办？》（药品）《您想用尽可能少的时间获得尽可能多的知识吗？》（书籍）《你想知道写作的奥秘吗？》１．颂扬型：《制造美味的艺术大师》《医药只是的辉煌。
努力训练的文案
努力训练的文案努力训练，成就辉煌如果你想追寻卓越，就必须付出努力。
血汗与坚持，是成功的不二法门。
没有哪个伟大的成就是凭空而来的，唯有通过日复一日的刻苦训练，方能站在胜利的巅峰。
在每个黎明的破晓，坚守在训练场上的你，汗水湿透了衣衫，疲惫却始终挺拔。
你时刻谨记：只有通过不断的努力，才能将自我潜能完全释放，达到最高的境界。
不得不承认，训练的道路并不平坦，磨难和挫折几乎随处可见。
无数个早晨，你疲惫地爬出被窝，困倦的眼神中闪耀着坚定的光芒。
因为你知道，每一次的训练都是蜕变的起点，每一次的努力都在推动自己向着目标逼近。
而淬炼的过程，既是祭炼身体的烈火，更是磨砺心智的锋利刀刃。
你学会了忍耐，学会了逆境中挺起胸膛；你学会了坚持，学会了面对失败再次崛起。
这些品质，将默默坚守在你的骨髓里，成就着你超越常人的坚毅与决心。
努力训练，是一种蜕变的旅程。
当你的肌肉在训练中逐渐坚实，当你的技巧在不断细腻，你将发现自己的能力已经突破了过去的限制，拥有了迈向更高峰的实力。
终有一天，你会感慨：曾经的努力，终将换来如梦如幻的辉煌。
因为你懂得，成功是任何人都无法复制的，它的模型只能由你来创造。
今天，不要迟疑，勇敢地踏上努力训练的道路。
每一滴汗水，都将化作你成功的珍贵财富。
在征途中，没有任何退路可言，只有砥砺奋进的勇气和坚持不懈的决心。
只要你心怀梦想，敢于挑战困难，努力训练，世界将为你一展无尽的可能。
成就不仅属于那些天赋异禀的人，更属于那些能够坚持到最后的人。
因此，请你用努力创造辉煌，用汗水书写荣光。
在这个脚踏实地与执着追求的旅程中，你将成就改变命运的力量。
只要你愿意付出，成功就会向你靠近。
努力吧，孩子！未来的你将因为当初的决定而感激不尽！。
如何自学文案策划书3篇
如何自学文案策划书3篇篇一如何自学文案策划书一、前言文案策划是一项非常重要的工作，它涉及到产品推广、品牌塑造、营销活动等各个方面。
对于想要自学文案策划的人来说，如何系统地学习文案策划知识，提高自己的写作能力，是一个非常重要的问题。
二、学习目标1. 了解文案策划的基本概念和流程。
2. 掌握文案策划的基本技巧和方法。
3. 提高文案策划的写作能力和创意水平。
三、学习内容1. 理论学习：通过阅读相关书籍、文章、资料等，了解文案策划的基本概念、流程、原则、技巧和方法等。
2. 案例分析：分析优秀的文案案例，学习其写作思路、创意来源、表现手法等，提高自己的文案写作能力和创意水平。
3. 实践练习：通过实际的文案策划工作，提高自己的写作能力和实践经验。
四、学习进度安排1. 第 1-2 周：学习文案策划的基本概念、流程、原则、技巧和方法等。
阅读相关书籍、文章、资料等，建立起对文案策划的初步认识。
分析优秀的文案案例，学习其写作思路、创意来源、表现手法等。
2. 第 3-4 周：学习如何运用语言、词汇、句式、修辞等手法，提高文案的吸引力和感染力。
3. 第 5-6 周：学习如何根据不同的目标受众、产品特点、市场环境等因素，制定相应的文案策略。
学习如何进行市场调研、竞品分析、目标受众分析等，为文案策划提供依据。
练习根据不同的产品和市场情况，制定相应的文案策略。
4. 第 7-8 周：学习如何运用故事化、情感化、幽默化等手法，提高文案的创意水平。
学习如何运用心理学、社会学、传播学等知识，了解目标受众的需求和心理，提高文案的针对性和效果。
五、学习资料1. 书籍：《文案训练手册》《一个广告人的自白》《创意之道》等。
2. 文章：梅花网、数英网、广告门等网站上的优秀文案。
3. 资料：相关的课程视频、培训资料等。
六、评估方法1. 作业评估：根据学习进度安排，布置相应的作业，评估学生的学习成果。
2. 考试评估：在学习结束后，进行一次考试，评估学生对文案策划知识的掌握程度。
关于文案的书
关于文案的书
以下是一些关于文案的书籍推荐：
1. 《文案心理学：写作开启大脑秘密》- 弗朗西斯·考林斯
2. 《写给人的广告》- 陈述
3. 《写作之道：文案训练手册》- 文高培训中心
4. 《文案创意大全》- 马德·坎贝尔
5. 《文案写作案例分析100例》- 广告口才工作室
6. 《好文案笔记》- 汪海光
7. 《广告文案策略实战训练》- 叶向东
8. 《文案审查艺术与案例评析》- 刘瑞
9. 《文案魔法书》- 当当文学达人
10. 《文案妙笔》- 葛兜
以上是一些较为知名的文案相关书籍，它们涵盖了如何撰写吸引人的文案、如何进行文案创意、如何审查文案等方面的内容。
无论是希望提高写作技巧，还是寻找灵感和案例分析，这些书籍都可以给你带来帮助。
体能训练广告大片文案
体能训练广告大片文案
1. 开篇：勇闯极限，重塑自我！这是奋战在体能训练广告大片中的不二选择。
步入挑战者的殿堂，敢于革新，逐冲巅峰的你，将在这世界级的体能训练广告大片中找到属于自己的机会。
2. 第一章：突破界限，挑战肌肉极限！不愿墨守成规的你，准备好迎接引爆肌肉力量的刺激之旅了吗？我们的广告大片将带你了解最新的体能训练方法，让你在短时间内极限增强肌肉力量，以闪电般的速度冲向突破！
3. 第二章：释放能量，超越极速！在广告大片中，你将亲身体验到如何在身体的每一个细胞中释放出爆发力。
通过精心设计的训练计划，你将提高速度、灵敏度和反应能力，让自己超越极速、超越自我！
4. 第三章：超越重力，舞动飞翔！这一章节中，广告大片将教会你如何和重力作对，释放出绝妙的灵动和自由。
通过综合训练和舞动技巧的揉合，你将征服空中，辗转翻飞，以举世无敌的风姿创造绝妙的身姿。
5. 第四章：攀登巅峰，征服极地！体能训练广告大片中，我们将带你进入极地挑战。
极寒的环境将考验你的毅力、耐力和身体适应能力。
只有最顽强的人才能战胜极地的恶劣条件，站在巅峰上，迎接无限的成就感。
6. 第五章：欢迎领袖，成就非凡！在这最后一个章节中，我们欢迎着你，堪称领袖级的人物，积极追求卓越，成为这个体能
训练广告大片的领导者。
通过展示你的独特技能和无与伦比的领导力，你将引领团队征服每一个挑战，燃爆整个屏幕！
7. 结尾：准备好了吗？勇气、坚持和探索精神将伴随你踏足这个体能训练广告大片的旅程。
无论你是选择突破肌肉极限、挑战极速、征服重力，还是攀登极地，成就非凡，广告大片将为你打开通向无限可能的大门！释放内在潜力，重塑自我，成为体能训练的英雄！。
学写文案的好书
学写文案的好书
学习写文案的好书有很多，以下是一些推荐的书籍：
1. 《金字塔原理》：作者芭芭拉·明托，是麦肯锡咨询公司所著，豆瓣评分8.1（4889 人读过，2493 人在读，1.1 万人想读）。
这是一本介绍逻辑思维方法的经典之作，对于需要编写条理清晰的文案非常有帮助。
2. 《文案训练手册》：作者约瑟夫·休格曼。
这本书为文案新手提供了清晰的框架和实用的技巧，可以帮助你构建引人入胜的文案。
3. 《文案创作完全手册》：作者罗伯特·布莱。
这本书也是一本适合新人快速入门的文案教材，强调以转化为目的的文案写作，对于广告文案尤其有帮助。
4. 《那些让文案绝望的文案》：作者小马宋。
这本书的核心思想是文案输出前提是要有大量的输入，对于想要提升文案水平的人来说是一本值得一读的书籍。
5. 《麦肯锡教我的写作武器》：作者高杉尚孝。
这本书是作者
在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验总结，对于希望提升逻辑思考和文案写作能力的人来说是一本必读的书籍。
6. 《赖声川的创意学》：作者赖声川。
这本书主要讲创意产生的过程，对于希望了解如何激发创意和写出有创意的文案的人来说是一本值得一读的书籍。
总的来说，阅读书籍的过程中结合实践可能会对你的文案写作能力有所帮助。
吸金文案书籍
吸金文案书籍
1、《吸金广告》
这本书我看过很多遍，里面的内容，不是教你怎么写文案，而是教你各种影响人做决定的手段，凡是做成交必看，销售信本身就是做成交，必、必、必须看。
2、《文案训练手册》
当初在看这本书的时候，也被里面的内容深深吸引，里面介绍了很多文案的写作技巧。
让我影响最深刻的一句话：写第一句话的目的，是为了引导看第二句话，第二句话，是为了引导看第三句话........如果，从来没有接触过销售信文案，是绝对体会不到这种境界的。
推荐你一定好好的看。
3、《爆款文案》
爆款文案，里面不仅介绍了文案怎么写，还具体给你梳理了文案框架怎么搭，并且每个步骤里面的技巧也一一给你解释的很清楚。
比如，怎么写标题，提供了多个标题公式参考。
小白看了，也能学到很多。
4、《文案创作完全手册》
这也是本经典老书籍了，基本上把怎么写销售信这件事的整个流程给你介绍了一遍。
从产品卖点怎么提炼，到最后写完了之后怎么改稿，都有介绍。
文案类的书籍太多，也不用看那么多，看多了反而觉的迷茫。
广告文案训练手册在线阅读
广告文案训练手册在线阅读篇一：广告文案必读书常见有些年轻人苦求关于广告文案的书，但那些“过来人”列的书单，都是一些不靠谱的答案。
根据我曾在龙之媒的工作经验，and亲身阅读经历以及对多位创意总监、资深文案人员的推荐汇总选出了最有效的，也是最实用的文案书共10本，与您分享这10本书对希望成为优秀文案、渴望提高文案水平的您来说将提供极大帮助对了，还有一个前提您必须阅读，必须思考，必须实践，三者缺一不可。
（以下排名不分先后）《文案发烧》《说话的力量》《实效的广告》《小预算大广告》《奥格威谈广告》《广告文案训练手册》《我的广告生涯科学的广告》《增加19倍銷售的廣告創意法》《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版）篇二：广告文案必看的10本书《文案发烧》《说话的力量》《实效的广告》《小预算大广告》《奥格威谈广告》《广告文案训练手册》《我的广告生涯科学的广告》《增加19倍銷售的廣告創意法》《The Copy Book 全球(原文来自： 小草范文网:广告文案训练手册在线阅读)32位顶尖广告文案的写作之道》《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版）篇三：文案师必看的十本书文案师必看的十本书简介:奥格威将告诉你：如何创作有销售力的广告；如何在广告业谋职12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法；如何创作成功的方案，并使人们阅读它；如何经营广告公司；直邮的绝招；广告调查的18个奇迹；如何为你的产品选择广告代理商；创立现代广告的6位巨人；简介:这是一本有意思的书：诙谐，见解深刻，内容丰富，令人狂笑不止。
你可以用几个小时读完这本书，在你不笑的时候，你就会开始为自己绘制立足于广告领域的蓝图。
广告业是一个令人畏惧的行业。
进行这一领域的新人可能缺乏广告文案写作的基本技巧，他们也许并不明白广告到底是怎么回事。
作者以一种清晰、迷人的方式对广告进行了诠释，极具启发性和实用性。
顶尖文案企业培训管理知识手册
两个“红色”就会产生一个疲劳的信号 这就是垃圾意象的产生过程
第四个陷阱 简洁
简洁与【表达内容的多少】没有关系 简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】
简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）
123456789
ahsiensjinosno
123456789
ahsiensjinosno
要努力做广告才能得到第一眼的关注
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
4 暗示一条方便快捷之路
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
两年里赚了35480美元
撰写广告标题的十三条经验
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程
事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意 只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作。 这就是吸血鬼
广告之所以发生效用， 在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来 避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。 写作中总会发生放纵口舌的诱惑， 聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻， 对传播目的来说只意味着愚蠢和失败 很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西
你在给消费者上课吗？ 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者 总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理 何况消费者对哲理也不感兴趣
所以，还是用一个咒语提醒自己吧
“这个广告是关于如 何—然”后把前面的短语去掉 这次培训是关于如何使你的文案更出色
咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。 只不过，他们的逃离更有分寸。
小孩训练文案
小孩训练文案1.不怕脏，不怕累，不怕苦，再苦，再累，再脏，也要坚持不懈。
2.平时多流汗，战时少流血。
3.严于律己，学会自强，勤奋刻苦，报效祖国。
4.努力造就一个人。
5.不抛弃，不放弃，坚持到底就是胜利！6.微笑面队每一次即将到来的挑战。
7.天行健，君子以自强不息。
8.军训很辛苦，教官太冷酷，我很心痛。
9.辞别父母离学校，誓不成功志不还。
10.吃不好，喝不好，睡不好，但我们以苦为乐。
11.军训，会使我们快速成长一一因为酸甜苦辣在这里尝遍。
12.教官同志一声吼，宇宙也要抖三抖。
13.训练多流汗，战场少流血。
14.乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
15.把汗水和泪水抛在脑后，让意志力永存。
16.黄沙百战穿金甲，不斩军训终不还。
17.体验军人生活，规划人生格局。
18.坚持，就是能耐。
努力，便能胜利。
19.苦不苦，想想长征二万五：累不累，比比革命老前辈。
20.一切行动听指挥，步调一致得胜利。
21.努力努力再努力，坚持坚持再坚持。
22.只有争光的权利，没有抹黑的义务。
23.军训锻炼人铁的体魄，磨练人钢的意志。
24.累死沙场君莫笑，古来军训几人回。
25.无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保特热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
26.每一天都想放弃，但每一天又都坚持下来了。
没有伞的孩子，必须努力奔跑。
27.不要因为一点小事就烦躁不堪，不要碰到一点困难就一蹶不振，想要走出黑暗，只有自己站起来因为没有人能帮你，只有你自己能救自己。